影响采购价格的因素
采购价格与成本管理
在谈判中要逐步深入，不要一次性给出全部 条件，要逐步试探供应商的反应，再做出相 应调整。
注意语气和态度
做好记录
在谈判中要保持友好、尊重、专业的态度， 不要过于强硬或过分要求。
在谈判中要做好记录，确保双方都明确自己 的意见和要求。
采购价格谈判的注意事项
不要轻易透露底线
在谈判中不要过早透露自己的底线，以免 被供应商利用。
VS
详细描述
该企业在实施采购价格管理实践之前，存 在采购价格过高、采购过程不透明等问题 。为了解决这些问题，该企业采取了以下 措施：建立采购价格数据库、实施竞价采 购、加强供应商管理、优化采购流程等。 这些措施有效地降低了采购成本，提高了 企业的盈利能力。
案例二：某企业的采购成本降低策略
总结词
该企业通过采用多种采购成本降低策略，成功降低了采购成本，提高了企业 竞争力。
案例四：某企业的供应商选择与谈判经验
总结词
该企业在供应商选择与谈判方面具有丰富经验，能够选择优秀的供应商并与其进行成功的谈判。
详细描述
该企业在选择供应商时，会先了解供应商的资质、产品质量、服务水平等方面的情况。在谈判时，该企业会采 取多种策略，如给出合理的报价、明确产品质量要求、协商长期合作方案等。这些经验使得该企业能够选择优 秀的供应商并与其进行成功的谈判。
不要忽略其他成本
在关注采购价格的同时，不要忽略运输、 保险、税费等其他成本。
不要忽略长期合作
在谈判中要考虑与供应商的长期合作，不 要为了短期利益而损害合作关系。
不要忽略自身利益
在谈判中要考虑自身利益，不要为了照顾 供应商而牺牲自己的利益。
03
采购成本构成与分析
采购成本的构成
01
最全采购成本分析(大汇总)
最全采购成本分析（大汇总）采购成本构成采购成本是指所有采购活动所发生的费用总和。
具体来讲包括从外部供应商购买、包装、运输、验收、存储等各个采购环节中所投入的人力、物力、财力的总和。
采购成本包括显性成本和隐性成本，显性成本主要是指采购管理中订单跟踪、生产计划落实、装运、验收、对供货商的管理等人力资本;隐性成本主要由质量成本、缺货成本等构成，包括不合格品处置、售后服务、停工、退货、员工培训、供应商评估以及其他各类与采购相关活动而发生的费用影响采购成本的主要因素(1)供应链牛鞭效应牛鞭效应，是著名的美国供应链管理专家H a u L.L e e对需求信息在传递中发生偏差和扭曲的一种形象描述，也称需求放大效应。
“牛鞭效应”总体思想是供应链环节中每相邻节点部门的信息不真实，会对整个供应链造成较大影响，并产生逐级放大现象。
导致需求信息发生偏差，从而影响到企业的采购活动。
牛鞭效应对采购成本的影响主要有，采购需求的变动加大造成供应商生产计划的变更，会影响供应商交货期同时由于运输成本与订单密切相关，因此造成运输成本增加。
(2)采购预算采购预算是指采购部门在一定的计划期间(年度、季度或月度)编制的材料采购的用款计划。
由于预算会影响资源的分配，因此各部门在统计预算时往往会为获得更多资源而夸大其词，另外，任何预算都有不确定因素，会造成需求信息偏差。
(3)采购批量采购数量大，本身对供应商是一种吸引，大订单相比小订单来讲势必会降低供应商管理及其它成本。
因此，供应商往往采用适当降低采购价格的方式来回报采购方。
采购企业可以通过批量采购，获得供应商的价格折扣，从而降低采购成本。
(4)采购流程采购流程是采购成本管理的重要部分，采购流程中需求计划的提出、编制采购计划、选择供应商、商务谈判及采购合同签订属采购的预处理提前期;生产、制造、发运等属于采购处理提前期;验收、入库、结算款项属于采购后处理提前期，共同构成采购的流程，采购流程设计是否合理高效会直接影响采购的效率及采购成本。
采购管理 复习题答案
2021~ 2022学年第 2 学期采购管理课程复习题标准答案及评分标准一、单项选择题（本题共15题，每小题1分，满分15分)1-5：DA BAA 6-10：DABBC 11-15：BBCDD二、判断题（本题共5题，每小题1分，满分5分)1-5：√√×√×二、多选题（本题共10题，每小题2分，满分20分)1-5：ABE ABCE ACD BCE ABCDE6-10：ABCDE BD ABCDE CDE ABCDE四、名词解释（本题共5题，每小题3分，满分15分)1、企业采购风险：是指在采购过程中因采购人员工作失误、采购单位管理失控、供应商进行商业欺诈等违规、违法行为，造成企业采购政策不合理，采购程序不规范，评标过程不公正，采购成本过大，合同执行中超支，延期交货，所购入物品及接受的劳务非企业所需要、规格不适当、质次价高、履行纠纷等。
2、采购计划：是指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内采购管理活动所作出的预见性安排和部署。
3、采购数量管理：是指根据本企业生产需要，结合库存现有水平，在确保企业采购总成本最小的前提下，确定一个合适的订货批量、订货周期等的有关计划、组织、协调和控制活动。
4、比价采购：是指在买方市场条件下，在选定两家以上供应商的基础上，由供应商公开报价，最后选择报价最低的为企业供应商的一种采购方式。
5、质量成本：是指为了确保和保证满意的质量而发生的费用以及没有达到满意的质量所造成的损失。
五、论述题（共2题，满分20分)1、（10分）解释说明影响采购价格的因素有哪些？答：采购价格的高低受各种因素的影响。
影响采购价格的因素主要包括：(1)供应商成本：这是影响采购价格的最根本、最直接的因素。
(2)规格与品质：采购企业对采购品的规格要求越复杂、采购价格就越高。
(3)供求关系：价格受到供求关系的影响。
(4)替代产品价格：若A商品和B商品可以互相替代，当B商品价格下降时，A商品不能有较高价，否则人们会购买B商品，而不购买A商品。
采购成本居高不下，原因竟然是...
采购成本居⾼不下，原因竟然是...导致采购成本⾼居不下的原因有多种，其相关因素包括：企业在思想和战略上的重视程度、企业资源配置的能⼒和协同能⼒、采购⼈员的素质和结构、采购内容及信息化程度，以及采购制度建设等。
⼀、思想上轻视重销售轻采购，重开源，忽视节流。
在很多企业，采购仅是服务于⽣产部门的辅助部门，反映了公司领导的经营理念，体现了⼀种管理思想，说明了决策层对采购的轻视程度。
助长了⽣产部门的主体意识，他们往往对采购部门的意见采取强硬的态度，惟我独尊，但由于他们对采购环节缺乏了解，对市场⾏情更是把握不准，从⽽与采购部门在采购环节中的具体做法产⽣较⼤的分歧。
也就造成了采购部门对供应商的重视程度不够，没有建⽴起对供应商的评价体系，从⽽使采购⼈员也缺乏对供应商考评的重要性的认识。
根据平常的印象来打分，没有⼀套规范的考评体系，使对供应商的考评流于形式，没起应有的作⽤。
⽚⾯强调采购为⽣产服务的观念，或是单纯认为采购管理只是节约成本的⼀种⼿段，忽视了采购管理对企业整体战略的影响。
后果是：企业采购管理⽅⾯的漏洞很多，组织成员缺乏整体意识，⼯作效率不⾼，严重降低了组织的竞争⼒，弱化了采购职能。
⼆、战略上存在误区采购战略从属于企业的整体战略，很多企业没有进⾏采购战略规划，即使进⾏了采购规划，但还是存在着种种误区。
采购范围不明确：⼀些企业对于所需的物料没有清晰的采购概念，应该外包的却⾃⼰⽣产，⽣产效率及技术⽔平根本达不到同⾏业的平均⽔平，导致⼤量的⼈⼒物⼒的浪费；⽽应该⾃产的却⼜拿出去外包，致使⾃⾝的能⼒和优势得不到发挥，所⽣产的产品成本升⾼，毫⽆市场竞争⼒。
供应商选择定位不明确：有些企业缺乏清晰的采购定位，有时候选择了能⼒很强的供应商，并不⼀定是件好事，他们往往会拥有很⾼的质量保证能⼒和产品开发能⼒，⽽同时由于业务量的不匹配，也常常会使企业处于讨价还价的劣势中，且得不到重视，从⽽使双⽅的合作变成“⼀厢情愿”的不平等交易。
招标采购中对成本产生影响的因素
招标采购中对成本产生影响的因素在招标采购过程中，成本是一个重要的考虑因素。
以下是影响成本的几个因素：1.市场价格：市场价格是供应商出价的重要依据。
供需关系、竞争情况和行业趋势都会直接影响市场价格。
如果市场价格很高，那么招标采购的成本也会相应增加。
2.原材料价格：在一些情况下，原材料的价格可能会对成本产生重大影响。
特别是在批量采购、原材料价格波动大或者一些原材料占比较高的情况下，原材料价格的波动会直接影响最终的成本。
3.运输成本：招标采购过程中，运输成本通常是需要考虑的因素之一、运输成本将包括货物从供应商处到采购方处的运费，以及可能需要支付的保险费用等。
如果产品需要从远处运输或者是大件货物，那么运输成本将很高。
4.劳动力成本：劳动力成本通常是一个制造企业或者服务行业的主要成本之一、当涉及到需要大量人力的项目或者产品时，劳动力成本会对招标采购的成本产生重大影响。
劳动力成本的高低将取决于雇佣的劳动力成本、工作量和项目所在地的成本水平。
5.税费和手续费：税费和手续费通常是企业经营中不可避免的成本。
招标采购的过程中可能涉及到一些税费和手续费，如关税、进出口手续费等。
这些费用可能会对成本产生一定的影响。
6.质量要求：产品或服务的质量要求也会对成本产生影响。
如果采购方对质量要求非常高，那么供应商为了满足这些要求可能需要增加额外的成本，例如质量控制设备的投资、质量检测的费用等。
7.采购数量：采购数量对成本的影响主要体现在批量采购方面。
通常情况下，采购数量越大，供应商会给予更大的优惠，因为供应商可以从更大规模的生产中受益。
因此，在确定采购数量时，需要考虑供应商给与的折扣以及采购数量和存放成本之间的关系。
8.采购周期：采购周期是指从招标采购的开始到最终完成的时间。
较长的采购周期可能会导致成本增加，因为企业需要支付更多的资金用于采购和维持库存。
9.货币汇率：如果招标采购涉及到跨国交易，汇率的波动也会对成本产生影响。
如果本国货币贬值，那么进口产品的成本将会增加；相反，如果本国货币升值，成本可能会降低。
影响采购价格的因素
影响采购价格的因素一、采购商品的供需关系当零售企业所采购的商品供过于求时，则采购方处于主动地位，通常可以获得最优惠的价格；当需要此案够的商品为紧俏商品时，则供应方处于主动地位，价格可能会趁机被抬高。
二、订货商品的品质零售企业对采购商品的品质要求越高，采购价格就越高。
采购人员应在保证物品品质的情况下追求价格最低三、订货商品的数量商品采购的单价与采购的数量成反比。
供应商为了谋求大批量销售的利益，常采用价格折扣的促销策略。
所谓价格折扣是指当采购方采购数量达到一定值时，供应商适当降低商品单价。
因此大批量、集中采购是一种降低采购价格的有效方法。
包含装运方的挑选、运输方式、交货期的进退等。
如果商品存有订货方装运则供应商可以减少价格；反之，价格再降提升。
五、供应商成本的高低供应商所供应商品的成本就是影响订货价格的最为显然，最接的因素。
因此商品的订货价格通常在供应商的成本之上，两者之高即为供应商利润，而供应商的成本就是订货价格的底线。
合适的付款方式能降低采购价格，因为现金的高流转性对每个企业都很重要。
七、供应商对采购商的倚赖程度采购商在供应商心中的位置是否重要很关键，采购量大或占其业务比例大的采购商，是供应商不会轻易得罪的重要客户，价格自然不会高。
八、专利技术、非通用性和垄断性与上一条相反，因这三个因素影响，这些供应商知道子要价格不是高得太离谱，还是要向其他采购的。
他们偶尔还是会做出些让步，不过利用一些时机又会将价格抬高。
九、价格谈判能力谈判能力的高低直接影响采购价格，因而采购员应加强学习和锻炼以提高谈判能力。
十、对市场信息行情的分析判断采购对市场行情了解不够、对价格趋势分析不正确、对成本分析不透彻均可能造成价格的偏高。
十一、与供应商的沟通及理解强化与供应商的交流，必须多认知他们对自己公司关于价格、退款等方面的埋怨，有时主动恳请他们喝顿烧鹅，这样能够在价格上谋求主动。
十二、公司的商业信誉较好的商业信誉能够推动供应商对公司的认同感，较好的心态自不能算出离谱的价格。
物资采购价格的管理控制
物资采购价格的管理控制1. 引言物资采购是企业运营过程中重要的一环，采购价格的管理控制对于企业的成本控制和利润率起着关键作用。
本文将探讨如何进行物资采购价格的管理控制，以帮助企业降低采购成本、提高盈利能力。
2. 定价策略在进行物资采购之前，企业需要制定合理的定价策略。
定价策略应该考虑以下因素：2.1 市场定价企业应该了解市场行情，根据物资供求关系和竞争状况，确定合理的市场定价。
市场定价应充分考虑成本因素、利润要求和市场竞争力。
2.2 成本定价成本定价是以企业的采购成本为基础，计算出合理的销售价格。
企业应仔细考虑直接成本（如采购成本、物流费用）和间接成本（如管理费用、人工成本）。
2.3 客户定价企业还可以根据客户需求和付费能力，确定差异化定价策略。
如根据不同客户的采购量、付款方式等因素来制定不同的价格政策，以满足不同客户群体的需求。
3. 供应商选择与谈判供应商选择与谈判是物资采购过程中另一个关键环节。
通过合理的供应商选择与谈判，企业可以获得更优惠的采购价格。
3.1 供应商筛选企业应根据供应商的信誉、质量、交货时间、售后服务等方面进行筛选。
建议多个供应商进行比较，选择最佳合作伙伴。
3.2 价格谈判企业可以通过与供应商进行价格谈判来争取更优惠的价格。
谈判时，企业应了解市场行情、掌握供应商的成本情况，并适当降低采购数量或延长付款周期等方式来争取更好的价格。
4. 采购过程的优化优化采购过程可以降低采购成本，提高物资采购价格的管理控制效果。
4.1 需求管理企业应合理规划和管理物资的需求量和采购周期，避免因过度采购或采购不足而导致库存积压或生产中断等问题。
4.2 采购流程优化企业可以优化采购流程，简化审批程序、缩短采购周期，从而减少成本和资源浪费。
4.3 供应链管理有效管理供应链可以帮助企业更好地控制采购成本。
企业可以与供应商建立长期合作关系，共享信息、资源和风险，降低采购成本。
5. 数据分析与监控通过数据分析与监控，企业可以及时了解物资采购价格的管理状况，及时采取相应措施进行调整。
影响采购价格的七大因素
影响采购价格的七大因素
1、物资的供货渠道
供货渠道不同，价格会有所差异物资采购渠道主要有直接采购渠道和间接采购渠道两种，在条件许可的情况下，尽量采用直接采购渠道，这样既能保证质量，又可以减少中间商的加价
2、付款条件
供应商一般都规定有现金折扣期限折扣，以刺激采购方提前用现金付款；对采购方而言，要考虑付款因素，不同的付款条件，享受的价格也不同
3、交货条件
交货条件主要包括运输方式交货时间地点包装要求等；如果货物由需方承运，价格就会适当降低；交货时间紧时，供方将会提高价格
4、供应商成本的高低
供应商成本的高低是影响采购价格的最根本最直接的因素供应商成本是采购价格的底线，当供应商形成了一定的生产规模，具备了较强的成本竞争优势，采购方就有了谈价的余地，可以获得较优惠的采购价格
5、市场货源的供求状况
供求关系决定着价格的变动，当企业所采购的物料供大于求时，采购方处于主动地位，可以获得较优惠的价格；反之，供方处于主动地位，将会趁机抬高价格
6、物资采购的数量
采购数量的多少直接影响着价格的高低，数量大就会享受数量折让，获得相对较低的采购价格企业在保证生产的前提下，可采取集中采购或组合采购等策略，用批量优势取得价格优惠
7、物资的品质高低
物资的品质与采购价格成正比例关系，优质优价，反之，低质低价企业所采购的物资要以能够满足设计生产要求为前提，做到质量适度，价格合理。
影响采购价格的七大因素
1、物资的供货渠道
供货渠道不同，价格会有所差异。
物资采购渠道主要有直接采购渠道和间接采购渠道两种，在条件许可的情况下，尽量采用直接采购渠道，这样既能保证质量，又可以减少中间商的加价。
2、付款条件
供应商一般都规定有现金折扣，期限折扣，刺激采购方提前用现金付款；对采购方而言，要考虑付款因素，不同的付款条件，享受的价格也不同。
3、交货条件
交货条件主要包括运输方式、交货时间地点、包装要求等；如果货物由需方承运，价格就会适当降低；交货时间紧时，供方将会提高价格。
4、供应商成本的高低
供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素，供应商成本是采购价格的底线，当供应商形成了一定的生产规模，具备了较强的成本竞争优势，采购方就有了谈价的余地，可以获得较优惠的采购价格。
5、市场货源的供求状况
供求关系决定着价格的变动，当企业所采购的物料供大于求时，采购方处于主动地位，可以获得较优惠的价格；反之，供方处于主动地位，将会趁机抬高价格。
6、物资采购的数量
采购数量的多少直接影响着价格的高级，数量大就会享受数量折扣，获得相对较低的采购价格企业在保证生产的前提下，可采取集中采购或组合采购等策略，用批量优势取得价格优惠。
7、物资的品质高低
物资的品质与采购价格成正比例关系，优质优价，反之，低质低价，企业所采购的物资要以能够满足设计生产要求为前提，做到质量适度，价格合理。
采购前期的市场询价与管理研究
管理探索Һ㊀采购前期的市场询价与管理研究李奕菲摘㊀要：在询价工作前期，需要做好审核采购方案㊁搜集市场信息㊁筛选供应商等方面准备工作；对询价结果进行科学分析，对采购质量㊁效率㊁成本等予以有效控制㊂对于追求利润最大化的企业而言，前期的市场询价和管理工作具有重要的作用㊂关键词：采购前期；市场询价；底价估算一㊁引言在现阶段社会经济活动中，除去那些政府参与价格控制的商品外，大部分商品的价格都是由市场机制决定，采购人员的需要对采购价格的影响因素予以掌握，对市场信息进行准确搜集，并对供应商进行筛选，保证不对物资需求造成影响，并实现获取采购底价的目标㊂二㊁影响采购价格的因素（一）采购的数量所谓薄利多销，如果需要采购的数量较多，供应商给出的价格也会适当有所优惠，从而达到降低成本的目的㊂因此，想要获得合理的价格，最有效的途径之一就是成批量采购，供应商方面会选择降价㊁让利等方式进行销售，从而争取到更多的利润，实现对生产成本的压缩㊂（二）交货条件对于采购价格而言，交货条件也是重要的影响因素之一，在交货条件中主要包括交货地点㊁交货期限长短㊁运输方式等㊂这对一些急需的物资，通常给出的交货期限较短，供应商在生产产品时也需要投入更多劳动力和精力，在生产成本上会相应提升，因此急需的物资通常在价格上会有所提升㊂另外，在采购方和供应商等方面，在合作过程中，采购方的采购价格还会受到运输责任归属的影响㊂（三）付款条件在付款条件方面，在供应商方面通常会选择期限折扣㊁现金折扣等方式，要求采购方提前进行支付㊂一些具有丰富经验的采购人员，会对这个因素进行考虑㊂在付款环节，供应商通常更希望采购方以现金进行支付，这会带来资金融通效益的提升㊂同时，供应商为了对成本风险进行控制，通常会提出让采购方提前预付部分采购金额的要求，但是采购方出于对资金风险的考虑，通常不愿意支付顶进，供应商方面为了达到目的会选择适当给出优惠，从而得到更加及时的现金支付㊂三㊁前期准备工作（一）审核采购方案在制订采购方案时，主要是将生产要求作为依据，可以对所需物资进行及时准确地获取，从而便于后续生产工作的开展，因此在询价之前有必要对采购方案进行审查㊂在实际审查采购方案过程中，主要关注以下几方面内容：首先，在采购方案中必须对物资名称㊁采购数量㊁交货日期㊁规格标准㊁品质特征等内容进行清晰标注；其次，必须由相关部门㊁领导对采购方案提供审批同意的书面材料；最后，针对一些产品具有较高的标准和复杂性，在采购方案中需要对相关图纸和技术协议等内容进行详细说明㊂（二）搜集市场信息在对采购方案进行审核以后，需要对采购物资的市场信息进行及时搜集，从而便于后续询价策略和供应商筛选工作的开展㊂对市场供应类型予以明确并针对市场供应借助有效采购策略予以应对，将市场发展水平作为依据来对拟采购产品市场价值进行初步了解㊂（三）选择潜在供应商在对市场进行摸底以后，需要对有意向供应商进行初步确定，可以主要考虑以下几方面因素：首先，是借助熟人渠道选择供应商，或者借鉴同事的经验，其次，可以借助互联网，对具有较强行业影响力的供应商进行检索㊂另外，还需要对采购订单数量进行考虑，针对较大的采购金额，需要进一步考察所选供应商的操作规范性和生产能力㊂四㊁开展市场询价（一）询价的方式首先，口头询价方式，借助电话㊁邮件㊁当面等多种途径，由采购员将物资的品名㊁单位㊁交货地点㊁付款㊁交货期限等因素向供应商说明㊂这种询价方式并不是正式的，在一定程度上容易出现误解从而引发纠纷，并且责任难以明确，但借助口头询价方式可以对市场行情进行初步的了解㊂其次，是网络询价，主要借助邮件的方式，将询价单发送给供应商，以此来咨询物资的价格㊂这种询价方式的优势较为明显，但是需要首先对供应商的邮件地址进行获取，难以充分保障信息的安全性㊂因此，通常不会采用上述两种询价方式，在当前大部分企业中，通常会选择书面询价单方式，来向供应商进行询价，供应商在收到询价单以后会按照相应要求做出书面回复，这种方式可以实现翔实的书面报价，并且具有较高的效率㊂（二）处理报价单在完成市场询价任务以后，采购人员会进行审核，并研究分析询价结果㊂针对相关的物资明细标准，会开展一致性对比㊂为了对采购底价进行合理制订，采购人员可以将报价单作为参考依据，开展比价分析，在此过程中可以结合剔除无效报价㊁税价之间换算㊁单位一致性等方面进行综合考虑㊂五㊁进行底价估算（一）估价注意事项首先，是保证工作效率，对生产进度予以保证，避免影响采购计划的正常实施，从而对企业物资采购成本予以有效控制，并对企业经济效益予以保障㊂其次，需要对职业道德予以严格遵守，对工作制度进行严格落实，对采购底价的安全性予以充分保证㊂（二）如何估算底价在估算采购底价过程中，需要遵循客观㊁合理的原则㊂可以参考以下几个方面对采购底价进行估算：首先，预算控制工作，将专业部门㊁专业人员提出的预算资金作为重要依据，对预算资金上限予以充分考虑㊂其次，当采购物资的名称规格㊁历史采购记录㊁采购影响因素等方面发生变动时，可以将历史采购价格作为参考依据，通常会选择３个月以内的历史采购记录㊂最后，对采购成本进行预算，针对产品成本㊁供应商获利等情况可以依据前期调研结果进行测算㊂六㊁结语在采购工作中如果供应商选择低价销售物资，我们就需要相应考虑物资的质量问题㊂一些供应商虽然提供了价格优惠的物资，但是缺乏后续的维护或者质量保障，反而会增加成本投入㊂因此，在企业物资采购工作不能一味追求低价，如果存在质量问题就会直接影响到企业的经济效益㊂我们需要对生产需要予以满足，并且对合理低价采购的定价原则予以严格遵守㊂参考文献：［１］谭晨．采购价格波动下的集成式装配系统最优采购策略研究［Ｄ］．杭州：浙江大学，２０１８．［２］赵波，赵庆敏．采购前期的市场询价与管理解析［Ｊ］．住宅与房地产，２０１６（２４）：１１４．［３］刘俊成，李渊．集中采购前期市场调查研究与思考［Ｊ］．区域金融研究，２０１５（２）：６５－６７．作者简介：李奕菲，成都轨道资源经营管理有限公司㊂３１。
影响中标价格因素有哪些
影响中标价格因素有哪些影响中标价格因素有很多，中标的价格也不容低估，那么影响中标价格因素有哪些？我为您准备了相关知识，希望对您能有所帮助。
那么影响中标价格因素有哪些产品技术指标优劣市场上具备同样使用价值的货物，其内在品质也有三六九等，价格也呈现出高低不平的态势，这已经是不争的事实，其中产品的技术含金量差异是衡量货物质量优劣的核心因素。
技术性能指标之间的差异，不同货物体现在不同的方面，如基本配置不同、工艺构造不同、工作原理不同等，但却能够实现相同的功效。
在采购评审过程中，应通过技术专家对不同品牌货物的核心技术状况进行严格区分和把关，有比较有鉴别，使技术差异以合理的方式转化为价值表现--价格，通过量化的指标，譬如性能比率转换、经验数据转换或市场评估报告等手段，严格区别因技术差异即产品的核心技术性能指标的优劣所造成的价格差异，使不同技术差异体现为可比性的量化货币价格，从而选择比较适合采购人需要的高性价比货物，满足采购人的需要。
产品主要材质不同材质是构成货物的物理性条件。
如果说核心技术是货物实现其使用价值的灵魂，那么材质就是实现使用价值的物质载体。
不同材质的使用直接影响货物的使用寿命，主要材质的硬度、厚度、环保程度以及生产厂家的不同，都可能成为影响货物价格差异的因素，不能因为表面差距不大就忽略因主要材质差别而造成的价格差异。
因此在采购过程中，必须认真确认采购货物所使用材质的规格型号、材质构成、生产厂家，要求对主要材料出具材质书，只有搞明白、弄清楚了产品主要材质的情况，才能够确定价格。
这个重要问题，采购中却常常被无情忽略，需要引起重视。
产品品牌价值不同按照经济学的观点，品牌就是无形资产，是具有价值的。
在货物采购过程中，通过招标采购方式可以形成不同品牌之间的合理竞争。
虽然市场对无形资产的价值在产品中还没有实现货币化体现的途径，也没有权威机构能够对品牌的价值进行合理(权威)确认，但在访间已经形成了品牌产品的价值偏好和判断，品牌产品之间的价位差几乎是客观存在的，这是市场自发形成的一种价值认同，必然有其内在价值效应。
影响采购价格的因素分析
产的目的是获得利润，因此商品的采购价格一般在供应商的成本之上，两者
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影响采购价格的因素分析
之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。 从以上分析可以看出影响商品采购价格的主要因素是供应商的成本。
1、采购商品的供需关系 当零售企业所采购的商品供过于求时，则采购方处于主动地位，通常可以获 得最优惠的价格；当需要采购的商品为紧俏商品时，则供应方处于主动地位， 价格可能会趁机被抬高。 2、采购商品的品质 零售企业对采购商品的品质要求越高，采购价格就越高。采购人员应在保证 物品品质的情况下追求价格最低。 3、采购商品的数量 商品采购的单价与采购的数量成反比。供应商为了谋求大批量销售的利益， 常采用价格折扣的促销策略。所谓价格折扣是指当采购方采购数量达到一定 值时，供应商适当降低商品单价。因此大批量、集中采购是一种降低采购价 格的有效方法。 4、交货条件 包括承运方的选择、运输方式、交货期的缓急等。如果商品由采购方承运， 则供应商会降低价格；反之，价格将提高。 5、供应商成本的高低 供应商所供应商品的成本是影响采购价格最根本、最直接的因素。任何企业 的存在都是因为利润，任何产品的生产都是受到利益的驱动，供应商进行生
二、供应商的成本分析 供应商在长期经营中，必须把价格定在一定的水平上，才能补偿自身的总成 本，并能够获得一定的利润，否则企业将无法正常经营。 目前商品定价通常掌握在供应商手中，零售商充当的往往是杀价角色，并且 零售商对于定价信息的掌握远远少于厂商，因此常处于被动的信息不对称状 态，这一状况给零售业的采购人员分析供应商的成本带来了一定困难。尽管 存在困难，但仍有一些方法和途径，帮助零售商分析供应商的成本，如采用 倒推价格的方法来分析供应商成本。 所谓"倒推价格分析'是指采购方根据供方企业的产品报价，借助各种信息估 计供应商的总成本结构，即如果供应商以适当的方法分摊成本，通过推算得 出商品的成本。具体分析时，将供应商所报的商品价格分解成物料、劳动、 营业费用和利润等不同成本项。 通常情况下，供应商不大愿意与采购方分享内部成本数据，这时作为采购方 的零售商应借助于供应企业公开的财务资料，如对于公开交易的企业，可以 利用从其网站上的财务报告中获得相关信息，主要包括资产负债表、损益表、 现金流量表及年度报告，并对此做出估计。而对于未公开交易的企业如一些 私有企业，则很难获取或估计成本数据，这时可借助于社会同类企业的一些 成本数据作为参考。
非标设备采购价格控制与影响因素分析
非标设备采购价格控制与影响因素分析摘要：在控制非标设备采购价格时，采购方应综合考虑众多影响因素，并与供应商进行良好的合作和沟通。
通过权衡利弊、进行供应商评估、选择合适的采购策略和有效的谈判，可以最大程度地控制采购价格，以满足项目需求并保持合理的成本水平。
通过采用相关策略和措施，可以更好地控制非标设备采购价格，降低成本，提高项目利润，并确保获得质量可靠的设备。
在实施价格控制策略时，采购方需要与供应商进行充分的沟通和合作，以达到共赢的目标。
关键词：非标设备压力容器估价控制价采购1非标设备采购价格控制影响因素1.1设备规格和要求非标设备通常是根据特定的项目需求和技术要求进行设计和制造的。
设备的规格、功能和性能要求会直接影响其价格。
复杂或高度定制的设备通常会具有更高的价格，而较简单或标准化的设备则可能价格较低。
1.2设备材料和构造非标设备的价格还与所使用的材料和构造方式有关。
高品质、特殊材料或特殊工艺的使用会增加设备的成本。
设备的结构设计和制造工艺也会影响其工时和成本，如焊接、组装、加工等。
1.3制造和技术难度非标设备往往需要特殊的制造工艺和技术，可能涉及到高精度加工、定制部件的生产等。
设备制造商需要具备专业的技术能力和工艺经验来生产这些特殊设备，这些因素可能会增加设备的价格。
1.4供应链和市场因素供应链的稳定性和有效性会对非标设备的价格产生影响。
供应链中的原材料供应商、零部件制造商和组装厂商的可靠性和竞争程度，以及市场上的供需情况都会影响设备的价格水平和变动趋势。
1.5数量和定制度批量的设备采购通常会获得更好的价格优势，因为生产成本和固定开支可以分摊到更多的设备上。
另外，设备的定制度越高，独特需求的实现所需的专业设计和制造成本就越高。
1.6地区和国际因素设备的采购成本还受到地区和国际因素的影响。
地区差异、市场竞争度、劳动力成本、运输费用等都可能导致设备价格的差异。
1.7供应商选择和谈判能力选择合适的供应商对于设备采购价格的控制至关重要。
采购决策的关键因素
采购决策的关键因素1. 供应商可靠性供应商的可靠性是影响采购决策的一个重要因素。
企业需要选择那些能够按时交付所需产品或原材料的可靠供应商。
供应商的可靠性可以通过评估其交货准时率、产品质量和售后服务等方面来确定。
2. 产品质量产品质量是企业保持竞争力的关键因素之一。
在采购决策中，企业需要考虑供应商所提供产品的质量是否符合其要求。
优质的产品可以帮助企业提高生产效率，减少次品率，并提供更好的客户满意度。
3. 价格和成本价格和成本是企业采购决策中必须考虑的重要因素。
企业需要在保证产品质量的前提下，选择价格合理的供应商。
此外，企业还需要考虑与采购相关的其他成本，如运输费用、存储费用等。
4. 供应链可持续性供应链的可持续性是一个越来越受重视的因素。
在采购决策中，企业需要考虑供应链的稳定性和可持续发展。
选择那些有良好环境记录和社会责任意识的供应商可以帮助企业避免潜在的声誉风险，并符合可持续发展的要求。
5. 市场需求企业需要根据市场需求来做出采购决策。
了解市场趋势和需求变化可以帮助企业选择适当的产品和供应商，并及时调整采购策略，以满足市场需求。
6. 合作关系建立良好的合作关系对于采购决策来说至关重要。
与供应商建立长期稳定的合作关系可以带来更多的合作机会和优惠条件。
同时，合作关系也可以帮助企业获得更多的技术支持和市场信息。
综上所述，采购决策的关键因素包括供应商可靠性、产品质量、价格和成本、供应链可持续性、市场需求和合作关系。
企业在做出采购决策时应综合考虑这些因素，以达到最佳的采购结果。
采购市场价格与趋势分析
采购市场价格与趋势分析在当今日益竞争激烈的商业环境中，企业采购市场价格与趋势的分析对于制定合理的采购策略和保持竞争优势至关重要。
本文将对采购市场价格与趋势进行深入分析，以帮助企业更好地应对市场的挑战。
一、市场价格分析采购市场价格是企业采购决策的重要因素之一。
市场价格的分析有助于企业了解当前市场价格水平以及价格波动的原因，进而制定合理的采购价格和供应商谈判策略。
1. 历史价格趋势分析回顾过去一段时间内的价格数据可以帮助企业发现价格的变动规律。
通过对历史价格趋势的分析，企业可以预测未来价格的变动趋势，从而及时调整采购策略。
2. 市场竞争情况分析市场竞争对价格水平有着直接的影响。
通过对竞争对手的价格行为进行分析，企业可以了解竞争对手的定价策略，并据此制定自己的定价策略。
3. 供应与需求关系分析供需关系是决定市场价格的核心因素之一。
通过分析市场上的供应与需求情况，企业可以准确判断市场价格的走势，从而调整自己的采购策略。
二、市场趋势分析除了分析市场价格外，了解市场趋势对企业的采购决策同样重要。
市场趋势分析能够帮助企业了解市场的发展方向，为企业未来的采购计划提供指导。
1. 技术与产业趋势技术的进步和产业的发展会直接影响到供应商的选择以及产品的价格。
通过研究相关技术和产业趋势，企业可以及时调整自己的采购方向，以适应市场的变化。
2. 政策与法规趋势政策与法规的变化对于特定行业和产品市场往往会产生重大影响。
企业应密切关注政策与法规的动态，根据相关政策的变化来调整自己的采购决策。
3. 消费者需求趋势消费者需求的变化会直接影响企业的采购需求和采购力度。
通过对消费者需求趋势的研究和预测，企业可以及时调整采购计划，提前满足市场需求。
三、建立有效的采购策略市场价格与趋势的分析为企业制定有效的采购策略提供了重要依据。
以下是一些建议，可帮助企业在采购过程中更好地应对市场的挑战。
1. 灵活的采购计划根据市场价格和趋势的变化，企业应灵活调整采购计划。
了解最新批发市场的价格波动
了解最新批发市场的价格波动一、价格波动的原因最新批发市场的价格波动是由多种因素共同影响的。
首先，市场供求关系是价格波动的主要驱动力之一。
当某种商品需求量增加时，价格往往会上涨；相反，如果供应量增加，价格可能会下降。
其次，季节性因素也会对价格造成影响。
例如，水果和蔬菜的价格在丰收季节往往会下降，而在淡季则会上涨。
此外，外部环境因素如天气、政策变化等也会对价格波动产生影响。
二、价格波动对批发市场的影响价格波动对批发市场有着重要的影响。
首先，价格波动会影响批发商的利润。
如果价格波动较大，批发商可能会面临较大的经营风险。
其次，价格波动也会影响消费者的购买决策。
当价格上涨时，消费者可能会减少购买量，从而影响市场需求。
最后，价格波动还会影响整个产业链的运作。
如果价格波动较大，可能会导致供应链断裂，影响市场的正常运转。
三、如何应对价格波动面对价格波动，批发商可以采取一些措施来降低风险。
首先，及时了解市场信息是非常重要的。
通过与供应商、客户保持密切联系，及时获取市场动态，可以更好地应对价格波动。
其次，建立稳定的供应链也是关键。
与稳定的供应商建立长期合作关系，可以降低价格波动对企业的影响。
此外，灵活调整采购计划，根据市场情况及时调整库存量，也是有效的方式之一。
四、结语了解最新批发市场的价格波动对于批发商来说至关重要。
只有及时了解市场信息，灵活应对价格波动，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望通过本文的介绍，读者能够更好地了解价格波动的原因、影响以及应对方法，从而更好地经营批发业务。
采购价格管理机制不完善
采购价格管理机制不完善引言在企业的采购过程中，价格管理机制的完善与否直接关系到企业的成本控制和利润管理。
然而，目前许多企业在采购价格管理上存在不完善的问题。
本文将探讨采购价格管理机制不完善的原因和对企业的影响，并提出一些解决方案以改善这种状况。
采购价格管理机制的不完善原因1. 缺乏有效的供应商评估机制企业在采购过程中，往往需要与多个供应商进行合作。
然而，许多企业并没有建立起完善的供应商评估机制，无法对供应商进行全面的评估和比较。
这就导致了企业很难选择到最具竞争力的供应商，并最终影响了采购价格的管理。
2. 信息不对称在采购市场中，供应商往往对市场情况更加了解，而采购方却很难掌握到足够准确的信息。
信息不对称导致了采购方在谈判过程中处于弱势地位，无法有效地控制采购价格。
3. 缺乏有效的成本估算机制许多企业在采购阶段缺乏对成本的准确估算，无法确定合理的采购价格。
这导致了企业在与供应商谈判时缺乏信心，容易被供应商抬价，进而影响到整个采购价格管理机制的有效运作。
采购价格管理机制不完善的影响1. 成本控制困难采购价格管理机制不完善会导致企业在采购过程中无法有效地控制成本。
由于缺乏对供应商的全面评估和对市场信息的全面了解，企业容易选择到价格过高的供应商，从而导致了企业成本的增加。
2. 利润下降价格是企业实现利润的关键因素之一。
采购价格管理机制不完善会导致企业无法获得最低成本的采购，从而直接影响到企业的利润。
过高的采购价格会降低企业的盈利空间，进而对企业的发展产生不利影响。
3. 竞争力下降采购价格的高低直接关系到企业产品的成本和市场竞争力。
如果企业不能有效地管理采购价格，无法获得具有竞争力的价格，就会在市场竞争中处于弱势地位，从而影响到企业的市场份额和品牌形象。
改善采购价格管理机制的解决方案1. 建立供应商评估机制企业应建立起完善的供应商评估机制，对供应商进行全面评估和比较，以选择到最具竞争力的供应商。
评估供应商时应考虑多个方面，如价格、质量、交货时间、售后服务等因素，并根据不同的采购需求制定相应的评估标准。
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影响采购价格的因素
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一、采购商品的供需关系
当零售企业所采购的商品供过于求时，则采购方处于主动地位，通常可以获得最优惠的价格；当需要此案够的商品为紧俏商品时，则供应方处于主动地位，价格可能会趁机被抬高。
二、采购商品的品质
零售企业对采购商品的品质要求越高，采购价格就越高。
采购人员应在保证物品品质的情况下追求价格最低
三、采购商品的数量
商品采购的单价与采购的数量成反比。
供应商为了谋求大批量销售的利益，常采用价格折扣的促销策略。
所谓价格折扣是指当采购方采购数量达到一定值时，供应商适当降低商品单价。
因此大批量、集中采购是一种降低采购价格的有效方法。
四、交货条件
包括承运方的选择、运输方式、交货期的缓急等。
如果商品有采购方承运则供应商会降低价格；反之，价格降提高。
五、供应商成本的高低
供应商所供应商品的成本是影响采购价格的最根本，最接的因素。
因此商品的采购价格一般在供应商的成本之上，两者之差即为供应商利润，而供应商的成本是采购价格的底线。
六、付款方式
合适的付款方式能降低采购价格，因为现金的高流转性对每个企业都很重要。
七、供应商对采购商的依赖程度
采购商在供应商心中的位置是否重要很关键，采购量大或占其业务比例大的采购商，是供应商不会轻易得罪的重要客户，价格自然不会高。
八、专利技术、非通用性和垄断性
与上一条相反，因这三个因素影响，这些供应商知道子要价格不是高得太离谱，还是要向其他采购的。
他们偶尔还是会做出些让步，不过利用一些时机又会将价格抬高。
九、价格谈判能力
谈判能力的高低直接影响采购价格，因而采购员应加强学习和锻炼以提高谈判能力。
十、对市场信息行情的分析判断
采购对市场行情了解不够、对价格趋势分析不正确、对成本分析不透彻均可能造成价格的偏高。
十一、与供应商的沟通及理解
加强与供应商的交流，要多理解他们对自己公司关于价格、付款等方面的抱怨，有时主动请他们吃顿便饭，这样能在价格上争取主动。
十二、公司的商业信誉
良好的商业信誉能促进供应商对公司的认同感，良好的心态自不会报出离谱的价格。
十三、直接采购和间接采购
量不大的情况下直接向制造商采购，不一定能获得低于中间代理商的报价。
直接向主营商家采购，其价格自会低于制造厂家的独家代理的价格。
十四、交货期
加急采购交货期短，可能会带来价格的偏高。
十五、采购员的责任心
采购员责任心不强、询价随便、议价欲望不强，会带来采购价格偏高。
、
十六、商业贿赂
收受回扣肯定会带来采购价格偏高。
当供应商提出回扣一事时，向供应商表明自己的拒收立场，或者直接很真诚的告知对方我公司的老板或领导根据绩效考评会给自己奖励，这样对方报价就不会再偏高了。
因为他们明白报高了就可能失去客户。