王老吉营销策划书推广营销
加多宝“王老吉”营销策划方案 示范文档
加多宝“王老吉”营销策划方案示范文档
王XX凉茶是中国凉茶地领军品牌,是广东凉茶文化地代表.凉茶是广东、广西地区地一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效地“药茶”.在众多老字号凉茶中,又以王XX最为著名.王XX凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称.到了近代,王XX 凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地.市场分析
一、营销环境分析
2、市场定位战略
(1)走出广东、浙南.由于“上火”是一个全国普遍性地中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王XX走向全国彻底扫除了障碍.
(2)形成独特区隔.“预防上火地饮料”品牌定位地准确与新颖,使产品曾相互矛盾地双重身份得到完全有机地结合.使产品和竞争者能有效地区分开来.肯德基已将王XX作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品.
(3)将产品地劣势转化为优势.、淡淡地中药味,成功转变为“预防上火”地有力支撑；、3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”；、“王XX”地品牌名、悠久地历史,成为预防上火“正宗”地最好地证明.
(4)利于加多宝企业与国内王XX药业合作.
二、市场创意战略
1、创意构成与要点
(1)电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火地五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动地同时,纷纷畅饮红色王XX.
(2)结合时尚、动感十足地广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王XX”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王XX,从而导致购买.
王老吉市场营销策划方案
②定位主题：在原有的清热降火的基础上增加青春元素等
价格策略
1.买一箱给予一定优惠，如买一箱送一瓶。 2.利于包装图案更改。比如搜集包装上某一 标志达一定数量可以参加抽奖活动，奖品 设置上当红歌手的演唱会入场券 、 新上映 的电影门票等，或实行刮刮卡方式，即刮 即中，“在来一包”、“抵扣5角”等等让 利形式。 3.季节性折扣，在冬季进行适当降价。
SWOT、STP分析
SWOT分析
S
（1）成本优势 （2）文化优势 （3）健康优势
W
（1）品牌同化严重 （2）影响力有限
O
（1）茶饮料的网民关注度 排名上升最快 （2）年轻人是主力军，高 校市场潜力巨大
T
（1）生产壁垒不高，门槛 低 （2）茶饮料市场竞争加剧
STP分析
S
（1）按购买者年龄细分 （2）按购买地域细分 （3）按购买行为因素细分
营销实施方案之四
营销地点：校内各大食 堂
实施方案：与校内商家合作， 进行促销活动。如：套餐活 动等。
营销预算
营销预算
一、横幅：2*5米=100元 二、校园海报：20*5=100元 三、王老吉专属便利贴、书签： 10*40=400元 四、传单：5000*0.04=200元 五、活动奖品：800元 六、产品费用：3000元 七、人员费用：2000元 六、其他：1200元 总计7800元左右
王老吉营销策划书
王老吉营销策划书
第一篇：王老吉营销策划书(最终版)
王老吉凉茶网络营销策划书基本概述
刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。由于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上，把“王老吉”这个品牌做大，做好网络营销环境分析
一、行业外部环境分析
1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾
胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
二、行业内部环境分析
1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广东凉茶、夏桑菊、；2014又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
王老吉促销方案
王老吉促销方案
随着社会经济的不断发展，市场竞争变得愈发激烈，各大品牌也开
始加大推广力度以吸引消费者的眼球。其中，王老吉作为中国传统饮
料的代表之一，经过不断创新和推陈出新，早已成为了无数人饮用的
首选之一。为了更好地推广产品和增加销量，王老吉制定了一系列促
销方案，以满足消费者的需求。
一、免费试饮
王老吉推出的免费试饮活动，让消费者能够亲身体验产品的品质与
口感。无论是在大型商超、便利店还是在校园、企事业单位等地，王
老吉都会设置试饮区域，为消费者提供免费品尝，让他们感受到产品
的独具魅力。通过试饮活动，消费者可以更加了解王老吉的营养价值
和独特的口味，从而增强他们对该品牌的认可度和购买欲望。
二、多样化的礼品优惠
为了进一步吸引消费者的注意力，王老吉推出了多样化的礼品优惠。无论是赠品随购、积分兑换还是返券折扣等，都能给消费者带来实实
在在的实惠。丰富的礼品选择和灵活的优惠方式，不仅能满足消费者
对于多样化购物的需求，也拉近了消费者与品牌之间的关系，提升了
顾客忠诚度。
三、线上线下联动
对于当今信息爆炸的时代而言，线上线下联动已经成为了营销的重
要手段。王老吉也紧跟潮流，通过线上线下联动的促销方案，进一步
扩大了品牌的影响力。无论是在线下购买，还是通过电商平台进行线
上购买，消费者都能享受到同样的优惠和服务。线上线下联动的优势
在于可以吸引更多的消费者参与，提高销量，同时还能增加品牌曝光度，提升品牌形象。
四、与明星合作
在当前娱乐明星在社交媒体上的影响力日益增强的情况下，与明星
合作成为了各大品牌推广的一种趋势。王老吉也不例外，通过与知名
王老吉年轻化营销策划方案
王老吉年轻化营销策划方案
一、背景分析
王老吉是中国知名的中药凉茶品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。然而，在日益激烈的市场竞争下，王老吉亟待年轻化营销策划方案的推出，以吸引更多的年轻消费者并拓展市场份额。本文将从王老吉品牌定位、目标消费群体、市场调研以及营销策划等方面，提出一系列增加年轻消费者黏性和提升品牌形象的策划方案。
二、品牌定位
1.目标消费群体
针对王老吉年轻化的营销策划方案，目标消费群体需要放在23-35岁的年轻人群体，特别是生活在大城市的白领和大学生等高学历人群。这一人群有较高的购买力，更加注重健康和养生，同时对品牌形象和产品体验要求也较高。
2.重新定位王老吉形象
王老吉需要赋予更年轻、时尚和时代感的形象，以吸引目标消费群体。通过包装设计的改变，色彩的明亮和饮用方式的创新等方式来实现商品形象的年轻化。
三、市场调研
1.了解目标消费群体需求
通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定王老吉产品线的调整方向。可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对王老吉的了解程度、购买动机、购买渠道等信息，确定王老吉未来发展的方向。
2.分析竞争对手
对比分析其他健康饮品品牌如康师傅、统一等竞争对手的品牌定位、产品特点、价格和市场份额，为制定年轻化营销策划方案提供参考。
四、产品调整
1.创新产品线并发展多元化产品
针对年轻人的需求，王老吉可以推出更多口味的凉茶和其他饮品，如绿茶、果汁、红豆酒等，提供更多选择，满足不同消费者口味的需求。
2.改变包装设计
通过改变包装的设计，王老吉可以更好地吸引年轻消费者的关注。如运用更年轻的元素，增加鲜艳的色彩和流行的图案，以及增加便携性，给消费者带来时尚感。
王老吉营销策划书范文
“王老吉”的营销策划书
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌;是广东凉茶文化的代表..凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制;具有清热去湿等功效的“药茶”..在众多老字号凉茶中;又以王老吉最为着名..王老吉凉茶发明道光年间;至今已有175年;被公认为凉茶始祖;有“药茶王”之称..到了近代;王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地..
市场分析
一、营销环境分析
一、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大;消费者最近两年喝饮料的数量有所增加;饮料市场容量在不断的扩大;整个饮料行业市场前景看好..据有关数据显示;在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间;老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲;已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳;稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料..
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料;以及果汁饮料四大品类..
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场;随着我国城市居民生活水平的不断提高;人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化..喝饮料不再仅仅是为了解渴;而希望
饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能..具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场..
二、营销环境分析的
1、劣势与威胁
1、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争;同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化;也表现为广告塑造品牌形象的同质化;从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔..
2、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”..
王老吉营销策划
看
专家告诉
其他
18.70 68.26 10.43 1.31% 1.3% %%%
广告策略：
1、明确定义
2、抓住关键词 预防上火、关心关心、健康生活 3、广告设置地点多样
4、以活动、赞助来宣传
BACK
渠道策略：
1、常规渠道
2、推陈出新的销售渠道 〔网上销售〕 3、对销售人员的鼓励
BACK
促销策略：
特定时间 特定群体 特定活动
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年6月下午11时30分23.6.1923:30June 19, 2023
16、行动出成果，工作出财富。。2023年6月19日星期一11时30分19秒23:30:1919 June 2023
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时30分19秒下午11时30分23:30:1923.6.19
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。23:30:1923:30:1923:30Monday, June 19, 2023
13、不知香积寺，数里入云峰。。23.6.1923.6.1923:30:1923:30:19June 19, 2023
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年6月19日星期一下午11时30分19秒23:30:1923.6.19
王老吉经典营销策划书大学生策划
03
传播渠道
选择适合目标受众的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等
，进行品牌宣传和推广。同时，可以利用线下活动、促销等方式，提高
品牌知名度和美誉度。
品牌维护
品质保障
王老吉应始终坚持品质第一的原则，确保产品品质优良、安全可靠。同时，应加强品质管 理体系建设，提高品质管理水平。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系，加强与客户的沟通和联系，了解客户需求和反馈，及时解 决问题和改进产品。同时，应提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
品牌危机应对
制定有效的品牌危机应对策略，及时应对和处理品牌危机事件，避免对品牌形象造成不良 影响。同时，应加强品牌危机意识教育和管理，提高员工对品牌危机的敏感度和应对能力 。
05
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、 促进销售等。
制定详细计划
根据目标制定具体的营销计划，包括预算、 时间安排、执行人员等。
轻消费者的关注。
营销策略
王老吉在营销策略上注重与年轻消费者的互动和沟通，通 过创意广告、社交媒体营销等方式提升品牌知名度和美誉
度，增强消费者忠诚度。
03
营销策略
价格策略
价格定位
01
根据市场调查，将王老吉的价格定位在具有竞争力的水平，确
王老吉 的营销策划书
王老吉的营销策划书
一、市场分析
1.1 市场背景
王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了
广大消费者的信赖。然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。
1.2 目标受众
王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。这些消费者更
关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。
1.3 竞争分析
在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。
二、营销策略
2.1 品牌定位
王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。通
过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 市场传播策略
为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。
2.2.1 媒体广告
王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌
曝光率。广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。
2.2.2 社交媒体营销
通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉
可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。
王老吉策划书
王老吉广告筹划书
一、筹划目标
随着王老吉产品品牌较为成功的市场定位与全国性的广告宣传活动，王老吉在全国的销量
这几年实现了飞跃式的进展。然而，在武汉乃至全国各大高校的销量却不能令人满足，据调查，主要缘由在于大学生们普遍认为王老吉产品并不适合他们，有一种距离感。为了解决上述问题，
进一步开拓大学生市场，公司拟打算通过重定位与一系列的品牌推广活动重点加强对大学生市
场的渗透力度，提高大学生对王老吉产品的认可度，提高市场占有率。二、筹划环境分
析
〔一〕宏观环境分析：
政治法律环境：近年来我国政府不断出台一些政策以鼓舞中小企业的进展，更为重要的是，国家乐观扶持民族产业的进展，同时不断完善市场秩序。“十一五“期间，中国着重调整饮料产品构造，降低碳酸饮料的比例，重点进展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度进展瓶〔罐〕装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的进展。
因此在利好政策的推动下，将来5 年将是饮料行业框架构造重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等安康饮料品类将组成框架构造的主体。
经济环境：改革开放30 年来我国经济取得了飞速的进展，随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注安康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。
文化环境：我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。广州王老吉药业股份始创于1828 年,历经百多年的进展,现已成为我国中成药生产企业50 强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
王老吉营销策划书范文
“王老吉”的营销策划书
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表;凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”;在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为着名;王老吉凉茶发明道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称;到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足
迹遍及世界各地;
市场分析
一、营销环境分析
一、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好;据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料;
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类;
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化;喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮
料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能;具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场;
二、营销环境分析的
1、劣势与威胁
1、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔;
2、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”;
王老吉的营销策划方案
王老吉的营销策划方案
篇一：王老吉营销策划
营
销
策
划
——Advancer
队出品
目录
一、王老吉营销的主要目标与任务5
二、市场细分和策略 6
（一）市场细分6
（二）策略8
三、凉茶市场竞争格局10
四、SWOT分析13
（一）优势（strength）13
（二）劣势（weakness）13
（三）机会（opportunity）14
（四）威胁（threat）14
五、PEST分析15
（一）政治环境15
（二）经济环境16
（三）社会环境17
（四）消费者购买行为分析
六、内部环境分析
（一）企业
（二）供应商
（三）顾客
七、营销组合33
（一）产品33
（二）价格35
（三）渠道37
（四）促销39
八、行动计划40
摘要
从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，
终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案
一、王老吉的主要目标与任务
市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。加多宝市场打拼那么多年。在执行力上,市场反应速度上还是很好的。首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。我们认为,首先就
王老吉营销策划文案
王老吉营销策划文案
一、背景介绍
王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。作为中国最受欢迎的凉茶
品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。然而，随着市场竞
争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体
1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略
1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品
牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对
品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互
动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和
环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案
1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
王老吉加多宝营销策划方案
王老吉加多宝营销策划方案
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序言
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王老吉活动策划方案(共7篇)
王老吉活动策划方案（共7篇）
王老吉活动策划方案（共7篇）
第1篇：
王老吉策划王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲1、摘要（与开场白结合）简短阐述这份计划的核心内容。表明王老吉想要进军美国市场，要达到怎样的目标。
2、现状分析1.王老吉的市场现状2.王老吉的产品现状3.王老吉的分销现状4.王老吉的竞争现状5.王老吉的环境现状参考资料："上火"从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。年之后，随着上火概念的普及，王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药，销售量直线上升，从年销售不过__万元，到年突破亿元，据企业相关人员介绍，年销售量将超过2亿元。
3、机会与威胁分析包括三个部分：机会和威胁、优势和劣势、问题分析参考：机会：0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现象是常见病症，更多美国消费者接受中药风险：美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。
因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。"更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。"中医
宣扬的功效也会遭受质疑。另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题机会分析王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素，包括机会和风险。
优劣势分析王老吉企业内部因素优势：一流的食品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。
劣势：资金？技术？产品？问题分析：对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析4、营销目标1.细化销售额：预计今年该产品销售可超2亿元。目标就为3亿吧）2.市场占有率：3.分销覆盖面：代理商在美国有强大的网络支撑，因此打开美国市场应该困难不大，这也是该产品迈向国际化的
王老吉市场营销策略
王老吉市场营销策略
王老吉作为一种非常有特色和独特的中药饮料，一直以来都以其优质的产品质量和独特的品牌形象受到了广大消费者的喜爱。而在市场营销方面，王老吉也有着自己独特的策略。
首先，王老吉在产品定位上非常明确。王老吉一直以来定位为一种健康和天然的饮料，通过其独特的中草药配方，为消费者提供一种天然健康的饮品选择。因此，王老吉在市场推广中着重强调产品的草本植物成分和提供健康饮品的理念，让消费者产生对产品的信任感。
其次，王老吉注重品牌形象的塑造。王老吉在品牌宣传中一直强调其文化内涵和传统中药的独特性，通过精心策划的广告宣传和品牌推广活动，让消费者对王老吉形成了一种独特的认知和感受。此外，王老吉还通过赞助体育赛事和举办公益活动等方式，提升品牌形象，拉近与消费者之间的距离。
再次，王老吉善于利用新媒体推广。王老吉积极拥抱新媒体时代，通过各种社交平台和线上商城等渠道，将产品推向更广泛的消费者群体。此外，王老吉还通过与网络红人合作、举办线上抽奖活动等方式，吸引更多消费者参与与产品互动，增加了产品的曝光度和知名度。
最后，王老吉注重市场细分和差异化竞争。王老吉深入研究市场，根据不同地域和目标消费者的需求差异，推出了多种口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。同时，王老吉还注重与其他品牌的差异化竞争，通过产品质量和品牌形象等
方面的优势，赢得了更多消费者的认同和选择。
综上所述，王老吉在市场营销方面的策略非常明确和有力。通过明确的产品定位、独特的品牌形象、新媒体推广和市场细分差异化竞争等策略，王老吉成功地树立了自己在消费者心目中的健康饮品形象，赢得了广大消费者的喜爱和支持。
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“W老吉”的可营销策编辑】
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为着名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王
老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间,
老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点z
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；
（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更咼层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
3、重点问题
体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
(2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2、消费者行为分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%^上。可见，口味是影响消费
群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强，项目策划，个性太
少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析
品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老
吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐百事可乐等
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据"预防上火"的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大
多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为着名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被
公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。
主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位。
问题诊断与目标市场选择