2016下半年市场部活动规划

爱车养护课堂 （具体活动，另行通知）
七月
建党节
八月
建军节 七夕
九月
教师节 中秋节
十月
国庆节 重阳节
十一月
感恩节
十二月
平安夜 圣诞夜
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Baidu Nhomakorabea
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全程策划中各节点市场活动
七月份：单品促销
一、活动时间：2016.6.20—2016.7.20 活动地点：展厅 活动目的：根据当时的配车情况，对指定车型进行 宣传，让更多的客户了解该车型，督促来店，达成 最后的成交； 活动人群：意向客户 销售政策: 销售经理制订政策 共计：XXXX元 二、暑假期间，组织一次客户自驾游。
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20XX年媒体投放计划（费用）
网络媒体 影院贴片 线下活动 户外LED其他 15% 30% 40% 15%
媒体分析：
1.户外广告由于其画面的冲击力和关注率，比较适合提升企业形象，但是位置选 择至关重要。 2.电视广告 成本较高，且效果不佳，不建议投放； 3.影院宣传受众人群较多。但是宣传结果比较隐形，需长期做，并且以企业宣传 与促销信息为主。 4.报纸平面广告时效性较短，费用较高，暂时不考虑店内自投。 5.网络宣传属于提升点，加大网络宣传，会员平台的合理使用，用以提高关注度。 6.尝试接受一些新型媒体例如：短信、出租车LED、手机媒介等可作为阶段性活 动宣传的载体之一。
市场部工作内容：
•策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作 网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、上海通用联合活动的执行
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2016年市场活动计划
一、2016年九江汽车展览
类型 汽车展示
方向 室外车展
预计在2016年中下旬，联合参加九江XX车展，增加曝光率，提高经销商的知名 度，加强对经销商的认识，增加和促进销售台次。
二、冬季爱车养护课堂
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THANKS！
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全程策划中各节点市场活动
八月份：国家公务员
购车大优惠，分期特
惠
一、活动时间：2016.7.30—2016.8.30 活动地点：展厅 活动目的：围绕八一建军节节日的设立一个主题， 为国家公务员展开的一系列购车优惠大行动，通过 公务员的购买，带动周边的消费群体； 活动人群：特定客户 销售政策:针对国家公务员展开的销售政策； 费用共计：XXXX元
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FM91.0/FM88.4/FM94.5
理由:九江地区目前收听率最高的频道 效果:定期的促销宣传，增加来电及来店量，提高企业知名度
地下车库/出租车/户外大屏等（LED）
理由：LED显示屏所立之处为盘锦最繁华、车流量最大的地方 效果：品牌形象及店面宣传、针对有车想换车人群
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2016年7-12月前期活动内容
单店活动 7月 8月 9月 10月 11月 12月
单品促销 （重点车型或针 对配车而定）
国家公务员 购车大优惠， （针对分期） 外展活动 全车系 十一真情购车大抽奖 XX “惠”感恩节， 四重大礼送不停！ 车主自驾游 年底震撼价， 收官大典！
临时安排的小型外展：XXXX元
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全程策划中各节点市场活动
九月份：xx感恩 车
礼教师节
一、活动时间：2016.9.1—2016.9.12 活动人群：针对教师节活动宣传开展，提升展厅来 店量 活动地点：展厅 促销车型：全系 活动目的：透过教师节的优惠政策，满足消费者的 心理需求，最终达成购买意识； 费用预计：XXXX元
2016下半年市场部活动规划
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市场部概述 年度计划目的：
• 将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为展开全面的活动和宣传！ • 将展厅客流，设定为部门最关键考核标准！ • 将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！
市场部执行流程：
• 市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。 • 形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。
十一月份：
约“惠”感恩节，
四重大礼送不停！
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全程策划中各节点市场活动 一、年底震撼价，收官大典！
十二月份：
年底震撼价，
收官大典！
活动目的及形式：为感谢客户对雪弗兰汽车的支持与关 注，通过年尾的接近，对店内如有库存的车进行优惠活 动，而完成年绩特开展“部分车型震撼出清”活动。活动 内容：根据当年的库存车进行展开相应的优惠政策 展厅氛围：彩虹门、店内通知，车顶牌、地贴 费用预算：XXXX元
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二、店头促销
类型 店 头 促 销
方向
季节节日性 事件促销 老客户答谢会 异业联合
概要
利用五一.十一.国庆.圣诞等节日为主题，进行展厅促 销活动。 重大事件或社会活动如新车上市.结合进行的促销活动 。 选择周末时间，以答谢会或其他娱乐活动形式邀约客 户来店，利用老客户的良好口碑带动新客户，同时维 系老客户。 和其他行业联合进行的促销活动，如到店赏车送美容 卡，健身卡等活动。
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四、车主活动
类型
车 主 活 动
方向
自驾游 爱车养护课堂 售后老客户答谢活动
概要
利用假期组织部分客户进行自驾联谊。 进行车辆使用和简单维护培训。 对已购车客户进行免费检测，抽奖答谢活动等。
xx开业X年，新车销售客户数累计达到XXX个，售后基盘客户达到XXXX个，市场部 配合客服部开展一些自驾游或爱车养护讲堂活动，帮助客户熟悉产品，增加客户对 品牌忠诚度，协助客服部维系客户群体；具有针对性的开展公关促销活动，提升形 象，促进销售。
临时安排的小型外展：XXXX元
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全程策划中各节点市场活动
十月份： 十一真情购车大抽奖 （重点车型）
一、十一真情购车大抽奖（重点车型） 活动形式及目的：为提高展厅气氛,回馈从9月28日 至10月20时间车主对公司的大力支持，特举行了十 月真情大抽奖活动 为提升展厅氛围、活动氛围，辅助提升活动效果， 提升业绩，所需一些物料准备； 展厅氛围：9.28-10.20十一真情购车抽大奖条幅、 LED更改、彩虹门、抽奖箱、奖品、餐点准备； 奖品设置：一、二、三等奖及纪念品； 宣传渠道：短信通知+店头宣传 活动对象：H客户及B客户（9.28-10.20） 销售政策：根据当时配车情况而定 共计：XXXXX元 二、车主自驾游
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全程策划中各节点市场活动 一、约“惠”感恩节，四重大礼送不停！ 活动形式及目的：为感谢新老客户对4S店的支持与 关注，在感恩节来临之际，通过媒体预热和促销亮点引 导客户来店，在感恩节期间通过四重大礼送不停而 提高销售业绩； 四重大礼送不停： 一重礼：进店礼 活动期间到店的客户，进店即送 精美礼品一份； 二重礼：试驾礼 活动期间客户到店试驾，即可获 得试驾好礼； 三重礼：购车礼 活动期间购车即送缤纷大礼包； 四重礼：红娘礼 活动期间老客户介绍新客户买车， 新老客户均获得大礼一份； 展厅氛围：彩虹门、LED、展厅内条幅、宣传画 宣传渠道：广播宣传+店头宣传+口碑宣传 费用预算：XXXX元
通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升 销量；加强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。
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三、小型外展
类型
外展活动
方向
各种购物广场及周边繁华区 小区巡展
通过外展活动，提高我店知名度，让客户体验车辆的动态特性，加深品牌的认同， 增强客户购买信心，最终达成成交，增加我店销量。