第八章ws12市场竞争战略
市场竞争战略
市场竞争战略市场竞争战略，就是把与竞争对手相对应的位置关系放在对本企业有利，为占有更多的市场份额，争夺竞争的优势地位而实行的各种整体对策，就是企业经营基本战略的核心，是企业立于不败之地的重要保证。
竞争战略是指成本事先战略、差异性战略、集中性战略。
这三种战略中每一种战略都涉及通向竞争优势的迥然不同的途径，以及为建立竞争优势所采纳竞争类型的选择。
企业选择何种战略为其基本目标，要依据企业的详细状况。
1.成本事先战略成本事先就是指企业的目标要成为其行业中的低成本生产厂商。
假如企业能够制造和维持全面的成本事先地位，那它只要将产品价格掌握在行业平均或接近平均的水平，它就能猎取优于平均水平的经营业绩。
在与竞争对手相比相当或相对较低的价位上，成本事先者的低成本地位将转化为高收益，这对争取竞争优势是非常有利的。
（1) 成本优势的来源成本优势的来源各不相同，并取决于产业结构。
它们可能包括追求规模经济、专有技术、低成本设计、自动装配线、较低的管理费用等等。
不同的行业，不同的企业，成本优势的来源并不相同。
低成本生产企业必需发觉和开发全部成本优势的资源。
争取成本优势可以利用阅历曲线。
阅历曲线是在20世纪和30年月由美国航空工业提出的，起先只限于工时定额的制定和成本的估量。
后为随着一个企业生产某种产品或从事某种服务的数量的增加，阅历不断地积累，其生产成本将不断地下降，并呈现出某种下降的规律。
阅历曲线描绘的就是这种成本下降的规律。
美国德州仪器公司从事半导体芯片的制造，随着产量的增加，每片芯片的成本将会下降，累计生产量每增加一倍，成本就会削减20%。
该公司打算根据制造过数百万芯片的原则来制定售价。
也就是说将初期的销售价格定在阅历曲线之下。
由于定价低，销售量也就急速上升，因此用不了多少时间，每片芯片的制造成本降至原来估计的售价之下，很多竞争者因此被踢出半导体市场。
争取成本优势可以利用低成本的设计。
美国的汽车业制造成本比日本高，一家底特律的公司拆解了一辆日本进口车，目的是要了解某项装配流程，分析为什么日本人能够以较低的成本做到超水准的精密度与牢靠性?他们发觉不同之处在于：日本车在引擎盖上的三处地方，使用相同的螺栓去接合不同的部分。
市场竞争战略
市场竞争战略在当今竞争激烈的市场环境中，每个企业都必须制定有效的竞争战略，以保持竞争优势。
市场竞争战略是指企业通过利用市场机会、应对竞争威胁以及塑造自身竞争力，争夺市场份额和增加利润的计划和行动。
一、市场分析在制定竞争战略之前，企业需要进行市场分析，了解市场的现状和趋势。
通过分析市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求等因素，企业能够更好地把握市场机遇和挑战。
市场分析的结果将为制定竞争战略提供重要参考。
二、明确目标在制定竞争战略时，企业需要明确自己的目标。
目标应该是具体、可衡量的，例如增加市场份额、提升品牌知名度或者增加销售利润等。
明确目标有助于企业集中资源和精力，实现预期结果。
三、差异化竞争差异化竞争是指企业通过创造独特的产品、服务或品牌形象，与竞争对手区分开来。
差异化竞争的目的是满足特定消费者群体的需求，建立竞争壁垒，提高产品或服务的附加值。
企业可以通过创新、技术领先或者独特的市场定位来实现差异化竞争。
四、成本领先成本领先是指企业通过优化生产流程、提高生产效率和降低成本，以比竞争对手更低的价格提供产品或服务。
成本领先战略可以帮助企业拓展市场份额，吸引更多价格敏感的消费者，并在竞争中取得优势。
企业可以通过规模经济、供应链管理和技术创新来实现成本领先。
五、专注战略专注战略是指企业选择在特定细分市场上专注经营，并提供特定产品或服务。
通过专注于特定细分市场，企业可以更好地满足目标消费者的需求，建立品牌声誉和竞争优势。
专注战略还可以减少竞争对手的数量，提高市场份额。
六、创新驱动创新驱动是指企业通过不断创新和改进产品、服务或业务模式，保持竞争优势。
创新可以是技术创新、产品创新或者商业模式创新。
通过创新，企业可以满足市场变化和消费者需求的不断变化，保持竞争力。
七、合作伙伴关系在市场竞争战略中，合作伙伴关系也起着重要作用。
通过与供应商、分销商或其他企业的合作伙伴建立互利共赢的关系，企业可以分享资源、共同开发市场，并提高竞争力。
市场营销学第八章市场竞争战略
２．优势经营战略
优势经营战略，是指通过充分发挥企业的优势在竞争中 获胜的战略。 优势经营战略就是使企业在营销活动中扬 长避短，发挥优势，充分发扬自己的长处，以树立企业的良 好形象，掌握竞争的主动权。
企业的优势可以表现在许多方面，例如资金优势、技术 优势、人才优势、产品优势、交货期优势、服务优势、信誉 优势等。
３．形象竞争战略
一、价格竞争战略
➢高价格竞争战略 ➢低价格竞争战略 ➢低成本战略
１．高价格竞争战略
高价格竞争战略是指企业制定较高的产品或服务价格，以 期在较短的时间内收回成本，实现利润最大化的竞争战略。
优点:能够在最短的时间内收回投资成本，实现公司的利 润最大化目标。
缺点：限制了部分消费者的购买，使市场容量受到了制 约。
(Protecting Market Share)
1.阵地防御(position defense)
▪阵地防御就是企业围绕目前的主要产品和业务（即现有 阵地）建立牢固的防线，根据竞争者可能采取的进攻战略 而制定自己的防守战略。
2.侧翼防御(flank defense)
▪侧翼防御是指市场领先者除保卫自己的阵地外，还应在 主阵地的侧翼建立辅助性的基地作为防御阵地，并在必要 时作为反攻基地。
成本领先战略
• 成本领先战略（低成本战略）是指企业通过实现 规模经营，提高劳动生产率，强化管理，千方百 计地降低和控制总成本，使自己在产业内平均总 成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略。
市场竞争战略与策略思维
市场竞争战略与策略思维在现代商业环境下，市场竞争激烈，为企业取得持久竞争优势，制定和执行有效的市场竞争战略至关重要。
而策略思维作为决策者和管理者的一种思考方式，对于企业的成功至关重要。
本文将探讨市场竞争战略的重要性，并分析策略思维在制定和执行竞争战略中的关键作用。
一、市场竞争战略的意义市场竞争战略是企业在市场中与竞争对手争夺市场份额和利润的一系列活动和决策。
制定和执行有效的市场竞争战略可以帮助企业在激烈的竞争中获取持久的竞争优势。
以下是市场竞争战略的几个重要意义：1. 提升企业竞争优势：制定合适的市场竞争战略可以帮助企业明确自身的竞争优势，并通过有效的定位和差异化策略来提升竞争力。
2. 防御市场份额：市场竞争激烈，与竞争对手争夺市场份额是企业生存和发展的首要任务之一。
通过市场竞争战略，企业可以采取适当的措施来保护自身的市场份额，阻挡竞争对手的进攻。
3. 挖掘新的市场机会：市场竞争战略还可以帮助企业发现和挖掘新的市场机会，通过创新和开拓新的领域来获取增长点。
二、策略思维在市场竞争战略中的作用策略思维是指在面对复杂情况时，通过整体思考和系统思维来制定和执行相关决策的能力。
在市场竞争战略的制定和执行过程中，策略思维发挥着至关重要的作用。
1. 战略定位：通过策略思维，企业可以对市场进行全面分析和评估，确定自身的核心竞争力和差异化点，从而制定出合适的战略定位。
2. 竞争对手分析：策略思维可以帮助企业分析和评估竞争对手的优势和弱点，确定如何应对竞争对手的战略举措。
3. 制定执行计划：策略思维可以帮助企业制定具体的执行计划，并预测和评估不同方案的风险和收益，为决策者提供更全面的信息。
4. 持续改进：策略思维强调持续学习和迭代改进，通过不断反思和调整策略，帮助企业在竞争中持续优化。
三、市场竞争战略和策略思维的案例分析以下是几个成功企业在市场竞争中应用策略思维的案例分析：1. 苹果公司：苹果公司以创新为核心竞争力，通过独特的产品设计和用户体验赢得了大量市场份额。
《市场竞争战略》课件
公司价值主张
公司价值主张是企业向客户传达的独特承诺，可以通过提供独特的产品、服务、定价策略和品牌形象等方面来 区别于竞争对手，塑造企业的竞争优势。
可持续竞争优势的建立
《市场竞争战略》PPT课 件
欢迎来到《市场竞争战略》PPT课件！在这个课程中，我们将探讨如何制定和 执行有效的市场竞争战略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
什么是市场竞争战略？
市场竞争战略是一系列战略决策和行动的整合，旨在增强企业在竞争环境中 的竞争优势，以实现组织目标和长期可持续发展。
市场竞争环境分析
通过深入了解市场竞争环境，包括市场规模、市场增长率、行业竞争力、潜在竞争对手和市场需求变化等，可 以为制定有效的竞争战略提供准确的基础数据。
SWOT分析
SWOT分析是分析企业内部优势、劣势以及外部机会和威胁的工具。通过识别 并利用优势，改进劣势，抓住机会，应对威胁，可以为竞争战略的制定提供 有力支持。
竞争对手分析
了解竞争对手的目标、策略、资源、优势和劣势，可以帮助我们预测他们的 行为和反应，从而制定针对性的竞争战略，保持竞争优势。
选择竞争战略的基本原则
在选择竞争战略时，我们需要考虑市场定位、目标市场、竞争优势和资源配 置等因素。制定具体方向和战略目标，为竞争战略的实施提供明确的指导。
ห้องสมุดไป่ตู้
不同竞争战略的优缺点
要建立可持续竞争优势，我们需要关注企业核心能力的培养、创新的推动和 组织文化的塑造。只有不断进化和适应变化的企业才能在竞争激烈的市场中 立于不败之地。
市场竞争战略
市场竞争战略随着全球市场的日益竞争，企业需要制定市场竞争战略来获取竞争优势和保持持续增长。
市场竞争战略是企业在市场中获得成功的关键，它涉及到市场定位、产品差异化、定价策略以及促销推广等方面。
在本文中，我们将探讨市场竞争战略的重要性以及如何制定和实施一套成功的市场竞争战略。
市场竞争战略的重要性不言而喻。
在全球化和数字化的时代，市场竞争愈发激烈。
企业必须深入了解市场环境，分析竞争对手，并制定能够满足消费者需求的独特策略。
通过制定市场竞争战略，企业可以更好地把握市场机遇，提高产品的竞争力，并实现长期盈利能力。
首先，制定市场竞争战略的第一步是进行市场调研和分析。
企业需要了解目标市场的规模、增长率、竞争对手的策略以及消费者的需求和偏好。
市场调研可以通过面对面访谈、问卷调查以及数据分析等手段进行。
通过收集和分析相关数据，企业可以更好地理解市场的特点和趋势，并找到适合自己的定位和差异化策略。
其次，市场竞争战略需要明确企业的目标和定位。
企业必须确定自己要成为市场的领导者还是专注于某个细分市场。
定位是企业在消费者心中的独特位置，它需要根据消费者的需求和竞争对手的定位来确定。
通过明确企业的目标和定位，企业可以更好地制定产品差异化策略，吸引目标消费者并赢得市场份额。
其次，市场竞争战略需要考虑产品的差异化。
在激烈的市场竞争中，产品的差异化是吸引消费者和赢得竞争优势的关键。
企业可以通过技术创新、研发投入、品牌建设等手段来实现产品的差异化。
差异化产品不仅能够满足消费者的需求，还能够提高产品的附加值，赢得消费者的忠诚度，并与竞争对手形成差异化竞争。
再次，定价策略也是市场竞争战略的重要组成部分。
企业必须根据自身的定位、产品差异化以及市场需求和竞争状况来制定定价策略。
定价策略可以采取多种方式，如高价策略、低价策略、差异化定价等。
不同的定价策略对于企业的盈利能力和市场份额有着不同的影响，因此企业需要仔细考虑并合理制定自己的定价策略。
市场竞争战略课件
欢迎来到市场竞争战略课件！在这个课程中，我们将探讨市场竞争战略的各 个方面，帮助您制定成功的营销策略。
什么是市场竞争战略？
市场竞争战略是指企业为了在市场上获得竞争优势，通过一系列明确的计划和决策来制定的战略。它涉及到定 位、差异化、成本领先、整合、聚焦等策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 功能定位战略
1 产品功能
聚焦战略
市场细分 目标市场 竞争对手分析
选择一个或多个有潜力的市场细分，专注于满足 其需求。 明确定义目标市场，包括消费者的特征和购买力。
分析竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争 策略。
SWOT分析
优势
分析企业的核心竞争 力和优势。
劣势
识别企业的短板和风 险。
机会
抓住市场的机遇，开 拓新的业务领域。
与供应商合作，优化供应链，降低采购成本。
效率提升
优化业务流程和减少浪费，降低成本。
技术创新
引入新技术和自动化设备，提高生产效率。
整合战略
1
组织内部整合
通过整合不同部门和团队的资源和能力，提高业务运营效率。
2
合作伙伴整合
与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开展市场营销活动。
3
并购与合并
通过收购或合并其他公司，整合资源以扩大市场份额。
个性化定制
根据不同消费者的需求，为其提供个性化定制的产 品和服务。
高端品牌
通过提供高端、豪华的产品来吸引高端市场的消费 者。
环保产品
以环保和可持续性为卖点，满足对环境友好产品的 需求。
成本领先战略
“控制成本是成功的关键。” - 杰克·韦尔奇
规模经济效应
通过大规模生产和采购来获得成本上的优势。
市场营销学：第八章 竞争战略
② 寻找产品的新用途 。
③ 增加使用频次
（2）保护现有的市场份额 ① 静态防御，又称阵地防御 是指市场领先者
在企业周围建造一个牢固的守卫工事，以防止 竞争者的侵略。 ② 侧翼防御 虽然阵地防御很重要，但是如果 市场领导者在受到攻击时仍然一味地只对现有 产品进行保护，那么这将是愚蠢的。 ③ 动态防御，又称进攻式防御。这是一种比较 积极的防御措施，是在竞争对手向自己发动进 攻前，先向对手发动进攻，使竞争者一直处于 防守地位，而自己则从被动变为主动。
4．产品强度分析
产品强度分析是企业的产品相对于竞争产品， 在质量、外观、包装、商标、价格等方面所具 有的优越性。它是衡量产品竞争性的指标。
5．产品构成分析
产品构成分析是把企业各种产品的销售收入、 边际利润率和销售趋势画在同一幅图上，对产 品构成状况进行分析的一种方法。
（1）销售活动能力分析。 （2）销售组织分析。 （3）销售成绩分析。 （4）促销活动分析。 （5）销售计划分析。
8.2.5 企业市场能力分析
市场决策能力分析是以前述产品的市场强度分 析、销售活动能力分析以及新产品开发能力分 析的结果为依据，对照企业的经营方针和经营 计划，指出企业在市场决策中的不当之处，探 讨企业的中、长期市场营销课题和应采取的市 场战略，以提高企业经营领导层的决策能力和 决策水平，使企业市场提升富有成效。
第四象限，此类产品的相对市场份额和销售增 长率都低，称为“瘦狗”类产品。此类产品既 无市场也没有潜力可以挖，又缺少竞争力，可 能是衰退期产品，或因有其他问题难以进入成 长期，应采取“收缩”和“淘汰”策略。
8.2.4 产品市场强度分析
市场竞争战略
市场竞争战略近年来，市场竞争日益激烈，各行业企业纷纷加大投入，争夺消费者的青睐。
在这样的背景下，制定一种有效的市场竞争战略对企业的发展至关重要。
本文将探讨市场竞争战略的核心要素，并根据实际情况提出一些可行的策略建议。
一、市场定位市场定位是企业制定竞争战略的首要步骤。
它涉及到确定目标市场、目标客户以及产品定位。
在市场竞争日益激烈的背景下，企业要做到独特和有价值的定位才能赢得竞争优势。
例如，某旅游公司可以将自己定位为提供高端奢华旅游服务的品牌，以针对高收入人群，差异化经营，避免与其他中低价位旅行社产生过多的竞争。
二、产品创新产品创新是市场竞争战略中的重要一环。
在市场竞争中，消费者越来越重视产品的创新性，因此企业必须不断进行产品研发和改进，以满足消费者的需求。
同时，企业还可以通过不同的包装设计、功能改进等方式，增加产品的附加值，从而提高竞争力。
例如，某手机公司可以不断推出新款手机，以满足消费者对于性能、外观等方面的不断追求。
三、市场推广市场推广是市场竞争战略中必不可少的一环。
通过巧妙的市场推广策略，企业可以增加品牌知名度、提高产品销量。
例如，企业可以通过与知名博主合作，利用社交媒体进行产品宣传，吸引更多的潜在消费者。
此外，企业还可以参加行业展览、举办促销活动等，以进一步提高品牌影响力。
四、价格竞争在市场竞争中，价格竞争是常见的一种竞争手段。
通过合理定价，企业可以吸引更多消费者，扩大市场份额。
但是，过度的价格竞争也容易导致利润下降，甚至出现恶性竞争局面。
因此，在制定价格竞争战略时，企业需要仔细权衡成本和利润，根据市场需求和竞争对手的定价情况制定合适的价格策略。
五、合作与联盟市场竞争激烈的情况下，企业还可以通过合作与联盟来增强自身的竞争优势。
合作与联盟可以帮助企业共享资源、降低成本、提高效率。
例如，两家物流公司可以合作，共同运营一条覆盖更多地区的物流网络，提高物流效率。
综上所述，市场竞争战略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。
第8章市场竞争战略
案例: 美国宝洁公司保持市场领先的要诀
• 美国宝洁公司是一个成功的市场领先者，连续几十
年在其销售的产品类别中位居第一位，其保持市场
领先的要诀是:
• 1.产品创新；
2.质量战略；
• 3.产品系列化； 4.多品牌战略；
• 5.品牌扩展战略； 6.大量广告；
• 7.积极进取的营销队伍；8.有效的销售促进；
• 但不可否认的是，由于豆浆机的技术壁垒并不高，九 阳始终面临着潜在市场进入者的威胁，诸如东菱和美 的等品牌更是窥视九阳市场霸主的宝座已久。此番面 对美的发起的正面广告进攻，九阳到底应该如何迎战 呢？
•2024/9/23
• 经典的定位理论认为，维护市场领导地位的根本方法就 是强化最初的品牌形象。九阳的品牌形象是什么？专门 做豆浆机的品牌！ 这是九阳同全面进行品牌延伸的美的 最大的不同。所以九阳意味着豆浆机，可豆浆机却并不 意味着美的。
•2024/9/23
第三节 市场领先(主导)者战略[3种]
◆市场领先者: 产品的市场占有率最高,位于第一 位次的企业。
一、扩大市场需求总量 ⒈发现新用户:①市场渗透战略。[女士香水] ②市场开发战略。[男士香水] ③地理扩展战略。[产品出口] ⒉开辟新用途。[洗衣机→洗地瓜机] ⒊增加使用量。[调味品容器的开孔逐渐变大]
企业忽略的细小市场，不对任何企业
一、实施补缺产者生战竞略争的。前提条件
⒈有足够的市场潜量和购买力。
⒉利润有增长的潜力。
⒊对主要竞争者不具有吸引力。
⒋企业具有补缺的条件和能力。
⒌企业既有的信誉足以对抗竞争企业。
•2024/9/23
二、市场补缺者的实施战略－－专业化战略[10种]
1.最终用户专业化。 --针对某类用户(银行、医院、超市)服务。
市场竞争战略
3 市场挑战者战略
市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于次 要地位（第二、第三，甚至更低地位）的企业。
这些企业可以采取两种战略： 争取市场领先地位，向竞争者挑战，做市场挑战者； 安于次要地位，在“共处”状态下求得尽可能多的
做市场跟随者的优势 让市场领导者和市场挑战者承担新产品开发、信息
收集和市场开发的成本，自己坐享其成，减少支出 和风险； 避免向市场领导者挑战可能带来的重大损失； 西奥多·莱维特认为，产品模仿优势向产品创新一样 有利。
4.2 市场跟随者的主要战略
市场跟随者不是向市场主导者发动进攻并谋求取而 代之，而是跟随市场主导者之后自觉维护共处的局 面。
保卫自己的市场阵地。其办法有： 主动进攻：市场主导者必须在产品创新、服务水平的整
体提高、分销渠道的畅通和降低成本方面，真正处于该行 业的领先地位。 进攻是最好的防御。
防御战略：市场主导者如果不发动进攻，就必须严
守阵地。不能有任何疏漏。市场主导者必须善于准确 地辨认哪些是指的耗资防守的阵地、哪些是风险很小 可以放弃的阵地。市场主导者不能保持所有的阵地， 应当集中使用防御力量。
（ Competitive Strategy : Techniques for Analyzing Industries and Competitors ）一书
已经再版了53次 ， 并被译为17种文字 ；另一本
著作《竞争优势》（ Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance ），至今也已再版32次；他的近期力
作 《波特看日本竞争力》一书，被《经济学家》
市场竞争战略课件ppt
基本竞争战略
➢ 在与五种竞争作用力抗争中，有三种提供成
功机会的基本战略方法，可能使公司成为同
行中的佼佼者：
战略优势
独特性
低成本地位
战 全行业范围 略 目 标 特定细分市场
差异化战略
成本领先战略
集中化战略
图 三种基本竞争战略
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
第一节 竞争对手分析
➢ 竞争者分析包括首先识别和分析竞争者，然 后选择作为进攻对象的竞争者和予以回避的 竞争者。
识别公司 的竞争者
分析竞争者的目标 战略、优势与劣势
和反应模式
选择需要竞争的竞 争者和需要回避的
竞争者
图5-4 分析竞争者的步骤
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
但不是说企业可以忽略成本，而只是说此 时企业强调的战略目标不是成本问题。
为了形成差别化，很多时候需要放弃获得 较高的市场份额。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
产品差别化战略- -优势
二、市场领先者的竞争策略
▪ 市场领先者指在行业中同类产品的 市场上占有最大市场份额的企业， 并在新产品开发、市场价格调整、 分销渠道的宽度及促销力度等方面 均处于主导地位。
P323
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
市场竞争战略策划书
市场竞争战略策划书一、市场分析市场竞争战略的制定需要准确地了解当前市场的情况和趋势。
通过市场分析，我们可以识别市场的规模、增长率、客户需求、竞争对手等关键因素，为后续的战略制定提供依据。
1.1 市场规模与增长率我们首先要对市场规模进行估计，了解潜在的客户数和市场总体需求。
同时，还需分析市场的增长率，以预测未来市场的发展趋势。
1.2 客户需求分析了解客户的需求是制定竞争战略的重要一环。
通过调查、访谈等方式，我们可以深入了解客户的购买偏好、消费习惯、产品需求等信息，并根据这些信息制定相应的营销策略。
1.3 竞争对手分析和定位通过对竞争对手进行综合分析，我们可以了解他们的产品特点、价格策略、市场份额等关键信息。
进一步，我们还需对自身的优势和劣势进行评估，以确定自身在市场中的定位，寻找差异化竞争的机会。
二、战略目标在制定市场竞争战略之前，我们需要明确自身的战略目标。
战略目标应该具体而明确，既要考虑市场份额、销售额等具体指标，也要考虑公司的长远发展和品牌价值。
2.1 市场份额和销售额目标设定市场份额和销售额是企业战略目标的重要组成部分。
基于市场分析的结果和公司的实际情况，我们可以制定合理的市场份额和销售额目标，并通过相应策略的执行来实现。
2.2 品牌建设目标品牌价值对于企业的竞争优势至关重要。
在制定市场竞争战略时，我们应考虑如何提升品牌形象，增加品牌知名度，并设定相应的品牌建设目标。
三、竞争策略竞争策略是指企业在市场竞争中采取的具体行动和方针。
针对不同的竞争对手和市场环境，我们可以选择不同的竞争策略，以增强自身的竞争力。
3.1 低成本领导战略低成本领导战略是企业在市场中以低价位产品为竞争优势，通过降低生产成本和经营成本来吸引客户。
这种竞争策略适用于价格敏感型市场，可以通过规模经济效应和高效的供应链管理来实现。
3.2 差异化竞争战略差异化竞争战略是企业通过产品特性、品牌形象、服务质量等方面的差异化来获得竞争优势。
市场竞争战略工作计划
市场竞争战略工作计划一、引言市场竞争对于任何企业来说都是一个关键的议题。
面对激烈的竞争，企业需要制定有效的市场竞争战略，以保持竞争优势并实现业务增长。
本文将介绍一份市场竞争战略工作计划，以指导企业在市场中取得成功。
二、目标设定1. 市场定位：明确企业的目标市场，并确定所需的市场份额。
2. 收入增长：制定具体的收入增长目标，并确定实现这些目标所需的市场份额和销售增长率。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：综合评估主要竞争对手的优势和劣势，了解他们的市场份额、品牌形象和营销策略。
2. SWOT分析：评估企业内部的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。
3. 产品定位：确定企业产品在市场中的定位，并针对目标客户的需求进行差异化定位。
四、市场营销策略1. 定价策略：基于成本和市场需求确定产品的定价策略，并考虑竞争对手的价格水平。
2. 产品策略：根据市场需求和竞争对手的产品特点，确定产品的特色和创新点。
3. 渠道策略：选择合适的渠道和分销方式，确保产品能够迅速到达目标客户。
4. 促销策略：制定具体的促销活动，包括广告、促销优惠和公关活动，以吸引客户并提高品牌知名度。
五、销售预测和目标1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，制定详细的销售预测，包括产品和服务的销售额以及市场份额。
2. 销售目标：设定每个季度和年度的销售目标，并跟踪和评估实际销售绩效。
六、市场推广活动计划1. 市场推广策略：根据市场需求和竞争情况，确定市场推广策略，包括线上和线下的宣传渠道。
2. 市场推广活动：制定具体的市场推广活动计划，包括参加行业展览、举办产品发布会和开展线上广告宣传等。
七、绩效评估1. 销售绩效：监测和评估销售绩效，包括销售额、市场份额和销售增长率。
2. 市场推广绩效：跟踪和评估市场推广活动的绩效，包括宣传效果、品牌知名度和客户转化率。
八、风险管理1. 竞争风险：识别竞争对手的行动可能对企业造成的风险，并制定相应的对策。
2. 市场风险：评估市场变化可能对企业造成的影响，并制定灵活的应对策略。
市场竞争战略(5篇)
市场竞争战略(5篇)市场竞争战略(5篇)市场竞争战略范文第1篇进展方向包括正向进展即“正增长”、反向进展即“负增长”、不进展即“零增长”。
企业可以依据详细状况加以选择，可在不同时期交替使用，也可在同一时期混合使用，即在不同领域、不同战略经营单位使用不同的战略。
当然，正向进展是主流、根本的选择。
市场扩张、正增长，即企业增长战略，是扩大企业生产经营规模，从而扩大市场的战略，适合在市场有需要、竞争有必要、企业有可能的状况下采纳。
它可分为开拓型和赶超型两种形式：前者指先进企业以自身为对手，不断挑战自我、创新进取、开拓市场；后者指相对落后的企业通过提升竞争力，逐步缩小差距，从追随到争取赶超先进企业，提高在市场上的位次。
市场稳定、零增长，即企业稳定战略，是保持企业生产经营规模基本不变，从而巩固市场的战略。
在市场环境和企业经营状况均良好，但进展规模受到限制的状况下可以采纳。
它有乐观主动的一面，也有消极被动的一面。
由于企业在激烈的市场竞争中，如同逆水行舟，不进则退，很难长期维持原状，所以此战略只是短期相对的稳定战略。
市场收缩、负增长，即企业紧缩战略，是缩小企业生产经营规模，从而缩小市场的战略，在消失严峻不利的内外状况而无法扭转、转变时不得已而采纳。
可通过资产重组，抽资转向，出售、出租部分资产，业务拆分，企业分立等途径、形式，治理、整顿、改造，把有限的力气集中起来，克服困难、摆脱危机，力保生存，为以后复苏、振兴预备条件。
二、市场进展范围战略市场进展范围战略是企业选择在老市场范围进展，还是在新市场范围进展的战略。
老市场就是现有市场、已实现的市场、已被满意的市场，包括本企业占有的市场和其他企业占有的市场。
新市场包括任何企业都未开发过的全新市场（未被发觉或虽已被发觉，但尚不具备开发条件的市场），以及已开发但未实现、未被满意、未被某一企业占有的市场。
这里的市场既包括商品种类、顾客类别，也包括销售地域、场所。
企业扩大市场范围，可在老市场中进展，即争夺其他企业占有的市场，也可在新市场中进展，即去占据未实现的市场或开发新市场。
市场竞争战略范本
市场竞争战略范本市场竞争是企业在商业领域中进行的一种竞赛活动，旨在获得市场份额并获得竞争优势。
在激烈的市场竞争中，制定一套有效的市场竞争战略非常关键。
本文将介绍一种市场竞争战略的范本，以帮助企业在竞争中取得成功。
第一部分：市场分析在制定市场竞争战略之前，企业首先需要进行全面的市场分析，了解各种内外部因素对企业的影响。
市场分析应包括以下几个方面：1. 宏观环境分析：了解宏观经济环境、政治环境和法律法规对行业的影响，以及可能出现的机遇和威胁。
2. 行业竞争分析：评估行业的竞争格局、竞争对手的实力和策略，找出自身的竞争优势和劣势。
3. 目标市场分析：确定目标市场的规模、增长率、消费者需求和购买力等因素，以便更好地满足市场需求。
4. 产品定位分析：分析产品在目标市场中的定位，找出差距和潜在机会。
第二部分：竞争战略制定在市场分析的基础上，企业需要根据自身情况制定相应的竞争战略。
以下是一些常用的市场竞争战略：1. 低成本战略：通过降低成本以提供更具竞争力的价格，吸引更多客户。
这需要从供应链管理、生产效率和成本控制等方面进行优化。
2. 差异化战略：通过创造独特的产品或服务，满足消费者的特定需求，与竞争对手区别开来，建立品牌优势。
3. 焦点战略：选择一个特定的市场细分进行专注，提供定制化的产品和服务，满足特定客户群体的需求。
4. 创新战略：通过不断创新和研发，推出新产品或服务，提升企业在市场中的价值和竞争力。
第三部分：实施与监控制定竞争战略只是第一步，企业还需要将战略付诸实施，并进行持续的监控和调整。
以下是实施竞争战略的几个关键步骤：1. 组织改革：调整组织结构、分工和职责，以适应新的战略方向。
2. 营销推广：制定营销计划，包括品牌建设、市场推广和销售策略等，增加产品的知名度和市场份额。
3. 管理风险：评估和管理可能出现的风险和挑战，及时采取措施应对，确保竞争战略的顺利实施。
4. 监控与评估：建立有效的监控指标和评估体系，定期对战略的执行和效果进行评估，及时做出调整和改进。
第八章市场竞争战略
进入各个战略群体的难易程度不同。 当企业决定进入某一战略群体时，首先要明确
谁是主要竞争对手，然后决定自己的竞争优势。
除了在同一战略群体内存在激烈竞争外， 在不同战略群体之间也存在竞争。因为：
（1）某些战略群体可能具有相同的目标顾客； （2）顾客可能分不清不同战略群体的产品的
本 密集且产品同质的行业，如钢铁、化工等。
跟随者有三种战略可供选择： （1） 紧密跟随 （2） 距离跟随 （3） 选择跟随
四、市场补缺者策略
它是指精心服务于市场的某些细小部分，而 不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营 来占据有利的市场位置的企业。
事实上，它们是在大企业的夹缝中求得生存 和发展。这种有利的市场位置在西方被称为 “niche”,即补缺基点。
根据企业在目标市场所处的地位，把它们 分为市场领导者、市场挑战者、市场追随 者和市场补缺者。
市场 领导者
市场 挑战者
市场
市场
追随者 补缺者
40%
30%
20% 10%
需考虑：
市场领导者要扩张、巩固和延长其领导地位时， 应采取那些步骤？
市场挑战者在夺取市场领导者的市场份额时， 应实行那些关键的进攻？
竞争者正在做什么 竞争者为什么那样做 竞争者没有做的是什么 竞争者做得好的是什么 竞争者做得不好的是什么
2．分析程序
列出对手的“5W” 列出自己的“5W” 对比 —— 列出双方优势、劣势表 提出侵略课题（提出目标） 解出对手“没有做”的原因 提出针对对手“没有做”的最佳对策
提出针对对手“做得好”的最佳对策； 提出针对对手“做得不好”的最佳对策； 提出针对自己“没有做”的最佳对策； 提出针对自己“做得不好”的最佳对策； 选择有利的“侵略武器”，并制订出“侵
市场竞争战略方案设计
市场竞争战略方案设计市场竞争是现代企业生存与发展的关键。
在激烈的市场竞争中，企业需要通过制定和实施有效的市场竞争战略方案，来在竞争中脱颖而出。
本文将探讨市场竞争战略方案的设计，并给出相关建议。
1. 市场竞争环境分析在制定市场竞争战略方案之前，企业需要全面了解市场竞争环境。
这包括对竞争对手的行业地位、市场份额、产品特点、市场渠道等进行分析，以及对顾客需求、购买行为、消费习惯等进行调研。
通过深入分析市场竞争环境，企业能够更好地把握市场趋势和竞争态势，为制定战略方案提供基础。
2. 目标市场选择与定位在市场竞争中，企业应明确其目标市场。
通过市场调研和分析，企业可以确定其核心竞争力和目标客户群体。
在目标市场选择过程中，企业需要考虑市场容量、增长潜力以及与企业资源和能力的匹配度。
根据目标市场的选择，企业可以明确定位自身产品或服务的品牌形象、定价策略和市场推广方式。
3. 竞争优势的塑造企业在市场竞争中，必须拥有自身独特的竞争优势。
竞争优势可以通过多种方式实现，如技术创新、产品差异化、品牌建设、低成本等。
企业需要对自身的核心能力和资源进行评估，并寻找相应的竞争优势。
在塑造竞争优势的过程中，企业应注重创新和持续改进，以不断提高自身的竞争力。
4. 产品与市场组合策略在设计市场竞争战略方案时，企业需要考虑产品与市场的组合策略。
这包括确定产品的组合方式、市场渗透策略、市场扩张策略等。
企业可以通过研发新产品或服务、调整产品线，以及开拓新的市场渠道等方式来实施组合策略。
在制定产品与市场组合策略时，企业应考虑自身的资源和能力，以及市场的需求和竞争态势。
5. 价值链整合与协作策略市场竞争战略的设计还需要考虑到企业的供应链和价值链的整合与协作策略。
企业与供应商、分销商以及其他合作伙伴的紧密合作，可以增强企业的竞争优势。
通过共享资源、共同研发和共同营销，企业可以在市场竞争中实现协同效应，提高整体竞争力。
6. 营销与推广策略市场竞争战略方案设计的关键是制定有效的营销与推广策略。
市场竞争战略方案
市场竞争战略方案在充满竞争的市场中，企业需要制定有效的竞争战略来获取竞争优势，增加市场份额并保持持续发展。
本文将提供一个市场竞争战略方案，以帮助企业在激烈的市场环境中取得成功。
第一部分：市场分析在制定竞争战略之前，首先需要进行全面的市场分析。
这包括对竞争对手、目标市场和消费者行为的深入了解。
1. 竞争对手分析通过调查和研究我们的主要竞争对手，我们可以了解他们的产品、定价、销售渠道、营销策略以及市场份额。
这有助于我们确定我们的竞争优势，并制定相应的对策。
2. 目标市场分析对于市场竞争战略方案的成功实施，我们需要明确我们的目标市场。
通过细分市场、了解目标客户的需求和偏好，以及评估市场趋势和增长潜力，我们可以确定我们的目标市场定位，并制定相应的营销策略。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程、购买动机和行为习惯非常重要。
通过市场调研和观察消费者的反馈，我们可以更好地满足他们的需求，并提供个性化的产品和服务，从而增加客户满意度和忠诚度。
第二部分：竞争战略制定在进行市场分析的基础上，我们可以制定出相应的竞争战略，以增加市场竞争力和企业价值。
1. 产品差异化基于对竞争对手和目标市场的分析，我们需要确定我们的产品差异化优势，并将其作为我们的核心竞争力。
这可以通过提供独特的产品特点、优质的客户服务、个性化的解决方案等方式实现。
2. 定价策略制定合适的定价策略是增加市场份额和盈利能力的关键。
我们需要考虑成本、竞争对手的定价水平、目标市场的价格敏感度以及产品的附加价值等因素，来确定一个具有竞争力且可持续的定价策略。
3. 渠道管理一个高效的分销渠道对于产品的销售和市场推广至关重要。
我们需要评估不同的渠道选择，包括直销、代理商、零售店以及在线渠道，以达到最大的市场覆盖和渠道效率。
4. 品牌建设建立和维护一个强大的品牌形象可以为企业带来市场竞争优势。
我们需要投入足够的资源来提升品牌知名度、树立品牌形象，并与目标客户建立情感连接。
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集中化战略
• 集中化战略是指将经营重点集中在市场或产品的 某一部分，在此特定市场或部分中独领风骚而成 王者的竞争战略。
一、价格竞争战略（见书）
高价格竞争战略 低价格竞争战略
低成本战略
１．高价格竞争战略
高价格竞争战略是指企业制定较高的产品或服务价格，以 期在较短的时间内收回成本，实现利润最大化的竞争战略。 优点:能够在最短的时间内收回投资成本，实现公司的利 润最大化目标。
营销视野——帮助理解教材内容
市场竞争方向战略：
（三）渗透型战略：是那些实力较小的企业采取的战略。 它们既想扩大市场份额，又无力向领先者发起大规模进攻， 只能采取渗透的办法，缓慢地扩大自己的市场范围。 1.蚕食型战略：运用和风细雨的手段，寻找竞争者不易 发现的弱点进攻，一点一点地扩大自己的势力范围，在不知 不觉中占领市场。其基本手段是提高质量、搞好服务、方便 购买等。 2.回避型战略：不与竞争者直接对抗而另辟市场。包括 开发新产品、寻找新市场、转产竞争较小的产品。
营销视野——帮助理解教材内容
市场竞争方向战略：
（一）进攻型战略：是那些急于想开拓市场的企业采取的 战略。它们因采用新技术、新方法、新策略等，使自己的力量 迅速扩大，在市场竞争中就表现出进攻性。 1.正面进攻战略 2.迂回进攻战略 3.包围进攻战略 4.游击进攻战略 （二）防守型战略：是那些处于产品和市场统治地位的企 业采用的战略。它们要维持自己的市场地位，其市场竞争战略 呈现出防守性。 1.阵地防守战略 2.机动防守战略。包括全线防守、先发制人防守、以攻为 守。 3.撤退防守战略（收缩防御战略）
（二）保护市场占有率
(Protecting Market Share)
1.阵地防御(position defense)
阵地防御就是企业围绕目前的主要产品和业务（即现有
阵地）建立牢固的防线，根据竞争者可能采取的进攻战略
而制定自己的防守战略。
2.侧翼防御(flank defense)
侧翼防御是指市场领先者除保卫自己的阵地外，还应在
（一）扩大总体市场 （二）保护市场占有率 （三）扩大市场占有率
（一）扩大总体市场（扩大总需求）
(Expanding the Total Market)
扩大总体市场的途径：
1.开发新用户
即：开发从未使用本产品的用户。方式主要包括：
a.转变未使用者：即说服那些尚未使用本行业产品的人开 始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。 b.进入新子市场：企业将现有产品推广到其他细分市场。 c.地理扩展：指开发尚未使用本产品的地区市场。
的竞争战略。
优点：可以吸引大量消费者的购买，能够迅速打开产品销路；可以
有效阻止竞争对手加入，有利于控制市场。
缺点：投资回收期长，利润水平受到限制。 适应：生产能力强，产品规模大，已形成规模效益的企业。
３．低成本战略
低成本竞争战略是指企业通过降低产品成本来取得竞 争优势的战略。
作用：
首先，可以使企业处于低成本——高利润的良性循环之中。
档的一线设计品牌的冲击[如卡尔文· 克莱恩(Calvin Klein)，汤美· 希绯
格(Tommy Hilfiger)和盖普(Gap)]；其次，在低端，它遭遇到更受欢迎 的、更低价的商业品牌的冲击(如JC朋尼的Arizona和西尔斯的Canyon
River Blues)；再其次，现有品牌受到传统品牌的冲击(如美国西部风格
市场竞争方式战略：
（一）低成本战略 （二）产品差异战略 （三）优势经营战略
一、市场领先者战略
市场领先者(Market Leader)是指在相关产品的
市场上市场占有率最高的企业。 该类企业一般在新产品开发、价格变动、分销覆盖 和促销强度等方面处于主宰地位，被同行所认可。如： 通用、柯达、IBM、宝洁等。 市场领先者为了维持自身优势，保住主导建立辅助性的基地作为防御阵地，并在必要
时作为反攻基地。
3.先发防御(以攻为守）(preemptive defense)
先发防御是在竞争对手欲发动进攻的领域内，或是在其
可能的进攻方向上，先发制人抢先攻击，以削弱或挫败竞
争对手。 方式多样：游击战、全面攻击、价格战、心理战等。
4.反击防御(counteroffensive defense)
反击防御是指在对手发动进攻时，采取反击措施。 正面反击：即与对手采取相同的竞争措施，迎击对方的正 面进攻。 侧翼反击：即选择对手的薄弱环节加以攻击。 钳形攻势：即同时实施正面攻击和侧翼攻击。
退却反击：是在竞争者发动进攻时我方先从市场退却，避 免正面交锋的损失，待竞争者放松进攻或麻痹大意时再发动 进攻，收复市场，以较小的代价取得较大的战果。 围魏救赵：是在对方攻击我方主要市场区域之时攻击对方 的主要市场区域，迫使对方撤消进攻以保卫自己的大本营。
２．优势经营战略
优势经营战略，是指通过充分发挥企业的优势在竞争中 获胜的战略。 优势经营战略就是使企业在营销活动中扬 长避短，发挥优势，充分发扬自己的长处，以树立企业的良 好形象，掌握竞争的主动权。 企业的优势可以表现在许多方面，例如资金优势、技术 优势、人才优势、产品优势、交货期优势、服务优势、信誉 优势等。
6.收缩防御(contraction defense)
收缩防御是领先者放弃较弱的领域，收缩战线，将力量集中到实力较强、应
该保持的领域内。
Defense Strategies
(2) 侧翼防御
Attacker
(3) 先发防御 (4) 反击防御
(1) 阵地防御
(6)收缩防御
Defender
(5) 机动防御
缺点：限制了部分消费者的购买，使市场容量受到了制
约。 适用条件：第一，产品供不应求；第二，产品有名或是 名牌，消费者对于较高的价格能够认同；第三，产品的价格 需求弹性较小；第四，一般适应于产品投入期。
２．低价格竞争战略
低价格竞争战略是指企业制定较低的产品或服务价格， 以期在较短的时间内打开市场，扩大销售，提高市场占有率
成本领先战略
• 成本领先战略（低成本战略）是指企业通过实现规模经营， 提高劳动生产率，强化管理等措施，千方百计地降低和控 制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和 赢得竞争优势的战略。
差异化战略
• 差异化战略是指千方百计地使自己有别于竞争者，凸现和 形成鲜明的个性和特色，以创造和提升企业竞争优势的战 略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特 的产品和服务。 • 差异化的方法多种多样，如产品的差异化、服务差异化和 形象差异化等。差异化的手段因产业不同而不同。它可以 建立在产品本身的基础上，也可以以产品销售的交货系统、 营销做法及其范围广泛的其它种种因素为基础。
和Neiman Marcus那样的高消费阶层的百货商店销售较昂 贵的Premium Red Tab 产品系列。然而，这样做是否太迟 了？李维斯是否能恢复它的原有领导者地位？ 为了有效地设计和实施最佳的营销战略，公司必须密 切注意竞争对手。市场竞争已经变得如此激烈以至于不能 仅仅关注消费者。
本章将介绍营销者怎样依靠他们的市场定位来经营他
——毛泽东
• 波特的一般（基本）竞争战略：
(generic competitive strategies)
迈克尔· 波特在《竞争战略》和《竞争优势》中提出了 企业的一般竞争战略(或基本竞争战略)。 一、成本领先战略(cost leadership) 二、差异化战略(differentiation) 三、集中战略(focus)
营销实践
吉列的防御
吉列通过其产品“蓝牌”刀片及后来的“超级蓝牌”刀片占据了 剃须刀市场。当其竞争对手威克森·索德公司在60年代初期向市场推出一 种不锈钢刀片时，吉列公司当时被打得晕头转向，不知所措（阵地防御）。 后来威克森公司在1970年接着又推出了一种粘合型剃刀，即把金属刀片以 最宜剃须的角度嵌合在塑料刀架中。这时吉列公司清醒过来，开始采取一 些行动，并打了一场漂亮的防御战。很快，吉列公司开始通过特瑞克Ⅱ— —世界上最早的双刃剃须刀来进行反击了（反击防御）。特瑞克Ⅱ的成功 奠定了吉列未来战略的雏型。“两面刀刃比一面的好”，吉列的广告这样 宣传道。该公司的消费者称赞“它比超级蓝牌更好”，并迅速地购买新产 品以替代旧产品（自己夺去自己的市场要比被他人夺走更好）。6年以后， 吉列公司又引入了阿特拉——最早的可调整的双刃剃须刀，它的言外之意 自然是新产品要比那种不能调整的双刃剃须刀特瑞克Ⅱ更好。
不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域。 ——孙膑
2.寻找新用途
指设法找出产品的新用法和新用途以增加销售。
3.增加使用量
即说服现有顾客增加产品使用数量。方式主要包括： a.提高使用频率：企业应设法使顾客更频繁地使用产品。 b.增加每次使用量：说服顾客在每次使用产品时，增加使 用量。 c.增加使用场合：说服顾客在更多的场合使用产品。
第八章 市场竞争战略
本章主要内容
第一节 市场竞争基本战略
第二节 市场地位与市场竞争战略
本章学习目的与要求
明确市场竞争的基本战略的形式 掌握市场竞争战略的类型
导引案例
李维斯
李维斯(levi-Strauss)去年的销售额从1996年巅峰时候的71亿美元
跌至大约40亿美元，部分原因是激烈的竞争。它的牛仔裤品牌，以经 典50l型为例，正受到各方面的冲击：首先，在高端，它受到时髦、高
３．形象竞争战略
形象竞争战略，是通过塑造鲜明的企业形象来赢得社会
公众与企业员工的认同，从而强化企业竞争力的战略。
企业形象的塑造包括三个方面：
企业理念识别系统（ＭＩＳ）的塑造
行为识别系统（ＢＩＳ）的塑造 视觉识别系统（ＶＩＳ）的塑造
第二节 市场地位与市场竞争战略
市场地位与战略选择：
o 按照企业在市场竞争中所起的作用不同，可将 企业划分为四种类型： 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 人无远谋，必有近忧。 ——孔子