John Lewis Partnership Strategic Analysis and Strategic Marketing Plan(MODIFIED Version III)

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动态能力和战略管理1997Teece文献翻译

动态能力和战略管理DAVID J.TEECE1*,GARY PISANO2 and AMY SHUEN3动态能力结构分析了技术快速变革环境中由个体经营的个体企业公司所获取的可以赢利的资源和方法。

人们认为，公司的竞争优势是在特定过程（协同和合并）基础上建立的，并由公司特有的资产定位（例如公司中相对不易交换的知识资本及其他互补资产的结构）和已采纳或继承的发展方式中形成的。

路径依赖的重要性在于详述持续赢利能力条件的存在方式。

一个企业的竞争优势能否以及何种程度上被削弱取决于市场需求的稳定性以及其自身在内部被传播和被竞争中模仿的难易程度。

若假设成立，这个结构认为在技术快速变革体质下一个个体的赢利能力很大程度上取决于公司内部技术发展、组织和管理的过程。

简言之，识别新机会、有效组织以及两者的高效结合在通常情况下比战略更加重要。

战略意味着开发新的商业产品服务以打破竞争对手的平衡、提高竞争对手的成本、驱逐新进入者。

1997by John Wiley ＆Sosns.ltd.引言在战略管理领域中，最基本的问题是企业如何获得并保持竞争优势。

我们在此用动态能力（既企业得以赢利的资源）观点来探讨这个问题。

对这个结构的发展源于作者的一个发现，即战略原理在分析公司层次上分析如何保持和防护现存竞争优势上非常圆满，但在对帮助理解一个公司为何以及怎样在快速变化的体制中建立竞争优势上稍显逊色。

我们的方法是与基于创新的竞争、价格质量对抗、持续盈利、“富有创造性摧毁”现存竞争的社会中紧密相关的。

这个观点试图解释在公司层次上的失败。

我们对为公司表现建立一个更好的理论以及告知经理实践两者都有兴趣。

为使我们的分析在一定程度上和现存方法展现出异同点，我们从简短回顾以往的战略管理中所采取的结构开始。

我们试图挖掘出其中暗含的假设，并且识别现在的竞争状况（作为对竞争战略即是一种有用描述工具优势标准理论的每个典范观点都会展现出一些比较优势）。

在1980年主流的观点是由波特(1980)发展的竞争力量模型。

发展中国家跨国公司对外直接投资理论

根据经济合作发展组织（OECD）的报告，在上世纪70年代，跨国公司的内部贸易占全球贸易的1/5。而到了上世纪90年代，这一比例已上升到1/3。在所有行业中，制
造业中的企业内贸易比重更大，有的行业达到了3/4以上，特别是技术密集型行业和
具有规模经济效应的行业，企业内贸易占
有更加重要的地位。由此可见，跨国公司
在上述两个命题的基础上，该理论的基本结论是：
发展中国家对外直接投资的产业分布和地理分布是随着时间的推移而逐渐变化的，并且是可以预测的。
根据坎持韦尔等人的研究，发展中国家跨国公司的海外直接投资遵循下面的发展顺序：首先是在周边国家进行直接投资，充分利用种族联系；随着海外投资经验的积累，种族因素重要性下降，逐步从周边国家向其他发展中国家扩展直接投资；最后，在经验积累的基础之上，为获取更先进的复杂制造业技术开始向发达国家投资。
不过，也有学者认为，投资发展周期理论在分析方法上存在较严重的缺陷。邓宁用人均GDP作为经济
发展水平的衡量标准，进而与一国的国际投资地位联系起来，这是值得推敲的。
经济发展水平接近的国家在人均GDP方面往往表现出较大的差异，而人均GDP相同的国家也很难保证就是处在相同的经济发展阶段。
此外，净对外投资这个相对概念并不能够真正反映一国国际投资地位，位于吸引FDI和对外投资低端
早在上世纪70年代初，空客的第一个型号 A300的生产中，这样的分工就开始了：含驾驶舱的机头段、中机身下半部分和发动机挂架由法国航宇公司生产，机翼主体由英国航宇公司生产，机身的其余部分和垂尾由德国空中客车工业公司生产，机翼前后缘和各活动翼面由荷兰福克联合航空技术公司生产，客舱门、起落架舱门和平尾由西班牙航空公司生产，这些部件从欧洲各地运往德国或法国，在汉堡或图卢兹的总装线上加以组装。而在后续机种的开发和生产中，美国、日本、中国等地的全资子公司也参与其中。

外交政策分析与模式

外交政策分析的路径与模式[①]《外交评论》2011年第6期内容摘要：虽然外交政策是我们理解国际关系的关键，但与国际政治研究相比，外交政策研究尚处于“初级阶段”。

本文对外交政策分析的特征、价值进行了总结，并从社会科学研究的四种分析模式出发，对现有外交政策分析文献进行了分类归纳。

根据本文的归纳，外交政策分析存在四种路径九种模式。

但是，不管那种路径与模式都未能解决外交政策分析的三个关键难题，因而并不能对外交政策提供令人满意的分析。

为此，本文最后指出，如何整合不同路径与不同模式以提供一个综合分析框架是外交政策分析面临的难题。

关键词：外交政策分析、施动者-结构、解释、理解[作者简介]李志永,湖北人，对外经济贸易大学国际关系学院讲师,主要研究方向为国际政治理论、外交政策分析、中国外交、公共外交等,lizhiyong0424@。

通信地址：北京市朝阳区惠新东街10号对外经济贸易大学国际关系学院，诚信楼8层72号信箱（100029）。

克里斯托夫·希尔指出，“外交政策是我们理解国际关系的核心部分，即使它远难称得上这一问题的全部。

由于某些好的和坏的理由，它目前被忽视了，但它必须回答中心位置。

”[②]保罗·科维特（Paul Kowert）也指出，“由利益可能截然不同的公民所组成的民族国家怎样才能选择合适的外交（或任何其他）政策以服务于‘公共’利益呢？这一集体行为问题以及与其相关的国家合作途径问题，都是国际关系的主导性问题。

”[③]换句话说，国家的外交政策到底是如何决定的及其行为规律构成了国际关系研究的主导性问题，这正是外交政策分析要回答的根本主题。

本文将从方法论与认识论入手，对外交政策分析的主要路径与模式进行回顾与总结，以推动我们对外交政策的理解，促进外交政策分析研究的深化。

一、外交政策分析的特征与价值国际关系是行为体（现今主要是国家）互动造就的人类现象，而就单个行为体而言，任何由国家引起的重大国际政治现象均是不同外交决策或决策[④]相互作用的结果。

博弈论组合赋权法书籍

博弈论组合赋权法书籍
关于博弈论和组合赋权法的书籍有很多值得推荐的，这些书籍涵盖了从基础知识到深入理论的各个方面。

首先，对于初学者，可以考虑阅读Richard J. Nowakowski的《Games of No Chance》。

这本书介绍了博弈论的基本概念和原理，并以易懂的方式解释了组合赋权法的应用。

另外，Elwyn Berlekamp, John H. Conway, Richard K. Guy
合著的《Winning Ways for Your Mathematical Plays》也是一本经典之作，其中包含了大量关于博弈论和组合赋权法的内容，对于想深入了解这一领域的读者来说是一本不可多得的好书。

此外，David H. Ahl编著的《More Basic Computer Games》中也包含了一些与博弈论相关的内容，尽管这本书更偏向计算机游戏，但其中的一些问题和解决方法也可以帮助读者更好地理解博弈论和组合赋权法的应用。

最后，Edward R. Scheinerman的《Mathematics: A Discrete Introduction》也值得一提，这本书对博弈论和组合赋权法进行了比较全面的介绍，适合那些希望系统学习这一领域知识的读者。

总的来说，以上这些书籍都是关于博弈论和组合赋权法非常有价值的参考资料，它们涵盖了从基础知识到深入理论的各个方面，对于想要深入了解这一领域的读者来说都是不错的选择。

希望这些推荐能对你有所帮助。

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4. 乔治-索罗斯：《金融炼金术》(The Alchemy of Finance)
索罗斯的大部分言论都充斥着狂妄自大的气息，但考虑到他的宏大功业，这样的自大是可以理解的。在《金融炼金术》中，他试图建立金融市场的所谓“反身性”原理，即投资者与投资标的之间的复杂的相互作用，并且用这种原理来解释整个社会科学。为了证明他的理论，索罗斯声称他运用自己的对冲基金进行了“历时实验”，包括实验期和对照期。这个历时实验发生在量子基金最辉煌的时期——1986年至1987年。
7. 布鲁斯-格林威尔：《价值投资》(Value Investing)
价值投资究竟是什么？它应该购买濒临破产的低价股，还是购买气势如虹的蓝筹股？从格雷厄姆开始，产生了许多价值投资的分支流派，成功的基金经理人拥有独特的模型和选股方法，但是其核心仍然与格雷厄姆差别不大。格林威尔分析了自格雷厄姆以来最成功的价值投资经理人——马里奥-加比利、沃伦-巴菲特和保罗-索金等等，分析了他们成功和失败的案例，指出了在绚烂的投资行为背后的枯燥无味的模型。作为一位学者，格林威尔对模型的分析令人印象深刻；他的流畅文笔也可以使我们更深刻地认识到价值投资者成功的共同因素。
10个必用网站
Financial Times:
繁忙的工作之余，没有多少时间用来学习，盲目地浏览网页和资讯，也是浪费时间对自己不负责任的态度。权威的金融资讯网站，有助于帮助自己把握最新行业动态，并站在高度进行审视。如果每天在QQ或微博一类的社交网络浪费大量时间，那很有可能会被从投资银行扫地出门。
3. 斯蒂芬-戴维斯：《银行并购：经验与教训》(Bank Mergers: Lessons for the Future)
银行并购的浪潮席卷了整个世界，但是究竟有多少并购真的给股东带来了价值？驱使管理层不断收购或被收购的动机是什么？投资银行、机构投资者和银行管理层在并购中各自扮演了什么角色？作为管理咨询顾问，戴维斯用许多亲身经历的案例和访谈讲述了许多典型的并购故事。作为一种复杂而且不稳定的金融机构，银行并购可能是世界上最艰难的并购，所以了解银行并购无疑就了解了并购的核心。

重读经典——彼得林奇《战胜华尔街》上：分散投资大师

重读经典——彼得林奇《战胜华尔街》上：分散投资⼤师每次重读经典，都会获得不同的感悟。

在林奇的两⼤名著中⾸先选择重读《战胜华尔街》，是因为坊间对林奇在富达基⾦的后期，是否继续保持了分散投资的风格颇有些争议，还是仔细看看林奇⾃⼰的回忆吧。

作为⼀名分散投资的爱好者，看到林奇先⽣的持股数量，仍旧会瞠⽬结⾆。

1977年，林奇接受麦哲伦基⾦，当时基⾦的盘⼦不到2000万美⾦，在不到⼗个⽉的时间内，投资了近50种股票，换⼿率⾼达343%（其后三年⼤致保持在300%），当年道琼斯指数下跌了17.6%，⽽麦哲伦基⾦净值增长了20%。

由于交易太过频繁，使得林奇在写年报时不得不费尽⼼思，以便让阅读年报的投资者认识到，林奇频繁买进卖出是合情合理的。

到了1981年，也就是进⼊林奇执掌麦哲伦的中期，他已经变成了⼀个在股票投资上更加有耐⼼的投资者，基⾦的年换⼿率下降到了110%。

林奇先⽣表⽰：现在我持仓最⼤的重仓股会好⼏个⽉持续保持不变了。

呵呵，这个持股时间貌似也不长啊。

当然到了林奇基⾦经理⽣涯的后期(书中翻译为晚期，感觉有些不爽），对重仓股的持有时间⼤⼤加长。

林奇先⽣的持股耐⼼确实是逐步增强了，不过分散投资的风格并没有太⼤的改变，1983年中期，麦哲伦基⾦组合中有450种股票，到了秋季达到900只。

不过，这还没有结束，麦哲伦投资组合后来更是多达1400只股票。

以⾄于林奇先⽣不得不出⾯解释这种局⾯：”在1983年我的投资组合持有的900只股票中，有700只股票加在⼀起还不到基⾦的10%。

”进⼀步挖掘，发现林奇先⽣的1400种股票中，份额最⼤的100种代表着总资产的50%，最⼤的200种代表着总资产的三分之⼆。

只是这仍然可以被认为是极度分散的投资模式。

林奇先⽣在进⼀步解释其分散投资的原因时，提到了两点：⼀是受基⾦规则限制，很多⼩公司，即使持股达到这公司股本10%的上限，占⽤的资⾦也相当⼩。

⽐如80年代中期，林奇看好储蓄与贷款协会的股票，由于这些公司⼤多数盘⼦都很⼩，只能成批成批的买进，⼀共买进了100只，⽽这些全加起来占到基⾦总投资的3%；⼆是对于⽆法确定是否真的值得⼤规模投资的企业，先持有⼀些股票，便于关注研究。

约翰奈夫投资策略

约翰奈夫投资策略成长股，包括炙手可热的网络股，率领着20世纪90年代的牛市连续冲高。

今天大部分网络股依然暴涨，它们的市盈率非常高，收入却几乎为零甚至为负数，支撑股价上涨的原因只有公司未来的成长前景。

由于羊群效应，这些股票被投资者追逐。

很多追逐热点的投资者都忽视了公司的股票或者行业正常的增长情况。

仅仅因为网络股是热点，他们就将其加入投资组合。

将网络股加入投资组合看起来很迷人，但是随着时间流逝，大家的品味变了，市场热点也就变了。

同时，市场相应作出调整，一些过去的热门股票价值大幅缩水，就像变成了挂在阴暗壁橱中过时的衣服。

随着市场的情绪继续变化，投资者开始质疑许多成长股的基本面，一些价值投资原则再次被关注。

逆向投资的方法重新被投资者接受，是将目光投向著名的价值投资者和逆向投资专家约翰奈夫的时候了。

一个不被关注的投资方法约翰奈夫从1964年开始就服务于Vanguard Windsor 基金公司，直到1995年退休。

他严格使用逆向投资的方法。

约翰奈夫总是寻找那些价值被低估，不被大家关心的便宜股票。

他选择的股票有三个特点：低市盈率、预期销售收入和净利润稳定增长、股息收益不断增长。

他选择那些不引人注意的股票。

在他30多年的基金管理人职业生涯中，约翰奈夫平均年收益率超过标准普尔3％以上，虽然其基金确是也有不景气的时候。

现在价值投资不受关注，约翰奈夫说他的逆向思维的天性告诉他，没有比现在有更恰当的时机去写一本关于价值投资的著作了。

约翰乃夫的书——《约翰乃夫的投资方法》阐述价值投资的原则。

他的书主要为投资者提供选股思路。

冷静的态度约翰奈夫认为价值投资需要清晰的思路、客观的见解，归根到底要以冷静的态度对待市场。

他说在其他股票都在上涨，而你所选出的股票却一再的下跌的时候，“坚持”很重要，它认为当市场主流与你的投资相背离的时候，投资者要充分信任自己，坚持到底。

冷静的思考和坚持自己的选择在目前这种网络股受追捧的年代很少见了，大部分的投资者追逐潮流，约翰奈夫认为这种行为是不理智的。

第1章导论《战略管理》

资源配置的中心任务
公司战略
观念型抽象定性评价为主长期开创性较大大不尽充分高
业务投资组合
协同作用的切入点竞争优势的参照系
作用于经营业务之间与特定行业相比
经营单位战略
职能层战略
中间型介于抽象与具体之间半定量评价中期中等中等中部分具备中等
产品和市场生命周期
作用于职能领域之间
1.2 战略的构成要素
第1章导论
1.2.4 协同作用
协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能发现的各种共同努力的效果。
1.投资协同
4.管理协同 2.生产协同
3.销售协同
1.3 战略的层次性
第1章导论
对于现代社会一家典型的企业来说，企业战略在组织内部是分层的，可以划分为公司战略、经营单位战略和职能层战略三个层次。
• 它主要用来分析战略与人们期望的密切关系。它涉及的基本问题有：一是战略是否符合企业内部员工的期望；二是企业战略会带给外部利益相关者什么样的影响；三是企业战略在实现经济责任和法律责任之外，是否能够有效地承担道德责任和慈善责任。
1.4 战略管理过程
第1章导论
战略实施是战略管理的行动阶段。
战略实施活动包括建立有效的组织结构、建立和使用信息系统、培育支持战略实施的企业文化，以及将员工报酬与组织绩效挂钩等。
与特定竞争对手相比
操作型具体定量评价短期改善增补性较小小基本具备低
部门间的协调和综合平衡
作用于不同部门之间
与特定的部门相比
1.4 战略管理过程
图1-3 战略管理过程
第1章导论
1.4 战略管理过程
第1章导论
1.4.1 确定企业愿景和企业使命

战略管理-《战略管理》教学大纲

107[战略管理]本科课程教学大纲（文学、外语、经济、管理、艺术类）主审：一、课程描述1.简要描述课程性质。

不是对必修/选修的描述，而是对学科专业性质的描述。

战略管理/策略管理在古代战场上是「将军的学问」，在商业上则是「总经理的学问」，它不对各个职能部门的局部运营战术做微观的细部探讨，而是从整个公司的宏观层次，为公司擘划下一个长期的道路，以免「见树不见林」，汲汲营营于个别职能效率的优化却将公司往错误且致命的方向带去（俗称作死）。

本门课盼望给学生一种思维高度、站在全公司/集团的角度，通盘考虑外界行业情势变化、和周遭企业的互动关系、对手的行动动态、与自身实力后，去运筹帷幄公司集体下一步的走向与布局，以及这样的行动设计需要搭配内部怎样的资源调度与结构变革。

学生毕业后理想的对接职位如：经营分析部门、商业情报部门、战略规划部门、总经理特助幕僚、企业谘询顾问…等，皆非常需要具备战略高度的策略思维，这种训练是商学院学生在大学课堂中必须走过的最后一里，也是本课程的价值之所在。

2.简要描述课程主要内容，学生将从课程获得什么，教师的教学方式是什么等。

本课程的讲授内容包括：经典的外部环境分析、价值链、五力分析；内部能力与资源分析；事业层次的竞争优势来源（含波特的知名分类与后续学者的补充）、竞争策略、策略群组分析、攻击与防御、如何阻绝对手的动作；公司层次战略则包括：商业模式、成长扩张、多元化、垂直整合、水平整合、外包、联盟、合资、商业生态系统、并购/重组、内部创业等；以及国际化（全球化）战略、国际企业进入模式；最后是策略的实施与执行、组织结构的匹配、公司治理… 等。

3.简要描述课程成绩构成。

包括考核方式、成绩占比及评分标准等。

出勤10%、随堂小测10%、读书报告20%、企业战略分析论文30%、期末考30%。

并视学生表现加个人分（详见本文件末第六项）。

按课程章节分别列出每章教学目标，采何种方式，培养学生何能力。

（一）教科书•战略管理：思维与要径（第3版），黄旭主编。

谈判力：哈佛最为权威的谈判著作Getting To Yes中文版

目录《谈判力：哈佛最为权威的谈判著作Getting To Yes中文版》中信出版社作者：罗杰·费希尔、威廉·尤里、布鲁斯·巴顿前言/V第一部分问题/1第一章不要在立场上讨价还价/2第二部分谈判方式/13第二章把人和事分开/14第三章着眼于利益，而不是立场/35第四章为共同利益创造选择方案/51第五章坚持使用客观标准/76第三部分但是…… /91第六章如果对方实力更强大怎么办？92（确定你的最佳替代方案）第七章如果对方不合作怎么办？/102（谈判柔术）第八章如果对方使用卑鄙手段怎么办？122（驯服难对付的谈判者）第四部分结论/137第五部分关于本书，人们常问的10个问题/141○ 关于公平与“原则谈判”的问题/142问题1：“在立场上讨价还价是否有道理？” /142问题2：“如果对方相信另一套公平标准怎么办？” /144问题3：“如果并非必要，我是否应该做得公平？” /145○ 关于人际关系问题/148问题4：“如果问题在人，我该怎么办？” /148问题5：“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？” /152问题6：“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法？” /155○ 关于策略问题/158问题7：“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类问题，我应如何决策？” /158问题8：“具体地说，我如何由制定选择方案过渡到作出承诺？” /160问题9：“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？” /164○ 关于实力的问题/167问题10：“当对方实力更强大时，我采用的谈判方法真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？” /167前言《谈判力：哈佛最为权威的谈判著作Getting To Yes中文版》中信出版社作者：罗杰·费希尔、威廉·尤里、布鲁斯·巴顿无论你愿意与否，你都是一名谈判者。

跨国管理教程案例和阅读材料巴特利特介绍

跨国管理教程案例和阅读材料巴特利特介绍1. 引言在当今全球化的世界里，跨国管理已经成为了许多组织和企业不可忽视的重要议题。

对于管理者和企业来说，跨国管理需要掌握全新的技能和知识，以应对来自不同文化、国家和地区的挑战。

在这个背景下，跨国管理教程成为了管理者提升自身跨国管理能力的重要途径，而巴特利特（Bartlett）则是该领域的知名专家和学者之一。

本文将介绍跨国管理教程案例和阅读材料，重点聚焦于巴特利特的著作和观点，以帮助读者更深入地了解跨国管理的实质和意义。

2. 巴特利特简介巴特利特是谁？巴特利特是一位来自哈佛商学院的著名学者，擅长研究国际企业管理和国际商务。

他与Sumantra Ghoshal合作撰写的《对抗性假设》等著作在国际企业管理领域具有重要影响力。

他的研究成果涵盖了企业国际化、跨国管理、全球战略等方面，被业界和学术界广泛引用和借鉴。

3. 跨国管理案例与阅读材料对于想要系统学习和了解跨国管理的读者来说，接触更多的案例和阅读材料是十分重要的。

巴特利特的著作和观点为读者提供了多个视角和思路，让他们更好地理解和应用跨国管理的理论与实践。

以下是一些跨国管理教程案例和阅读材料的推荐：3.1 《对抗性假设》这是由巴特利特与Sumantra Ghoshal合作的重要著作，该书阐述了全球化企业在战略管理上的重要思想。

作者在书中提出了“对抗性假设”观点，认为全球化企业应该主动寻找并利用不同国家和地区之间的对抗性差异，以实现全球战略的最优化。

3.2 《全球差异化》这是巴特利特的另一重要著作，书中作者探讨了全球化背景下企业管理中的差异化策略。

他以多个实际案例为基础，深入分析了企业在全球竞争中的定位与策略选择，以及在不同文化、法律和商业环境中的应对方案。

4. 个人观点巴特利特的著作和观点无疑为读者提供了宝贵的思想与实践启示。

在我看来，跨国管理不仅是企业全球化战略的关键，更是管理者提升自身竞争力的重要途径。

通过系统学习跨国管理的案例和阅读材料，我们可以更好地理解国际商务的规律和变化，有助于我们在全球范围内开展商业活动，提升企业的全球竞争力。

公司合并的案例书籍

公司合并的案例书籍以下是关于公司合并的一些经典案例书籍：1.《合并：一个经典案例的原始历程》（Merger: The Vintage Years）- 詹姆斯·克劳松（James C. Freund）和罗伯特·H·约翰逊（Robert H. Johnson）著。

本书记录了２０世纪５０年代和６０年代最成功和最重要的企业合并的历程，从而给出了公司合并的相关策略和实践经验。

2.《合并繁荣时代：企业合并的诱因和影响》（Merger Mania: Why Companies Merge and What Happens When They Do）- 杰夫·马代奇（Jeffrey H. Madrick）、理查德·伯塞勒（Richard B. Cattell）和列夫·施蒂著（Leif H. Smith）。

本书说明了企业合并背后的经济和战略动机，并通过包括美国航空公司（American Airlines）和道琼斯公司（Dow Jones & Co.）在内的经典案例研究，介绍了企业合并的效果和结果。

3.《为什么合并总是失败？》（Why Mergers Fail）- 约翰·里克斯（John R. Nicks）和彼得·G·库卡迪尔著（Peter G. Kleinbard）。

本书描述了各种各样的企业合并失败的原因，包括文化差异、管理混乱和战略问题。

通过案例分析和学术研究，本书理论探讨了如何规避合并失败的风险。

4.《从英国皇家荷兰壳牌公司的合并中学到的教训》（The Lessons of Royal Dutch Shell’s Merger）- 安东尼·辛克莱（Anthony Sampson）著。

本书分析了２００５年英国皇家荷兰壳牌公司（Royal Dutch Shell）的合并过程，从而探讨了企业合并的挑战和机遇。

《银行家》谈判分析

《银行家》谈判分析周末补看了《银行家》，一部疫情期间被忽略的好片。

改编取材真实事件，相比同类型《绿皮书》，以黑人视角控诉种族歧视更加触动人心。

选电影《The Banker》OST里一首《Get The Books》作为本文BGM。

故事从两位黑人创业者Bernard和Joe说起1、商业嗅觉有一种财商叫商业嗅觉。

说起商业嗅觉，不得不提“股神”巴菲特最近豪掷百亿购入石油股。

据SEC披露信息，3月1日至3月16日，伯克希尔哈撒韦公司共斥资超过350亿元加仓西方石油公司。

巴神从乌克兰危机嗅到石油增值的敏感度远超国内9元油价的告示牌。

正如马克吐温所言：“History does not repeat itself，but it does often rhyme.”20世纪50年代的美国，当Joe问Bernard何为涉足从碰过的银行业时？Bernard理性十足地回复，因为银行借贷与房地产有关。

嗅到商机后，Bernard果断瞄准目标——LA市最高的办公楼Bankers Building。

他实地调研了房产Owner背景，大厦面积、租金、租户和空置率情况，并测算出未来收益和回收期，决定要买下这栋大楼。

但按美国当时的种族隔离歧视政策，Bernard无法以本人身份去和这栋大楼的白人所有者谈判，于是他们找了个白人小伙Matt，一个连卖冰激凌都亏本对金融一无所知的真“小白”来表演台前，两位创始人则伪装成门房和司机在幕后操控。

经过一个月金融公式轰炸速成的小白，虽然在高尔夫球场能打出小鸟球，但其死记硬背的数字空壳却埋下了隐患。

2、金融人守则在这部电影里，我们重温了商业地产的估值模式以及并购策略。

一栋大楼的收入来自于每平米的租金乘以面积，其中关键点是要考虑空置率。

空置率在谈判的时候是个亮点，Bernard通过蹲点，计算傍晚办公楼亮灯房间来反推空置率大概在百分之8左右。

金融人守则一，实地调研。

另一个知识点是建立在货币时间价值理论基础上的资本化率。

保守派先生巴里·戈德华特

保守派先生巴里·戈德华特汇报人：2023-12-14•巴里·戈德华特简介•保守派思想与理念•戈德华特与美国政治目录•戈德华特与经济政策•戈德华特与文化价值观•总结评价：巴里·戈德华特的贡献与影响01巴里·戈德华特简介1929年2月9日出生日期美国密西西比州出生地出生于一个富裕的家庭，父亲是棉花商人，母亲是家庭主妇家庭背景出生背景与家庭背景毕业于密西西比大学和哈佛大学法学院教育背景在哈佛大学期间，曾获得过“最佳学者”称号学术成就教育经历与学术成就1964年当选为美国参议员，并六次连任至2007年政治生涯政治成就影响力在任期间，他以保守派立场著称，主张维护“传统家庭价值观”和反对堕胎、支持死刑等议题他的保守派立场对美国政治产生了深远影响，被誉为“保守派先生”030201政治生涯与成就02保守派思想与理念010204保守派思想起源与发展保守主义思想源远流长，起源于古希腊和古罗马时期。

在中世纪，基督教思想对保守主义产生了重要影响。

启蒙运动时期，理性主义成为保守主义的重要思想基础。

19世纪，英国和法国的保守主义思想逐渐形成并发展。

03强调个人自由和权利的重要性。

反对政府干预市场经济，主张自由放任的经济政策。

重视传统价值观和文化，反对社会变革和激进主义。

强调国家利益高于一切，主张维护国家主权和独立。

01020304戈德华特保守派思想核心03在其他国家，保守派政治家也通过各种方式推动保守派理念在政治实践中的应用。

01在美国，戈德华特等保守派政治家推动了里根革命，实行了一系列经济、社会和军事政策，以实现保守派理念。

02在英国，保守党长期执政，推行了一系列经济、社会和文化政策，以实现保守派理念。

保守派理念在政治实践中的应用03戈德华特与美国政治戈德华特在国会中的表现立法成就戈德华特在国会中提出了多项法案，并成功推动了一些重要的立法，如《清洁水法》和《公平住房法》。

辩论技巧他以其敏锐的洞察力和辩论技巧而闻名，经常在国会辩论中击败对手。