营业部经营哲学—刘丽萍51页PPT
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最新营业部经营哲学—刘丽萍
19
•为什么要建立卓越的工作标准？
•明确就是力量 •卓越的标准吸引优秀的人才 •卓越的标准培养优秀的人才 •卓越的标准充分发挥个人的潜力 •卓越的标准有利于建立团队的从业信心
20
•卓越的标准有利于创业公司建立品牌 •卓越的标准系统有利于清晰职涯规划 •培养负责任的态度和素质 •各层级的工作标准明确利于团队互动、配合
11
营业部经营哲学定义
•是团队的思维模式 •是团队的是非标准 •是团队的信念 •是团队的价值观 •是团队的行为规范 •是团队的性格 •是团队基因 •是团队的灵魂
12
经营哲学的写法 1 ）理想团队的样子 2 ）按重要性排队 3 ）整理规范的语言 4 ）对每一条清晰地解释 5 ）让所有的人接受并执行
8
人的“性格”和团队的“性格”
研讨：一流竞争力团队有什么性格？
9
无论是销售还是增员，作为管理 者最重要的工作就是将正确的理 念植入团队，拿走错误的观念， 能做到这些方面的人，一定具备 极高的专业价值。 成功的团队一定具备成功的特质。
10
营业部的经营哲学 经营哲学的定义 经营哲学的作用 经营哲学的范例
2.
一个音符不能编成一首动听的歌；
3.
一个齿轮，不能成为有用的机器！
4.
但是，当各种颜色编织起来，各种音符结合起来，各种零件装配起来，就能发挥它的
效用！
2
营业部经营哲学
7
追求成功是人的本性 共同点：所有的人都愿意追求成功 不同点：每个人对同一问题的认识不同，而正 确的只有一种。 寿险是一个认识误区特多的行业。 培训的目的： 培养正确的判断是非的能力，建立思考问题的方 式。 DO THE RIGHT THINGS RIGHT
21
•为什么要建立卓越的工作标准？
•明确就是力量 •卓越的标准吸引优秀的人才 •卓越的标准培养优秀的人才 •卓越的标准充分发挥个人的潜力 •卓越的标准有利于建立团队的从业信心
20
•卓越的标准有利于创业公司建立品牌 •卓越的标准系统有利于清晰职涯规划 •培养负责任的态度和素质 •各层级的工作标准明确利于团队互动、配合
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营业部经营哲学定义
•是团队的思维模式 •是团队的是非标准 •是团队的信念 •是团队的价值观 •是团队的行为规范 •是团队的性格 •是团队基因 •是团队的灵魂
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经营哲学的写法 1 ）理想团队的样子 2 ）按重要性排队 3 ）整理规范的语言 4 ）对每一条清晰地解释 5 ）让所有的人接受并执行
8
人的“性格”和团队的“性格”
研讨：一流竞争力团队有什么性格？
9
无论是销售还是增员，作为管理 者最重要的工作就是将正确的理 念植入团队，拿走错误的观念， 能做到这些方面的人，一定具备 极高的专业价值。 成功的团队一定具备成功的特质。
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营业部的经营哲学 经营哲学的定义 经营哲学的作用 经营哲学的范例
2.
一个音符不能编成一首动听的歌；
3.
一个齿轮，不能成为有用的机器！
4.
但是，当各种颜色编织起来，各种音符结合起来，各种零件装配起来，就能发挥它的
效用！
2
营业部经营哲学
7
追求成功是人的本性 共同点：所有的人都愿意追求成功 不同点：每个人对同一问题的认识不同，而正 确的只有一种。 寿险是一个认识误区特多的行业。 培训的目的： 培养正确的判断是非的能力，建立思考问题的方 式。 DO THE RIGHT THINGS RIGHT
21
《营业部经营哲学》讲师手册
提问：请大家回顾，你在建立团队经营团队的过程中是否在有意或无意中建造了一种特有的营业部经营哲学？从你管理团队的经验看，你认为经营哲学对于一个组织是否重要？起到什么样的作用？
总结起来经营哲学起到以下五个方面的作用：
•1、提供长期经营的方针
•2、各种决策的理论依据
•3、公司各种业务目标遵循的大纲
•4、维系公司，追求发展
【】
【】
【】
3分钟
PPT3
【课程大纲介绍】今天这两节课我们就是要全面探讨营业部的经营哲学，课程的内容包括五方面内容：
1、经营哲学的概念；
2、经营哲学的作用；
3、经营哲学的内涵；
4、经营哲学的运用；
5、经营哲学的范例。
【】
【】
1分钟
PPT4
讲师介绍图片：这是日本一家保险公司客户服务中心，参观者参观完后想拍照，询问保安，征得同意正准备拍照时保安过来说到“请等一下，我看到有一位客户在办理业务，你这个角度正好能拍到他，客户是我们的上帝，他有隐私权，我要先征得他得同意后你才能拍照。”在征得客户的同意后参观者拍下了这张照片。这正是这家公司“以人为本、客户就是上帝”这种经营哲学的体现。
——海尔：海尔，中国造
海尔从一家濒于破产的乡镇小厂通过一系列的文化建设，包括大家所熟知的“日清日毕，日清日高”逐渐形成其文化特质，最终喊出响亮的口号：海尔，中国造。走向世界。
——联想：人类失去联想，世界将会怎样
——长虹：产业报国
——IBM：尊重、服务、追求卓越
•
【】
【】
【】
10分钟
PPT7
人保寿险的核心价值观是：诚信立业稳重经营创造卓越回报社会。根据这样的核心价值观公司制定了一系列的经营举措。如：让利于客户，让佣于业务员，让费于基层的三让原则。
总结起来经营哲学起到以下五个方面的作用：
•1、提供长期经营的方针
•2、各种决策的理论依据
•3、公司各种业务目标遵循的大纲
•4、维系公司，追求发展
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3分钟
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【课程大纲介绍】今天这两节课我们就是要全面探讨营业部的经营哲学，课程的内容包括五方面内容：
1、经营哲学的概念；
2、经营哲学的作用；
3、经营哲学的内涵；
4、经营哲学的运用；
5、经营哲学的范例。
【】
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1分钟
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讲师介绍图片：这是日本一家保险公司客户服务中心，参观者参观完后想拍照，询问保安，征得同意正准备拍照时保安过来说到“请等一下，我看到有一位客户在办理业务，你这个角度正好能拍到他，客户是我们的上帝，他有隐私权，我要先征得他得同意后你才能拍照。”在征得客户的同意后参观者拍下了这张照片。这正是这家公司“以人为本、客户就是上帝”这种经营哲学的体现。
——海尔：海尔，中国造
海尔从一家濒于破产的乡镇小厂通过一系列的文化建设，包括大家所熟知的“日清日毕，日清日高”逐渐形成其文化特质，最终喊出响亮的口号：海尔，中国造。走向世界。
——联想：人类失去联想，世界将会怎样
——长虹：产业报国
——IBM：尊重、服务、追求卓越
•
【】
【】
【】
10分钟
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人保寿险的核心价值观是：诚信立业稳重经营创造卓越回报社会。根据这样的核心价值观公司制定了一系列的经营举措。如：让利于客户，让佣于业务员，让费于基层的三让原则。
《营业部运营管理》经典培训幻灯片PPT
【岗位对接人】
龚轶群
【需门店支持事项】 暂无
01 资信运营部职责
市场调研
【岗位职责】
负责调研分公司各网点对目前公司产品的改善意见 及需求 负责调研各网点对目前分公司在政策上的改善 意见
根据调研结果制作相关调研报告
【岗位对接人】
江辉
【需门店支持事项】 提供同行的相关产品信息、 政策信息。
01 资信运营部职责
1
如果销售奉献率、M1%($)和M2%($)这三个指标的系数K都为0.5，且营业部综合 考核系数高于0.5的，须将营业部的综合考核系数调为0.5；
2
如果销售奉献率、M1%($)和M2%($)这三个指标有任两项指标的系数K为0.5，且 营业部综合考核系数高于0.8的，须将营业部的综合考核系数调为0.8
《营业部运营管理》经典培训幻灯片PPT
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1、资信运营部职责
2、营业部经理角色认知
3、公司最新政策与信息
目录页
CONTENTS PAGE
4、全年销售任务
01 资信运营部职责
01 资信运营部职责
文案企划
【岗位职责】
负责制订分公司各岗位的岗位职责说明 负责制定分公司各项业务流程，作业指导手册 负责撰写分公司各项通知、通报等文书写作。
负责后续在分公司网站、APP、公众号等推广平台 的软文编辑
【岗位对接人】
无
【需门店支持事项】 暂无
01 资信运营部职责
网络推广
【岗位职责】
02 营业部经理角色认知
营业部经理 岗位职责
营业部经营哲学—刘丽萍
16
建立卓越的工作标准；
订下斩钉截铁的目标； 信守客户至上的原则；
有效的执行；
保持上进心，为将来的成功作准备； 精通团队合作的重要； 培养组织技巧； 创造激动人心的环境； 和变革结为盟友； 维持不断的挑战。
17
建立卓越的工作标准
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建立卓越的工作标准
•为什么要建立卓越的工作标准？ •什么是卓越的工作标准？ •怎样根植卓越的工作标准？
1. 一种颜色不能构成一幅彩色的画； 2. 一个音符不能编成一首动听的歌； 3. 一个齿轮，不能成为有用的机器！ 但是，当各种颜色编织起来，各种音符结合起来，各种零件装配起来，就能发挥它的效用！
2
成功是做满4年
推回4年前： 看您的婚姻、事业、孩子、性格……
人们常说：时间流逝。 其实不对，时间是固定的，流逝的是我们。
38
三、三个月决定未来成就2/2
2. 一般来说，只要将前三个月的业绩乘以 四，就可以准确预测出他未来一整年的 业绩总量。而事实上，根据百万圆桌协 会的统计，也再次证实这样的相关预测。 3. 真正要强调的重点是：以今天的就业市 场来看，再加上你目标中理想业务人选 的特质，你的确必须让新人一进来时， 就训练他们充分准备、尽快上线，因为 现在的市场状况就是这么严苛。
39
四、新人育成的程序
1. 2. 3. 4. 5. 6. 签约前的训练 起始日期的工作重点（附表1） 规划销售制度（模式） 陪同展业 培养赢家的态度 培养正确的工作习惯
40
附表1-起始日期的工作重点1/3
• 对于正在寻求一份终身事业， 而非只是一份糊口工作的人，从 事保险行销的回馈，绝对是无与 伦比的。透过这份专业的事业， 行销人员会培养出求知好学的心 态、对人的责任感、本身品格的 提升、工作的活力，以及为发展 出这个工作所必须具备的技巧、 必须实践的自我要求等等。让真 正有心投入的寿险行销人员发现： 这的确是一个既有高成长，又能 实践事业目标，而且是充满无穷 机会的最佳工作。
卡通风营业部经营篇会议管理知识培训PPT授课
MANAGEMENT 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏季的雨非常有气势，那一声声沉重的雨滴声，就给人望而生畏的威觉。夏季的雨也非常有节奏，一颗颗雨滴有顺序的砸在地上，仔细听，你会发现那俨然是一首很有节奏的乐曲，仿佛有一支看不见的乐队在雨中演奏。
夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。
夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。
OF
MEETINGS
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会议培训-企业培训-会议管理-工作培训
夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。
夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。
夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。
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夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。 夏天的雨和别的季节的雨不一样，夏 季的雨 非常有 气势， 那一声 声沉重 的雨滴 声，就 给人望 而生畏 的威觉 。夏季 的雨也 非常有 节奏， 一颗颗 雨滴有 顺序的 砸在地 上，仔 细听， 你会发 现那俨 然是一 首很有 节奏的 乐曲， 仿佛有 一支看 不见的 乐队在 雨中演 奏。
卡通风营业部经营篇会议管理知识培训图文PPT讲解
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会议培训-企业培训-会议管理-工作培训
我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈 见底的 湖水， 湖水非 常平静 ，就像 一面大 镜子一 样，水 里游着 许许多 多的小 鱼，有 的半金 半红， 有的半 灰半黑 ，还有 的金灿 灿的… …真漂 亮!这么 多条小 鱼，让 我目不 暇接， 看到了 那只， 又错过 了那只 。 我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈 见底的 湖水， 湖水非 常平静 ，就像 一面大 镜子一 样，水 里游着 许许多 多的小 鱼，有 的半金 半红， 有的半 灰半黑 ，还有 的金灿 灿的… …真漂 亮!这么 多条小 鱼，让 我目不 暇接， 看到了 那只， 又错过 了那只 。 我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈 见底的 湖水， 湖水非 常平静 ，就像 一面大 镜子一 样，水 里游着 许许多 多的小 鱼，有 的半金 半红， 有的半 灰半黑 ，还有 的金灿 灿的… …真漂 亮!这么 多条小 鱼，让 我目不 暇接， 看到了 那只， 又错过 了那只 。 我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈 见底的 湖水， 湖水非 常平静 ，就像 一面大 镜子一 样，水 里游着 许许多 多的小 鱼，有 的半金 半红， 有的半 灰半黑 ，还有 的金灿 灿的… …真漂 亮!这么 多条小 鱼，让 我目不 暇接， 看到了 那只， 又错过 了那只 。 我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈 见底的 湖水， 湖水非 常平静 ，就像 一面大 镜子一 样，水 里游着 许许多 多的小 鱼，有 的半金 半红， 有的半 灰半黑 ，还有 的金灿 灿的… …真漂 亮!这么 多条小 鱼，让 我目不 暇接， 看到了 那只， 又错过 了那只 。 我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈 见底的 湖水， 湖水非 常平静 ，就像 一面大 镜子一 样，水 里游着 许许多 多的小 鱼，有 的半金 半红， 有的半 灰半黑 ，还有 的金灿 灿的… …真漂 亮!这么 多条小 鱼，让 我目不 暇接， 看到了 那只， 又错过 了那只 。
《经营哲学范例》课件
03
经营哲学范例：杰克·韦 尔奇
杰克·韦尔奇的经营哲学理念
客户中心
始终将客户放在首位，以满足 客户需求为企业的核心目标。
变革创新
不断寻求变革，勇于尝试新的 商业模式和科技，以保持竞争 优势。
团队合作
倡导团队协作，鼓励员工相互 支持，共同成长。
诚信正直
坚持诚信经营，反对任何形式 的欺诈和不正当竞争。
经营哲学范例
目录
• 经营哲学概述 • 经营哲学范例：松下幸之助 • 经营哲学范例：杰克·韦尔奇 • 经营哲学范例：稻盛和夫 • 总结与启示
01
经营哲学概述
经营哲学的定义
经营哲学是企业经营管理的根本指导 思想，它涵盖了企业的使命、愿景、 价值观、伦理道德、管理理念等方面 。
经营哲学是企业文化的核心，它反映 了企业的核心价值观和行为准则，对 企业的发展起着至关重要的作用。
强调企业使命和价值观，关注长远利益和社 会责任。
成果主义
以业绩和成果为导向，注重短期利益和效率 。
实力主义
强调企业自身实力和竞争优势，关注市场地 位和垄断利润。
对现代企业经营的启示与借鉴意义
建立企业使命和价值观
企业应明确自身的使命和价值观，并 将其贯彻到经营活动中，以实现长远 发展。
平衡短期与长期利益
杰克·韦尔奇经营哲学的影响与启示
塑造企业文化
引领行业变革
杰克·韦尔奇的经营哲学对GE公司的企业文 化产生了深远影响，使得公司更加注重客 户、创新和团队协作。
他的经营哲学和实践不仅影响了GE公司， 也对整个商业世界产生了深远影响，激发 了其他企业进行类似的变革和创新。
人才培养与领导力
企业社会责任
杰克·韦尔奇强调人才培养和领导力的重要 性，为全球企业提供了宝贵的经验和启示 。
卡通风营业部经营篇会议管理知识培训PPT动态演示
MANAGEMENT
天气不错,天上飘来朵朵白云，像雪糕 ，像棉 花糖， 像是一 张苍白 的白纸 。而云 “天上 鱼鳞斑 ，晒谷 不用翻 ”，雨 ，反而 说下就 下，造 化弄人 ，在上 帝流下 眼泪的 时候， 脸上还 是挂着 笑脸。
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会议培训-企业培训-会议管理-工作培训
天气不错,天上飘来朵朵白云，像雪糕 ，像棉 花糖， 像是一 张苍白 的白纸 。而云 “天上 鱼鳞斑 ，晒谷 不用翻 ”，雨 ，反而 说下就 下，造 化弄人 ，在上 帝流下 眼泪的 时候， 脸上还 是挂着 笑脸。 天气不错,天上飘来朵朵白云，像雪糕 ，像棉 花糖， 像是一 张苍白 的白纸 。而云 “天上 鱼鳞斑 ，晒谷 不用翻 ”，雨 ，反而 说下就 下，造 化弄人 ，在上 帝流下 眼泪的 时候， 脸上还 是挂着 笑脸。 天气不错,天上飘来朵朵白云，像雪糕 ，像棉 花糖， 像是一 张苍白 的白纸 。而云 “天上 鱼鳞斑 ，晒谷 不用翻 ”，雨 ，反而 说下就 下，造 化弄人 ，在上 帝流下 眼泪的 时候， 脸上还 是挂着 笑脸。 天气不错,天上飘来朵朵白云，像雪糕 ，像棉 花糖， 像是一 张苍白 的白纸 。而云 “天上 鱼鳞斑 ，晒谷 不用翻 ”，雨 ，反而 说下就 下，造 化弄人 ，在上 帝流下 眼泪的 时候， 脸上还 是挂着 笑脸。 天气不错,天上飘来朵朵白云，像雪糕 ，像棉 花糖， 像是一 张苍白 的白纸 。而云 “天上 鱼鳞斑 ，晒谷 不用翻 ”，雨 ，反而 说下就 下，造 化弄人 ，在上 帝流下 眼泪的 时候， 脸上还 是挂着 笑脸。 天气不错,天上飘来朵朵白云，像雪糕 ，像棉 花糖， 像是一 张苍白 的白纸 。而云 “天上 鱼鳞斑 ，晒谷 不用翻 ”，雨 ，反而 说下就 下，造 化弄人 ，在上 帝流下 眼泪的 时候， 脸上还 是挂着 笑脸。
保险公司营业部经营哲学范例-营销管理类课件参考
5
二、订下斩钉截铁的目标
• 每个人都要理解成功绝非随随便便唾手可得； • 了解成功是一个又一个目标完成去累积起来的； • 懂得目标可分为远程、中程、近程目标； • 目标的确立一定要可行且易懂； • 目标就是我们人生及工作中的指南针，指明每个人的方向，否则您只
有地图，没有成功的方法及方向； • 目标＋方法＝结果，结果是100％，目标占100％，方法竟然占不到一
个百分比； • 明确做目标——期限（时间性）——彻底的执行（企划）——深印脑
海（早晚朗诵）——马上行动（做一个实践家不要做个理论家）； • 每日——每周——每月——每季——每半年——每一年——未来，都
等着您订下斩钉截铁的目标，因为您是最优秀的，您是有活力的，您 一定做得到；
• 目标就是需要，需要的感觉越强烈，达成目标的动力就越大，最大的 动力来自自我完善。
打开创造之门； • “学习、追赶、超越”三部曲是您成功之阶； • 成为真正的您，每日唤醒自己成为真正喜欢的自
己，成为真正伟大的自己； • 保险事业需要您的激情，持续的激情以及您的爱，
爱您的客户，爱您自己，爱您的公司。
23
六、精通团队合作的重要
• **人寿是您的依靠，是您的家，覆巢之下无完卵，我们是 整体的一群，唯有公司好，才有您好；
业务部经营哲学范例
经营哲学与文化的范例
建立卓越的工作标准
订下斩钉截铁的目标
信守客户至上的原则 有效的执行 保持上进心，为将来的成 功作准备
精通团队合作的重要 培养组织技巧 创造激动人心的环境 和变革结为盟友
维持不断的挑战
2
一、建立卓越的工作标准
1.新进业务员： • 一个月转正 • 填写计划100，至少30－50位准客户 • 填写工作日志 • 每日至少拜访10位客户，其中至少3位面谈 • 每日出勤参加晨会 • 每周参加部夕会训练
二、订下斩钉截铁的目标
• 每个人都要理解成功绝非随随便便唾手可得； • 了解成功是一个又一个目标完成去累积起来的； • 懂得目标可分为远程、中程、近程目标； • 目标的确立一定要可行且易懂； • 目标就是我们人生及工作中的指南针，指明每个人的方向，否则您只
有地图，没有成功的方法及方向； • 目标＋方法＝结果，结果是100％，目标占100％，方法竟然占不到一
个百分比； • 明确做目标——期限（时间性）——彻底的执行（企划）——深印脑
海（早晚朗诵）——马上行动（做一个实践家不要做个理论家）； • 每日——每周——每月——每季——每半年——每一年——未来，都
等着您订下斩钉截铁的目标，因为您是最优秀的，您是有活力的，您 一定做得到；
• 目标就是需要，需要的感觉越强烈，达成目标的动力就越大，最大的 动力来自自我完善。
打开创造之门； • “学习、追赶、超越”三部曲是您成功之阶； • 成为真正的您，每日唤醒自己成为真正喜欢的自
己，成为真正伟大的自己； • 保险事业需要您的激情，持续的激情以及您的爱，
爱您的客户，爱您自己，爱您的公司。
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六、精通团队合作的重要
• **人寿是您的依靠，是您的家，覆巢之下无完卵，我们是 整体的一群，唯有公司好，才有您好；
业务部经营哲学范例
经营哲学与文化的范例
建立卓越的工作标准
订下斩钉截铁的目标
信守客户至上的原则 有效的执行 保持上进心，为将来的成 功作准备
精通团队合作的重要 培养组织技巧 创造激动人心的环境 和变革结为盟友
维持不断的挑战
2
一、建立卓越的工作标准
1.新进业务员： • 一个月转正 • 填写计划100，至少30－50位准客户 • 填写工作日志 • 每日至少拜访10位客户，其中至少3位面谈 • 每日出勤参加晨会 • 每周参加部夕会训练
[正式版]营业部经营哲学ppt资料
![[正式版]营业部经营哲学ppt资料](https://img.taocdn.com/s3/m/c9c4d7aa33687e21ae45a97d.png)
人因重视而忠诚，人因原谅而轻松 扎帐日
经营保费红色星期一5000*4周=2万 使用好工具（VIP板、计划书、工作日志）
人因参与而兴奋，人因思考而觉悟 人因重视而忠诚，人因原谅而轻松
自然保费周二至周五：3000*4周=1. 经营保费红色星期一：3000*4周=1.
人因出力而长力，人因历练而干练 使用好工具（VIP板、计划书、工作日志）
营业部经营哲学
▬▬ 经理班研讨
提纲
一个结论 三个理由 一点感悟
结论
大营业部经理是智慧的化身 ▬▬宰坤
一、愿景明确
向《基本法》要收入 用荣誉写日记 以培养人才为乐
二、环境和谐
周经营 分工和合作 如何看待问题和成绩
组周经营
理想结果： 经营保费红色星期一5000*4周=2万 自然保费周二至周五 5000*4周=2万 奖励保费：方案截止
分工和合作
组织发展执行经理 训练执行经理 差勤执行经理 会议管理执行经理 业务推动执行经理
三．心境愉悦
经营保费红色星期一：3000*4周=1. 自然保费周二至周五：3000*4周=1. 经营保费红色星期一：3000*4周=1.
一对一沟通 经营保费红色星期一：3000*4周=1.
人因分享而成长，人因肯定而出色 人因出力而长力，人因历练而干练 自然保费周二至周五：3000*4周=1. 大营业部经理是智慧的化身 扎帐日 使用好工具（VIP板、计划书、工作日志）
发现典范 开好早、夕会（周二、周五开夕会 ）
人因重视而忠诚，人因原谅而轻松 使用好工具（VIP板、计划书、工作日志）
十句话
迈向卓越
人因分享而成长，人因肯定而出色 开好早、夕会（周二、周五开夕会 ）
人因分享而成长，人因肯定而出色 人因分享而成长，人因肯定而出色
经营保费红色星期一5000*4周=2万 使用好工具（VIP板、计划书、工作日志）
人因参与而兴奋，人因思考而觉悟 人因重视而忠诚，人因原谅而轻松
自然保费周二至周五：3000*4周=1. 经营保费红色星期一：3000*4周=1.
人因出力而长力，人因历练而干练 使用好工具（VIP板、计划书、工作日志）
营业部经营哲学
▬▬ 经理班研讨
提纲
一个结论 三个理由 一点感悟
结论
大营业部经理是智慧的化身 ▬▬宰坤
一、愿景明确
向《基本法》要收入 用荣誉写日记 以培养人才为乐
二、环境和谐
周经营 分工和合作 如何看待问题和成绩
组周经营
理想结果： 经营保费红色星期一5000*4周=2万 自然保费周二至周五 5000*4周=2万 奖励保费：方案截止
分工和合作
组织发展执行经理 训练执行经理 差勤执行经理 会议管理执行经理 业务推动执行经理
三．心境愉悦
经营保费红色星期一：3000*4周=1. 自然保费周二至周五：3000*4周=1. 经营保费红色星期一：3000*4周=1.
一对一沟通 经营保费红色星期一：3000*4周=1.
人因分享而成长，人因肯定而出色 人因出力而长力，人因历练而干练 自然保费周二至周五：3000*4周=1. 大营业部经理是智慧的化身 扎帐日 使用好工具（VIP板、计划书、工作日志）
发现典范 开好早、夕会（周二、周五开夕会 ）
人因重视而忠诚，人因原谅而轻松 使用好工具（VIP板、计划书、工作日志）
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迈向卓越
人因分享而成长，人因肯定而出色 开好早、夕会（周二、周五开夕会 ）
人因分享而成长，人因肯定而出色 人因分享而成长，人因肯定而出色
企业经营哲学文化培训 ppt课件
提升人格继续努力
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ppt课件
12
领导者的器量
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提升心性
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更好的开 展工作
ppt课件
注入能量，不断的向部下 注入自己的强烈意愿，作 为领导者的一项重要工作。
严厉地批评教育， 构造关爱部下的信 赖关系。
赢得客户的尊重，实 现有激情四射的工作 团队。
16
伍
做出正确的判断
领导在工作中起着关键性的工作指导作用， 时刻抱有解决问题的意识。
ppt课件
17
壹 在心中树立规范。做到公平、公正、正义、努
哲学课程培训
印
ppt课件
1
限满们格我业在的作 工企美能人有在
光 明 的 未
希 望 和 梦
所 汇 集 起
。 深 信 ，
们 的 心 性
发 展 中 付
精 神 和 物
人 生 及 工
中 有 所 理
课件：第五单元《营业部经营五大系统》
增员计划制定/增员人的确定与训练 增员活动运作/创业说明会/增员选择
产品训练与辅导
营
辅导训练系统
辅导运作
业 部 经 营
销售支持系统
非制式培训班运作 营业部/业务员主顾开拓 激励活动运作
功能组运作 为基础
手
行销工具管理
册
日常管理系统
职场/差勤/活动量/会议/档案管理 功能小组建立与管理/早夕会经营
绩效管理系统
统
• 部、组分工合作、职责明确
• 激励活动达到应 有的效果
• 充分利用公司各 项行销工具
主顾开拓、竞赛激励、行销辅助品以及产品、销售技 巧五个构成环节，在销售活动中发挥着不同的作用
主顾开拓为销售活动提供客户来源
产品为销售活动提供原料
销售技巧为销售活动提供科学的方法与流程 行销辅助工具为整体销售活动提供行动的装备
辅导训练 销售支 系统 持系统
绩效管 理系统
包括
理念建立
早会功能组 早夕会经营 差勤管理 职场管理 活动管理
年度计划编制
增员计划制定 增员活动运作 增员功能组
训练功能组 主管辅导 二次早会 衔接训练 日常训练
主顾开拓 行销工具 激励活动
绩效追踪 绩效评估 月周绩效例会
作用
P
O
S
明确目标 创建环境 人才选择
年度计划编制 绩效评估/绩效追踪
主任绩效会议
最终建立以营业部经营为基础的营销模式和销 售管理支持平台
支持
机构三大职能
协调
营业部五大系统 营业部功能小组
日
辅 销绩
常增 导 售效
管员 训 支管
理 系
系 统
练 系
持 系
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营业部经营哲学—刘丽萍
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
51
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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