迪普马液压培训资料

2013-1-22
智能机械
折臂式小汽车装卸器、数字式体育锻炼机、模拟驾驶舱、机器人等
2013-1-22
行业应用
2013-1-22
总结
优势
全面的质量控制检测体系-高质量产品 比例阀-实现全自动控制的电压转换元件 供货周期短-3个月供货周期 有竞争的价格
劣势
低品牌知名度


罗升在液压行业经验不足
罗升自身现无系统集成的能力
工业总产值（亿元） 市场容量（亿元）
2005液压产品销售额在各行业的比重
劣势

其它 出口 船舶工业 汽车工业 航空航天工业 冶金机械工业
化工机械工业 工程建筑机械工业
普遍产品量大面广的竞争 --- 友好 性的竞争
塑料机械工业

矿山机械工业 石油机械工业 工程车辆工业 机床工业 农业机械工业
规格齐全多样化与高性价比是用 户首先要求的
比例阀 伺服阀 液压站
其他辅件 电子辅件
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行业应用
行业名称 应用场所举例
来自百度文库
工程机械
挖掘机、装载机、推土机、压路机、铲运机等
起重运输机械
矿山机械 建筑机械 农业机械 冶金机械 轻工机械 汽车工业
汽车吊、港口龙门吊、叉车、装卸机械、皮带运输机等
凿岩机、开掘机、开采机、破碎机、提升机、液压支架等 打桩机、液压千斤顶、平地机等 联合收割机、拖拉机、农具悬挂系统等 电炉炉顶及电极升降机、轧钢机、压力机等 打包机、注塑机、校直机、橡胶硫化机、造纸机等 自卸式汽车、平板车、高空作业车、汽车中的转向器、减振器等
力士乐 齿轮泵 叶片泵 柱塞泵 液压缸 常规阀 威格士 哈威 无 无 派克 阿托斯 迪普马
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战略-目标客户
市场细分
工程机械 机床 轻工机械 农业机械 冶金矿山设 备 船舶工业 锻压机械/维修 打包机、注塑机、校直机、橡胶硫化机、造纸机等 联合收割机、拖拉机、农具悬挂系统等 凿岩机、开掘机、开采机、破碎机、提升机、液压支架,电炉炉顶及电极升降机、轧钢机、压 力机等 大量耐盐雾，满足船用标准的液压
说明
液压挖掘机、推土机、装载机、道路机械、工程起重机,打桩机、液压千斤顶、平地机等
环保设备
石油化工设 备 发电设备 军工 航空、航天 工程类 汽车、摩托 车
城市污水及固体废物处理和综合利用设备，城市和工业噪声防治设备，以及大气污染治理设备
天然气集输设备 石油勘探和钻采设备/维修用量 电液调速系统 锅炉给水系统
中国液压市场
系统集成的竞争 --- 机电一体化集 成性的竞争
项目 进口额（亿元） 2003 41.66 2004 57.79 2005 56.98
出口额（亿元）
8.32
58.50 91.84
12.14
103.14 148.79
13.58
141.98 185.38

工业液压与工程液压数量之比， 从6：4向4：6方向发展。
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水利工程 自卸式汽车、平板车、高空作业车、汽车中的转向器、减振器等
智能机械
其它
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折臂式小汽车装卸器、数字式体育锻炼机、模拟驾驶舱、机器人等
铁路、机车车辆、医药、印刷，以及游艺等机械设备
战略-目标区域
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战略-市场定位
产品：
高质量 中档价位
服务：
系统集成能力（外包） 快速-（回应、供货周期） 完善的售后服务
意大利迪普马产品
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介绍
公司介绍
产品介绍
中国液压市场 主要竞争对手
行业应用 公司战略
各地区重点工作
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公司简介

成立于1952年

自主研发液压配件 （1960年）

全球销售: 约5亿人民币
员工：235人

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产品介绍
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2013-1-22
各地区工作
各地区：
潜在客户名单
向现有客户宣传液压产品
液压市场信息收集
前期重点地区：
（辽宁，山东，河南） 准备和举办产品说明会 准备和参加展会 配备一个液压销售 现有、潜在客户的拜访
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Thank you for your attention!
2013-1-22
主要竞争对手
本地化生产 进入中国较早，至少十几年时间 倾向于提供整体解决方案 已有一定的销售网络构造
注重宣传技术支持，维护服务。 行走机械和注塑机为其重点 至少在上海北京建公司或办事处， 随后根据客户（市场细分）来定 销售网络位置
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主要竞争对手