广州本田汽车营销模式分析报告

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广州本田汽车营销模式分析报告

本田汽车营销模式分析

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专业班级：

指导教师：

一、答辨评价（教师评语）

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二、摘要

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三、正文----------------------------------------------------------------------(4)

1、本田汽车的发展现状----------------------------------(5)

2、本田汽车的产品介绍----------------------------------(7)

3、营销模式分析-------------------------------------------------------------(10 )

4、营销策略分析-------------------------------------------------------------(11 )

5、本田SWOT分析矩阵---------------------------------------------(13)

6、营销模式创新-------------------------------------------------------------(14 )

7、心得体会-------------------------------------------------------------------(16)

本田营销环境

东风本田营销环境分析

微观环境分析

（一）企业经营

企业形成紧凑型的产销联动体制，在市场旺盛的时候加班加点来满足需求，在市场低迷的时候，可以保证比较高的负荷力的生产。该体制有非常强的市场适应力，和东风本田以小众车型开拓市场的特点精准吻合。

（二）STP营销

市场细分：通过市场调研，依据消费者的需要和差异，把某一产品市场的整体划分为若干消费者群的市场。

目标市场：就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务来满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位：市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。

（三）绿色价值观

东风本田成立以后，就把本田绿色的价值观念又导入到本田企业中去，并进一步发扬光大，提出绿色工厂，绿色产品，绿色采购，绿色销售，绿色公民这样的更细化的概念和执行层面的决策。这种能够迎合未来的发展定位，可以确保东风本田有可持续性的发展。

2008年公司荣膺我国建设项目环境保护最高奖——“国家环境友好工程奖”。

宏观环境分析

（一）机会

1．随着近年来经济稳定增长，带动了轿车产业的快速发展。中国在经济危机中表现良好，经济增长采取保八战略，汽车产业发展前景较好。

2．国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费。

3．国家大力降低相关税费，改革汽车行业管理措施，降低购车成本，为汽车交易铺平道路，促进09年中国汽车市场开局正增长3%，经济势头良好。政府提供政策支持，实现汽车工业的技术升级，大力鼓励企业发展电动汽车、混合动力汽

车及其他节能环保型汽车。

4．随着经济危机的持续深入，宏观经济减缓，国内钢材、能源价格下跌，汽车制造业成本减少。进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。

本田汽车品牌整合营销战略分析报告(2)

本田汽车品牌整合营销战略分析报告

一、选择该品牌的原因与必要性

本田汽车集团（Honda）是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。1948年创立，公司总部在日本东京。雇员总数达18万人左右。本田公司是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。它的产品除汽车摩托车外，还有发电机、农机等动力机械产品。

本田公司的经营方式十分灵活。在美国设立的本田分公司，1991年在美国市场上的销量已超过克莱斯勒汽车公司名列第三。本田的雅阁和思域汽车历年来被用户评为质量最佳和最受欢迎的汽车。在欧洲，本田在英国也建立了分公司。本田公司汽车产量已高达约300万辆。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第六十二，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第九。在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第三十七。

二、本田汽车的品牌形象分析

（1）品牌标识

本田公司在80年代成立了商标设计研究组，从来自世界各地的2500多件设计图稿中，确定了的三弦音箱式商标，也就是带框的“H”，图案中的H是“本田”拼音Honda的第一个字母。这个标志体现出

技术创新，职工完美和经营坚实的特点，同时还有

紧张感和可以放松一下的轻松感。本田S500本田

宗一郎于1946年创建本田技研工业公司（即本田

汽车公司），并用自己的姓氏作为公司的名称和商标。

“H”是“本田”汽车和“本田”摩托车的图形商标，是“本田”日文拼音“HONDA”的第一个大写字母。本田汽车商标中的字母“HM”是“HONDAMOTOR”的缩写，在这两个字母上有鹰的翅膀，象征着“飞跃的本田的技术和本田公司前途无量”。“人和车，车和环境的协调一致”是本田公司的发展方向；动感、豪华、流畅是本田公司的一贯风格；设计动力澎湃、低耗油、低公害的发动机是本田公司的技术目标；靠先进而实用的设计、卓越的制造质量和相对低廉的价格，吸引更多顾客是本田公司的宗旨。“H”商标，这个世界著名商标，是本田公司立业之本，是本田公司成功之魂。

广汽本田PEST分析

案例分析

对广汽本田进行PEST分析

广汽本田汽车有限公司，于1998年7月1日成立，是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，合资年限为30年。

1、政治-法律因素

（1）政府政策的影响

汽车的消费政策包括购买阶段的政策、保有阶段的政策及使用阶段的政策。随着经济的快速发展，私人购车的比例增加，汽车消费政策对汽车市场的影响也越来越大。1998年，汽车消费贷款的提出，为汽车的消费拉动需求。同时，我国《汽车工业产业政策》中也明确表示鼓励私人购买汽车，这些都为汽车行业拉动了需求，而广汽本田抓住了机遇，这些政策的出台为广汽本田创造了机会。

（2）法律政策的影响

目前我国汽车消费环境直接影响了家用车的销售量，而且汽车消费者权益保护法规迟迟难以出台或存在不足，极大地影响了消费者对汽车消费的热情，也在一定程度上影响了广汽集团汽车的销量。所幸，国家有鼓励轿车的国产化率，新的消费政策的实施，促进了汽车消费的健康发展。如《汽车产业振兴规划》等政策文件，在一定程度是上稳定了广汽集团的国内市场，有利于它的国际化战略的推进。

2、经济因素

汽车消费贷款对于普通消费者而言，可以缓解资金压力，促进合理消费；对于生产企业而言，可以减少资金占用；对于经销商而言，可以向银行转移欠款风险；对于银行而言，则可以找到新的资金投向。我国已经成为世界上汽车销售量第一国家，市场的需求十分巨大，而且我国的人民财富增加，对汽车的依赖也越来越大。广汽本田产品一直受到市场的追捧，为广大顾客提供“品质始终如一”的产品，即使在产品旺销的大好形势下，广汽本田的品质如一，使得广汽本田的产量剧增。

广汽本田汽车市场营销的分析报告

1.本田雅阁汽车的市场状况分析

鉴于当前的经济形势， 2022 年我国汽车市场将延续 2022 年的现状， 2022 年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于 5%。但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻觅新的坐标。介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。

1.1. 中国汽车市场现状整体分析

关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。宏观上，中国在2001 年12 月11 日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。

中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就向来在下调，这是履行WTO 的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。伴有着中国的改革开放，不少的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。

东风标致曾经实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸。2004 年统计资

料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。

1.2．广州本田公司概况

公司概况：广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于 1998 年 7 月 1 日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占 50%股份,合作年限为 30 年。广州本田目前的产品品种有 06 款雅阁(Accord)轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛(Odyssey)、Fit(飞度)轿车和思迪(CITY)轿车，共四个系列，18 种车型。

本田汽车的主要营销策略分析

摘要

绪论 (2)

1广州本田营销模式分析 (6)

1.1广州本田营销模式选择依据 (6)

1.2广州本田营销理念分析 (7)

1.3广州本田营销组织分析 (7)

1.4广州本田营销策略分析 (8)

2广州本田营销模式面对的挑战 (9)

2.1竞争对手的挑战 (9)

2.2 产业环境的挑战 (10)

2.3广州本田自身的挑战 (11)

2.4广州本田SWOT分析矩阵 (12)

3广州本田营销模式创新 (13)

3.1加强品牌建设 (13)

3.2营销模式全球化与本土化的结合 (14)

3.3借鉴“病毒营销”模式 (14)

3.4销售和服务相对独立 (15)

3.5拓展汽车后市场经营 (15)

总结 (16)

参考文献 (17)

致谢 (18)

摘要

广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织

三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。

MBA 案例分析(29)本田模式：维护用户所期待的商品价值

[MBA案例分析](29)

本田模式：维护用户所期待的商品价值

钮海津（A0603079）

科目：分销渠道设计与管理

第3章：分销渠道的设计与管理过程

案例：《本田汽车推行的“四位一体”分销渠道模式》

讨论题：

1．试描述本田汽车分销渠道的设计与管理内容。

2．四位一体的本田汽车分销渠道模式有何利弊？

一、提高用户对品牌的喜爱

1、本田汽车分销渠道的设计基本理念是在产品的整个使用过程中，维护用户所期待的商品价值（性能及功能），获得用户的满意和信赖，并提高用户对品牌的喜爱。

在这个理念之下，建立了以售后服务为中心的特约店的运营方针：——通过良好的售后服务，创建用户购车后能安心使用的环境，从而吸引和促使用户再次购买广州本田汽车。

——通过售后服务收益来维护特约店的经营费用，用户购车后的售后服务工作将伴随用户车辆的整个使用期，从而使特约店获得更高的收益。

——通过良好的售后服务，使用户车辆始终保持良好的状态，令用户财产保值，在旧车交易时获得良好的售价。

——通过直销及提供售后服务与用户建立良好的互相信赖关系，令每位用户都能成为广州本田的热衷者与宣传员，从而去影响用户周围的潜在用户群，使更多的人了解广州本田汽车，了解特约店。

二、分销渠道模式设计的规模

1、长度。广州本田不设立大区商务中心，由厂方直接面对专营店，专营店直接面对顾客。这种一层渠道形式既可以降低费用，又可以便利沟通。

2、宽度。广卅本田实行的是窄渠道策略，他们把设立销售网的重点放在大中城市和一些经济发达地区等用户群集中的地方。

3、建点原则。客户在哪里，网点就设在哪里。

本田汽车市场营销研究报告

1.引言

本田汽车是一家全球知名的汽车制造商，其产品线包括轿车、卡车、摩托车等。本田汽车秉承着“追求卓越、创造价值”的理念，致力于提供高质量、节能环保的汽车产品。

2.市场概况

本田汽车的市场范围广泛，涵盖了全球各个大陆和国家。其中，亚洲市场是本田汽车最主要的销售区域，占据了总销量的60%以上。北美市场和欧洲市场也是本田汽车的重要销售区域。

3.竞争对手分析

本田汽车在全球汽车市场上面临着激烈的竞争。其主要竞争对手包括丰田汽车、大众汽车、福特汽车等。这些竞争对手均是全球知名汽车制造商，它们与本田汽车在产品品质、技术创新、价格竞争等方面存在竞争关系。

4.消费者分析

本田汽车的消费者群体广泛，涵盖了不同年龄段、职业和地区的消费者。根据市场调研，消费者选择本田汽车的主要原因包括品质可靠、油耗低、舒适性好等。消费者对于汽车安全性能

和环保性能的要求也越来越高，这对本田汽车提出了更高的要求。

5.市场营销策略

为了更好地满足消费者需求，本田汽车采取了一系列市场营销策略。首先，本田汽车通过产品创新来提高产品竞争力。其次，本田汽车注重与经销商的合作，通过建立良好的销售网络来推广产品。此外，本田汽车还注重与消费者的沟通和互动，通过举办车展、提供优惠政策等方式来吸引消费者。

6.市场前景

随着全球汽车市场的竞争加剧，以及消费者对汽车安全性能和环保性能的要求不断增加，本田汽车面临着新的市场挑战。然而，本田汽车凭借其卓越的品质和技术创新能力，有望在全球汽车市场中保持竞争优势，并继续取得市场份额的增长。

浅析广州本田的营销模式

摘要：伴随着中国加入了WTO以后，中国的汽车工业发展也进入了一个新的时代。越来越多的世界汽车品牌加入到了中国的汽车市场行列当中，这无疑使得在中国的每个汽车企业应尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车营销新模式，以迎接其他汽车企业的挑战。广州本田汽车是建立以售后服务为中心的四位一体的品牌专营特约销售服务店网络，采用全国统一销售价格并将车辆直接销售给用户的直销体制。引进国际先进的"四位一体";的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，确立了广州本田中高级轿车的品牌地位。其营销模式是怎样带动企业走向成功的，是值得我们进行深入研究的。这篇论文将通过研究其营销模式来分析企业是如何提高其核心竞争力的，希望能够从研究中借鉴并学习到一些有意义的营销模式。

关键词：广州本田；营销；四位一体；4S店广州本田在近几年的发展和成功都是有目共睹的，并且其经营模式也在业界形成了一条比较成熟的架构，研究本田公司在中国的经营模式其实对其他的汽车企业今后将来在中国的发展也有这长远的意义，并且该公司的营销模式也得到了业界很多人士的认可，我想该研究也会对很多公司有这十分重要的参考意义和价值性的。

本论文将会通过深入研究广州本田公司在中国独特的营销模式体系，并且看待它如何抓住中国入世以后的种种机遇来发展其企业的，如何接受并迎接挑战走向成功的。

二、文献综述

(一)广州本田的营销理念广州本田的企业营销理念主要是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务。用户满意树立良好的品牌形象，使得销量能够增加，销售收益增加。服务强调特约店的销售，使得当地用户不断增加，来厂的台次增加，使他们在售后服务方面的收益维持整个店的经营运作，在用户满意当中体现服务增值情况。我们体现的是价值竞争，而不仅仅是价格竞争，价格竞争是一个非常重要的内容。四位一体以服务为中心，售后服务、整车销售等等。

广州本田汽车有限公司SWOT分析

广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。广州本田现有员工总数为6500多人。广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和思迪系列轿车共四大系列18种车型。

本田汽车营销策略

本田汽车是世界上知名的汽车品牌之一。为了在竞争激烈的汽车市场中取得优势，本田汽车采取了多种营销策略。

首先，本田汽车注重产品质量和技术创新。他们不仅致力于提供高品质的汽车产品，还不断进行技术创新，推出新的燃油经济性、环保性和安全性能更好的车型。这使得消费者对本田汽车产生了信任和好感。

其次，本田汽车注重与顾客的良好沟通。他们通过各种渠道与消费者保持联系，了解他们的需求和意见。本田汽车也通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答问题，解决问题，并及时回应消费者反馈。这样的沟通机制使本田汽车能够更好地理解消费者的期望，并作出相应的调整和改进。

此外，本田汽车还与其他企业合作，进行联合营销。例如，他们与电影《速度与激情》系列合作，在电影中使用本田汽车，提高品牌知名度。他们还与体育赛事合作，赞助一些高知名度的活动，增强品牌形象。

此外，本田汽车还注重渠道建设。他们不仅在城市中心建立了大型的4S店，还在较小的城市和乡村地区建立了专卖店和维修站点。这样可以更好地覆盖消费者，并提供更方便的购买和维修服务。

最后，本田汽车还注重价格策略。他们提供了不同价格区间的汽车产品，以满足不同消费者的需求。他们还定期推出一些促

销活动和优惠，以吸引消费者购买。

综上所述，本田汽车通过提供高品质的汽车产品和技术创新，与消费者进行良好沟通，与其他企业合作，建设渠道，制定合理的价格策略等策略，取得了较好的市场表现。这些策略有助于提高品牌知名度，增加销售量，并提高消费者对本田汽车的满意度和忠诚度。

从广州本田研析汽车营销模式

展变化做出预测；第６章为本文的结束语，简略介绍了目前国内对４Ｓ模式研究
的成果并提出展望。
关键词：广州本ｋＨ，汽车４Ｓ营销模式，研究分析，发展预测
ＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＡＮＡＬＹＳＩＳＴＨＥ４ＳＳＡＬＥＳＰＡＩＴＥＲＮＯＦＡＵＴＯＭＯＢＩＬＥＡＣＣＯＲＤＩＮＧＧＵＡＮＧＺＨＯＵＨＯＮＤＡ
送交论文的复印件，允许论文被查阅或借ｉ；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
（保密的论文在解密后应遵循此规定）
研究、：、、、导师签名：里３｝１１Ａ日期：、）。
团青
ＫＥＹＷＯＲＤＳ：ＧｕａｎｇｚｈｏｕＨＯＮＤＡ，ｔｈｅ４Ｓｓａｌｅｓｐａｔｔｅｒｎｏｆａｕｔｏｍｏｂｉｌｅ，ｒｅｓｅａｒｃｈ
ａｎｄａｎａｌｙｓｉｓ，ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｆｏｒｅｃａｓｔ
从广州本田研析汽车４Ｓ营销模式
摘要
在我国增长迅猛的汽车市场上，由广州本田首先引入并建立起来的汽车４Ｓ
营销模式获得了很大成功，但从２００４年至今，面对我国汽车市场急速变化，４Ｓ

广州本田营销理念

一.广州本田的营销理念

建立以售后服务为中心的集整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈四位一体的特约店，通过提供舒适的购车环境、专业健全的售后服务、纯正的零部件，使用户从购车到使用车全过程得到良好的服务，赢得用户的信赖和满意，吸引源源不断的新老顾客。强调通过售后服务的收益来覆盖特约店的整个经营费用，通过直销使特约店与用户之间建立相互相信赖的关系，从而使特约店长期、稳定地发展，并树立广州本田的品牌形象。

二.广州本田的营销模式

建立以售后服务为中心四位一体的品牌专营特约销售服务店网络，采用全国统一销售价格并将车辆销售给直接用户的直销体制。

1.四位一体

提供全方位的完善服务（销售、服务、零部件供应、信息反馈），让顾客满意。

将销售与维修有机地结合起来，形成收益互补，利于特约店长期稳定的发展。

良好的企业形象，增强顾客对特约店的信任感。

使用户的车得到良好的保养及维护，利于二手车的交易。

能够及时地对用户进行跟踪服务。

2.品牌专营

有利于引导顾客上门购买，促进销售。

增强顾客对产品的信心。

树立良好的企业形象，提高品牌的知名度。

利于提高特约店的专业服务水平。

3.统一价格

排除顾客在价格方面的顾虑，避免特约店与顾客在价格问题上产生过多的争执。

便于将恶性的价格竞争引导向良性的服务竞争，保证特约店的稳定经营。

在市场紧俏的时候，可以减轻顾客在价格上的负担，保护顾客的利益。

在市场饱和的时候，可以稳定价格，保护特约店的利益。

便于市场的管理，异地不存在竞争。

4.直接销售

直接将车销售给顾客，减少中间环节，避免增加不产生任何附加值的费用，让顾客得到更大的实惠。

广州本田营销模式研究

毕业设计（论文）

题目：广州本田营销模式研究

系别：经济管理学院

专业：

市场营销

班级：

学生姓名：

学号：

指导教师：黑体，三号字

宋体，小三号字

摘要

“十五”规划，中国汽车工业迅速发展，消费结构发生了变化，汽车已由生产资料转变为生活消费品，以个人消费为主。广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业。本文通过对广州本田营销模式的研究分析，得出结论——广州本田“四位一体”的营销模式（销售、服务、零配件和信息反馈为一体，即4S ）是广州本田成功的关键因素；同时，广州本田作为中国汽车专营店销售模式的典型代表，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业也有借鉴的意义。论文通过调查广州本田及其他品牌“4S ”店销售服务情况，收集关于广州本田营销模式的资料，从汽车营销模式的“三要素”（营销理念、营销组织和营销策略）展开对广州本田模式的分析，重点介绍具有广州本田特色的营销策略，即“4P+服务策略”；用PEST 和SWOT 分析方法分析广州本田选择“4S ”模式的依据；指出广州本田来自竞争对手、产业环境和自身的挑战，最后提出广州本田营销模式创新的意见。

关键词：广州本田汽车；营销模式；四位一体

前后各空一行

In the tenth five-year plan, the Chinese

consumable, by individual consumption primarily. Guangzhou Honda grows strong under the background of “the tenth five-year plan", becomes the main item enterprise which produces senior passenger vehicle.

广汽本田营销策划方案范文

一、市场背景分析

广汽本田是中国一家知名的汽车生产厂家，销售份额在中国市场已经占据重要位置。但随

着市场竞争的加剧，消费者对汽车的需求也发生了变化。同时，随着新能源汽车的兴起，

传统汽车市场竞争更加激烈。因此，广汽本田需要制定更加有效的营销策划方案，以应对

市场的挑战并提高市场份额。

二、目标市场分析及目标群体定位

1. 目标市场：广汽本田将以中国市场为主要目标市场，同时也将延伸到其他亚洲国家市场。

2. 目标群体定位：广汽本田将主要关注新一代消费者，包括年轻人、城市白领和家庭型消

费者。这部分消费群体更加注重汽车的品牌形象、品质和环保特性。

三、竞争对手分析

广汽本田的主要竞争对手包括国内的其他汽车制造商以及进口品牌。主要竞争对手有一汽

大众、上汽大众和上海通用等。这些竞争对手都具有一定的市场份额和品牌影响力，因此

广汽本田需要制定有效的竞争策略。

四、产品策略

1. 产品定位：广汽本田将以高品质、环保和性价比高作为产品定位的重点，满足消费者对

汽车品质和环保的需求。

2. 产品创新：广汽本田将投入更多的人力和财力在产品创新上，提高产品设计和技术优势，并与国际先进技术合作。

五、价格策略

1. 基于市场需求和竞争对手的定价策略，广汽本田将制定一个合理的价格范围。

2. 广汽本田将推出经济型和豪华型两类车型，以满足不同消费群体的需求。

六、渠道策略

1. 广汽本田将通过建立自有销售渠道和与经销商合作的方式，扩大销售渠道的覆盖范围。

2. 广汽本田将加强与经销商的合作，提高经销商的服务水平和售后服务质量。

浅析广州本田的营销模式

作者：张冰洁

来源：《现代经济信息》2011年第05期

摘要伴随着中国加入了WTO以后，中国的汽车工业发展也进入了一个新的时代。越来越多的世界汽车品牌加入到了中国的汽车市场行列当中，这无疑使得在中国的每个，气车企业应尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车营销新模式，以迎接其他汽车企业的挑战。广州本田汽车是建立以售后服务为中心的四一体的品牌专营特约销售服务店网络，采用全国统一销售价格并将车辆直接销售给用户的直销体制。引进国际先进的“四位一体”的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，确立了广州本田中高级轿车的品牌地位。其营销模式是怎样带动企业走向成功的，是值得我们进行深入研冤的。这篇论文将通过研冤其营销模式来分析企业是如何提高其核心竞争力的，希望能够从研究中借鉴并学习到一些有意义的营销模式。

关键词厂州本田；营销；四位一体；4s店

中图分类号F713文献标识码A文章编号1001-828X(2011)03-0043-02

一、绪论

广州本田汽车有限公司于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50％股份，合作年限为30年。2001年，国家相继出台了一系列汽车行业的相关政策法规来促进汽车行业的发展，这无疑为广州本田提供了良好的发展领域，同时也为广州本田的“4S”模式奠定了深厚的基础。

广州本田在近几年的发展和成功都是有目共睹的，并且其经营模式也在业界形成了一条比较成熟的架构，研究本田公司在中国的经营模式其实对其他的汽车企业今后将来在中国的发展也有这长远的意义，并且该公司的营销模式也得到了业界很多人士的认可，我想该研究也会对很多公司有这十分重要的参考意义和价值性的。