广州本田汽车营销模式分析报告
本田在中国汽车市场销量暴跌的原因及对策分析
本田在中国汽车市场销量暴跌的原因及对策分析近年来，本田在中国汽车市场的销量出现了持续的下滑态势，这给本田品牌带来了巨大的压力和挑战。
本文将分析本田在中国市场销量暴跌的原因，并提出相应的对策。
一、原因分析1. 品牌形象问题：就像所有国际品牌进入中国市场一样，本田作为外来品牌面临着品牌形象的建立和塑造问题。
然而，本田长期以来未能完全适应中国消费者的需求和期望，对中国市场的吸引力较弱。
与中国本土品牌相比，本田缺乏更深入且更好地理解中国市场的洞察力。
2. 产品竞争力下降：除了品牌形象，产品的竞争力也是影响销量的关键因素。
本田近年来在中国市场推出的车型相比竞争对手，无论是外观设计、配置搭配还是驾驶感受，都未能获得消费者的好评。
与此同时，本田的部分车型在燃油经济性和安全性能方面也存在一定的滞后。
3. 市场竞争加剧：中国汽车市场竞争激烈，本田面临着日本品牌与德国品牌的竞争。
特别是德系品牌在高端市场的独大地位，对本田造成了很大的竞争压力。
此外，本土品牌的崛起也进一步挤压了本田的市场份额。
4. 营销策略不当：本田在中国市场的营销策略存在问题。
过分依赖传统的广告宣传和推销手段，无法与年轻消费者建立紧密的联系。
与此同时，本田在中国的经销商网络也比较薄弱，维修、售后服务体验不佳，使得消费者对本田品牌的购买意愿降低。
二、对策分析1. 提升品牌形象：本田需要深入了解中国市场，并根据中国消费者的需求和喜好来塑造本田品牌形象。
同时，加强与中国本土厂家合作、推出符合中国市场需求的新能源车型，通过技术创新和品牌差异化来提升市场竞争力。
2. 提升产品竞争力：本田应该加快产品创新的步伐，提高产品质量和性能。
在外观设计上更加符合中国消费者审美观，提供更多个性化选项。
另外，在新能源汽车领域加大投入，推出符合中国政策导向且具有核心竞争力的产品。
3. 加强市场营销：本田应该与中国市场的特点相结合，通过数字营销、社交媒体和线上线下融合的方式来开展品牌推广和宣传。
广州本田汽车有限公司SWOT分析
广州本田汽车有限公司SWOT分析
广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。
广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。
广州本田现有员工总数为6500多人。
广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和思迪系列轿车共四大系列18种车型。
本田思域营销策划方案
本田思域营销策划方案一、市场背景和目标1.1 市场背景当前汽车市场竞争激烈，消费者对汽车的需求正在发生变化。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对汽车的功能、品质和服务等方面的要求更加多样化和个性化。
同时，新能源汽车和智能汽车等新技术的推出也对传统汽车市场构成了一定的冲击。
在这样的背景下，汽车制造商需要采取差异化的市场策略来满足消费者需求，并提高自身的市场竞争力。
1.2 目标市场本田思域是一款紧凑型家用轿车，主要面向年轻消费群体。
根据市场调研数据显示，年轻人对汽车的要求更加注重时尚、个性、品质和性能等方面。
因此，本田思域的目标市场主要是年轻消费群体，包括大学生、新职场人士以及小型家庭。
二、市场分析2.1 竞争对手分析在紧凑型家用轿车市场，本田思域的竞争对手主要有丰田卡罗拉、大众高尔夫以及雪铁龙C4等品牌。
这些竞争对手都具有较强的品牌影响力和市场份额，对本田思域构成了一定的竞争压力。
2.2 消费者需求分析年轻消费群体对汽车的需求更加多元化和个性化，主要包括以下几个方面：(1) 外观时尚：年轻人追求时尚潮流，对汽车的外观设计比较注重。
因此，本田思域的外观设计需要具有独特的创新，符合年轻人的审美需求。
(2) 内饰舒适：年轻人追求舒适和便利，对汽车的内饰设计也有一定的要求。
本田思域的内饰设计应该注重人性化和功能性，提供更好的乘坐体验。
(3) 高性能：年轻人对汽车的性能表现要求较高，希望拥有更好的操控性和加速性能。
因此，本田思域需要提供更高性能的动力系统和悬挂系统等配置。
(4) 智能科技：年轻人热衷于科技产品，对汽车也希望具有更多的智能科技特性，如导航系统、智能音响等。
本田思域需要提供更多的智能科技配置，满足年轻人的需求。
三、产品策划3.1 产品定位本田思域是一款紧凑型家用轿车，以年轻消费群体为主要目标市场。
它将以时尚、个性和高性能等特点来满足年轻人对汽车的需求，同时注重品质和舒适度。
在定位上，本田思域将与竞争对手进行差异化，找到自己的市场空白。
试论广州本田公司深度营销模式的导人和实施
掌控 终 端 ， 滚动 式培 育与 开发 市场 ， 取 市场主 动权 。本 文结合 广 州本 田公 司实例 ， 出 了轿 车生产 企业 深 夺 提
度 营销模 式 的导入 ， 并对广 州本 田深度 营销 策略 的具体 实施 进行 了具体 的 阐述 。
关键 词 ：营销 缺 陷 ； 深度 营销 模 式 ； 深度 营销 策略 中图分 类号 ：７４ Ｆ ２ 文 献标识 码 ： Ａ 文 章编 号 ：６ ３ ３３ （０ １１— １３ ０ １７— ２ １２ １）０ ０ ８— ３
众、 丰田、 通用等主要竞争品牌相 比落后较多。 此次 调查 结果 对广州 本 田震动很 大 ， 品牌 美誉 度 和 口碑 产生 了一 定 的影 响 。作为轿 车行 业 的知 名 品牌 ， 广 州本 田一 开始 就 意识 到 客 户 的 口碑 对 品牌 的成 长 和发展是非常关键的。因此 ， 一直以来对客户满意 度的管理工作抓得很紧 ， 并坚持与网点的考核紧密 结合 ， 监督 和激励 其重 视服 务标 准 ， 高 服务 质量 。 提 从 调 查 的结 果 中广本 意 识 到公 司在 客户 满 意 度 方 面仍有 欠缺 ， 存在 危机 。 （ ） 二 经销 商销 售近视 ， 务 体 系不健全 服 广 州本 田公 司一 味 的重 视销 售 ， 轻视 服务 。售 后 的主要工作是负责质量索赔 ， 尽量 的减少 “ 投诉 率” “ 、曝光率” 。企业忽视培养忠诚客户 、 忽视提高 管理水平 ， 从人员综合素质到业务拓展能力的水准 都偏低。经销商只把注意力集 中在汽车销售上 ， 因 为注重与完成销售量相关 的的返利政策 。 售后服务 作为经销商的重要利润来源之一 ， 因此经销商利用 对生产厂家技术资料 的掌控 、 索赔政策 、 维修保养
由于广本强大的品牌优势和 良 的信誉 ， 好 同一 区域 的经销 商较 多 ，这就导 致 了激 烈 的资源 争夺 。 具 体表 现在 ：经销 商 到处广 布 终端 市场 销售 点 ， 甚 至 跨 区域 销 售 ； 为抢 夺 客户 竞 相压 价 ， 导致 市 场 的 销 售价格 出现混乱 和 波动 。 区域 市场 的长 远利 益 从 来 看 这是 很 不 理想 的 ，同 时也 产 生 了很 多 不 良影 响 。比如 ： 由于抢滩 销售 导致 经 销商 的精 力重 点 不 放 在开发 市场 而放 在 了抢夺 对手 的客 户 上面 ， 损 既 害了其他经销商的销售利益 ， 又抑制 了开发市场的 积极性。而且 由于低价竞争使得经销商利润递减 ， 进而影响了其对生产厂商的忠诚度。因此 ， 不规范 的市场行为 、 冲突的销售渠道使得经销商只注重短 期效益 ， 不考虑市场开发 的长期效益 ， 这对于经销 商乃 至生 产厂 商都 是不 可取 的 。
广汽本田PEST分析
案例分析对广汽本田进行PEST分析广汽本田汽车有限公司，于1998年7月1日成立，是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，合资年限为30年。
1、政治-法律因素（1）政府政策的影响汽车的消费政策包括购买阶段的政策、保有阶段的政策及使用阶段的政策。
随着经济的快速发展，私人购车的比例增加，汽车消费政策对汽车市场的影响也越来越大。
1998年，汽车消费贷款的提出，为汽车的消费拉动需求。
同时，我国《汽车工业产业政策》中也明确表示鼓励私人购买汽车，这些都为汽车行业拉动了需求，而广汽本田抓住了机遇，这些政策的出台为广汽本田创造了机会。
（2）法律政策的影响目前我国汽车消费环境直接影响了家用车的销售量，而且汽车消费者权益保护法规迟迟难以出台或存在不足，极大地影响了消费者对汽车消费的热情，也在一定程度上影响了广汽集团汽车的销量。
所幸，国家有鼓励轿车的国产化率，新的消费政策的实施，促进了汽车消费的健康发展。
如《汽车产业振兴规划》等政策文件，在一定程度是上稳定了广汽集团的国内市场，有利于它的国际化战略的推进。
2、经济因素汽车消费贷款对于普通消费者而言，可以缓解资金压力，促进合理消费；对于生产企业而言，可以减少资金占用；对于经销商而言，可以向银行转移欠款风险；对于银行而言，则可以找到新的资金投向。
我国已经成为世界上汽车销售量第一国家，市场的需求十分巨大，而且我国的人民财富增加，对汽车的依赖也越来越大。
广汽本田产品一直受到市场的追捧，为广大顾客提供“品质始终如一”的产品，即使在产品旺销的大好形势下，广汽本田的品质如一，使得广汽本田的产量剧增。
3、社会-人文因素文化因素强烈的影响着人们的购买行为和企业的经营行为，而一个企业的文化在一定程度上影响着消费者的决策，及消费者对品牌的忠诚度。
广汽本田在质量上采用精益生产的质量管理，积极发挥生产线上每一位员工的作用，在生产过程中坚持贯彻“谁制造、谁负责”的原则以及“不接收、不制造、不放弃不良产品”的“三不”原则，这些都给消者留下了良好的口碑。
本田 营销策略
本田营销策略本田作为一家全球知名的汽车制造商，一直以来都注重营销策略的创新和提升。
以下是本田公司的一些营销策略。
首先，本田致力于提供高品质、高性能的汽车产品。
本田汽车以其可靠性和耐久性而闻名，并在不断改进驾驶体验和技术创新方面取得了显著进展。
通过推出各种型号和款式的汽车，以满足不同消费者的需求，本田在市场上建立了良好的口碑。
其次，本田注重技术创新和环保理念的结合。
作为一家汽车制造商，本田不仅仅关注汽车的性能和外观设计，同时也注重汽车对环境的影响。
本田的混合动力汽车和电动汽车是其技术创新的产物，既满足了环保需求，又提供了出色的驾驶体验，吸引了众多环保意识较强的消费者。
再次，本田通过广告宣传来提升品牌知名度和消费者的购买欲望。
本田利用电视、互联网和社交媒体等多种媒体渠道进行广告宣传，以展示汽车的性能和设计优势，并传递出买本田汽车的理由和价值观。
例如，本田在广告中强调其朴实可靠的品牌形象，以及注重创新和技术的发展。
此外，本田还通过参与赛事和赞助活动来提升品牌形象。
本田是一家活跃在全球各项汽车赛事中的参与者，如F1赛车比赛和摩托车世界锦标赛等。
这些赛事不仅为本田提供了展示汽车性能的平台，更使得本田成为赛车迷的首选品牌，同时也为本田赢得了大量的曝光度和广告效应。
最后，本田注重与经销商的合作和服务。
本田通过与经销商建立长期稳定的合作关系，与他们共同制定市场推广计划和销售策略，提高整个销售网络的效率和竞争力。
此外，本田还提供售前售后服务，以确保消费者对汽车的满意度，并不断改进和优化服务体系，提供更好的用户体验。
综上所述，本田通过不断改进产品质量、技术创新和环保理念的结合，广告宣传、赛事参与和赞助活动以及与经销商的合作和服务等多种手段，为消费者提供更好的产品体验和购买选择，同时不断提升品牌知名度和市场份额。
本田调研报告
本田调研报告本田调研报告一、调研目的及背景本次调研的目的是为了了解本田汽车公司在中国市场的发展情况以及竞争对手的市场表现，为公司制定有效的市场策略提供参考。
二、调研方法和过程1. 方法：本次调研采用了问卷调查和实地访谈的方法。
2. 过程：首先，我们制定了一份针对消费者和竞争对手的问卷，并在全国范围内进行了随机抽样的调查。
问卷内容包括了消费者对本田汽车的认知、购买意愿以及对竞争对手的评价等内容。
同时，我们还对竞争对手的销售数据和市场份额进行了搜集和分析。
其次，我们派出了调研团队，实地访谈了多家本田经销店和竞争对手的销售代表，了解他们的销售策略和市场反应等情况。
三、调研结果和分析根据调研结果，我们得到了以下几个重要发现：1. 消费者对本田汽车的认知度较高，但购买意愿相对较低。
调查结果显示，本田汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，但在购买意愿方面却不如竞争对手表现出色。
经过访谈得知，主要原因是本田汽车的售价较高，消费者普遍认为本田汽车的性价比不高。
2. 本田汽车在中国市场的市场份额略有下降。
根据我们对竞争对手销售数据和市场份额的分析，发现本田汽车在中国市场的市场份额有所下降。
这主要是由于竞争对手推出了更具竞争力的产品，并采取了更积极的市场营销策略。
3. 竞争对手在价格、产品和营销方面的策略给本田汽车带来了较大的竞争压力。
经过实地访谈，我们发现竞争对手在产品定价、产品设计以及市场宣传方面更为积极。
特别是在SUV市场上，竞争对手推出了更具性价比的产品，并通过互联网等新媒体进行了广泛的宣传，取得了较好的市场反应。
四、建议基于以上调研结果，我们提出以下几点建议：1. 提高产品性价比：由于消费者对本田汽车的性价比普遍较低的认知，建议公司在产品设计和定价方面进行调整，提高产品的性价比，增加消费者购买意愿。
2. 加强市场营销：针对竞争对手积极的市场营销策略，建议公司加大市场宣传力度，提升品牌形象和知名度。
3. 不断创新：中国市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，本田汽车需要不断创新，推出更具竞争力的产品，满足消费者需求。
本田汽车的主要营销策略分析
目录摘要绪论 (2)1广州本田营销模式分析 (6)1.1广州本田营销模式选择依据 (6)1.2广州本田营销理念分析 (7)1.3广州本田营销组织分析 (7)1.4广州本田营销策略分析 (8)2广州本田营销模式面对的挑战 (9)2.1竞争对手的挑战 (9)2.2 产业环境的挑战 (10)2.3广州本田自身的挑战 (11)2.4广州本田SWOT分析矩阵 (12)3广州本田营销模式创新 (13)3.1加强品牌建设 (13)3.2营销模式全球化与本土化的结合 (14)3.3借鉴“病毒营销”模式 (14)3.4销售和服务相对独立 (15)3.5拓展汽车后市场经营 (15)总结 (16)参考文献 (17)致谢 (18)摘要广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。
通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。
关键词：本田，营销模式，四位一体，营销创新绪论“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是中国汽车产业发展的里程碑。
本田营销环境
东风本田营销环境分析微观环境分析（一）企业经营企业形成紧凑型的产销联动体制，在市场旺盛的时候加班加点来满足需求，在市场低迷的时候，可以保证比较高的负荷力的生产。
该体制有非常强的市场适应力，和东风本田以小众车型开拓市场的特点精准吻合。
（二）STP营销市场细分：通过市场调研，依据消费者的需要和差异，把某一产品市场的整体划分为若干消费者群的市场。
目标市场：就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务来满足其需要的一个或几个子市场。
市场定位：市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。
（三）绿色价值观东风本田成立以后，就把本田绿色的价值观念又导入到本田企业中去，并进一步发扬光大，提出绿色工厂，绿色产品，绿色采购，绿色销售，绿色公民这样的更细化的概念和执行层面的决策。
这种能够迎合未来的发展定位，可以确保东风本田有可持续性的发展。
2008年公司荣膺我国建设项目环境保护最高奖——“国家环境友好工程奖”。
宏观环境分析（一）机会1．随着近年来经济稳定增长，带动了轿车产业的快速发展。
中国在经济危机中表现良好，经济增长采取保八战略，汽车产业发展前景较好。
2．国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费。
3．国家大力降低相关税费，改革汽车行业管理措施，降低购车成本，为汽车交易铺平道路，促进09年中国汽车市场开局正增长3%，经济势头良好。
政府提供政策支持，实现汽车工业的技术升级，大力鼓励企业发展电动汽车、混合动力汽车及其他节能环保型汽车。
4．随着经济危机的持续深入，宏观经济减缓，国内钢材、能源价格下跌，汽车制造业成本减少。
进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。
5．随着经济结构的发展变化，居民的可支配收入增加，人们的消费观念发生变化，买车逐步成为一种时尚。
人们消费水平不断提高，消费观念的转变加快，汽车作为非奢侈家用品的观念正在逐步普及，私人购车已明显成为带动我国汽车消费市场的主流。
本田在中国汽车市场销量下滑的原因分析与对策建议
本田在中国汽车市场销量下滑的原因分析与对策建议随着中国汽车市场的不断发展和竞争的加剧，本田在中国的销量出现了下滑的趋势。
本文将对本田在中国汽车市场销量下滑的原因进行分析，并提出相应的对策建议。
一、竞争对手的崛起中国汽车市场竞争激烈，众多本土品牌的崛起给本田带来了压力。
与本田相比，中国品牌的价格更具竞争力，同时在技术创新和产品升级方面也有了长足的进步。
这使得本土品牌在消费者心中建立起了一定的信任和认可。
对策建议：1. 提升产品竞争力：本田应加大对产品的研发投入，推出更具竞争力的车型，满足消费者对技术含量和驾驶体验的需求。
2. 降低成本：通过降低生产成本，使产品价格更具竞争力，提升本田在市场中的吸引力。
3. 加强品牌营销：本田可通过加大广告宣传和品牌推广力度，提升品牌形象和消费者认知度。
二、产品定位问题本田在中国市场的产品定位一直以来都是中高端市场，但随着中国消费者需求的不断演变，越来越多的消费者转向低端车市场。
这导致本田在市场占有率下降，销量受到影响。
对策建议：1. 多元化产品定位：本田可根据市场需求，推出适应不同消费者层次和需求的产品系列，覆盖从低端到高端市场，以提升市场占有率。
2. 重塑品牌形象：本田应加强品牌塑造，通过宣传和推广，改变消费者对本田的认知，扩大品牌影响力。
三、营销策略不当本田在中国市场的营销策略相对保守，没有及时跟上市场变化和消费者需求的步伐。
在品牌宣传、渠道拓展、促销活动等方面存在一定的问题。
对策建议：1. 深度挖掘市场需求：本田应投入更多的人力和资源，了解消费者需求变化趋势，及时推出符合市场需求的产品和服务。
2. 加强渠道建设：本田需加大对经销商及销售渠道的培训和支持，提高渠道效益和销售能力。
3. 举办促销活动：本田可通过举办各类促销活动，提高产品知名度，激发消费者的购车欲望。
四、对中国市场的理解不够深入作为外国品牌，本田对中国市场的了解度相对不足。
消费者的文化观念、购车习惯与其他国家存在差异，如果没有正确理解和应对，将影响销售业绩。
广州本田4S店营销策划书
广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。
但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。
这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。
本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、导策划的意义营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。
四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。
树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。
用策划促进销售。
第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。
二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。
对广汽本田4S店有很大好处。
三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。
四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。
对广汽本田4S店有很大好处。
五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。
可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。
3．高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。
本田汽车营销策略
本田汽车营销策略
本田汽车是世界上知名的汽车品牌之一。
为了在竞争激烈的汽车市场中取得优势，本田汽车采取了多种营销策略。
首先，本田汽车注重产品质量和技术创新。
他们不仅致力于提供高品质的汽车产品，还不断进行技术创新，推出新的燃油经济性、环保性和安全性能更好的车型。
这使得消费者对本田汽车产生了信任和好感。
其次，本田汽车注重与顾客的良好沟通。
他们通过各种渠道与消费者保持联系，了解他们的需求和意见。
本田汽车也通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答问题，解决问题，并及时回应消费者反馈。
这样的沟通机制使本田汽车能够更好地理解消费者的期望，并作出相应的调整和改进。
此外，本田汽车还与其他企业合作，进行联合营销。
例如，他们与电影《速度与激情》系列合作，在电影中使用本田汽车，提高品牌知名度。
他们还与体育赛事合作，赞助一些高知名度的活动，增强品牌形象。
此外，本田汽车还注重渠道建设。
他们不仅在城市中心建立了大型的4S店，还在较小的城市和乡村地区建立了专卖店和维修站点。
这样可以更好地覆盖消费者，并提供更方便的购买和维修服务。
最后，本田汽车还注重价格策略。
他们提供了不同价格区间的汽车产品，以满足不同消费者的需求。
他们还定期推出一些促
销活动和优惠，以吸引消费者购买。
综上所述，本田汽车通过提供高品质的汽车产品和技术创新，与消费者进行良好沟通，与其他企业合作，建设渠道，制定合理的价格策略等策略，取得了较好的市场表现。
这些策略有助于提高品牌知名度，增加销售量，并提高消费者对本田汽车的满意度和忠诚度。
思域营销策划方案
思域营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景思域是一款由日本本田汽车公司生产的小型家轿车型。
它以其经济实用、外观时尚、操控灵活等特点，在市场上享有一定的知名度和影响力。
1.2 市场需求随着城市化进程的不断加快，家庭购车需求逐渐增加。
人们对家用车的要求也不再只是注重价格和实用性，还更加关注舒适度、安全性、智能化等方面的因素。
同时，年轻人购车需求逐渐增加，他们更加注重个性、外观、驾驶体验等。
1.3 市场竞争在小型家轿车市场上，思域面临着来自丰田、大众、福特等品牌的竞争。
这些竞争对手在品牌影响力、产品质量、售后服务等方面都拥有一定的优势。
二、目标市场和定位2.1 目标市场：年轻家庭和年轻人年轻家庭通常有一至两个孩子，购车需求主要集中在实用性、舒适性和安全性。
年轻人购车需求更加注重个性化、外观时尚、驾驶体验等方面。
2.2 市场定位：综合型小型家轿思域的定位是为了满足年轻家庭和年轻人的购车需求，提供一款综合性能优秀、外观时尚、驾驶操控灵活的小型家轿。
三、产品策略3.1 产品特点思域以其经济实用、外观时尚、操控灵活等特点受到消费者的喜爱。
产品特点包括：- 外观设计：采用流线型设计，充满运动感和年轻气息，符合年轻人的审美- 空间布局：合理的车厢空间设计，满足日常出行和家庭活动的需求- 操控性能：采用先进的悬挂系统和动力系统，提供出色的驾驶操控体验- 安全性能：配备多项主动安全技术，提供全方位的车辆安全保护3.2 产品创新为了提升产品竞争力，在产品方面可以进行以下创新：- 车载智能系统：引入智能化技术，提供导航、娱乐、互联网等功能，增加产品附加值- 新能源技术：在传统燃油车的基础上，增加混合动力或纯电动技术，符合节能减排的趋势- 增强在线服务：提供在线购车服务、远程控制车辆、预约维修等功能，方便消费者的使用四、渠道策略4.1 经销商渠道选择有一定规模和实力的经销商，与其建立长期合作伙伴关系。
同时，要加强对经销商的培训和服务支持，提高其销售能力和服务水平。
广州本田汽车营销模式分析
（200 级）
（2）广州本田服务营销的根本是在买卖双方之间建立亲善、和谐、相互依存又 相互信赖的长期伙伴关系。在这种关系中，厂商和经销商要建立一种全新的理念，一种 对价值和利益的新的判断，弱化与客户的对立性，强化其依赖性。广州本田的目标是要 为客户带来更长期的价值，并由此与客户维持更长久的关系，企业利润建立在为客户建 立更长期的价值基础之上，这是双赢的营销服务理念，有利于广州本田长远发展。
2.锋范（CITY） 本田锋范在同级别中属于比较省油的车型。整体质量稳定，偶发细节之处异响， 车主用车过程中比较省心。大量爱卡车主表示锋范的音响效果非常出色，而且还配备了 AUX 接口和 USB 接口，这让车主感到十分方便。同时车主们普遍反映锋范动力表现十分 出色，起步提速都非常带劲儿。
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（200 级）
基本理念 1.尊重个性 2.三种喜悦
企业的 目标 =公司宗旨=
公司宗旨 我们以国际企业为 目标，通过向顾客提 供世界最高水平的 商品，贡献社会。
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（200 级）
二．广州本田汽车有限公司的产品介绍 1．雅阁（ACCORD） 本田雅阁在过去的十多年里已然成为国内中高级车的标杆之一，从第六代国产正式
进入中国市场，到第七代树立标杆，再到第八代雅阁的“跃级而立”，大气、豪华、全 面的特质使本田这个品牌在中国稳稳立足。
飞度车由于其小巧时尚的外型受到了很多年轻的消费者的喜欢飞度运动元素设计灵感来自赛车的空气动力组件装备了全新设计的运动型前后保险杠和运动型侧裙边使得本身灵巧的飞度增加了一分霸气配合新增加的艾美紫暴风银夜鹰黑三种色彩整个车体增添了不少饱满而时尚的色
（200 级）
广州本田汽车营销模式 分析
姓 名： 系 别： 专业班级： 指Fra bibliotek教师：1
汽车营销策划方案分析报告
汽车营销策划方案分析报告一、背景介绍汽车市场是一个充满竞争的市场，随着人们对生活品质的要求不断提高，汽车已成为现代人生活不可或缺的一部分。
为了在市场中取得竞争优势，汽车公司需要制定有效的营销策划方案来吸引消费者，提升销售额。
二、目标市场分析1.人口统计数据根据人口统计数据，我们可以了解到不同地区和不同年龄段的人群消费习惯和购车偏好。
通过分析这些数据，我们可以确定目标市场并制定相应的市场营销策略。
2.消费者需求分析了解消费者对汽车的需求是制定营销策划方案的关键。
通过市场调研和消费者调查，我们可以了解到消费者对于汽车的功能、外观、性能等方面的要求，从而调整产品定位和营销策略。
三、竞争对手分析1.市场份额通过分析竞争对手的市场份额和销售增长趋势，我们可以评估竞争对手的竞争实力，进而制定相应的市场策略。
2.产品定位和差异化竞争对手的产品定位和差异化是我们制定营销策划方案的重要依据。
通过了解竞争对手的产品特点和定价策略，我们可以找到自己的市场定位和差异化优势。
四、产品定位与差异化策略根据目标市场和竞争对手分析的结果，我们可以确定自己的产品定位和差异化策略。
通过对产品设计、品牌塑造、定价等方面的调整，我们可以突出产品的独特性和竞争优势，从而吸引更多消费者。
五、市场推广策略1.广告宣传通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提升产品品牌知名度和形象，吸引潜在消费者的注意力。
2.线上推广通过互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、电商平台等进行线上推广，扩大产品覆盖面，并提供在线购车服务，方便消费者的购车需求。
3.促销活动通过举办促销活动，如打折、赠送礼品、赠送保险等吸引消费者购车，提升销售额。
4.品牌合作与其他品牌进行合作，如与高端酒店、旅游景区、航空公司等合作，促进品牌互相增值，提升产品的品牌形象。
六、售后服务策略良好的售后服务是保持客户忠诚度的关键。
汽车公司可以通过提供保修、维修、道路救援等售后服务，满足客户对于品质和安全的需求，建立良好的口碑。
品牌分析报告——以本田为例
品牌分析报告——以本田为例本田（Honda）是一家享誉全球的日本跨国公司，以其创新的汽车、摩托车以及动力产品而闻名。
自1948年成立以来，本田以其卓越的技术、质量以及对环境的承诺，在全球市场上建立了强大的品牌影响力。
一、品牌历史与发展1.创业初期：本田的创始人本田宗一郎在1948年创立了本田技研工业株式会社，最初以生产和销售小型摩托车起家。
凭借对技术创新的执着追求，本田很快在日本市场上取得了成功。
2.多元化发展：进入60年代，本田开始进军汽车制造业，推出了第一款车型——本田T360小型卡车和S500运动轿车。
这两款车型的推出标志着本田正式进入四轮车市场，并逐步发展成为全球知名的汽车制造商。
3.国际化步伐：70年代，本田加速了其国际化的步伐，先后在美国、欧洲等地建立了生产基地和销售网络。
本田的Civic和Accord车型在全球市场上取得了巨大成功，成为本田的标志性产品。
4.技术创新里程碑：本田在80年代推出了VTEC发动机技术，这一技术的应用大幅提升了发动机的性能和燃油效率，成为本田技术创新的重要里程碑。
5.环保与安全：进入90年代，本田开始重点关注汽车的环保和安全性能。
推出了低排放的汽车，并加强了车辆安全技术的研发，如Honda SENSING安全套件的前身技术。
二、品牌核心价值1.创新精神：本田以其创新精神著称，这不仅体现在对新技术的不断追求，也体现在对现有技术的改进和完善上。
本田的创新不仅限于产品本身，还包括生产工艺、管理流程和市场策略等多个方面。
例如，本田在混合动力技术（i-MMD）和燃料电池技术上的突破，展示了其在环保和能效领域的创新能力。
2.质量至上：本田对产品质量的执着追求是其品牌价值的基石。
从严格的供应链管理到精细的生产工艺，本田确保每一个零部件和整车都能达到高标准。
这种对质量的坚持不仅赢得了消费者的信任，也为本田在全球市场上建立了良好的口碑。
3.环保责任：本田认识到企业在环境保护方面的责任，并将其作为品牌价值的重要组成部分。
本田雅阁营销策划方案
本田雅阁营销策划方案一、市场背景1.1 汽车行业概述当今，汽车已经成为人们日常生活中必不可少的交通工具之一。
随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车的需求量也在逐年增长。
中国汽车市场已经成为全球最大的汽车市场之一，各大汽车厂商竞相进入中国市场，争夺消费者的关注和购买力。
1.2 本田雅阁的竞争优势本田雅阁是本田汽车公司旗下的中型轿车品牌，以其优雅的外观、卓越的操控性能和出色的舒适性享誉全球。
本田雅阁作为本田汽车公司的旗舰产品，具有较高的品牌形象和市场认知度，在中国市场也有着广大的消费者基础。
二、市场调研2.1 本田雅阁的目标消费群体通过对中国汽车市场的调研和分析，本田雅阁的目标消费群体主要包括中高收入群体，他们对汽车的性能、品质和品牌形象有较高的要求。
在年龄层面上，主要集中在30岁至45岁之间的成年人，这一年龄段的消费者更加注重汽车的实用性和驾驶的舒适性。
2.2 消费群体的需求与偏好本田雅阁的目标消费群体对于汽车的需求主要包括外观设计、内部空间、动力性能、驾驶操控和安全性能等多个方面。
他们希望拥有一辆既能满足日常通勤需求，又能展现自己品位和身份的豪华轿车。
此外，消费者对于环保性能和智能科技配置也有较高的要求。
三、营销目标3.1 增加市场份额本田雅阁在中国市场的市场份额虽然不小，但仍然有较大的增长空间。
本田公司希望通过本次营销活动，进一步提升本田雅阁在中国市场的市场份额。
3.2 提升品牌形象本田雅阁作为本田汽车公司的旗舰产品，品牌形象较好。
本次营销活动旨在通过广告宣传和营销活动，进一步提升本田雅阁的品牌形象，增加消费者对其的认知度和好感度。
四、营销策略4.1 建立线上线下结合的销售渠道本田雅阁将通过线上和线下相结合的方式销售产品。
线上销售渠道可通过本田官方网站和各大电商平台进行销售。
线下销售渠道可通过本田授权经销商进行销售。
通过线上线下相结合的方式，可以更好地覆盖消费者，并提供更加便捷的购车服务。
广州本田汽车的销售模式
“四位—体”汽车专卖店——广州本田汽车的销售模式一、案例介绍广州本田是我国第一家引进整车销售、售后月艮务、零配件供应、信息反馈四位一体的世界先进销售模式的企业。
该厂现有员工2300多人，已形成年产5万辆的生产规模，并建立了120家特约销售服务店。
（一）四位一体的品牌专营销售广州本田从成立起就建立以售后服务为中心四位一体的品牌专营特约销售服务店网络，采用全国统一销售价格并将车辆销售给直接用户的直销体制。
广州本田在成立之初，就树立“四位一体”、以售后服务为中心的经营理念。
所谓的“四位一体”是把整车的销售、售后服务、零配件供应、信息反馈一体化，满足市场的需求。
品牌专营有利于引导顾客上门购车，促进销售，增强顾客对产品的信心，树立良好的企业形象，提高品牌的知名度，利于提高特约店的专业服务水平。
统一价格可以排除顾客在价格方面的顾虑，避免特约店与顾客在价格问题上产生过多的争执，便于将恶性的价格竞争引导向良性的服务竞争，保证特约店的稳定经营。
在市场紧俏的时候，可以减轻顾客在价格上的负担，保护顾客的利益；在市场饱和的时候，可以稳定价格，保护特约店的利益，便于市场的管理。
直接销售，可以减少中间环节，避免增加不产生任何附加值的费用，让顾客得到更大的实惠。
特约店代表广州本田与顾客直接接触，缩短广州本田、特约店与顾客之间的距离，可建立良好的互相信赖的关系；便于对用户的跟踪服务，使顾客的信息可以及时、准确地得到反馈；利于广州本田对特约店的管理，对市场进行良好的培育。
同时增强顾客对产品的信任度。
以售后服务为中心，以顾客为中心的“四位一体”的销售网络是一开始就进行的。
通过专卖这种形式，建立全国统一的价格、服务标准、推荐、推荐方式、专营的服务及与客户的沟通，从而缩短了企业与顾客的距离。
随着整个公司产量的提高，网络也需要不断完善。
这不但能够增加产品的销售，而且能够在服务上及时跟踪用户，使顾客能够买的放心、用的称心。
首先要适应客户的需求，特别要关心中国用户的对于零配件、维修、保养等各个方面的需求。
本田营销策略
本田营销策略本田是一家全球知名的汽车制造商和销售商，其营销策略一直以来都备受关注。
本田的营销策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面。
首先，本田注重产品策略，致力于推出高品质、高性能的汽车产品。
本田公司一直以来致力于技术创新和产品研发，在汽车领域取得了一系列的突破性成果。
例如，本田的混合动力车型和电动汽车都具有先进的动力系统和环保性能，满足了消费者对于节能环保的需求。
此外，本田还注重产品的外观设计和内部配置，力求给消费者带来更好的驾驶体验和舒适感。
其次，本田采用合理的价格策略来吸引消费者。
本田的产品定位在中高端市场，与其他豪华汽车品牌相比，本田的价格相对较为亲民。
这使得更多的消费者能够购买到性价比较高的汽车产品。
此外，本田还推出了一系列的金融服务和购车优惠政策，如低利率贷款和分期付款等，以满足不同消费者的购车需求。
此外，本田还采用促销策略来增加销售量和市场份额。
本田经常组织各种销售促销活动，如推出特惠价格、赠送礼品、提供免费试驾等，以吸引消费者关注和购买。
此外，本田还与一些知名品牌合作，如与运动品牌Nike合作，推出联名版汽车，增加产品的吸引力。
最后，本田注重渠道策略，建立了完善的销售网络。
本田在全球范围内设有多个销售分支机构和经销商，以确保产品能够顺利进入市场并满足消费者需求。
此外，本田还通过在线销售渠道和电子商务平台，为消费者提供更加便捷的购车方式。
总的来说，本田的营销策略注重产品质量、价格合理、促销活动多样化和渠道网络完善。
这些策略的综合应用，使得本田能够在全球范围内获得良好的市场竞争地位，并赢得了广大消费者的认可和信赖。
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.本田汽车营销模式分析姓名：系别：专业班级：指导教师：目录一、答辨评价（教师评语）----------------------------------------------(2)二、摘要----------------------------------------------------------------------(3)三、正文----------------------------------------------------------------------(4)1、本田汽车的发展现状----------------------------------(5)2、本田汽车的产品介绍----------------------------------(7)3、营销模式分析-------------------------------------------------------------(10 )4、营销策略分析-------------------------------------------------------------(11 )5、本田SWOT分析矩阵---------------------------------------------(13)6、营销模式创新-------------------------------------------------------------(14 )7、心得体会-------------------------------------------------------------------(16)四、参考书目----------------------------------------------------------------(17)本田汽车营销策略分析摘要：通过对本田汽车的调研，从营销模式分析、营销策略分析、营销模式创新等方面在理论和实证方面对本田营销模式进行较为深入的探讨，归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术。
应用SWTO分析方法，从优势、劣势、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了本田营销环境，从理论、组织、策略三个层面分析了本田营销模式，并讲述了自己实习期间的心得体会。
关键词：广汽本田；营销策略；营销模式一．本田汽车的发展现状1.本田汽车简介广汽本田汽车（简称广汽本田）于1998年7月1日成立，合资方及股比分别为：汽车集团公司50%；本田技研工业株式会社40%；本田技研工业(中国)投资10%，合资年限为30年。
截至2012年10月：广汽本田现有员工7600多人，两个工厂（黄埔工厂、增城工厂）共占地面积193万平方米。
截至2012年，广汽本田已达到年产48万辆汽车的生产能力。
目前产销的六大车型分别是：2012款歌诗图（Crosstour）、2013款雅阁（Accord）、2013款奥德赛（Odyssey）、2012款锋（City）、2011款飞度（Fit）及自主品牌2012款理念S1（Everus S1）。
除此之外，本田即将在六月份推出新一代中级轿车凌派（Crider）。
2．本田汽车企业文化框架企业的文化=企业精神=企业的目标=公司宗旨= 基本理念1.尊重个性2.三种喜悦企业的存在意义=基本理念=企业的运作规范=运营方针=运营方针1.向高目标挑战2.重视理论、创意和时间3.重视合作和信息交流4.发挥专业才能，根据三现主义（现场、现实、现物）开展工作5.努力提高顾客满意度企业精神1.以人为本2.实现创新3.共享喜悦公司宗旨我们以国际企业为目标，通过向顾客提供世界最高水平的商品，贡献社会。
二．本田汽车的产品介绍1．雅阁（ACCORD）本田雅阁在过去的十多年里已然成为国中高级车的标杆之一，从第六代国产正式进入中国市场，到第七代树立标杆，再到第八代雅阁的“跃级而立”，大气、豪华、全面的特质使本田这个品牌在中国稳稳立足。
2.锋（CITY）本田锋在同级别中属于比较省油的车型。
整体质量稳定，偶发细节之处异响，车主用车过程中比较省心。
大量爱卡车主表示锋的音响效果非常出色，而且还配备了AUX 接口和USB接口，这让车主感到十分方便。
同时车主们普遍反映锋动力表现十分出色，起步提速都非常带劲儿。
3.奥德赛（ODYSSEY）现代英文中的奥德赛本是旅行者的意思，源于古希腊神话，是浪漫冒险的象征。
当初，日本本田的研究设计人员在进行开发研究时，循着当年古希腊英雄史诗所叙述的历程，足迹跑遍了半个欧洲去寻求其浪漫理念的源头。
最终设计出了颇具欧洲浪漫舒适风格的奥德赛原型。
4.歌诗图（CROSSTOUR）歌诗图是本田基于雅阁平台开发的一款休闲型轿车。
外观方面，歌诗图造型类似宝马X6，介于四门轿车与五门旅行车之间，是一款个性十足的跨界车型。
在空间上，歌诗图和使用便利性上与旅行车相似，饰和配置上接近豪华车。
5.飞度（FIT）飞度引推出迎合了追求个性化人群的需求，在外形设计上做出了较大的改变，并添加了更为时尚、个性的颜色。
飞度车由于其小巧、时尚的外型，受到了很多年轻的消费者的喜欢，飞度运动元素设计灵感来自赛车的空气动力组件，装备了全新设计的运动型前后保险杠和运动型侧裙边，使得本身灵巧的飞度增加了一分霸气，配合新增加的艾美紫、暴风银、夜鹰黑三种色彩，整个车体增添了不少饱满而时尚的色。
6.凌派(CIRDER)凌派的前身就是广汽本田在2012年车展上发布的Conpect C概念车，它是广汽本田推出的首款紧凑型车，也是本田品牌继思域之后推出的第二款紧凑型车。
该车车长为4650mm、宽1750mm、高1505mm，轴距未公布，凌派除了车宽外，整体尺寸都比思域略大一些。
三．营销模式分析本田营销模式可以按“三个要素”进行概述。
a.营销理念：本田主要理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现“三个喜悦”。
b.营销组织：本田选择了专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈等，即我们通常所说的“4S”，实质上是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。
c.营销策略：4P策略+服务策略。
本田选择“4S”店经营模式是根据当时宏观环境、企业产品定位和销售与服务脱节的状况做出的决定。
1.环境分析（1）稳定的政治环境，为本田选择“4S”模式提供保障。
2001年，国家相继出台了一系列汽车行业的相关政策与法规，起到了宏观调控，搞活经济，引导消费，整顿市场，促进市场的法制化和规化的作用，从而促进汽车行业的发展。
（2）良好的经济发展势头，为本田的“4S”模式创新提供条件。
2000年国生产总值GDP首次突破一万亿美元大关，人均达到849美元。
全年经济增长速度达8. 1%左右，经济增长的质量和效益明显改善，财政收入大幅度增长，对外开放进一步扩大。
这种经济发展趋势给本田提供了良好的发展空间，为本田的“4S”模式提供宏观基础。
（3）中国人口众多，庞大的潜在消费能力，是本田选择“4S”模式的根本。
2002年底，中国人口数达到12.8亿，其中城镇人口比例为39.09%，拥有大专以上学历的人口达到了56215万人，占总人口比重的47.1%，这些都是本田“4S”店的目标客户。
（4）通过技术引进或自主创新，中国的汽车制造技术已经达到了一定水平，尤其在轿车领域，发动机技术、外观设计、安全性能和智能化方面都取得了巨大的进步，维修人员素质有了很大的提高，这些都给本田进行“4S”经营提供技术支持。
2. 营销理念分析本田营销理念以用户满意为中心进行服务营销，这种服务营销理念贯穿于售前、售中和售后整个营销价值链，不仅要做到让顾客满意，还要超越顾客一般需求，创造“三个喜悦”的超期望值服务。
（1）“三个喜悦”是指用户喜悦、经销商喜悦、制造商供应商喜悦。
通过这三个喜悦，实现品牌与文化的交融，购买-销售-创造三位一体，既强化了部文化凝聚力，又不断提高了顾客满意度。
（2）本田服务营销的根本是在买卖双方之间建立亲善、和谐、相互依存又相互信赖的长期伙伴关系。
在这种关系中，厂商和经销商要建立一种全新的理念，一种对价值和利益的新的判断，弱化与客户的对立性，强化其依赖性。
本田的目标是要为客户带来更长期的价值，并由此与客户维持更长久的关系，企业利润建立在为客户建立更长期的价值基础之上，这是双赢的营销服务理念，有利于本田长远发展。
3.营销组织分析本田营销组织的核心是“四位一体”，在国最早建立了“4S”销售服务体系，这一创举改变了我国传统的汽车营销模式。
采用这种营销组织，能够切实提高销售、服务和信息收集的质量，有利于赢得客户信任度；其次，能够拥有一个在自己控制之下的营销服务网络，不受制于人。
四.营销策略分析1.产品策略产品策略是指根据企业的目标，对产品组合的广度、深度及关联性程度而进行的组合决策。
本田的产品策略是“坚持引进国际最先进车型”和“不断改款”。
（1）雅阁、奥德赛和飞度，都是与世界同步的先进车型，在适当的时机，采用适当的方法，把它在中国市场上推出来，这方面，本田做得极其成功。
在确定具体车型之前，本田专门研究中国市场，发现了市场空白，抓住了我国当时中高档车紧缺的先机，迅速打开了市场，获得不菲的利润。
以中、高档车打市场的产品策略还有利于树立品牌美誉度，有助于随后推出的细分车型和低档产品的成功，为企业长远发展打下了良好的基础。
据统计，雅阁、飞度推出之后一直处于其所在的细分车型销量排行榜前列，奥德赛也取得了不俗的战绩，也证明了本田产品策略的成功。
（2）改款是本田惯用的手段，每年本田都会对成熟产品进行改款、升级，冠以“XX车型06新款”名义推向市场，并辅以增加了某某新配置、新功能，便巧妙地分散和转移了消费者的注意力，冠冕堂皇地绕开降价，轻松实现市场份额和利润的“双丰收”。
对于雅阁这种已经取得良好市场业绩的车型，进行改款不仅延长了产品生命周期，还能争取更大的利润空间，再者还提高了顾客对雅阁的忠诚度。
车型改款要比推出全新产品来得更快、更直接，而且成本更低，这是本田多年来成功的产品策略。
2.价格策略价格策略是指企业根据价值规律和市场供求，对产品进行价格定位的策略。
本田价格策略的特点是：先以高价格积累资本，再以“一步到位”的策略占领市场份额。
价格策略是本田成功的一个非常重要因素。
（1）本田一开始采用的是高价格策略，即“撇脂定价策略”，出发点是在短期获取高额利润，尽快收回投资，为进一步的发展积累资金。
（2）随着中国汽车市场的竞争日趋激烈，本田也完成了原始的资本积累，具备了相当的实力，为了巩固自己的地位，压制对手，获得更大的长远利益，本田逐步放弃了高价格策略，而采用了“一步到位”的定价策略。