广州本田飞度上市推广分析精编版
广州本田汽车有限公司SWOT分析
广州本田汽车有限公司SWOT分析
广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。
广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。
广州本田现有员工总数为6500多人。
广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和思迪系列轿车共四大系列18种车型。
上市公司广州本田上市推广分析
广本飞度上市推广分析从2003年9月16日下线，到9月28日全国正式上市，Fit（飞度）可以说创造了广本的又一个神话，上市当月3天销售599辆，10月份销售3871辆，12月，这一数字攀升到6921辆，在上市后不到4个月的时间里，共销售16554辆。
飞度的热销除了产品的选型、定价以及广本品牌本身高人一筹外，上市推广也是可圈可点，这里通过分析飞度的上市轨迹，权衡其利弊，对于其他的轿车新品上市也有着极为重要的借鉴意义。
一、轿车新品推广手法的演变从整体来看，专业、创新、整合是市场推广的大趋势，具体表现在以下几点。
第一、载体从传统媒体走向现代媒体。
除了原有的空中的电视广播，地面的报刊、户外广告外，新一代的网络、DM、短信也成为重要载体。
特别是网络，象威驰、嘉年华、中华、菱帅等新品都曾在雅虎、搜狐、新浪等门户网站开设宣传阵地，飞度也不例外。
第二、从静态走向动态，由单向走向互动。
通过网络的交互平台，游戏，及各类俱乐部、活动的组织参与等，增加与消费者之间的互动和双向交流；第三、从无意识的单一、零散传播走向有意识的多元、整合。
现代的市场推广已经发展到几乎无所不包，无所不用，凡能有效整合进来的就整合，各种媒介、载体、形式之间已经没有界限。
第四、从厂商走向社会。
以前的市场推广是纯粹的厂商行为，现在的市场推广已经被扩充到全社会，新闻话题、公关活动等已经涉及到包括企业界、学术界、新闻界，甚至是政府相关部门的参与和重视。
二、轿车新品上市的原则1、充分关注竞争对手和消费者原则；事实上，飞度在上市前进行了充分的市场调研，特别是产品选型，更是确定以三厢切入市场，而非媒体猜测的两厢，其原因就是80%的消费者更加认可三厢。
在定价方面，也是参考了威驰、POLO等车型的价格，以确保竞争优势。
2、打出自己的节奏原则；飞度整个的上市环节连接的比较紧密，从2000年年底放风，到2001、2002通过各种场合对车型、价格进行报道，从今年3月启动FITLADY选举无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理活动，到4月车展露面，以及关于上市日期的炒作，可以说环环相接，没受到对手太多影响，反而是给对手造成了一定的麻烦。
新车上市发布会领导讲话稿
新车上市发布会领导讲话稿汽车是一座城市流动的音符。
因为有了这音符，我们的生活才变得如此多姿多彩。
在新车上市发布会上，领导一般会说什么呢?下面就是店铺给大家整理的新车上市发布会领导讲话稿，仅供参考。
新车上市发布会领导讲话稿篇1尊敬的女士们、先生们，新闻界的朋友们：上午好!在古老而青春焕发的中国，在生机盎然的上海，在雄伟壮丽的黄浦江畔，我们将一起见证一个历史性的时刻：凝聚着伊朗人民勤劳和智慧结晶的国民车萨曼德lx和soren来到这里，来到强手林立的上海国际汽车展，来接受友好的中国人民的评价和检阅!于伊朗霍德罗(irankhodro)汽车公司来说，今天也是具有历史意义的一天，ikco几代人的努力即将变为现实，我们即将迈出历史性的一步，我们将和我们的中国合作伙伴一道，携手融入中国蓬勃发展的汽车大潮。
汽车作为改变世界的机器，在伊朗也和在中国一样，正在成为每一个家庭不可或缺的组成部分，成为家庭生活的一员。
我身边这两辆目前依然还披着神秘面纱的samand lx和soren，自从投放市场以来，已经有近50万个伊朗家庭拥有了她。
她为提高伊朗人民的生活水平作出了巨大的贡献，我相信她们也能为追逐轿车梦想的中国家庭贡献一份力量。
在揭开神秘的面纱之前，请允许我先将她们描述一番：samand在波斯语里的意思是野马。
各位也许知道，在古代波斯曾经盛产一种汗血宝马，她是敏捷和耐力的代名词。
今天的samand 继承了她的诸多传统大气、高雅、美观、舒适。
samand拥有高贵的血统，她吸取了欧洲最新的设计理念，融合了法国标致和德国奔驰等世界一流汽车企业的技术，更令人引以自豪的是，她是我们ikco公司拥有完全自主知识产权的产品!由于ikco公司与法国psa集团建立了长期的技术合作关系，所以samand直接采用了法国标致1.8升直列四缸doch发动机，并适应中国的环保要求，发动机的排放标准已达到欧洲ⅲ水平。
同时，我们还在经过半年缜密的市场调查的基础上，对samand进行了诸多适应中国市场和中国用户需要的改进，我有足够的信心让每一位来观展的中国消费者在不久的将来都爱上samand!samand soren是由伊朗霍德罗汽车工业集团20xx年研发的萨曼德汽车沙龙又一新款车型。
广州本田飞度产品分析
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人性化设计
飞度的仪表盘乍一看很新奇的，但是对于买车来开的 驾驶员来说，转速表、时速表等深凹在仪表板里，像套 在桶底一样，而且又是红色的背光，时间一长，很容易 产生视觉疲劳，发生误读的现象。那个时候，无论这个 仪表盘有多奇特，用户都会产生“审美疲劳”了吧！
DVN
飞度宣传优势的剖析
在业内人士眼中，i-DSI技术只是本田的低成本策略而已。
扭矩曲线
DVN
飞度宣传优势的剖析
JNCAP五星，根本不是最高标准
这是飞度两厢做的碰撞试验 共分成AAA、AA、A、B、C、D6个 等级，飞度所强调的5星水平并 非最高标准
JNCAP （飞度）
仅采用简单的正面90度的碰撞试 验
碰撞车速为55km/h 仅评价HIC（头部伤害指标）和 胸部加速度
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飞度宣传优势的剖析
悬架系统
飞度两厢后悬架则采用了H形扭杆梁式，这在目前的新车市场上 比较少见，因为这种悬挂不能满足顾客日益增长的对乘坐舒适性的要 求，但是这种悬挂最大的优点恐怕就是生产成本低。
DVN
转向系统
EPS，难道是 Error Producing System?
飞度采用的是电子助力转向装置，这一装置不采用液压而是只 用电力，从技术上来说是比较先进。可惜的是目前的国产飞度的电 子转向系统和CVT一样，返修率惊人。由此可以看出，飞度为了控制 成本，对于其先进技术的应用无法尽善尽美。
变速箱
自动变速箱
听起来很 “酷”，用起 来……？
飞度自动档所使用的CVT变速箱一直以来都是它的一大卖点。 这的确是个先进的技术亮点。不过，目前飞度所使用的不是日本原 产CVT，而是由东风本田制造的，在给油或者收油时，会发出刺耳 的啸叫声。同时，根据它居高不下的返修率来看，CVT的可靠性极 差。
广汽本田汽车市场营销的分析报告
广汽本田汽车市场营销的分析报告1.本田雅阁汽车的市场状况分析鉴于当前的经济形势， 2022 年我国汽车市场将延续 2022 年的现状， 2022 年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于 5%。
但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻觅新的坐标。
介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。
1.1. 中国汽车市场现状整体分析关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。
宏观上，中国在2001 年12 月11 日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就向来在下调，这是履行WTO 的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
伴有着中国的改革开放，不少的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。
但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。
东风标致曾经实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。
好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸。
2004 年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。
1.2．广州本田公司概况公司概况：广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于 1998 年 7 月 1 日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占 50%股份,合作年限为 30 年。
广州本田目前的产品品种有 06 款雅阁(Accord)轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛(Odyssey)、Fit(飞度)轿车和思迪(CITY)轿车，共四个系列，18 种车型。
生产规模：在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路，经过年产 3 万辆、 12 万辆、 24 万辆生产能力阶段的工程改造，已经于 2004 年年初建立了年产 24 万辆的生产体制，并实现了日产 1000 台的目标。
广州本田
广州本田广汽本田汽车有限公司(2009年7月1日前公司名称为广州本田汽车有限公司)于1998年7月1日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占50%股份,合作年限为30年。
广汽本田占地面积为160万平方米，现有员工4800多人。
广汽本田目前的产品品种有第八代雅阁(Accord)轿车、新一代奥德赛(Odyssey)商务车、CITY(锋范)三厢轿车和Fit(飞度)两厢轿车。
2009年7月1日正式更名为广汽本田汽车有限公司本田系列：低端有：飞度9万左右，小型车：锋范10万左右，紧凑车；思域14万左右，中档车；雅阁17万左右，越野车：CR-V 20左右。
多功能车：奥德赛 24万左右。
本田（讴歌系列）讴歌MDX：75万左右。
讴歌RL；82万左右。
讴歌TL 42万左右。
广州本田营销理念以用户满意为中心进行服务营销，这种服务营销理念贯穿于售前、售中和售后整个营销价值链，不仅要做到让顾客满意，还要超越顾客一般需求，创造“三个喜悦”的超期望值服务。
“三个喜悦”是指用户喜悦、经销商喜悦、制造商供应商喜悦。
具体来说，就是顾客通过购买世界一流的产品并享受一流的服务、销售商通过向顾客提供世界一流的产品和服务、制造者通过制造世界一流的产品贡献社会而得到喜悦。
在营销过程中，首先通过经销商的销售团队实现顾客的最大满意、喜悦，购买的喜悦促进销售的喜悦，使得销售团队更好地相互发挥团队的作用；制造的喜悦尊崇三不原则，即（不接收、不制造、不放过不合格品），按照本田统一的全球标准。
通过这三个喜悦，实现品牌与文化的交融，购买-销售-创造三位一体，既强化了内部文化凝聚力，又不断提高了顾客满意度。
广州本田服务营销的根本是在买卖双方之间建立亲善、和谐、相互依存又相互信赖的长期伙伴关系。
在这种关系中，厂商和经销商要建立一种全新的理念，一种对价值和利益的新的判断，弱化与客户的对立性，强化其依赖性。
广州本田的目标是要为客户带来更长期的价值，并由此与客户维持更长久的关系，企业利润建立在为客户建立更长期的价值基础之上，这是双赢的营销服务理念，有利于广州本田长远发展。
飞度
一：公司，车型介绍二：市场分析三：活动介绍：1.活动主题2.广告语3.活动目的4.活动方式5.活动地点四：活动宣传：1广告宣传2.电话回访五：活动流程六.预算一、公司、车型介绍新车特点2011款飞度最大亮点就是顶配车型配备了全景天窗，这个天窗积接近0.68平方米，占据了整个车顶大部分的面积，可以为车内提供非常充足的进光亮，尤其是在夜晚，全景式天窗可以营造出非常浪漫的车内氛围。
但是可惜的是整个天窗是封死的，这不得不说是一个遗憾。
此外，在外观方面，2011款飞度在外观方面做了一些调整，全新的前保险杠的线条比现款飞度上的更丰富，视觉效果也更具美感。
同时，2011款飞度通过对雾灯、前大灯的变化来提升新车的动感和时尚，使飞度看起来更加犀利。
在2011款飞度的车尾和现款车型相比也有一些变化，但视觉效果不是很明显。
简单罗列一下变化有三处，其一就是后保险杠的下缘，其二是镀铬饰条，其三是后尾灯。
至于车门顶部的小扰流板，这个配置在现款飞度的顶配车型（1.5 AT 炫酷运动版）上已有装备。
此外，2011款飞度的后侧车窗采用了深色设计，提供了更好的私密性，也为消费者省去了贴膜的花费。
配置方面，和现款飞度相同，2011款飞度配备了G-BOX冷藏箱，通过空调出风口对箱内的饮料进行冷却和保暖处理。
飞度上还配备了SVC（速度感知声音补偿）系统、电动折叠后视镜、熄火后天窗/车窗无匙控制系统、带液晶显示屏的自动恒温空调、深色隐私玻璃等配置。
新车基本参数2011款飞度相比现款车型车身尺寸方面没有变化，长宽高为3900*1695*1525mm，轴距为2500mm。
动力方面，2011款飞度依然沿用08款上的1.3L、1.5L直列四缸发动机，与之搭配的仍为5速手动或者5速自动变速箱。
新车背景飞度在国内以小巧精致和省油等优势受到了消费者的欢迎，而随着新车不断地推陈出新，现款飞度在外形和配置方面的优势渐渐被削弱。
所以适时的推出改款车型以及增加全景天窗的车型将可以使飞度能够吸引更多的消费者。
第三代飞度上市媒体报道精选
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车主故事
媒体 报道标题 主要观点 太平洋汽车网飞度论坛 任劳任怨，Fit，我的第一辆车 其实说到底，飞度只是一部家用车，只是它把这本分做到了极致，因而得到一致 的认可。新飞度已经正式上市，价格上的竞争力比第二代强了不少，如果有朋友 打算购车，正好也是这预算的话，我一定会给他推荐新飞度。 /topic-4905927.html
第三代飞度上市报道精选
广报科 2014年6月6日
导购
媒体 报道标题 主要观点 汽车之家 高中低配都不错 新一代飞度购车手册 从上市价格以及车型配置来看，新飞度任何一款车的性价比都很高，以上推荐车 型也只是编辑个人的一些建议。事实上，新一代飞度在动力、油耗和空间方面的 优势会令许多对手感到汗颜，所以如果您已经认准了新飞度，那么最终选择哪一 款还得看您的预算和对配置的需求。 /advice/201405/806075.html
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导购
媒体 报道标题 主要观点 网上车市 CVT舒适型足够用 新一代飞度-购买推荐 虽然在很多大城市尤其是限购的大城市，貌似小型车已经直接被消费者在选择时 跳跃过去了，更多的是从紧凑型车开始选择。但对于很多年轻的初入职场的消费 者来说，小型车依旧是最理智的首选。新一代五款车型，从配置来讲，推荐入门 级的舒适版和顶配版，舒适版虽然没有太多科技装备，但作为一款代步小车完全 够用了。而顶配车型则配备了诸多越级装备，安全性科技感都更胜一筹。 /20140604/1380553.shtml
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导购
媒体 报道标题 主要观点 汽车点评网 CVT时尚版足矣 全新一代飞度购买指南 购买推荐 1.5L CVT时尚版 如果您不是特别的追求丰富的配置，那么这款时尚版配置和价格来说应属于全 系中最具购买力的一款。虽然安全配置只有顶配车型才能让人满意，不过价格上 确实比较昂贵。预算不多的朋友，完全可以将这款车型作为首要选择。 /89/890662.html
广州本田4S店营销策划书
广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。
但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。
这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。
本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、导策划的意义营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。
四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。
树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。
用策划促进销售。
第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。
二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。
对广汽本田4S店有很大好处。
三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。
四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。
对广汽本田4S店有很大好处。
五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。
可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。
3．高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。
广州本田的营销模式
浅析广州本田的营销模式摘要伴随着中国加入了wto以后，中国的汽车工业发展也进入了一个新的时代。
越来越多的世界汽车品牌加入到了中国的汽车市场行列当中，这无疑使得在中国的每个，气车企业应尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车营销新模式，以迎接其他汽车企业的挑战。
广州本田汽车是建立以售后服务为中心的四一体的品牌专营特约销售服务店网络，采用全国统一销售价格并将车辆直接销售给用户的直销体制。
引进国际先进的“四位一体”的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，确立了广州本田中高级轿车的品牌地位。
其营销模式是怎样带动企业走向成功的，是值得我们进行深入研冤的。
这篇论文将通过研冤其营销模式来分析企业是如何提高其核心竞争力的，希望能够从研究中借鉴并学习到一些有意义的营销模式。
关键词厂州本田；营销；四位一体；4s店中图分类号f713 文献标识码a 文章编号1001-828x(2011)03-0043-02一、绪论广州本田汽车有限公司于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50％股份，合作年限为30年。
2001年，国家相继出台了一系列汽车行业的相关政策法规来促进汽车行业的发展，这无疑为广州本田提供了良好的发展领域，同时也为广州本田的“4s”模式奠定了深厚的基础。
广州本田在近几年的发展和成功都是有目共睹的，并且其经营模式也在业界形成了一条比较成熟的架构，研究本田公司在中国的经营模式其实对其他的汽车企业今后将来在中国的发展也有这长远的意义，并且该公司的营销模式也得到了业界很多人士的认可，我想该研究也会对很多公司有这十分重要的参考意义和价值性的。
本论文将会通过深入研究广州本田公司在中国独特的营销模式体系，并且看待它如何抓住中国人世以后的种种机遇来发展其企业的，如何接受并迎接挑战走向成功的。
二、文献综述(一) 广州本田的营销理念广州本田的企业营销理念主要是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务。
本田汽车的主要营销策略分析
目录摘要绪论 (2)1广州本田营销模式分析 (6)1.1广州本田营销模式选择依据 (6)1.2广州本田营销理念分析 (7)1.3广州本田营销组织分析 (7)1.4广州本田营销策略分析 (8)2广州本田营销模式面对的挑战 (9)2.1竞争对手的挑战 (9)2.2 产业环境的挑战 (10)2.3广州本田自身的挑战 (11)2.4广州本田SWOT分析矩阵 (12)3广州本田营销模式创新 (13)3.1加强品牌建设 (13)3.2营销模式全球化与本土化的结合 (14)3.3借鉴“病毒营销”模式 (14)3.4销售和服务相对独立 (15)3.5拓展汽车后市场经营 (15)总结 (16)参考文献 (17)致谢 (18)摘要广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。
通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。
关键词：本田，营销模式，四位一体，营销创新绪论“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是中国汽车产业发展的里程碑。
广州本田汽车营销模式分析
（200 级）
（2）广州本田服务营销的根本是在买卖双方之间建立亲善、和谐、相互依存又 相互信赖的长期伙伴关系。在这种关系中，厂商和经销商要建立一种全新的理念，一种 对价值和利益的新的判断，弱化与客户的对立性，强化其依赖性。广州本田的目标是要 为客户带来更长期的价值，并由此与客户维持更长久的关系，企业利润建立在为客户建 立更长期的价值基础之上，这是双赢的营销服务理念，有利于广州本田长远发展。
2.锋范（CITY） 本田锋范在同级别中属于比较省油的车型。整体质量稳定，偶发细节之处异响， 车主用车过程中比较省心。大量爱卡车主表示锋范的音响效果非常出色，而且还配备了 AUX 接口和 USB 接口，这让车主感到十分方便。同时车主们普遍反映锋范动力表现十分 出色，起步提速都非常带劲儿。
7
（200 级）
基本理念 1.尊重个性 2.三种喜悦
企业的 目标 =公司宗旨=
公司宗旨 我们以国际企业为 目标，通过向顾客提 供世界最高水平的 商品，贡献社会。
6
（200 级）
二．广州本田汽车有限公司的产品介绍 1．雅阁（ACCORD） 本田雅阁在过去的十多年里已然成为国内中高级车的标杆之一，从第六代国产正式
进入中国市场，到第七代树立标杆，再到第八代雅阁的“跃级而立”，大气、豪华、全 面的特质使本田这个品牌在中国稳稳立足。
飞度车由于其小巧时尚的外型受到了很多年轻的消费者的喜欢飞度运动元素设计灵感来自赛车的空气动力组件装备了全新设计的运动型前后保险杠和运动型侧裙边使得本身灵巧的飞度增加了一分霸气配合新增加的艾美紫暴风银夜鹰黑三种色彩整个车体增添了不少饱满而时尚的色
（200 级）
广州本田汽车营销模式 分析
姓 名： 系 别： 专业班级： 指Fra bibliotek教师：1
品牌分析报告——以本田为例
品牌分析报告——以本田为例本田（Honda）是一家享誉全球的日本跨国公司，以其创新的汽车、摩托车以及动力产品而闻名。
自1948年成立以来，本田以其卓越的技术、质量以及对环境的承诺，在全球市场上建立了强大的品牌影响力。
一、品牌历史与发展1.创业初期：本田的创始人本田宗一郎在1948年创立了本田技研工业株式会社，最初以生产和销售小型摩托车起家。
凭借对技术创新的执着追求，本田很快在日本市场上取得了成功。
2.多元化发展：进入60年代，本田开始进军汽车制造业，推出了第一款车型——本田T360小型卡车和S500运动轿车。
这两款车型的推出标志着本田正式进入四轮车市场，并逐步发展成为全球知名的汽车制造商。
3.国际化步伐：70年代，本田加速了其国际化的步伐，先后在美国、欧洲等地建立了生产基地和销售网络。
本田的Civic和Accord车型在全球市场上取得了巨大成功，成为本田的标志性产品。
4.技术创新里程碑：本田在80年代推出了VTEC发动机技术，这一技术的应用大幅提升了发动机的性能和燃油效率，成为本田技术创新的重要里程碑。
5.环保与安全：进入90年代，本田开始重点关注汽车的环保和安全性能。
推出了低排放的汽车，并加强了车辆安全技术的研发，如Honda SENSING安全套件的前身技术。
二、品牌核心价值1.创新精神：本田以其创新精神著称，这不仅体现在对新技术的不断追求，也体现在对现有技术的改进和完善上。
本田的创新不仅限于产品本身，还包括生产工艺、管理流程和市场策略等多个方面。
例如，本田在混合动力技术（i-MMD）和燃料电池技术上的突破，展示了其在环保和能效领域的创新能力。
2.质量至上：本田对产品质量的执着追求是其品牌价值的基石。
从严格的供应链管理到精细的生产工艺，本田确保每一个零部件和整车都能达到高标准。
这种对质量的坚持不仅赢得了消费者的信任，也为本田在全球市场上建立了良好的口碑。
3.环保责任：本田认识到企业在环境保护方面的责任，并将其作为品牌价值的重要组成部分。
飞度营销策划书(DOC)
非常爱情路，度假新主张——本田飞度营销策划书主办单位：南通广汽本田俊诚4S店承办组织：营销部策划负责人：朱淼淼NO1、市场分析（一）市场状况飞度自1981年亮相之后,它就以造价低廉、经济环保并且质量十分可靠赢得消费者的广泛赞誉。
在随后的二十七年里,飞度车系在日本国内、美洲、欧洲、亚洲、澳大利亚、中东以及非洲等国家都进行了广泛的生产和销售,唯一不同的是部分国家把这款小车叫做CITY,而另外的一部分国家把它叫做Jazz,而在国内我们把它称做FIT!国产飞度这个车型诞生于本世纪初油价不断上涨、交通日益拥堵的社会环境,目标就是用更多的空间、更少的能耗实现更舒适的使用。
被中国人广为熟知的飞度是City车系的第4代车型,新一代飞度于2008年7月2日国内正式上市,由广州本田国产。
新一代飞度保持了原有的高品质,在空间、操控、节油等方面有了很大提升,车身尺寸也再度加大,配备1.3L和1.5L排量的发动机,并且全部采用了i-VTEC技术。
售价为8.68-12.98万元区间的新飞度在国内小型车族群中拥有很高的性价比。
首批在中国上市的共有1.3L、1.5L两种排量五款车型,其中1.3MT舒适版8.68万元,1.3AT舒适版9.68万元,1.5MT豪华版10.38万元,1.5AT豪华版11.38万元,1.5 AT炫酷运动版12.98万元。
同时,新一代飞度(FIT)轿车还引入了FIT CLUB车主计划,这将是国内小型车的用户体验的首创,小型车车主将与高端商务车一起享受整车三年或十万公里的保修政策。
(二) 产品状况作为Honda倾力打造的全球战略小型车，新一代飞度（FIT）融合了先进科技的便利感受与人文关怀的舒适体验, 在外形设计、内部空间、驾乘视野、驾驶乐趣、环保节能、安全装备、产品品质等方面均按全球最高标准打造，巧妙地解决了车身动感造型与车内宽敞空间，强劲动力与燃油经济性，驾驶乐趣与乘坐舒适，制造成本与高品质这四对小型车开发领域的矛盾，完美实现了“全方位领先的两厢车”的开发目标。
中国汽车公关活动案例
1 凯越HRV塑造健康休闲形象主角：上海通用汽车关键词：凯越HRV上市案例简介：10月22日，在海南三亚亚龙湾，上海通用汽车以“激活你的世界”为主题发布别克凯越HRV。
先期推出的是1.6L自动挡天窗豪华版，售价13.68万元。
这款全新的有着轿跑车风格的大型两厢中级车，以五门掀背式动感造型、弹性充裕空间、时尚内饰和高效动力，迎合了都市新锐率真的健康、休闲与活力观，迅速在业界和消费者中间掀起了两厢车热潮。
竞选优势：HRV是崇尚健康、休闲、活力的年轻都市新锐之车，其目标车主主要是崇尚活力生活的年轻单身男女或丁克家庭。
健康(Healthy)、休闲(Recre-ational)、活力(Vigorous)是HRV的品名真义。
为了体现该款新车的独特魅力，上海通用在凯越HRV的发布时间、发布地点、环境气候和表现方式等各方面可谓煞费苦心。
在发布会上，上海通用汽车别具创意地用木偶被激活来表现HRV的魅力：面对这样一款活力逼人、周身散发健康与休闲气息的全新掀背式两厢轿跑车，连漠然、僵硬的木偶也被感动，迸发出活力与激情。
上海通用特别邀请人气渐旺的青年演员孙俪、摄影师刘若寒，热舞教练杨扬，专业设计师王焱代言HRV族，与16位木偶表演对照，勾勒出HRV驾乘者的多彩生活。
2 长安 CM8 借新概念上市主角：长安CM8关键词：新概念MPW案例简介：9月16日，由长安汽车自主研发的具备自主知识产权的MPW新概念——“长安CM8”都市多功能车上市。
长安CM8的出炉与长安“用心工作、随心生活”的设计宗旨分不开。
同时以CELF(C-City都市，E-Eco节能、环保，L-Life生活，F-Fashion时尚)为设计理念，根据用车者的实际需要，并结合当前中国都市的时尚元素，专门为“都市一族”们量身打造的。
长安汽车表示，目前，“用心生活，随心工作”已成为了“都市一族”的生活准则，相信这款长安CM8都市多功能车在不断提升人们生活质量，满足人们多种生活需求的同时，必将成为引领中国汽车行业不断向前发展的又一新的风向标。
案例分析本田
本田公司资产管理规划书Just us团队目录中央财经大学目录序 (4)一、公司简介 (5)（一）公司概况 (6)1、基本信息 (6)2、企业文化 (6)2、管理模式 (7)（二）产品组合 (8)1、汽车 (8)2、摩托车 (9)3、通用产品 (10)（三）发展目标 (10)二、竞争分析 (10).外部环境分析 (10)（一）各主要汽车市场分析 (10)（二）波特五力模型分析 (15)(三)本田的竞争态势矩阵分析 (21)（四）本田汽车外部因素评价矩阵 (21).内部环境分析 (22)（五）SWOT分析 (23)四、公司目前资金状况分析 (26)（一）资产负债表分析 (26)1、资产结构分析 (26)2、营运资金管理效率分析 (29)3、偿债能力分析 (31)（二）现金流量表分析 (32)1、支付能力分析 (33)2、盈利能力分析 (33)3、创造现金的能力 (34)4、未来发展规模的潜力分析 (35)（三）利润表分析 (35)三、公司发展战略 (37)四、公司资金规划方案 (39)（一）固定资产 (39)（二）生产经营资产管理 (40)1、各地市场现状分析 (40)2、资金规划 (42)（三）投资管理 (43)1、投资现状分析 (43)2、投资目标 (44)3、投资方案 (44)（一）负债管理 (48)（二）摊销无形资产 (50)五、资产管理风险评估与控制 (50)（一）资产管理风险控制的重要性 (50)（二）资产管理风险评估与控制 (51)1、产业风险 (51)2、经营风险 (51)4、退休金费用支付风险 (52)5、本田对原材料和零部件供应商依赖性强 (52)6、机密信息的揭露对本田产生负面影响 (53)7、固定资产管理风险 (53)（三）资产管理风险控制目标 (53)六、总述 (53)附1：队员介绍 (54)附件2：调查问卷 (55)附件3：参考资料 (57)序在20世纪90年代，世界汽车产业经历了近10年的持续增长。
萌新进化论—— 浅谈飞度GK5、GR9、GS1
第四代飞度的静 谧性和滤震质感 均有大幅提升。
总结
从去年东京车展上的全球首发，到今年 6 月的 全国巡展，再到 7 月公布预售价，人们对于这辆平民 超跑的讨论似乎从未停止过。而当我们拿到实车，并 与 GK5 进行了一番详尽对比后，我觉得第四代飞度 绝对是历代产品中最出色的，它不光是全车有诸多升 级，更在于它能够平衡好升级与成本的关系，并没有 因为某一方面要变好，就得让某一方面做出让步。至 于说 GK5，没错它是停产了，但是平民超跑的信仰和 精神，以及那一个个脍炙人口的段子，却能永远留存 于世，代代相传。
第四代飞度的研发理念叫“用之美”，它会把人 性化和实用性放在第一位。首先便是视野的提升，飞 度一直都在采用双 A 柱的设计，据官方给到的数据， GK5 的横向视野是 69°，而第四代飞度又进行了进 一步的改良，对前立柱做了极细化处理，结合两幅方 向前立柱不承受能量负荷，而是传递至后 方的 A 柱，充分保障用车安全性。
第四代飞度把人性 化和实用性放在首 位，绝非功能优先。
空间魔术师还能再进化
自从 第一 代飞 度出来，它的车内乘 坐 空间就一 直是同级最强，所以在平民超跑之外，还有空间大盗， 空间魔术师的美誉。在这其中，我觉得魔术座椅的作 用居功至伟，让车内的 5 张座椅能玩出不下两位数 的 排 列组合。不过 这一彰显功力的功能实际 上 成 本 很高，所以为了保持价格上的竞争力，它必然会成为
专题 EXCLUSIVE REPORT 33
成 本 控制的 牺牲品，在第四代飞 度 上也 只会在 跨界 版出现。不过第四代飞度前后座椅的布局还是有调 整的，而且座椅靠背的角度更加向后倾斜，座垫厚度 也增加了 24 mm。
行驶质感升级，静谧性提升
虽然说 GK5 的改装潜力很大，但是对于大多数 拥有者来说，人们还是更加在意这辆车日常的驾驶 感受。我认为 GK5 有三大亮点，首先是动力好，1.5 L 的排量不大，但是动力参数却是同级最强，再加上几 乎是同级最轻的自重，跑起来自然是动如脱兔。第二， 油耗低，5 L/100 km 的耗油量，也是源自地球梦发动 机的科技水平，和较轻的自重。最后就是真的很灵巧， 而且视野比 SUV 还棒。
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广州本田飞度上市推广分析公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-广本飞度上市推广分析从2003年9月16日下线，到9月28日全国正式上市，Fit（飞度）可以说创造了广本的又一个神话，上市当月3天销售599辆，10月份销售3871辆，12月，这一数字攀升到6921辆，在上市后不到4个月的时间里，共销售16554辆。
飞度的热销除了产品的选型、定价以及广本品牌本身高人一筹外，上市推广也是可圈可点，这里通过分析飞度的上市轨迹，权衡其利弊，对于其他的轿车新品上市也有着极为重要的借鉴意义。
一、轿车新品推广手法的演变从整体来看，专业、创新、整合是市场推广的大趋势，具体表现在以下几点。
第一、载体从传统媒体走向现代媒体。
除了原有的空中的电视广播，地面的报刊、户外广告外，新一代的网络、DM、短信也成为重要载体。
特别是网络，象威驰、嘉年华、中华、菱帅等新品都曾在雅虎、搜狐、新浪等门户网站开设宣传阵地，飞度也不例外。
第二、从静态走向动态，由单向走向互动。
通过网络的交互平台，游戏，及各类俱乐部、活动的组织参与等，增加与消费者之间的互动和双向交流；第三、从无意识的单一、零散传播走向有意识的多元、整合。
现代的市场推广已经发展到几乎无所不包，无所不用，凡能有效整合进来的就整合，各种媒介、载体、形式之间已经没有界限。
第四、从厂商走向社会。
以前的市场推广是纯粹的厂商行为，现在的市场推广已经被扩充到全社会，新闻话题、公关活动等已经涉及到包括企业界、学术界、新闻界，甚至是政府相关部门的参与和重视。
二、轿车新品上市的原则 1、充分关注竞争对手和消费者原则；事实上，飞度在上市前进行了充分的市场调研，特别是产品选型，更是确定以三厢切入市场，而非媒体猜测的两厢，其原因就是80%的消费者更加认可三厢。
在定价方面，也是参考了威驰、POLO等车型的价格，以确保竞争优势。
2、打出自己的节奏原则；飞度整个的上市环节连接的比较紧密，从2000年年底放风，到2001、2002通过各种场合对车型、价格进行报道，从今年3月启动FITLADY选举活动，到4月车展露面，以及关于上市日期的炒作，可以说环环相接，没受到对手太多影响，反而是给对手造成了一定的麻烦。
3、创新及差异化原则；包括活动、概念、形式的种种差异化；飞度的形象代言人FITLADY选拔系列活动及上海车展定时开放展览飞度，上市活动在全国各地同期同步举行，都是在概念、形式、活动上的创新。
4、系统整合和集中原则；飞度不但充分利用各种媒体进行软文炒作和新闻报道，而且还同新雅阁的上市、同广州本田进行了很好的整合。
5、借势造势原则；飞度通常利用车展等重大活动进行新闻报道，在社会整体关注汽车的同时，发出声音，在大家进行价格调整时，讨论价格，总之紧随热点，省力省事。
6、新闻性原则。
以提高社会关注程度，扩大知名度和影响力；关于飞度的任何方面的新闻我们都可以在媒体上看到--是三厢还是两厢原型车是什么在海外市场反响如何什么时候上市代言人是谁会不会受非典影响销售情况会如何定价会是多少经销商是否会加价销售诸如此类，可以说是吊尽新闻媒体和消费者的胃口，进行了充分的炒作。
也建立了极高的知名度。
三、飞度上市具体行程2000年12月，广州市领导向媒体透露，广州本田将生产经济型轿车。
2001年5月，日本媒体报道，广州本田将生产经济型轿车，车型可能是将于2001年6月在日本上市的新一代小型车（Fit），排量1300cc。
2001年6月，本田Fit于22日在日本上市，获得好评， Fit提出"全球小型平台"概念。
2001年6月，广汽董事长张房有透露，广本10万元经济型轿车将于2003年下线。
2001年11月，本田宣布投资１亿美元在巴西生产Fit经济型车，Fit在9月的2001年法兰克福国际汽车展上倍受瞩目，2002年将以"Jazz"为名在欧洲市场销售。
2001年12月，广州本田宣布12万辆产能改造计划，曾庆洪证实准备生产经济车。
2001年12月，本田宣布在广州生产经济型轿车，新车可能以Fit为基础进行开发，而且新车型将在2002年年底首先在日本市场推出。
2002年6月，曾庆洪表示经济型车将于2003年中期面市。
2002年12月，本田宣布将在广州生产经济型轿车"Fit Salon"(日本名Fit Aria，12月20日在日本推出)，同时将产能扩大到年产24万辆。
2002年12月25日，媒体对广本 "Fit Salon" 及原型车"Fit Aria"进行报道，指出"Fit Salon "是三厢车，价格可能在10万元--17万元左右。
2003年1月，本田Fit高居2002年的销售排名榜首，丰田花冠屈居第二。
2003年3月12日，媒体称广本"Fit"将参加上海国际车展。
同日，广本选拔形象使者FITLADY的活动启动，开始接受报名。
2003年4月20日，广本飞度 "Fit Salon" 参加第10届上海国际车展，第一次正式露面，并初步确定于7月下线，8月投放市场，稍后推出"Fit"两厢版本。
媒体开始对"Fit" 的价格进行猜测。
2003年5月，突破"外资不超过50%股比"限制的本田汽车(中国)有限公司在广州经济技术开发区出口加工区正式挂牌，2004年以后，每年将有至少5万辆两厢FIT从这里出口到欧洲。
2003年5月，本田宣布，因非典影响，"Fit Salon"上市可能延迟1-2个月，同时，记者称飞度定价极有可能在12万元以内，广本方面称延期上市不会对价格造成影响。
2003年6月8日，有28名候选人云集三亚复选，22日晚，有8名佳丽胜出，赢得了FITLADY称号。
2003年6月，媒体披露，三厢飞度预计9月中旬上市，基本型售价在10－11万元之间，很可能是10.98万元，两厢飞度的投放时间待定。
2003年8月1日，广本在海南举办了以媒体为主的飞度试车活动，确定于9月16日正式下线，价格将在下线仪式上公布。
2003年9月8日，媒体称飞度基本型售价可能在9-10万元之间。
2003年9月15日，曾庆洪表示飞度售价肯定会给大家一个惊喜。
2003年9月16日，Fit（飞度）在广州正式下线，1.3升手动档售价9.98万元，无级变速自动档售价10.98万元。
下线后引起各地踊跃定购，据称各地订单总量已经在3万台以上，拿车已经排到明年下半年。
2003年9月28日，以"FitFitParty！！飞度面对面"为主题的飞度全国上市新闻发布会暨试乘试驾活动在北京怡生园举行。
全国各地广州本田特约销售服务店也举行了上市发布活动。
首先投放市场的是1.3L五速手动档，自动挡车型将在11月份推出。
2003年10月13日，针对北京、深圳、广州出现的飞度加价销售的情况，广州本田称将还信消费者，严查飞度加价事件。
四、飞度宣传的九大热点一个是三厢还是两厢。
二个是飞度的原型车，以及海外市场的反响。
三个是产品的性能和配置。
特别是MM设计理念等。
四个是飞度的价格。
之前出现了多个版本。
五个是什么时候上市，会不会受非典影响六个是销售情况会如何会不会延续雅阁神话七个对市场同类车型的冲击特别是威驰、Polo以及相关车型的价格调整，新一轮价格战会否形成。
2003年8月19日，派力奥和西耶那两大车系下调价格; 9月1日起，奇瑞 "风云"系列全线降价，9月9日，雅酷、威姿和夏利2000三个系列全部降价，威姿自动挡降价幅度高达1.5万元；9月15日，上海大众03款polo价格全面调整，价格降幅为0.81万元－1.11万元;威驰也给予5000元优惠。
八个是经销商是否会加价销售加价多少飞度1.3L五速手动挡(MT)在北京市场被加价2.5万元出售，深圳加价1.8万元，广州加价1.5万元。
九个是代言人FITLADY。
五、相关新闻报道如前所述，飞度利用九大热点进行宣传，时间持续两年之久。
在策略方面，广州本田广泛地借重于媒体传播、行业展会、巡展路演、商业赞助和媒体、消费者者试乘试驾等多种公关手段，全面加强了与媒体、消费者和其他社会公众在各个层次上的沟通，特别是在对待媒体记者和网络方面，工作到家，有效地向市场和社会传达了产品和企业信息。
飞度官方网站六、相关公关活动1、 FITLADY形象使者的评选FITLADY形象使者的评选是一次典型的商务推广活动，突破了传统的新车下线、上市仪式的概念，把原来少则一天多则三天的上市宣传拓展为全年的推广活动。
据了解，FITLADY形象使者评选活动的筹划始自2002年。
广州本田从2003年3月12日起，通过全国140家广州本田汽车特约销售服务店，举行集"美丽"、"智慧"于一身的Fit lady形象使者选拔活动，报名开始。
2003年4月20日，由广州本田全国140多家特约经销商推荐的140名女孩的照片在上海国际车展上接受来宾票选，成为今年上海车展的一大亮点。
6月8日始，来自全国各地的28位入围选手来到海南三亚，接受为期两周的封闭式培训。
她们中有模特、歌手、主持人，而更多的则是在校大学生。
在这两个星期的时间里，选手们接受了广州本田企业文化讲座、个人形象塑造、表演与造型、演讲与应对技巧等基础培训以及户外拓展训练等。
6月22日晚，广州本田Fit轿车形象使者选拔活动的决赛在三亚激情上演，28位选手进行了青春、活力、智慧的精彩展示。
经过近3个小时的激烈角逐，来自广州的吴瑕、来自新疆的阿丽飞燕、来自重庆的包莹莹和李娥婵、来自武汉的孙宏英、来自杭州的周夏贞、来自海口的周显桐、来自茂名的郭晓青8位选手脱颖而出，赢得了FITLADY的称号。
飞度虽然没有上市，但是其定位却在FITLADY的评选活动中浮出水面---健康、年轻和亲近。
广州本田总经理门胁轰二表示，评选FITLADY，并不代表这是一部专为女性设计的车，更不代表这是一部专为年轻女性设计的车。
女性拥有更强的对新生事物的表现力，美丽、智慧的女性与飞度精巧、环保的设计思想非常贴切，更适合做FIT的形象代表。
FITLADY的评选看似简单，实际繁复，任何一个细节都不可以忽视。
操心---30名选手中年龄最小的只有18岁，几乎都是孩子。
从早晨起床到晚上熄灯，她们的饮食起居都要监护人一一照顾；费力---模特公司培养LADY的健康、亲近的公众形象，训练她们面对媒体、镜头的感觉；拓展训练公司帮助她们培养团队的概念，洗去LADY身上的稚气；大腕儿李东田、刘洋帮LADY塑造清新的造型；专业演出公司负责最后的晚会……在鲜花、掌声和泪水中，8位Fit lady如出水芙蓉一样向世人展示了"美丽"与"智慧"。