基本法ppt课件
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法律知识培训ppt课件
商法的基本原则与制度
01
02
03
04
商事主体法定原则
商事主体的类型、内容、程序 等由法律明确规定。
商事交易便捷原则
商事交易应遵循简便、快捷的 原则，以提高交易效率。
商事交易安全原则
商事交易应保障交易安全，维 护市场秩序和公平竞争。
商事责任自负原则
商事主体应自行承担其商事行 为所产生的法律后果。
04
劳动争议处理制度
建立劳动争议调解、仲裁和诉讼制度 ，及时处理劳动争议，维护劳动者和 用人单位的合法权益。
06
法律实务与案例分析
法律文书写作与审查
02
01
03
法律文书概述
定义、种类、作用等。
法律文书写作
写作原则、技巧、规范等。
法律文书审查
审查标准、流程、注意事项等。
法律谈判技巧与策略
法律谈判概述
物权公示原则
不动产物权的设立、变更、转让 和消灭，应当依照法律规定登记 ；动产物权的设立和转让，应当
依照法律规定交付。
物权法定原则
物权的种类和内容，由法律规定 。
合同自由原则
当事人依法享有自愿订立合同的 权利，任何单位和个人不得非法 干预。
合同严守原则
依法成立的合同，对当事人具有 法律约束力。当事人应当按照约 定履行自己的义务，不得擅自变 更或者解除合同。
基本人权原则
宪法保障公民的基本权利和自 由，如言论自由、宗教信仰自 由、人身自由等。
法治原则
宪法规定国家实行法治，任何 组织和个人都必须遵守宪法和 法律，不得有超越宪法和法律 的特权。
权力分立与制衡原则
宪法规定国家权力分为立法权 、行政权和司法权，并相互制 衡，以保障公民权利和自由。
中国环境保护法律法规体系精品PPT课件
条 第五章：法律责任 共11条 第六章：规定了该法与国际条约的关系
和生效日期
环境空气质量功能区的分类
一类 区为自然保护区、林区、风景名胜区和其它需要 特殊保护的地区
二类区为城镇规划中确定的居住区、商业交通居民混合 区、文化区、一般工业区和农村地区
三类区为特定工业区 一类区执行一类标准、二类区执行二类标准、三类区执
其他类法律法规要求1
中华人民共和国环境影响评价法 建设项目环境保护管理条例 建设项目环境保护管理办法 建设项目环境保护管理程序 建设项目竣工环境保护验收管理办法 建设项目环境保护设施竣工验收管理规定 排污申报登记制度 环境保护许可证制度
其他类法律法规要求2
特种设备安全监察条例 特种设备安全监察规程 特种设备目录 特种设备作业人员监督管理办法 化工压力容器管理规定 锅炉压力容器使用登记管理办法 压力容器使用登记管理规程 压力容器安全技术监察规程 气瓶安全监察规程 在用压力容器检验规程
行三类标准
地面水环境质量水域功能分 类
一类：主要适用于源头水、国家自然保护区
二类：主要适用于集中式生活饮用水水源一级 保护区、珍贵鱼类保护区及游泳区
三类：主要适用于集中式生活饮用水水源地二 级保护区、一般鱼类保护区及游泳区。
四类：主要适用于一般工业用水区及人体非直 接接触的娱乐用水区。
五类：主要适用于农业用水区及一般景观要求 水域。
环境保护责任制的形式
省、市、县环境保护目标责任制 厂长（经理）环境保护经济责任制
“三同时”制度
建设项目中防治污染的设施，必须 与主体工程同时设计、同时施工、 同时投入使用。
征收超标排污费的政策
收费不免除治理污染的责任 强制征收 累进制收费，收费后仍没达标的第三年 提高征收标准
和生效日期
环境空气质量功能区的分类
一类 区为自然保护区、林区、风景名胜区和其它需要 特殊保护的地区
二类区为城镇规划中确定的居住区、商业交通居民混合 区、文化区、一般工业区和农村地区
三类区为特定工业区 一类区执行一类标准、二类区执行二类标准、三类区执
其他类法律法规要求1
中华人民共和国环境影响评价法 建设项目环境保护管理条例 建设项目环境保护管理办法 建设项目环境保护管理程序 建设项目竣工环境保护验收管理办法 建设项目环境保护设施竣工验收管理规定 排污申报登记制度 环境保护许可证制度
其他类法律法规要求2
特种设备安全监察条例 特种设备安全监察规程 特种设备目录 特种设备作业人员监督管理办法 化工压力容器管理规定 锅炉压力容器使用登记管理办法 压力容器使用登记管理规程 压力容器安全技术监察规程 气瓶安全监察规程 在用压力容器检验规程
行三类标准
地面水环境质量水域功能分 类
一类：主要适用于源头水、国家自然保护区
二类：主要适用于集中式生活饮用水水源一级 保护区、珍贵鱼类保护区及游泳区
三类：主要适用于集中式生活饮用水水源地二 级保护区、一般鱼类保护区及游泳区。
四类：主要适用于一般工业用水区及人体非直 接接触的娱乐用水区。
五类：主要适用于农业用水区及一般景观要求 水域。
环境保护责任制的形式
省、市、县环境保护目标责任制 厂长（经理）环境保护经济责任制
“三同时”制度
建设项目中防治污染的设施，必须 与主体工程同时设计、同时施工、 同时投入使用。
征收超标排污费的政策
收费不免除治理污染的责任 强制征收 累进制收费，收费后仍没达标的第三年 提高征收标准
太平洋保险基本法培训课件PPT(共 42张)
世上有三种人，必须感恩
当年打你，不理解，现在……
当年罚你，为你好，过去了……
现在逼你，就象当年的父母与老师一样， 所以，我们更应该懂得珍惜、感恩！
• 做对事，不如跟对人。
• 我崇拜我的领导，因为我跟着他们学到了……
• 一个聪明的人，要知道跟随自己的领导 • 一个智慧的人，要懂得包装自己的领导
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。
•
14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。
•
产品好
• 太保的产品 中保的楼 • 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入， 领先不是一点点！
建议书
购物筐 梦想成真 太平洋好 声音
实时录单
电子签名
靠谱吗？——别看广告，看年报
2012年对比项目
ห้องสมุดไป่ตู้太平洋寿险
中国人寿
平安寿险
华为基本法ppt课件
Brazil
Paraguay
Chile
Argentina
3
华为公司基本法》由六章103条构成，其内 容涵盖了企业发展战略、产品技术政策、组织 建立的原则、人力资源管理与发，以及与之相 适应的管理模式与管理制度等方方面。其中心 内容是企业的核心价值观。《华为公司基本法》 从追求、员工、技术、精神、利益、文化、社 会责任七个方面规范了企业的核心价值观。
华为公司总裁任正非形象地描述说，核心 价值观就是适合全体员工的一道菜，一个企业 只能有一个核心价值观，以此来统一企业的文 化与管理。
4
对华为基本法的简单理解
员工
第二条 认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。 尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我 们事业可持续成长的内在要求。
第九条 我们强调人力资本不断增值的目标优先于财 务资本增值的目标。
Bulgaria Turkey
Algeria
Egypt
UAE
Nigeria
Saudi Arabia
Kazakhstan
Kyrgyzstan
Uzbekistan Turkmenistan Pakistan
Bangladesh
South Korea Japan
Shenzhen
Nepal
India Sri Lanka
一旦华为停止成长或关门，员工将损失惨重，所以华为能万众一心，蓬勃向上，企业的执行力
特别强。因为员工都是在为自己工作。同时，尝到了高分红比例的不少员工每年都想方设法多挣一
些股票，唯一的办法就是多给公司创造价值。
任正非自己只占华为1.42%的股份，其余为高管和员工拥有。目前，华为15万员工中有7万人拥
PICC中国人民人寿保险股份有限公司基本法精品PPT课件
16%
16%
18%
组管理津贴：组管理津贴＝当月直辖组FYC×组管理津贴比例
当月直辖组FYC 3000以下
3000（含）-5000 5000（含）-10000 10000（含）-15000
15000(含)以上
主任组管理津贴比例 4% 10% 12% 14% 16%
高级主任组管理津贴比例 4% 11% 13% 15% 17%
考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)
例：2007年12月（佣金月）考核计算的持续率：
2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契约，在2007年1月1日-
2007年12月31日区间内实收的第二年保费 = ————————————————————————————————×100%
2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契约保费（含附约）
注：直辖组人力低于3人（不含本人），或 者业务主任本人当月未开单，当月组管理津 贴按照90%的比例计提。
26
三、营销员考核
新人考核起始日 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，
从次月开始考核。
考核期间 1. 行销专员按月考核； 2. 行销主任、业务主任、高级业务主任、行销经理、营业部
持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴× 持续率奖金比例
持续率 85%(含)以上 80%(含)-85% 75%(含)-80%
75%以下
持续率奖金比例 10% 8% 6% 0
20
考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)
持续率= ———————————————————————————×100%
• 3.在考核持续率时设置缓冲期，进入应收期的保单在次月结算佣金前收回，将 仍计入应收期的持续率。（2010版基本法改良持续率考核规则，以便于团队更 容易达成）
《法律基础—刑法》PPT课件
刑法的基本原则
罪刑法定原则
罪刑法定原则的基本含义是，法律明文规定为犯罪行为的， 依照法律定罪处刑；法律没有明文规定为犯罪行为的，不 得定罪处刑。简言之，法无明文规定不为罪，法无明文规 定不处罚。
---罪刑法定原则要求禁止类推
---罪刑法定原则还禁止溯及既往
刑法面前人人平等原则（平等适用刑法原则）
举例： 故意杀人罪侵害的一般客体－－我国刑法所保护的社会关系的整体 故意杀人罪侵害的同类客体－－人身权利民主权利 故意杀人罪侵害的直接客体－－人的生命权
犯罪的客观方面
犯罪客观方面，是指犯罪活动的客观外在表现，包括危害行为、危害结果、危 害行为与危害结果之间的因果关系以及犯罪的时间、地点、方法等。 其中， 危害行为是一切犯罪构成在客观方面都必须具备的要件。
举例
1998年5月12日晚上9点，小王携带大号水果刀一把，在上海市浦东新区某 路，对一中年妇女实施抢劫，共劫得人民币780元。 要确定小王是否构成抢劫罪，就要考察小王是否具备下列事实要件：
1、小王年满14周岁且精神状态正常； 2、 小王的行为侵犯了被害人的人身权和财产所有权； 3、小王主观上具有非法占有他人财物的目的； 4、小王用暴力或威胁的方法当场劫取了被害人的财物。 上述事实特征如都具备，则可认定小王构成抢劫罪。如缺少一项或有一项不 符，都不能认定小王犯了抢劫罪。与此相反，在本案中，小王的行为还具 有的时间、地点、犯罪对象、工具等方面的特征。这些特征对于小王是否 构成犯罪、是否构成抢劫罪都不具有决定性意义，它们仅仅对量刑具有一 定的影响。所以，这些特征均不是抢劫罪的构成要件。
案例
小王是小学教师（25岁），一日带数名小学生外 出游玩。途中一同学不慎落入一臭水坑中。小 王拿一小竹竿量了一下水深，量得水深约120 公分。小王高声呼救，但却不肯下水救人。等 到附近的农民赶到将小学生救起时，小学生已 被溺死。
中国人寿基本法浅析保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会投影片培训课件专题材料素材
25
主要考核指标——业务员系列
首年佣金（FYC） 卡折业务 保单持续率
26
主要考核指标——主管系列
主管的主要工作：展业、增员、培育主管、团队管理 主管有个人FYC及增员指标——培养实战型主管 有效人力——限制队伍低效扩张 团队业绩（FYC） 所辖、培育——倡导合理的组织架构
27
调整——降低晋升组经理的有效人力指标要求
如“本人保单持续率”达不到维持考核标准，且“本人 FYC”也未达到维持考核指标的120％，则予以降级（业 务员职级）或解除合同（业务29 员延长期职级）”
调整——修改“主管直接有效增员”的考核规定
修订内容： 将主管系列人员维持考核指标中涉及“本人直接有效增员” 的规定改为“直管组有效增员” ，其他内容不变
目前各家公司的 成本支出差别非 常大
各家公司的支出 额度
各家公司的支出 占比
各市分公司基本法支出情况分析
单位
苏州 无锡 常州 扬州 南京 镇江 泰州 南通 连云港 徐州 淮安 宿迁 盐城
人均 10年期
6.28 5.33 4.37 4.30 3.49 3.03 2.90 2.75 2.60 2.52 2.46 2.38 2.03
可提附加佣金 基本法总支出
3660
1652
2579
1103
1260
509
3206
1283
3089
1219
3484
1330
2751
1034
1588
586
3255
1083
3433
1135
2736
848
4394
1325
1875
557
37310
13664
主要考核指标——业务员系列
首年佣金（FYC） 卡折业务 保单持续率
26
主要考核指标——主管系列
主管的主要工作：展业、增员、培育主管、团队管理 主管有个人FYC及增员指标——培养实战型主管 有效人力——限制队伍低效扩张 团队业绩（FYC） 所辖、培育——倡导合理的组织架构
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调整——降低晋升组经理的有效人力指标要求
如“本人保单持续率”达不到维持考核标准，且“本人 FYC”也未达到维持考核指标的120％，则予以降级（业 务员职级）或解除合同（业务29 员延长期职级）”
调整——修改“主管直接有效增员”的考核规定
修订内容： 将主管系列人员维持考核指标中涉及“本人直接有效增员” 的规定改为“直管组有效增员” ，其他内容不变
目前各家公司的 成本支出差别非 常大
各家公司的支出 额度
各家公司的支出 占比
各市分公司基本法支出情况分析
单位
苏州 无锡 常州 扬州 南京 镇江 泰州 南通 连云港 徐州 淮安 宿迁 盐城
人均 10年期
6.28 5.33 4.37 4.30 3.49 3.03 2.90 2.75 2.60 2.52 2.46 2.38 2.03
可提附加佣金 基本法总支出
3660
1652
2579
1103
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509
3206
1283
3089
1219
3484
1330
2751
1034
1588
586
3255
1083
3433
1135
2736
848
4394
1325
1875
557
37310
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保险银保基本法ppt课件
特点
保险银保基本法具有全面性、规范性 和专业性，涵盖了保险和银行业务合 作的各个方面，为双方合作提供了明 确的法律指点和规范。
保险银保基本法的历史与发展
历史
保险银保基本法的发展经历了多个阶段，从最初的探索尝试到逐步规范化，再 到现在的全面深化发展，反应了保险和银行业务合作不断深化的历程。
发展
随着金融市场的不断发展和金融创新的涌现，保险银保基本法也在不断完善和 更新，以适应市场发展的需要，推动保险和银行业务的进一步融会。
02
03
适用对象
适用于在中国境内开展保 险业务的保险公司、保险 代理机构和保险经纪机构 。
适用业务范围
涵盖人身保险、财产保险 、再保险等各地区）。
保险银保基本法的权利与义务
保险公司权利
享有开展保险业务、收 取保费、获取收益等合
法权益。
保险公司义务
履行合同约定的赔付责 任、保证消费者权益、 合规经营等法定义务。
总结词
合同条款模糊引发纠纷
详细描述
某保险公司与某银行合作开展银保业务，因合同条款模糊导致双方 在理赔和退保问题上产生纠纷。
处理结果
经过协商和调解，双方达成一致意见，明确合同条款，纠纷得以解 决。
案例二：某银行保险业务违规被处罚
总结词
违反监管规定被处罚
详细描述
某银行在开展保险业务过程中，违反了相关监管 规定，被监管部门处以罚款和业务限制。
02
保险银保基本法的主要内容
保险银保基本法的原则
保护消费者权益原则
风险防范与化解原则
确保保险消费者在保险交易中获得公 正、透明和公道的待遇。
建立健全风险防范和化解机制，保证 保险行业的稳定发展。
市场行为监管原则
保险银保基本法具有全面性、规范性 和专业性，涵盖了保险和银行业务合 作的各个方面，为双方合作提供了明 确的法律指点和规范。
保险银保基本法的历史与发展
历史
保险银保基本法的发展经历了多个阶段，从最初的探索尝试到逐步规范化，再 到现在的全面深化发展，反应了保险和银行业务合作不断深化的历程。
发展
随着金融市场的不断发展和金融创新的涌现，保险银保基本法也在不断完善和 更新，以适应市场发展的需要，推动保险和银行业务的进一步融会。
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03
适用对象
适用于在中国境内开展保 险业务的保险公司、保险 代理机构和保险经纪机构 。
适用业务范围
涵盖人身保险、财产保险 、再保险等各地区）。
保险银保基本法的权利与义务
保险公司权利
享有开展保险业务、收 取保费、获取收益等合
法权益。
保险公司义务
履行合同约定的赔付责 任、保证消费者权益、 合规经营等法定义务。
总结词
合同条款模糊引发纠纷
详细描述
某保险公司与某银行合作开展银保业务，因合同条款模糊导致双方 在理赔和退保问题上产生纠纷。
处理结果
经过协商和调解，双方达成一致意见，明确合同条款，纠纷得以解 决。
案例二：某银行保险业务违规被处罚
总结词
违反监管规定被处罚
详细描述
某银行在开展保险业务过程中，违反了相关监管 规定，被监管部门处以罚款和业务限制。
02
保险银保基本法的主要内容
保险银保基本法的原则
保护消费者权益原则
风险防范与化解原则
确保保险消费者在保险交易中获得公 正、透明和公道的待遇。
建立健全风险防范和化解机制，保证 保险行业的稳定发展。
市场行为监管原则
保险公司营销基本法课件
营销风险应对与处置
总结词
应对和处置营销风险是保险公司在风险发生后的重要工作，及时、有效地应对和处置风 险可以减少损失和不良影响。
详细描述
保险公司需要制定应对和处置风险的预案，包括风险发生后的应急处置措施、风险损失 的补偿机制等。同时，要加强对风险处置的监督和评估，不断完善风险应对和处置机制
，提高风险管理水平。
平和公开。
营销团队的培训与激励
培训计划
制定系统的培训计划，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等， 不断提升团队的专业素质和业务水平。
培训内容
培训内容应涵盖保险产品知识、销售技巧、沟通技巧、客户关系管 理等方面，确保团队成员具备全面的业务能力。
激励机制
建立合理的激励机制，包括薪酬制度、奖金制度、晋升制度等，激 发团队成员的积极性和创造力。
04
保险营销团队建设与 管理
营销团队的组建
营销团队规模
根据业务需求和公司规模，合理 配置营销团队的人员数量，确保 团队具备足够的人力资源开展业
务。
人员选拔标准
制定明确的选拔标准，包括专业 知识、业务能力、沟通能力、团 队协作精神等方面，确保选拔出
优秀的营销人员。
选拔流程
设立规范的选拔流程，包括简历 筛选、面试、笔试、背景调查等 环节，确保选拔过程的公正、公
营销基本法的主要内容
营销策略
营销渠道
营销人员管理
客户服务与关系管 理
营销监控与评估
规定保险公司的营销策 略应符合法律法规、行 业规范和公司内部政策 ，注重客户需求的挖掘 和满足，强调差异化竞 争和品牌建设。
明确各类营销渠道的特 点和适用范围，规范渠 道管理，提高渠道效率 和客户满意度。
规定营销人员的招聘、 培训、考核和激励机制 ，提高营销人员的专业 素质和服务水平。
《基本法教程》课件
权力制约原则是现代法治的重 要原则之一，它强调国家权力 应该受到制约和监督，防止权 力滥用和腐败。
在《基本法教程》中，权力制 约原则被视为宪法的基本原则 之一，强调了国家权力之间的 分权和制衡。
这一原则在课件中通过权力机 构图、权力案例等形式进行了 讲解，帮助学生了解权力制约 原则的内涵和意义。
03
保障权利原则
保障权利原则是现代法治的重要 原则之一，它强调公民的基本权 利和自由应该得到保障和尊重。
在《基本法教程》中，保障权利 原则被视为宪法的基本原则之一 ，强调了公民的基本权利和自由
的保障。
这一原则在课件中通过宪法条文 、权利案例等形式进行了讲解， 帮助学生了解保障权利原则的内
涵和意义。
权力制约原则
无期徒刑、死刑等。
03
刑事责任的构成要件
刑事责任的构成要件包括违法行为、主观过错、社会危害性和刑事违法
性等方面，这些要件共同构成了刑事责任的完整法律逻辑。
06
基本法的法律监督
国家监督
立法监督
国家通过制定相关法律法规，对 基本法的实施进行规范和监督，
确保基本法的正确实施。
行政监督
政府机构在执行任务过程中，对 基本法的实施进行监督，确保基
人格尊严不受侵犯
保护公民的人格尊严，禁 止以任何形式侮辱、调侃 、诽谤公民。
人身自由
公民的人身自由不受侵犯 ，非经法定程序和理由， 不得被逮捕、拘留、监禁 。
财产权利保障
财产权不可侵犯
公民的合法财产受法律保护，禁 止任何组织或个人非法侵占、哄 抢、破坏或者非法查封、扣押、
冻结、没收。
征用与征收的补偿
ห้องสมุดไป่ตู้
党的监督
党内法规监督
新华保险新人基本法讲解PPT课件
保险法律法规对于保障被保险人的权 益、维护市场公平竞争、促进保险业 健康发展具有重要意义。
保险合同法律规范
保险合同的概念
保险合同是指投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。
保险合同的法律特征
保险合同是一种特殊的民事合同，具有合法性、自愿性、有偿性等 特点。
保险合同的法律原则
保险合同的法律原则包括最大诚信原则、合法性原则、自愿原则、 公平原则等。
保险监管法律规范
1 2 3
保险监管的概念
保险监管是指国家对保险行业的监督和管理，旨 在规范保险市场行为，保护消费者权益，促进保 险业健康发展。
保险监管的法律体系
保险监管的法律体系包括保险法、证券法、期货 交易法等相关法律法规，以及保监会发布的部门 规章和规范性文件。
保险监管的主要内容
保险监管的主要内容包括市场准入监管、经营行 为监管、财务状况监管等方面，以确保保险市场 的公平、透明和稳定。
职业发展目标。
新人晋升机制与考核标准
晋升机制
建立公平、透明的晋升机制，为新人提供晋升机 会和空间，激发工作积极性和动力。
考核标准
制定明确的考核标准，对新人进行全面、客观的 评估，确保晋升的公正性和合理性。
激励措施
为优秀新人提供奖励和激励，鼓励他们继续努力， 实现更高的职业成就。
新人职业发展案例分享与启示
团队管理案例分享与解析
案例一
某保险公司的销售团队建设与管理
案例二
某银行的客户服务团队建设与管理
案例三
某科技公司的研发团队建设与管理
案例解析
通过对以上案例的解析，深入探讨团队建 设与管理的成功经验和教训，为实际工作 提供有益的参考和借鉴。
THANKS
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增员菜鸟须知1：增员奖，让刚转正的伙
伴即可享受高阶主任的管理津贴
“新版增员奖”将倍增您的收入！将使您提前享 受高档管佣！
被推荐新人 月达成FYC
0 (含) -1000
Hale Waihona Puke 增员奖 系数8%发放期：入司起12个月
给工作：增员一普通新人，享受 相当于普通业务主任的管理津贴
10% 1000 (含) -2000 18% 2000 (含) -4000 19% 4000(含)以上
2500（含）-5000 5000（含）以上
2200 3000
解决问题的办法：
1000（含）-2500
1200
通过增员和晋升，通过增员奖及管理津
2500（含）-5000
1500
贴的利益，可以实现收入的稳步提升。
5000（含）以上
2500
转正后为什么要赶紧做增员发展？
理由2：纯粹的销售人员就像在打游击战，收入不稳定，而且提 升的空间有限；我们需要搭建一个获取稳定收入的管道，并且让 收入的提升无上限，而增员发展是最好的办法。
450 按新法：2500*18%=
元
涨幅
如果你今年每月都增一个钻石新人：2500*18%*
35100 （12+11+10+9+8+7+6+5+4+3+2+1）=
元
系数 相当于你每个月多1做0了%1张
8000元系的数双福！ 8%
系数 18%
系数 19%
增员菜鸟须知2：晋升业务主任的条件
正式业务员最近一个季度内达到下列条件，自次季 起晋升为业务主任。
相关案例：
营业区 营业部 姓名
武荣 金福部 蔡飞鸿
API
护身福 件数
拟入围
519101 28
会长
护身福FYC：519101元*40%=207640元
推荐人沈诗福获得的利益：
合计：
1、增员奖：207640*19%=39451.6
85131.6元
2、直接管理津贴：207640*20%*1.1=45680元
达成3个目标，养成2个习惯
3个目标指的是： ➢ 月月做钻石 ➢ 月月增员1人 ➢ 入司9个月后晋升主任
2个习惯指的是： ➢每日3访、 ➢每天学习2-3个小时
入司第一年如何获得8万以上收入？
收入模块1：月月做钻石
1、每个月维持钻石：2500*12=30000元 2、训练津贴：2200*3+1500*9=20100元 3、钻石奖金：500（3个月）+1000（6个月）+1000（9个月）+1000（12个 月）=3500元 4、个人季度奖：2500*3*0.04*4个季度=1200元 小计：54800元
收入模块2：每个月增员1人，辖下钻石占比50%，9个月晋升
入司后月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
累计小组人力 1 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
合计
增员奖（钻石占比50%）
225 450 675 900 1125 1350 1575 1800 2025 10125
管理津贴
新主任津贴
1000 1125 1250
3375
1000 1000 1000
3000
合计
225 450 675 900 1125 1350 3575 3925 4275
16500
合计：54800+16500=71300元（加上综拓业绩收入至少8万） 同时你还能额外收获公司各阶段的激励案！
转正后为什么要赶紧做增员发展？
假如蔡飞鸿自己早已晋升业务主任，那么直接管理津贴4.5万
元直接进入他自己的腰包！
寿险营销为什么要晋升发展？
理由2：收入稳步提升可预期；从个体经营正 式转型做老板。
02职级
0%0% 0% 8%
92%
主任
12% 4% 2% 3%
79%
经理
1%
19%
48%
31%
1%
相关案例：
同一时间入司，不同的结果，一切源于晋升！
人均年收入与CPI涨幅对比图
CPI
02职级平均收入状况趋势图
￥ 8153
¥45931
¥49748
¥54513
¥56299 ¥50822
2008 2009 2010 2011 2012
￥ 2912
08'1 08'5 08'9 09'1 09'5 09'9 10'1 10'5 10'9 11'1 11'5 11'9 12'1 12'5 12'9
寿险营销为什么要晋升发展？
理由1：停止为他人做嫁衣裳。
●如果你是一个绩优，
每年将为你的主管贡献
●如果你是一个钻石，
每年将为你的主管贡献
佣金 佣金
●如果你是一个普通的02，
对不起，你还得考虑如何维持生计……
注：主管架构按1+7测算，钻石每月5000FYC/绩优每月10000FYC，其余的人平均每月3000FYC
2013年总收入 2013年管理津贴
334153
37466
某02业务员 2012年1月入司
现02职级
123512
103829
14868
石狮二区杨元池 安溪王建礼
2012年1月入司 2012年3月入司
现04职级
现06职级
●同期入司，增员比别人晚了，就意味着你比别人落下了； ●不思进取，拒不增员，则是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！
任职正式业务员满六个月（不满6个月，业绩1.5倍） 个人月平均件数3件 个人月平均FYC3000元；且无挂零月 所辖人员4名（含正式业务员2名），其中直接推荐人员2名 本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC7500元 通过主任晋升培训及考试
理由1：当一年后没有了FNA训练津贴，你要 依靠什么收入来衔接，实现你收入的提升。
版本 入司月份
1-3月 I类
4-12月
新人当月FYC责任额 FNA训练津贴
600（含）-700 700(含)-1000
1000（含）-2500
— 1000
1600
一年后你可能面临的难题：
除非你能确保你在一年后业务的拓展突 飞猛进，否则可能你的收入是递减的。
给收入：增员培育一钻石新人， 享受相当于3万组佣管理津贴 给成绩：增员培育一绩优新人， 享受相当于最高档5万组佣管
理津贴
月月增员1名钻石新人，一年可以拿到35100 元的增员奖金！
增员奖我都帮你算好啦!
增员1个新人，新人单月FYC都是2500元（钻石），
✓每个月会获得：
按旧法：2500*8%=200元
Q1：你为什么选择这个行业？ 中国平安这家企业有什么地方打动你了？
Q2：加入中国平安这个大家庭， 你希望收获什么？
Q3：加入平安第一年，你的收入 预期是多少？
我有一个想法：保证每个人在平安第一年 收入至少8万，稍微优秀一些的同仁，可以 突破10万，不知道在座各位有没有兴趣？
天底下没有白吃的晚餐，你要做的事情是：
增员菜鸟须知1：增员奖，让刚转正的伙
伴即可享受高阶主任的管理津贴
“新版增员奖”将倍增您的收入！将使您提前享 受高档管佣！
被推荐新人 月达成FYC
0 (含) -1000
Hale Waihona Puke 增员奖 系数8%发放期：入司起12个月
给工作：增员一普通新人，享受 相当于普通业务主任的管理津贴
10% 1000 (含) -2000 18% 2000 (含) -4000 19% 4000(含)以上
2500（含）-5000 5000（含）以上
2200 3000
解决问题的办法：
1000（含）-2500
1200
通过增员和晋升，通过增员奖及管理津
2500（含）-5000
1500
贴的利益，可以实现收入的稳步提升。
5000（含）以上
2500
转正后为什么要赶紧做增员发展？
理由2：纯粹的销售人员就像在打游击战，收入不稳定，而且提 升的空间有限；我们需要搭建一个获取稳定收入的管道，并且让 收入的提升无上限，而增员发展是最好的办法。
450 按新法：2500*18%=
元
涨幅
如果你今年每月都增一个钻石新人：2500*18%*
35100 （12+11+10+9+8+7+6+5+4+3+2+1）=
元
系数 相当于你每个月多1做0了%1张
8000元系的数双福！ 8%
系数 18%
系数 19%
增员菜鸟须知2：晋升业务主任的条件
正式业务员最近一个季度内达到下列条件，自次季 起晋升为业务主任。
相关案例：
营业区 营业部 姓名
武荣 金福部 蔡飞鸿
API
护身福 件数
拟入围
519101 28
会长
护身福FYC：519101元*40%=207640元
推荐人沈诗福获得的利益：
合计：
1、增员奖：207640*19%=39451.6
85131.6元
2、直接管理津贴：207640*20%*1.1=45680元
达成3个目标，养成2个习惯
3个目标指的是： ➢ 月月做钻石 ➢ 月月增员1人 ➢ 入司9个月后晋升主任
2个习惯指的是： ➢每日3访、 ➢每天学习2-3个小时
入司第一年如何获得8万以上收入？
收入模块1：月月做钻石
1、每个月维持钻石：2500*12=30000元 2、训练津贴：2200*3+1500*9=20100元 3、钻石奖金：500（3个月）+1000（6个月）+1000（9个月）+1000（12个 月）=3500元 4、个人季度奖：2500*3*0.04*4个季度=1200元 小计：54800元
收入模块2：每个月增员1人，辖下钻石占比50%，9个月晋升
入司后月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
累计小组人力 1 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
合计
增员奖（钻石占比50%）
225 450 675 900 1125 1350 1575 1800 2025 10125
管理津贴
新主任津贴
1000 1125 1250
3375
1000 1000 1000
3000
合计
225 450 675 900 1125 1350 3575 3925 4275
16500
合计：54800+16500=71300元（加上综拓业绩收入至少8万） 同时你还能额外收获公司各阶段的激励案！
转正后为什么要赶紧做增员发展？
假如蔡飞鸿自己早已晋升业务主任，那么直接管理津贴4.5万
元直接进入他自己的腰包！
寿险营销为什么要晋升发展？
理由2：收入稳步提升可预期；从个体经营正 式转型做老板。
02职级
0%0% 0% 8%
92%
主任
12% 4% 2% 3%
79%
经理
1%
19%
48%
31%
1%
相关案例：
同一时间入司，不同的结果，一切源于晋升！
人均年收入与CPI涨幅对比图
CPI
02职级平均收入状况趋势图
￥ 8153
¥45931
¥49748
¥54513
¥56299 ¥50822
2008 2009 2010 2011 2012
￥ 2912
08'1 08'5 08'9 09'1 09'5 09'9 10'1 10'5 10'9 11'1 11'5 11'9 12'1 12'5 12'9
寿险营销为什么要晋升发展？
理由1：停止为他人做嫁衣裳。
●如果你是一个绩优，
每年将为你的主管贡献
●如果你是一个钻石，
每年将为你的主管贡献
佣金 佣金
●如果你是一个普通的02，
对不起，你还得考虑如何维持生计……
注：主管架构按1+7测算，钻石每月5000FYC/绩优每月10000FYC，其余的人平均每月3000FYC
2013年总收入 2013年管理津贴
334153
37466
某02业务员 2012年1月入司
现02职级
123512
103829
14868
石狮二区杨元池 安溪王建礼
2012年1月入司 2012年3月入司
现04职级
现06职级
●同期入司，增员比别人晚了，就意味着你比别人落下了； ●不思进取，拒不增员，则是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！
任职正式业务员满六个月（不满6个月，业绩1.5倍） 个人月平均件数3件 个人月平均FYC3000元；且无挂零月 所辖人员4名（含正式业务员2名），其中直接推荐人员2名 本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC7500元 通过主任晋升培训及考试
理由1：当一年后没有了FNA训练津贴，你要 依靠什么收入来衔接，实现你收入的提升。
版本 入司月份
1-3月 I类
4-12月
新人当月FYC责任额 FNA训练津贴
600（含）-700 700(含)-1000
1000（含）-2500
— 1000
1600
一年后你可能面临的难题：
除非你能确保你在一年后业务的拓展突 飞猛进，否则可能你的收入是递减的。
给收入：增员培育一钻石新人， 享受相当于3万组佣管理津贴 给成绩：增员培育一绩优新人， 享受相当于最高档5万组佣管
理津贴
月月增员1名钻石新人，一年可以拿到35100 元的增员奖金！
增员奖我都帮你算好啦!
增员1个新人，新人单月FYC都是2500元（钻石），
✓每个月会获得：
按旧法：2500*8%=200元
Q1：你为什么选择这个行业？ 中国平安这家企业有什么地方打动你了？
Q2：加入中国平安这个大家庭， 你希望收获什么？
Q3：加入平安第一年，你的收入 预期是多少？
我有一个想法：保证每个人在平安第一年 收入至少8万，稍微优秀一些的同仁，可以 突破10万，不知道在座各位有没有兴趣？
天底下没有白吃的晚餐，你要做的事情是：