营销基本法精讲ppt

的成本支出
润
业务员福利待 遇和管理体系
• 基本法的各项待遇具体体现着公司战略对业务队伍 结构及工作目标的要求，体现着公司利益导向与管
理导向
公司战略的重 要调节杠杆
• 基本法通过对在： • 不同层级之间（主管、业务员、新人）
不同工作目标之间（首年、续期、增员） 不同的利益分配权重体现公司战略导向
营销基本法变革
资 深 业 务 主 任
经理层级
营 业 部 经 理
高 级 营 业 部 经 理
资 深 营 业 部 经 理
总监层级
资
业 务 总 监
高 级 业 务 总
深 业 务 总 监
监
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销售队伍管理——
基本法通过对不同层级之间（主管、业务员、新人）给予不同的利益2分2配项权重，
体现公司助强不扶弱经营导向
考核篇
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基本法考核体系
—保证队伍稳定与持续发展
维持考核： 是业务人员在平安发展的基 本要求和责任，也是公司稳 定发展的基础。
晋升考核： 是业务人员实现职业规划和追 求基本法最大利益的通道，也 是公司持续发展、壮大规模的 必要途径。
总
经监
试 用
正 式 业 务
主 任 层 级 04 05
正式
1-15项 16.直接管理津贴
1-26项
17.直接育成津贴 27.经理wenku.baidu.com贴
18.间接育成津贴 19.辅导津贴 20.晋升奖金 21.组年终奖 22.展业津贴 23.养老公积金 24.养老补贴
28.职务津贴 29.增部津贴 30.增部奖金 31.部年终奖 32.团险经理津贴 33.产险经理津贴
25.团险管理津贴
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平安基本法优势——主管层级投入大
平安基本法属于主管层投入型， 因此我们应该大力宣导组 织发展利益以促进组织 发展
主管
业务员
主管层投入型
❖注重对主管层的激励，希 望通过主管的管理和辅导 实现公司的市场目标 ❖通过主管的高利益带动组 织发展，从而达到提升业 绩的目标
主管
业务员
业务员投入型
理 层 级 08 09 10
层 级 D1 D2 D3
业 员 06
务 02
员
00
营 销 基 本 法 精讲pp t
营销基本法精讲
济分营销管理部
营 销 基 本 法 精讲pp t
目录
1 平安基本法解读
2 基本法三大核心内容
1
营销前线管理系统
营销员 营业组
营业部
营业区
营业部经理 资深主任 高级主任
业务主任
行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任
准主任/绩优业务员 标准人力业务员
业务主任
•晋升业务主任的要求 较高，兼顾主任个人 和团队的整体实力
正式业务员
•正式业务员的维持要求 较高，不设观察期，高标 准严要求，促进产能提升
试用业务员
•试用业务员的维持和 转正要求和同业相比 处于中等水平
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平安基本法的优势——待遇
主要个人待遇项目
主要组织利益
•新人财补（FNA)政策在同业中较 有优势，领取金额大、时间长
26.产险管理津贴
经理
主 任 *总监 37项(部经理1-33项+4项)
基本法概述
寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公
司通过招揽符合条件的代理人或业务外勤，代表保 险公司从事有关保险商品销售、收取保险费，并为 客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配 制度。
基本法定义
•是规范业务人员行为的最重要的规则 •是营销的基本精神 •是业务员制定生涯规划的基础 •是形成外勤企业文化的纲领性制度
•增员利益较高，增员资格控制较 严，鼓励“增好员”
•继续率奖金最高，倡导长期服务， 鼓励留存
•平安项目多，职级越高， 待遇越全。 •育成利益高额永续,规则 相对简单
倡导高绩效高回报， 鼓励绩优，鼓励组织发展
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目录
1 平安基本法解读
2 基本法三大核心内容
1
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《个人代理人管理办法》是对公司委托的个人代理人进行统一、规范、 科学管理的办法，是用来调整个人代理人与公司之间、个人代理人与个 人代理人之间的关系，又称个人代理人的“基本法”。《个人代理人管 理办法》有三大核心，即组织架构、考核及待遇、代理人管理。
基本法是……
占据公司最大 • 远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利
摸索期
成型期
规范期
完善期
正确看待基本法的修订
▪特定背景下公司战略的调整
▪业务员福利待遇和管理体系的不断完善 ▪公司成本和利润的重新平衡
修订宗旨：没有最好，只有更好
☺
平安基本法的优势在于：
• 鼓励持续稳定的组织发展 — 主管 • 鼓励永续经营的长期服务 — 业务员 • 业内最完善的养老保障体系— 全体人员
利益关系根据业务员入司时，其 上级各级当时的职级而定，并且 一经确定，除非其上级降至主管 以下层级，否则恒久不变
随着组织的增大，育成关 系的发生，组织利益也会 发生级别上的变动
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平安基本法的优势——考核
关键层级的考核要求严格， 保证组织稳定和长期发展
业务总监
营业部经理
•晋升部经理考核指标较 为全面，要求较高，促 进营业部长期稳定发展
❖新进入市场的 公 司采用的策略； ❖以较高的短期利 益吸引同业人才
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平安基本法优势——组织利益恒久永续
资源积累终身性
恒久利益发展模型
组织发展模型
部经理
部经理
17％
17％
13%（8 ％）
主任1
业务员
10 ％
业务员
间接育成 （二代）
部经理
直接育成 （一代）
业务员
主任1
主任2
业务员
基本法为业务人员指明
了明确的晋升方向和清
晰的组织发展目标！
职级越高 收入项目越多
1.初佣 2.训练津贴 3.转正津贴 4.个人季度奖 5.基本福利
试用
1.初佣 2.续年服务津贴 3.长期服务津贴 4.长期服务奖 5.继续率奖金 6.新人卓越奖 7.增员奖金 8.财补奖励\分担 9.个人季度奖 10.短期激励奖 11.复效奖 12.孤儿单服务津贴 13..三项基本福利 14.团险初佣 15.产险初佣 Add.标准人力达标奖
转正业务员
新进业务员
平安寿险业务员成功阶梯
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销售队伍管理——
销售队伍管理是以基本法为核心。按照基本法的职涯规划，代理人从入司起的试 用层级，至营业部经理，每一步都体现了公司“优胜劣汰”的发展战略和理念。
营销代理人 职级设置
试用层级
正式层级
主任层级
业 务 主 任
高 级 业 务 主 任