保险--同业《基本法》比较(ppt 45)

比较之二：组织架构
国寿
业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理
组经理 分处经理
处经理 分部经理
部经理
泰康
见习理财专员 理财专员
高级理财专员 资深理财专员
业务主任 高级业务主任
业务经理 业务总监
比较之三：考核
国寿
泰康
晋升：
晋升：
分普通和快速两种晋升标准， 标准很高，晋升不易，时间 既满足特殊能力人才的充分 偏长。 成长，又尊重一般代理人的 正常发展规律。
每年一次 本部12000为界7%-9%
分离每月补偿 9个月75%—25%
组经理 分处经理
处经理 分部经理
部经理
太平洋
见习业务员 正式业务员 高级专务 资深专务
主任 业务经理 高级经理
督导 资深督导
比较之三：考核
国寿
晋升： 时间短、晋升快；
业绩与人力考核： 标准适中，维持容易
太平洋
晋升： 升得快，降得也快
业绩与人力考核： 业绩要求高，人力指标形同 虚设，无件数考核要求。
第二部分
同业“基本法”比较
目的：使我们真正了解和客观看待同业的基本法。 内容：
前言 比较
与泰康基本法的比较 与太平洋基本法的比较 与平安基本法的比较 结论
你知道吗？
实力不同，地位不同！ 地位不同，策略不同！
策略不同，制度不同！
2003年5月广东省个人寿险市场份额
太平洋 5%
泰康 1%
其他 9%
平安 17%
中国人寿 68%
比较的主要指标
制度核心 组织架构 考核 待遇
比较
泰康人寿
比较之一：制度核心
中国人寿
泰康人寿
强劲的队伍发展
稳定的组织架构
宽阔的发展空间
人性化的管理要求
整体的作战能力
持续高效的业务发展
比较之一：制度核心
泰康
快速的队伍发展 不稳定的组织架构 松散的管理要求
超成本的激励 迅速占领市场
比较之四：待遇
中国人寿
泰康人 寿
计 分处经理：
1、直管津贴： 1200*7*12%=1008元
算 2、间管津贴：
1200*6*6%=432元
结 3、主管月奖：
1200*7*2.2%=184 .8元
果 合计：1624.8元
高级业务主任： 1、管理津贴： 1200*2*18%=432元 1200*5*12%=720元 1200*6*6%=432元
“转正”比较
国寿
太平洋
3个月FYC达到1200元 3个月累计FYC达到2100元
3个月新单件数达到2件 3个月新单件数达到6件
“主管维持”比较（分处经理）
国寿-分处经理
个人业绩3个月FYC1000元
直管5人 所辖9人 所辖人员FYC 6个月18000元
太平洋-业务经理
个人业绩3个月FYC2400元
√
所辖部 FYC0.5%
比较之四：待遇
中国人寿
泰 康人寿
新 1、可领三个月； 人 2、累计达到FYC1500元，件数2 津 件，最高可领津贴1800元； 贴 3、FYC1000元以内按80%计算
，1000元以上按100%计算。
1、可领三个月； 2、责任底薪绩效要求起点较 高，且有条件预留； 3、 见习理财专员在三个月 后仍未转正，或被考降为见 习理财专员时，其佣金按发
√
就是新人津贴
3
达标奖金
√
预留
4
继续率奖金
√
√
√
√
√
√ 条件比例相同
5
推荐奖金
√
√
一定比例发放
6
年终奖金
√
√
√
√
√
√ 分个人及团队
7
展业奖金
√
比例不同
8
管理津贴
√
√
√ 比例不同
9 组织发展津贴
10 营业部辅导津贴
11
职务津贴
12 总监育成津贴
√
√
√ 条件比例相同
√ 所辖营业部 FYC0.3%
√ 每月薪2000元
分处经理
高级业务主任
组经理
业务主任
组经理
业务主任
组经理
业务主任
业务 主任
理财 专员
业务 主任
理财 专员
业务 主任
理财 专员
业务 主任
理财 专员
业务 主任
理财 专员
业务 主任
理财 专员
业务 主任
理财 专员
注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示泰康职级。
业务 主任
理财 专员
业务 主任
理财 专员
业务 主任
理财 专员
无要求
所辖3室 所辖人员FYC 6个月90000元
主管2 人以上
主管3 人以上
比较之四：待遇
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
项目名称
佣金 实习津贴 辅导奖金 个人年终奖金 增员奖金 业务主任津贴 室育成津贴 室育成回计 室年终奖金 业务经理津贴 部育成津贴 部育成回计 部年终奖金 督导津贴 督导育成津贴 督导育成回计 督导年终奖金
放标准的80%计发。
增 1、可领12个月； 员 2、FYC*10%（第1至6个月）， 奖 FYC*6%（第7至12月）。
励
1、可领12个月； 2、新人晋升正式理财专员后 ，FYC*8%
主管待遇比较
案例：某一团队主管，有7个直管人员、 6个间管人员（共14人）、月人均 FYC1200元。
职级对照例示图
合计：1584元
比较
太平洋人寿
比较之一：制度核心
中国人寿
泰康人寿
强劲的队伍发展
稳定的组织架构
宽阔的发展空间
人性化的管理要求
整体的作战能力
ห้องสมุดไป่ตู้
持续高效的业务发展
比较之一：制度核心
太平洋
注重短期扩张队伍 忽略架构的稳定性 重保费，轻人力 忽视代理人长期的职涯规划
比较之二：组织架构
国寿
业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理
业务员
√ √ √ √ √
各级专 务系列
√
√ √ √
各业务 业务主
任 √
√ √ √ √ √ √ √
各级业 务经理
√
√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
各级督 导 √
√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
发放说明
相同 就是新人津贴 辅导陪访新人报酬 分个人和团队，月均》600 条件发放3月15%—5% 本人直辖室3000为界 分离每月补偿 9个月75%—25%
泰康-高级业务主任
个人业绩3个月FYC2400元
直辖5人 所辖3组（15人）
直管人员FYC 6个月24000元
主管2人以上
主管3人以上
比较之四：待遇
序号 1 2
项目名称 初年度佣金
责任底薪
见习理财专 员
理财专员
高级、资 深
各级业务 主任
业务经理
√80%
√
√
√
√
总监 √
发放说明
见习理财专员 比例不同
维持：
维持：
标准适中，维持容易， 架构稳定
条件高，维持职级难，收入 反复，团队不稳定。
“转正”比较
国寿
泰康
3个月FYC达到1200元 3个月FYC达到4000元
3个月新单件数达到2件 3个月新单件数达到6件
“主管维持”比较（分处经理）
国寿-分处经理
个人业绩3个月FYC1000元
直管5人 所辖9人 直管人员FYC 6个月10000元