北京金隅地产花石匠项目推广策略提案_85PPT_XX年

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•龙湖·蔚澜香醍
•物业类别 别墅、公寓 •地址 龙湖·蔚澜香醍位于通州区九棵树西路家乐福西南500米 •预计3月份开放样板间，4月份开始销售，预计2万以上
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•K2·海棠湾 •项目位置：通州区 梨园云景 大街,距离八通线梨园站约1200 米 •均价：18000-20000元/㎡ 共2333套 •占地约7.2万平米,总建筑面 积25万平米 •开发商：北京亚通房地产开 发有限公司
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•北京ONE •项目位置：通州区 新华大街与新华西街十字路口西南角 •售楼处：朝阳区大望路华贸公寓华贸商业街 •开发商：北京实地房地产开发有限责任公司 •优惠：4月推出排号享5万抵10万 •产品类型：由高档购物中心、5星级酒店、多功能会所、 个性化定制豪宅、5A级写字楼以及5栋养生公寓组成 •价格：预计均价20000元/平方米左右，精装修，装修标 准5000元/平方米，2011年6月入住。 •户数：总共920套，户型面积为90平方米-160平方米 •建筑面积：28万平米 •占地面积：5.1万平米
•北京着力打造的三个新城：——通州、顺义和亦庄.
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•区域概念——通州新城
•通州新城建设要体现人文、科技和绿色三大理念， •要推出高端发展，聚集发展和错位发展， •打造集文化商务休闲，会展综合服务，高端商贸居住为一体的
•——运河文化商业中心区。
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•布局上初步把运河北京文化商业中心区划分为三个功能区：
•项目位置
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•项目周边：
•项目用地距地铁八通线土桥站仅1.5公里 ，紧邻东六环西辅路，用地南侧有公交站点 。整体项目处于城市交通节点区域； •周边住宅项目较多，相关配套设施正在逐 步完善。
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•区内市场竞争
•目前区域市场处于一个集中放量的阶段。
•地铁沿线： •远洋一方、天时名苑、阿尔法社区、K2海棠湾、华业东方玫瑰、 DBC加州小镇 、 龙湖蔚蓝香醍 •新华大街、运河沿线： •北京ONE、京贸国际城、珠江拉维小镇 、8哩岛、月亮河城堡、清水湾
• 对于区域房价的波动，业内人士表示，由于政策倾斜力度加大，区域发展前景被看 好，增加了开发商的提价信心，并且，从目前区域市场的热销来看，消费者关注的并 不是现阶段楼盘价格的高低，而是区域楼市未来的发展前景和上升空间。 • 据悉，区域内K2海棠湾、8哩岛等高端项目销售一路走高，其中，K2海棠湾更是在 入市不到五个月便销售1900余套，销售金额达19亿，该项目负责人表示，项目已吸引 了包括CBD、燕莎、东四环、五环沿线等区域的高端购买人群的广泛关注。“通州的房 价有可能突破2万。”购买人群对通州高端楼盘的价格预期依然高涨。
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•华业东方玫瑰 •项目位置：通州区 梨园镇,梨园南街,距临河里地铁站仅400米 •均价：14500元/㎡ •开发商：华业地产股份有限公司 •入住时间：2012年年底 •建筑面积：933000平方米 •占地面积：253043平方米
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•天时名苑
•项目位置：通州区 通州北苑城铁西侧 •开发商：北京天时房地产开发有限公司 •价格：19800元/平方米 •总建筑面积32万平米 •住宅总共2020套，由12栋现代简约的高层建筑组成，建 筑层数为9-27层
•也接近300套。
•三月将迎每年楼市的“小阳春”
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•1、对已经过期的购房优惠政策一律停止执行；
•2、对二套住房贷款严格执行不低于40％的首付比例；
•3、个人销售普通住房营业税个人住房转让营业税免征时限由2年恢复到5年；
•4、在境内工作、学习时间一年以下的境外个人，不得购买商品房。境外个人
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在本市购买自住商品房的，一人只能购买一套住房。
•PART 3— 执行策略核心 Strategy core
•一、产品定位 •二、核心战略 •三、开盘前执行策略 •四、广告
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•PART1 Analysis
•分 析
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•一、市场及竞争状况 Market Analysis
•版块概念
•北京市未来20年整体规划，两轴两带多中心的规划布局。 •通州的房地产发展战略在北京市的地位如何？这样的规划，已经凸显通州的战略地位是 非常有竞争力的，首先通州位于我们东部发展带的节点上，同时也是多中心的八个中心（ 通州综合服务中心）。
•一【文化商务休闲区】——主要包括文化博览，文化艺术，运河水乡文化和商务酒店 等特色区域； •二【会展综合服务区】——主要建设国际一流的会展服务中心，形成文化创意产业密 集区； •三【高端商贸居住区】——建设大型商业设施和高档水景公寓，打造运河沿岸，高端 商贸居住区。
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•二、产品自身分析 Product Analysis
北京金隅地产花石匠项 目推广策略提案 _85PPT_XX年
2020年6月3日星期三来自•2月23日北京市住建委等11个部门联手出台新的楼市调控政策 即新国11条
•但是新政以后的首个工作日本市无论新盘还是二手房的交易量不降反涨。 •房地产交易管理网数据显示，二手房及商品房都在快速回暖。而二手房 •昨天的成交量甚至达到了594套，已经超越了年前的平均水平，商品房
•因此如何从均质化的市场中突围出来，是策略思考的重点。
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•结论：区域楼盘高端化走势明显
• “现代化国际新城”的定位发布仅一个星期，通州楼市已感觉到明显波动。
• 据了解，区域内在售项目均有不同程度的提价： • 阿尔法社区三期2009年12月底的均价为12000元/平方米，目前已提升至13000元/平 方米； • 2009年12月21日入市的华业东方玫瑰均价为11092元/平方米，目前已提价至14500 元/平方米； • 区域超过18000元/平方米的项目——月亮河城堡19000元/平方米、天时名苑19800 元/平方米。根据了解，目前仍然有多个项目还在酝酿提价。
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•市场及竞争结论：
•先抛开可能达到的市场影响力，在购买市场竞争中，本案属于典型的封闭性市 场，即竞争型市场，面临市场放量挤压、建筑风格模糊、小高层物业类型在升 级居住产品中不具优势等市场挑战。 •竞争状况来说，从产品总价、区位环境、规模状况来看，本案将面临同一板块 其他新开项目的直接竞争，同时也会受到华业东方玫瑰、K2海棠、8哩岛 、阿 尔法社区、 华业东方玫瑰、月亮河城堡 、天时名苑等项目的后续放量及前期品 牌积淀的影响。
•5、取得商品房预售许可证后，房地产开发企业应当3日内一次性公开全部房
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源，严格按申报价格，明码标价、公开对外销售。
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•目录 Contents
•PART 1—策略分析 Analysis
•一、市场及竞争 •二、产品自身分析及竞品状况 •三、客群洞察
•PART 2— 创作 Creation
•一、案名 & SLOGAN •二、VI