图维.新思维地产全程策划服务手册(doc 33页)
房地产项目投资全程策划手册
房地产项目投资全程策划手册目录1.引言2.项目策划阶段– 2.1 项目定义– 2.2 市场调研– 2.3 风险评估– 2.4 团队组建– 2.5 资金筹措– 2.6 项目规划和设计3.项目执行阶段– 3.1 土地购买– 3.2 开发建设– 3.3 营销推广– 3.4 项目运营4.项目交付阶段– 4.1 项目验收– 4.2 售后服务5.结束语引言房地产项目投资是一项复杂而具有风险的任务。
为了确保投资的成功和回报，需要经过全面的策划和管理。
本手册旨在提供一个全程策划的指导，帮助投资者顺利完成房地产项目的投资。
1. 项目策划阶段项目策划阶段是项目的基础，包括项目定义、市场调研、风险评估、团队组建、资金筹措、项目规划和设计等重要环节。
2.1 项目定义在项目定义阶段，需要明确项目的目标和范围，确定项目的主要内容和关键要素。
通过项目定义，可以确保团队对项目的理解一致，并为后续的工作提供指导。
2.2 市场调研在市场调研阶段，需要对目标市场进行全面的调查和研究，了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研，可以为项目的决策提供基础数据和分析。
2.3 风险评估风险评估是项目策划的重要环节，需要对项目可能面临的风险进行识别、评估和管理。
通过风险评估，可以提前设计控制措施，保护投资的安全和利益。
2.4 团队组建在团队组建阶段，需要根据项目的需求和要求，组建一个高效的团队。
团队成员应具备相关的专业知识和经验，并且具有良好的沟通和协作能力。
2.5 资金筹措资金筹措是项目策划的关键任务之一，需要确定项目的资金需求和筹措方案。
可以通过自筹资金、银行贷款、股权融资等方式来满足项目的资金需求。
2.6 项目规划和设计项目规划和设计是项目策划的核心内容，包括项目的整体规划、功能布局、建筑设计等。
通过项目规划和设计，可以确保项目的可行性、可持续性和市场竞争力。
3. 项目执行阶段项目执行阶段是将项目策划转化为实际行动的阶段，包括土地购买、开发建设、营销推广和项目运营等环节。
置业顾问工作手册
经营理念我们的愿景：中国房地产市场服务的第一品牌我们的使命：持续推动中国房地产市场发展的服务力量世联价值观：因团队而强大因做足功课而专业因郑重承诺而有信誉因为客户发掘价值、降低交易成本而解决中国房地产问题世联三大纪律、八项注意：三大纪律：1、不能利用岗位质变获取未经公司许可的任何个人收入2、不能再售楼处打架、在客户面前争吵，或在售楼处与客户争吵3、不能引起发展商、小业主投诉，并因此对公司造成重大影响，或其他投诉累计超过三次八项注意1、不能做任何未经公司许可的超范围承诺2、不得向外界透露公司的业务数据3、工作中如有不满，应直接面对能解决问题的人，不能私下交叉传播、不能私下议论、对接发展商4、不能引起客户的投诉5、不得对客户冷面相对，取笑，议论客户6、置业顾问不得接待轮空7、不得违反售楼处置业顾问形象要求8、心态积极乐观，不能以消极心态议论楼盘第一章：岗位职责职责1：销售目标的完成职责3：完成销售流程职责7：团队合作职责9：保密制度第二章：行为准则置业顾问必须严责遵守公司的相关制度，以专业的职业形象，良好的工作状态，代表公司维护好发展商、小业主、同行及社会公共媒体的合作关系。
如违反公司要求，将视情节轻重处第三章：工作内容及注意要点一、销售总做流程图二、销售接待过程要点提示（一）来电客户接待要点1、接听：确定接听电话的：顺序，接听时用统一话术2、复访：针对各项目具体情况，制定复访的统一话术（二）接待来访客户要点1、客户界定：2、介绍模型：是用统一话术，挖掘客户信息（关注点、现居住状况等）3、摸底4、参观样板房5、洽谈、算价6、客户登记7、销控8、落定9、签订认购书10、交首期11、签订买卖合同12、办理按揭13、培养终身客户（三）《客户登记本》的使用要点1、《客户登记本》记录了客户的各项信息，包括个人状况、家庭状况狂、购房需求、心理活动、跟踪记录、成交记录；是储存客户资料，分析客户需求的重要工具；要求内容详实，自己清晰，不得涂改。
房地产的全程营销手册
房地产的全程营销手册房地产全程营销手册第一章：引言1.1 目的本手册旨在为房地产开发商、销售人员和市场营销团队提供全面的房地产营销策略和方法，帮助他们更好地推广和销售房地产项目。
1.2 背景房地产市场竞争激烈，消费者需求多样化，传统的销售手段已不再有效。
因此，开发商和销售人员需要采取创新的全程营销策略，从项目规划、市场调研、推广、销售到售后服务等全过程来满足消费者需求。
第二章：全程营销策划2.1 房地产项目规划在开发房地产项目之前，需要进行充分的市场调研，以了解目标消费者的需求、竞争对手的情况和市场趋势。
基于这些数据，开发商应制定明确的项目规划，包括项目定位、产品定位、市场定位等。
2.2 市场调研市场调研是全程营销的基础，通过调研可以了解目标消费者的需求和市场的趋势。
可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方法，获取准确的市场信息，并根据市场需求调整产品设计和定价策略。
2.3 品牌定位根据市场调研的结果，开发商应确定品牌定位，确保产品与目标消费者的需求和价值观相符。
品牌形象的塑造需要全方位考虑，包括项目名称、标志设计、宣传语等。
第三章：全程营销执行3.1 宣传推广宣传推广是房地产全程营销的重要环节，通过各种途径和媒体来传播项目信息，吸引潜在购房者。
可以采用户外广告、电视广告、网络营销、社交媒体推广、公开活动等方式进行宣传，确保覆盖到目标人群。
3.2 销售策略销售策略是房地产全程营销的核心，包括销售渠道和销售团队管理。
开发商可以与房地产中介机构合作，提供专业的销售服务。
销售团队应培训有素，能够提供详细的项目信息和解答购房者的疑问，以增加销售成功的机会。
3.3 售后服务售后服务是提高客户满意度和口碑的关键环节。
开发商应建立有效的售后服务体系，包括购房者关怀、定期维护、投诉处理等，以提高客户的忠诚度和口碑。
第四章：全程营销管理4.1 数据分析数据分析是全程营销管理的重要工具，通过收集、整理和分析相关数据，开发商可以了解市场的变化趋势和消费者的需求，并据此调整营销策略。
房地产全程策划系列资料
房地产全程策划系列资料概述房地产的全程策划包括从选址、设计、开发、营销、销售到售后服务的全过程，是一个复杂而漫长的过程。
为了更好地帮助策划者和开发商理清思路，提高项目的全面性和效率，本系列资料将从不同的方面给出相关的建议和参考，力求全面深入地探讨房地产全程策划的种种问题。
前期策划房地产开发项目的前期策划阶段是一个非常重要的环节，决定了项目的整个发展方向和成败。
具体来说，前期策划需要完成以下几个关键步骤：1.市场调研在项目启动之前，必须对所在地区的市场进行调查和研究。
这些研究涉及的范围包括地区的人口分布、经济发展、消费群体、竞争对手情况等等。
通过这个过程，了解市场需求，把握市场趋势，从而为项目提供一个合适的方向。
2.项目定位在市场分析的基础上，进行项目定位。
具体而言，应该确定项目的目标客户群体，如年龄、收入、职业等的客户特征；同时也应该确定业态的定位，包括商业中心、综合体、住宅等等。
通过这个步骤，可以为后续的设计与营销提供一个强有力的支持。
3.规划设计在市场分析和项目定位的基础上，开始制定项目的规划和设计方案。
规划设计包括选址、建筑设计、地形规划等内容。
在这个阶段尤其需要注意的是，要遵循当地的地方规划政策，或者在项目开始前与政府部门沟通，以确保项目的合法性和可行性。
建设阶段由于建设阶段涉及的工作内容较为宏大和复杂，所以这里列举出建设阶段的几个重点问题。
1.施工质量房地产开发项目的施工质量是影响项目成败的一个关键因素。
因此在建设阶段，开发商应该对施工的标准和质量进行严格的控制，在施工中逐步审查和监控，以确保项目的施工质量达到预期的水平。
2.风险管理在建设阶段，开发商必须对潜在的风险进行管理。
这些风险包括土地的获取，环保评估，开工前的准备以及建筑过程中的质量控制等等。
在风险管理方面，开发商应该事先制定预防措施，对潜在风险进行评估，最大程度地降低风险的概率和影响程度。
3.供应链管理在建设阶段，供应链管理非常重要。
房地产全程策划手册(完整版)
房地产全程策划手册目录第1章：项目投资策划营销第2章：项目规划设计策划营销第3章：项目质量工期策划营销第4章：项目形象策划营销第5章：项目营销推广策划第6章：项目顾问、销售、代理的策划营销第7章：项目服务策划营销第8章：项目二次策划营销第9章：房地产全程策划理论模式第10章：房地产策划人的六个职能第11章：2005中国房地产发展前景－－新开发时代的合纵连横第12章：A-MCR打造地产营销新境界第13章：S.T.P战略—现代房地产营销的核心第14章：碧桂园解密第15章：创意无限：房地产销售单张运用全攻略第16章：从品牌承诺到品牌体验－－以东润**为例谈房地产品牌传播之道第17章：打造百年地产品牌第18章：房地产全程策划流程：第19章：房地产，走进全方位营销时代第20章：房产销售中的常见问题及解决方法第21章：房地产价格的心理策略第22章：房地产开发商对全程策划认识的战略误区第23章：房地产楼书该怎样做第24章：房地产企划随想第25章：房地产企业“以客户为中心”，完善客户服务体系是根本第26章：房地产销售实战攻略第27章：房地产营销策划与运作第28章：房地产营销的生命线第29章：房地产营销中的4C策略第30章：服务－－提升房地产企业核心竞争力的新利器第31章：概念地产策划案例选第32章：掀起房地产全方位营销的盖头来第33章：迎接房地产品牌时代的来临第34章：怎样用品牌卖楼？第35章：增强品牌价值－－地产竞争的锐利武器第36章：战略远见与机会把握：创造商业房地产赢利新模式现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
地产营销策划工作手册
地产营销策划工作手册营销策划工作手册地产营销策划工作手册、营销部门职责 (5)、住宅项目定位 (2)1、房地产项目定位内容 (2)2、定位实务流程设计 (3)3、宋位决策分析工具 (5)4、定位策略与方法........................ .75、两类典型定位模式 (22)三、营销推广策划 (27)1、入市时机 (27)2、价格策略 (27)3、系数定价 (29)4、广告宣传 (31)5、推广步骤 (36)6、开盘方式 (38) (39)8、日常销售 (45)9、清货处理 (46)10、物料制作及现场包装.47四、公关活动策划.531、初步设想 (53)2、调杳及可行刊研究 (54)3、策划阶段 (54)4、论证及决策阶段 (56)5、公关活动执行及反馈 (56)6、公关活动执行常用表格 (59)五、公共事务管理.771、制.定每年的新闻及公关活动计划 (77)2、新闻的发布 (63)3、网站津设及维护 (63)4、市场动态 (78)5、工作报告及报表 (79)、营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时乂是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。
这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
营销策划部的职责包括以下八个方面：1.公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2.根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3 .根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4.项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5.营销费用使用及监控；6.营销执行效果评估及纠偏控制；7.进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8.兴盛会会务工作。
二、住宅项目定位1、房地产项目定位内容一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括：①项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等；⑤配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设置等；⑥概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等；⑦价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。
房地产全套开发手册
房地产全套开发手册目录1.引言2.市场调研与规划3.土地选址与购买4.项目设计与规划5.建筑施工6.装修与装饰7.销售与推广8.项目交付与售后服务9.总结引言房地产开发是一个复杂而且庞大的产业，涉及到市场调研、土地选址、项目设计、建筑施工、装修、销售等多个环节。
本手册旨在为房地产开发者提供一个全面的开发手册，帮助他们顺利完成房地产项目的各个阶段。
市场调研与规划在进行房地产开发前，进行市场调研和规划是必不可少的步骤。
市场调研可以帮助开发者了解当前市场需求、竞争对手和潜在客户群体。
规划阶段则包括确定开发项目的定位、目标市场、产品定价以及销售策略等。
土地选址与购买土地选址是房地产开发的重要一环，选址的好坏直接影响着项目的发展和销售情况。
开发者需要考虑土地的位置、周边环境、交通便利性等因素。
土地购买的流程包括土地调研、谈判、签订合同等。
项目设计与规划项目设计与规划是房地产开发的核心环节。
在这一阶段，开发者需要确定开发项目的整体布局和建筑风格。
设计团队负责绘制详细的设计图纸，并确保项目符合相关规划和法规要求。
建筑施工建筑施工是将设计图纸转化为具体建筑物的过程。
开发者需要找到可靠的建筑公司来进行施工工作。
此外，监督和管理施工进度也是开发者的责任，以确保项目按计划顺利进行。
装修与装饰装修与装饰是为开发项目增添内部美观和舒适度的步骤。
开发者需要与装修公司合作，选择适合项目风格和定位的装修方案。
装修过程中，需要监督施工质量，确保装修工作符合设计要求。
销售与推广销售与推广是确保房地产项目销售顺利完成的关键环节。
开发者需要制定销售策略，包括确定定价、推广渠道、销售团队的建立等。
此外，与营销公司合作可以增加项目的曝光度和销售机会。
项目交付与售后服务项目交付是房地产开发的最后一步，开发者需要确保项目完工并按时交付给购房者。
此外，售后服务也是开发者的责任，包括解决房屋质量问题、提供相关物业管理服务等。
总结本手册涵盖了房地产全套开发流程的各个阶段，包括市场调研与规划、土地选址与购买、项目设计与规划、建筑施工、装修与装饰、销售与推广以及项目交付与售后服务。
房地产全程策划培训资料
房地产全程策划培训资料1. 引言房地产全程策划是房地产开发项目中至关重要的环节之一。
通过全程策划，开发商能够合理规划和布局项目，实现最大的经济效益和社会效益。
本文档将介绍房地产全程策划的基本概念、重要步骤以及相关工具和技巧。
2. 房地产全程策划的定义和意义2.1 定义房地产全程策划指的是在房地产开发项目的全过程中，通过系统的思考和科学的方法，对项目进行规划、设计、管理和营销的过程。
2.2 意义房地产全程策划对于房地产开发项目的成功至关重要。
通过全程策划，能够让项目在规划阶段就确定目标、明确定位，从而规避风险并减少错误决策的可能性；能够在设计阶段进行科学的规划和布局，提高项目的市场竞争力；能够在管理阶段进行有效的管理和控制，保证项目的顺利推进；能够在营销阶段制定合适的营销策略，提升项目的知名度和销售额。
3. 房地产全程策划的步骤3.1 前期准备在进行房地产全程策划之前，需要进行一系列的前期准备工作，包括市场调研、竞争对手分析、目标受众分析等。
这些准备工作能够帮助开发商了解市场需求，判断项目的可行性，并为后续的策划工作提供依据。
3.2 目标确定和定位策划在前期准备工作的基础上，需要确定项目的目标和定位。
目标应该明确、具体、可衡量，定位应该准确、精准定位。
目标和定位策划是项目成功的基础，能够为后续的设计、管理和营销工作提供指导。
3.3 设计策划设计策划是房地产全程策划中的重要环节。
通过设计策划，可以确定项目的整体布局和风格，包括建筑设计、景观设计等。
设计策划需要考虑项目的可行性、市场需求、竞争对手情况等多个因素，以确保项目的成功。
3.4 管理策划管理策划是房地产全程策划中的关键环节。
通过管理策划，可以制定项目的组织架构、管理流程、工作计划等，确保项目的顺利推进。
管理策划需要综合考虑项目的规模、复杂度、人力资源等多个因素，以实现项目的高效管理。
3.5 营销策划营销策划是房地产全程策划中的重要环节。
通过营销策划，可以确定项目的推广渠道、营销活动、销售策略等，提高项目的知名度和销售额。
图维.新思维地产全程策划服务手册
[图维‧新思维]地产全程筹划效劳手册【目录】第一部份：工程前期查询拜访阐发研究一、【市场查询拜访阐发研究】二、【工程可行性阐发研究及概念提示协同】：第二部份：工程营销企划和广告推广一、【工程营销企划】：二、【工程广告推广】：第三部份：发卖代办署理与参谋撑持：一、【工程发卖参谋】：二、【工程发卖代办署理】：■ 第一部份：工程前期查询拜访阐发研究「知此知彼、百战百胜」是行销成败关键。
[图维.新思维]团队核心伙伴由台湾资深营销专家和大陆外乡筹划精锐构成，专业素养蕴藉和年资积淀多年，深知市场关键这必然律，也深喑解码市场的价值意义；因此，我们每一位成员从基层营销员到主管人员，参加[调集新思维]团队的首任工作就是市场和产物研究的历练。
不管我们团队每次的任务目标是[全案筹划]、[广告推广]和「营销参谋」或是「直接代办署理」，「发现需求、缔造需求、满足需求」是[调集新思维]市场和产物研究团队的宗旨和精神，只有了解市场需求动态，才能正确导入产物、精确定位，只有充实掌握产物的开展趋势，才能迎合潮水、满足消费的需求，也是营销必需深切解读和把握的关键。
一、【市场查询拜访阐发研究】1、效劳内容：1-1 宏不雅经济状况研究1-2 房地产市场研究1-3 区域房地产市场研究1-3-1 区域房地产市场整体描述1-3-2 区域居住文化、习性，及历史沿革研究1-3-3 供给与需求状况比照阐发 1-3-4 区块市场差别阐发1-3-5 工程保存空间阐发1-4 模拟个案研究1-4-1 模拟个案列示1-4-2 价值要素阐发1-4-3 可借鉴点挖掘1-4-4 同业竞争态势阐发1-5 区域楼盘查询拜访阐发1-6 竞争工程查询拜访阐发1-6-1竞争工程参数调研1-6-2 竞争工程卖点阐发1-6-3 竞争工程营销表示阐发1-6-4 竞争工程发卖情况阐发1-7 房地产消费特性阐发1-7-1特征分布1-7-2消费动机1-7-3消操心理1-7-4功能偏好1-8 区域人文布局查询拜访阐发1-8-1 春秋和文化层次1-8-2现居住区域状况1-8-3 职业特征和收入1-8-4购房意向和洞机1-8-5支付能力(价格承受能力)1-8-6按揭意识1-9 区域内城市规划动态阐发研究1-10 区域内城市交通查询拜访阐发1-11 区域内教育配套查询拜访阐发1-12 区域内商业配套查询拜访阐发1-13 区域媒体收效查询拜访阐发2、效劳和取费方式：A、工程顾客：是指受委托效劳单一工程、非全面代办署理的工程顾客，包含以下组合内容：(1).工作时间：20—30工作日(2).投入人数：2—3人(不包含抽样、问卷街访之临时查询拜访人员)(3).效劳费用：我们处事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。
房地产全程策划综合手册
房地产全程策划综合手册1. 引言房地产全程策划是一个涵盖从规划到营销的全过程管理活动。
本手册旨在介绍房地产全程策划的基本概念、流程和方法，为从业人员提供综合的指导和参考。
2. 房地产全程策划概述房地产全程策划是指在房地产项目的全过程中，对项目进行全方位的规划、设计、开发和销售等一系列战略策划活动。
它注重项目的战略性、可持续发展和市场营销，在项目的各个环节中发挥重要的作用。
3. 房地产全程策划流程3.1 项目规划阶段在项目规划阶段，全程策划需要进行市场调研和项目定位，确定项目的战略目标和发展方向。
在这个阶段，需要关注市场需求、竞争对手和政策环境等因素，制定出项目的整体规划方案。
3.2 项目设计阶段项目设计阶段是将规划方案转化为具体建筑设计的过程。
全程策划需要参与设计方案的评审和优化，确保设计方案符合市场需求和项目的发展目标。
此外，还需要与相关的设计师和工程师进行协调和沟通，确保项目能够按时、按质量完成。
3.3 项目开发阶段项目开发阶段是指将设计方案转化为实际建设并进行销售的过程。
全程策划需要与开发商、施工单位和相关部门进行协调，监督项目的开发进度和质量，确保项目能够按时竣工并具备销售能力。
3.4 项目销售阶段项目销售阶段是将项目进行市场推广和销售的过程。
全程策划需要制定销售策略和方案，开展市场推广活动，吸引潜在客户并促成交易。
此外，还需要进行客户关系管理，提供优质的售后服务，确保客户的满意度和口碑。
4. 房地产全程策划的关键要素4.1 市场调研与分析市场调研与分析是房地产全程策划的基础。
全程策划需要了解市场需求和趋势，分析竞争对手和潜在风险，并将这些信息纳入战略规划和决策中。
4.2 项目定位与规划项目定位与规划是房地产全程策划的核心。
全程策划需要确定项目的目标客户群体、项目规模和功能布局，制定出项目的市场定位和发展策略。
4.3 设计方案与施工管理设计方案与施工管理是将规划方案转化为实际建设的关键。
新思维地产培训方案修改版2范资料
新思维地产培训方案修改版2范资料一、培训目标：1.提升地产从业人员的专业知识和技能，使其能够熟练应对市场变化和客户需求。
2.培养地产从业人员的创新精神和解决问题的能力，以使他们能够在竞争激烈的地产市场中脱颖而出。
3.培养地产从业人员的团队合作意识和沟通能力，以提高团队绩效和客户满意度。
4.培养地产从业人员的职业道德和责任感，以促进行业的良好发展和社会的可持续发展。
二、培训内容：1.地产市场分析：培训师通过案例分析和市场数据的解读，介绍当前地产市场的趋势、机遇和挑战，帮助学员了解市场动态，优化业务策略。
2.销售技巧培训：培训师教授销售技巧、客户开发和维护技巧，通过角色扮演和案例分析，让学员能够熟练掌握销售技巧，提高销售业绩。
3.团队合作培训：培训师通过团队合作游戏和案例分析，培养学员的团队合作意识、沟通能力和问题解决能力，提高团队绩效和工作效率。
4.个人成长与发展：培训师通过讲座和讨论，引导学员思考自身职业规划和发展目标，提供个人成长的建议和方法，促进学员的职业发展。
5.职业道德与责任感培养：通过案例分析和讨论，培训师介绍地产行业的职业道德要求和责任感意识，引导学员树立正确的职业观念，以维护良好的行业形象和社会声誉。
三、培训方法：1.专家讲座：邀请行业专家授课，分享最新的地产市场动态和案例分析，激发学员的学习兴趣和思考能力。
2.角色扮演：组织学员进行销售技巧和客户沟通的角色扮演，让学员能够在实践中学习和运用知识。
3.小组讨论：根据培训内容，分成小组进行讨论和结对学习，促进学员之间的交流和互动。
4.游戏活动：组织团队合作游戏和竞赛，培养学员的团队合作意识和解决问题的能力，增强学员的学习兴趣和参与度。
四、培训评估：1.学习测试：培训结束后进行学习测试，考核学员对培训内容的掌握程度和应用能力。
2.反馈问卷：发放培训满意度调查问卷，了解学员对培训内容、教学方法和培训师的评价，以及对课程的改进建议。
3.成果展示：要求学员根据培训内容完成一项实际工作或项目，并进行展示和评估，以检验培训效果和学员的学习成果。
新思维地产培训方案修改版(wen)2范
新思维地产2011年销售员培训方案一、参与人员学员:讲师：闻晴刘成辉范育超稽晓枫江得溢金鸿飞何立马鸣殷华周常英培训监督及负责人：范育超培训时间：暂定于2011.5。
24二、相关准备事物1、培训场地:场地要求能提供满足参与培训人员的住宿、用餐，培训拓展用的室外场地和上课用的会议室的要求。
2、参与培训人员着装统一，由公司提供印有此次培训主题和新思维log的短袖polo衫。
短袖polo 衫最好为橙色等充满活力的颜色为主，学员自备牛仔裤和运动鞋.（培训主题:修专业、炼精神；新思维地产、扬帆起航)3、参与培训人员各自的日常生活用品自备。
三、培训分为两条主线：纪律、专业知识技能1、纪律:主要是培养学员的执行力、有良好的精神面貌，养成良好的作息习惯，锻炼身体增强体质。
实行半军事化管理,管理实行扣分制；满分100分,违反规定每次1分起扣，总分不满八十分时培训负责人谈话制。
（可以看情况给予培训除名）纪律相关规定内容：1）集合点名制:贯穿在半军事化管理的全程各环节,晨训、课前集合、用餐、课后集合2）晨训：起床6：30 晨训集合点名7：00（迟到2分钟之内扣一分）晨训内容：军姿新思维精神展示晨跑时间为半小时（晨训中有懒散、抵触、不配合的视情况相应扣分、发生对抗者此次培训给予除名）3）纪律培训管理负责人：范育超（情况允许需加配一位拓展教练共同负责，请在总监人选内挑选）新思维地产精神展示口令：稍息学员：立正戴总好（×总监、×经理、×老师)口令：我们的理念是学员：激情、创新、价值口令：我们的口号是学员:激情拼搏、艰苦创业、自强不息口令：培训的目的是学员：修专业、练精神、口令：爱的鼓励两次加嗬嘿学员：爱的鼓励两次加嗬嘿（展示)报数流程:立正，然后向右看齐，向前看，再到稍息,立正,最后报数2、专业知识技能:制定严谨实战性强的专业课程,相关讲师认真备课培训.目的是让学员通过此次学习能够拥有全面扎实的专业知识;养成良好的服务意识、专业的销售技巧、掌握客户接待、大定、签约、按揭等销售流程。
图维新思维地产全程策划服务手册
[图维‧新思维]地产全程策划服务手册【目录】第一部份：项目前期调查分析研究一、【市场调查分析研究】二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：第二部份：项目营销企划和广告推广一、【项目营销企划】：二、【项目广告推广】：第三部份：销售代理与顾问支持：一、【项目销售顾问】：二、【项目销售代理】：■ 第一部份：项目前期调查分析研究「知此知彼、百战百胜」是行销成败关键。
[图维.新思维]团队核心伙伴由台湾资深营销专家和大陆本土策划精锐构成，专业素养蕴藉和年资积淀多年，深知市场关键这一定律，也深喑解码市场的价值意义；因此，我们每一位成员从基层营销员到主管人员，加入[集合新思维]团队的首任工作就是市场和产品研究的历练。
不论我们团队每次的任务目标是[全案策划]、[广告推广]和「营销顾问」或是「直接代理」，「发现需求、创造需求、满足需求」是[集合新思维]市场和产品研究团队的宗旨和精神，只有了解市场需求动态，才能正确导入产品、精确定位，只有充分掌握产品的发展趋势，才能迎合潮流、满足消费的需求，也是营销必需深切解读和把握的关键。
一、【市场调查分析研究】1、服务内容：1-1 宏观经济状况研究1-2 房地产市场研究1-3 区域房地产市场研究1-3-1 区域房地产市场整体描述1-3-2 区域居住文化、习性，及历史沿革研究 1-3-3 供应与需求状况对比分析1-3-4 区块市场差异分析1-3-5 项目生存空间分析1-4 模拟个案研究1-4-1 模拟个案列示1-4-2 价值要素分析1-4-3 可借鉴点挖掘1-4-4 同业竞争态势分析1-5 区域楼盘调查分析1-6 竞争项目调查分析1-6-1竞争项目参数调研1-6-2 竞争项目卖点分析1-6-3 竞争项目营销表现分析1-6-4 竞争项目销售情况分析1-7 房地产消费特性分析1-7-1特征分布1-7-2消费动机1-7-3消费心理1-7-4功能偏好1-8 区域人文结构调查分析1-8-1 年龄和文化层次1-8-2现居住区域状况1-8-3 职业特征和收入1-8-4购房意向和洞机1-8-5支付能力(价格承受能力)1-8-6按揭意识1-9 区域内城市规划动态分析研究1-10 区域内城市交通调查分析1-11 区域内教育配套调查分析1-12 区域内商业配套调查分析1-13 区域媒体收效调查分析2、服务和取费方式：A、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列组合内容：(1).工作时间：20—30工作日(2).投入人数：2—3人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)(3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。
房地产行业--房地产销售策划管理完全手册(DOC105页).
房地产销售管理完好操作手册一、总则：房地产营销是房地产开发的重要环节，贯串项目开发的全过程。
为规范公司销售管理，提高服务水平，提高楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资本快速回笼，拟订本销售管理制度。
1.依照国家、省、市对于房地产开发经营公司从事房子销售的法律、法例、条例、方法等规定去展开公司的销售工作。
2.拟订、履行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排整年度楼盘开发项目的销售计划和项目推行计划，实行公司品牌战略，认真、实时、合理、创新性地做好策划、广告、价钱等工作并进行成效剖析，以促进工作的不停提高。
3.严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作仔细、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐渐成立一支高效、团结、干练的销售队伍。
4.增强对销售合同、资本、公司印章的安全管理，防止发生损失，并依据公司资本的要求及银行的有关规定，实时联系、辅助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加快资本回笼。
5.实时采市集场信息、政策信息，为公司决策和销售工作供给支持；多门路采集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不停剖析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划供给现场第一手资料。
6.销售过程中，做好客户服务。
认真友善地听取、办理业主的投诉；对业主提出的改正申请，按有关操作程序赐予办理；房子交托时，做好完工房产面积丈量并组织实行房子交托工作。
按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件赞同的状况下，为业主代劳房产证和土地证。
7.经过客户俱乐部等形式经过多种门路增强与客户联系，扩大公司影响，建立优异的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。
成立公司销售网站，倡导网上看房，增大客户著名度，拟订网站管理方法，保护项目以及公司的品牌形象。
8.在全公司增强全过程营销的理念，不一样部门、各个岗位建立营销的意识。
9.依据楼盘的状况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。
全程策划_房地产策划书[1]
![全程策划_房地产策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/d077b2b0360cba1aa811da69.png)
目录前言 ----－-------－－----－－---－-----－--－---－－-－－-－-－--2第一篇欧亚花园项目的背景-----－－－--－-－－-----------－---3第一章欧亚花园项目基本情况--－----－--－-－----------－-3第二章该市房地产市场概况－----－--－-－--－-－－---－－----－３第二篇欧亚花园项目SＷOＴ分析与目标定位－-----------－－--9第一章欧亚花园项目ＳWOT分析-－--－－--－－-----－－-----－－9 第二章目标客户定位----城市的泛白领--－－--－-------－-13第三篇欧亚花园营销诊断方案-------------－---－－-------15第四篇整合营销策划方案-－-－-----－-----------－--－--－-－１9 第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析-－----－---19第二章欧亚花园项目主题定位--－------－-－-－---－------２０第三章营销氛围形成-－-－－-------------－-------－-----23第四章销售推广策略-阶段性安排－-－-－--－--------－----２5第五章宣传推广策略-－-－--－-－-－---－---－---－－－-－-----32 第六章媒体组合策略－-－-－－--－－---－--------－－-------－39 第七章本案调整后的营销推广策划建议（略）---－－－-－--３９前言本案策划的宗旨是营造销售氛围,加快销售进度、提高销售效果、实现销售利润最大化。
本案以市场调研为前提,从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本案,内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。
由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料,所占有的资料非常有限,在这种情况下，我们克服种种困难,以积极的心态去调研和收集各种楼盘资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。
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[图维‧新思维]地产全程策划服务手册【目录】第一部份：项目前期调查分析研究一、【市场调查分析研究】二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：第二部份：项目营销企划和广告推广一、【项目营销企划】：二、【项目广告推广】：第三部份：销售代理与顾问支持：一、【项目销售顾问】：二、【项目销售代理】：■ 第一部份：项目前期调查分析研究「知此知彼、百战百胜」是行销成败关键。
[图维.新思维]团队核心伙伴由台湾资深营销专家和大陆本土策划精锐构成，专业素养蕴藉和年资积淀多年，深知市场关键这一定律，也深喑解码市场的价值意义；因此，我们每一位成员从基层营销员到主管人员，加入[集合新思维]团队的首任工作就是市场和产品研究的历练。
不论我们团队每次的任务目标是[全案策划]、[广告推广]和「营销顾问」或是「直接代理」，「发现需求、创造需求、满足需求」是[集合新思维]市场和产品研究团队的宗旨和精神，只有了解市场需求动态，才能正确导入产品、精确定位，只有充分掌握产品的发展趋势，才能迎合潮流、满足消费的需求，也是营销必需深切解读和把握的关键。
一、【市场调查分析研究】1、服务内容：1-1 宏观经济状况研究1-2 房地产市场研究1-3 区域房地产市场研究1-3-1 区域房地产市场整体描述1-3-2 区域居住文化、习性，及历史沿革研究1-3-3 供应与需求状况对比分析 1-3-4 区块市场差异分析1-3-5 项目生存空间分析1-4 模拟个案研究1-4-1 模拟个案列示1-4-2 价值要素分析1-4-3 可借鉴点挖掘1-4-4 同业竞争态势分析1-5 区域楼盘调查分析1-6 竞争项目调查分析1-6-1竞争项目参数调研1-6-2 竞争项目卖点分析1-6-3 竞争项目营销表现分析1-6-4 竞争项目销售情况分析1-7 房地产消费特性分析1-7-1特征分布1-7-2消费动机1-7-3消费心理1-7-4功能偏好1-8 区域人文结构调查分析1-8-1 年龄和文化层次1-8-2现居住区域状况1-8-3 职业特征和收入1-8-4购房意向和洞机1-8-5支付能力(价格承受能力)1-8-6按揭意识1-9 区域内城市规划动态分析研究1-10 区域内城市交通调查分析1-11 区域内教育配套调查分析1-12 区域内商业配套调查分析1-13 区域媒体收效调查分析2、服务和取费方式：A、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列组合内容：(1).工作时间：20—30工作日(2).投入人数：2—3人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)(3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。
超过我们所在位置800公里以上，另加收X万元整(RMB)交通、食宿等补助。
B、公司顾客：是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目代理之顾客。
包含下列组合内容：(1).工作时间：20—30工作日(2).投入人数：2—3人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)(3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。
超过我们所在位置800公里以上，另加收X万元整(RMB)交通、食宿等补助。
二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：1、服务内容：2-1 项目区域研究2-1-1 地理位置2-1-2 地块分析2-1-3 交通状况2-1-4 区域配套2-2 SWOT分析2-2-1 项目强势2-2-2 项目劣势2-2-3 机会分析2-2-4 威胁分析2-3 投资环境分析2-3-1 当前经济环境分析2-3-2 房地产政策法规分析2-3-3 房地市场供求及走势分析2-4 项目慨况分析2-4-1 项目的开发背景和构想2-4-2 项目地块价值及优劣势分析2-4-3 项目前期准备工作进展状况分析 2-4-4 项目主要经济技术指针分析研究2-5 土地建筑功能选择分析判断2-6 土地价值分析判断2-7 土地研展价值分析判断2-8 土地成本敏感性分析2-8-1 容积率2-8-2 资金投入2-8-3 边际成本利润2-9 投入产出分析2-9-1 项目成本慨算2-9-2 项目销售收入测算2-9-3 项目利润预测2-9-4 项目赢利指针分析2-9-5 项目盈亏平横分析2-9-6 股东回报率分析2-10 项目融资计划分析建议2-10-1 项目开发总资金需求分析建议2-10-2 项目分期开发各阶段资金需求分析建议2-10-3 融资方式和时间分析建议2-11 项目风险预测与防范控制措施建议2-11-1 项目运作中可能面临的风险分析2-11-2 风险的防范措施建议2-12 同类项目成败的市场因素分析3-1 项目定位3-1-1 产品定位3-1-2 客户定位3-1-3 价格定位3-1-4 房型定位3-2 规划慨念设计提示3-2-1 整体规划理念设计提示3-2-2 小区的规划布局和空间组织提示3-2-3 小区容积率的敏感性分析提示3-2-4 小区道路系统布局(人流、车流)提示3-2-5 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物)提示3-2-6 小区建筑风格的形式及运用提示3-2-7 小区建筑外立面色彩的确定提示3-2-8 小区户型比例的搭配关系提示3-2-9 小区精典户型的功能判断及面积划分提示3-2-10 小区环境绿化慨念原则提示3-2-11 小区环艺小品主题风格确定及提示3-3 设施配套及智能化提示3-3-1住户对设施配套及智能化的需求提示3-3-2物业管理的需求分析提示3-3-3 开发商投资价值分析提示3-3-4设施配套及智能化系统的功能分析提示3-3-5 设施配套及智能化系统的硬件要求分析提示3-3-6 设施配套及智能化系统的软件要求分析提示3-4 物业管理慨念提示3-4-1 物业管理介入的时机3-4-2物业管理卖点提炼、特色服务建议3-4-3社区会所经营可行性分析3-4-4客户关系管理CRM系统建议3-4-5社区文化营造建议3-4-6 物业管理实用表格、文本体系提示2、服务和取费方式：A、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列组合内容：(1).工作时间：视项目进展(2).投入人数：3—5人(市场及策划专业小组和顾问团人员)(3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。
超过我们所在位置800公里以上，另加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。
B、公司顾客：是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目代理之顾客。
包含下列组合内容：(1).工作时间：视项目进展(2).投入人数：3—5人(市场及策划专业小组和顾问团人员)(3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。
超过我们所在位置800公里以上，另加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。
■ 第二部份：项目营销企划和广告推广链接市场、整合市场，具可操作性是 [图维.新思维]团队行销企划和广告推广的出发点。
台湾资深行销专家和大陆本土策划设计精锐组合的[集合新思维]作业团队，以“坚持民主集中制原则，实行生产合作社体制”与“创意、创作、创新、创造”的操作协同精神和专业姿态，赋予房地产产品独特的市场印象和行销模式，并将“如何卖出去”的行销目的提升到“如何卖得快、卖得好”的境界。
无任是营销策略还是推广策略，无任从文案到广告包装设计，均持有前瞻性、整合性和可操作性的专业素养和能力。
因此，我们每一位成员，运作[集合新思维]的每一个项目时，都将客户和项目的“品牌策略”、“口碑策略”视同[集合新思维]自己的“品牌策略”、“口碑策略”，与客户站在统一利益和目的上。
一、【项目营销企划】：1、服务内容：4-1 营销定位4-2 阶段性营销策略设定4-3 推广策略设定4-3-1 市场推广的阶段性划分4-3-2 阶段性的推广主题设定4-3-3 推广效果监控评估4-4 媒介策略设定4-4-1 媒介选择安排4-4-2 软性新闻主题拟定4-4-3 媒介组合设计与组织4-4-4 投放频率设计与组织4-4-5 费用估算测定4-5 SP&PR策略设定4-5-1 推广活动阶段设定4-5-2 推出活动的时机及数量设定4-5-3 活动的主题和实施方案设定4-6 推广费用设定4-6-1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等) 4-6-2 印刷品(销售文件、售楼书等)4-6-3 媒介投放4-6-4 SP&PR4-6-5 礼品和包装品4-7 价格策略4-7-1 均价设定4-7-2 价格走势制定4-7-3 价格制定4-7-4 付款方式制定4-8 销售策略4-8-1 销售目标设定4-8-2 销售模式设定4-8-3 入市时机设定4-8-4 入市姿态设定4-8-5 开盘策略设定4-8-6 销售策略设定4-8-7 项目销售进度仿真2、服务和取费方式：A、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列组合内容：(1).工作时间：视项目进展(2).投入人数：3—5人(项目小组人员)(3).服务费用：▲ 分段按月制：我们办事处(上海、杭州)周边城市区域，第一年度费用最低XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。
开盘前给付60 %，余款开盘后按月给付。
第二年度起按第一年度费用的80 % 按月给付。
超过我们所在位置800公里以上，另每个年度加收XXX万元整(RMB)交通、食宿等补助。
▲分段提成制：视项目地域与量体按营销总额定提成比例，最低不低于千分之二，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。
开盘前给付不低于XX万元整(RMB)其余按销售额每两仟万元提成给付一次。
B、公司顾客：是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目代理之顾客。
包含下列组合内容：(1).工作时间：视项目进展(2).投入人数：3—5人(项目小组人员)(3).服务费用：▲ 分段按月制：我们办事处(上海、杭州)周边城市区域，第一年度费用最低XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。
开盘前给付60 %，余款开盘后按月给付。
第二年度起按第一年度费用的80 % 按月给付。
超过我们所在位置800公里以上，另每个年度加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。
▲分段提成制：视项目地域与量体按营销总额定提成比例，最低不低于千分之一点五，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。
开盘前给付不低于XX万元整(RMB)。
其余按销售额每两仟万元提成给付一次。
二、【项目广告推广】：1、服务内容：◆【广告定位】5-1案名、推案名设计5-2广告总精神提炼5-3广告诉求提炼5-4广告主题设计5-5广告文案组织5-6广告创意表现◆【广告设计、执行】6-1 VI基础部份：6-1-1 标志设计6-1-2 中文字体设计6-1-3 英文字体设计6-1-4 中、英文字体设计6-1-5 标志与中文字体组合设计6-1-6 标志与英文字体组合设计6-1-7 标志与中、英文字体组合设计6-1-8 标准色彩设计6-1-9 错误及禁用设定6-2 VI运用部分；6-2-1 现场(工地围板、彩旗、挂幅、欢迎牌)6-2-2 营销中心(形象墙、门楣标牌、台面标牌、指示牌、展板规范、专用信封、信纸、便笺、员工名片、胸卡、工作牌、专用文件袋、文件夹、纸杯等.6-2-3 工地办公室(经理办公室、工程部、保安部、财务部等)6-2-4 功能标牌(请勿吸烟、防火、防电危险、配电房、火警119、消防信道、监控室等6-2-5 其它(接待室、服装、领带、领带夹、楼盘礼品系列)6-3. 阶段广告执行(推广期、强销期、持续期等)6-4. 媒体组合实施6-5. 广告效果控制、测试6-6. 报纸广告设计(针对不同销售期)6-7. 软新闻稿编排6-8. 配合房展会、招商会等促销活动6-9.配合实施SP&PR活动6-10.海报、DM、楼书的设计制作(主导概念、风格、样式、纸张、工艺、色彩、开本等)6-11.销售文件报表视觉设计2、服务和取费方式：A、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列组合内容：(1).工作时间：视项目进展(2).投入人数：3—4人(项目小组人员)(3).服务费用：▲分段按月制：我们办事处(上海、杭州)周边城市区域，第一年度费用最低XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。