奥克斯的成功之路(PPT版)(二)
奥克斯空调的创新营销
奥克斯空调的创新营销背景介绍奥克斯空调是一家专业生产空调的企业，成立于1992年，在中国空调行业中占据着一席之地。
然而，虽然拥有良好的品牌声誉和市场份额，但在经济下行的大环境下，企业面临着更为激烈的市场竞争和消费升级的挑战。
针对这一现状，奥克斯空调采取了多种创新的营销策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
创新点一：品牌合作品牌合作是奥克斯空调近年来的一项创新举措。
通过与知名电商、家装品牌、星级酒店等大型企业合作，将自己的产品纳入对方的销售渠道，扩大销售和曝光。
比如，与苏宁易购合作推广空气净化器，并在苏宁易购平台上开展多项促销活动；与居然之家合作推广智能家居系统，配合家居家装需求，推出“一站式服务”，为消费者提供更完整的家居生活解决方案。
品牌合作的盈利模式是通过分成、提供代理等方式协作，从而实现合作方和奥克斯空调的共赢。
创新点二：品牌互动品牌互动是奥克斯空调的体育营销策略。
通过与多个体育赛事合作，进行场馆命名和冠名权合作，如世界女子36洞高尔夫公开赛、第五届全国残疾人运动会、全民健身运动会等，提高品牌知名度和形象。
此外，还利用新媒体（微博、微信、抖音等）进行多种品牌互动活动，增强了品牌影响力和用户黏性。
品牌互动的盈利模式是通过冠名、场馆分成等多种方式实现的。
创新点三：营销升级营销升级是奥克斯空调的重要战略之一。
通过精准营销技术，将合适的营销对象和销售策略有机结合在一起，提高营销效果。
例如，借助大数据分析和人工智能技术，在不同区域、不同群体（年龄、性别、消费习惯等）间制定不同的营销策略，提高销售效率。
此外，还运用了游戏化营销、O2O营销等多种营销手段，促进了奥克斯空调市场份额的增长。
营销升级的盈利模式是通过销售额返点、区域授权分成等方式实现的。
结语通过上述三个方面的营销创新策略，奥克斯空调在市场上取得了显著的成功。
品牌合作、品牌互动和营销升级均利用了先进的营销手段，扩大企业的品牌知名度和市场规模，增强了用户的忠诚度和公司的竞争力。
奥克斯 走特色之路,赢市场格局
机电信息 2017年第19期总第517期27一直以来奥克斯都坚守“品质是基石，创新是灵魂”的理念，对自己的产品精益求精追求品质转型升级。
这种对产品极致追求的工匠精神，使得奥克斯中央空调在市场上厮杀出一片属于自己的领地。
5月22日，奥克斯中央空调北京地区推广工作盛大启动，奥克斯隆重推出的“W ARM ”暖通空气源热泵机组，旨在为广大消费者提供节能环保的产品及全方位的解决方案。
众所周知，我国是煤炭消费的大国，大部分地区的冬季取暖以煤炭为主。
现在，燃煤污染造成的恶果已然显现，雾霾便是其中之一。
为调整能源结构、改善空气质量，开发空气能、太阳能等清洁能源采暖技术被提上日程。
空气源热泵作为“煤改清洁能源”的典型代表产品，以节能、无污染、无再生等突出优势，在“煤改电”工程中占据先锋位置。
奥克斯中央空调响应国家政策号召，因势而进、抓住机遇，推出了煤改电新品。
奥克斯中央空调超低温空气源热泵采暖机组W ARM 暖冬系列，全系列机组达到国家二级能效，EER3.10，IPLV （H ）2.88，比北方传统锅炉取暖节能30%以上，节能高效；机组采用直流变频喷气增焓压缩机，-25 ℃超低温强劲制热，低温制热能力提升20%～30%，适合北方地区冬天供热需求；自适应除霜技术，最大除霜间隔可至6 h ，除霜用时下降30%；60 ℃超高出水温度，±1 ℃出水精准控温，持续热水，高效舒适；水流开关+温度点防冻控制+积水盘融冰系统，三重防冻设计，在寒冷的北方使用起来也非常稳定可靠；同时，机组还具备智能wifi功能，用户能随时随地随心智控。
对奥克斯中央空调而言，热泵采暖市场并不陌生。
早在2005年，奥克斯中央空调就已建立超低温空气能热泵热水机实验室，开始生产低温热泵产品，产品技术较为成熟，荣获国家多项专利。
多次批量出货，一部分用于北方农村市场，奥克斯走特色之路，赢市场格局获得用户一致好评。
此次，奥克斯中央空调之所以在北京房山、顺义、怀柔3个地区展开，源于2017年首次参与“煤改电”市场的投标就一举拿下了这3个地区的“煤改电”项目。
技术创新 品牌升级——奥克斯空调驶入品牌快车道：第一部分：品牌,这样一路走来
奥克斯 的“ 娱乐化 ” 精神 ， 我们可 以发现 ， 尽管外 界对 于 推出一系列新款式 、 高性能空调 ； 其次在广 告宣传 、 终端 奥 克斯成长的争议颇 大，但这家 企业却也从来 不避讳 布置等方面进行改进和统一， 制定出一套完备 的有前瞻 “ 炒作 ” 这一称号， 甚至在商战中采用的价格大战都是赤 性的品牌美化制度 。 在此期间， 奥克斯还与韩 国三星、 美
强了奥克斯的名气。
此 时， 出生草莽 的奥克斯开始逐步显现 出“ 霸王之
可 以说，奥克斯与其他企业最大的不同之 处在于 ， 气”走上 了一条 品牌整合的传播之路。 ， 在营销方式上 ， 奥克斯 的“ 娱乐化精神 ” 随处可见 。研 究
为此 ，奥克斯首先通过加大产品研发和创新力度，
裸裸地面众。 国约克等世界制冷 巨头企业合作 ， 通过双方议定 ， 奥克
所 以说， 利用一些非常规的甚至不合中 国传统的营 斯一方面 可利用其 巨大的营销 网络为标 有奥克斯 品牌 销法则或业界“ 潜规则 ” 同时又完全合 法的营销手段 ， 的奥克斯产品推 向国际市场， ， 一方面又赚取 Ｏ Ｍ 利润， Ｅ 是奥克斯 短时间 内迅速取得成功 的关键 ，从实践效果 实现“ 两条腿走路 ” 。
的策划案， 在大 获全胜 的同时， 总会 在不经意间刺 时人的非议， 坚持“ 适合就 是最好 ” 。时间将证 明一 激业 内的 行 ， 于是有人便客气地把他们 称作“ 坏 切 。
小 子” 。
２０ ０２年 ４月 ，奥 克 斯 向外 界首 家 披 露 了空 调 娱乐化营销
成 本白皮书 ， 而在此之 前， 恐怕在全球范 围内都没
从“ 功夫小子 ” 优雅绅士 ”这一反差 巨大的 到“ ，
事的“ 爹娘革命 ”巧妙运用米卢、 ， 罗纳 尔多等名人 两个角色， 奥克斯 已做到了顺利切换。“ 功夫装” 固 的“ 比附效应 ”还是接连推出空调业成本 白皮书 、 然是在当时的市场环境下、 ， 结合 自身状况而选择的
奥克斯企业文化PPT汇总
集团竞争力前25强、中国信息化标杆企业、国家重 点火炬高新技术企业，并为国家工程技术中心和国 家级博士后工作站的常设单位，拥有“三星”和 “奥克斯”两项跨行业的中国驰名商标和2个中国 名牌产品。
奥克斯集团的年产能，达到空调700万台、电能表
2500万只、变压器320万千伏安、手机500万部、小 家电200万台。其中电能表产能居全球第一，并连 续8年产能居全球第一，市场占有率达30%以上； 奥克斯空调是中国空调行业的前四强，2007年度销 量突破520万台。此外，由奥克斯集团投资7亿元建 成的明州医院，是目前中国最大的民营医院。
• 四 勤：勤拜访客户、勤做促销员、勤当消
费者、勤做旁观着。
• 三责任：经销商不满意是奥克斯的责任；经
销商卖不好是奥克斯的责任；经销商赚不到 钱是奥克斯的责任。
最好的服务就是无需服务
服务理念
• 用户在我心中，服务在我手中；用户永远
是对的；最好的服务就是无需服务；
• 六全服务 全心全意、全天全国、全程全
• 奥克斯集团秉承“以人为本、诚信立业”的企业宗
旨，经历了22年的历程，取得了跨越1000倍的发展， 现拥有总资产80亿元、员工3万名，涉足电力、家 电、配件、通讯四大制造业以及房产、医疗、物流 三大投资项目，并其中分别在宁波、南昌、深圳、 上海都有生产基地，且2007年，实现销售收入171 亿元、利润6.5亿元。
集团董事长郑坚江将其提炼为三句话：“一切按
经济价值规律办事，一切按有理服从原则办事， 一个以提高效率为中心的企业风格。”这三句话 同时更是奥克斯人经营思想、文化理念最核心的 内涵。
பைடு நூலகம்
以诚待人 以信取胜
奥克斯空调的企业发展历程.
企业发展历程1994年宁波奥克斯电器厂创建，正式跨入空调制造业； 1994年3月奥克斯空调全线通过长城认证1999年5月奥克斯空调被列入中国消费者协会推荐产品； 1999年11月被评为“中国建设部住宅建设推荐产品”； 2000年2月通过香港SMARK认证；2000年5月奥克斯空调通过国家强制性“CCC”认证； 2003年2月建设奥克斯国际产业园、奥克斯南昌产业园2003年8月奥克斯空调年销量突破250万套，位居国内前3强； 2004年1月入选“03年度最具成长性企业”； 2004年7月被评为“国家信息化21家标杆企业”；2004年9月奥克斯空调被评为“中国名牌产品”、“中国民营企业500强”前20位2004年11月奥克斯空调获得“中国驰名商标”； 2005年6月奥克斯空调获得“节能产品”称号；2005年8月集团在中国企业500强中位列245位，连续三年实现攀升；2006年1月奥克斯入选中国100个最具价值驰名商标； 2006年1月奥克斯集团荣获“国家级企业研究开发中心”； 2006年5月奥克斯空调获得中国家电协会评选的超级节能奖； 2006年7月奥克斯深圳生产基地正式启用；2006年9月位列国家统计局“中国大企业集团竞争力500强名单”第25位；2007年奥克斯南昌基地二期项目开工天津武清项目成功签约； 2007年2月奥克斯荣膺商务部评定的“最具市场竞争力品牌”； 2007年3月奥克斯跻身首批“全国重点保护品牌”；2007年5月奥克斯被评为“中国民众满意十佳品牌”； 2008年全面推行文化转型；2008年 9月，奥克斯高科技荣获“国家高新技术企业”称号； 2009年3月奥克斯空调携手湖南卫视一呼百应暨奥克斯空调健康渠道宣言新闻发布会；2009年4月奥克斯健康渠道白皮书首期数据发布会在杭举行； 2009年5月响应国策，召开“下乡是国策，实惠是真理”的下乡政策研讨会，三重补贴，下乡惠民补贴高达33% ；2009年12月荣获“中国企业营销创新奖”；2009年12月奥克斯荣获“国际知名品牌”；2010年3月奥克斯开展“减行动”，“绿色中国行”走进宁波； 2010年4月奥克斯“绿色中国行”走进海南椰乡文昌； 2010年4月奥克斯荣获“经销商最满意十大白电企业”； 2010年5月荣获“绿色中国特别贡献奖”；2010年5月荣获“节能中国贡献奖”；2010年8月国际巨星李连杰先生代言奥克斯空调；2010年12月在北京举行“热霸”空调上市；2011年3月奥克斯推出市售能效比最高空调——壹系列变频空调； 2011年8月奥克斯空调天津生产基地产品下线，奥克斯瑞萨联合实验室成立2011年9月奥克斯热霸二代成为“中国南北极考察队专用产品” 2011年11月奥克斯《品质白皮书》的发布，宣告奥克斯-三菱电机-菱电变频技术联合实验室正式成立2012年3月奥克斯“镜界”系列空调产品面市；2012年3月奥克斯空调获国家“出口免验”证书；。
奥克斯空调案例分析PPT演示课件
15
2009年《空调健康渠道白皮书》
奥克斯提出“清仓、换货”，以“风 险厂商共担、利益商家最大”的理念， 以奥克斯3级高能效产品直接换取商 家库存5级低能效库存。
核心竞争力：低成本
16
2009年《空调健康渠道白皮书》
影响：缓解商家的库存压力，帮助他们轻 装上阵，实现了与空调商家的“同呼吸共 命运”。
影响：市场上被包装成“时尚新宠”的各 种所谓高科技功能，无一幸免地被批得 “体无完肤”。让空调行业正本清源，回 归到了空调“冷、静、强、省”的核心价 值上来。同时奥克斯空调登上了200万台 的“行业高位”，是名符其实的“空调巨 人”。
13
2003年《空调行业技术白皮书》
策略评价：奥克斯在控制成本把握 技术质量的同时依旧展开降价销售策 略，总体达到了不错的效果。
行业竞争已经进入白热化状态，酝酿着出现市 场分化的可能，为市场重新洗牌留下了空间。
7 2002年《空调成本白皮书》
奥克斯公布1.5匹（KFR-32GW/A）空调 原配件成本细节——生产成本1378元，销 售费用370元，商家利润80元，厂家利润 52元。并宣布1880元为1.5匹冷暖空调的 市场标准价。
奥克斯空调四本白皮书
1
组员：肖艺欢、王炅、陈亚利、向婧雯、 阳乐、曾弘扬、苏何、彭程、侯镇
2 案例：奥克斯空调白皮书
2002年《空调成本白皮书》 2003年《空调行业技术白皮书》 2009年《空调健康渠道白皮书》 2011年《空调品质白皮书》
3 分析内容
分析2002年、2003年、2009年及2011年我国空调市 场的竞争格局，并解释四本白皮书出台对当时竞争格 局的影响；
2003年，奥克斯空调销量达到250 万台，进入国内前三强，比2002年 高出近100万台。
奥克斯空调的平价革命 案例分析
奥斯克集团简介
在以做“民牌”空调战略方针引导下，奥克斯历经了从无到 有、从小到大、从大到强的创业历程。在发展的不同阶段，相 继被授予国家首批免检产品、节能产品等荣誉，并先后通过 ISO9001、欧洲CE、德国TüV、香港S-Mark、中国环境标志、 CCC等认证，逐渐树立起了“冷静强省、优质平价”的品牌形 象，奠定了其作为空调行业新格局领导品牌的独特地位。目前， 奥克斯在国内已拥有57家市场公司和8000余名服务技工，产品 还远销意大利、南非、俄罗斯、印尼、香港等十多个国家和地 区，并于2003年2月在香港成立了国际营销中心。 奥克斯今后的发展方向已确定为：通过加大技改投入，打造 由上游供应链、中游生产链和下游销售链完整组成奥克斯空调 产业链，力争成为中国乃至全球最大的空调制造商。
• • • • • • •
奥 克 斯 的 认 证 体 系
国际标准质量体系认证证书（英文）
中国节能产品认证证书（中文）
国际标准认证证书（中
国际标准认证证书（英文）
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奥 克 斯 的 成 本 控 制
奥克斯空调如果要发动价格战必须要有成本作支撑。 1、在规模上，不断扩大产能，实现规模经济效应。 2、在生产制造方面。奥克斯实行严格的成本控制。 3、营销管理方面。企业的价格决策必须考虑到整 个营销组合。通过成本的控制和规模经济优势，奥 克斯空调产品在价格上具备一定的优势。但是其也 不放弃在其他如分销、促销、宣传等营销组合上降 低成本。 4、服务维修方面。空调是一种“三分质量，七分 服务”的产品，没有良好的服务保证，就难以满足 消费者的需求
奥克斯空调的平价革命 案例分析
奥克斯中央空调PPT演讲比赛寓意深远
奥 澳 门是 一 个 具 有深 厚文 化 底 蕴 的 城市 ， 久 的 历 史 烈 市 场 竞 争 的洪 流 中脱 颖而 出 ，如 今 号 角 已经 吹 响 ， 悠
沉淀 ， 整洁优美的环境 ， 良好 的民众素质 ， 无不让奥克斯 克斯 中央空调正蓄势待发。
奥克斯 中央空调 Ｐ Ｔ演讲 比赛寓 意深远 Ｐ
的特别嘉奖——港澳五 日游 。
营 销 精 英 们 在 香 港 游 览 了海 洋 公 园 ，尝 试 了 海 盗
船、 山车等这些极限运 动， 过 使他们体会到看似令 人胆 颤、 无法承受的项 目， 只要有 勇气去挑 战， 是完全可以收 获欣喜、 成功的。 这正如在现实的销售工作 中， 高山荆棘
据了解， 此次 Ｐ Ｔ参赛人员均是赴广州制冷展工作 Ｐ
的人员， 其中包括产 品研发 、 市场推广、 品质管理等人员，
５ 中央空调市场・０７ ６月（ ） ８ ２０ 年 上
维普资讯
ｌ 动 行业 零ｌ
奥 克斯 中央空调入主 中原 全 力 打造 河 南 市 场
当地制冷协会专家针对此也作 了专项分析， 并对 该公司 了解 其 整 体 运 作 策 略 、 大 增 强 了经 销 商 的信 心 ， 且 大 并
的“ 年 愿 景 ” 予 高度 评 价 。 ５ 给 成 功进 行 了薄 客 新 品 的推 广 ， 而 使 众 多经 销 商 看 到 了 从
由于出席会议经销商完全拢括 了整个河 南市场 ， 大 薄 客新 品 的未 来 ，纷 纷 申请 加 入 薄 客 的推 广 队伍 中来 ， 家 自然不会放过这一大好 良机 ，纷纷交流起项 目操作 的 相信在不久的将 来， 克斯中央空调河南市场定会呈现 奥
于工 作 无 暇 休 闲 的业 务 精英 们 彻 底 陶 醉 在 欢 乐 的海 洋 有 了 相互 交 流 、 进 友情 的机会 ， 然 这 是 一 良好 平 台 ， 增 诚 中 ， 悦 了身 心 ， 利 于 他 们 回 到 工 作 岗 位 后“ 装 上 使营销人员可以交流各 自的案例 。 愉 有 轻 通过 吸取各 自的成功
奥克斯集团的企业发展之路
奥克斯集团的企业发展之路即使你是一棵无人知道的小草，你也要尽力争取每一束阳光每一滴雨露，努力发展为一片绿茵。
目录1.奥克斯集团简介 (3)1.1 集团宗旨 (3)1.2 集团理念 (3)1.3集团旗下子公司 (4)1.4 发展历程 (4)1.5 产品服务 (5)2.企业的发展战略 (5)3.企业营销方式 (5)4.企业的渠道建设 (6)5.企业的未来展望 (8)6.企业发展的相关建议 (9)1 奥克斯集团简介奥克斯集团成立于1986年，涉及家电、电力和通讯等产业，是中国500强企业、中国大企业集团竞争力前25强、中国信息化标杆企业、国家重点火炬高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业的中国驰名商标和2个中国名牌产品。
集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为在全球电力计量设备和中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。
1.1 企业宗旨秉承“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，奥克斯集团经历了20年的历程，取得了跨越1000倍的发展。
集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为全球电力、中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。
2011年，奥克斯已成为拥有总资产122亿元，员工2万名的现代股份制民营企业集团，是国家重点火炬高新技术企业，并设立了国家博士后工作站。
目前已形成宁波三大制造基地、南昌制造基地等国内四大生产基地，同时正在全球拟建四大生产基地。
奥克斯集团的年产能，已（将）达到电能表2500万只、变压器320万千伏安、冰箱160万台（2006年）、手机3000万部（2007年）、空调700万台（2008年），其中电能表产能居全球第一，并连续8年产销量居全国行业第一，市场占有率达30%以上，奥克斯空调是中国空调行业的领导品牌之一，2005年度销量跃居全国前列，销量突破420万台。
奥克斯的成功理念
奥克斯 的成功理念
■ 陈颖
２ 余年 的 跨越式 发展 ，奥 克斯 集 团 Ｏ
和 选 拔 系统 ，以 “ 用人 ”为 基础 的配 置
２ ．育 才
赢得 了中国制造业民营企业品牌竞争力
５强和 中国 民营企业 杰 出代表 的光 荣称 Ｏ 号 。这家 开创 于 １８ 年 ，负债 ２多万 元 ９６ Ｏ
向 、业务能力 、执行能力 、文化融合八 个维度 ，对 管理干部进行３０ ６ 。全方位 聚焦 。 这套测评体系经实施十分奏效 。
营销 理念 ：优 质平 价 的 “ 民牌 ”战
略
的价格回归价值 ，确保消费者利益的最
大化 。
这出以 【亍 ‘ 业背叛者 ”的身份，放 干 胆揭露 “ 一台空调究竟该卖什么价”的
第一，空调年产销量位列 中国空调行业 第四 。 资７ 投 亿元建成 的明州医院 ，是 目前中国最大的民营医院之一 。奥克斯 置业年开发房产８ 佘万平方米 ，也是排 ｏ
进国际一流人才，总经理要引进 国内一
流 人 才 ，中 层 干 部 要 引 进 行 业 一 流 人
中的优秀人才，更是一种严重的渎职 。
的市场 空 间 。
３ “ ． 技术突围”一路快跑
技 术 之于 企 业 ，恰 如 宝 剑 之 于 侠 客 。荣膺 “ 国家认 定 企业 技术 中心 ” 、 博 士后 科 研 工作站 常 设单 位 、国家 火炬
研究上，制定 出一套 “ 奥克斯领 导力数
２０ ０８． ｎｇｂ ｏｎ ０４ Ｎｉ ｏ Ｅｃ ｏｍ ｙ ５７
维普资讯
ＮＩ ＮＧＢＯ ＥＣＯＮＯ ＭＹ
成
功
之
道
学模型”，即从人际敏感性 、 资源整合
奥克斯(薄客)
7
宁波奥克斯电气有限公司
标准化配置 1,同时配置遥控器与线控器
2,优质塑料送,回风口
乳白色
3,配套软接,连接管(选配)(线)安装辅材
8 宁波奥克斯电气有限公司
完善的保障体系
松下,东芝等品牌压缩机,确保运行平稳,可靠 行业首创5年质保+5年财保,全方位保障用户利益 专业化服务团队,所有服务人员都经过公司培训,考试合格 后方能上岗 全国设立11个备品备件库,可迅速解决用户问题
5
宁波奥克斯电气有限公司
产品特点
超薄隐形设计,美化家居节省空间,内机厚度仅为18cm, 使吊顶空间进一步释放 采用优质开模塑料风口,美观,导风可靠性高 标准化配置,风口,连接线(选配),软接等一步到位. 同时配置遥控器与线控器 室内机采用大直径螺旋塑料风轮,超低静音设计 换热器面积及PTC辅助电加热功率都较一代有所增加,制 冷制热效果更佳 钣金结构厚1.0mm,更结实 室内机可引入新风,保证室内空气清新
一户120平米的房子,安装普通传统的中央空调,其费用 需在3.5万以上安装我们的薄客机组,按2个2HP机组, 1个1.5HP,一个1HP机组;
其共计2.232万 万 其共计
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宁波奥克斯电气有限公司
安心的空调
不仅好产品,不只好服务.安心的空调,提供的是从售前咨询到售后服务,从 产品质量保证,到售后财产保险,全方位立体化的贴心. 1,与传统家用空调相对比:
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宁波奥克斯电气有限公司
6,家里装个中央空调好像挺奢侈的,而且你这个价格又这么贵,比 家用空调高出好多哦. 回答:这款价格是十分的合理的.这是一款超薄的风管机,是中央 空调的技术,比较复杂,而在价格上只比家用空调贵了20%-30%, 这是十分合理的.您多加少量的钱就能享受到中央空调何乐而不为 呢?而且像一台普通的3P柜机在市面上的价格在8200左右,而我们 的"薄客"的3P机也只要8680,却能让您享受到更舒适的居家环境. 而且随着时代的发展,家用中央空调的广泛使用必将成为一种不可 避免的趋势. 7,这个空调对于安装的位置有没有什么特殊的要求,我们家里可不 可以装啊? 回答:是这样的,我们这款空调安装采用的是局部吊顶,且吊顶高 度只要23CM,因此对层高,安装位置没有特殊的要求,普通住宅均 可安装.
奥克斯空调的创新营销
奥克斯空调的创新营销摘要：随着我国经济的快速发展，老百姓收入的增高，购买力的加强，对生活品质的要求也越来越高，空调做为基本的家电，需求还在进一步加大。
我国空调行业已过了井喷期，品牌也已经过了淘汰整合。
我国以格力、美的、奥克斯为代表的空调企业积极创新、在质量、服务、营销等方面都下了大功夫，加快了国内外市场的占领，成为了我国工业领域的骄傲。
本文以宁波奥克斯空调为例，分析了我国空调行业的状况和奥克斯空调的创新营销及崛起路程。
关键词：奥克斯空调、健康、创新营销一、宁波奥克斯空调公司概况1994年奥克斯的创始人郑坚江创建宁波奥克斯电器厂，正式进军空调行业，1999年投资10亿元建设奥克斯智能工业城，2003年建设奥克斯国际产业园、奥克斯南昌产业园等。
奥克斯空调股份有限公司是目前我国大型的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，共有宁波、南昌、天津、成都、上海等六大生产研究基地，年产销量已近1000万套，已位居行业销量前三，计划在五年内做到行业第一。
奥克斯空调荣获中国驰名商标和中国名牌，产品远销国内外七十几个国家及地区。
奥克斯空调至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、300个系列、5000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
奥克斯空调昔日的行业“坏小子”，正在朝着行业第一的宝座快速前进。
二、空调行业状况在前些年，在空调市场，外资品牌销售情况较好，占领了一部分市场份额，如日本大金、夏普、松下、三菱电机等。
但近几年我国国产品牌发展相当快，已经将外资品牌赶出了中国市场，外资品牌占的份额越来越少，像夏普空调已退出了中国市场。
格力、美的、海尔、奥克斯等品牌产销量逐年提高。
格力和美的两个空调双雄，已占领了国内空调市场的近50%。
中国空调产业的行业集中程度进一步提高，市场优势正在进一步向优势企业集中，可以预见，未来的国内空调行业将会围绕产品质量、服务和功能等方面展开更为理性的竞争。
品牌之争将会主导未来中国空调产业的格局，未来的空调产业仍然是机遇和危机并存。
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产品体系 变频机系列 高能效系列 下乡机系列 工程机系列 柜机系列
一级市场
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二级市场
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三级市场
四级市场
五级市场
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2010年度产品策略
全国空调售后服务中心热线
40投诉信息24小时内处理（市区内） 空调安装24小时上门（市区内） 空调安装24小时到位（市区内） 售后服务24小时待命 安装结束24小时内回访 电话热线24小时恭候
4项严格标准—
安装标准 管理标准 言行标准 维修标准
3清洁—
空调清洁 地面清洁 墙面清洁
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跨国技术联盟，在奥克斯
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家电下乡不奥克斯
共计4个系列，5大产品体系，19款45种不同型号、卖点的 产品，满足了广大消费者的各种需求，为整体战略的布局，打下了 坚实的基础
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变频机核心优势
国际变频空调3大标准
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5A直通车，悉心服务
奥克斯空调丌仅与注打造健康空调，更致力以无微丌至的服务带给客户轻松便捷的体验
感受5A级全方位贴心服务 A级安心 6年包修，10年免检 A级快速 6个24小时承诺
A级专业 4项严格标准
A级规范 3清洁
A级关怀
4008-268-268
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21条生产线（15条主机和产品生产线）； 生产组装区域面积达67000平方米； 仓储面积78000平方米； 检测面积达15000平方米；
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丌仅调节温度，更为健康空间！
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节能惠民不奥克斯
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生产能力
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世界一流的尖端设备
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