采购管理---卡拉杰拉模型
卡拉杰克模型
Mapping stakeholders is a strategic business tool which identifies and assesses the effect of a different individual or group of stakeholders on a company. It examines the power stakeholders can exert, the relative likelihood of them using that power, and their level of interest regarding the company's activities. The goal of the analysis is to gauge which stakeholder or group of stakeholders has the greatest potential to affect the company and therefore decide which stakeholders will need particular attention.Stakeholders are categorised on a graph rating their level of interest against the power they possess to exercise those interests. The stakeholders in this way are broadly divided into four groups; low interest/low power (A), high interest/low power (B), low interest/high power (C) and high interest/high power (D).Group AThe company may require little or no effort to be focused on this group. The stakeholders pose no threat due to a lack of both interest and power.Group BThis group, although having a high interest, has little power to exercise control so they can be maintained through the management of information to keep them informed of company events.Group CThis group may or may not realise the degree of effect they have over the company and therefore must be kept satisfied. However, because of their low interest in events, they are unlikely to cause significant disruption.Group DThe company must try to satisfy this group first and foremost as they have the power to effect the company and a high degree of likelihood that they will use their power. Main benefitsThere are two main benefits to this tool:1. It helps categorise stakeholders and identify groups most likely to affect and be affected by company decisions.2. It lets the company assess ways to improve its communication based on proven interest of stakeholders. For example a stakeholder who is greatly interested, but exercises little power, may only require a newsletter to keep them informed of company events. Alternatively, a major shareholder, wielding both power and interest, may demand direct involvement in any big company decisions, such as direct voting at an Annual General Meeting. By analysing the different groups of stakeholder, companies can prioritise and focus their efforts to maximise the effectiveness of their stakeholders' interest and power on big strategic decisions.分析如下：权力/利益矩阵的一个有价值的发展，如图示中所示，它根据利益相关者与其持有的权力大小的关系，以及从何种程度上表现出对组织战略的兴趣，对其分类。
研究专题：卡拉杰克模型及发展
市场的供应风险 能力、供应商数量
供应保障
5
重要 性
集中采购品
(Leverage Products)
战略采购品
(Strategic Products)
正常采购品
(Routine Products)
瓶颈采购品
( Bottleneck Products)
试对上图进行解释，并举例说明。
供应 风险
6
战略采购品:指价值比例高、产品 要求高，同时又只能靠个别供应 商供应或者供应难以确保的物品。
如：办公用品、MRO
（Maintenance,repair,operating）
10
分类的采购策略
战略采购品：找到可靠的供应商 并发展同他们的伙伴关系，通过 双方的共同努力去改进产品质量， 提高交货可靠性，降低成本并组 织供应商早期参与本公司的产品 开发。
11
集中采购品：降低采购成本，追 求最低价格。
15
Purchasing strategies in the Kraljic matrix
—A power and dependence perspective
回答如下问题
• • • • • • 本文研究的问题是什么? 研究的背景是什么？ 研究的目的和意义是什么? 涉及到的采购管理相关知识有哪些? 研究的方法是什么? 文中对relative power和interdependence是 如何定义的 • 文章提出的假设验证后是否全部成立? 17 • 本文存在的问题是什么？
30
点评
• 文章对传统的“四象限”图进行了深入研 究，研究视角上有突破。（问题抓得准） • 文章的假设来自于大量“已有文献”，并 切合实际。（文献看得透） • 文章对“实力和依赖性”等难以量化的指 标进行了量化。（量化要科学） • 进行了大量的实际调查研究，验证提出的 假设。（调研很重要）
采购工具卡拉杰克模型笔试试题
采购工具（卡拉杰克）模型考试试题
部门：姓名：分数：
选择题(每题4分可以多选，完全答对满分答错不得分)
1、在卡拉杰克模型中按哪些维度来定义物品的分类（AB ）
A、购买量 B 采购风险 C 质量 D 价格
2、卡拉杰克模型中定义为瓶颈型的物料的主要特征是什么（ACD ）
A、采购风险大 B 、采购量大C、采购量小D、可选供应商数量少
3、常规物品的采购风险低、可选供应商多，产品基本标准化，关于物品分类的主要特征描述是否正确（A ）
A 正确
B 不正确
4、瓶颈物品的采购风险高、可选供应商少，对供应商的吸引力小，关于物品分类的主要特征描述是否正确（A ）
A 正确
B 不正确
5、关键物品的采购风险低、采购量大，对供应商吸引力大，关于物品分类的主要特征描述是否正确（A ）
A 正确
B 不正确
6、杠杆物品采购风险低、采购量大，对供应商吸引力大，关于物品分类的主要特征描述是否正确（A ）
A 正确
B 不正确
7、客户感知模型中，边缘型客户特征是这类采购商不重要没有发展潜力，不会给与采购优先权，这类采购商对供应商的吸引力小，关于边缘型客户感知分类的主要特征描述是否正确（A ）
A 正确
B 不正确
8、客户感知模型中，发展型客户特征是这类采购商采购额不大，但是供应商希望与之建立长期合作关系，关于发展型客户感知分类的主要特征描述是否正确（A ）
A 正确
B 不正确。
Kraljic-Matrix(卡拉杰克采购模型)
目录[隐藏]•什么是卡拉杰克模型？•卡拉杰克模型内容分析•卡拉杰克模型的步骤•卡拉杰克模型的运用卡拉杰克模型(Kraljic Model)编辑什么是卡拉杰克模型？卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）最早出现于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采购必须纳入供应管理》（Purchasing must become Supply Management）一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业评论》上。
作为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由哈里·马科维茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。
1983年，卡拉杰克率先将此组合概念引入采购领域。
该矩阵被用作为公司采购组合的分析工具。
编辑卡拉杰克模型内容分析卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度：收益影响（Profit Impact）：采购项目在产品增值、原材料总成本比及产品收益等方面的战略影响。
供应风险（Supply Risk）：供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件。
据此，卡拉杰克模型将采购项目分为四个类别：1.杠杆项目（Leverage Items）：所谓杠杆项目就是可选供应商较多、能够为买家带来较高利润的采购项目。
替换供应商较为容易。
具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽子协议，最后按正常供应程序执行、处理分订单（Call-Off Order）。
2.战略项目（Strategic Items）：所谓战略项目就是对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。
这些项目往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供应风险。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。
采购战略推荐：战略联盟，紧密联系，供应商尽早介入，共同创造，并充分考虑垂直整合，关注长期价值。
211195801_基于供应定位模型的企业物资采购实证研究
图 1 供应定位模型示意图
量和金额相对较小，对供应商的吸引 力不大。典型代表是高技术含量的低 价值产品。
日 常 品 项 是 指 采 购 风 险 小， 企 业采购量也不大的产品。日常物品通 常有很多的供应商和种类，而且产品 大都已标准化，采购风险低。企业购 买日常物品的数量和金额很小，每年 的购买额只占供应商销售额的很小比 例。典型代表是低价值的标准化产品。
经纶 Statecraft
75
基于供应定位模型的 企业物资采购实证研究
以上海烟草集团为例
□□ 徐晨伟
摘 要：卡拉杰克矩阵又称供应定位模型，是企业物资采购的重要分析工具。本文介绍了供应定位模型的基本原理，并以上海 烟草集团为例，对模型应用于制造型企业物资采购进行了实证研究。首先，阐述了二十一类烟用材料科学定位分类成四大类品项 的实现过程。在分析供应风险时探索建立了定性和定量相结合的指标评估体系。其次，在定位分类的基础上归纳总结了烟用材料 的采购和库存管理策略。最后，分析阐述了供应定位管理的进一步优化方向和典型适用情形。企业借助供应定位模型能够迅速认 清采购供应整体状态，明确工作重点、抓住主要矛盾，进一步增加物资供应链的韧性和安全。
采购物资按照上述维度的划分两 两组合，可分类成“关键”“杠杆”“瓶 颈”“日常”四个品项象限，见图 1。
关键品项是指采购风险高、采购
量大的产品。该类产品一般是非标准 化的，其可获得性受到诸多因素制约， 比如供应资源有限、前置期长、技术 复杂等，较难找到可替代的产品或供 应商。这类产品对企业的竞争优势、 成本结构和产品盈利都会产生影响， 是至关重要的一类产品。典型代表是 高技术含量的高价值产品。
业务 独家 供需
吸引 供货 没有
潜力 比例 资产
较低 较高 关系
基于卡拉杰克矩阵的汽车备件分类决策模型
企业经营与管理QIYEJINGYINGYUGUA NL I176基于卡拉杰克矩阵的汽车备件分类决策模型李自力/华南理工大学卡拉杰克模型把采购项目分为四个类别1、杠杆项目：通常是指可选供应商数量多、利润回报率较高的采购项目。
2、战略项目：对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。
3、非关键性项目：指供给丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目。
4、瓶颈项目：是指只能由某一特定供应商提供、运输不便、财务影响较低的采购项目。
汽车经销商集团的备件采购是混合采购的模式，因此面临集中采购和分散采购的选择。
而上述两个维度的卡拉杰克模型并不能提供有效的分析。
把卡拉杰克模型加以改进，增加一个采购来源的维度，进一步细化和规范备件的分类，并针对每一类产品确定相关的策略。
来源维度反映的是原厂件和非原厂件混合采购渗透的比例。
增加采购来源的维度后，演变成三维模型，可以把备件分为以下八类：A.常规杠杆型备件：类似于A BC分类法的A类备件，利润较高，是经销商集中采购的重点项目，需要高程度的监督和控制。
杠杆项目一般具有标准化的产品质量标准，因此较为容易更换供应商，采购方取得主动，愿意费时费力去压价。
在压价的同时通常还会扩大供应源，和一个以上的供应商合作，形成充分竞争。
典型的常规杠杆型备件是太阳膜，主要的采购手段是采购招标。
B.原厂杠杆型备件：原厂杠杆备件的特点与常规杠杆备件相同，在买方市场为主的产品中存在较多，买卖双方相互依赖程度不高。
经销商关注的除了成本价格外，还有采购非原厂件的违约风险，受采购来源的采购的影响较多，集中化程度不如前者。
常见于有多个主机厂提供同类产品，且商务政策要求较严格的项目。
4S店选择养护产品时要考虑的因素就比太阳膜多，也更愿意采用原厂产品。
C.常规战略型备件：买卖双方的力量均衡，相互依赖的程度比杠杆项目高。
供应市场复杂，迅速获得有一定难度。
除价格因素外，也要关注采购风险的降低。
需要作经常性检查，既要保持安全库存又要避免库存过高。
辽宁大学物流管理硕士论文
目录摘要 (2)ABSTRACT (3)目录 (5)第一章绪论 (1)1.1研究背景和意义 (1)1.2国内外研究现状及评述 (2)1.2.1国外研究现状 (2)1.2.2国内研究现状 (4)1.3论文的研究内容与章节安排 (6)1.3.1研究内容 (6)1.3.2章节安排 (6)第二章相关理论 (7)2.1间接物料采购管理 (7)2.1.1采购管理定义 (7)2.1.2间接物料采购管理内容 (8)2.1.3间接采购物料的特点 (9)2.2供应商管理 (9)2.2.1供应商管理的定义和分类 (9)2.2.2供应商选择步骤2.2.3供应商选择指标的选取原则2.2.4供应商选择指标体系122.3供应商选择方法............................................................................错误!未定义书签。
2.3.1相关方法简介（写下大概都什么方法可以用，如果篇幅很少，就不用单独做一节，就写在这前面）2.3.2层次分析法 (14)2.3.3 模糊综合评价法 (16)第三章 V公司间接采购供应商管理现状 (19)3.1V公司间接采购概况 (19)3.2V公司间接采购管理过程 (21)3.2.1V公司间接采购管理流程 (21)3.2.2V公司间接采购供应商选择 (22)3.3V公司间接采购中供应商管理存在的问题（包括流程问题、评价主体、评价指标、评价方法等，你后面改进中提到的都要涉及了） (24)第四章V公司供应商管理的改进与建议 (25)4.1供应商分类管理4.2供应商管理流程的优化4.3成立评价小组错误!未定义书签。
4.4供应商选择的改进 (28)4.2.1 供应商选择评价指标体系的建立 (30)4.2.2 供应商选择指标体系的量化 (31)4.2.3 供应商选择评价模型 (37)4.3供应商管理效果评价 (56)第五章结论与展望 (57)5.1结论 (59)5.2展望 (59)参考文献 (59)致谢........................................................................................ 错误!未定义书签。
制定采购组合战略
•处于舍弃地位 •出让客户 •不予关注 •不感兴趣 •丢失后无影响
•处于开发地位 •培育新客户 •扩大业务 •寻求新机遇
供应商角度： 供应商对客户有不同的偏重程度
Objective:
Strategy:
பைடு நூலகம்
100
ensure supplies 确保供应
long term contract 长期合约 pay attention to supplier 关注供应商状态
financial impact 0
LEVERAGE
STRATEGIC
ROUTINE
BOTTLE NECK
Kraljic Model (Metrix)/卡拉杰克模型 （促使采购部门关注最为重要的部分）
杠杆项目Leverage Items 可选供应商较多、能够为买 家带来较高利润的采购项目。 替换供应商较为容易。具有 标准化的产品质量标准。
战略项目（Strategic Items）
相对成本 （ Relative Cost ） or 收益影响 （Profit Impact）： 采购项目 在产品增 值、原材 料总成本 比及产品 收益等方 面的战略 影响。
100
LEVERAGE
STRATEGIC
financial impact
ROUTINE
BOTTLE NECK
1 0 0
0
dependency
100
Leverage products 杠杆产品
Objective: Strategy: drive for profit 追求利润 increase market knowledge and be flexible 增加市场认知度，使供应资源更灵活
卡拉杰克模型
Mapping stakeholders is a strategic business tool which identifies and assesses the effect of a different individual or group of stakeholders on a company. It examines the power stakeholders can exert, the relative likelihood of them using that power, and their level of interest regarding the company's activities. The goal of the analysis is to gauge which stakeholder or group of stakeholders has the greatest potential to affect the company and therefore decide which stakeholders will need particular attention.Stakeholders are categorised on a graph rating their level of interest against the power they possess to exercise those interests. The stakeholders in this way are broadly divided into four groups; low interest/low power (A), high interest/low power (B), low interest/high power (C) and high interest/high power (D).Group AThe company may require little or no effort to be focused on this group. The stakeholders pose no threat due to a lack of both interest and power.Group BThis group, although having a high interest, has little power to exercise control so they can be maintained through the management of information to keep them informed of company events.Group CThis group may or may not realise the degree of effect they have over the company and therefore must be kept satisfied. However, because of their low interest in events, they are unlikely to cause significant disruption.Group DThe company must try to satisfy this group first and foremost as they have the power to effect the company and a high degree of likelihood that they will use their power. Main benefitsThere are two main benefits to this tool:1. It helps categorise stakeholders and identify groups most likely to affect and be affected by company decisions.2. It lets the company assess ways to improve its communication based on proven interest of stakeholders. For example a stakeholder who is greatly interested, but exercises little power, may only require a newsletter to keep them informed of company events. Alternatively, a major shareholder, wielding both power and interest, may demand direct involvement in any big company decisions, such as direct voting at an Annual General Meeting. By analysing the different groups of stakeholder, companies can prioritise and focus their efforts to maximise the effectiveness of their stakeholders' interest and power on big strategic decisions.分析如下：权力/利益矩阵的一个有价值的发展，如图示中所示，它根据利益相关者与其持有的权力大小的关系，以及从何种程度上表现出对组织战略的兴趣，对其分类。
卡拉杰克模型与供应商偏好模型,在供应商关系管理中的运用
卡拉杰克模型与供应商偏好模型，在供应商关系管理中的运用一、引言在现代企业管理中，供应商关系管理起着至关重要的作用。
对于企业来说，与供应商建立良好的合作关系，能够确保供应链的稳定性、产品质量的可控性以及成本的可控性。
而为了更好地管理供应商关系，企业需要借助一些模型和工具来指导决策和行动。
在供应商关系管理中，卡拉杰克模型和供应商偏好模型是两个经常被应用和讨论的模型。
它们分别从不同的角度来帮助企业进行供应商管理和决策。
本文将对这两个模型进行全面评估，并探讨它们在供应商关系管理中的应用。
二、卡拉杰克模型：绩效评估和分类管理卡拉杰克模型是一种绩效评估和分类管理的模型，它将供应商按绩效和价值进行分类，以便企业可以更有效地管理供应商关系。
该模型将供应商绩效分为四个分类：战略合作伙伴、关键伙伴、一般合作伙伴和不合格供应商。
这样的分类方式可以帮助企业区分供应商的重要性和风险程度，进而针对不同的供应商制定不同的管理策略。
在运用卡拉杰克模型时，企业可以首先对供应商进行评估，包括考察其交付能力、质量控制、服务水平以及成本效益等方面。
根据评估结果，将供应商分配到相应的分类中，并对每个分类制定相应的管理策略。
对于战略合作伙伴，企业可以与其建立长期合作关系，共同制定目标和计划，并分享风险和回报。
而对于不合格供应商，则需要采取措施来降低潜在风险和负面影响。
卡拉杰克模型的运用可以帮助企业更全面地了解供应商的表现和价值，提供决策依据和管理手段。
通过对供应商进行绩效评估和分类管理，企业可以优化供应链的运作，提高整体绩效。
三、供应商偏好模型：需求和利益平衡供应商偏好模型是一种基于需求和利益平衡的模型，它将供应商按照企业的需求和利益进行排序，以便企业可以更好地选择和管理供应商。
该模型将供应商分为四个层次：核心供应商、战略供应商、关键供应商和一般供应商。
这样的排序方式可以帮助企业将资源和关注点集中在对其核心业务和利益最有价值的供应商上。
在运用供应商偏好模型时，企业首先需要明确自身的需求和利益，包括对供应商的产品品质、交付能力、服务水平等方面的要求。
采购管理中的九大模型
采购管理中的九大模型1. ABC分类法ABC分类法是一种常用于采购管理中的分类方法。
它将采购品按照其在企业总体采购金额中所占比例进行分类，分为A、B、C三类。
A类采购品为采购金额最高的关键物料，对企业的生产经营具有重要影响；B类采购品为中等金额的物料，其管理程度较低；C类采购品为金额较低的物料，通常采用统一采购方式。
ABC分类法的应用能够使采购管理更加有效和精确。
对于A类采购品，应该加强与供应商的合作关系，控制采购成本；B类采购品则需要更加灵活地进行管理，以平衡成本和供应稳定性；C类采购品则可以采用批量采购或库存管理的方式来进行。
通过ABC分类法，企业可以更好地管理采购品，提高采购效率和优化供应链。
2. 波士顿矩阵波士顿矩阵是一种常用于采购管理中的采购品策略模型。
该模型将采购品划分为四个象限：星头产品、问题产品、金牛产品和烂货产品。
星头产品是在市场上占有较大份额的高收益产品，应该进行重点培养和投资；问题产品是市场份额低但收益高的产品，需要进一步分析和发展；金牛产品是市场份额高但收益低的产品，应该进行维持和稳定；烂货产品是市场份额低且收益低的产品，可以考虑淘汰或削减采购。
波士顿矩阵能够帮助企业对采购品进行合理的分类和策略决策。
通过对不同象限的采购品进行不同的管理方式，企业能够更好地实现采购成本控制、供应链优化和市场份额提升。
3. Kraljic矩阵Kraljic矩阵是一种常用于采购管理中的供应链战略模型。
该模型将采购品划分为四个象限：战略物资、基本物资、瑕疵物资和辅助物资。
战略物资是对企业发展具有重要影响和战略地位的物资，需要与供应商建立战略合作伙伴关系；基本物资是对企业正常运营必不可少的物资，需要保持稳定供应；瑕疵物资是对企业影响较小但供应链风险较高的物资，需要进行风险管理；辅助物资是对企业影响小且易替代的物资，通常可以通过竞争性招标进行采购。
Kraljic矩阵能够帮助企业制定针对不同采购品的不同供应链战略。
Kraljic_Matrix(卡拉杰克采购模型)
目录[隐藏]•什么是卡拉杰克模型？•卡拉杰克模型内容分析•卡拉杰克模型的步骤•卡拉杰克模型的运用卡拉杰克模型(Kraljic Model)编辑什么是卡拉杰克模型？卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）最早出现于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采购必须纳入供应管理》（Purchasing must become Supply Management）一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业评论》上。
作为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由哈里·马科维茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。
1983年，卡拉杰克率先将此组合概念引入采购领域。
该矩阵被用作为公司采购组合的分析工具。
编辑卡拉杰克模型内容分析卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度：收益影响（Profit Impact）：采购项目在产品增值、原材料总成本比及产品收益等方面的战略影响。
供应风险（Supply Risk）：供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件。
据此，卡拉杰克模型将采购项目分为四个类别：1.杠杆项目（Leverage Items）：所谓杠杆项目就是可选供应商较多、能够为买家带来较高利润的采购项目。
替换供应商较为容易。
具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽子协议，最后按正常供应程序执行、处理分订单（Call-Off Order）。
2.战略项目（Strategic Items）：所谓战略项目就是对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。
这些项目往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供应风险。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。
采购战略推荐：战略联盟，紧密联系，供应商尽早介入，共同创造，并充分考虑垂直整合，关注长期价值。
卡拉杰克采购定位矩阵读后感
卡拉杰克采购定位矩阵读后感
今天看了卡拉杰克采购定位矩阵深受启发。
卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）最早出现于彼得·卡拉杰克(Peter Kraljic)的《采购管理-供应链管理的必不可缺》(Purchasing must become Supply Management)一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业评论》上。
虽然距创建时间已经过了30多年，但它目前在全球范围内都还是一种行之有效的供应商分析矩阵模型。
市场竞争加剧，以成本竞争为优势的企业在成本管理缺乏系统的方法，更多是简单粗暴地压制供应商获得所谓的成本优势，这样不但无法获得可持续的竞争优势，而且会损害双方合作关系。
该供应商关系矩阵分析可以帮助采购专业人员最大化保障供应和降低采购成本，从而扩大采购谈判力度，通过策略调整，帮助企业完成事务性采购到战略采购的转型。
卡拉杰克用两个维度将矩阵分为四个象限:
一、杠杆项目(高利润，低供应风险)。
二、战略项目(高利润，高供应风险)。
三、日常项目(低利润，低供给风险)。
四、瓶颈项目(低利润，高供给风险)。
总结一下，在使用卡拉杰克模型时，应将采购项目分散到四个象限里，避免供应商一家独大。
项目所处的象限需达成一致，一个项目只从属于一个象限，然后针对每个象限做好不同的采购策略。
采购项目所处的象限应根据供应市场的变化以及与供应商合作条款的变化等因素及时做动态调整。
卡拉杰克矩阵分类法的四类物料特点和管理要点
卡拉杰克矩阵分类法的四类物料特点和管
理要点
卡拉杰克矩阵分类法是一种用于分类和管理的物料分类方法。
它将物料分为四类：关键的、不重要的、一般的和潜在的。
下面是每类物料的特点和管理要点：
1. 关键的物料：
- 特点：需求量较大，供应风险较高，价格波动大。
- 管理要点：应严格控制库存，定期进行供应商评估和选择，建立备用供应商体系，及时跟踪市场动态和价格变动，采取长期合同等措施降低风险。
2. 不重要的物料：
- 特点：需求量小，供应风险低，价格稳定。
- 管理要点：可以采用简单的采购方式，如定期批量采购等，不需要过多的关注和管理。
3. 一般的物料：
- 特点：需求量适中，供应风险适中，价格波动适中。
- 管理要点：需要建立合理的库存控制策略，定期进行供应商评估和选择，同时关注市场价格变动，根据需要调整采购策略。
4. 潜在的物料：
- 特点：需求量较小，供应风险较低，但价格波动较
大。
- 管理要点：需要密切关注市场需求和价格变动，及时调整采购策略，建立备用供应商体系，以应对可能的价格上涨或供应短缺的情况。
总之，卡拉杰克矩阵分类法可以帮助企业更好地管理和控制不同类型的物料，降低采购成本和风险，提高企业的竞争力和盈利能力。
卡拉杰克矩阵应用案例
卡拉杰克矩阵应用案例咱就说有这么一家开连锁咖啡店的小老板，叫小李吧。
小李的咖啡店那是小有名气，但是在采购原材料这事儿上，老是搞得焦头烂额的。
这时候，卡拉杰克矩阵就像个超级英雄一样闪亮登场啦。
一、战略物资采购——咖啡豆。
咖啡豆对于咖啡店来说，那就是命根子啊，没了咖啡豆还开啥咖啡店，直接改茶馆得了。
所以咖啡豆在卡拉杰克矩阵里，那就是典型的战略物资。
小李一开始没太在意这个分类，就随便找了几家供应商，结果呢，质量参差不齐，价格还忽高忽低的。
后来他用卡拉杰克矩阵一分析，发现得对咖啡豆供应商特殊对待。
他专门找了那些在咖啡豆种植方面特别有经验、品质超级稳定的供应商。
这些供应商虽然价格可能不是最便宜的，但是人家的豆子那是从源头上就把控得死死的，什么海拔啊、气候啊、采摘时间啊，都有一套严格的标准。
小李就跟这些供应商签订了长期合同，还时不时地跑去人家的种植园参观学习。
这样一来，他不仅保证了咖啡豆的质量，让咖啡的口味始终如一，而且因为是长期合作，价格上也有了一定的优惠。
就像找了个超级可靠的队友，咖啡店的生意也越来越好了。
二、瓶颈物资采购——独特口味的糖浆。
有一款独特口味的糖浆，是小李店里一款招牌咖啡的秘密武器。
但是呢，能生产这种糖浆的供应商特别少，这糖浆就属于瓶颈物资了。
按照卡拉杰克矩阵的思路，小李知道这种物资可得小心对待，不然一不小心就断货了。
他到处打听，好不容易找到一家供应商。
这家供应商可牛气了，因为就他家能生产这玩意儿，所以价格有点小贵。
小李虽然心里有点肉疼，但是没办法啊。
他就和供应商保持密切的沟通，时不时地给人家送点小礼物，比如自家咖啡店特制的咖啡杯啥的，就为了跟供应商搞好关系。
同时，他也在悄悄地寻找其他可能的供应商，或者研究能不能自己研发类似的糖浆。
在卡拉杰克矩阵的指导下，他小心翼翼地维持着这个供应关系，就像捧着个宝贝一样，生怕它出啥岔子，好歹招牌咖啡没有因为糖浆断货而消失。
三、杠杆物资采购——纸杯。
纸杯这东西，到处都能买到，它在小李的咖啡店里就是杠杆物资。
如何利用卡拉杰克模型优化与管控采购成本策略参考
如何利用卡拉杰克模型优化与管控采购成本策略参考展开全文市场竞争加剧，以成本为供应链竞争优势的大多数企业在成本管理上缺乏系统的方法，更多是简单粗暴地压制供应商获得所谓的成本优势，其实这种“分饼”式的不但无法获得可持续的竞争优势，而且损害双方合作关系。
本文结合卡拉杰克模型，从四个象限详列降低成本的各种方法，实现“造饼”式合作获得更多的利润空间，供采购职业人阅读参考。
——柳荣 / Jasunlau【作者简介】黄锋霖，首届华南采购与供应链高级顾问弟子班学员。
从事企业采购多年，低调而上进的学员，现在某企业担任采购经理。
公开资料显示，全球的制造型企业，外购件和原材料的采购成本占了五成到八成，采购成本下降5%，会带来税前营业净收入20%-30%的增幅，采购成本控制对企业利润的巨大杠杆作用使采购成本管理的重要性日益凹显。
对于企业老板而言，最直观的也是采购部门能直接为企业降低多少的成本。
对于企业的发展而言，在日益竞争激烈的市场环境下，企业构建竞争优势不仅要业务能力出色，更需要有好的成本竞争优势支撑，只有制定合理的采购方案，降低成本，才能提升企业竞争力。
“成本就是价格，价格越低越好。
”这是很多企业都会陷入的采购误区，采购价格是采购成本的重要构成部分，但采购成本的构成远远不止这么简单。
从我们采购成本的构成来看，我们可以将采购成本等式写为：采购成本=产品价格+订单处理成本+采购管理成本产品价格是指供应商从获取原材料价格、设计研发成本、生产制造成本、仓储物流成本以及供应商利润等；订单处理成本是指订单识别与分析成本、谈判成本、合同与检验成本等；采购管理成本指采购企业管理过程所涉及的运营综合成本，包括返修与客户投诉等成本。
由此我们可以看出采购成本的构成因素不仅是产品的价格，而是涉及到整个供应链的各个方面。
我们在考虑如何优化采购成本方面，应该系统、全面的思考采购成本发生的所有要素，并且建立全面采购成本管理（T otal Costing Management）的理念。
基于卡拉杰克模型装机产品采购策略的研究
基于卡拉杰克模型装机产品采购策略的研究李大威【摘要】商用飞机项目供应链的复杂性和特殊性决定了装机产品战略采购直接影响到商用飞机公司核心竞争力和竞争优势.因此,有必要针对公司的核心采购业务(装机产品采购)实施战略管理,基于卡拉杰克模型对装机产品采购策略进行研究,以最低总体成本为目标,综合平衡装机产品供应的安全性与经济性.卡拉杰克模型适用于对供应经济性与风险性的评估,建立基于卡拉杰克模型的装机产品品类定位模型,可以有针对性的根据装机产品的重要性(采购金额占比)和对供应商依赖性(供应风险)对装机产品进行分类定位,进而针对不同品类装机产品制定出不同的采购策略.【期刊名称】《民用飞机设计与研究》【年(卷),期】2019(000)001【总页数】3页(P106-108)【关键词】卡拉杰克模型;采购策略;装机产品【作者】李大威【作者单位】中国商用飞机有限责任公司,上海200126【正文语种】中文【中图分类】F253.20 引言商用飞机项目供应链的复杂性和特殊性决定了装机产品战略采购直接影响到商用飞机公司的核心竞争力和竞争优势。
因此，有必要针对公司的核心采购业务(装机产品采购)实施战略管理，对装机产品采购策略进行研究，以最低总体成本为目标，综合平衡装机产品供应安全性与经济性。
1 采购策略基于装机产品的产品特征、采购方式、采购数量/价值、供应市场态势等维度将装机产品分类，每一类别装机产品就是一个品类，由具有类似特征的装机产品构成。
装机产品采购策略，是结合国家发展规划和产业政策，在分析外部环境和内部资源能力现状及其变化趋势的基础上，为获得竞争优势，实现可持续发展，结合装机产品中长期采购需求及相关供应市场态势，对各个品类装机产品采购模式进行细分研究，对各品类装机产品采购策略进行细分规划，以指导装机产品采购实施。
装机产品采购策略内容包括：(1) 装机产品定位模型；(2) 装机产品品类定位；(3) 装机产品品类采购策略。
卡拉公司采购管理制度最终版.doc
卡拉公司采购管理制度(最终版)4 卡拉实业（深圳）有限公司采购管理制度（最终版）加藤松本管理咨询公司二零一二年十二月目录第一章总则第一条目的为了加强卡拉实业（深圳）有限公司（以下称公司）采购计划管理，规范采购工作,保障生产经营活动的正常持续供应，加速资金周转，降低采购成本，特制订本规定。
第二条原则(一)根据生产、经营需要作好物资采购工作，保障原材料和各项物资连续供应。
(二)在保障供应的前提下，选择优质物资，确保采购物资的质量合格。
(三)开拓货源基地，优化供应渠道，降低采购成本。
(四)实行公开招标、议价、比价采购，杜绝采购活动的违规、违法及暗箱操作。
第三条适用范围本制度适用于公司产品、研发所需材料、设备、备品备件及公司办公用品、劳保用品的采购(以下除非特别说明，以上所列物资统称为采购物品)，以及需通过协作厂商完成的各种成品、半成品、材料、零配件(统称为外协产品)的加工、制造。
除非特别说明，采购物品与外协产品统称为采购。
第二章采购组织第四条物控部负责编制采购计划、组织采购的招标、采购物品及外协产品的询价及采购执行；制造中心负责对采购物品及外协产品的质量检测和验收入库；计划财务部负责对采购预算的审核和控制，以及采购款项的支付。
第五条各部门职责：(一)技术中心：负责根据物料消耗定额编制物料清单，作为采购的直接依据；提出相应的价格建议；参与供应商的甄选。
(二)物控部：负责根据物料清单、生产需求、库存情况等编制和下达采购计划；负责对符合招标条件的采购物品及外协产品的招标组织；负责对采购价格的审核；负责组织对供应商的资格确认和管理；负责采购活动的具体实施；对所采购物品及外协产品的市场行情、供应商的情况进行跟踪收集；建立采购物品及外协产品价格信息库；负责采购物品及外协产品的交货与协调；负责采购物品及外协产品质量问题的解决、退货与索赔。
(三)制造中心品质部：负责对采购物品及外协产品的质量检测，建立采购物品及外协产品的质量记录；参与对供应商的甄选；参与采购物品及外协产品使用过程的质量监督和质量问题的处理。
卡拉杰克模型 定义
卡拉杰克模型定义卡拉杰克模型是一种经济学模型，用于描述市场中的垄断现象和定价策略。
该模型由经济学家哈罗德·卡拉杰克（Harold Hotelling）于1929年提出，用于解释市场中两个竞争者的定价行为。
卡拉杰克模型假设市场上只有两家公司，它们生产的产品完全相同。
这两家公司在一条线上，称为卡拉杰克线。
卡拉杰克模型的核心思想是，这两家公司会根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略。
在卡拉杰克模型中，两家公司的目标是最大化利润。
为了实现这一目标，它们需要考虑自己的定价和竞争对手的定价之间的关系。
如果一家公司提高了价格，消费者可能会选择购买竞争对手的产品，导致自己的销量下降。
相反，如果一家公司降低了价格，可能会吸引更多的消费者购买自己的产品，但也会降低销售额。
在卡拉杰克模型中，公司之间的竞争类似于一场拉锯战。
如果一方公司降低了价格，另一方公司将会被迫跟随并降低自己的价格，以保持市场份额。
这种情况下，两家公司的价格会逐渐向中间靠拢，直到最终达到均衡点。
卡拉杰克模型的均衡点通常被称为纳什均衡。
在纳什均衡下，两家公司的价格是相等的，这意味着它们没有动力去改变自己的定价策略。
此时，市场上的产品价格相对较高，而销量相对较低。
这是因为两家公司的定价策略是基于彼此的反应，而不是基于市场需求。
卡拉杰克模型的一个重要结论是，垄断市场下的定价策略往往是相对较高的。
即使只有两家公司竞争，它们也会倾向于维持较高的价格水平，以保持自己的利润。
这是因为在垄断市场中，公司可以通过限制供应量来提高价格，而不会受到其他竞争者的冲击。
尽管卡拉杰克模型是一个简化的经济模型，但它提供了对市场竞争和定价策略的重要洞察。
它可以帮助我们理解在垄断市场中为什么价格往往较高，以及竞争对手之间的相互影响。
然而，卡拉杰克模型也有一些局限性。
首先，它忽略了市场中其他因素的影响，如产品质量、品牌知名度和市场需求的变化等。
其次，它假设两家公司的定价策略是完全相互依赖的，而忽略了其他可能的策略选择。
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一、从采购到供应链管理的流程与控制点，供应链管理的5R原则。
采购的基本任务和目标。
详细讲解如何保障工厂正常运营、供应商质量管理及采购前期参与设计/开发对成本降低的重要性。
二、采购的各个发展阶段与公司现有采购的定位。
三、采购方法论：Kraljic 模型，80/20原则，总购置成本概念。
四、战略采购物资、集中采购物资、瓶颈采购物资、正常采购物资的采购策略讲解。
五、战略供应链管理的最佳实践要点。
概念我知道，关键的是运用方面的，有没人了解的，麻烦告诉下，谢谢
2009-3-12 08:34
最佳答案
一、卡拉杰克模型，又叫卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）。
最早出现于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采购必须纳入供应管理》（Purchasing must become Supply Management）一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业评论》上。
作为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由哈里·马科维茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。
1983年，卡拉杰克率先将此组合概念引入采购领域。
该矩阵被用作为公司采购组合的分析工具。
二、卡拉杰克模型内容
卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度：
收益影响（Profit Impact）：采购项目在产品增值、原材料总成本比及产品收益等方面的战略影响。
供应风险（Supply Risk）：供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件。
据此，卡拉杰克模型将采购项目分为四个类别：
1.杠杆项目（Leverage Items）：所谓杠杆项目就是可选供应商较多、能够为买家带来较高利润的采购项目。
替换供应商较为容易。
具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽子协议，最后按正常供应程序执行、处理分订单（Call-Off Order）。
2.战略项目（Strategic Items）：所谓战略项目就是对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。
这些项目往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供应风险。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。
采购战略推荐：战略联盟，紧密联系，供应商尽早介入，共同创造，并充分考虑垂直整合，关注长期价值。
3.非关键性项目（Non-Critical Items）：所谓非重要性项目就是指供给丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目。
具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较低。
采购战略推荐：通过提高产品标准和改进生产流程，减少对此类项目的采购投入。
4.瓶颈项目（Bottleneck Items）：所谓瓶颈项目就是指只能由某一特定供应商提供、运输不便、财务影响较低的采购项目。
买卖双方地位：卖方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：数量保险合同，供应商管理库存，确保额外库存，寻找潜在供应商。
三、卡拉杰克模型的步骤
1.采购组合分析准备。
2.确定收益影响及供应风险的具体原则。
3.决定采购组合分析的层次（分析深入至单体项目，还是以组为单位进行？分析是以部门、事业单元还是公司整体为单位进行？）
4.将掌握的数据信息输入卡拉杰克矩阵。
5.对结果进行分析讨论。
6.为矩阵各象限制定采购战略和执行措施。
7.战略执行和监督。
服务还可以根据典型的卡拉杰克（Kraljic，1983）2x2矩阵来分类。
该矩阵将服务对企业的价值与在市场上获得该服务的风险进行比较。
共分为四类：
1．高风险/低价值= 短缺采购。
包括独特的服务要求，供应商的技术很重要，由于需求很少和/或供应很少造成的选择性差，难以替代，和使用波动很大并难以做常规的预测。
2．高风险/高价值= 策略采购。
包括企业运营要求该服务持续的可得性，客户定制的或独特的服务要求，供应商的技术很重要，没有几个供应商具有足够的技术水平或服务能力，要改变供应渠道比较困难，现有供应商难以替代。
3．低风险/低价值= 非紧急采购。
包括标准的服务要求或“日用品”型的服务，替代服务很容易获得，由许多服务供应商构成的竞争性市场。
4．低风险/高价值= 杠杆采购。
包括因为用量大使得对单位服务成本的管理很重要，寻求替代是可能的，由不多的几个供应商构成的竞争性市场.如果采用这种分类方法，所有的服务采购都可以根据他们的特性分为四种类型——非紧急采购，杠杆采购，短缺采购，和策略采购。
据此，供应管理部门就可以应用适当的工具和技术来确定具体的采购方法并有效的管理某一类服务。