南京顺驰品牌线下推广月策划方案PPT

2005年2月5日—2月8日
活动时间
活动亮点
传统的过年风俗，不一样的服务感受
活动内容
以邮寄和上门拜访的形式，年货为具有中国特色的如对联等
资源配合 2016/6/14
„顺驰公司 41
六、焰火晚会
活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福
活动主题
顺驰与您共同燃放心情
2005年2月8日
2016/6/14
21
主题阐述
• “服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多 “服务”中脱围而出？ • “关怀”—从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服 务概念。 • 顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我
们所提倡的是无时不在的“关怀”！
2016/6/14
22
整体活动时间
2004年12月28日 —2005年2月8日
2016/6/14
23
活动主线
“关怀每一天”是整体活动的精髓所在 “关怀、亲情”是整体活动的主线
2016/6/14
24
活动策略
“以点带面”策略 „ 对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，
而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出，
5
今天我们所做的
决不单纯是一个简单的活动策划， 而是滨江奥城— 接下来所要做的事情。
2016/6/14
6
一切开始之前…
• 让我们先简单了解一下市场趋势
2016/6/14
7
市场营销正发生变化
产品
价格
渠道
促销
服务
2016/6/14 8
俗话说
文学创作，有“功夫在诗外”的说法， 兵法有云：“攻心为上”
热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起
买房的比较多。
2016/6/14
14
我们的业主
“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的”
“我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心” “我工作很忙，没有时间陪他们在一起” “我应该抽空多陪他们”
2016/6/14
15
„ 对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他 们“打”成一片吗？
驰重点推出的项目 „顺驰是一家有人情 味的开发商，我们依 然关怀每一个关注顺
活动二：新年祝福 吸引准业主和潜在业主的注 意力，让他们了解顺驰的服务， 为“关怀每一天”服务月开个 好头
32
驰的业主
第二阶段：关怀诉求
核心诉求
顺驰：我们对于亲情的理解 顺驰：我们愿意与您共成长
意识灌输
结论： „家庭要多一点爱 „亲情大于一切， 活动一：“亲子家庭”亲情活 „增强准业主、潜 动 在业主和媒体记者 „ 形式：一家人共同游玩， 享受顺驰带来的亲情问候 对于顺驰品牌更深 刻的认知
的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩，
并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。
2016/6/14
2
„ 2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”， 2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个 新的开始。 „ 如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵 司接下来工作的重中之重。
2016/6/14
9
• 随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压 力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的 营销策略，以不断满足客户需求为中心。 • 万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。
2016/6/14
10
• 由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。 • 服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了
活动内容
组织准业主、潜在业主、媒体记者参与的活动形式，用轻松愉快的饿心情参观
资源配合 2016/6/14
„顺驰滨江奥城展示中心 39
四、“关怀”酒会
活动目标 用酒会的形式，让顺驰的准业主在面对面的交流中更加深刻的了解顺驰，了解 滨江奥城，使顺驰更进一步的接触业主，了解他们的想法
活动主题
我们关怀您的每一天
活动主题
新年快乐
—南京顺驰祝全市人民新年快乐 2004年12月28日—2005年1月1日 南京顺驰一岁了 温馨的祝福
活动时间
活动亮点
活动内容
以“南京顺驰一岁了”为热点，抓住新年伊始的契机，塑造顺驰地产的品牌美誉 度 „顺驰公司提供媒体平面样稿 37
资源配合 2016/6/14
二、“亲子家庭”亲情活动
风暴式策略
„以风暴式的活动传播在短时 间内让业主感受顺驰“关怀每 一天”服务观念 2016/6/14
新闻效应策略
„ 如果没有新闻事件，传播效 果能打75分，反之能打90分
ห้องสมุดไป่ตู้
27
我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？
2016/6/14
28
用不同的活动内容来打动业主
我们一如既往的关注准 业主们，我们想让我们的 服务让业主认可！
活动时间
活动亮点
传统的过年风俗，不一样的心情感受
活动内容
以免费燃放烟火的活动形式，吸引业主前往顺驰展示中心燃放烟火
资源配合 2016/6/14
„顺驰公司 42
七、祈福钟声迎新年
活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福
活动主题
声声钟声迎新年
2005年2月8日
活动时间
2016/6/14
3
„ 我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年 来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策 划方案，以供贵司参考。
• 期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司 成功！
2016/6/14
4
提案目录
• 市场分析 • 消费者分析
• 活动阐述
• 费用预算
2016/6/14
顺驰与您一起过年 南京顺驰一岁了 •我们的项目 顺驰关怀每一天 •关怀酒会 顺驰伴您共成长 •“亲子家庭”亲情活 动 •南京顺驰成长历 程…… •拜年活动
•焰火晚会
•祈福钟声迎新年
•舆论导向
•新年祝福
预热、拦截 （2004.12.282005.1.1）
2016/6/14
关怀诉求 2005.1.2-1.9
资源配合 2016/6/14
三、顺驰成长回顾图片展
活动目标 用图片的形式，让顺驰的准业主和潜在业主们更加深刻的了解顺驰，了解滨江 奥城，并且通过媒体记者宣传顺驰
活动主题
与您共成长的顺驰
—南京顺驰一周年回顾图片展
活动时间
2005年1月9日—1月30日
活动亮点
精美、真实的图片更容易让业主感受到顺驰的品牌魅力
2016/6/14
活动二:祈福钟声迎新年
让业主们新的一年在阵阵祥和的钟 的关注与关怀 声中度过,也预注顺驰在新的一年 有新的高度 2016/6/14
35
活动执行草案
2016/6/14
36
一、媒体宣传、新年祝福
活动目标 以媒体宣传的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动的切入点，制造热点， 配合拦截宣传，为后续活动做好铺垫
重点亮相 2005.1.15
后续〉〉〉〉 春节
31
第一阶段：预热拦截
核心诉求
诉求一：顺驰的品牌 诉求二：滨江奥城项目 诉求三：顺驰的服务理念
意识灌输
结论：
„顺驰地产是全国知 名的品牌
活动一：滨江奥城项目媒体 宣传 让滨江奥城再次成为社会 热点，为接下来的活动作铺 垫
2016/6/14
„滨江奥城是南京顺
(L)OVE (Y)OU
2016/6/14
18
• 只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性 的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！
让他们能够…
2016/6/14
19
好了，找准了我们的目标方向， 我们也成功了一半。
2016/6/14 20
活动主题确定
“关怀每一天”
—顺驰伴您共成长品牌线下推广月
2016/6/14 34
第四阶段：后续
核心诉求
顺驰：我们对业主无时不在的关怀、问候
意识灌输
活动一：“顺驰拜年”
形式：顺驰人给业主和潜在业主拜 年，让他们能够在新的一年的开始 感受到顺驰的关怀
活动三：焰火晚会
结论：
„业主们需要顺驰
„准业主家庭 „潜在业主家庭 顺驰为业主们提供一处可以尽情 燃放自己心情的去处„
话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。
——让我们的每一个行为都在为顺驰品牌做贡献。
2016/6/14
44
• 举例：
“数码创导生活” ——LG电子 “三星数字世界欢迎你” ——三星电子
等等……
2016/6/14
45
结束语
• 以上只是我们对于此次顺驰品牌线下推广整体活动的一点 建议，公关活动的魅力来自于执行！
“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。
2016/6/14
11
• 如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在 业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手，
将是我们面临的最主要的问题！
我们有办法吗？
2016/6/14
12
接下来
• 再看看我们的业主…
2016/6/14
13
我们的业主
„ 年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到 40 年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足 , 二次置业的业 主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相 对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于 为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间 的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高，