谈种业企业营销创新
我国蔬菜种业企业科技创新现状、问题及对策
中国是全球最大的蔬菜生产国和消费国，据农业部统计，2011年我国蔬菜种植面积达0.20亿hm 2（2.95亿亩），总产量达6.79亿t ，总产值1.26万亿元，占种植业总产值的30%以上[1]，占世界蔬菜栽培面积超过40%、产量超过50%。
人均消费量和总产值均超过粮食。
我国的蔬菜用种量在4万t 左右，市场价值约120亿元人民币[2]。
蔬菜产业科技进步的贡献率约占50%，其中种业的贡献率约占40%。
据统计，2014年我国的种子企业有6500多家，其中主要以蔬菜种子为主，而美国和印度的种子企业加起来不超过4000家，虽然我国蔬菜种子企业较多，但是年销售额在2000万元以上的不到100个，在5000万元以上的20个左右，过亿元的不超过10个[3]。
目前还没有一家国内种业企业的销售种子在全国市场份额达到5%，缺乏具有竞争力强的龙头企业。
普遍表现为规模小、资源分散、实力弱、科技创新能力不足，与巨大市场和需求极不匹配。
改革开放30多年来，面对国际种业巨头的先进育种体系、成熟完善的营销和管理模式带来的冲击与挑战，国内种子企业科技创新能力整体较弱，对菜篮子安全和保障极为不利。
因此，加快现代商业化育种和市场化建设，推动一批育、繁、推一体化蔬菜骨干种业企业快速做强做大，应上升为国家战略。
1国内蔬菜种业企业科技创新现状目前国内蔬菜种子经营实体大致可以分为育种型企业（有自我品种选育能力）、代理型企业（代理国际优势品牌）和经营性公司（无育种能力），而真正具有自我品种选育能力且没有农业科研院校（所）背景的育种型民营企业不到50家，与国外种业企业比总体规模都较小。
1.1国有农业科研院校（所）背景的蔬菜种业企业这类种业企业具有科研院校（所）背景，国家曾长期给予支持，包括科研项目、研发设备补贴、人员工资、土地、建设等各方面支持。
此外，这类企业也较容易获得省、市、地区各级政府给予的相关配套政策扶持。
如天津科润农业科技股份公司，其品种研发依靠天津农科院黄瓜所和蔬菜所；北京京研益农种业公司依靠北京农林科学院蔬菜中心；湖南兴蔬种业有限公司依靠湖南农科院蔬菜所；广州华农大种业公司依靠华南农大园艺学院；浙江浙农种业公司依靠浙江农科院蔬菜所；江苏江蔬种苗公司依靠江苏农科院蔬菜所等。
论我国种业营销渠道模式创新
矛盾 ， ９ Ｏ年代 末 期 ， 种 子 行业 界又 开 始推行 一 种新 型
的营 销渠 道模 式 ， 即 区域代 理 渠道 分 销模 式 ， 也 即现在
级 公 司一 所 辖 乡镇 农 技 站 （ 原种场 ） 一 所 辖 生 产 小 组 （ 队） 一 农户” 渠道结构 ， 即“ 生 产批 发 商 一 中间 商 １ 一
生产供 应商 ， 同时也是 一级批 发商 ， 通 过预约 县（ 市）
制种基地生产获取种子。这种模式在一段 时期 内 ， 为
我 国 杂交 技术 快 速 在 生产 中推广 应 用 奠定 了稳定 的基 础 。这 种 三级 分 销 渠道 模 式 在种 子 行 政 、 事业 、 企 业 功
拓外 区新兴市 场并克服 旧的渠道分销模 式存在 的弊 端， 开始采用 “ 生产商一 省级代 理一 县（ 市） 级代理一 乡镇终 端零售一农户 ” 三级代 理分销渠道模 式 ， 在外
种子行业通行 的二、 三级代理销售模式 ： “ 生产商一省级 代 理一 县 （ 市） 级代 理一 乡镇终 端零 售一农 户 ” 和“ 生产
商 县 （ 市） 级 代 理 乡镇 终端 零 售 一 农 户 ” 。这 种 模
中间商 ２ 一零售商一农户” 三级分 销渠道模式 。由于 当时品种未设 保护 ， 种子没有 专营 限制 ， 在“ 省提、 地 繁、 县制、 乡供” 功能框架 下 ， 省级种子公 司（ 站） 既为
道 不顺 畅 和风 险利益 不对 等等 诸 多问题 。其 中 ， 渠 道模 式 过 于 单一 ， 资 源 和利 润 分 配结 构 性 矛盾 日益 突 出 ， 已 严 重 阻碍 了种业 正常 的发 展 进程 …。种业 界 目前 广泛 采 用 的二 级 分 销 渠 道 模 式 （ 企 业 一 县 级代 理 商一 乡镇
山东种业发展采取的扶持政策措施,取得的成效,遇到的困难问题及建议
山东种业发展采取的扶持政策措施,取得的成效,遇到的
困难问题及建议
一、山东种业发展采取的扶持政策措施。
1.提高种子生产和加工流程的质量。
2.加强科技研发，推动品种升级换代。
3.加强行业协会建设，提高种子产业的社会信誉度。
4.规范种子质量检测，严格监管种子质量，维护市场秩序。
5.加强对新品种的推广，引导消费者认识新品种。
二、取得的成效。
1.种子生产量不断增加，品质不断提升，种植效益明显提高。
2.科技研发方面的成果不断涌现，大量新品种陆续问世，覆盖范围广，彰显山东种子发展的“科技红利”。
3.行业协会建设得到了各级政府和社会各界的广泛认可和关注，成为
促进山东种子行业市场发展的重要社会力量。
4.针对检测和监管问题，建立了完善的监管体系，确保种子质量符合
要求，消费者可以安心购买使用。
5.对新品种的宣传推广工作已经开展，扩大了品种的知名度和市场受
欢迎程度。
三、遇到的困难问题。
1.种业发展速度不够快。
2.科技创新关键环节缺失，人才缺乏。
3.种子生产成本高，价格上涨问题。
4.行业信用度不够高，产业竞争力相对较弱。
5.市场营销活动和推广新品种存在困难。
四、建议。
1.种业企业要优化生产流程，并以降低生产成本为目标。
2.加强科技创新人才培养，吸引专业化人才。
3.完善市场秩序以及建立行业系统监管体系，加强对种植行业的监管和管制。
4.增强行业自我凝聚力和广泛参与性，保证产业持续性发展。
5.种业企业要发挥自身优势，积极参与市场营销活动，提高品牌知名度。
蔬菜种植行业SWOT分析
蔬菜种植行业SWOT分析
市场机会与趋势
市场机会与趋势
消费者健康意识提升
随着人们对健康的关注不断增加，市场上对有机、天然蔬菜的需求正在快速增长。消费者 越来越倾向于选择无农药、无化学添加剂的蔬菜，这为有机蔬菜和农产品认证市场创造了 巨大机会。
可持续农业与绿色种植技术
可持续农业和绿色种植技术的发展正引领蔬菜种植行业。智能农业、垂直农场和水培技术 等新兴趋势有望提高生产效率，减少资源浪费，同时降低环境影响，为市场带来更多创新 机会。
智能农业与自动化
智能农业技术的不断进步已经渗透到蔬菜种植领域。自动化机器人和传感器网络的应用 ，可以监测土壤质量、水分含量和病虫害情况，使种植者能够更精确地管理农田。智能 灌溉和精确施肥系统可最大程度地提高资源利用效率，降低生产成本，提高产量和质量 。
技术与创新要点
数字化决策支持系统
数字化决策支持系统结合了大数据分析和人工智能，为蔬菜种植业提供了更准确的决策依 据。这些系统能够分析气象数据、市场需求、生产过程中的问题，并提供个性化建议。农 民可以更好地规划作物的生长周期、采收时间和市场销售，以最大化利润。
市场智能化与定制化生产
市场智能化工具和定制化生产模式正在蔬菜种植业中崭露头角。通过市场数据分析，农民 可以更好地预测需求，调整生产计划，减少库存风险。同时，定制化生产允许种植者根据 市场要求调整品种和规模，更好地满足消费者的需求。
Hale Waihona Puke 蔬菜种植行业SWOT分析消费者需求变化
消费者需求变化
消费者健康意识提升
市场机会与趋势
全球化和出口市场
蔬菜出口市场持续扩大，尤其是对于中国的有机蔬菜。国际市场对中国蔬菜的需求不断增 加，这为中国蔬菜出口商提供了巨大的机会，但也需要遵守国际质量和安全标准。
促进种业振兴方面的建议
促进种业振兴方面的建议一、背景介绍种业是农业的基础，是保障国家粮食安全的重要产业之一。
然而，近年来我国种业发展面临着诸多困难和挑战。
一方面，种子生产技术不断更新换代，需要大量资金和人才投入；另一方面，市场竞争激烈，品种更新速度加快，对种业企业提出了更高的要求。
因此，在促进种业振兴方面，需要采取有效措施。
二、政策支持1.加大财政支持力度政府可以通过财政补贴、税收优惠等方式支持种业企业的发展。
同时，还可以设立专项资金用于科技创新、品种选育等方面的研究和投入。
2.建立健全法律法规体系建立健全法律法规体系是保障种业发展的重要保障。
政府应当完善相关法律法规，并加强执法力度，打击侵权行为。
三、科技创新1.加强科技研发科技是推动农业现代化的重要力量。
政府可以鼓励企业加大科技研发投入，同时加强科技成果转化和应用。
2.推广现代种植技术现代种植技术可以提高农作物产量和品质，降低生产成本。
政府可以通过培训、示范等方式推广现代种植技术，提高农民种植水平。
四、品种选育与推广1.加强品种选育研究品种选育是保障粮食安全和促进农业发展的重要手段。
政府可以鼓励企业加大品种选育投入，并加强品种评价和推广工作。
2.建立健全品牌保护机制建立健全品牌保护机制是保障优质新品种的重要手段。
政府应当完善相关法律法规，并加强执法力度，打击侵权行为。
五、市场营销1.拓展销售渠道拓展销售渠道是促进企业发展的重要手段。
政府可以通过支持企业开拓国内外市场、参加各类展会等方式帮助企业拓展销售渠道。
2.提升营销能力提升营销能力是企业发展的重要保障。
政府可以通过培训、指导等方式帮助企业提升营销能力，提高市场竞争力。
六、人才培养1.加强人才培养人才是推动种业发展的重要力量。
政府可以通过加强人才培养和引进优秀人才等方式提高种业企业的技术水平和管理水平。
2.建立健全激励机制建立健全激励机制是留住优秀人才的重要手段。
政府应当加大对优秀人才的奖励力度，并建立健全薪酬、福利等激励机制。
创新驱动下的农业转型升级
创新驱动下的农业转型升级在当今社会，随着科技的不断进步和经济发展的快速推进，农业行业也日新月异。
作为社会经济的重要组成部分，农业的发展不仅关系到广大农村居民的生计，也影响着城市居民的饮食安全和生活质量。
随着改革开放以来，我国农业领域发生了翻天覆地的变化，其中最为明显的就是农业转型升级过程中的创新驱动。
本文将深入探讨创新驱动下的农业转型升级。
一、传统农业面临的挑战在过去的几十年里，我国农业一直以传统农业为主，农民种地、养殖为生，种植业以小麦、水稻、玉米为主导，畜牧业以猪、牛、羊为主要养殖对象。
但是传统农业存在着很多问题，包括资源浪费、生产效率低下、农产品质量安全等方面的隐患。
传统农业模式已经难以满足日益增长的粮食需求和农产品质量的要求。
二、创新驱动下的农业现状在新形势下，我国农业开始走向大力度转型升级的道路。
农业科技的进步和信息化技术的应用促使农业从传统的生产模式向现代化、智能化方向发展。
新型农业经营主体不断涌现，种植大户、农业合作社、农业龙头企业等成为新农业发展的主力军。
而创新驱动则成为农业转型升级的重要动力。
三、科技创新的推动科技创新是农业现代化的关键，现代农业离不开高新技术的支持。
生物技术、信息技术、智能技术等被广泛应用于农业生产中，提高了农产品品质、增加了农业生产效率。
例如，基因编辑技术为农作物育种提供了新的途径，实现了粮食作物品种的快速育种和推广。
四、数字化生产的实践数字化生产是现代农业发展的一个重要方向。
随着物联网、大数据、云计算等技术的蓬勃发展，数字化农业得到了迅速推广。
现在，很多农业生产环节都可以通过手机App实现智能化管理，实现生产过程的可追溯和可控制，提高了生产效率和产品质量。
五、农业生态环境的保护随着工业化进程的不断推进，农业生态环境遭受破坏和污染的问题逐渐凸显。
为了实现绿色生产和可持续发展，农业生态环境的保护成为了当前农业转型升级的紧迫任务。
新型农业生产技术和管理模式的推广，有助于减少化肥农药的使用，减少农业面源污染，保护土地和水资源。
我国种业发展的现状和对策
我国种业发展的现状和对策【摘要】我国种业发展作为农业中至关重要的组成部分，对于国家粮食安全和农业生产起着至关重要的作用。
目前我国种业发展面临着一些问题，如品种质量不高、种子市场秩序混乱等。
为了解决这些问题，应加强政策支持，推动种业结构优化升级，提高种业科技创新能力。
展望未来，我国种业有望迎来更加繁荣发展的时代，但需要政府部门和企业共同努力，制定更加完善的政策和措施，以推动我国种业迈向更加健康和可持续发展的方向。
【关键词】我国种业发展、现状分析、存在问题、原因、应对措施、政策支持、种业结构优化、未来展望、总结建议1. 引言1.1 背景介绍种业是农业生产的基础，是农业现代化的关键。
随着我国农业产业结构不断调整和农业科技水平的提升，种业也进入了一个快速发展的时期。
种业不仅直接影响着农业生产的效益和质量，也关系着国家粮食安全和农民收入增长。
我国种业发展还存在不少问题，如品种单一、品质不稳定、供给不足等，制约了农业的持续健康发展。
为了促进我国种业的进一步发展，需要加强政策支持，推动种业结构优化升级，提高种业科技水平，加快培育新品种，以实现我国种业的跨越式发展。
通过对我国种业现状进行深入分析，能更好地找出存在问题的根源，并提出相应的对策和建议，为我国种业的发展指明方向，提供保障和支持。
1.2 问题提出我国种业发展现状和对策我国种业在全国农业生产中起着举足轻重的作用，然而在发展过程中也存在着一些问题，亟待解决。
我国种业规模不大，主要以家庭农场为主，种植业内部存在着乱种乱种、盲目跟风的情况，导致农业生产效率低下。
科技水平不高，缺乏先进技术和创新思维，制约了我国种业的发展速度和质量。
市场竞争激烈，农产品价格波动大，导致农民收入不稳定，种植业长期处于较低的发展水平。
如何有效提升我国种业的发展水平，加快农业现代化进程，成为当前亟待解决的问题。
2. 正文2.1 我国种业发展现状分析我国种业是农业生产的基础和保障，其发展水平直接关系到农业生产的效率和质量。
农村地区种植业规模化发展中的问题与策略探讨
农村地区种植业规模化发展中的问题与策略探讨【摘要】农村地区种植业规模化发展是当前农业发展的重要趋势。
在实际推进过程中，仍然存在着一些问题和挑战。
本文首先分析了农村地区种植业规模化发展的现状和重要性，然后深入探讨了存在的问题及原因，并提出了推动种植业规模化发展的策略和措施。
本文还强调了农村地区种植业科技创新和推动种植业物流与市场的结合的重要性，并讨论了农业企业化发展所面临的挑战与机遇。
文章展望了农村地区种植业规模化发展的未来，并提出了加强政策扶持和监管保障的建议。
通过本文的探讨，可以为推动农村地区种植业规模化发展提供参考和指导。
【关键词】农村地区、种植业、规模化发展、问题、策略、科技创新、物流、市场、农业企业化、挑战、机遇、未来展望、政策扶持、监管保障。
1. 引言1.1 农村地区种植业规模化发展现状农村地区种植业规模化发展是农业现代化的重要组成部分，也是推动农村经济发展和增加农民收入的关键途径。
目前，我国农村地区种植业规模化发展取得了一定成就，但仍面临着一些问题和挑战。
农村地区种植业规模化发展水平不够高。
许多农村地区仍存在传统小农经济模式，种植业规模小、效益低，生产效率和质量无法保障。
农村地区缺乏先进的管理技术和科学种植技术支持，农民对市场需求和行业发展趋势缺乏了解，导致生产过程不够科学化和规范化。
农村地区种植业市场营销渠道不畅，产品销售难度大，农民收入不稳定。
面对这些问题，我们需要加大对农村地区种植业规模化发展的支持力度，推动农民参与合作社、农业企业等规模化种植模式，提高种植规模和效益。
加强科技创新，提供培训和指导，推动农村地区种植业技术水平的提升。
还需加强产品营销和市场开发工作，促进农产品的流通和增值。
只有这样，农村地区种植业规模化发展才能取得更大进步，为农民增收致富和农村经济振兴注入新动力。
1.2 种植业规模化发展的重要性种植业规模化发展是农村地区农业现代化的重要组成部分，对于提高农业综合生产能力、实现农业可持续发展，促进农民增收致富具有重要意义。
新形势下种子营销存在的困境与出路-最新年文档
新形势下种子营销存在的困境与出路随着市场经济的发展，我国种子市场已出现了供大于求的买方市场发展态势。
面对品种的同质化、市场竞争的激烈化，一方面，多数种子企?I生存压力越来越大;另一方面，种子用户满意度越来越低。
新形势下种子营销服务，需要全方位、全生育期的整套服务。
只有如此，种子企业才能在激烈的市场竞争中，充分发挥自身优势，实现种子企业的快速发展。
一、新形势下种子营销存在的困境1. 品牌意识不强，营销宣传不整合众多种子企业都急功近利，仅注重产品经营，而忽视品牌经营。
殊不知，企业在市场中真正得以持久生存的不是产品，而是品牌。
目前形成自己优势品牌的种子企业很少。
在种业现行的营销宣传上，绝大多数种子企业都在进行混合宣传促销，运用促销宣传的五大工具（广告、人员促销、销售促进、公共关系和网络）来开展系列宣传促销活动，较少有种子企业完全按照整合传播营销方式进行促销宣传。
产品宣传与品牌宣传不能有机结合起来，只强调产品宣传，不注重品牌宣传，是一种短视宣传、空洞宣传。
2. 市场细分不当，品种创新不够在竞争日趋激烈、竞争对手无处不在的市场中，多数种子企业获得市场信息不迅速、不准确，认识不全面，对种子市场不加区别，将市场同质化，采取“产品多样化营销”方式，没有深度细分市场，进而不能进行深度分销与助销。
大多数种子企业的科技人员少，品种研究基础薄弱，缺乏创新能力，品种创新难度大、速度慢，更谈不上达到领先水平，从而不能构建企业自己的核心产品线，失去竞争优势。
3. 农技推广不力大部分种子企业只重视种子流通过程中的销售服务。
重点关注销售商的要求和农民的购买需求，忽视农业技术推广服务，即使包含农技服务，也只是委托销售商安排新品种试种或召开新品种推介现场会，根本谈不上农技推广服务体系建设。
有的种子企业干脆不搞农技推广服务。
致使种子企业难以长期持续发展。
二、新形势下加强种子营销的思路如何谋划玉米、棉花、花生等种子销售，如何从销售走向营销，利用“营”的销售思维去突破种子销售的困局，创造出种子营销企业自己独特的销售风格和营销模式，是种子营销企业需要深深思考和布局的。
我国种业创新发展研究
我国种业创新发展研究近年来，我国种业创新发展研究取得了诸多重要进展，其中包括优良品种引进与选育、生产技术创新、市场营销策略等方面的研究和实践。
下文将从这几个方面对我国种业创新发展进行深入探讨和分析。
一、优良品种引进与选育种子作为农业生产的基础和关键环节，其品种的优劣直接关系到农业生产的效益和质量。
引进和选育优良品种是种业创新发展的一个重要方面。
我国在优良品种引进与选育方面不断加大投入，通过引进优质优产种子、加强品种改良和选育工作，不断完善种子品种，提高了我国农作物的品质和产量，促进了我国农业生产的现代化和可持续发展。
我国也在植物基因组学、遗传育种等领域进行了大量的研究工作，不断推动植物品种改良和选育工作的进展。
通过利用现代生物技术手段，我国在水稻、小麦、玉米等农作物的优质优产种子选育方面取得了显著成就，为我国农业生产提供了更加优质的种子资源，为我国种业创新发展注入了更多的活力和动力。
二、生产技术创新除了优良品种的引进与选育，生产技术创新也是种业创新发展的重要方面。
随着科技的不断进步，我国在生产技术上进行了大量研究和探索，不断推动农业生产技术的创新和提升。
在农作物栽培管理、病虫害防控、肥料施用等方面，我国通过引进先进技术和经验，不断改进和完善农业生产技术，提高了农作物的产量和质量，降低了生产成本，增加了农民的收入，促进了农业的可持续发展。
我国在种植设施、农业机械化等方面也进行了大量的研究和实践，通过引入先进的种植设施和农业机械化装备，提高了农作物的生产效率，降低了人力成本，为农业生产提供了更加便捷和高效的生产手段。
三、市场营销策略种业创新发展不仅需要优良品种和先进的生产技术，还需要有效的市场营销策略来保障良好的销售和推广。
我国在这方面也进行了大量的工作，通过建立健全的销售网络和市场体系，加强品牌推广和宣传，提高了农民对新品种、新技术的认可和接受度，促进了新品种、新技术的推广应用和市场化。
我国也积极推动农业产业化和规模化经营，通过与企业合作、订单种植等方式，积极开拓市场，提高了农产品的销售价格和市场竞争力，增加了农民的收入，促进了农业产业的健康发展。
如何做好种子营销
种子营销中被我们忽略了的种子是农业生产中最重要的生产资料，是现代农业发展的核心要素。
在现代农业的推进中，国家十分重视种业的发展。
如何让好的种子让更多的农民受益？是政府、企业和科研生产者共同面对的问题。
因此，研究种子的营销十分必要。
在中国现实的种业市场环境下，种业销售一直面临着一个很头疼的问题：一个好的品种刚刚进入市场，就会有大批的人盯上，想方设法找亲本进行扩繁，接着套包品种紧跟其后。
如果这个品种不能快速推广占领市场，将会给竞争对手、套包假货留下机会。
一旦套包品种崛起占领市场，它会迅速消除你的品种优势、特性，品种的推广难度将大大增加。
因此，在品种推广时，品种的推广速度至关重要！好品种一旦开始推广，一定要稳准狠迅速占领目标市场。
第一，虽然说好种子自己会说话，好种子自己会走路。
但是谁为它说话，是谁让它走路呢？是农民。
可以说，目前几乎所有的种子营销者都忽略了这个主角。
1、种子营销战略中，我们忽略了“农民的思想”在种子营销战略中，我们更多关注的是政策、同行、资源、市场份额、资本、渠道等，很少把关注的目光投向农民，当然也就没有针对农民思想意识的营销战略。
大家都知道，中国革命之所以能去的胜利，就在于毛泽东深入农村做调查，确定中国革命的问题是农民的问题，制定了在农村建立根据地，以农村包围城市的正确革命道路。
如果我们种业公司能真正静下心来做调查研究，了解农民的心声，制定出适合现阶段农村农民的种子营销战略，那么，这样的种业企业将是“无往而不胜”的。
2、种子品种研发上，我们忽略了“农民的需求”今年秋天，我考察了35个县，与很多农民做了交流。
不少农民都说现在的玉米株杆太高了，另外，他们对品种的产量并不像我们想象的那么关注。
现在的种田人大部分是50岁以上的中老年人，很多70多岁的。
他们就需要“皮实”的种子，对密度要求不要太精确，对肥料要求不要太高，但要抗倒伏，抗病。
对于我跟他们交流的行距、株距，每亩多少株，施多少肥？等等，很少有人能说得清楚。
山东种业：做种业强省强国的“种子选手”
232024年3月·山东国资聚焦改革·助力发展“集团实施高质量发展突破，是落实习近平总书记重要指示精神、在振兴民族种业上展现更大担当作为的必然要求，是贯彻全省国有企业高质量发展大会精神、谱写中国式现代化山东实践新篇章的实际行动，是山东种业集团更好服务和融入新发展格局、实现高质量发展的现实需要。
”2月18日，在山东种业集团召开的2024年“高质量发展突破年”动员会暨“开工第一课”上，集团党委书记、董事长段友臣在讲话中强调。
整合产业资源，担当“种业强省”使命山东种业集团前身山东种业集团股份有限公司诞生于2012年，系山东省政府出资设立，山东省农科院监督管理。
随着国有经营性资产集中统一监管，2017年12月，山东种业集团挂牌成立，之后陆续完成山东省农科院及其科研院所开办的39户企业划转整合，成为省属一级企业中唯一的种业主业集团、“种子选手”。
根据省委省政府、省国资委赋予的历史使命，山东种业集团定位企业功能、主责主业，结合党中央、省委省政府提出的“黄河重大国家战发展的总基调。
集团刚刚组建时，面临‘党建零基础、经营无收益，企业体量小、底子薄，行业地位低、影响弱’的发展现状。
我们牢牢把握种业发展历史机遇和农业发展趋势，确定‘一个核心、两轮驱动、三大主业、四个平台、五类产业’战略路径，布局‘保育测繁推用服’种业创新链，打通‘种耕管收储加销’农业服务链，全力打造全国种业的领军企业。
”段友臣告诉记者。
到2023年末，山东种业资产规模达到24.66亿元，近五年资产复合增长率为46.49%；收入规模达到18.13亿元，近五年收入复合增长率为54.26%。
梳理权属企业主责主业，剥离“两非”“两资”业务，主业净利润占比达97.8%。
在发展战略指引下，集团种业雁阵产业格局初具雏形，培育了“鲁研小麦”“牛牌”白菜、“奥克斯略”“种业振兴行动”“种业强省”等重大国家战略、决策部署，确定了“振兴民族种业 保障粮食安全”历史使命，聚焦种子及种子强相关产业，开展种子与种苗研发、培育、生产、销售，并逐步成长为引领山东、辐射全国，打造乡村振兴“齐鲁样板”的重要省属国资国企平台之一。
种业公司营销报告
种业公司营销报告摘要本报告主要围绕种业公司的营销活动展开分析。
种业公司面临着激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，因此，营销策略的制定与实施显得尤为重要。
报告通过对种业公司的市场定位、目标客户、产品策略、渠道策略、价格策略、推广策略进行深入分析，以期为公司的持续发展提供有益的参考。
一、市场概述种业市场呈现出多元化、细分化的特点。
随着农业科技的不断进步，种子品种日益丰富，市场竞争也日趋激烈。
同时，客户需求日趋个性化，对种子的品质、产量、抗性等方面提出了更高要求。
二、市场定位种业公司应明确自身的市场定位，根据自身的技术实力、资源优势和市场需求，选择适合自身发展的市场领域。
例如，可以定位为高端种子市场，提供高品质、高产量的种子产品；或者定位为特色种子市场，提供具有特殊抗性或适应性的种子产品。
三、目标客户种业公司的目标客户主要包括农场主、种植大户、农业合作社等。
这些客户对种子的需求量大，对种子的品质、产量、抗性等方面有较高要求。
因此，种业公司应根据目标客户的特点，提供符合其需求的产品和服务。
四、产品策略产品策略是种业公司营销的核心。
公司应根据市场需求和目标客户的特点，研发适合市场需求的种子产品。
同时，应注重产品的品质、产量、抗性等方面的提升，以满足客户的个性化需求。
此外，还应加强产品的品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。
五、渠道策略渠道策略是种业公司营销的重要手段。
公司应根据目标客户的特点和市场需求，选择合适的销售渠道。
例如，可以通过线上平台、线下门店、农业合作社等渠道进行销售。
同时，应加强渠道的管理和优化，提高销售效率和客户满意度。
六、价格策略价格策略是种业公司营销的关键因素。
公司应根据产品特点、市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略。
同时，应注重价格的灵活性和竞争力，以吸引更多的客户。
此外，还应加强成本控制和价格管理，确保公司的盈利能力和市场竞争力。
七、推广策略推广策略是种业公司营销的重要环节。
2023农业产业化龙头企业工作总结范文
2023农业产业化龙头企业工作总结范文一、工作概述2023年，作为农业产业化龙头企业，我们始终秉持着创新发展、绿色可持续的理念，致力于推动农业现代化进程，提高农产品的质量和附加值。
在过去的一年里，我们紧紧围绕公司发展战略，坚持市场导向，加大技术创新力度，加强农业科技团队建设，全面推行农业信息化管理，不断提升农业产业链的效益和竞争力。
二、产品创新与技术研发在2023年，我们继续加强产品创新与技术研发工作，提高产品品质和科技含量。
通过整合内外部创新资源，成功研发了一系列具有自主知识产权的农产品新品种和新技术。
其中，以短生命周期、高产量和抗逆性强等特点的新品种在市场上取得了较好的销售业绩，得到了广大农户的认可和好评。
三、绿色农业发展在2023年，我们深入推行绿色农业发展理念，坚持农业生产过程中的绿色环保和可持续发展原则。
通过推广有机农业和耕地保护，加强农业生态环境建设，提高土地利用率和农产品质量。
同时，加强农药和化肥使用管理，确保农产品的食品安全和质量。
在环境友好型农业项目中，我们取得了一定的成绩，为促进可持续发展作出了贡献。
四、推进农业信息化建设通过推进农业信息化建设，我们有效提高了农业生产和管理效率。
建立了全面的农产品信息管理系统，实现了农业生产全程的信息化监控和管理。
通过集中搜集、汇总和分析农产品、市场和消费者的相关信息，我们可以更好地调整生产布局，提前预测市场需求，实现农产品的精准供给。
同时，我们也通过农产品电商平台的建设和运营，实现了线上线下的互动和销售，扩大了农产品的销售渠道。
五、加强农业科技团队建设2023年，我们积极加强农业科技人才队伍建设，组建了一支技术过硬、专业能力强的科研团队。
通过开展技术培训和学术交流活动，不断提高科研人员的专业知识和实践能力。
我们还与国内外高校和科研机构建立了合作关系，进一步扩大了科研合作的广度和深度。
这些工作为企业的可持续发展和创新提供了坚实的人才保障。
六、加强品牌推广和营销工作通过加强品牌推广和营销工作，我们积极拓展市场，提高了企业的知名度和美誉度。
种业振兴情况汇报材料
种业振兴情况汇报材料尊敬的各位领导：我代表种业振兴工作组向各位汇报我部门近期的工作情况。
一、种业振兴工作的背景和重要意义种业是国家经济和农业可持续发展的重要组成部分。
当前，我国农业种业正面临着技术落后、市场竞争激烈等问题，急需进行振兴。
种业振兴工作对于提高粮食生产率、保障粮食安全、推进农业现代化具有重要意义和深远影响。
二、近期工作进展情况1. 加强科研和技术创新:我们加大科研投入，积极开展农业科技试验和示范，提升品种选育和种植技术水平。
近期，已成功研发出数个适应气候变化和病虫害防治的新品种，取得了显著成果。
2. 推动市场营销和贸易合作:我们积极开展国内外市场调研，推动农产品出口，寻找新的贸易合作机会。
与此同时，加强与农民合作社、农产品加工企业等的合作，提升农产品的附加值和市场竞争力。
3. 加强政策支持和资金保障:我们积极争取政府的政策支持和资金投入，完善产业扶持政策，提升农业种子、化肥、农药等农资供给保障水平。
同时，加强与金融机构的合作，为种业振兴提供资金支持。
4. 加强人才引进和培养:我们深入推进人才队伍建设工作，加强与高校、科研院所等机构的合作，引进和培养优秀的种业人才。
通过加强人才培训和交流，提升种业人才的创新能力和竞争力。
三、下一步工作计划1. 继续加大科研力度，推动更多具有自主知识产权的新品种研发和推广。
2. 加强市场营销手段的创新，提升农产品营销的效益和规模。
3. 深入推进农村综合改革，优化种业发展环境，激发农民的种植积极性。
4. 持续加强政策支持和资金保障，为种业振兴提供更好的政策环境和资金保障。
5. 加强与金融机构的合作，为种业振兴提供更多融资工具和金融支持。
兹对我部门近期的工作情况进行了简要汇报，希望各位领导能给予更多的指导和支持，共同推动我国种业振兴工作取得更好的成果。
谢谢！。
种业公司工作总结及某年度工作计划
种业公司工作总结及某年度工作计划种业公司工作总结及某年度工作计划一、工作总结1. 工作目标和任务作为种业公司工作负责人，我负责组织和实施公司的种植业务，主要工作目标和任务是提高公司的生产效率和质量，推进销售以及确保公司的经济效益。
2. 工作进展和完成情况在过去一年的工作中，我与团队共同努力，取得了较好的成绩。
主要表现在以下几个方面：（1）提高生产效率：我们通过采用高效的农业技术、科学用药和合理的水肥管理方法，成功提高了作物的产量和品质。
同时，我们还开展了技术培训，帮助农民提升了种植技能和意识。
（2）推进销售：我们积极开展市场调研并根据需求调整产品结构，推广新产品，并打开了新的销售渠道。
同时，我们还不断提高售后服务水平，增强了客户的满意度。
（3）确保公司经济效益：我们强化了成本控制和风险管理，优化了资源配置，降低了成本，并在经营过程中积极探索科技创新，不断提高了企业的经济效益。
3. 工作难点及问题在工作中，我们面临了以下几个难点和问题：（1）劳动力成本提高：随着城镇化进程的加快，农村劳动力总量减少，工资成本不断上涨，给我们的生产带来了一定的压力。
（2）市场竞争激烈：随着市场的不断扩大，竞争越来越激烈，需要我们不断提升产品的品质和服务水平，才能保持市场竞争力。
（3）自然灾害：种植业生产受自然灾害的影响较大，尤其是气候变化和自然灾害频繁，给我们的不少作物造成了很大的影响。
4. 工作质量和压力在过去一年中，我和团队一起克服了各种困难和挑战，积极推动生产和销售工作，有效提高了公司的综合素质和经济效益。
但也存在工作质量上的提升空间和压力。
为了保证工作质量和效率，我们需要在生产和销售上继续努力，将工作做到更好、更精准和更高效。
5. 工作经验和教训在过去一年的工作中，我们积累了一些经验和教训：（1）强化市场营销：市场营销是提高公司经济效益的一个重要环节，我们不仅需要了解市场需求，还要积极开发产品和服务。
（2）提高农业技术：在农业生产中，技术是非常重要的，我们需要不断学习和更新新技术，提高生产效率和质量。
玉米种子促销方案
玉米市场营销策划姓名：学号：专业：种子科学与工程张林飞 20114892 营销策划一、公司介绍黑龙江省龙神种业有限公司是民营种业。
公司现有固定资产3000万元，流动资金500万元，年经营农作物种子500万公斤，公司下设科研、生产、市场、质检、项目和财务6个部，1个农科所、10个分公司、120多个新品种试验网点和200多家“黑龙”牌种子专卖连锁店，初步形成了功能齐全、信息灵敏、高效运转的试验示范、信息传递、技术推广、营销服务网络。
公司占地76000平方米，有办公楼4000平方米，营业室3000平方米，库房5000平方米 (其中低温库1000平方米) ，晾晒场20000平方米，育种、试验用地1500亩。
拥有完善的种子加工生产线和先进的检验仪器以及配套的农机具等设备，大大提高了企业的检测手段、仓贮能力和机械加工水平。
公司汇聚了一大批基础理论深厚，实践经验丰富的著名育种专家和农业科技战线上的精英，使公司增加了勃勃生机和活力，加快了新品种选育与开发的步伐。
现有职工88人，其中科技人员38人。
科研人员中有研究员3人，副研究员1人，高级农艺师9人，农艺师12人，大学本科生26人，并根据需要陆续招聘各种专业人才。
公司逐年加大科研投入及新品种开发力度，每年投入科研经费上百万元。
已经有18个“黑龙”系列玉米品种通过审定。
其中有1个品种在内蒙古地区通过认定，1个品种为农业部成果转化项目支持品种，3个品种为黑龙江省良种化工程中标品种，2个品种荣获哈尔滨市科技进步3等奖。
现黑龙系列品种均已申请国家植物新品种保护权，公司具有独立生产、经销权。
产品每年供不应求，享誉省内外，成为深受各地经销商和广大农户欢迎的畅销品种，种植区域已由黑龙江省的第1～3积温带扩展到吉林、辽宁、内蒙古等省区。
后续品系类型多，将陆续向生产上提供更新换代品种。
公司每年承担全省农作物品种联合区域试验任务、国家及省市科技攻关和产业化开发等项目。
现在的公司已通过is09001:2000国际质量管理体系认证和定量包装商品计量保证能力认证，被评为黑龙江省高新技术企业、省种业十强企业和省级知名诚信企业，硕果累累，成绩显赫，前程似锦。
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１ １ 两个意识 ①明确 的市场意识 。即对市场要有 ． 明确的市场探查、 市场分割 、 市场优先、 市场定位等战 略性意识。②要有远见而灵活的竞争意识。对于市场
面临或即将面临的各种危机与困难以及机遇要有必要 的危机感和使命感来警告 、鞭策。同时对于竞争形势 的分 析 、 理要 “ 明手快 、 处 眼 举一 反 三 、 拘一 格” 不 。
钟长鸣。 三情加一勤观念” 亲情营销观念强调 ， ②“ 。 用 自己的“ 亲情、 友情 、 感情” 加上 “ 辛勤” 把顾客 （ 包括代 理商 ） 当作 “ 朋友” “ 或 亲人” 建立一种亲情 （ ， 鱼水 、 血 肉） 关系， 自己的“ 用 感情投资” 换成顾客“ 货币投资” 。
销上下功夫 ， 吸引消费者 （ 老百姓） 购买其产品达到销
研究竞争对手 ， 做好竞争策划工作。
寸种 回
经与广 营 推
营销为一系统工程 ， 策划贯穿于营销的始终 ， 并指 导市场的发展。对县级市场的策划 ，必须根据市场调 查分析 ， 结合当地实际情况 ， 不仅要站在厂家角度对产
品组合 、 价格 、 道 、 渠 促销 做细致 而 全面 的策划 ， 而且要
势互补。 如哪个品种做为提高销售量的、 哪个做为本年 度获得利润的、哪个做为提高 自身知名度和美誉度的 等， 都要有个长远的定位。 这个时候需要对不同的客户 提供不同的产品类型 ， 既有效规避了彼此的价格冲突， 也念 ① 以 “ 为贵、以 “ ． 诚” 信”为宝的观 念。种业界 的“ 战国” 时期已经到来 ， 种业又是特殊的 商品面对特殊消费群体以及具有较为普遍的代理销售 模式。种业企业 以及种业企业家们更应树立 “ 诚信是 金， 信誉至上” 的市场 营销观念。最近几年那些投机取 巧， 不讲信誉 ， 不守诚信 ， 最终淘汰出市场的案例应警
情况 ，并结合企业 自身的资源条件和经营系列的突破 和变革的过程。中国种业 的格局这几年由原来的各 自 为政 、画地为牢的计划经济模式逐渐转化为现在激烈
竞争的市场经济模式 ， 在营销上各亮 “ 新招 ” 创新 “ 、 花 样”从而寻求市场、 ， 分割市场 、 占领市场。笔者从种业 现阶段营销环节创新作一探讨与分析 ， 供同仁参考。
界要欣欣向荣 、 稳定健康发展 ， 国家、 企业就必须用一 种全方位 、 多领域、 多渠道的方式与国内国际的种业企
业展开有序 的、 公平 的、 自主的竞争型营销模式。
４ 促销策 略创新
最近几年 ，促销” “ 二字在种业界越来越流行 。 各家 企业纷纷想尽各种招数推陈出新 ， 甚至各省、 县乡 市、 镇的代理 （ 零售） 商绞尽脑汁想办法、 出主意， 力争在促
策略 ， 价格在市场经济中起着杠杆的作用。 同样在种子 行业价格也关系着市场接受的程度 ，同时影响着生产
③知识营销观念 。 有人说 ２ 世纪智力资本将成为第一 １ 资本 ， 决定着企业面向未来的竞争优势。种业界越来
经营者的竞争行为 、 收入 以及种子行业 中间 （ 零售 ） 商
最为敏感的利润情况。 因此 ， 摆在种业企业家面前的订 价、 控价等制定时采用何种方式 、 何等价位显得尤为重 要， 必须审时度势采取综合价格策略。 ４２ 人员促销策略创新 当前 ，种业界销售人员也 ． 形成一支庞大队伍 ，在种业市场的推进中起着重要 的
售产品、 赢取利润 目的。在商品销售上 ， 促销是指把产
品及劳务 向消费者进行宣传报道 ， 说服和影响人们购 买方式与消费方式向有利于企业方向转化的一系列企
业行为。 而促销策略是企业有 目的、 有计划地运用促销
组合形式的技巧和艺术行为。 ４ １ 价格促销策略创新 价格策略是最基本 的促销 ．
３ 营销模 式创新
企业营销模式简而言之就是企业营销的标准模式 或样式。种业营销模式和我国工业企业一样大致有三 个 阶段 ：从单一的依附型营销模式到混合的竞争型营
销模式逐渐转化为开放的自主型营销模式 。当今种业
的营销模式还处于混合的竞争型到开放的 自主型营销
模式过渡阶段 ， 并未形成真正的 自主型营销模式。 种业
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经 与 广 营推
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谈种业企业营销创新
黄朝贵 黄 荣华 ｚ 程春梅 ３ 张 鹏ｔ
（ 四川 国豪种业有限公司 ， 阳 ６ １２ ； 遂宁射洪永安 小学 ； 遂 宁射洪大 于职 中） 绵 ２ ０ ３ ３
松下幸之助曾说过 ：只有努力创新的商店或制造 “
越注重企业内外的各种信息、 知识 ， 从而凭借其在 日益
激烈的市场营销战中取胜 。④树立强有力的名牌 （ 品 牌）营销观念。营销学上把名牌观念称为营销观念创
新的最高层次。现在种业市场上的品牌不少 ，但真正 名牌可就凤毛鳞角了，只有从全方位真正地把 自己品
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才能 ， 更需要具备创新精神和进取心、知识应用能力 强、 文化素养高、 强烈的社会责任感等。
１ 营销观念创新
市场学中， 有人把经营 比作金子 ， 把观念和思维创 新 比作炼金术。过去那种 “ 桃李不言 ， 自成蹊” “ 下 、 酒
香不怕巷：深”的经营观念 已是一去不复返了。面对 种业界品牌、品种纷繁复杂的形势必须树立两个意识 和 四个观 念 。
牌打造为一个响亮的“ 名牌” ， 时 才能有能力、 实力去与 竞争对手展开市场战。
公司， 才会有前途 。墨守成规或一味模仿他人 ， 到最后
一
定失败 ”所谓 营销创新就是根据营销环境的变化
２ 人才创新
专家预测 ： １ ２ 世纪的营销人才不再是经营型的营 销专家 ， 而应是知识型的营销通才。 种业界现在营销采 用的大多数是 营销人员推广策略 ， 但随着竞争的加剧 和环境形势的变化对营销人员不仅要求具有一定推广