2011招商考核办法
招商部人员绩效考核办法
招商人员绩效考核办法为鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，发挥团队合作精神，尽快地将招商工作落到实处，现根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定xxxxxxxx 有限公司招商部人员业绩提成的考核办法。
一、适用范围1、本制度适用xxxxxxxxx公司招商部员工；2、本制度中所指招商业绩的界定：一是指出租商铺在合同期内产生租金收益；二是合同文本内写明的出租商铺面积（不包括免费使用部分），三是招商进程分解中的时间节点内制定的任务量。
二、招商部绩效考核的原则1、鼓励先进，多劳多得，公司与个人双赢。
2、总的资金额度、任务量分配总方案如下：三、招商任务与业绩提成标准：1、招商副总：负责招商管理与招商进程总体推进工作，对阶段性招商进度完成情况负完全责任；负责主力店洽谈，龙头品牌旗舰店（？00平米以上）洽谈，不参与业绩第一次分配，对开业总指标负责，参与开业总奖励二次计提与分配（？元每平米）；2、招商总监：负责招商具体的进程管理，对每个时间节点的招商任务完成情况负第一责任；协助招商副总完成主力店洽谈工作，负责龙头品牌旗舰店（？00平米以上）、主力店洽谈、签约、进场工作；对个人单独负责的主力店、龙头品牌参与第一次奖励分配（？元每平米*30%）和项目开业时的二次分配（？元每平米*70%）；对开业总指标负责，和招商副总一起参与开业总奖励二次计提与分配（？元每平米）；3、招商部经理：负责制定部门周、月、季度招商计划的落实与检查，并对任务指标按品类按人头进行详细分配；对部门分但区域的开业负完全责任；个人负责部门不低于25%的面积指标，且以龙头品牌为主，参与个人分担面积的第一次奖励分配（？元每平米*30%）和项目开业时的二次分配（？元每平米*70%）；4、招商人员：个人负责部门部门分担区域？000-？000平米的面积指标，，参与个人分担面积的第一次奖励分配（？元每平米）和项目开业时的二次分配（？元每平米*70%）：5、招商内勤人员：所有人员参与开业总奖励二次计提与分配（？元每平米）；四、业绩提成办法与发放时间：1、招商业绩分两大阶段发放：个人所负责品牌按招商计划签约、收取保证金后，当月计提的，属于奖金第一次分配，第一次分配只发放计提的30%；店铺在项目开业时正常营业的，进行第二次分配发放；招商副总、招商总监、招商内勤人员只在项目开业时根据标准和完成情况进行二次发放；2、二次发放的奖金，按照开业完成情况做如下发放：（1）完成任务的？0%以上，二次分配奖金按全额计提发放奖金；（2）完成任务的？0%-？0%，二次分配奖金按？0%计提奖金；（3）完成任务的？0%-？0%，二次分配奖金按？0%计提奖金；（4）完成任务的？0%以下，不计提奖金；项目开业率完成高于？0%的，董事长特殊奖励的除外；五、主力店与自营店奖励1、在招商部人员的招商工作中，出现的自营业户除按照招商业绩提成计提外，还应参照销售代理公司的销售业绩提成给予计提。
招商人员考核奖励办法
招商人员考核奖励办法为积极推进全市上下精力向招商集中，资源向招商倾斜，力量向招商整合，进一步扩大招商引资规模，提高招商引资水平，根据上级有关文件精神，结合我市实际，特制定本办法。
一、专职招商人员考核。
（一）招商保障。
X.招商人员外出招商享受出差伙食补贴X元/天，市内交通补贴（不用公车）X元/天（根据实际出差天数结报，由所在单位审核，无需提供交通、食宿票据），城市间交通费实报实销。
如自驾外出招商（限于上海及苏南），参照《X市X市域内、本市保障区外公务出行管理办法》执行，里程数由机关事务局核定。
X.招商的招待费市内不超X元/人，市外不超X元/人。
特殊情况下，经单位领导批准可以突破。
非正餐的茶座咖啡馆等招待费可以事后申报，不影响出差伙食补贴。
X.各区镇要确保招商人员的费用及时足额报销（招商人员的费用在招商人员提交后一周内完成）。
X.招商活动要遵循节俭原则。
（二）专职招商人员考核办法X.考核对象。
全市行政事业及区镇集体编制在编的专职招商人员，包括投资促进局和区、镇分管领导。
X.考核办法。
实行基础考核与绩效考核相结合的办法。
（X）基础考核奖励及考核办法将全市年度目标考核奖基数上浮X%（含各种系数增加数），作为专业招商人员年度基础考核的奖励基数。
凡年提供X条以上有效项目信息（有项目投资方和联系人，投资方来海考察或我市去投资方考察，确认投资方有投资意愿），每月有三分之二以上工作日在外招商的，在年终考核时可全额获取本奖励；如不能完成X条有效项目信息任务，则从上浮的X%中按比例扣除。
有效项目信息由各区镇、投资促进局自行认定。
专职招商人员基础考核奖励每年兑现一次，和全市绩效考核奖同步发放。
对市投资促进局班子成员的基础考核奖励，以该局专职招商人员基础考核奖励平均数为基数，按职级相应的系数计算。
（X）绩效奖励办法。
对专职招商人员绩效考核办法根据招商人员的平时考核和招商实绩另行制定。
（X）专职招商队伍的建立与管理。
全市建立不少于X名的专职招商队伍，其中X名从各区镇产生，其余X名从市直机关择优选派，充实区镇和投资促进局专职招商队伍（人事关系保留在原单位，考核管理由使用单位负责）；鼓励各区镇面向全社会招录高素质的专职招商人员。
招商人员考核管理办法
1．月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1～5日，遇节假日顺延。
2．年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的5～15日。
四、考核内容
1．拜访及签约量考核
市场
每日拜访量（名）
对应报告数量（份）
签约（份）
外地专业市场
20
8
本地市场（六安市区）
10
4．作为员工薪资调整、培训与发展、职务调整等决策的依据。
二、考核实施细则
1．每月工作量考核
考核形式
小组拜访量（名）
小组报告数量（份）
小组签约（份）小组进行2 Nhomakorabea工作能力考核
（1）专业知识能力。精通本岗位所需的相关专业知识且能灵活应用到工作实践中来。
（2）业务能力。处理本职业务可靠、正确，工作场所井然有序，能够独立开展工作，并且能够在工作过程中不断积累知识和经验。
4．其他相关人事调整。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
相关说明
（1）奖金分配
公司根据招商人员实际工作表现评估的结果，将其设置不同的奖励系数，具体内容如下表所示。
奖励系数分配表
考核结果划分
A
B
C
D
E
奖励系数
2.0
1.5
1.2
1.0
0
（2）培训与发展
考核等级为A级和B级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。考核等级为C级的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加，并根据员工实际工作表现，进行职务晋升。
（3）主动性，在完成本职工作的同时，积极向领导提供合理化建议和有价值的信息，主动关心相关业务，有进一步改进和改善工作的热情和增加工作量、提高工作质量的愿望，遇到困难工作，能够主动承担并积极完成。
某市2011年招商引资工作考核实施办法(DOC 11页)
庐江县2011年招商引资工作考核实施办法（征求意见稿）第一条为进一步加强对全县各级各单位招商引资工作的指导，根据市、县有关文件精神，结合工作实际，特制定本办法。
第二条考核对象：各镇、县经济开发区，龙桥工业园，台湾农民创业园，各驻外招商局及其责任单位，各县直单位招商小分队及其他下达招商引资目标任务的县直单位（以下统称各目标责任单位）。
第三条考核组织。
利用内资项目的考核由县招商引资工作领导组办公室牵头，县委组织部、县委办、政府办、县纪委、县财政局、县审计局、县国税局、县地税局等单位参加；利用外资项目的考核由县商务局牵头组织实施。
第四条考核内容：各目标责任单位招商引资工作开展情况和年度引进项目、利用内外资实绩情况，包括：对外来企业（项目）2011年当年实际到位资金的认定和新项目初始引荐人的认定。
（一）引进内资项目，指庐江县外、中国境内的各地投资者（包括庐江籍人士），以独资、合资、合作、租赁、承包、参股、收购、兼并、增资扩股、捐赠以及无形资产入股等方式投入资金到本县建设的各类项目。
（二）新项目初始引荐人，是指2011年新签约，且已付清项目保证金和合同约定的首批土地出让金（租赁厂房的应付清合同约定的租金）（2010年考核方案表述为：已付清项目保证金和70%以上土地出让金，租赁厂房的应付清当年度租金）的项目的初始引荐人。
一个项目原则上只确定一个引荐人，经审核确实有两个引荐人的，由县招商引资工作领导组据实认定第一、第二引荐人。
申报为项目初始引荐人，必须按照招商引资项目初始引荐人申请登记制度的规定，提供完备资料，否则不予确认。
第五条考核方法：采取日常考核与年终考核相结合的方法组织实施。
（一）日常考核。
县招商局以月统计、季调度（驻外招商局为月调度）、半年现场核查方式，对目标责任单位的招商工作开展情况，招商项目洽谈、签约、开工情况，以及项目外来资金到位情况进行核查，并建立业务日常考核台帐。
（二）年终考核。
县招商引资考核小组将采取现场抽查为主、材料审查为辅的方法，对目标责任单位申报的引资实绩和工作情况进行审核，其结果由县招商局汇总上报县招商引资工作领导组和县委、县政府审定。
招商处人员考核办法及实施细则
运营招商处人员考核细则及实施办法市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：一、招商处人员工资待遇应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
合营完成面积的佣金的发放方法：A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。
三、合作经营区域销售收入佣金发放办法完成比例在40%以下，不享受业绩提成；完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例完成比例在60%以上，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%如当月完成比例达不到60%，但该季度累计完成比例达到60%，该季度提成计算方法：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%—该季度已付业绩提成举例说明：瓷砖超市4、5、6月份的计划分别为300万、200万、200万，该季度各月份提成核算如下：由于该季度累计完成比例超过60%，因此应于季度末补发该季度未完成计划的月份所扣发的提成。
补发提成计算方法如下：业绩提成=425万元*6%*8%—（2400元+10560元）=20400元—12960元=7440元四、补充说明1、招商人员合作经营区域销售任务在当季度累计完成比例达不到60%，连续两月完成比例达不到40%，公司将调整工作岗位。
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度
旨在对招商人员的工作表现进行评估，并根据评估结果给予适当的奖励或惩罚。
下面是一份可能的规章制度：
一、考核标准
1.业绩考核：根据招商人员所负责的招商项目的成交量、合同金额、利润等指标进行评估。
2.客户满意度：根据客户对招商人员服务的满意度进行评估，包括客户评价、投诉次数等。
3.团队合作：根据招商人员在团队中的协作能力和贡献进行评估。
二、考核周期
考核周期一般为季度或年度，具体根据企业实际情况而定。
三、奖励机制
1.绩效奖金：根据招商人员的业绩和考核结果给予相应的奖金，奖金金额根据业绩和考核结果的综合评估确定。
2.荣誉称号：根据招商人员在团队中的表现给予相应的荣誉称号，如最佳招商人员、优秀团队成员等。
四、惩罚措施
1.口头警告：对工作表现不佳的招商人员进行口头警告，提醒其改进。
2.人员调动：对表现不佳的招商人员进行岗位调整，以期改善工作表现。
3.考核不合格：对连续多次表现不佳的招商人员进行考核不合格处理，可能会导致绩效奖金或晋升机会的丧失。
五、申诉和复议
如招商人员对考核结果有异议，可以提出申诉并提供相应的证据，企业将进行复议并作出最终决定。
六、其他事项
1.考核过程中应遵守公平、公正、公开的原则，对于考核结果的计算和评定应透明可控。
2.对于招商人员的培训和发展应给予重视，提供相应的培训机会和晋升通道。
以上是一个简化的招商人员考核奖惩规章制度，具体的制度可以根据企业实际情况进行调整和完善。
招商引资工作考核办法
招商引资工作考核办法一、考核目的招商引资是一个地方经济发展的重要手段和方式，对于提高地方经济的竞争力和吸引力有着重要的意义。
为了提高招商引资工作的效率和质量，制定科学合理的考核办法是必要的。
二、考核指标1.引资项目数量：考核各部门或个人招商引资工作中成功签约的项目数量，包括重点项目和一般项目。
2.引资总额：考核各部门或个人招商引资的总金额，包括外资和内资。
3.项目质量：考核各部门或个人招商引资项目的质量，包括项目的技术含量、市场前景、投资效益等。
4.项目推进情况：考核各部门或个人招商引资项目的推进情况，包括项目的进展、投资进度、产能建设等。
5.政策支持：考核各部门或个人为招商引资项目提供的政策支持，包括税收优惠、土地供应、融资支持等。
6.项目效益：考核各部门或个人招商引资项目的实际效益，包括项目的利润、税收贡献、就业创造等。
三、考核方法1.定期考核：每年进行一次招商引资工作考核，对各部门或个人进行综合评估。
2.实时考核：根据项目的进展情况和实际效益，及时对各部门或个人进行考核和评价。
3.评估委员会：建立招商引资考核的专门评估委员会，由相关部门和专家组成，负责考核的具体实施和结果评定。
4.奖惩机制：根据考核结果，对优秀的部门或个人给予奖励和表彰，对工作不力或未达到要求的部门或个人进行处罚或补救。
四、考核结果1.考核排名：对各部门或个人进行排名，综合考量各项指标，确定考核结果。
2.考核奖励：对优秀的部门或个人给予奖励和表彰，包括荣誉称号、奖金、晋升等。
3.考核处罚：对工作不力或未达到要求的部门或个人进行处罚，包括责任追究、降职、停职等。
4.考核改进：根据考核结果，对工作不足的地方进行分析，提出改进意见和措施，推动招商引资工作的增效和提质。
5.考核公示：将考核结果向社会公布，增加透明度和公信力，对外部评价产生积极影响。
五、考核事项1.项目申报：各部门或个人是否按照规定程序向上级部门提交项目申请材料，包括项目的可行性研究报告、投资方案等。
招商绩效考核办法
招商绩效考核办法（草案）为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神,根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）.一、说明1、薪酬：工资+提成+补贴2、招商业绩是指（1）租赁双方签定《租赁合同》,承租方缴纳所承租/联营物业的应缴费用的30％及以上即为招商业绩。
（2)联营双方签定《联营合同》，品牌经营方进场装修,正式进入销售即为招商业绩。
3、提成分为公佣和私佣二、招商人员底薪及提成比例规定（一)、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行（二）、招商提成比例1、租赁商户：按照签约商铺租金的22日租金作为总体奖励提成(次月清零，只提成一次）。
其中12日租金作为公佣，用于相关招商团体和个人奖励；另外10日租金作为项目达成主要相关人员私佣提成奖励。
A、招商部长：公佣—-按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的6日租金计提;B、招商经理：公佣——按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的4日租金计提;C、招商主管:公佣——按照所负责团队实际业绩，当月招商公佣不跟的2日租金计提；2、联营商户:按照公司现有引进品牌招商方案提成计算。
（三）、补贴：差旅费按照公司现有制度执行三、提成发放时间招商人员当月成交的业绩（租赁已缴纳费用的30％及以上,联营已进场进入销售状态），当月月底由招商部部长审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，于下月薪资一起发放。
四、补充说明1、招商人员公佣及联营招商提成的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的提成则不予计算。
2、有招商人员离职，其产生的佣金正常分配.3、招商中如有特殊优惠,提成计提方式不变。
五、奖罚制度1、如完成业绩》80%招商目标，招商佣金正常全额发放2、如完成业绩》50%——80%招商目标，招商佣金发放80％3、如完成业绩》30％——50%招商目标，招商佣金发放50%4、已扣的佣金，如业绩在计划时间内补充完成的，予以补发。
招商引资考核办法评分标准
约项目得0.5分，最高得2分。
1.相关做法经验上报获得领导批示肯定的，每项得
信息案例报送 0.5分，最高得1分。
（满分2分） 2.定期报送工作信息、项目专报、典型案例的得1
分，未及时报送的酌情扣分。
招商引资考核办法评分标准
类别 （分值）
内容 （分值）
评分细则
项目个数进度 项目个数进度＝40×新签约新落地并备案项目个
（基础分40分， 数/全年项目个数任务；超额完成任务的，每个加2
不设上限） 分。
备案金额进度 备案金额进度＝20×新签约新落地并备案项目总
（满分20分） 投资额/全年项目备案金额任务。
项目质量加分 分，“专精特新”、独角兽企业项目得 1 分。
（不设上限） 4.市内本地企业新增的 1 亿元以上先进制造业项
目每个得 2 分。
5.投资额 5000 万元以上，且为城市经济、文化旅
游、金融衍生机构、大宗矿产品贸易、海事服务等
领域的现代服务业项目每个得 1 分。
外资招引指 标（基础分30
分）
外资到位进度
根据商务部门出具的实际得分情况，在招商引资综 合得分中按30%折算。
招商引资 外出招商活动 重视招商工作、积极外出招商，招商项目推进有力
基础工作 （满分5分） 的酌情加分，最高得5分。
（满分10分）
1.积极参与市区组织的重大投资促进活动，每次得
投资促进活动 0.5分，最高得1分。
（满分3分） 2.积极参与上述重大活动现场签约，每入选1个签
1. 外 商 投 资 1000 万 美 元 以 上 制 造 业 项 目 分 档 得
分，每个最高不超过5分。
2.对纳入全市“415X”先进制造业项目通报的（或1亿美元）以上先进制造业项目每个得3 分。
招商部门绩效考核方案
招商部门绩效考核方案招商部人员绩效考核制度一、总则为了全面了解、评估招商部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。
二、考核范围适用于招商部门所有员工考核，试用期员工适用于本办法。
三、考核原则1、公平、公正、公开。
2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、招商部主管负责招商部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
四、考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
五、考核时间1、考核分为试用考核、月度考核、季度考核及专项考核。
2、每月5日之前对招商部员工进行上月工作考核，并向人力资1源部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
六、考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。
根据当月招商业务完成情况进行打分。
计算方法：当月实际完成业绩×60％＝当月业绩考核得分。
招商人员每月必须做工作总结和工作计划，其工作内容与考核事项是相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核：分为针对客户的日常管理和维护，占考核总分的20%。
行政部分，占考核总分的20%，主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。
主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核。
行为考核内容评分一律为0－20分，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
3、权重的设置可以根据考核指标的重要性和业务发展情况自行调整，考核的总分为为100分，其中销售业绩占60%，行为考核占40%；月度指标各招商部负责人自行设定。
七、考核形式 1、各类考核形式有：2A、自我总结与评定；B、业务部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公正性。
招商引资工作考核办法
**县2011年招商引资工作考核办法为了进一步推动全县项目带动战略的实施，充分调动各级各部门抓引资促发展的积极性和主动性，确保全年招商引资工作任务的全面完成，特制定本办法。
一、考核对象被考核的对象是全县**个乡镇和**个县直经济主管部门。
二、考核依据以年初全县目标责任书中下达的招商引资任务和本年度实施的项目为依据，参照平时项目督查考核情况，对各单位招商引资工作情况进行综合评定。
三、考核内容考核内容包括引进省外资金、县外资金、民间融资、综合工作评定四个方面。
考核的指标为:①当年新上省外项目总投资、完成投资；②当年新上省内县外项目总投资、完成投资；③当年民间融资项目总投资、完成投资；④投资环境；⑤基础性工作（项目库建设、宣传推介、项目月报等）。
四、考核办法将招商引资工作纳入全县综合目标考核体系，赋予10%分值。
考核工作由县考核办牵头，招商局参与。
为了避免考核工作的随意性和片面性，考核采取①审核报表、收集数据；②平时抽查、季度检查、半年督查核实数据；③年终考核综合评定三种方式，实行百分制，按比例计分排名的办法进行。
（一）赋分标准1．当年新上省外项目50分2．当年新上省内县外项目20分3．当年民间融资项目20分4．综合工作评定10分⑴投资环境2分⑵基础性工作（8分）：项目库建设2分宣传推介3分基础工作3分（二）计分办法:详见附表五、考核要求1.被考核单位对招商引资考核工作要有足够的重视，做到年初有实施规划、有目标责任、有具体措施，年中有落实、有进度、有整改意见，年末有汇报、有总结。
2. 被考核单位要积极配合考核工作，如实提供考核依据，不得弄虚作假、虚报瞒报。
3.所有项目的投资规模必须在50万元以上、有固定资产投入、有执行合同，否则不在考核之列。
4.完成投资以验收核实的数据为准。
5．完成投资计算标准：建筑物：砖木结构800元/m2，砖混结构1200元/ m2，框架结构1500元/ m2。
设备：以出厂的购置发票和安装、运输、调试费用计算。
招商部人员绩效考核办法(1)
招商部人员绩效考核办法(1)1. 考核目的本文档是招商部人员绩效考核办法的说明，该考核办法旨在评估招商部门员工的工作表现和绩效，以确定员工的贡献和确定奖励措施。
该考核办法的目的是为了激励员工、促进团队合作和提高招商部门的整体绩效。
2. 考核标准与流程2.1. 考核标准招商部人员绩效考核标准根据员工的职位和工作职责而定。
招商部门主管负责梳理工作职责，明确考核细则，并提出考核标准的具体要求。
具体考核标准包括以下几个方面：1.业绩目标：包括销售额、新增客户数量、拓展业务等方面。
2.工作质量：工作效率和工作质量的综合评价，包括业务处理的准确性、服务质量、客户满意度以及对内协作等。
3.自我学习和提升：根据职位的不同要求，对于岗位相关技能、行业知识等方面进行综合评价，包括学习效果和应用能力两个方面。
4.团队贡献：团队内部协作、知识共享、帮助其他同事等方面的综合评价。
2.2. 考核流程招商部人员绩效考核流程包括以下几个环节：1.定期考评：考核周期为半年或一年，招商部门主管对本部门员工执行考核，如果跨领域合作，由主管与外部部门主管共同进行考核，考核主管需要对员工各方面的工作表现、过去半年或一年的工作成果或者绩效情况进行整理和评估，提交给上级审核。
2.确定考评结果：上级根据各部门的反馈综合考虑员工的工作表现和绩效，对员工进行分类评估，评估结果根据绩效评估等级分为优秀、良好、一般和不达标等级。
3.奖励措施：对于业绩优秀、全年绩效达到A级及以上员工，进行激励措施，在部门业务会议上进行通报表彰，并根据公司相关规定给予绩效奖金或其他奖励措施。
3. 审批流程与反馈考核主管对员工进行绩效考核后，将考核结果提交给上级审核。
上级审核后，将结果反馈给相关部门，并在上级进行对下通报和员工反馈环节中，向员工明确不足之处和工作改进措施，共同寻求改进方案，保证各项工作活动顺利开展。
4.招商部门的员工是提升公司业绩和贡献的重要力量。
招商部门的人员绩效考核办法的制定具有重大意义，对于提高员工的工作效率和工作质量，增强团队合作和推动业务的发展具有积极意义。
招商人员考核奖惩规章制度（3篇）
招商人员考核奖惩规章制度第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为和提高其工作绩效，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司招商部门的所有招商人员。
第三条招商人员应当遵守国家法律法规，秉持诚信、公正、公平的原则，履行本规章制度规定的各项工作要求。
第二章考核评价第四条招商人员每年进行一次绩效考核，考核评价主要根据以下指标进行：1. 招商业绩：包括签约项目数量、签约项目的投资金额、签约项目的利润等；2. 招商效率：包括项目筛选、项目沟通、项目谈判等工作流程的效率；3. 客户满意度：包括客户评价、客户反馈等；4. 团队合作：包括与团队成员的协作能力、沟通能力等；5. 个人发展：包括个人学习、技能提升等。
第五条绩效考核结果根据满分为100分计算，考核分数分为优秀、良好、合格、不合格四个级别，其中优秀90分以上，良好80-89分，合格70-79分，不合格70分以下。
第六条考核评价结果将作为招商人员晋升、奖励和薪资涨幅的主要依据。
第三章奖励制度第七条对于在绩效考核中评定为优秀和良好的招商人员，公司将进行相应的奖励，奖励内容包括但不限于：1. 奖金：根据绩效等级发放相应的奖金；2. 晋升：优秀招商人员有机会获得晋升机会，提升职级；3. 特别奖励：公司将给予特别表彰和奖励，并公开发布获奖人员名单。
第八条奖金的计算方式为将招商人员的绩效评分与月底工资基数相乘，根据绩效等级确定奖金比例。
第四章处罚制度第九条对于在绩效考核中评定为不合格的招商人员，公司将采取相应的处罚措施，包括但不限于：1. 调整薪资：将进行相应的薪资调整，根据情况削减或冻结工资涨幅；2. 罚款：对于严重违反规章制度的招商人员，将按照公司规定进行罚款处理；3. 解雇：对于严重违反规章制度且情节严重的招商人员，公司将解除其劳动合同。
第十条对于一般的违反规章制度行为，公司将采取相应的警告措施，警告次数累计达到一定次数的招商人员，公司将视情况采取进一步的处罚措施。
招商人员考核奖惩规章制度范本（2篇）
招商人员考核奖惩规章制度范本第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为，提高招商工作效率和质量，制定本规章制度。
第二条招商人员应遵守国家法律法规和公司规章制度，承担保密义务，履行职责，恪尽职守。
第三条招商人员的考核范围包括但不限于业绩成果、工作态度、客户关系、协作能力等方面。
第四条招商人员的考核将根据实际情况定期进行，包括年度考核和季度考核。
第二章考核标准第五条招商人员的业绩成果是考核的核心指标，主要包括招商金额、签约率、项目数量等方面。
第六条招商人员在工作中应积极主动，勤奋敬业，工作态度良好，以高度负责的精神，完成工作任务。
第七条招商人员应保持良好的客户关系，及时有效地回应客户需求，并提供满意的服务。
第八条招商人员应具备良好的团队协作能力，积极参与团队活动，共同完成团队目标。
第三章考核内容第九条招商人员的年度考核内容主要包括：1. 业绩成果：招商金额、签约率、项目数量等；2. 工作态度：工作积极性、工作效率、工作记录等；3. 客户关系：客户满意度、客户维护等；4. 团队协作：团队合作精神、团队活动参与度等。
第十条招商人员的季度考核内容主要包括：1. 业绩成果：季度招商目标完成情况；2. 工作态度：工作积极性、工作效率、工作记录等；3. 客户关系：客户满意度、客户维护等；4. 团队协作：团队合作精神、团队活动参与度等。
第四章考核流程第十一条年度考核流程：1. 设定年度考核指标和权重；2. 定期跟踪和收集招商人员的工作成果和表现；3. 综合考核结果，进行评分和排名；4. 对考核结果进行公示和通报。
第十二条季度考核流程：1. 设定季度考核指标和权重；2. 定期跟踪和收集招商人员的工作成果和表现；3. 综合考核结果，进行评分和排名；4. 对考核结果进行公示和通报。
第五章奖惩措施第十三条对于考核表现突出的招商人员，公司将给予适当的奖励，具体奖励方式根据实际情况进行评定。
第十四条对于考核表现不佳的招商人员，公司将采取适当的惩罚措施，如警告、罚款、降职等，具体惩罚方式根据实际情况进行评定。
招商人员考核管理办法
招商人员考核管理办法（一）招商人员考核方案受控状态方案名称招商人员考核方案编号一、考核实施目的1．作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2．有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
3．帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。
二、适用范围公司营销部招商人员，招商总监、招商内勤、招商策划、客服人员不在本考核范围内。
三、考核频率1．月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1～5日，遇节假日顺延。
2．年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的5～15日。
四、考核内容1．拜访及签约量考核市场每日拜访量（名）对应报告数量（份）签约（份）外地专业市场208本地市场（六安市区）105本地市区53本地县乡432．工作能力工作能力主要考核招商人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力。
3．工作态度工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。
五、考核实施1．考核实施部门营销部对招商人员进行考核，人力资源部相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。
2．考核实施程序（1）营销部总监组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对招商人员进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。
（2）人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。
六、考核结果运用1．月度考核月度考核的结果主要用于优秀员工评选。
评选方法：2．年度考核年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。
（1）奖金分配公司根据招商人员实际工作表现评估的结果，将其设置不同的奖励系数，具体内容如下表所示。
奖励系数分配表考核结果划分A B C D E 奖励系数 2.0 1.5 1.2 1.00（2）培训与发展考核等级为A级和B级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。
考核等级为C级的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加，并根据员工实际工作表现，进行职务晋升。
招商考核方案
招商考核方案一、背景随着市场竞争的日益激烈，招商部门在公司发展中扮演着至关重要的角色。
为了确保招商工作的高效运作，公司决定制定一套科学的招商考核方案，以评估招商人员的绩效，激发其工作动力，并提高公司整体招商能力。
二、考核指标1.招商额–招商额是衡量招商人员业绩的重要指标之一。
通过统计每个招商人员负责的招商项目的签约金额，评估其在公司利益最大化方面的贡献程度。
2.客户维护–招商人员不仅负责招揽新客户，还需要与现有客户进行维护，保持良好的合作关系。
客户维护评价招商人员的服务质量和能力，并直接影响公司的客户满意度。
3.合作资源–评估招商人员的合作资源能力，包括其与渠道商、供应商、合作伙伴等的合作情况。
合作资源的充分利用可以为公司带来更多的业务机会和利益。
4.市场分析–招商人员需要对市场具有敏锐的洞察力，能够分析市场变化，预测未来趋势，并提出相应的招商策略。
市场分析能力可以帮助公司抢占市场先机。
5.团队协作–考核招商人员的团队协作能力，包括与其他部门的协调沟通、项目合作等。
团队协作的高效运作可以提高工作效率，并促进整个公司的合作氛围。
三、考核流程1.月度考核–每个月，招商人员需要提交个人月度工作报告，包括完成的招商额、客户维护情况、合作资源开发情况等。
综合考核结果将作为月度绩效评价的依据。
2.季度考核–每个季度结束后，组织进行季度绩效考核。
季度考核不仅包括月度考核的结果，还将对招商人员对市场变化的反应能力、创新能力等进行评估。
3.年度考核–年度考核是对招商人员全年工作绩效的综合评价。
年度考核主要以团队业绩为基础，包括招商额、客户满意度、合作资源开发等。
此外，也会充分考虑个人的突出贡献、创新能力、团队合作等因素。
四、奖惩机制1.奖励–针对招商人员表现优秀的个人和团队，公司将设立一系列奖励机制，包括奖金、晋升机会、荣誉证书等。
奖励有助于激发招商人员的工作动力，提高他们的工作积极性。
2.惩罚–针对表现不佳的招商人员，公司将采取相应的惩罚措施，包括降薪、停职、解雇等。
招商人员考核办法.
招商人员考核办法
1. 目的：
1.1 通过绩效管理，将员工个人的工作表现与公司目标紧密的结合起
来，确保公司目标快速而平稳的实现。
1.2 在绩效管理过程中，促进管理者与员工之间的交流与沟通，形成良
好的沟通机制，增强企业凝聚力。
1.3 通过对员工工作绩效、工作能力等进行客观的评价，为员工薪资调
整、职位变动、培训与发展等人力资源管理工作提供有效的依据。
1.4 提高招商人员的工作效率。
2. 适用范围：
各项目招商人员
3. 原则
3.1 公开的原则：考核过程公开化、制度化。
3.2 客观性原则：考核双方应持客观、公正态度充分肯定成绩、指出问
题、并提出改进计划。
3.3 时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将
本考核期之前的表现强加于本次考核结果中。
3.5 招商人员考核结果与薪资紧密连接。
4. 管理细则
4.1 考核要点：①客户拓展率；
②个人招商指标完成情况；。
招商部考核办法
招商部考核办法
一、适用范围：
全体招商员工
二、适用时间：
2011年1月1日—2012年1月1日
三、薪资组成：
1、招商部员工薪资均划分为70%和30%两部分，分别简称A和B。
2、A部分为基本薪资，不参与考核。
3、B部分为考核薪资，根据绩效考核结果（C和D）发放。
4、每月应发工资=A+B*（C*1/3+D*2/3）。
备注：（C*1/3+D*2/3）即员工每月综合考核得分。
四、月度工作考核：
根据公司绩效管理制度，《员工月度工作计划（总结）表》的考核结果对应的绩效工资发放率即C的结果。
五、重要经济指标考核：
1、以部门重要经济指标（出租率）为考核指标，进行考核。
2、出租率=已出租面积/总出租面积。
3、以上目标指标值由招商部负责人于每月5日前根据公司总体目标及当月实际情况拟定，并提交分管副总审核、总经理审批，审批完成后，将数据交人力行政部备案。
如遇特殊情况，招商部负责人可中途（每月15日前）调整一次目标指标值，也须按以上程序报批备案。
4、考核细则：
六、额外奖励：
对于以下商铺若能在限定日期内完成招商任务，将给予部门及个人额外奖励：
人力行政部负责解释及具体执行。
2011年度招商引资目标管理考核办法
中共某县委某县人民政府201１年招商引资工作目标管理考核办法（20１１年1月3０日)为充分调动各级各部门招商引资工作积极性,更好地吸收海内外资金和技术,加快发展某县经济,经县委、县人民政府研究决定，继续对2011年招商引资工作实行目标管理，并结合某县实际，特制定本考核办法.一、指导思想以科学发展观统领招商引资工作，大力实施“民营活县、产业强县、开放兴县”战略，突出领导招商、园区招商、产业招商、以商招商、网络招商、代理招商，积极承接产业转移发展加工贸易,注重对我县经济发展具有带动性强的大项目和战略投资者的引进，采取“奖励先进、鞭策后进”的办法，构筑“领导带动、部门联动、企业主动、社会推动”的“全党招商、全民招商”新格局。
二、考核对象在职县级领导(含非领导职务）、各乡镇、县直各单位(含中央、省、市驻某县单位）．三、考核任务全县招商引资工作目标管理考核任务:新批外资项目2个,合同外资３000万美元，到位外资3０00万美元；内联引资11亿元人民币；新建标准厂房10万平方米;进出口总额35０万元，其中加工贸易200万美元，一般贸易１50万美元。
各单位的考核任务见附件。
四、考核办法（一)考核组织成立县招商引资目标管理考核领导小组，由县委书记任顾问,县长任组长,县委常委、常务副县长,副县长任副组长，县委办、县政府办、县财政局、县人事局、县商务局等为考核领导小组成员单位。
采取半年考核与年终考核相结合的方式,对实际投入固定资产的到位资金和绩效考核招商引资的评分.（二)项目认定１.中央、省市安排的项目资金、国债等财政性投入项目以及各种援助和捐赠不列入考核范围。
2。
工业项目必须是符合国家产业政策，且当年新增固定资产投资到位50０万元以上的有关项目。
不包含沙石场、石灰厂、砖厂、小矿山开采等项目。
3．农林种植和畜牧水产养殖项目必须是经注册的企业，且产、供、销一条龙，当年固定资产投入达到200万人民币以上的项目。
4.第三产业项目:现代物流、旅游类项目必须是固定资产投资１000万元人民币以上的项目;商贸餐饮类项目必须是固定资产投资２0００万元以上的项目;房地产项目不列入招商引资考核范围。
岳西县招商引资工作考核办法及评分细则
岳西县招商引资工作考核办法及评分细则为进一步贯彻落实科学发展观,不断健全招商引资考核工作机制，切实提高招商引资实效,努力推动县域经济跨越发展，结合我县招商引资工作实际,特制定本办法。
一、引进外来投资确认标准1、工商、税务部门依法注册登记；2、外来投资方按合同(协议）履约出资，并正式实施投资项目.二、招商引资项目确认范围（一）项目范围以下项目投资是县外各类经济组织、自然人（含岳西籍在外创业回乡人员）。
1、投资工业固定资产在100万元以上或年产生税收5万元以上的项目；2、农业（含农、林、牧、渔）开发固定资产投资在50万元以上或年产生税收3万元以上的项目；3、学校、医院等教育、文化产业固定资产投资在100万元以上的项目;4、旅游开发固定资产投资200万元以上或年产生税收4万元以上的项目；5、基础设施建设投资在200万元以上的项目;6、收购或租赁本县工业企业且固定资产投资在100万元以上并继续进行工业生产的项目，收购、改造本县商贸企业或新建综合型商贸企业且固定资产投资在100万元以上或年产生税收8万元以上的项目；7、当年投资在1000万元以上的房地产开发项目和BT项目；8、当年注册资本在2000万元以上的金融类项目;(二）项目认定基本资料1、境外资金:?项目批准文件；?项目合同文本；？在岳注册营业执照；?验资报告;？银行询征函等有效凭证复印件。
2、境内资金：?投资人的营业执照或身份证明；?标准投资协议书;?当年注册登记或变更的营业执照；？固定资产投资相关证明等有效凭证复印件;？固定资产实物清单。
3、项目引荐者：外来投资者确认的项目第一引荐者的书面证明材料，引荐单位为两个以上的必须同时明确项目分享情况。
4、组织招工：？企业提供的2010年12月份在职职工工资表复印件?企业提供的2011年连续6个月以上的在职职工工资表复印件？企业提供的招工组织单位证明材料。
（三)项目到位资金认定办法1、境外资金项目根据验资报告以及银行进帐单认定到资额.2、境内项目只认定当年固定资产投资和作为注册资金的无形资产部分。
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白河县招商引资考核办法
为进一步加强招商引资工作，提高招商引资考核的科学性和实效性，不断扩大招商引资成果，推动经济社会又好又快发展，根据县委、县政府《关于印发白河县2011年目标责任考核任务的通知》（白发[2011]5号）要求，特制定本考核办法。
一、考核对象
各乡镇党委、乡镇人民政府，县委及县级国家机关各部门，各人民团体，中省驻县各单位。
二、考核内容及计分办法
项目策划包装和招商引资实行百分制考核办法，具体任务以县委办、政府办《关于认真做好2011年招商引资工作的通知》（白办发[2011]6号）要求为准，从以下三方面考核计分：（一）、项目策划包装。
（20分）
完成策划包装任务的计标准分，未完成任务的按照比例扣分，超任务不加分。
（二）、招商项目个数。
（40分）
当年引进招商引资项目个数完成任务的计标准分，未完成任务的按照比例扣分；超任务的，每超额引进一个招商项目且投资额在30%以上的加5分，最多加10分。
（三）、固定资产投资。
（40分）
当年引进招商引资项目固定资产额度完成任务的计标准分，未完成任务的按照比例扣分；超任务完成投资额的，每超额完成1个百分点，加0.5分，最多加15分。
当年建成投产的项目另加5分。
三、项目界定及标准
（一）、项目文本：指对投资的项目进行策划、论证、包装、并能够实施的文本资料。
包括：项目建议书、项目可研报告等。
（二）、投资人：指当年在我县境内投资，具有独立资格的法人或社会自然人（包括返乡创业人员）。
（三）、资金性质：指非国家财政性资金。
（四）、招商引资项目：必须是当年引进到县境内，在当地工商等部门注册登记，单个项目总投资在500万元以上，形成固定资产投资额度达到《白河县2011年招商引资目标任务》中规定的标准，具有一定经济社会效益的建设或投产项目。
具体项目包括：
1、农业类：农副产品加工、黄姜后续产品开发、木瓜产品开发、各类食用产品开发、酿酒业、畜牧养殖及加工、育苗花卉基地建设、经济林开发利用、林产品加工、水库、水产品养殖及加工、中药材种植及加工、茶叶种植及加工。
2、工业类：矿产开发（采沙厂、石料厂、碎石厂除外）、水泥建材、汽车配件及组装、其他轻工业加工生产。
3、基础设施类：交通运输（公路、水运、桥梁、隧道、码头）、集镇开发（投资人出资修建的水、电、路、通讯及其他附属设施建设均可认定为招商引资项目。
政府投资项目、生态新村建设、灾民安置点及附属工程不予认定）。
4、第三产业：风景名胜古迹开发、度假山庄、农家乐、宾馆、教育、卫生、文化、广播电影电视、体育、物流、超市、老年公寓。
5、房地产开发：单个项目总投资在1000万元以上，建筑面积在6000平方米以上。
以上项目应符合国家相关法律法规和产业政策、安全生产、环境保护等有关规定。
四、考核方法及程序
（一）、项目文本由县发改局审核认定，凡当年引进开工建设的招商引资项目需及时向县招商局申报。
截止11月30日前未申报的乡镇和单位不计入当年考核。
（二）、招商项目申报材料：招商引资项目签约合同、项目简介、投资人身份证、企业营业执照、税务登记证复印件，发改局项目备案文件、城建部门的土地规划许可、环保部门环境评价、国土部门的土地审批意见等。
（三）、招商引资项目投资额认定。
1、项目建设月报表，以报送招商局报表为准。
2、投资额相关证明资料：银行到账凭证、验资证明、购置设备发票证明、土地租赁及转让证明、税费证明、投资的其他证明资料等能够反映投资额的实际存在的证明资料。
因客观原因无法提供上述材料的，可由有资质的中介机构提供资产评估报告。
（四）、招商引资项目开工后，责任单位要及时将相关信息报招商局备查，每月25日之前须向县招商局报送招商引资项目进度情况（报表）。
县招商局根据月报表的投资额作为年度考核的重要依据。
二0一一年五月十六日。