国际市场营销环境教案
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：国际市场营销学2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：总学时为64学时，其中包括理论讲授40学时，实践操作24学时。
4. 先修课程：市场营销学、国际贸易实务二、教学目标1. 使学生掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 培养学生分析国际市场环境、识别国际市场机会和威胁的能力。
3. 帮助学生了解国际市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力。
4. 培养学生具备跨文化沟通和国际商务谈判的基本技能。
三、教学内容1. 国际市场营销的基本概念与原则2. 国际市场环境分析3. 国际市场营销策略4. 跨文化沟通与国际商务谈判5. 国际市场进入模式与出口策略四、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、原理和案例分析。
2. 案例讨论：分组讨论实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力。
3. 模拟演练：组织学生进行国际市场营销策划和商务谈判模拟，提高实际操作能力。
4. 小组报告：分组完成国际市场营销研究报告，培养学生的团队合作精神。
五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、案例讨论参与度等，占总评的30%。
2. 模拟演练：评估学生在模拟演练中的表现，占总评的20%。
3. 小组报告：评估学生研究报告的质量，占总评的30%。
4. 期末考试：考察学生对课程知识的掌握，占总评的20%。
六、教学资源1. 教材：《国际市场营销学》，作者：[作者名]2. 辅助教材：《国际贸易实务》、《跨文化沟通与管理》3. 案例库：收集国际市场营销领域的经典案例和最新案例，用于教学分析和讨论4. 网络资源：利用互联网获取国际市场营销的最新动态、市场数据和行业报告5. 多媒体教学设备：投影仪、电脑、白板等，用于课件展示和课堂互动七、教学安排1. 第1-8周：国际市场营销的基本概念与原则、国际市场环境分析2. 第9-16周：国际市场营销策略、跨文化沟通与国际商务谈判3. 第17-24周：国际市场进入模式与出口策略、实践操作与案例分析4. 期末：进行小组报告和模拟演练，准备期末考试八、教学反思与调整1. 定期收集学生反馈，了解教学效果和学生需求2. 根据学生反馈和教学实际情况，调整教学方法和内容3. 关注国际市场营销领域的最新发展，更新教学资源和案例4. 加强与企业合作，提供实习机会，让学生更好地了解国际市场营销的实际操作九、教学评估1. 学生评价：收集学生对教学效果的评价，了解学生的满意度2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提高教学水平3. 教学成果：评估学生在课程学习过程中的表现和成果，包括课堂参与度、作业完成情况、模拟演练和小组报告等4. 教学改进：根据教学评估结果，提出改进措施，优化教学过程十、课程总结1. 总结课程教学目标和成果，反思教学过程中的优点和不足2. 强调国际市场营销学在实践中的应用价值，激发学生的学习兴趣和积极性3. 鼓励学生继续关注国际市场营销领域的发展，提高自身的综合素质和竞争力重点解析教案设计的重点在于确保学生能够系统地掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法，以及能够分析国际市场环境、识别市场机会和威胁，制定有效的国际市场营销策略。
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解国际市场营销的基本概念、特点及其在全球经济中的重要性。
o掌握国际市场细分、目标市场选择、市场定位的基本原理和方法。
o熟悉国际市场营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）的制定与实施。
2.能力目标：o能够运用国际市场分析工具，识别并评估国际市场机会与风险。
o能够根据国际市场环境，制定初步的国际市场营销计划。
o提升跨文化沟通能力，适应不同国际市场的文化差异。
3.情感态度价值观目标：o培养学生的全球视野，增强国际竞争意识。
o鼓励创新思维，勇于面对国际市场挑战。
o强调团队合作，提升跨文化交流与合作能力。
二、教学内容-重点内容：国际市场营销的基本概念、国际市场细分与目标市场选择、国际市场营销组合策略。
-难点内容：跨文化营销策略的制定、国际市场环境分析（包括政治、经济、法律、文化等因素）。
三、教学方法-讲授法：用于介绍国际市场营销的基础理论和概念。
-讨论法：分组讨论国际市场案例，促进学生间的思想碰撞。
-案例分析法：选取典型国际市场营销案例，分析成功与失败的原因。
-实验法：通过模拟国际市场环境，让学生制定营销策略并模拟实施。
-多媒体教学：利用、视频、在线平台等现代教学技术，丰富教学内容。
四、教学资源-教材：《国际市场营销》（最新版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：市场营销模拟软件-多媒体资源：国际市场营销案例分析视频、课件、在线互动平台五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组4-5人，确保每组成员背景多样，促进多角度思考。
-维持纪律：明确课堂规则，使用计时器控制讨论时间，确保课堂秩序。
-激励机制：设立“最佳团队”、“最佳表现个人”等奖项，激发学生积极性。
七、评价与反馈-课堂小测验：每节课结束前进行小测验，检验学生当堂学习效果。
-课后作业：布置案例分析报告，要求学生结合实际数据进行分析。
-期末考试：综合考察学生对国际市场营销理论的理解和应用能力。
国际市场营销市公开课获奖教案省名师优质课赛课一等奖教案
国际市场营销教案一、教学目标1. 了解国际市场营销的概念和重要性。
2. 掌握国际市场营销的基本原理和策略。
3. 培养学生在国际市场营销中的分析和决策能力。
4. 提高学生的跨文化沟通和团队合作能力。
二、教学内容1. 国际市场营销导论1.1 国际市场营销的定义1.2 国际市场营销的发展背景和重要性1.3 国际市场营销的挑战和机遇2. 国际市场分析2.1 国际市场环境分析2.2 国际市场需求和消费者行为分析2.3 国际市场竞争分析3. 国际市场定位3.1 国际市场定位的概念和意义3.2 国际市场定位的方法和策略3.3 国际市场定位案例分析4. 国际市场创新4.1 国际市场创新的重要性和挑战4.2 国际市场创新的策略和实施4.3 国际市场创新案例分析5. 国际市场品牌管理5.1 国际市场品牌的概念和特点5.2 国际市场品牌管理的原则和方法5.3 国际市场品牌管理案例分析6. 国际市场推广与销售6.1 国际市场推广的渠道和手段6.2 国际市场销售的技巧和策略6.3 国际市场推广与销售案例分析7. 跨文化沟通与团队合作7.1 跨文化沟通的原则和技巧7.2 跨文化团队合作的挑战和解决方法7.3 跨文化沟通与团队合作案例分析三、教学方法1. 授课讲解结合案例分析，培养学生的分析和决策能力。
2. 小组讨论和报告，提高学生的团队合作和跨文化沟通能力。
3. 上机实践，让学生通过模拟市场营销场景，加深对理论知识的理解和应用。
四、教学评估1. 平时表现（出勤、课堂参与、小组讨论等）占30%。
2. 期中考试占30%。
3. 期末项目（小组报告）占40%。
五、教材与参考书1. 主教材：《国际市场营销导论》2. 参考书：《国际市场分析与战略》、《国际营销战略与管理》等。
六、教学进度安排第一周：国际市场营销导论第二周：国际市场分析第三周：国际市场定位第四周：国际市场创新第五周：国际市场品牌管理第六周：国际市场推广与销售第七周：跨文化沟通与团队合作第八周：复习与总结以上为《国际市场营销教案》的基本框架，教师可根据实际情况进行适当调整和补充。
《国际市场营销》教案（完整版）
《国际市场营销》教案（完整版）《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；1、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因能力训练任务及案例1.实操训练：国际市场人员应具备的基本礼仪训练2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略教学重点1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的）简述本单元教学内容：1．认识市场营销；2．国际市场营销基础知识；3、国际市场营销人员的基本素养讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略讨论用多媒体教学听课0.5课时任务1：认识市场营销1、含义2、营销核心概念；3、从观念角度理解的市场营销引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场营销概论1、国际市场营销的概念2、国际市场营销的特点3、企业开展国际市场营销的动因4、国际市场营销理论基础引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略1课时任务3：国际营销人员应具备的素质1．政治素质2．品行与心理素质3．业务素质4．能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时创新或拓展国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；讲授用多媒体教学听课作业1．课后案例二；2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》后记《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略1、了解国际市场营销微观环境2、重点掌握国际市场营销的宏观环境能力训练任务及案例1.案例讨论：美日两国的文化差异教学重点1.国际市场营销政治环境分析2.国际市场营销经济环境分析3.国际市场营销社会文化环境分析4.国际市场营销技术环境分析教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
国际市场营销教案第2章
第三讲 第二章 国际市场营销环境一、教学目的知识目标：1、掌握国际市场营销经济环境的构成要素；2、了解国际市场营销的政治环境、法律环境；3、掌握国际市场营销文化环境的内容；4、掌握国际市场营销自然环境对企业营销活动的影响。
技能培养目标：1、能够分析国际市场营销文化环境的内容；2、能够结合企业面对的环境制定应对策略。
素质培养：培育开展营销活动、解决营销问题首先要进行环境分析的思考模式。
调动动学生回忆高中、大学已经学习过的世界地理、历史及人文知识，结合本章的学习，使学生认识问题的能力得到升华，为开展国际市场营销积累知识，培养市场开拓精神和能力。
二、教学重点、难点1、国际市场营经济环境的构成要素2、国际市场营销的政治环境、法律环境3、国际市场营销文化环境的内容4、国际市场营销自然环境对企业营销活动的影响5、人口与自然环境对国际市场营销活动的影响三、课时分配本章包括5节，安排5课时。
四、教学方法重点知识教师讲解，利用图表、视频加深学生印象，通过举例让学生理解，利用互联网了解更多国内、外市场营销环境知识。
讲课时利用PPT课件，配合使用板书 、视频、图片资料。
五、教学基本内容及教学过程设计说明：对上节课所知识进行简单回顾，引入今天课题（2分钟），再由典型案例导入本章知识的讲解、学习。
（黑体字部分进行板书，布局从上到下，从左到右。
） 国际市场营销与国内业务相比，涉及大量的环境差异性、复杂性和不确定性，因此，了解与认识国际市场营销活动的环境因素，是成功进行国际营销活动的第一步。
先看一个案例案例导入：日本空调占领海湾市场(5分钟)20世纪80年代，海湾地区的空调市场基本上被欧美企业所占领，日本企业因进入较晚，市场占有率非常低。
在经过详细的环境调查后，日本企业发现了一个非常有价值的突破口：海湾地区受天气的影响，风沙较大，而欧美的空调器并没有对产品进行相应改造，故空调器经常出现停转的现象。
经过简单的研发，日本企业推出了一种带有风沙过滤装置的空调器，并且在广告中极力宣传这一特点，从而很快占领了海湾市场。
国际市场营销学导论教案
国际市场营销学导论-教案第一章：国际市场营销学的基本概念1.1 国际市场营销学的定义1.2 国际市场营销与国内市场营销的区别1.3 国际市场营销的重要性1.4 国际市场营销学的发展历程第二章：国际市场营销环境分析2.1 国际市场环境的特点2.2 政治法律环境分析2.3 经济环境分析2.4 社会文化环境分析2.5 技术环境分析第三章：国际市场营销战略3.1 国际市场营销战略的重要性3.2 国际市场进入模式选择3.3 国际市场产品策略3.4 国际市场价格策略3.5 国际市场促销策略第四章：国际市场营销组合策略4.1 国际市场营销组合的概念与重要性4.2 产品策略的国际化4.3 价格策略的国际化4.4 渠道策略的国际化4.5 促销策略的国际化第五章：国际市场营销渠道与物流5.1 国际市场营销渠道的类型与选择5.2 国际市场营销渠道的管理与协调5.3 国际物流与国际市场营销的关系5.4 国际物流的主要环节5.5 国际物流的优化策略第六章：国际市场调研与分析6.1 国际市场调研的重要性6.2 国际市场调研的方法与技巧6.3 竞争情报与竞争分析6.4 国际市场趋势分析6.5 国际市场风险评估第七章：国际市场定位与竞争策略7.1 国际市场定位的原则与方法7.2 竞争策略的选择与实施7.3 市场细分与目标市场选择7.4 差异化与集中化策略7.5 竞争优势的培育与维护第八章：国际文化差异与市场营销8.1 文化差异对国际市场营销的影响8.2 跨文化沟通的挑战与应对8.3 文化适应性与本土化策略8.4 跨文化产品设计与推广8.5 跨文化顾客行为的理解第九章：国际市场营销与全球营销9.1 全球营销的概念与实践9.2 国际市场营销与全球营销的区别9.3 全球营销的组织与实施9.4 全球营销策略的选择与应用9.5 全球营销的挑战与对策第十章：国际市场营销案例分析10.1 案例分析的重要性10.2 案例研究的方法与步骤10.3 国际市场营销成功案例解析10.4 国际市场营销失败案例解析第十一章：国际营销伦理与社会责任11.1 国际营销伦理的重要性11.2 国际营销中的伦理问题11.3 社会责任与可持续发展11.4 国际营销中的社会责任实践11.5 企业形象与全球声誉管理第十二章：国际服务营销12.1 国际服务营销的特点12.2 国际服务营销的战略框架12.3 国际服务产品的设计与创新12.4 国际服务delivery 的挑战12.5 国际服务营销的案例分析第十三章：国际网络营销13.1 国际互联网与网络营销13.2 国际网络营销的战略与策略13.3 国际电子商务的运营与管理13.4 社交媒体与国际网络营销13.5 国际网络营销的案例分析第十四章：国际营销风险与管理14.1 国际营销风险的类型与识别14.2 国际营销风险的评估与控制14.3 国际市场营销的法律与合规14.4 国际营销中的危机管理与沟通14.5 国际营销风险的应对策略第十五章：国际市场营销的未来趋势15.1 全球化与本土化的融合15.2 数字营销与国际市场营销15.3 与大数据在国际市场营销中的应用15.4 可持续发展与国际市场营销15.5 国际市场营销的创新趋势与未来挑战重点和难点解析本文档涵盖了国际市场营销学导论的全面内容，重点包括国际市场营销的基本概念、环境分析、战略制定、市场营销组合策略、渠道与物流、市场调研与分析、市场定位与竞争策略、文化差异与市场营销、全球营销、营销伦理与社会责任、服务营销、网络营销、营销风险与管理以及营销的未来趋势。
《国际市场营销》电子教案
本课程主要包括国际市场营销环境分析、国际市场调研、 国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营 销管理等内容。
课程特色
本课程注重理论与实践的结合，通过案例分析、模拟演练 等教学方法，帮助学生掌握国际市场营销的实际操作技能。
教学目标与要求
知识目标
掌握国际市场营销的基本理论、策略和方法，了解国际市场营销 的最新动态和趋势。
户并促进销售。
跨文化沟通在国际市场营销中的重要性
跨文化沟通的挑战
在国际市场营销中，企业需要面对不同文化背景的消费者，因此需要克服语言、价值观、 习俗等方面的障碍。
跨文化沟通策略
企业应了解目标市场的文化背景和消费习惯，制定相应的沟通策略，包括使用当地语言、 尊重当地习俗、关注当地热点话题等。
建立跨文化团队
经济发展水平
评估目标市场的经济发展水平，如GDP、人 均收入等。
货币政策
分析目标市场的货币政策，包括汇率波动、 通货膨胀等。
经济增长率
了解目标市场的经济增长率及未来趋势。
贸易政策
研究目标市场的贸易政策，如关税、非关税 壁垒等。
社会文化环境
人口统计特征
了解目标市场的人口数量、年龄结构、性别比例等。
教育水平
通过市场调查、销售数据分 析等手段，实时监控国际市 场营销活动的效果，评估是 否达到预期目标。
调整营销策略
根据营销效果的评估结果， 及时调整营销策略和实施计 划，以适应市场变化和提高 营销效果。
总结经验教训
在国际市场营销活动结束后， 总结经验教训，为未来的国 际市场营销活动提供借鉴和 改进方向。
06
技术标准与法规
研究目标市场的技术标准与法规，以 确保产品符合当地要求。
国际目标市场营销战略教案
国际目标市场营销战略-教案章节一：国际目标市场营销战略概述教学目标：1. 了解国际目标市场营销战略的概念和重要性。
2. 掌握国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本原则。
教学内容：1. 国际市场细分：依据消费者需求特征、地理因素、心理因素等对国际市场进行细分。
2. 目标市场选择：评估细分市场的吸引力、兼容性、可进入性和盈利性，选择最具潜力的目标市场。
3. 市场定位：通过产品、价格、渠道和促销等策略，明确企业在目标市场中的竞争地位。
教学活动：1. 引入案例：介绍成功实施国际目标市场营销战略的企业案例，如阿里巴巴、腾讯等。
2. 小组讨论：分析案例中企业的市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 课堂分享：邀请学生分享对国际目标市场营销战略的理解和观点。
章节二：国际市场环境分析教学目标：1. 掌握国际市场环境分析的基本工具和方法。
2. 了解国际市场政治、经济、文化、法律和竞争等方面的因素。
教学内容：1. 政治因素：政治稳定性、贸易政策、关税和非关税壁垒等对国际市场的影响。
2. 经济因素：宏观经济状况、汇率、国际贸易政策等对国际市场的影响。
3. 文化因素：文化差异、消费习惯、语言等对国际市场的影响。
4. 法律因素：法律法规、知识产权保护、合同执行等对国际市场的影响。
5. 竞争因素：竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略等。
教学活动：1. 案例分析：分析国际市场环境对企业国际目标市场营销战略的影响。
2. 小组讨论：讨论国际市场环境中的机会和威胁，以及企业如何应对。
3. 课堂分享：邀请学生分享对国际市场环境分析的见解和经验。
章节三：国际市场产品策略教学目标：1. 了解国际市场产品策略的基本原则和要素。
2. 掌握产品适应性、产品创新和产品线管理等策略。
教学内容：1. 产品适应性：根据目标市场的需求和偏好，调整产品的特性、功能和设计。
2. 产品创新：开发新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。
3. 产品线管理：合理安排产品线的长度、宽度和深度，以满足不同细分市场的需求。
国际市场营销教案
国际市场营销教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的挑战和机遇1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的挑战和机遇1.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享1.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标掌握国际市场营销环境的四个P因素了解国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.2 教学内容国际市场营销环境的四个P因素：产品、价格、渠道、推广国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享2.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第三章：国际市场营销策略3.1 教学目标掌握国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位了解国际市场营销策略的制定和实施过程3.2 教学内容国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位国际市场营销策略的制定和实施过程3.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享3.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第四章：国际市场营销渠道和物流4.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销物流的流程和重要性4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型和功能国际市场营销物流的流程和重要性4.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享4.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第五章：国际市场营销推广和传播5.1 教学目标掌握国际市场营销推广的类型和策略了解国际市场营销传播的渠道和技巧5.2 教学内容国际市场营销推广的类型和策略国际市场营销传播的渠道和技巧5.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享5.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第六章：国际文化差异与市场营销6.1 教学目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的原则和技巧学习适应不同文化背景的市场营销策略6.2 教学内容文化差异的内涵和表现跨文化沟通的障碍与策略跨文化市场营销的案例分析6.3 教学方法讲授与小组讨论相结合角色扮演和情景模拟6.4 教学评估小组讨论和角色扮演的参与度情景模拟的表现评估第七章：国际法律、政策和伦理问题7.1 教学目标了解国际市场营销中的法律和政策环境掌握国际市场营销的伦理原则和规范分析国际市场营销中的法律和伦理问题案例国际市场营销的法律和政策框架国际市场营销的伦理原则和规范国际市场营销中的法律和伦理问题案例分析7.3 教学方法讲授与案例分析相结合小组讨论和角色扮演7.4 教学评估案例分析报告的质量小组讨论和角色扮演的参与度第八章：国际市场营销调研与分析8.1 教学目标学会设计国际市场营销调研掌握国际市场营销数据的收集和分析方法能够解读和应用国际市场营销调研结果8.2 教学内容国际市场营销调研的设计和流程国际市场营销数据的收集和分析技术国际市场营销调研结果的应用8.3 教学方法讲授与实践操作相结合数据分析软件的演示和实操实践操作的表现调研报告的质量第九章：国际市场营销案例研究9.1 教学目标分析国际市场营销的成功案例学习国际市场营销策略的实战经验评价国际市场营销案例的可持续性9.2 教学内容国际市场营销案例的选择和分析国际市场营销策略的实战经验总结国际市场营销案例的可持续性评估9.3 教学方法案例分析和讨论角色扮演和模拟决策9.4 教学评估案例分析报告的质量模拟决策的过程评估第十章：国际市场营销的未来趋势10.1 教学目标预测国际市场营销的未来趋势了解新兴市场和技术对国际市场营销的影响探讨国际市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容国际市场营销的未来趋势分析新兴市场和技术的影响国际市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授与小组讨论相结合未来趋势的模拟规划和策略制定10.4 教学评估模拟规划报告的质量小组讨论的参与度和创意性评估重点和难点解析本文档详细编写了一个国际市场营销教案的十个章节，涵盖了从国际市场营销概述到未来趋势分析的全面内容。
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案第一章：国际市场营销学概述1.1 课程简介介绍国际市场营销学的定义、特点和意义阐述国际市场营销学与其他学科的关系1.2 国际市场营销的概念与演变解释国际市场营销的定义和要素探讨国际市场营销的发展历程和趋势1.3 国际市场营销环境分析分析国际市场营销的宏观环境因素，如经济、政治、文化等探讨国际市场营销的微观环境因素，如竞争对手、顾客需求等1.4 国际市场营销策略介绍国际市场营销的策略类型，如市场渗透、市场开发等探讨国际市场营销策略的选择和实施第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研概述解释国际市场调研的意义和目的探讨国际市场调研的步骤和方法2.2 国际市场分析分析国际市场的市场规模、增长潜力、竞争格局等探讨国际市场的机会和威胁2.3 国际市场细分与目标市场选择介绍国际市场细分的概念和标准探讨国际市场细分的方法和目标市场选择策略2.4 国际市场预测与决策解释国际市场预测的意义和目的探讨国际市场预测的方法和决策过程第三章：国际市场营销战略与规划3.1 国际市场营销战略概述解释国际市场营销战略的概念和意义探讨国际市场营销战略的类型和制定过程3.2 国际市场营销战略的实施与评价探讨国际市场营销战略的实施方法和注意事项介绍国际市场营销战略的评价指标和评价过程3.3 国际市场营销规划解释国际市场营销规划的概念和意义探讨国际市场营销规划的制定方法和实施步骤3.4 国际市场营销案例分析分析国际市场营销成功案例的经验和教训探讨国际市场营销失败案例的原因和启示第四章：国际市场营销产品策略4.1 国际市场营销产品概述解释国际市场营销产品的概念和分类探讨国际市场营销产品的特性和差异化策略4.2 国际市场营销产品定位与包装介绍国际市场营销产品定位的概念和重要性探讨国际市场营销产品定位的策略和方法解释国际市场营销产品包装的概念和作用探讨国际市场营销产品包装的设计和策略4.3 国际市场营销产品生命周期策略解释国际市场营销产品生命周期的概念和阶段探讨国际市场营销产品在不同生命周期阶段的策略选择4.4 国际市场营销产品创新与更新探讨国际市场营销产品创新的动力和挑战介绍国际市场营销产品更新的策略和方法第五章：国际市场营销价格策略5.1 国际市场营销价格概述解释国际市场营销价格的概念和作用探讨国际市场营销价格的影响因素5.2 国际市场营销定价策略介绍国际市场营销定价的策略类型，如成本定价、竞争定价等探讨国际市场营销定价的策略选择和实施5.3 国际市场营销价格调整与变动解释国际市场营销价格调整的概念和原因探讨国际市场营销价格调整的策略和方法5.4 国际市场营销价格竞争与合作探讨国际市场营销价格竞争的优势和风险介绍国际市场营销价格合作的策略和方法第六章：国际市场营销渠道策略6.1 国际市场营销渠道概述解释国际市场营销渠道的概念和分类探讨国际市场营销渠道的重要性和作用6.2 国际市场营销渠道选择与管理介绍国际市场营销渠道选择的原则和方法探讨国际市场营销渠道管理的策略和技巧6.3 国际市场营销直接渠道与间接渠道解释国际市场营销直接渠道和间接渠道的概念和特点探讨国际市场营销直接渠道和间接渠道的选择和运用6.4 国际市场营销新兴渠道与传统渠道探讨国际市场营销新兴渠道，如电子商务、社交媒体等的优势和挑战分析国际市场营销传统渠道，如实体店铺、分销商等的作用和局限性第七章：国际市场营销促销策略7.1 国际市场营销促销概述解释国际市场营销促销的概念和作用探讨国际市场营销促销的目标和原则7.2 国际市场营销促销工具与方法介绍国际市场营销促销的工具，如广告、公关、促销活动等探讨国际市场营销促销的方法和技巧7.3 国际市场营销促销组合策略解释国际市场营销促销组合的概念和重要性探讨国际市场营销促销组合的制定和实施7.4 国际市场营销促销评估与优化解释国际市场营销促销评估的意义和目的探讨国际市场营销促销评估的方法和指标介绍国际市场营销促销优化的策略和方法第八章：国际市场营销服务策略8.1 国际市场营销服务概述解释国际市场营销服务的概念和特点探讨国际市场营销服务的重要性和作用8.2 国际市场营销服务策略设计介绍国际市场营销服务策略的设计原则和方法探讨国际市场营销服务策略的实施和运营8.3 国际市场营销服务创新与改进探讨国际市场营销服务创新的动力和挑战介绍国际市场营销服务改进的策略和方法8.4 国际市场营销服务质量管理解释国际市场营销服务质量的概念和重要性探讨国际市场营销服务质量管理的策略和技巧第九章：国际市场营销风险与管理9.1 国际市场营销风险概述解释国际市场营销风险的概念和分类探讨国际市场营销风险的来源和影响9.2 国际市场营销风险识别与评估介绍国际市场营销风险识别的方法和工具探讨国际市场营销风险评估的原则和过程9.3 国际市场营销风险应对与控制解释国际市场营销风险应对的策略和手段探讨国际市场营销风险控制的方法和技巧9.4 国际市场营销风险管理案例分析分析国际市场营销风险管理成功案例的经验和教训探讨国际市场营销风险管理失败案例的原因和启示第十章：国际市场营销伦理与社会责任10.1 国际市场营销伦理概述解释国际市场营销伦理的概念和重要性探讨国际市场营销伦理的原则和规范10.2 国际市场营销伦理问题与挑战分析国际市场营销中常见的伦理问题，如虚假广告、侵犯知识产权等探讨国际市场营销伦理问题的解决和应对策略10.3 国际市场营销社会责任概述解释国际市场营销社会责任的概念和重要性探讨国际市场营销社会责任的内容和实施途径10.4 国际市场营销社会责任实践与评价介绍国际市场营销社会责任实践的案例和经验探讨国际市场营销社会责任评价的方法和指标重点和难点解析1. 第一章至第五章主要介绍国际市场营销学的基本概念、环境分析、策略选择和产品与价格策略。
国际市场营销学导论-教案
国际市场营销学导论-教案第一章：国际市场营销学的基本概念1.1 学习目标了解国际市场营销学的定义与重要性理解国际市场营销与国内市场营销的区别掌握国际市场营销的基本环境与要素1.2 教学内容国际市场营销学的定义与重要性国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销的基本环境与要素1.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销学的相关概念与理论案例分析法：分析国际市场营销案例，加深学生对概念的理解1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点第二章：国际市场营销环境分析2.1 学习目标了解国际市场营销环境的组成与影响因素掌握PEST分析与五力模型在国际市场营销中的应用学会进行国际市场营销环境的机会与威胁分析2.2 教学内容国际市场营销环境的组成与影响因素PEST分析与五力模型在国际市场营销中的应用国际市场营销环境的机会与威胁分析2.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销环境的组成与影响因素，PEST分析与五力模型的应用案例分析法：分析国际市场营销环境案例，加深学生对分析方法的理解2.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销环境分析，提交分析报告第三章：国际市场营销战略规划3.1 学习目标了解国际市场营销战略规划的基本步骤与内容掌握国际市场营销目标的制定与市场选择策略学会进行国际市场营销战略的实施与评估3.2 教学内容国际市场营销战略规划的基本步骤与内容国际市场营销目标的制定与市场选择策略国际市场营销战略的实施与评估3.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销战略规划的步骤与内容，市场选择策略的制定案例分析法：分析国际市场营销战略案例，加深学生对规划方法的理解3.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销战略规划，提交规划报告第四章：国际市场进入模式4.1 学习目标了解国际市场进入模式的选择与影响因素掌握出口、许可经营、合资企业、外国直接投资等进入模式的优缺点学会根据企业特点与市场环境选择合适的进入模式4.2 教学内容国际市场进入模式的选择与影响因素出口、许可经营、合资企业、外国直接投资等进入模式的优缺点根据企业特点与市场环境选择合适的进入模式4.3 教学方法讲授法：讲解国际市场进入模式的选择与影响因素，各种进入模式的优缺点案例分析法：分析国际市场进入模式的案例，加深学生对选择方法的理解4.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场进入模式的选择，提交选择报告第五章：国际市场营销产品策略5.1 学习目标了解国际市场营销产品策略的基本概念与重要性掌握国际市场营销产品策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求国际市场营销产品策略的基本概念与重要性国际市场营销产品策略的制定与实施方法根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求5.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销产品策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销产品策略的案例，加深学生对策略的理解5.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销产品策略的制定，提交策略报告第六章：国际市场营销价格策略6.1 学习目标理解国际市场营销价格策略的重要性掌握国际市场营销价格策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境调整价格策略以提高竞争力6.2 教学内容国际市场营销价格策略的重要性国际市场营销价格策略的制定与实施方法根据国际市场环境调整价格策略以提高竞争力6.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销价格策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销价格策略的案例，加深学生对策略的理解课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销价格策略的制定，提交策略报告第七章：国际市场营销渠道策略7.1 学习目标了解国际市场营销渠道策略的基本概念与重要性掌握国际市场营销渠道策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境选择合适的渠道策略7.2 教学内容国际市场营销渠道策略的基本概念与重要性国际市场营销渠道策略的制定与实施方法根据国际市场环境选择合适的渠道策略7.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销渠道策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销渠道策略的案例，加深学生对策略的理解7.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销渠道策略的制定，提交策略报告第八章：国际市场营销推广策略8.1 学习目标理解国际市场营销推广策略的重要性掌握国际市场营销推广策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境选择合适的推广策略8.2 教学内容国际市场营销推广策略的重要性国际市场营销推广策略的制定与实施方法根据国际市场环境选择合适的推广策略8.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销推广策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销推广策略的案例，加深学生对策略的理解8.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销推广策略的制定，提交策略报告第九章：国际市场营销文化差异与管理9.1 学习目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的策略与技巧学会适应不同文化背景下的国际市场营销管理9.2 教学内容文化差异对国际市场营销的影响跨文化沟通的策略与技巧适应不同文化背景下的国际市场营销管理9.3 教学方法讲授法：讲解文化差异对国际市场营销的影响，跨文化沟通的策略与技巧案例分析法：分析跨文化国际市场营销案例，加深学生对文化差异管理的理解9.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行跨文化国际市场营销策略的制定，提交策略报告第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 学习目标综合运用国际市场营销学的基本理论与方法提高解决国际市场营销实际问题的能力学会进行国际市场营销案例分析与实践10.2 教学内容综合运用国际市场营销学的基本理论与方法提高解决国际市场营销实际问题的能力学会进行国际市场营销案例分析与实践10.3 教学方法案例分析法：分析国际市场营销案例，加深学生对理论与方法的运用实践项目：学生分组进行国际市场营销实践，提交实践报告10.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销案例分析与实践，提交分析报告重点和难点解析1. 第五章中，根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求的环节是需要重点关注的。
国际市场营销管理-教案
国际市场营销管理-教案第一章：国际市场营销概述1.1 国际市场营销的定义与重要性1.2 国际市场营销的挑战与机遇1.3 国际市场营销环境分析1.4 国际市场营销的基本原则与策略第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的重要性2.2 国际市场调研的方法与技巧2.3 国际市场分析的指标与工具2.4 国际市场营销战略的制定与实施第三章：国际市场产品策略3.1 国际市场产品设计与创新3.2 国际市场产品定位与差异化3.3 国际市场产品生命周期管理3.4 国际市场产品组合策略第四章：国际市场价格策略4.1 国际市场价格制定的因素与方法4.2 国际市场价格策略的类型与选择4.3 国际市场价格竞争与合作4.4 国际市场价格风险管理第五章：国际市场渠道策略5.1 国际市场渠道的类型与选择5.2 国际市场渠道管理与发展5.3 国际市场渠道冲突与合作5.4 国际市场渠道策略的调整与优化第六章：国际市场营销推广策略6.1 国际市场广告与宣传6.2 国际市场公关与形象建设6.3 国际市场促销策略与实施6.4 国际市场营销推广的创新与发展第七章：国际市场营销服务策略7.1 国际市场服务理念与分类7.2 国际市场服务质量管理7.3 国际市场服务渠道与网络建设7.4 国际市场营销服务策略的优化与提升第八章：国际市场营销风险与管理8.1 国际市场营销风险的类型与识别8.2 国际市场营销风险的评估与控制8.3 国际市场营销风险应对策略8.4 国际市场营销风险管理的持续改进第九章：国际市场营销文化与伦理9.1 国际市场营销文化差异的认识与应对9.2 国际市场营销伦理原则与实践9.3 国际市场营销社会责任与可持续发展9.4 国际市场营销文化与伦理的融合与创新第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 国际市场营销成功案例解析10.2 国际市场营销失败案例分析10.3 国际市场营销案例研究的意义与方法10.4 国际市场营销实践的建议与指导重点和难点解析一、国际市场营销概述补充说明：国际市场营销不仅是一种销售活动，更是一种文化、政治和经济现象。
国际市场营销调研-教案
国际市场营销调研-教案章节一：国际市场营销调研概述教学目标：1. 了解国际市场营销调研的重要性。
2. 掌握国际市场营销调研的基本概念和流程。
3. 理解国际市场营销调研的类型和作用。
教学内容：1. 国际市场营销调研的定义和目的。
2. 国际市场营销调研的流程和步骤。
3. 国际市场营销调研的类型和特点。
4. 国际市场营销调研的作用和价值。
教学方法：1. 讲授法：讲解国际市场营销调研的基本概念和流程。
2. 案例分析法：分析国际市场营销调研的成功案例。
教学评估：1. 课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对国际市场营销调研的理解和经验。
2. 小组报告：学生分组进行国际市场营销调研案例分析，并向全班展示。
章节二：国际市场营销调研的流程与方法教学目标：1. 掌握国际市场营销调研的流程。
2. 学习国际市场营销调研的方法和技术。
3. 了解国际市场营销调研的数据分析技巧。
教学内容：1. 国际市场营销调研的流程：设计、收集、分析和解释数据。
2. 国际市场营销调研的方法：问卷调查、深度访谈、观察法等。
3. 国际市场营销调研的数据分析技巧：描述性统计、推断性统计、市场趋势分析等。
教学方法：1. 讲授法：讲解国际市场营销调研的流程和方法。
2. 实践操作法：学生进行问卷调查或深度访谈的实践操作。
教学评估：1. 小组报告：学生分组进行国际市场营销调研实践操作，并向全班展示。
2. 作业：学生完成国际市场营销调研数据分析的作业。
章节三：国际市场营销调研的类型与工具教学目标：1. 了解国际市场营销调研的不同类型。
2. 熟悉国际市场营销调研的工具和技巧。
3. 掌握国际市场营销调研的数据收集和处理方法。
教学内容：1. 国际市场营销调研的类型：定性和定量调研。
2. 国际市场营销调研的工具：问卷调查、深度访谈、焦点小组等。
3. 国际市场营销调研的数据收集和处理方法：问卷设计、数据整理和分析。
教学方法：1. 讲授法：讲解国际市场营销调研的类型和工具。
国际市场营销管理教案
国际市场营销管理-教案第一章：国际市场营销概述1.1 国际市场营销的概念与特点1.2 国际市场营销的环境与影响因素1.3 国际市场营销的策略与目标1.4 国际市场营销的重要性与挑战第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的基本步骤与方法2.2 国际市场分析的关键因素与工具2.3 国际市场细分、目标市场选择与定位2.4 国际市场趋势与机会的识别第三章：国际市场营销战略规划3.1 国际市场营销战略的基本框架与要素3.2 国际市场营销战略的制定与实施步骤3.3 国际市场营销组合策略的选择与运用3.4 国际市场营销预算与资源配置第四章：国际产品策略4.1 国际产品策略的类型与特点4.2 国际产品策略的关键决策与实践4.3 国际产品策略的创新与差异化4.4 国际产品策略的适应性与风险管理第五章：国际价格策略5.1 国际价格策略的影响因素与制定原则5.2 国际价格策略的类型与方法5.3 国际价格策略的竞争优势与风险规避5.4 国际价格策略的调整与优化第六章：国际促销策略6.1 国际促销策略的类型与目标6.2 国际促销策略的制定与实施步骤6.3 国际广告与公共关系策略的运用6.4 国际促销渠道与合作伙伴的选择第七章：国际分销策略7.1 国际分销渠道的类型与选择7.2 国际物流与供应链管理7.3 国际电子商务与网络营销策略7.4 国际分销策略的优化与风险管理第八章：国际服务营销策略8.1 国际服务营销的特点与挑战8.2 国际服务策略的关键决策与实践8.3 国际服务质量管理与顾客满意度提升8.4 国际服务营销的创新与差异化第九章：国际市场营销的文化、法律与伦理问题9.1 国际市场营销中的文化差异与适应性9.2 国际市场营销的法律环境与合规性9.3 国际市场营销的伦理问题与社会责任9.4 国际市场营销的跨文化沟通与冲突解决第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 国际市场营销成功案例分析10.2 国际市场营销失败案例分析10.3 国际市场营销实践中的创新与挑战10.4 国际市场营销的未来趋势与发展方向重点和难点解析重点环节一：国际市场营销的策略与目标（第一章）理解国际市场营销的概念与特点掌握国际市场营销的环境与影响因素明确国际市场营销的策略与目标重点环节二：国际市场调研与分析（第二章）学会国际市场调研的基本步骤与方法理解国际市场分析的关键因素与工具掌握国际市场细分、目标市场选择与定位重点环节三：国际市场营销战略规划（第三章）理解国际市场营销战略的基本框架与要素学会国际市场营销战略的制定与实施步骤掌握国际市场营销组合策略的选择与运用重点环节四：国际产品策略（第四章）理解国际产品策略的类型与特点学会国际产品策略的关键决策与实践掌握国际产品策略的创新与差异化重点环节五：国际价格策略（第五章）理解国际价格策略的影响因素与制定原则学会国际价格策略的类型与方法掌握国际价格策略的竞争优势与风险规避重点环节六：国际促销策略（第六章）理解国际促销策略的类型与目标学会国际促销策略的制定与实施步骤掌握国际广告与公共关系策略的运用重点环节七：国际分销策略（第七章）理解国际分销渠道的类型与选择学会国际物流与供应链管理掌握国际电子商务与网络营销策略重点环节八：国际服务营销策略（第八章）理解国际服务营销的特点与挑战学会国际服务策略的关键决策与实践掌握国际服务质量管理与顾客满意度提升重点环节九：国际市场营销的文化、法律与伦理问题（第九章）理解国际市场营销中的文化差异与适应性学会国际市场营销的法律环境与合规性掌握国际市场营销的伦理问题与社会责任重点环节十：国际市场营销案例分析与实践（第十章）学会国际市场营销成功案例分析学会国际市场营销失败案例分析掌握国际市场营销实践中的创新与挑战。
国际市场营销教案
国际市场营销教案教案标题：国际市场营销教学目标：1. 理解和分析国际市场营销的概念、原则和战略；2. 掌握国际市场分析和市场细分的方法；3. 熟悉国际市场营销策略的制定和实施；4. 能够评估国际市场营销活动的效果和影响；5. 培养学生的国际市场营销意识和创新能力。
教学内容：1. 国际市场营销概述a. 国际市场营销的定义和重要性b. 国际市场营销的环境分析c. 国际市场营销的特点和挑战2. 国际市场分析和市场细分a. 国际市场分析的方法和工具b. 国际市场细分的概念和原则c. 基于国际市场分析的市场细分案例分析和讨论3. 国际市场营销策略a. 国际市场定位和品牌策略b. 国际市场产品和价格策略c. 国际市场推广和渠道策略4. 国际市场营销实施与评估a. 国际市场营销计划的制定和执行b. 国际市场营销活动的效果评估和控制c. 国际市场营销案例分析和讨论教学方法与教学工具：1. 授课讲解：通过教师讲解的方式介绍和解释国际市场营销的概念和原理。
2. 小组讨论：安排学生分成小组进行案例分析和讨论，以促进学生的思维能力和团队合作能力。
3. 角色扮演：让学生扮演国际市场营销策划人员或经理，在模拟情境中制定和实施营销策略。
4. 多媒体演示：利用多媒体工具展示真实的国际市场营销案例和实践经验，激发学生的学习兴趣。
教学评估方式：1. 课堂讨论：通过学生的参与和表现，评估他们对于教学内容的理解和掌握程度。
2. 个人作业：布置个人作业，让学生通过对实际案例的分析和解决问题，评估他们的能力和理解水平。
3. 期末项目：要求学生以小组为单位，制定一个国际市场营销计划，并进行口头和书面报告以及评估。
4. 学生反馈：收集学生对于教学过程和内容的反馈，及时调整和改进教学方法和内容。
注：根据不同学习阶段和学生的实际情况，可以适当调整教学内容和方法。
此教案适用于高等教育阶段的国际市场营销课程。
国际营销微观环境分析教案
国际营销微观环境分析-教案第一章：国际营销微观环境概述1.1 教学目标1. 了解国际营销微观环境的定义和重要性。
2. 掌握国际营销微观环境的组成要素。
1.2 教学内容1. 国际营销微观环境的定义和重要性。
2. 国际营销微观环境的组成要素：供应商、竞争对手、顾客、公众、营销渠道、国家法律和行业规范。
1.3 教学方法1. 讲授法：讲解国际营销微观环境的定义和重要性。
2. 互动法：引导学生讨论国际营销微观环境的组成要素。
1.4 教学评估1. 课堂提问：了解学生对国际营销微观环境的理解程度。
2. 小组讨论：评估学生对国际营销微观环境组成要素的掌握情况。
第二章：供应商分析2.1 教学目标1. 了解供应商在国际营销中的角色和重要性。
2. 掌握分析供应商的方法和技巧。
2.2 教学内容1. 供应商在国际营销中的角色和重要性。
2.3 教学方法1. 讲授法：讲解供应商在国际营销中的角色和重要性。
2. 案例分析法：分析具体案例，引导学生掌握分析供应商的方法和技巧。
2.4 教学评估1. 课堂提问：了解学生对供应商在国际营销中角色的理解程度。
2. 案例分析：评估学生对分析供应商方法和技巧的掌握情况。
第三章：竞争对手分析3.1 教学目标1. 了解竞争对手在国际营销中的角色和重要性。
2. 掌握分析竞争对手的方法和技巧。
3.2 教学内容1. 竞争对手在国际营销中的角色和重要性。
2. 分析竞争对手的方法和技巧：识别竞争对手、评估竞争对手的绩效、制定应对策略。
3.3 教学方法1. 讲授法：讲解竞争对手在国际营销中的角色和重要性。
2. 案例分析法：分析具体案例，引导学生掌握分析竞争对手的方法和技巧。
3.4 教学评估1. 课堂提问：了解学生对竞争对手在国际营销中角色的理解程度。
2. 案例分析：评估学生对分析竞争对手方法和技巧的掌握情况。
第四章：顾客分析4.1 教学目标1. 了解顾客在国际营销中的角色和重要性。
2. 掌握分析顾客的方法和技巧。
国际市场营销：理论、环境与策略教学大纲(思政版)
《国际市场营销：理论、环境与策略》教学大纲
一、课程信息
二、课程目标
通过本课程的学习，学生应具备以下几方面的目标:
1.通过本课程学习，学生掌握国际市场营销学基本知识、基本概念、基本理论，对国际环境因
素分析、全球营销调研、全球营销计划与组织、全球营销策略等知识有较系统的掌握。
2.通过本课程学习，学生具有基于全球复杂环境背景下策划国际市场营销组合的专业素养。
3.通过本课程学习，学生能够增强文献资料收集能力，具备独立完成国际市场营销策划案例分析能力。
4.通过本课程学习，学生具备较强的沟通和语言表达能力；增强学生专业英语的运用能力。
5.通过本课程学习，学生了解人类不同国家文化的内涵，认识到文化差异是全球的共性以及我国五千年文化源源不断的传承力，增强学生文化自信。
6.通过本课程学习，增强学生的创新和创业意识。
三、教学内容与预期学习成效
四、成绩评定及考核方式
五、主要参考资料。
国际市场营销教案
国际市场营销教案一、教学目标通过本次教学，学生应能够：1. 理解国际市场营销的概念和重要性；2. 掌握国际市场营销中的关键概念和理论模型；3. 了解国际市场营销实践中的挑战和机遇；4. 运用所学知识和技能，分析和解决实际国际市场营销案例。
二、教学内容1. 国际市场营销概述1.1 什么是国际市场营销1.2 国际市场营销的意义和重要性1.3 国际市场环境分析2. 国际市场营销的关键概念2.1 市场定位与目标市场选择2.2 品牌建设与管理2.3 产品策略与创新2.4 价格策略与定价决策2.5 渠道管理与分销策略2.6 宣传推广与市场传播3. 国际市场营销的理论模型3.1 SWOT分析3.2 PESTEL分析3.3 四P营销模型3.4 五力模型3.5 价值链分析4. 国际市场营销的挑战和机遇 4.1 国际政治经济环境4.2 文化差异和语言障碍4.3 法律法规与知识产权保护 4.4 市场竞争和品牌形象4.5 科技变革与数字化转型5. 案例分析与实践应用5.1 分析国际品牌案例5.2 制定国际市场营销计划5.3 评估国际市场营销策略5.4 解决实际国际市场挑战三、教学方法本教学采用多种教学方法，包括：1. 授课讲解：通过讲解理论概念和模型，帮助学生建立国际市场营销的基本框架和理解；2. 讨论互动：通过案例分析和小组讨论，引导学生运用所学知识解决实际问题，培养思维能力和合作意识；3. 实践操作：通过课堂练习和实际项目，让学生运用所学理论进行实际操作和解决问题；4. 综合评估：通过作业、考试和课堂表现等多种评估方式，全面评估学生的学习成果和能力发展。
四、教学资源为了支持教学的有效进行，需要准备以下资源：1. 课件：包括教学内容和案例分析；2. 参考书：提供学生进一步学习和拓展的资源；3. 数据库：提供相关市场数据和案例分析的资料；4. 互联网资源：用于搜索和更新相关国际市场营销的最新信息。
五、教学评价为了全面评价学生的学习成果，采用以下评价方式：1. 作业：包括理论分析和实践案例分析；2. 课堂表现：包括参与度、讨论质量等方面的评估；3. 考试：对学生的理论知识和理解程度进行综合评估；4. 项目报告：对学生实际操作和解决问题的能力进行评估。
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介1.1 课程名称：国际市场营销学1.2 课程性质：专业必修课1.3 学时安排：总学时为64学时，其中包括课堂讲授、案例分析、小组讨论等环节。
1.4 教学目标：通过本课程的学习，使学生了解国际市场营销的基本概念、原则和方法，掌握国际市场营销的环境、策略和运作过程，提高学生在国际市场营销领域的分析和实践能力。
二、教学内容2.1 引言：国际市场营销的基本概念、重要性和发展历程。
2.2 国际市场营销环境：国际市场环境分析、国际市场营销宏观环境、国际市场营销微观环境。
2.3 国际市场营销机会与风险：国际市场营销机会识别、国际市场营销风险评估与管理。
2.4 国际市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
2.5 国际市场营销组合：国际市场营销组合的概念、国际市场营销组合的优化。
三、教学方法3.1 讲授：通过课堂讲授，使学生掌握国际市场营销的基本理论和方法。
3.2 案例分析：通过分析国际市场营销的经典案例，使学生了解国际市场营销的实际操作过程。
3.3 小组讨论：分组讨论国际市场营销相关话题，提高学生的分析和沟通能力。
3.4 实践项目：引导学生参与国际市场营销实践项目，提高学生的实际操作能力。
四、教学评估4.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况和小测验成绩，占总成绩的40%。
4.3 期末考试：期末考试分为理论考试和实务操作考试，占总成绩的30%。
五、教材及参考书目5.1 教材：《国际市场营销学》，作者：张晓辉、李宁。
5.2 参考书目：（1）《国际市场营销学导论》，作者：菲利普·科特勒。
（2）《国际市场营销案例分析》，作者：大卫·阿奇森。
（3）《国际市场营销策略》，作者：迈克尔·波特。
（4）《国际市场营销风险与管理》，作者：罗伯特·库珀。
六、教学活动安排6.1 课前准备：学生预习教材内容，观看相关视频资料。
6.2 课堂讲授：教师讲解国际市场营销的基本概念、原则和方法。
国际市场营销环境教案
国际市场营销中文化的影响举例
在美国，多米诺比萨饼公司强调送货系统的作用，并 将它作为不同于其他馅饼公司的特色；但到了其他国家，事 情远非如此简单。 在英国，顾客并不赞成送货员的“敲门”送货，认为这 种做法太粗鲁。 在日本，由于门牌号码并不是有序编排的，因此上门送 货意味着在一幢幢编号无序的楼房间寻找客户。 在科威特，人们更乐意将比萨饼送到等货的轿车旁，而 不愿意人们将比萨饼送到家门口。 在冰岛，许多家庭不装电话，多米诺公司与一家路边汽 车电影院组建联锁店，从而开创将比萨饼销售给消费者的新 渠道。那些渴望买到最大众化口味的驯鹿香肠饼的消费者采 用最普通的方式—打汽车转向信号灯，影院老板就会提上 电话以供消费者电话订购比萨饼。
识字率与经济增长能力间存在着一种直接的关系
识字率不足5 0%的国家很难取得成功的经济发展
教育对消费观念和行为的影响
例子：韩国和日本爱国主义教育的影响
教育对营销的影响
一个“有文化”的市场进行营销远比在一个依据符号和图像 进行交流的市场要容易得多
国际市场营销中文化的影响举例
英国曾经出口到非洲的食品罐头一个也卖不出去， 因为罐头盒子上印了一个美女图案，而非洲人习惯 罐头里装什么，外面图案就画什么。 某企业发明一种治疗皮肤病的中药，倒在澡盆中使 用，在英国销售成功，但在法国却失败了，因为法 国人洗澡喜欢淋浴。 中国海尔空调商标上的“海尔兄弟”图案在法国受 到欢迎，因为购买空调的多为女性，她们喜爱孩子 ；但在中东却禁止该标志出现，因为图案上两个孩 子没穿上衣。
韩国和日本爱国主义教育的影响教育对营销的影响一个有文化的市场进行营销远比在一个依据符号和图像进行交流的市场要容易得多英国曾经出口到非洲的食品罐头一个也卖不出去因为罐头盒子上印了一个美女图案而非洲人习惯罐头里装什么外面图案就画什么
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补充一些书上的案例
（三）价值体系
价值观念影响消费是非观、善恶观和主次观，从而影响 人们的消费行为。 价值体系往往会决定东道国的消费者对异国文化的态度 ，进而影响到企业的产品定位和设计决策。
经济故事：说是有个中国老太太和美国老太太在升入天
堂后聊天，中国老太太说我工作了一辈子，终于存够了
买房子的钱，但还没来得及住上新房，就到这里了；而
识字率与经济增长能力间存在着一种直接的关系
识字率不足5 0%的国家很难取得成功的经济发展
教育对消费观念和行为的影响
例子：韩国和日本爱国主义教育的影响
教育对营销的影响
一个“有文化”的市场进行营销远比在一个依据符号和图像 进行交流的市场要容易得多
国际市场营销中文化的影响举例
英国曾经出口到非洲的食品罐头一个也卖不出去， 因为罐头盒子上印了一个美女图案，而非洲人习惯 罐头里装什么，外面图案就画什么。 某企业发明一种治疗皮肤病的中药，倒在澡盆中使 用，在英国销售成功，但在法国却失败了，因为法 国人洗澡喜欢淋浴。 中国海尔空调商标上的“海尔兄弟”图案在法国受 到欢迎，因为购买空调的多为女性，她们喜爱孩子 ；但在中东却禁止该标志出现，因为图案上两个孩 子没穿上衣。
那个美国老太太则说，我工作了一辈子，住着自己的房
子，现在终于把银行的贷款还清后来到这里了。
（四）艺术与审美
不同的国家、民族和地区，由于长期的生活习惯和传统 文化的影响，形成了不同的审美观。不同国家对特定颜 色、花卉和动物等的感知差异，对产品设计，包装，广 告等都不同程度的影响。
举例
（五）教育水平
迎，成了供不应求的热门货。
美国一家软饮料公司决定选择印尼市场作为公司
最畅销饮料的目标销售市场。印尼是世界上期进行调研，对
当地竞争形势和政府态度调查结果都非常满意。然而
饮料投放市场之后情况非常糟糕，营销活动不见起色。
后来经过了解，公司发现在前期的市场调研中忽略了
一个非常重要的因素，即大多数印尼人喜欢甜饮料和
以椰子汁为主要原料的软饮料，他们对美国风味的碳 酸饮料深感不习惯。
一、文化的定义与特征
（一）文化的定义
文化是一个由社会（集体）所需要的知识、信仰、艺术、道 德、法律、风俗以及其它能力和习惯等构成的复杂整体。
（二）文化的特征
文化是习得的 文化是共享的 文化是规范性的
中国“白象”电池，出口美国三年无人问津，“白象” 英文是“一种累赘无用，令人生厌的东西”。
（二）宗教信仰与风俗习惯
伊斯兰教徒禁食猪肉及与之有关的一切食品。 印度教教徒则将牛奉若神明。 信奉伊斯兰教的消费者比较偏爱星、月图案，但在包装 设计中却忌用星月作为图形，包装造型不宜以类似如来 佛等其它宗教形象作为模式，否则会使人觉得大不敬而 影响销售。 泰国、缅甸、印度等信仰佛教的各民族，形成了“佛化 包装”什么包装都与“佛”联系起来，商品就好销，若 反对“佛”就滞销；
“口渴口蜡”，投放市场后销量极低。因为很多人将“
口渴口蜡”理解为“口渴时喝一口蜡”而不予购买。
Coca Cola公司发现这一情况后，马上组织人员对产品
进行更名，他们在研究了4万个汉字的基础上，最后确
定了发音相近、读音悦耳、寓意精妙的“可口可乐”这
四个中国字，所获得的成功众所周知。
百事可乐著名广告“Come Alive with Pepsi” 汉语意思：喝百事可乐，天天生气勃勃 德语意思：和百事一起，从坟墓中复活。 “紫罗兰”男衬衣，“紫罗兰”英语俗指“没有丈夫气 的男子汉或搞同性恋的男人”； “帆船”文具，“帆船”英文有假货，破烂货的意思； “山羊”英国喻为“不正经的男子”；
文化没有对与错、好与坏之分,只有差异。
（三）文化环境是影响国际营销的核心因素
1、文化渗透于营销活动的各个方面； 2、国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分； 3、市场营销成果的好坏受文化的裁判。
什么是全球做生意的最大的障碍？ 调查结果是：文化差异/ 法律法规/价格竞争/信息/语 言/交货/外汇/时差。。。
二、文化的构成要素
语言文字 宗教信仰与风俗习惯 价值体系 艺术与审美 教育 ……
（一）语言文字
语言文字是各文化要素中最具特征、区别最明显的一个 要素。
语言对国际营销的影响：
（1）语言影响营销中的信息沟通； （2）国际营销中的翻译问题
美国Coca Cola在20世纪20年代初，首次进入中国
市场时，根据Coca Cola的英语发音，译成中文牌子为
国际市场营销环境
之社会文化环境
案例导入：
1984年，一个比利时地毯商人，为了把自己的地毯 打进阿拉伯市场，根据阿拉伯国家穆斯林教徒跪在地毯 上做朝拜时，必须面向麦加城方向的特点，特意设计了
一种地毯。这种地毯中间嵌有永远指向麦加城方向的指
针，这样，教徒只要铺上了地毯，就能知道麦加城的方
向所在。这一地毯一上市，就受到穆斯林教徒的广为欢
国际市场营销中文化的影响举例
在美国，多米诺比萨饼公司强调送货系统的作用，并 将它作为不同于其他馅饼公司的特色；但到了其他国家，事 情远非如此简单。 在英国，顾客并不赞成送货员的“敲门”送货，认为这 种做法太粗鲁。 在日本，由于门牌号码并不是有序编排的，因此上门送 货意味着在一幢幢编号无序的楼房间寻找客户。 在科威特，人们更乐意将比萨饼送到等货的轿车旁，而 不愿意人们将比萨饼送到家门口。 在冰岛，许多家庭不装电话，多米诺公司与一家路边汽 车电影院组建联锁店，从而开创将比萨饼销售给消费者的新 渠道。那些渴望买到最大众化口味的驯鹿香肠饼的消费者采 用最普通的方式—打汽车转向信号灯，影院老板就会提上 电话以供消费者电话订购比萨饼。