日照产权式酒店营销策略研究
产权式酒店营销方案
产权式酒店营销方案一、目标市场分析：产权式酒店的目标市场可以分为商务旅客、休闲度假者和会议宴请三类。
商务旅客是酒店的重要客户群体，他们通常关注酒店的服务质量、便利设施和交通位置；休闲度假者则更关注酒店的环境、设施和服务体验；会议宴请客户则需要酒店提供完善的会议宴请设施和专业的服务团队。
在市场分析中，还需要对竞争对手和目标市场的需求进行深入调研，以找出差距和优势，从而制定制定合理的市场定位。
二、市场定位：通过目标市场分析，产权式酒店可以确定自己的市场定位。
在市场定位中，除了确定自己的目标市场外，还应该通过产品创新和差异化来突出自己的竞争优势。
可以从以下几个方面进行市场定位：1.高品质服务定位：通过提供优质的客户服务和专业的酒店管理团队，使顾客感受到个性化、贴心的服务体验。
2.优越的地理位置定位：选择在商业中心地带、交通便利的位置建立酒店，满足商务旅客的出行需求，并提供多种方式的交通指引和服务。
3.独特的设计理念定位：通过酒店的建筑设计、装修风格、室内配套设施等独特之处，打造独具一格的客房和公共区域，吸引休闲度假者和会议宴请客户。
三、市场推广：市场推广是酒店营销的重要环节，可以通过线上和线下多种渠道进行推广。
具体推广策略可以包括：1.增加线上宣传力度：通过建立酒店官方网站、社交媒体账号和在线旅游平台的合作，发布酒店信息、最新优惠活动和客户口碑，吸引目标客户。
2.举办优惠活动：定期举办促销活动，如各种精品节、会员专属活动、节假日优惠等，吸引客户并提高预订率。
四、服务提升：酒店的服务质量是客户选择和推荐的关键因素之一，因此提升服务质量是产权式酒店的核心竞争力。
可以从以下几个方面进行服务提升：1.培训服务团队：通过培训员工的服务技巧和态度，提高服务质量和客户满意度。
2.客户关怀计划：建立客户关怀计划，通过短信、电子邮件和生日礼品等方式与客户保持良好的关系，提升客户黏性。
3.客户反馈管理：建立完善的客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，不断改进和优化服务。
产权式酒店销售方案
产权式酒店销售方案引言产权式酒店是指以购房的形式，获得酒店客房产权，并享受酒店运营方提供的管理服务和收益分成的一种投资方式。
在当前旅游业快速发展的背景下，产权式酒店成为了旅游投资市场的热门选择。
本文将介绍产权式酒店销售方案，包括目标市场、销售策略、推广渠道以及营销活动等内容，旨在帮助酒店运营方制定有效的销售计划，提升销售业绩。
目标市场产权式酒店的目标市场主要包括投资者和度假者两个方面。
1.投资者：投资者是产权式酒店的重要客户群体，他们希望通过购买酒店客房产权来获取稳定的投资回报。
目标投资者包括理财型人群、投资房地产的购房者以及对旅游业行情看好的投资者等。
2.度假者：度假者是产权式酒店的主要客户群体，他们希望通过购房获得长期稳定的度假环境，并享受酒店提供的优质服务。
目标度假者包括家庭游客、情侣度假者、退休人群等。
销售策略1.建立专业销售团队：酒店运营方应组建专业销售团队，包括销售经理、销售代表等，负责开展产权式酒店的销售工作。
销售团队需要具备良好的销售技巧和沟通能力，能够有效地与潜在客户进行沟通和洽谈。
2.定制销售计划：根据目标市场的需求和特点，制定具体的销售计划。
销售计划需要包括市场调研、目标客户定位、销售目标设定等内容，以确保销售活动的针对性和有效性。
3.提供个性化服务：针对不同的客户需求，提供个性化的服务和解决方案。
例如，对于投资者，可以提供详细的投资回报分析和投资风险评估；对于度假者，可以提供度假套餐和定制化的度假体验等，以满足客户的不同需求。
4.建立良好的合作关系：与相关旅游机构和房地产中介建立良好的合作关系，共同进行市场推广和销售活动。
通过与旅游机构合作，引导客户选择产权式酒店作为理想的度假方式；通过与房地产中介合作，扩大产权式酒店的市场曝光度和销售渠道。
推广渠道1.线上渠道：利用互联网和电子商务平台进行在线销售和推广。
建立酒店官方网站和社交媒体账号，发布酒店介绍、客房信息、预订流程等内容，并提供在线预订和支付服务。
产权酒店运营方案
产权酒店运营方案一、前言产权酒店是指由酒店经营者自行拥有并经营的酒店物业，所有权完全属于酒店经营者。
产权酒店的经营方式与承包酒店、管理酒店有所不同，具有更高的投资风险和回报。
本文将围绕产权酒店的运营模式、市场定位、经营策略等方面展开分析，以期为产权酒店的经营者提供可行的运营方案。
二、产权酒店的运营模式1. 自主经营产权酒店的自主经营模式是指酒店物业完全属于酒店经营者，并由酒店经营者自行负责酒店的日常经营管理及营销推广。
这种模式适用于资金充足、具有良好管理团队的酒店经营者，能够最大程度地保障酒店业主的利益。
2. 委托经营产权酒店的委托经营模式是指酒店业主将酒店的日常经营管理委托给专业的管理公司，并由管理公司负责酒店的经营管理工作。
这种模式适用于酒店业主缺乏经营管理经验和资源，希望通过专业的管理公司来提升酒店的运营效率和服务水准。
无论是自主经营还是委托经营，产权酒店的运营模式都需要酒店经营者对市场的深刻理解以及对酒店自身的优势和劣势有清晰的认知，只有在这样的基础上，酒店经营者才能够制定出科学、合理的运营策略，提高酒店的盈利能力和市场竞争力。
三、产权酒店的市场定位1. 客群定位产权酒店的客群定位是指酒店的经营者根据酒店的地理位置、经营条件、服务水平等因素，确定酒店的主要客户群体。
一般来说，产权酒店的客户群体主要包括商务客人、旅游客人以及会议、会展客人。
酒店经营者需要根据不同客户群体的需求制定相应的服务方案，提供个性化的服务。
2. 价格定位产权酒店的价格定位是指酒店经营者根据酒店的地理位置、服务水平、品牌影响力等因素，确定酒店的价格水平。
一般来说，产权酒店的价格定位应该在中高档水平，既要满足客户的需求，又要保证酒店的盈利能力。
酒店经营者需要通过市场调研和竞争分析，确保酒店的价格定位能够符合市场需求。
3. 品牌定位产权酒店的品牌定位是指酒店经营者根据酒店的地理位置、服务水平、品牌影响力等因素，确定酒店的品牌形象。
产权式酒店活动策划方案
产权式酒店活动策划方案一、项目背景和目标随着社会发展和人们消费水平的提高，人们对于旅游和度假的需求也越来越高。
产权式酒店作为一种新型的度假和投资模式，具有独特的优势和吸引力。
然而，由于市场竞争激烈，如何吸引更多的客户和投资者成为产权式酒店面临的重要问题。
因此，本次活动策划旨在通过各种活动和营销手段，提升产权式酒店的知名度和美誉度，吸引更多客户和投资者，实现项目的销售目标。
二、活动策划内容1.品牌推广活动（1）制定品牌推广计划，包括品牌定位、目标受众、推广渠道等。
（2）设计品牌宣传资料，如宣传册、海报、宣传视频等，通过各种渠道广泛传播。
（3）组织品牌推广活动，如发布会、主题活动等，吸引各界关注。
2.线上营销活动（1）建立官方网站和手机APP，提供酒店信息、预订服务等。
（2）通过搜索引擎优化和社交媒体宣传，增加网站和APP的曝光率。
（3）推出线上活动，如抽奖、秒杀、优惠券等，吸引用户关注并增加转化率。
3.线下传媒活动（1）与电视台、广播台、报纸、杂志等传媒合作，开展广告投放和专题报道。
（2）组织巡展活动，将酒店的特色和卖点展示给客户和潜在投资者。
（3）参加旅游展览会、投资论坛等活动，与同行业人士交流合作。
4.客户体验活动（1）组织客户体验团，让客户亲身感受酒店的服务和环境。
（2）开展会员俱乐部活动，为会员提供专属优惠和特权，增加客户忠诚度。
（3）举办夏令营、亲子活动等，吸引家庭客户，增加客流量。
5.投资者推介活动（1）组织投资者推介会，向潜在投资者介绍酒店项目的优势和收益。
（2）提供投资咨询和服务，帮助投资者了解项目情况并提供专业建议。
（3）派遣销售团队到各地进行推介，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
6.节日主题活动（1）组织节日主题活动，如春节联欢晚会、圣诞节派对等，吸引客户和投资者参与。
（2）推出节日优惠和礼品，增加客户和投资者的满意度。
（3）与当地政府、商企合作开展节日活动，增加互动和影响力。
产权式酒店策划案例分析报告
产权式酒店策划案例分析报告1. 引言产权式酒店是指酒店开发商将酒店物业交付给酒店管理公司，通过提供酒店房间的产权或长期租赁权利，从而实现酒店经营和投资回报。
本文将通过对一个产权式酒店策划案例进行分析，探讨其优势和风险，并给出相关建议。
2. 案例背景该案例涉及一家酒店开发商，打算开发一家位于城市中心的高档酒店。
考虑到资金和风险的问题，该开发商决定采用产权式酒店的经营模式。
他们计划将酒店物业分为私人住宅区和酒店客房区，通过销售私人住宅区的产权和长期租赁酒店客房，实现回报。
3. 优势分析3.1. 分散投资风险在传统的酒店经营模式中，开发商需要承担所有的投资风险。
而在产权式酒店中，开发商可以通过将酒店物业出售或长期租赁给其他投资者，从而分散风险。
这使得开发商可以减少财务压力，并获得更稳定的现金流。
3.2. 长期收益通过出售产权或长期租赁酒店客房，开发商可以获得长期的稳定收益。
与传统的酒店经营模式相比，产权式酒店可以为开发商带来更可观的回报。
同时，租房者或产权购买者也可以享受到酒店设施和服务，提高其入住体验。
3.3. 提高酒店管理质量在产权式酒店中，酒店管理公司负责酒店的日常运营和维护。
开发商可以通过选择专业的管理公司，提高酒店的管理质量和服务水平。
这将进一步增加酒店的竞争力，吸引更多客户入住。
3.4. 创新商业模式产权式酒店是一种相对较新的商业模式，可以吸引更多投资者和购房者的兴趣。
酒店开发商可以通过创新的策划和营销手段，吸引更多人购买产权或租赁酒店客房。
这将为酒店带来更多的收入和流量。
4. 风险分析4.1. 资金风险在产权式酒店中，开发商需要投入大量资金进行酒店物业的建设和装修。
如果市场需求不足或经济形势不稳定，开发商可能面临资金回笼困难的风险。
因此，开发商应该进行充分的市场调研和风险评估，确保项目的可行性。
4.2. 运营风险产权式酒店的运营风险主要来自于酒店的管理和运营。
如果选用不合适的管理公司或管理团队，酒店的服务质量和运营效率可能会下降，影响客户体验和口碑。
产权式酒店项目营销推广策略
产权式酒店项目营销推广策略1.定位明确：产权式酒店项目需要明确自己的目标客户群体，并确定自己的特点和竞争优势。
比如，可以定位为高端度假目的地，或者是商务旅行的首选酒店等。
2.建立专业团队：产权式酒店的推广需要专业的团队来负责项目规划、销售和市场推广等工作。
团队成员需要具备相关的经验和技能，以确保项目能够顺利推广。
3.网络营销：互联网是目前最重要的市场推广渠道之一，产权式酒店项目可以通过建立专业网站、使用社交媒体、进行引擎优化等方式增加曝光度。
此外，可以与在线旅行社合作，提供特定的优惠政策，吸引更多的用户购买酒店产权。
4.品牌策略：打造独特的品牌形象和文化对于酒店项目的推广非常重要。
可以通过设计独特的酒店风格、提供个性化的服务、定期举办特色活动等方式来吸引客户和媒体的关注。
5.媒体合作：与主流媒体、旅游垂直门户网站等合作可以提升品牌知名度。
可以邀请媒体进行酒店参观、体验住宿，并提供相关报道或推广文章。
此外，可以通过举办新闻发布会、参加旅游博览会等活动来增加曝光度。
6.会员制度：建立会员制度是一种有效的营销手段，可以通过提供会员专属权益、折扣和特别服务等方式吸引客户购买酒店产权。
可以将会员制度与其他旅游产品、商务机会等相结合，增加会员权益的吸引力。
7.地方政府合作：与地方政府合作可以提高项目的知名度和可信度。
可以与地方旅游局、商务局等建立合作关系，共同推广酒店项目，吸引更多的投资者和客户。
8.搭建销售渠道：与旅行社、地产中介、银行等建立合作关系，共同推广酒店项目。
可以提供给这些合作伙伴一定的提成或奖励，激励他们积极推广酒店项目。
总之，针对产权式酒店项目的营销推广策略需要综合考虑产品定位、市场定位、营销渠道以及客户需求等因素，通过合理的策略和举措，提高项目的知名度和销售额。
产权式酒店营销方案
产权式酒店营销方案引言产权式酒店是指酒店房间的产权归个人所有，个人可以将自己的房间出租给酒店管理公司进行运营管理。
产权式酒店在近年来逐渐流行起来，成为投资者们的热门选择。
然而，随着竞争的加剧，如何制定有效的营销方案，成为产权式酒店面临的重要问题。
本文将介绍一种创新的产权式酒店营销方案，帮助产权式酒店提升知名度和市场份额。
1. 目标市场分析针对产权式酒店的特点和目标客户群体进行分析，以确定目标市场。
产权式酒店的主要客户群体包括投资者、旅行者和长期停留者。
在制定营销方案之前，了解目标市场的需求和偏好是至关重要的。
1.1 投资者产权式酒店的投资者倾向于以稳定的租金收入和升值潜力为导向。
他们通常是具有一定经济实力，追求长期稳定投资回报率的人群。
1.2 旅行者旅行者是产权式酒店的核心客户群体之一。
他们通常是短期出差或旅游的人，对酒店的服务质量和位置有较高要求。
1.3 长期停留者长期停留者可以是一些短暂工作的人员，也可以是家庭度假需求较长的客户。
他们通常要求酒店房间具备居住舒适性和便利设施。
2. 品牌定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，产权式酒店需要明确自己的品牌定位。
一个明确的品牌定位可以帮助产权式酒店树立形象，吸引目标市场的客户。
2.1 服务定位产权式酒店可以以高品质的服务和个性化的体验为品牌定位，力求给客户提供独特的住宿体验。
2.2 客户定位通过对目标市场的细致分析，可以确定产权式酒店的优势客户群体，并针对他们的需求和偏好来定位品牌形象。
3. 营销策略基于目标市场和品牌定位的分析，制定具体的营销策略，提升产权式酒店的知名度和市场份额。
3.1线上推广利用互联网的渠道，通过建立官方网站、社交媒体推广和搜索引擎优化等手段来增加产权式酒店的曝光率。
3.2 客户关系管理建立客户关系管理系统，通过客户画像和客户需求分析，为客户提供个性化服务和定制化套餐，提升客户满意度和忠诚度。
3.3 合作伙伴关系与当地旅行社、企业和度假村等合作伙伴建立紧密的关系，通过合作促进销售增长和市场拓展。
某产权式酒店策划方案
某产权式酒店策划方案随着国民经济的快速发展，酒店业也日益繁荣。
为了迎合市场需求，近年来出现了越来越多的产权式酒店。
这种酒店模式采用产权方式进行销售，投资者购买房间产权后，可以获得酒店的经营权和收益权。
产权式酒店模式既可以让投资者获得稳定的收益，又可以为酒店提供稳定的资金来源。
但是，这种酒店模式也存在一些潜在的问题，需要采取一些措施来解决。
本文就对某产权式酒店策划方案进行了分析和总结，希望能够对相关从业人员提供一些参考。
一、市场分析在规划产权式酒店之前，我们需要对市场进行全面的调研和分析。
酒店业是一个服务业，服务质量对于酒店业来说非常重要。
因此，在市场分析的过程中，我们需要加强对服务质量的评价和监督，并且制定相关的管理规定和标准。
同时，我们还需要对目标客户和竞争环境进行分析。
在产权式酒店的选择和经营中，有一定的客户群体，一般投资者多数为中产阶级、高净值人群和企事业单位等，我们需要通过细致的市场分析，了解客户需求和趋势，适时推出满足客户需求的产品。
二、运营模式在规划产权式酒店时，我们需要充分考虑酒店的运营模式。
产权式酒店可以采用自营管理模式或者委托管理模式。
一方面，自营管理模式可以提高酒店的自主管理能力，方便对酒店运营进行全方位的监控和调节，提升服务质量，促进顾客满意度，同时也可以为酒店提供更多的利润空间；另一方面，委托管理模式则可以让酒店的管理机构获得更多的支持和帮助，减轻酒店的经营压力和责任，酒店方面可以更加专注于服务质量和客户需求。
但是，在选择运营模式的时候，需要综合考虑酒店的实际需求和条件。
三、服务质量服务质量是一个酒店的重要指标之一。
在规划产权式酒店之前，我们需要明确酒店的服务定位和服务质量标准。
酒店的服务质量标准应该符合国家和地方规定，可以依据客户的需求进行适当调整。
同时，我们还需要对酒店的服务人员进行合理的培训和管理，提高服务人员的职业素养和专业技能，为客户提供更加优质的服务。
四、安全和环境安全和环境是一个酒店必须要保证的基本条件。
产权式酒店销售方案
产权式酒店销售方案一、介绍产权式酒店是一种特殊的酒店经营模式，也被称为酒店公寓。
与传统的酒店模式不同，产权式酒店的房间是以销售的方式进行经营，类似于购买了一个房产，而不是以租赁的方式进行入住。
产权式酒店销售方案是指如何有效地推广和销售产权式酒店的计划。
二、市场分析1. 产权式酒店市场潜力产权式酒店在旅游和商务市场上具有巨大的潜力。
随着旅游业的快速发展和人们对品质生活的追求，越来越多的游客和商务旅行者希望拥有一个舒适、个性化的居住空间。
产权式酒店满足了这一需求，并且具有投资回报率高的特点，吸引了越来越多的投资者。
2. 产权式酒店市场竞争情况随着产权式酒店市场的快速发展，竞争也日益激烈。
许多大型酒店集团和房地产开发商都相继进入了这个市场，推出了自己的产权式酒店项目。
此外，用户对产权式酒店的认可度也在逐渐提高，他们更加注重酒店的品牌、服务和地理位置等因素。
3. 产权式酒店市场发展趋势根据市场调研，在未来几年内，产权式酒店市场仍将保持快速增长的势头。
由于互联网的普及和在线预订平台的发展，用户更容易获取到产权式酒店的信息，并进行比较和选择。
与此同时，对于品质和服务的需求也将继续增加，产权式酒店需要不断提升自己的竞争力。
三、销售方案1. 品牌建设产权式酒店需要建立自己的品牌形象，以吸引和保留客户。
通过突出特色和差异化的服务，营造独特的体验和感觉，提升品牌的认可度和影响力。
此外，可以通过与知名旅游平台和在线预订网站的合作，扩大品牌曝光度。
2. 定位与目标客户针对不同的市场需求和客户群体，确定明确的定位和目标客户。
可以根据旅游景区的特点，针对家庭度假、商务差旅、年轻人群等不同客户群体的需求，推出相应的销售方案和促销活动。
3. 营销渠道拓展除了传统的销售渠道，如房地产中介和酒店预订平台，产权式酒店可以开拓更多的销售渠道，如旅游展会、线上社交媒体和合作伙伴推广等。
通过多渠道的销售方式，提高曝光度和获取潜在客户。
4. 营销活动策划针对不同的销售节点和促销季节，制定相应的营销活动策划。
2023年产权式酒店行业市场营销策略
2023年产权式酒店行业市场营销策略产权式酒店是指酒店业主通过购买、拥有酒店房产权来实现运营收益的一种经营模式。
作为一种新兴的酒店业模式，产权式酒店需要制定切实有效的市场营销策略来提高品牌知名度、吸引客户和稳定经营。
以下是产权式酒店行业市场营销策略的一些建议：1. 建立强大的品牌形象产权式酒店应注重打造独特的品牌形象，通过标识、口号、品牌故事等手段将品牌的核心价值和特色传递给客户。
为了充分展示产权式酒店的优势和特点，可以采用创意、梦幻的设计以及高质量的服务来与其他酒店区别开来。
2. 多渠道推广和宣传为了提高知名度和吸引更多的客户，产权式酒店应该在多个渠道进行推广和宣传，包括在线旅行社、社交媒体、搜索引擎营销、线下活动等。
同时，利用在线评价平台等方式，积极回应客户的评价和意见，不断改进服务质量。
3. 专注目标市场和客户群体产权式酒店应该明确目标市场和客户群体，并针对其需求和偏好开展市场营销活动。
例如，在商务出差者和旅游度假者之间进行定位，分别提供商务配套设施和休闲娱乐设施，以引起客户的兴趣和关注。
4. 建立忠诚度计划和客户关系管理系统为了吸引更多的回头客和提高客户满意度，产权式酒店可以开展忠诚度计划，例如会员卡、积分兑换等方式，以便客户可以享受到特定的优惠和特权。
同时，建立客户关系管理系统，定期与客户互动，了解客户需求，做好客户关怀工作，增强客户黏性和忠诚度。
5. 加强网络营销和在线预订能力在互联网时代，产权式酒店应该加强网络营销和在线预订能力，提供方便快捷的预订渠道和支付方式。
同时，确保网站的设计简洁明了，界面友好，并提供详细的房型信息、价格、客户评价等，以提高客户的决策效率。
6. 增加合作伙伴关系产权式酒店可以与各种旅游相关的合作伙伴建立合作关系，例如旅行社、航空公司、租车公司等，通过互惠互利的方式共同推广和宣传，扩大知名度和客户群体。
以上是产权式酒店行业的市场营销策略建议，通过制定切实有效的策略，并不断跟进市场变化和客户需求，产权式酒店可以在竞争激烈的酒店行业中取得优势和成功。
产权式酒店销售方案
产权式酒店销售方案一、产权式酒店的发展1、产权式酒店公寓的定义产权酒店共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。
它使业主闲置的空房面向社会开放，即是消费又是存储，是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机2、产权式酒店公寓的性质它是以休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，是具有旅游经济，贸易及房地产有机结合互动发展的关系。
购买产权式酒店公寓，在享受超值服务，彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，具有投资小，风险小，回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店公寓。
二、经营1.开发——销售——成立专业的酒店经营管理队伍经管或委托管理——兑现购买者应得得投资收益。
正常情况下，酒店的运营成本占到整个酒店客房日常营业额的30%左右，以此计算酒店正常的营业利润是非常可观的，投资产权酒店的风险实际非常之小，而一旦收益实现，其收益比例又非常之高，产权式酒店的运营主体一般分为三类：酒店经营管理公司、房地产开发商（可扩大地产商产业链及解决短板现金流）、旅游度假项目开发公司，开发完成后一般均交由专业的酒店管理公司经营管理，开发者退居幕后或进行附加价值、增值项目的开发。
2、国内产权式酒店的一般开发运营模式依据其投资收益和运营方式的不同，可归纳为三类，根据调研情况分别如下：a.纯产权式酒店又叫分红式产权酒店，终身产权归购买者所有，购买者通过酒店的经营盈利分红，在不改变使用性质的情况下（不影响酒店整体经营）购买者有权转让、抵押、继承、租赁，自主权利极大，依据开发商的要求不同，分红的方式和分红的时间以及监督运营的制度略有不同，但这一形式下产权酒店的基本运营模式为：（1）、聘请专业的酒店经营管理公司负责经营（2）、开发商履行日常经营监管义务（3）、在业主大会监督下成立业主委员会或直接委托开发商进行财务监管（4）、对营业收入—全部营业成本和营业费用后的纯利进行分红（5）、分红周期以每个季度为最短期限，最长不超过一年（6）、每季财务报告受监督者认可授权的会计师事务所严格审核（7）、开发商依据客房的价格或面积计算每个房间的收益比数（又叫分红比数），购买者依据所购客房的收益比数享受收益：收益的计算方式为：分红总额+该房间收益比数（8）、购买者只享受收益、不对亏损负责，营业亏损由开发商负责或由酒店经营管理公司转嫁。
产权式酒店营销方案
产权式酒店营销方案
酒店是一种服务性的行业，酒店营销方案的目的是吸引更多的客户入住并提升销售额。
在产权式酒店中，客户可以购买酒店房间的产权，享受每年固定时间的入住权益。
以
下是一个产权式酒店营销方案的例子：
1. 定位目标客户群体：确定目标客户，例如高净值个人、家庭或正在退休的人群等。
2. 传播品牌价值：通过各种传媒渠道宣传酒店的独特价值和卓越服务，强调产权式酒
店的优势，如拥有自己的私人度假屋，在度假期间享受家的舒适感。
3. 营销活动：开展各类促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，吸引潜在客户购买产权。
可以针对特定节假日或特殊场合定制推广活动。
4. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布与酒店相关的内容，包括度假体验、客户
评价等，增加品牌知名度和信誉度。
5. 合作伙伴关系：与旅行社、航空公司等建立战略合作伙伴关系，互相推广，扩大目
标客户群体。
6. 定制化服务：为客户提供个性化的服务，根据不同的需求和偏好，量身定制度假计划，满足客户的期望和需求。
7. 口碑营销：鼓励客户分享他们的度假体验，并提供奖励计划，以激励客户转介绍新
客户。
8. 软硬件设施升级：定期进行设施和服务的升级改善，保持酒店的竞争力。
9. 建立会员计划：提供会员特权，如额外优惠、增值服务等，吸引旧客户继续购买产
权或推荐亲友购买。
10. 客户关怀：建立客户关系管理系统，及时回应客户的需求和问题，提供周到的服务，增加客户满意度和忠诚度。
以上是一个基本的产权式酒店营销方案的例子，具体的营销策略可根据实际情况进行
调整和改进。
产权式酒店营销策划推广
产权式酒店营销策划推广1. 简介产权式酒店是一种新兴的酒店运营模式，其与传统酒店不同之处在于，酒店客房的所有权由用户持有，用户可以将客房出售、租赁或者交换。
这种模式在国内外已经得到了广泛的应用和推广。
然而，由于市场竞争激烈，如何进行有效的营销策划推广成为了产权式酒店经营者亟需解决的问题。
2. 竞争分析在制定营销策划推广方案之前，我们首先需要对市场进行深入的竞争分析。
具体的分析内容包括：•目标市场的规模和增长潜力。
•竞争对手的数量和定位。
•竞争对手的产品特点和优势。
•目标市场的消费者需求和购买习惯。
通过竞争分析，我们可以清楚地了解市场需求和竞争格局，为后续的营销策划推广提供基础数据支持。
3. 目标市场定位根据竞争分析的结果，我们将确定产权式酒店的目标市场定位。
目标市场定位是指将产品定位于某一特定的消费群体，以满足其需求和要求。
产权式酒店的目标市场可以包括以下几个方面：•商务差旅人士：针对商务差旅人士的需求，提供方便快捷的住宿服务。
•休闲度假人士：为度假、休闲的顾客提供舒适、便捷的住宿环境。
•长期租赁客户：吸引长期租赁客户，提供稳定的租金收入。
基于目标市场的定位，我们将制定相应的营销策略，以满足不同消费人群的需求。
4. 营销策略4.1. 品牌建设品牌建设是产权式酒店营销策略的核心。
通过建立独特的品牌形象，客户可以对产权式酒店有更强烈的认同感和信任感。
品牌建设的具体步骤包括：•定义品牌定位和核心价值观。
•制定品牌标志和标志应用规范。
•开展品牌宣传和推广活动。
4.2. 线上推广随着互联网的普及和发展，线上推广成为了酒店营销的重要手段。
具体的线上推广策略包括：•建立官方网站，提供在线预订、酒店介绍等服务。
•利用社交媒体平台进行宣传和推广。
•制定搜索引擎优化策略，提升网站在搜索结果中的排名。
•开展在线广告投放，吸引潜在客户的关注。
4.3. 线下推广除了线上推广，线下推广同样也是产权式酒店营销的重要手段。
具体的线下推广策略包括：•参加行业展览和活动，展示产权式酒店的特色和优势。
产权式酒店销售模式
产权式酒店销售模式探讨产权式酒店是以酒店的房间为单位，开发商将每间客房分割成独立产权(拥有产权证)分别出售给投资者。
投资者一般都将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房经营利润，同时投资者享有酒店管理公司赠送的一定时限的免费入住权的酒店类型。
近来，随着经济的不断发展，各类产权式酒店日益增多，不少产权式酒店在营销过程中，多以交易双方事先约定的某种收益，比如百分之十几的年回报、消费者在购房后可享受几年之内零月供或者一年之内可入住几天等诸多好处，吸引投资者购买。
我国的产权式酒店发展历程中，大致可以分以下几种：“时权酒店”、“退休住宅”、“投资型酒店”。
这其中，“投资型酒店”类产权式酒店所占比重最大。
产权式酒店在海南这样旅游业发达的地区已形成相当的气候。
产权式酒店同一般商品房在出售和售后物业管理上有较大不同，我国至今也未就此出台专门的法律法规等，所以，现阶段产权式酒店的发展是相对自由的。
但从以往的经验看，产权式酒店项目在操作方式上存在以下风险。
◎风险一：产权不能分割如果政府相关部门不允许开发商擅自分割销售原始批准设计为大空间的商业用房，那么，单独的酒店客房就不能办出“小产证”，即消费者无法获得独立产权。
◎风险二：产权的模糊性即使开发商能为投资者办出“小产证”，产权式酒店的性质也决定了该产权具有依赖性和模糊性。
第一，从功能来说，产权式酒店是个具有综合服务功能的经营实体，除了客房以外，还有餐饮、娱乐等配套设施。
离开这些配套设施，客房的独立使用价值不大。
第二，产权式酒店配套设施及共用部位的所有权属性不明确。
客房出售后，酒店配套设施的所有权属于谁，是投资者共有，还是属于开发商?其产权在法律上存在模糊性。
◎风险三：经营风险因为酒店必须整体经营，因此产权式酒店产权业主对酒店管理公司具有一定的依赖性。
购买者能够自始自终保证自己利益的前提就是，产权式酒店要一直经营良好，这样，才能让酒店经营者有足够的利益，进而保证让投资者获得持续性的“高回报。
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日照产权 式酒店营 销策略研 究
张 珊 唐 强
２ ６ ２） ７ ８６ （ 日照职业 技术 学 院组织人 事 处 山东 日照
［ 要 ］ 形势 下酒 店行 业战 略规 划 已经 发 生变 革， 权式 经营 模式 有助 于 酒店组 织 结构进 行 更新重 组 ， 中市场 优势 ．打造 其核 心 竞争 力 。从现阶 段来 摘 新 产 集 看， 产权 式酒 店 的发 展空 间和制 约 因素 并存 ， 要通 过创 新 营销手 段 和 策略来 加 快发 展 。 需
行 时 尚菜肴 衬 托酒店 文化 ， 如北 京 的烤 鸭 、香 港 的鱼丸 、 台湾 的棺 材板 等风 味菜 肴和 特色小 吃， 既丰 富 日照人 和旅 游者 的口味又满 足人 们追求 时 尚的猎 奇
心 理
蓬勃 发展 的国 内游 、周遍 游为 曰照 市酒店 业发 展提供 新 的契机 ， 同时， 国 内旅游 市 场 的逐 步 成 熟 为酒 店业 的发展 提供 了强 有力 的 支持 。“ 小康 ＋健 康 ”的双 康旅游 消 费时代 已经到 来， 求绿 色 、生态 健康 成为 新时 期大 众 出 追 游决 策 的重要影 响 因素。 日照 市作 为新 兴的海 滨度 假城 市依靠 良好 的发展 态 势，使得 酒店 业 挑 战与机 遇 并 存 。 日照市很 多 酒店经 营方 针还 处在 探索 阶段 ， 如行 业酒 店连 锁化 的经 营控 制、品牌输 出 的稳 定性 、 酒店 的成本 控制 等， 由于还没 有形成 稳定 的经 营策 略 和有效 的营 销手段 ， 发展 受到一 定 的影 响 。 其 据此 笔者 认为 日照产 权式 酒店 的 市场 发 展 空 间潜 力 很 大 。 （ 制约 因素 二） 日照市 酒店 种类繁 多， 总供给大 于总需求 ： 规格水 平层次不 齐， 中不乏有 其 力 的竞争对 手 。如 星级 酒店 的迅速扩 张， 家乐 的进一 步规 范， 渔 使得 竞争 对手 既有 稳定 的客源 ， 又有灵活 的经 营手 段， 其市场 份额较 长时 间保 持在 良好 的态 势 。竞争 酒店 的 资金 来源 充足 ， 负债较 低 。同时新 的竞 争 对手 不 断涌 现， 如 正在建 造 的兴国饭 店 （ 级酒店 ） 四星 主楼座 、即将 开业 的泰 安路江 苏路 口的天
避免 了家族 式企 业管 理带 来 的弊端 ， 而为 酒店科 学 化 、国 际化 管 理提 供坚 从 实制 度保 障 。“ 以规 矩 ， 不 不成 方 圆 ” 酒 店在 成 立伊 始 ， ， 就制 定 了严 格 规章
制度， 实行 总 经理 负 责制及 各 部 门经 理逐 级 负责 制 。 二 、 店 市场 发 展 空问 和翩 约 因素 酒
（ ） 一 酒店 市场 发展空 间
产权 式酒店 在产品创 新方 面可充分 结合本地 的特色 ， 如针对 日照市 的流动 人 口多、 季节性 强 的特 点设 置钟 点 房、会 议休 息房 ： 据 日照市 的饮 食特 点 根 开发具 有 当地特 色 的乡土菜 肴， 绿茶菜 系 、黄 海海 鲜等 系列， 可 以引进流 如 还
日照酒 店业需求 的强劲 和 良好 的行业赢 利前景 ， 使市 内致 力于酒店 的潜 在力量 不断壮 大， 发展 现代化 产权 式酒店 是 日照酒 店业发 展新 阶段 的需求求 。
一
、
产权 式 酒店 概 述
日照产 权式 酒店 是 由山东舒斯 贝尔置业有 限公 司投资兴建 ， 酒店在 经营模 式上 引入 国际先进 的管 理理念 ， 采用产权 与经 营权 相分 离的管 理模 式， 很好地
酒店业是 个 古老而又 年轻 的产业，自古有之， 发展 到今 天其功 能和 服务 日 趋完 善， 竞争 也是 曰趋激 烈 。一座 昔 日海 滨 小城， 如今 沿海 开放 都市之 一 的 日 照， 正经 历着 由小 渔村 向大 都市 跨越 的历 史蜕变 。作为现 代 化都 市 的重要 标 志之 一， 定位 于高 品位 高规格 的现代 化产权 式酒 店在 日照拔 地而 起 。近年 来，
［ 关键词ｄ 权式 市 场开拓 产 中图分 类号 ：７ ３ Ｆ ２ 营销策 略 营 销手 段 文献 标识 码 ： Ａ 文章编 号 ：０９ ９４ （０ ９ ６ｃ 一０ １Ｏ １０— １ｘ ２０ ） （）０ ６ 一 １ 以由 日照市政 府 出面， 照优 化资源 配置 的原 则， 按 把有 一定 规模 、发展潜 力 巨 大 的 国有 酒店 组建 成酒店 集 团， 与产权 式酒 店强 强联 合， 提高酒店 的整体市 场 竞 争力 。三 是 与酒 店 的上 下游 企 业进 行 整合 ， 获取 双赢 的效果 。如 在 ２ ０ ０ ８ 年水 运会 期 问， 家大 酒店 发起 联合促 销活 动， 几 规模宏 大， 持续 时间 长， 影响 力 久， 到 了双赢 的效 果 。四是 利用 现代 化的 信息 网络和 传媒技 术， 过各种 形 达 通 式， 产权 式酒店 连 锁成一 个大 规模 的酒店 集 团。实现连 锁化 经营 ， 把 形成 与大 型 旅 游 企业 、 国 际饭 店 集 团抗 衡 的 态 势 。 （） 产 品创意 营销 ３新 产 权式酒店 的市场 定位 决定 了酒 店产 品的特色， 就是深刻 体会客人 的心 理 需求 ， 造 服务个 性化 ， 营 即标准 化服 务基 础上 的个性 服 务 。如酒 店针 对家庭 旅 游者 ， 开发 出 了 “ ＋ ”的 “ 沙滩 模 式 即 一 张大床 加 一张 小床 ， ２ １ 金 再将 酒 店常用 的 白床 单 换为 带有 小碎花 的床 罩， 降低经 营成 本， 这样 既能 满足一 家人 的住 宿 需求 ， 又能 让 客人 有 回到 了家 的温馨 感 觉