万科璞悦山别墅蓄客方案

8月6日起直接启动认筹，诚意客户进行100万资金冻结，直接预定房号，开 8月8日前完成所有销售物料、销售道具的印刷制作工作，完成销售人员的形 8月6日起，对代理公司、万科等高端客户资源进行COLD CALL；
盘当天享受总价1%的优惠 象提长及产品、市场培训工作
别墅亮相阶段重要节点
招行圈层晚宴
>活动主题：
销售道具准备 产品说明会物料准备 户型单页补充
推广动作 一、活动 招行圈层晚宴活动
二、媒体组合 户外广告更换：样板房开放信息（5月15日） 报媒： 产品核心价值、样板房开放信息（新 闻预计2-3篇，硬广预计1-3篇） 持续网络更新: 房信网、搜房网首页通栏； 微博、房地产内参软文炒作 持续电台广告：交通1062频道 持续短信发送: （8月12日-8月18日）期间预 计3天，每次20万/次），另发一次拦截 持续路旗广告 挂楼体广告 万客会短信发送、内部广告
万科· 璞悦山别墅蓄客方案
别墅产品简介
货量： 21栋，42套； 4种户型： TH01：9-16#，259平； TH02：4-8#、17-24#， 242平； 6#，328平；12#02，318 平；
24 23 22 21 2019 18 17 13 9 10 11 12 14 15 16 5 8 7 6 4
6% 21
350
8% 21
10% 21 210
252
按照最低转换率计算，3周蓄客时间来访登记客户量需达到350组，平均每周117组 左右，每天约17组；
别墅蓄客目标分拆
短信 报广 100
30
30 25 30 40 40 40
网络
户外 350组 路过 友介 业介 转介 行销
20
别墅蓄客计划
8月6日 全城引爆、亮相 8月11日 与招行合办的晚宴 8月18日 样板房开放暨产品发布会 8月25日开盘
营销动作 银行客户拓展 留学机构拓展 各种商会、协会资源 拓展 转介、老带新发动 诚意客户初步梳理
别墅强势蓄积阶段重要节点
时间 内容
8月18日 8月12日起
8月12日起
样板房开放暨新品发布会暨招行圈层晚宴 转介、老带新活动
银行、留学机构、各种商会协会机构拓展

万；
8月12日起全面启动转介、老带新活动，万科业主介绍计算相应万客会积
高层27、28#蓄客计划
亮相阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 销售道具准备 顷目DM折页（8月6 日前） 户型单页（8月6日前） IPAD电子资料（8月6 日前） 样板间内外部物料准 备（8月6日前） 礼品准备（8月6日前） 推广动作 一、活动 招行圈层晚宴活动 二、媒体组合 户外广告出街（8月6日启动） 主力网络媒体（8月6日启动） 报媒新闻报道（8月6日启动） 网络信息炒作（8月6日启动） 高清机顶盒广告（8月6日启动） 电台广告（8月6日启动） 短信/电话（8月6日启动） 万客会（万科内部资源利用） （8月6日启动） 营销动作 代理公司高端客户资源 COLD CALL 万科高端客户资源COLD CALL 招行客户圈层营销 前期诚意客户跟进 认筹启动 整改动作 沙盘模型（8月2日前） 工地围挡更换（8月6日前） 路旗更换（8月6日前） 老房子形象提升（8月6日前） 销售人员形象提升 万客会蓝卡办理 8.6-8.11日
>活动地点：万科璞悦山别墅样板房内 >邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万科璞悦山别
墅诚意客户；
别墅蓄客计划
诚意转换阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 8.19日-8.25日 75组 健康养生、晚宴活动，开盘活动
销售道具准备 产品说明会物料准备 户型单页补充
推广动作 一、活动 开盘活动 二、媒体组合 户外广告更新 报媒：产品核心价值、开盘信息（新闻预计 3-5篇，硬广预计3-5篇） 持续网络更新: 房信网、搜房网首页通栏； 微博、房地产内参软文炒作，释放产品核心 价值、开盘信息 持续电台广告：交通1062频道 持续短信发送: （8月19日-8月25日）期间预 计3天，每次20万/次），另发一次拦截 持续路旗广告 持续楼体广告 万客会短信发送、内部广告
8月6日起直接启动认筹，诚意客户进行100万资金冻结，直接预定房号，开 8月8日前完成所有销售物料、销售道具的印刷制作工作，完成销售人员的形 8月6日起，对代理公司、万科等高端客户资源进行COLD CALL；
盘当天享受总价1%的优惠 象提长及产品、市场培训工作
高层27、28#亮相阶段重要节点
招行圈层晚宴
节点： 8月18日样板房开放 8月25日开盘
别墅销售目标
计划推出量（套） / 开盘销售目标
42 年度销售目标
目标销售率（%）
目标销售量（套）
50%
21
100%
42
别墅蓄客目标
根据深圳别墅市场的分析，预计客户转换率在6%-10%，再按高、中、低三 个转化率来推算所需来访量，得到：
转化率
开盘销售量 需要来访客户量
>活动主பைடு நூலகம்：
“SUPER色彩 璞悦山时尚之夜”
招商银行“百变奢享”——色彩搭配尊赏会暨答谢晚宴
>活动时间：2012年8月11日（暂定） >活动地点：万科第五园老房子会所 >邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万客璞悦山别 墅诚意客户；
高层27、28#蓄客计划
强势蓄积阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 8.12-8.18日 125组 样板房开放暨新品发布会
别墅蓄客计划
亮相阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 销售道具准备 顷目DM折页（8月6 日前） 户型单页（8月6日前） IPAD电子资料（8月6 日前） 样板间内外部物料准 备（8月6日前） 礼品准备（8月6日前） 推广动作 一、活动 招行圈层晚宴活动 二、媒体组合 户外广告出街（8月6日启动） 主力网络媒体（8月6日启动） 报媒新闻报道（8月6日启动） 网络信息炒作（8月6日启动） 高清机顶盒广告（8月6日启动） 电台广告（8月6日启动） 短信/电话（8月6日启动） 万客会（万科内部资源利用） （8月6日启动） 营销动作 代理公司高端客户资源 COLD CALL 万科高端客户资源COLD CALL 招行客户圈层营销 前期诚意客户跟进 认筹启动 整改动作 沙盘模型（8月2日前） 工地围挡更换（8月6日前） 路旗更换（8月6日前） 老房子形象提升（8月6日前） 销售人员形象提升 万客会蓝卡办理 8.6-8.11日
50组 销售中心正式接待；推广活动全面亮相
别墅亮相阶段重要节点
时间 8月6日 8月7日 8月8日 8月11日 8月6日起 8月1日-11日 内容 销售人员更换服饰，提升形象 熟悉销售道具、熟悉讲解流程 踩盘 销售人员熟悉销售流线，参观样板房 别墅价值点培训 招行圈层晚宴 认筹启动 代理公司高端客户资源COLD CALL 万科高端客户资源COLD CALL
亮相阶段
强势蓄积 9月
诚意转化
样板房开放暨健康养生 活动物料等准备
健康养生活动物料及其它 相关准备
健康养生活动、开盘活动方案及 物料等相关准备
线上：户外、报广、网络、媒体软文、新闻炒作、销售物料、顷目现场更新、电台、移动电视； 线下：陌生拜访、高端资源拓展、短信营销、巡展、万客会、优惠活动、银行VIP联动
60%
112
100%
186
高层27、28#蓄客目标
根据深圳高端豪宅市场的分析，预计客户转换率在10%-16%，再按高、中、 低三个转化率来推算所需来访量，得到：
转化率
开盘销售量 需要来访客户量
10% 112
1120
13% 112
16% 112 700
860
按照最低转换率计算，4周蓄客时间来访登记客户量需达到1120组，平均每周280组 左右，每天约40组；
营销动作 银行客户拓展 留学机构拓展 各种商会、协会资源 拓展 转介、老带新发动 诚意客户初步梳理
高层27、28#亮相阶段重要节点
时间 内容
8月18日 8月12日起
8月12日起
样板房开放暨新品发布会暨招行圈层晚宴 转介、老带新活动
银行、留学机构、各种商会协会机构拓展

万；
8月12日起全面启动转介、老带新活动，万科业主介绍计算相应万客会积
50组 销售中心正式接待；推广活动全面亮相
高层27、28#亮相阶段重要节点
时间 8月6日 8月7日 8月8日 8月11日 8月6日起 8月1日-11日 内容 销售人员更换服饰，提升形象 熟悉销售道具、熟悉讲解流程 踩盘 销售人员熟悉销售流线，参观样板房 别墅价值点培训 招行圈层晚宴 认筹启动 代理公司高端客户资源COLD CALL 万科高端客户资源COLD CALL
高层27、28#蓄客目标分拆
短信 报广 400
80
120 80 80 100 150 60
网络
户外 350组 路过 友介 业介 巡展 行销
50
高层27、28#蓄客计划
8月10日 样板房开放暨健康养生讲座 8月31日 健康养生讲座 9月7日 健康养生讲座 9月15日开盘
8月
物料设计、 制作，各种 方案制定
销售道具准备 产品说明会物料准备 户型单页补充
推广动作 一、活动 招行圈层晚宴活动
二、媒体组合 户外广告更换：样板房开放信息（5月15日） 报媒： 产品核心价值、样板房开放信息（新 闻预计2-3篇，硬广预计1-3篇） 持续网络更新: 房信网、搜房网首页通栏； 微博、房地产内参软文炒作 持续电台广告：交通1062频道 持续短信发送: （8月12日-8月18日）期间预 计3天，每次20万/次），另发一次拦截 持续路旗广告 挂楼体广告 万客会短信发送、内部广告
“SUPER色彩 璞悦山时尚之夜”
招商银行“百变奢享”——色彩搭配尊赏会暨答谢晚宴
>活动时间：2012年8月11日（暂定） >活动地点：万科第五园老房子会所 >邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万客璞悦山别 墅诚意客户；
别墅蓄客计划
强势蓄积阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 8.12-8.18日 125组 样板房开放暨新品发布会
营销动作 持续客户拓展工作 持续客户梳理工作
别墅诚意转换阶段重要节点
时间
内容
8月25日
开盘前准备及优惠政策告知

8月25日开盘优惠10万，开盘当天按预定的房号解筹，七天准时签约享受总价
1%的优惠
别墅销售目标
计划推出量（套） / 开盘销售目标
186 年度销售目标
目标销售率（%）
目标销售量（套）
分，璞悦山业主介绍成交另获2万元天虹购物卡；三级地铺介绍，成交1套奖励10

8月12日起启动对银行、留学机构及各种商会协会机构拓展；
别墅强势蓄积阶段重要节点
招行圈层晚宴
>活动主题：
“SUPER奢品 璞悦山璀璨之夜”
万科璞悦山新品发布会暨招商银行“臻至奢享”——全球顶级珠宝尊赏会暨答谢晚宴
>活动时间：2012年8月22日（暂定）
分，璞悦山业主介绍成交另获2万元天虹购物卡；三级地铺介绍，成交1套奖励10

8月12日起启动对银行、留学机构及各种商会协会机构拓展；
别墅亮相阶段重要节点
招行圈层晚宴
>活动主题：
“SUPER奢品 璞悦山璀璨之夜”
万科璞悦山新品发布会暨招商银行“臻至奢享”——全球顶级珠宝尊赏会暨答谢晚宴
>活动时间：2012年8月22日（暂定）
>活动地点：万科璞悦山别墅样板房内 >邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万科璞悦山别
墅诚意客户；
别墅蓄客计划
诚意转换阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 8.19日-8.25日 75组 健康养生、晚宴活动，开盘活动
销售道具准备 产品说明会物料准备 户型单页补充
推广动作 一、活动 开盘活动 二、媒体组合 户外广告更新 报媒：产品核心价值、开盘信息（新闻预计 3-5篇，硬广预计3-5篇） 持续网络更新: 房信网、搜房网首页通栏； 微博、房地产内参软文炒作，释放产品核心 价值、开盘信息 持续电台广告：交通1062频道 持续短信发送: （8月19日-8月25日）期间预 计3天，每次20万/次），另发一次拦截 持续路旗广告 持续楼体广告 万客会短信发送、内部广告
8月
物料设计、 制作，各种 方案制定
亮相阶段
强势蓄积
诚意转化 9月
晚宴活动物料及其它相 关准备
产品发布会活动物料及其 它相关准备
开盘活动方案及物料等相关准备
线上：户外、报广、网络、媒体软文、新闻炒作、销售物料、顷目现场更新、电台、移动电视； 线下：陌生拜访、高端资源拓展、短信营销、万客会、优惠活动、银行VIP联动