企业的经营之道
经营之道实训心得
经营之道实训心得经营之道实训心得（精选18篇）当我们积累了新的体会时，就十分有必须要写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。
那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是店铺精心整理的经营之道实训心得（精选18篇），希望能够帮助到大家。
经营之道实训心得篇1这次的经营之道实训对我来说是十分有意义和有价值的，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，可是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。
这次实训我们的小组的前期准备有些地方还做得不够好，准备的不够充分。
在实训的开始前没有制定好大体的战略规划，所以在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然在随后几个季度不断的调整我们的生产计划，最终获得第三名的成绩。
作为总经理，我没有尽到我的职责，没有与小组成员讨论制定周密的战略规划，对实训准备不足，导致最终未能获胜。
俗话说：“机会总是留给有准备的人。
”我们确实对这次的实训重视不够，有些地方准备得有些草率，所以获胜的机会早已留给做好准备的同学。
我想这是一个态度问题，人们常说态度决定一切，不管是对待什么事情，态度将会决定事情最终的结果。
这次的模拟实训的前几个季度，由于我们每一个季度都在逐步的扩大生产线的产能，导致我们的现金不足，举债度日，在最难熬的关头我们没有互相埋怨，反而互相鼓励，团结起来战胜难关，我想这正是团队精神的所在。
这次模拟实训的市场竞争只可是是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只可是初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析本事，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。
经营之道实训心得篇2为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。
本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。
创新——永续经营之道
创新服务 需要强有力的组织、 制度和技
术 保 障 ， 能保 证 其 源 源 不 断 地 发 挥 效 力 。 才 物业 服 务 企 业可 以 通 过 建 立 投 诉 报事 分 析机 制 、 识 管 理制 度 、 知 员工 奖惩 措 施 等 加强制 度
方 进 行 ， 保 客 观 公正 ， 确 调
要 重 点关 注 蕊 头 ， 持 铁 杆 客户 ， 维 并争 取 不 认 同 业 主 的 支 持 ， 据 不 同的 情 况设 计 个 性 化 根 的 服 务方 案 。
知、 工作 汇 报 、 功展 示 、 主 通讯 等 沟 通平 成 业 台 。比如 在 宣 传 栏 内进 行 信 息 公 示 ， 是 很 都
尊 崇感 。
万别， 为了更 好 地 为业 主提 供 创 新 服 务 ， 别 识 业 主 需 求相 当重 要。 笔者 所在 的 龙湖 物业 为此 曾经 专 门进 行 了包括 以业 主 购 房 目的、 家庭 结 构 、 业 习惯 、 职 兴趣 爱 好 、 活规 律 等为 主 要 生 研 究 对 象 的业 主 群体 研 究 ， 并通 过 项 目生 命周
睛之笔 。 了惊喜 才有 口 有
碑 ， 了口碑才会 带 来 更大 有
的生 存发 展 空间和 机 会。 笔 者 所 在 的 龙 湖 物 业 ， 经 发 生 过 一 起 因养 曾
美、 活便利 、 生 丰富 多彩 、 区 和谐 、 值 增 社 保 值 和 尊 重 感 。 据 项 目业 态 和 周 期 的 不 同特 根 点， 这七 种 感觉 也将 进 行不 同 的 重要 性 组合 。 比如 ， 层业 主十 分 看重 的 生 活便 利 ， 就 别 高 而
佛山市兰桂坊陶瓷有限公司：长条木纹瓷砖的经营之道
佛山市兰桂坊陶瓷有限公司：长条木纹瓷砖的经营之道佛山市兰桂坊陶瓷有限公司是一家专业生产长条木纹瓷砖的企业，公司成立至今已有20年的历史，产品畅销国内外。
在这20年的发展过程中，我们秉承“诚信经营、质量第一”的宗旨，不断提升产品质量，拓展市场，取得了良好的经济效益和社会效益。
在市场上，我们以其独特的设计风格和高品质的产品赢得了广大客户的认可和青睐，成为了同行业中的佼佼者。
一、产品定位产品定位是企业发展的基石。
在长条木纹瓷砖这一细分市场中，我们始终坚持“高品质、高端定位、高性价比”的经营理念。
公司成立之初，在产品设计上就明确了以自然木纹的质感和独特的风格为出发点，不断追求产品的突破和创新。
我们不仅仅将产品定义为一种简单的墙地装饰材料，更强调其在室内装饰中的艺术和设计性。
无论是仿古、欧式、还是现代简约风格，我们都能提供最适合的产品，满足不同消费者的需求。
我们还注重产品的品质和环保性。
公司引进国内外先进的生产设备和技术，不断提升产品工艺和质量。
我们的产品全部采用优质的原材料和环保的生产工艺，经过多道工艺精制而成，质地坚固，色彩清晰自然，使用寿命长，受到了广大消费者的一致好评。
在产品定位上，我们将长条木纹瓷砖定位为高品质、高端的装饰材料，让更多人享受到高品质生活的乐趣。
二、市场开拓市场开拓是企业发展的关键。
在市场开拓上，我们采取了多种策略和方法，不断拓展产品在国内外市场上的影响力和知名度。
我们注重产品的研发和设计，不断推出新款式、新花色的产品，以满足市场多样化的需求。
我们加大对产品的宣传推广力度，广泛参加各类建材展览会和交流会，提高产品的知名度和美誉度。
我们还积极寻求与国内外知名建材企业合作，共同推广产品，开拓新的销售渠道。
在国际市场开拓方面，我们始终坚持“走出去，引进来”的战略，积极参加海外建材展，拓展国际市场。
我们将长条木纹瓷砖打造成国际化的品牌，不断提升产品的国际竞争力，开发国际市场。
目前，我们的产品已出口到东南亚、中东等地区，取得了良好的销售业绩和口碑。
张恭运谈豪迈的企业经营管理之道 观后感
张恭运谈豪迈的企业经营管理之道观后感豪迈启示录—张恭运的企业经营之道探秘观后感：企业改制既是产权关系的变化，也是职工利益的调整。
改制过程中，员工队伍中必然会出现这样或那样的问题，诸多改制企业的实践证明，改制一旦触及到一部分员工的利益，如果不及时做好思想工作，就可能引发矛盾，甚至酿成集体上访事件，这里既有利益调整产生的情绪波动，也有思想工作不力导致的人为后果。
从一些改制企业出现的情况看，我们应着重注意改变以下几种现象：一是采取传统方法“硬扳弓”。
有些企业管理人员习惯用生产管理方式抓改制，在职工思想不统一、情绪不稳定的情况下，仓促上马，草率从事。
没有把思想工作渗透到改制程序，硬性切入，强制推行。
结果改制煮成“夹生饭”，员工不像服从生产管理那样俯首贴耳，而是一反常态，对改制产生抵触情绪。
采取这种办法抓改制，多半事与愿违。
二是运用生硬形式“走过潮。
思想工作这个法宝在很多企业丢弃多年、有些改制人员急用先学，使用起来不免生硬，不能得心应手。
很多场合，话说不到群众心上，事办不到关节点上，宣传教育只是照搬照套走过常在方案制定、员工分流等重要环节上，思想工作成了写在纸上的摆设。
不少员工对改制方案不清楚，对改制政策不理解，从而产生抵触情绪。
在改制成本不足的企业，做不好职工思想工作，就等于改制告吹。
三是实施愚民政策”飞过海“。
一部分企业改制操作者就是原企业负责人，由于种种原因，他们不敢做职工思想工作。
有的是任职期间不干净，担心员工揭老底；有的企图通过改制接管企业，资产债务情况不如实公布；有的与资产购买方暗中串通，采取欺瞒手段，中饱私囊。
该通过的程序不通过，该公开的情况不公开，躲躲闪闪，包包藏藏，妄图瞒天过海，结果使改制半途而废；有的是改制已经结束，由于问题暴露，后又推倒重来。
从上述企业的改制实践中得出的教训就是：企业越是进入改制的攻坚阶段，越是离不开过细的思想工作。
做好企业改制过程中的思想工作，不仅是维护员工合法权益的客观要求，也是保证企业改制规范运作的实际需要。
教你成功经营企业的7大维度
企业成功经营并非易事，需要深入理解市场环境，掌握竞争情报，并采取有效的策略。
以下将从八个维度来介绍企业成功经营的方法，这些方法可以帮助企业在竞争中取得优势，从而实现长期成功。
一、竞争环境分析：1. 对市场、行业、竞争趋势进行深入细致的分析，以充分了解行业和品类的发展规律，把握市场趋势和变化。
2. 评估当前的竞争态势，包括现有的竞争格局以及未来的竞争格局，明确自身的位置和优劣势。
二、认知分析：1. 对用户、行业以及自身的认知进行深入分析，找出盲点和机会点，以便更好地满足用户需求和应对市场竞争。
三、竞争优势分析：1. 评估企业在竞争中的当前优势和未来的优势，明确自身的核心竞争力，以便在竞争中保持领先地位。
四、形成定期分析报告：1. 每季度进行定期竞争分析报告，每月进行竞争跟踪报告，以密切关注竞争的趋势和变化，为企业决策提供及时准确的信息支持。
五、梳理并分析竞争对手：1. 直接竞争对手：对看得见的行业竞争对手、品类竞争对手和市场竞争对手进行深入分析，了解他们的优势和劣势。
2. 间接竞争对手：识别看不见的潜在威胁和行业颠覆者，提前做好应对策略。
六、竞争取胜之道：1. 直面竞争：坦诚面对竞争，进行客观分析，并尊重市场规律和竞争对手，做到知己知彼百战不殆。
2. 超越竞争：通过在行业和品类中突颖而出，实现跨界和超越，打破原有的竞争格局，创造新的市场空间。
3. 回归企业：从企业自身挖掘核心竞争力，以实现制胜之道，回归到产品、技术、团队、渠道、管理、品牌、价值、理念、营销和服务等企业运营的核心要素上。
七、竞争制胜之道的核心思维模式：1. 用户思维：始终将用户置于核心位置，尊重用户的感受和需求，以让用户变得更好为出发点来设计产品和服务。
2. 创新思维：注重创新，包括技术创新、营销创新、品牌创新和服务创新等，以创新引领市场潮流。
3. 技术思维：掌握核心技术，包括产品的核心技术、科技的核心技术以及超越行业的核心技术，以技术优势提升竞争力。
浅析胖东来的经营之道
浅析胖东来的经营之道摘要:自从我国加入WTO之后，国外的零售巨头也纷纷抢滩登陆中国市场。
随着我国销售市场的逐步开放，国外零售巨头也纷纷加入到我国零售业的竞争大潮中来。
虽然我国本土零售业的市场占有率相对较高，但是目前也只仅仅是占据数量上的优势而已，相比较国外的零售业来说我国零售业其低效率运营问题比较严重。
然而，在河南许昌，有着这样一家高效运营的零售企业——河南牌东来商贸集团。
关键闻:胖东来服务理念文化发展序言：做商场超市，它挤倒了实力雄厚的本土品牌以及声誉卓著的全国连锁品牌在该城市的商场，它使进军该地的世界零售巨头沃尔玛、家乐福等商场延迟开业；做家电，它所在的城市见不到国美、苏宁的影子；做珠宝，其他珠宝店都开始瑟缩过冬。
它的供应商都对它交口称赞，不押款、不拖款、信誉良好。
近年来，由于各种费用的压力，厂家与卖场的关系日趋紧张，成为商业经营中众所周知的矛盾，这才造成了有部分实力雄厚的厂家自营渠道的行为。
但胖东来是个意外。
一、初识胖东来河南胖东来商贸集团成立于1995年,是一家集超市、百货、专卖便利店为一体的商业集团公司，产业涉及服饰、珠宝、医药、餐饮等。
与沃尔玛、家乐福等世界零售业巨头及中国零售业大腕相比，它微不足道。
它位于河南省许昌市，市场目前为止仅限于许昌和新乡两个市。
在许昌的商业历史上，先后经历过百货大楼、莲城商厦、天都商厦、亚细亚、志德超市、九弟超市、银基超市、新开端超市、鸿宝百货等一系列商家，但是到今天只有胖东来一枝独秀，盛名在外。
二、胖东来的发展“胖东来”地下是超市，一楼是珠宝，化妆品，二楼是品牌女装，将目标人群放在高消费水平的人群，三楼是运动品牌以及男装，四楼是大众品牌，将目光放在低收入的顾客身上，五楼是餐饮及儿童用品。
“胖东来”很全面的将不同消费水平的人群都揽入，面面俱到。
“胖东来”秉承顾客，员工，合作商“三个至上”。
从最初仅有40平方米和4名员工的小店到如今12000名员工和年营业顿超过50亿的区域性大型超级市场。
经营之道实训心得范文五篇
经营之道实训心得范文五篇20XX年高校毕业便有幸成为公司的一员，转瞬间，已经在那里工作六年了。
六年的时间，让一个刚出校门的青涩小子，变成了有必需阅历和本领的技术人员。
在这六年里，伴随着公司的快速进展、壮大和管理制度的完善，个人的本领也得到逐步的提高。
在这六年里，公司QCD各个领域都取得很优异的成果，这是和一个好的管理模式是分不开的，个人感觉以下的管理阅历是很值得推广和其他公司学习：1、加强掌握那里讲的掌握并不是指公司对公司员工的直接掌握管理，而是指公司员工对产品的质量、数量和成本的掌握，促使全公司每一个部门、每个科室、每个岗位、每位人员都在为完成公司的总目标而努力。
公司为加强员工的品质意识和成本意识，从部门领导到员工进行多次的相关培训。
从而使每位职工都能自我衡量自我的本领，尽全力干好本分工作。
人人注意确保产品的质量和数量，熟悉到铺张、额外开支等因素是自我部门和企业实现目标的障碍。
让每位员工都能在工作中体现自我价值：都在为公司大目标的完成而发光发热。
2、注意沟通公司不光注意产品的质量、数量和成本掌握，也同样注意人本管理。
人是有感情的，公司管理者与被管理者的沟通关系对调动职工的进取性有着极大的作用，是企业胜利与否的至关重要的因素。
公司各个部门之间沟通方式，有定期的报告制度，如每一天的品质向上中心进行的会议，对日常的品质状况进行报告;每个月开展的新车型会议制度，对新车型推动状况进行沟通等等。
同时，公司也注意上下级之间和同事之间的沟通，如部门或者科室人员的自主聚会活动;员工工作调动的欢送活动等等。
公司还鼓舞各级领导在工作之余和客户相互沟通以及结伴参与社交活动等，以到达沟通及建立和谐的人际关系目的，使企业一切经营运作畅通无阻。
3、敬重员工公司对员工敬重主要表此刻敬重员工个人保密和满意员工的各种合理需求，对员工表示信任，使每个员工都感觉到企业的暖和。
如改善员工的工作环境、食堂环境和宿舍环境，每年组织员工外出旅游或者员工自行旅游公司赐予限额报销，公司每年支配员工进行一次体检等等。
王永庆的经营之道
王永庆的经营之道什么是贴心服务：王永庆16岁时开了一家米店。
除了严控质量,送货上门,他还有一个专门记录顾客家有多少人,一个月吃多少米,何时发薪等信息的本子。
算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。
启示:令人感动的服务，融合在每个细节，进入客户心中。
（一）成功经营八字秘诀：追根究底：对问题不追究到水落石出，决不罢休务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大切身感 : 制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能。
王永庆经常对员工说：“虽是一分钱的东西，也要捡起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，一种良好的习惯。
”价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益（二）“压力管理”和“奖励管理”两件法宝所谓压力管理，就是在人为压力逼迫下的管理之道。
具体地说，就是人为地造成企业整体及所有从业人员存在紧迫感。
“一勤天下无难事”，王永庆始终对此深信不已，他认为承受适度的压力，甚至主动迎接挑战，更能充分体现出一个人的旺盛生命力，因此无论对人还是对己，王永庆都提倡严格要求。
“午餐汇报”。
王永庆每天中午都在公司里吃一盒便饭，用餐后便在会议室里召见各单位主管，先听他们的报告，然后提出很多犀利而又细微的问题。
主管人员为应付这个“午餐汇报”，每周工作时间不少于70小时，他们必须对自己所管辖部门的大事小事十分清楚，对出现的问题做过真正的分析研究，才能顺利“过堂”。
王永庆本人每周工作100小时以上。
由于坚持事无巨细的工作方针，再加上习惯于刨根问底，庞大的台塑集团完全在王永庆的掌握之中，他对企业运作过程的每一个细节都能了如指掌。
当然，奖惩分明是台塑集团的一贯作法，王永庆对员工的要求虽然苛刻，但对部属的奖励也极为慷慨。
文化：微软的经营之道
文化：微软的经营之道微软是全球著名的科技公司，成立于1975年，总部位于美国华盛顿州的雷德蒙德市。
多年来，微软的经营之道一直备受人们关注和研究。
微软不仅在技术和商业上取得了巨大的成功，还赋予了员工以独特的文化。
首先，微软一直注重人才的培养与发展。
公司创始人比尔·盖茨和保罗·艾伦相信，优秀的员工是推动公司发展的关键。
因此，微软在招聘中一直以人才为导向，注重选拔具有优秀技能和创造力的人才。
此外，微软还鼓励员工在工作中不断学习和成长，提供了广泛的培训和发展机会，帮助他们实现个人和职业目标。
这种注重人才的经营之道，使微软顺应了时代的发展，始终保持在科技行业的领先地位。
微软的经营之道还表现在它不断追求创新。
微软一直致力于研发新技术、新产品和新服务，满足客户不断变化的需求。
公司鼓励员工提出创新的想法和解决方案，并且给予他们足够的支持和资源来实现这些想法。
微软的创新与技术突破，如操作系统Windows、Office办公软件、Xbox游戏主机等产品，不仅在市场上取得了巨大的成功，而且对全球科技产业的发展起到了重要的推动作用。
此外，微软的经营之道还强调团队合作和协作。
微软鼓励员工之间的沟通和合作，支持彼此之间的知识共享和技术交流。
公司采取了开放而平等的管理风格，让员工有更多的自主权和决策权。
这种平等和开放的文化营造出一个积极向上的工作环境，激发了员工的工作热情和创造力。
此外，微软还非常重视企业社会责任。
公司积极参与公益事业，通过捐赠和志愿活动回馈社会。
微软还通过技术创新解决社会问题，如通过数字教育解决教育不平等问题，通过人工智能技术解决气候变化等环境问题。
企业社会责任是微软经营之道的重要组成部分，公司始终将社会责任视为自己的重要使命，不仅为股东带来经济效益，也为社会创造了更多的价值。
微软的经营之道体现了一种积极的企业文化，即以人为本、追求创新、团队合作和履行社会责任的价值观。
这种文化不仅使微软成为了一个备受尊重和仰慕的企业，也使其吸引了众多的优秀人才加入。
百年老店“胡庆余堂”经营之道
中南民族大学课程论文学院：管理学院专业：信息管理题目: 百年老店“胡庆余堂”经营之道学生姓名：苗根源学号： 11056009 指导教师姓名：张雪荣百年老店“胡庆余堂”经营之道“江南药王”胡庆余堂，系清末“红顶商人”胡雪岩于公元一八七四年（清同治十三年）创建，地处杭州历史文化街区清河坊，是国内保存最完好的晚清工商型古建筑群，系徽派建筑风格之典范。
整个建筑形制宛如一只仙鹤，栖居于吴山脚下，寓示“长寿”。
恢宏的建筑，辉煌的大厅，精湛的雕刻，以及它特立独行的经营格局至今风貌犹存。
一百三十多年过去了，胡庆余堂国药号始终秉承“戒欺”祖训、“真不二价”的经营方针，已成为保护、继承、发展、传播祖国五千年中药文化精萃的重要场所，是杭州人文历史文化不可或缺的重要组成部分。
胡雪岩开创的经营之道、经营技巧以及胡庆余堂百余年沉淀的深遂中药文化，也多有著书立说或拍成电视剧广于颂扬称道。
1988年胡庆余堂被国务院定为全国重点文物保护单位、2002年，胡庆余堂上榜中国驰名商标；2003年，“胡庆余堂”被认定为浙江省首届知名商号；2006年，胡庆余堂中药文化入围首批国家级非物质文化遗产名录、国药号也被商务部认定为首批中华老字号，党和国家领导人江泽民、李鹏、朱镕基、尉建行、李瑞环、李岚清等先后亲临博物馆，并挥毫题词，殷情勉励。
“江南药王”胡庆余堂国药号已然成为全国最具历史风貌、最具人文特征、最具观赏价值的中华老字号，也是全国唯一一家双国宝单位。
胡庆余堂中药博物馆是我国唯一的国家级中药专业博物馆，她是在胡庆余堂古建筑群的基础上创建而成。
参观者来到这里，既能博览中国医药宝库的精华，又能观赏胡庆余堂古建筑的风貌。
中药博物馆建筑面积四千多平方米，分别由陈列展厅，中药手工作坊厅，养生保健门诊、营业厅和药膳餐厅等五大部分组成。
置身陈列展厅，就能从大量的介绍和宝物中，了解中国医药学的发展历史，了解华佗、扁鹊、李时珍等历代名人的轶闻趣事，在观赏到胡庆余堂现存的各种珍贵的制药文物的同时，领略全国著名中成药厂的风采。
美国通用电气公司的成功经营之道
美国通用电气公司的成功经营之道一．基本竞争战略：（１）精简机构，减少层次，从而加强上下级间的信息沟通，提高了效率，但也影响了一部分人的利益，从长远来看，有利于公司的发展。
（２）寻求最佳作业，通过借鉴，吸收其他公司的经验，总结和发展出一系列最佳作业方法，缩短了生产时间，降低了生产成本。
（３）三环战略，通过淘汰落后产业，集中资金发展优势产业来提高自身的竞争力，并通过兼并和购买扩大产品的市场占有率。
（４）全球化经营，积极开拓国际市场，参与国际分工与协作，减少了关税，运输，劳力费用，降低了成本，拓展了新市场。
二．独特的通用文化:（1）明务实、以顾客为中心的观念；（2）勇于承担责任和义务，制定并实现有进取心的目标（3）热心追求卓越，（4）对下放权力充满自信，坚持群策群力，广纳忠言；（5）有能力发展多样化的，面向全球的队伍；（6）热心鼓励变革，是变革为机会而非威胁；（7）充满活力并能鼓励他人，动的速度就是竞争优势。
运作方法：1、大公司与小公司并举。
坚持在通用电气这一超大公司内培养小公司常有的和谐、亲密、坦诚的人际关系等同时对外保持大公司的形象，维持公司的市场地位。
2、无边界管理。
打破部门间的人为障碍，鼓励不同部门的人员横向流动与合作，培养职工的团队合作精神。
3、独裁与民主的统一。
一方面，公司普遍推广“群策群力”，让官大职工有参与管理的机会；另一方面，各级主管和精力都享有最充分的自主权和决策权。
4、高度集权与高度分权的统一，集中资金有较大市场效益的大项目。
三．人力资源战略:(1)参与战略,这种战略谋求员工有较大的决策参与机会和权力,使员工在工作中具有自主权。
通用电气公司通过“群策群力”不仅带来了经济效益，还提高了员工的积极性。
（2）建立依赖。
（3）赋于员工权力。
四.借鉴之处:（1）精简机构提高组织结构的合理性。
（2）建立与企业自身相符的企业文化，提高员工的工作积极性。
（3）明确企业发展优势，开拓国际市场。
（4）建立健全适合企业特点的人才培养和管理机制。
佛山市兰桂坊陶瓷有限公司：长条木纹瓷砖的经营之道
佛山市兰桂坊陶瓷有限公司：长条木纹瓷砖的经营之道1. 引言1.1 佛山市兰桂坊陶瓷有限公司的背景介绍佛山市兰桂坊陶瓷有限公司成立于2005年，位于佛山市南海区桂城街道，是一家专业生产长条木纹瓷砖的企业。
公司拥有先进的生产设备和技术团队，致力于研发和生产高品质的陶瓷产品。
公司的发展历程始于创始人对陶瓷行业的热爱和不懈追求。
通过多年的努力和经验积累，兰桂坊陶瓷已经成为该地区知名的陶瓷生产厂家之一。
公司始终秉承“品质第一，服务至上”的经营理念，不断提升产品质量和品牌知名度。
在市场竞争激烈的情况下，兰桂坊陶瓷始终坚持不断创新和优化产品结构，致力于满足消费者不断变化的需求。
公司在生产过程中注重环保和可持续发展，不断推出符合市场潮流的新品种，赢得了广大消费者的信赖和好评。
1.2 长条木纹瓷砖的特点长条木纹瓷砖是一种具有特殊设计风格和独特纹理的建筑材料，其主要特点包括：1. 独特的外观：长条木纹瓷砖模仿自然木材的纹理和色彩，具有自然、温暖的视觉效果，为空间增添了自然、质感和温馨的氛围。
2. 多样的选择：长条木纹瓷砖在设计和色彩上有着丰富的选择，可以满足不同风格和需求的装修需求，使空间更具个性化。
3. 耐磨耐用：长条木纹瓷砖采用高品质陶瓷原料制作，具有优良的耐磨、耐用、易清洁等特点，可以长时间保持美观和品质。
4. 易于安装：长条木纹瓷砖铺装简单方便，节省施工时间和成本，同时具有较高的质量保证，是家装和商装的理想选择。
5. 环保健康：长条木纹瓷砖采用环保原料制作，无放射性、无毒害，符合环保标准，是健康安全的室内装饰材料。
长条木纹瓷砖以其独特的设计风格、丰富的选择和优良的性能特点，成为现代装饰中备受青睐的建材产品，受到广泛的市场关注和消费者喜爱。
【字数：284】2. 正文2.1 市场分析：长条木纹瓷砖的需求情况长条木纹瓷砖是一种具有独特风格和设计感的装饰材料，受到不少消费者的青睐。
而对于佛山市兰桂坊陶瓷有限公司来说，了解市场需求情况是至关重要的，可以帮助他们更好地制定产品策略和市场推广计划。
稻盛和夫经营之道的四句名言
稻盛和夫经营之道的四句名言稻盛和夫是日本著名的企业家和慈善家，他创办了世界著名的企业——稻盛财团，也是日本现代企业管理的奠基人之一。
他的经营之道被誉为“稻盛经营学”，其中包含了许多经典的名言，下面就来介绍一下其中的四句。
一、“不要把时间浪费在你已经失败的事情上。
”时间是最宝贵的资源，对于企业家来说更是如此。
稻盛和夫认为，企业家应该把时间花在正确的事情上，而不是浪费在已经失败的事情上。
这句话告诉我们，要善于总结经验教训，及时调整经营策略，避免重蹈覆辙。
二、“不要把你的成功归功于自己，而要感谢别人。
”稻盛和夫认为，一个人的成功不是单单靠自己的努力，还需要他人的支持和帮助。
因此，他强调要感谢别人，不要把成功归功于自己。
这句话告诉我们，要珍惜与他人的合作，懂得感恩，才能走得更远。
三、“不要把你的财富留给你的子孙，而要把你的经验留给他们。
”稻盛和夫认为，财富可以传承，但经验更为重要。
他认为，企业家应该把自己的经验传给下一代，让他们能够更好地继承和发扬。
这句话告诉我们，要注重知识和经验的积累，不断学习和总结，才能不断进步。
四、“不要把你的生命浪费在无意义的事情上。
”稻盛和夫认为，生命是最宝贵的财富，不能浪费在无意义的事情上。
他强调要珍惜时间，把生命投入到有意义的事情中去。
这句话告诉我们，要明确自己的目标和价值观，不断追求有意义的事情，才能过上充实而有意义的生活。
总之，稻盛和夫的经营之道是值得我们学习和借鉴的。
他的四句名言，不仅是企业家的经营之道，更是人生的智慧。
我们应该珍惜时间，感恩他人，注重经验，追求有意义的生活。
教你企业盈利之道的27种策略与方法
教你企业盈利之道的27种策略与方法
1. 战略规划：明确企业方向，确保全员行动一致
* 确定企业定位，明确以利润或发展为中心。
* 建立以利润为中心的经营管理体系。
* 设计有效的盈利模式。
* 深度挖掘各环节的盈利能力。
2. 策略制定：实施有效的策划方案
* 制定开源节流方案，实现销售额最大化，经营费用最小化。
* 建立全员预算机制，确保每一笔开销有迹可循。
* 强化全员价值意识管理，提升整体贡献度。
* 制定现金流管控体系，确保企业资金安全。
3. 人力资源：建设高素质团队，推动企业创新发展
* 营销部门：积极开拓优质的销售渠道。
* 营销管理：建立员工激励机制，实现有效的利益分享。
* 市场部：提升产品力，扩大市场份额。
* 售后部门：建立完善的客户服务体系。
* 企业CEO：高效整合各类资源，推动企业发展。
4. 高效执行：将盈利体系融入日常工作中
* 实施高效的管理模式，如绩效考核制度。
* 以利润为中心的业绩管理模式，如奖励机制表格。
* 推动从老板经营向全员经营的转变，加强企业文化建设。
* 提高员工满意度，组织日常团建活动。
* 建立利润完成表、追踪表以及员工对企业利润贡献的评估表。
* 完善日常工作管理及考核机制。
5. 企业盈利的关键因素：
* 优质产品的研发与推广。
* 高素质团队的组建与支持。
* 精准市场定位与目标客户群体的选择。
* 一套完整且有效的盈利模式的应用。
* 高效、稳定的运营体系的搭建与维护。
胖东来的经营之道
通过对财务数据的深入挖掘和分析，胖东来能够准确掌握自身的 财务状况和经营成果。
稳健的财务策略
在投资和融资方面，胖东来采取稳健的策略，确保企业资金的安 全和稳定增值。
资本运作
多元化的融资渠道
胖东来通过银行贷款、发行债券和股票等多种方式融资，为企业的 发展提供了充足的资金支持。
灵活的投资方式
佼者。
业务范围
胖东来主要经营超市、百货、家电 等零售业务，致力于为消费者提供 优质的商品和服务。
企业文化
胖东来坚持以顾客为中心的服务理 念，倡导诚信、创新、务实的企业 文化，注重员工培训和激励机制。
PART 02
胖东来的市场定位与特色
市场定位
中高端市场定位
胖东来以中高端市场为主要目标 ，注重商品品质和购物体验，满 足消费者对品质生活的追求。
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REPORTING
2023 WORK SUMMARY
胖东来的经营之道
汇报人：XX
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目录
• 引言 • 胖东来的市场定位与特色 • 胖东来的营销策略与手段 • 胖东来的供应链管理与优化 • 胖东来的财务管理与资本运作 • 胖东来的人力资源管理与企业文化 • 胖东来的未来展望与挑战
PART 01
创新与发展
数字化转型
利用大数据、人工智能等先进技 术，推动数字化转型，提升运营 效率和顾客体验。
新零售探索
积极探索新零售模式，如线上线 下融合、社交电商等，拓展销售 渠道和提升品牌影响力。
可持续发展
注重环境保护、社会责任和公司 治理，推动可持续发展，提升企 业长期价值。
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REPORTING
2023 WORK SUMMARY
多元化经营
2023年经营之道模拟实训报告
2023经营之道模拟实训报告【2023经营之道模拟实训报告1】中国有句古话，叫做：“商场如战场!”作为财经院校的学生，其实我们始终都没有时机来体会什么叫做“商场”，什么叫做“战场”，很幸运，我们能有这样一个时机去上机模拟企业经营实训《创业之星》。
在上机之前教师已经讲了许多上机的操作技巧和数据规章及根本信息，可是听不太懂，由于没有进入系统，尚不知会遇到什么困难，突然要把这么多的学问点连成网的时候，发觉自己很难在短时间内真正弄明白彼此的联系，如各总监之间的协作，如何制定公司的中期战略等等。
在此次企业经营实战演练中，我是第4组的，我们这个模拟谋划团队共6人，正式开头竞赛前我们做了分工，我任生产总监。
首先，公司运营初期有60万的启动资金，注册后我们先去各个部门熟识流程，在了解根本信息后进展初期投资。
第一季度花费5000元租用中型厂房，第一季度只有手工线没有开发周期，于是买了一条手工线，但在买几条自动线，以及是否买柔性线的时候我们消失了分歧。
我主见的是保守点，只买两条自动线，由于第一季度资金占用较多，还需要进展市场开发及广告宣传等，柔性线虽然成品率高达百分之九十，但价格太贵足有120230元，可以待以后回款后再买，他们则主见多投资，由于即使资金缺乏可以贷款，而且柔性线可以混合投料，其次季度就可以使用了。
最终CEO打算买两条自动线，一条柔性线。
然而到其次季度资金回款缺乏，柔性线和自动线虽然已经可以使用了，但要想都使用则必需增大产能，从而要增加销售人员和工作人员及原材料。
这一系列的支出很浩大，而我们已经在第一季度贷款了20万，担忧以后还款的压力过大，我们只得卖了一条自动线和一条手工线以增加资金。
这是我们的决策失误之一。
然后针对实惠型客户研发一种低端产品“喜洋洋”，广告宣传花费20230元。
聘请了一个销售人员安在北京，两个生产工人。
在开发市场上我们打算开发上海，武汉，成都。
然而后来事实证明到后期我们没有充分的资金连续开发成都，导致铺张40000元，这是由于我们一心想把市场做大做强却没考虑短期目标的结果，这是我们的决策失误之二。
经营之道百术不如一诚
舍 ｆ 秸 任 ’在
我们 ８家企业 是一个小的囊团 ．有
田企同日本 的合资企业 ． 有私营企业 ， 有 私企同 日 的合 资企业 ． 本 有开始是日本 独资企业后 又经 股份 转让变 为中方私营
企业等 。 如无合作者之 间的相互信任 ． 这 个集团是无法成立的。 信任首先是处理好利益关 系。我虽
利用消费者对绿色产品含义的模糊理解生产销售质量低劣甚至有害人体健康的大米面粉植物油肉制品水产品饮料食品罐头酒类茶叶等产品井宣称使用无污染无农药无澈素议而且新企业办得相当成功他的价值得到了新的体现
维普资讯
威事在舍ｆ ’
ｌ ０年前我是 一个普 通的公务员 ，９ 年 中 ，我陆续 创力ｌ 妞助创办了 ８家企 闻 业． 去年又登记设立了第 ９霖企业 ， 散益 都不差。靠什 ，靖跋 挥别人 的长处 ， 厶 靠 与人 合作。
功 ， 是与别人 、 应 与合作者一起成功。利 益 、 誉乃 至威信等等 ． 名 与人分享为鲫。
槽 在做 童
客户喜欢你 ． 职工拥护你 ． 投资伙 伴
支持你 ． 人家愿意尽力帮助你 ． 首先得 充
分信庄你。而信庄是眼看不见 、手摸不 到， 却又确实存在的、 极其微妙的心理活 动。你为人可 靠否 ， 靠程度如何 ． 可 通过 你的一言一行 ，不断 向同围人 群发 出信 号。经 营者的信誉 、 威望这些东 西 ． 全靠 自己言 行正确 、 事有效自然形 成 ； 办 人为
我的事业是从创立中日台 资企 业开
始的。 当初 ． 我不但缺少资金 、 设备 、 厂房 等硬件 ， 而且软件也不行 ， 不幢生产 ． 不 橙技术 ， 不曩财务 ， 不橙经 营， 没有客户 ，
也没有管理经验 。 更大的弱点是 ， 自己 对
经营之道：以客户为中心
经营之道：以客户为中心在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须始终以客户为中心，这是企业经营的核心理念。
本文将从多个方面阐述以客户为中心的经营之道，帮助企业更好地满足客户需求，提升客户满意度，从而实现可持续发展。
一、了解客户需求首先，企业需要深入了解客户需求，以便为其提供更好的产品和服务。
这需要企业通过市场调查、客户反馈、数据分析等多种途径，收集客户信息，分析客户需求，并据此制定相应的产品和服务策略。
只有真正了解客户的需求和期望，才能提供符合其需求的产品或服务，从而赢得客户的信任和忠诚度。
二、提供优质产品和服务优质的产品和服务是赢得客户满意度的关键。
企业应关注产品或服务的品质、性能、价格等因素，确保产品或服务符合客户需求，并具有竞争力。
同时，企业还应注重服务体验，提供及时、高效、专业的服务，让客户感受到企业的用心和关怀。
通过提供优质的产品和服务，企业可以树立良好的品牌形象，提高客户满意度和忠诚度。
三、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是实现以客户为中心经营的关键。
企业应关注客户需求的变化，及时跟进客户需求，提供个性化的服务。
同时，企业还应加强与客户的沟通交流，了解客户的反馈和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
通过建立良好的客户关系，企业可以与客户建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
四、注重客户体验客户体验是衡量企业产品或服务的重要指标。
企业应关注客户在购买、使用、售后等各个环节的体验，通过优化流程、提高效率、降低成本等方式，提高客户体验。
同时，企业还应注重客户反馈，及时跟进处理客户投诉和建议，不断提高产品和服务的质量和水平。
通过注重客户体验，企业可以赢得客户的信任和忠诚度，提高客户的满意度和口碑传播。
五、持续创新和改进在激烈的市场竞争中，企业要想保持竞争优势，必须不断进行创新和改进。
企业应关注市场变化和客户需求的变化，不断优化产品和服务，提高自身的竞争力。
同时，企业还应注重内部管理，提高员工素质和技能水平，建立完善的激励机制和培训体系，激发员工的积极性和创造力。
日本伊藤洋华堂的经营之道
日本伊藤洋华堂的经营之道自20世纪80年代伊藤洋华堂开展自我革命以来，在成长的过程中，不断充实和完善自身，创造了一整套不断获得成功的经营理念和管理技术，形成了鲜明的特色，正是这些经营上的独到之处支撑了伊藤洋华堂的持续发展。
单品管理模式——伊藤洋华堂成功的核心今天，消费者市场的最大特点是消费者的需求会集中在某种商品上，而这种商品在消费者选择变化之前只能持续很短的时间；因此，伊藤洋华堂集团提出了“单品管理”，并借助POS数据来预测每种商品的销售趋势。
单品管理是伊藤洋华堂在20世纪80年代提出并逐步完善的重要经营理念，现在已经发展成为其经营理念的核心，成为其经营的最大特色之一。
单品管理模式就是将商品管理的重点和基础直接放在所经营的每一个具体的商品项目上，也就是将各类商品按质量、款式、尺码、型号等的不同进行分类，通过这种商品品种的细分化来明确顾客的需求差异，在经营过程中随时掌握每一种单品的销售动向和趋势，不断调整商品结构，精确地确定进货的品种和数量，最大限度地为顾客提供他们所需要的商品。
通过单品管理，伊藤洋华堂可以准确把握一天中不同时间段、不同天气以及受其他因素影响，消费者需求会发生怎样的变化。
然后，伊藤洋华堂就可以明确对消费者需求的假设，并以此为基础调整商品组合、改变商品展示形式、开发新产品。
最后，伊藤洋华堂会利用实际的销售数据对这些变化的效果再次进行检验。
通过假设一采取行动一检验这样一个循环，伊藤洋华堂的目标是准确把握顾客不断变化的需求。
目前，消费者市场的另一个特点是，当一种流行商品卖完后，消费者并不会满足于替代商品。
因此，除了由积压商品和废弃损耗商品导致的销售损失外，由于畅销商品脱销而引起的销售损失(机会损失)也是阻碍零售业发展的一个主要因素。
通过单品管理，伊藤洋华堂集团可以对销售变化快的商品适时补充库存，以此尽可能地消除这种机会损失。
通过改进与消费者的沟通以及介绍商品的方式，目前，伊藤洋华堂正在设计一种途径来准确地为消费者提供他们所寻求的“价值”。
胖东来经营之道
胖东来经营之道近来偶然看到河南胖东来企业的现象文章,本人感触良多!特摘录到个人空间供诸君鉴赏、参考,透过河南胖东来现象我领悟到,一家企业最宝贵的资源不是拥有多少固定资产、不是市值多少亿,因为这些都通过“人”这个最宝贵的资源的努力创造出来,而“人”这个资源在这个世界上不是你想创造就能创造的,因此,一企业只要拥有一批真心实意且心甘情愿为企业奉献自已一切才智的人!这样的企业才是所向披靡、战无不胜的!----熊杰杰克·韦尔奇说,工资最高的时候成本最低。
为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本,没有考虑到机会成本,没有考虑到人的成本。
企业基层员工最大的问题是什么?流动性大,总是处在找工作状态,很难把心静在企业上。
中高层最大的问题是什么?不太操心,没有把企业当做自己终生的事情。
不安心,带团队没有感觉。
为什么高中基层都有这样的问题?我给大家举一个例子——河南胖东来,看看他是怎么做的。
“胖东来”:从许昌到新乡胖东来在河南许昌,为什么要讲他呢?因为这个老板和我们一样,起点差不多,一个农村来的孩子,16岁走向社会,做民工,盖房子,后来做小买卖,跟着他哥哥打工,然后,从93年开始,从别人手里接下一个40平米的烟酒店,到今天,年销售额50亿以上。
这个人就是于东来,他年龄跟我们也差不多,也没有什么特殊资源、背景,就靠自己做出来的。
他能做到50亿,这是其次。
关键是,2008年,中国零售业有一个数据显示,他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名,也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润,在中国第一名,在中国所有商业企业也在前十名之列,包括我们所知的世界知名品牌,沃尔玛,家乐福,易初莲花。
胖东来在中国知名度极高。
上海连锁经营研究所所长顾国建,中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来,说:“这绝对是中国最好的店。
”这句话说在上海,再正常不过。
关键许昌是个什么城市,在河南只能排到第5名,郑州、洛阳、开封,前面还有个新乡,还有南阳这样的重镇,以及信阳这样的城市,在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌,就有这样一个企业,可见一斑。
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企业的经营之道
有一种问题，非常简单，但回答非常难。
管理大师们往往喜欢提这样的问题，并给出这些问题的答案，这样的文章往往是这个领域的经典之作。
彼得.德鲁克就写过类似的文章：《企业是什么？》、《经营之道》，迈克尔.波特也写过类似的文章：《战略是什么？》看文章的名字就知道，这些文章是该领域的开山之作，也是管理者的必读之作。
这次的专题名字为“企业的经营之道”，讨论的也是企业最基本的问题：企业为什么而存在？企业的经营之道是什么？企业应该怎样选择自己的战略？这些最基本的问题也是最重要的，一个企业如果不解决好这些问题，那么往往会迷失方向。
即便企业因为运气，取得了一时的成功，但这种成功也不会持久，或者企业家们往往会陷入人生的迷路之中。
先说企业为什么存在的问题。
传统上我们认为，企业存在的目的是为了股东利益的最大化。
但彼得.德鲁克认为，利润最大化理论充其量只是以一种复杂的方式，告诉了我们管理是“低价买进、高价卖出”的老话，但没有告诉一家企业应该怎样经营，相反还造成社会和员工对利润的敌视。
赢利能力本质上不是企业的目的，只是检验企业经营的一个标准。
企业的目的是什么？彼得.德鲁克说，企业的目的不在自身，必须存在于企业本身之外，必须存在于社会之中，这就是造就顾客。
顾客决定了企业是什么和生产什么。
由于顾客的需求总是潜在的，企业就必须通过产品和营销激发顾客需求。
由于顾客的需求往往是不断变化的，企业就需要不断创新，满足顾客新的需求。
简而言之，企业的功能就是营销和创新。
明白了企业是什么，就要搞清楚下一个问题：企业应该怎么做？大公司管理者，越来越多地要面对一个重要挑战——“做什么？”这个想法涉及到市场，涉及到对客户和竞争对手以及他们的价值观和行为的认识，涉及到技术及其动态，涉及到公司的优势和劣势，涉及到公司何以赚钱。
总而言之，这些问题都是德鲁克所说的“经营之道”（theory of the business）。
德鲁克认为，每个组织必得有一个“经营之道”，包括三个部分：首先是关于组织所处环境的设想；其次是关于组织特定使命的设想；最后是关于完成组织的使命所必需的核心竞争力的设想。
其中，关于环境的设想决定了一个组织的赚钱方式，关于使命的设想决定了组织希望为之奋斗的有意义的结果。
关于核心竞争力的设想决定了组织必须精擅的本领。
“经营之道”不是一成不变的，他必须经过反复检验和修正，以符合不断变化的外部环境和组织能力。
一套行之有效的经营原理应该符合四个要求:第一、关于环境、使命和核心竞争力的设想必须符合客观现实；第二、关于环境、使命和核心竞争力三方面的设想必须相互契合；第三、经营原理必须为组织中的所有成员所理解；第四、经营原理必须得到不断的检验。
德鲁克提到的“经营之道”和波特提到的“战略”有异曲同工之处。
迈克尔.波特认为，战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。
竞争战略就是创造差异性，即有目的地
选择一整套不同的运营活动，以创造一种独特的价值组合。
战略定位有三个不同的原点：一是基于种类的定位；二是基于需求的定位；三是基于接触途径的定位。
无论是“战略”还是“经营之道”，都是会时刻变化的。
创建、保持和恢复一套经营原理，需要的不是天才，是勤奋；不是聪明，是意识。
出色的领导者们相信，经营原理的老化确实是一种威胁到企业生命的病变。
他们知晓并坚守外科医生一直奉行的原则：病变不会因牵延时日而自愈，唯有明决快断，方能防患于未然。
这也是关于有效决策的最古老的训诫。