河南新乡金龙建业森林半岛整合推广策略提案103PPT闪隽广告
嘉亿国际的策略提案-PPT精品文档
嘉亿国际广场先天资质明确
项目概况：城市建筑综合体 多元物业聚合
推广愿景：打造新乡第一城市地标 区域位置：新乡东区核心，新乡市行政文化区、中央商务区 建筑面积：17.5万㎡ 建筑形态：150米超高层商务办公楼＼100米高层商务综合楼＼高级酒
店＼体验 式景观商业步行街／地下大型SHOPINGMALL
核心
项目位于中央商务区与行政文化区中心 交接地带，是新区核心的核心，周边有 规划中的新乡博物院、图书馆、艺术中 心，是新乡城市规划和发展的重点核心。
多元
项目集商务办公楼、高级酒店、地下大 型SHOPINGMALL、体验式景观商业 步行街。项目建成后将成为集居住、办 公、休闲、购物为一体的综合性建筑群。
城东新区版块：随着新市政府的搬迁、大学城的投入使用，本区域成新乡新的开 发投资、置业购房热点区域；作为新乡规划最先进、交通最快捷、环境最美、发 展最快、配套设施最先进、最适合居住的新城区，发展受到政府的重点扶持；目 前存在的最大问题是配套设施人气不够，生活配套和日常消费场所缺乏等，从目 前的发展势头看，至少需要3-5年的时间才能逐渐完善。客户群主要集中在公务 员及有一定资金实力的社会中高层人群。
ห้องสมุดไป่ตู้嘉亿国际广场
整合营销推广策略提案
1MANNER 第一篇 态度。
引言： 对于嘉亿国际广场，易道地产整合营销传播意识
赋予项目全新的建设理念 & 非同一般的形象惊艳市场。
将是我们思考的重点。
2CONSIDERATION 第二篇 思考。
城事 ！
一个全面排他的领导型定位形成，价值体系总是研究的第一步！
形形象象价价值值
项目形象价值体系全面建立，明确项目推广价值主线。
3 MARKET 第三篇 市场。
房地产项目管理-郑州建业森林半岛项目营销推广全案93钧城地产 精品
目标客户调查
■ 客户购买力较强,收入水平相对较高（家庭月收入2000—— 4000元占26%，4000元以上占23%，详见市场研究报告）。
■ 居民购买意向明显（半年内购房占11%，1—2年内购房占 24%。）。
■ 购买用途自住为主（自住占63%）。 ■ 建业品牌知名度较高（听说过和了解的占70%）。 ■ 房价接受度较低（1800元/平米以下占55%，1800—2300元/
■ 上街人的居住梦想 上街区重工业区，污染尤其严重。 上街人民希望在一个无污染的环境下生存。
核心概念一：城市未来的生态生活
■ 上街的城市定位 整体城市发展目标思路为：“生态立区、科教兴区、工业强区”。 “生态”位于首位。
★ 品质 1、园林景观 2、建筑标准 3、配套设施
★ 品味 1、星级服务 2、上流生活 3、身份象征
在营销、推广、及销售执行中，将以本项目的卖 点为基础，精心提炼产品价值，从而找到最利于 本项目操作的方式。
核心概念提炼
上街森林半岛 核心概念体系
项目具有众多卖点。 全部推出，必然造成感观麻木。 必须提炼核心的价值概念。
东方明珠
新安路金屏路
新天地 温馨家园
新安路金华路 新安路金屏路
上院
新安路金屏路
逸湖名居 桃源名门
汝河路丹江路 汝河路丹江路
规模
主力户型
均价 销售率
15万平米 一房、两房、三房 2400元/平米
70%
1万平方米 5万平方米
两房、三房
2000元/平米
60%
两房、三房
1800元/平米
70%
6万平方米 一房、两房、三房 2000元/平米
平方米占26%，2300元/平米以上不足20%）。
2018建业年度品牌推广战役方案
建业地产2018年度品牌战役沟通方案Brand campaign communication program for the2018year of Jianye real e state1.为什么需要发起一场品牌战役？目的意义123战略意义：老建业→新建业房地产开发商→新型生活方式服务商让河南人民都住上好房子→让河南人民都过上好生活市场意义：大战场VS小阵地→王者归来深耕河南、战场大、基础广；主战场楼盘少、尾盘多、声势弱以产品为核心在房子上较量→以人为核心在生活方式上领航品牌意义：红旗番号（价值承诺）新建业对河南人民的价值承诺→满足人民需求升级，实现价值认同新建业的大商业生态与河南人民的价值分享与价值共创→实现品牌升级战略意义——从房地产开发商到新型生活方式服务商的战略升级老→新品牌战役的核心问题企业愿景建业战略逻辑图—中原城市化进程和社会全面进步的推动者战略定位：新型生活方式服务商建业商业建业科技建业文旅建业体育建业教育建业金融建业地产建业物业战术纲领建业农业建业酒店建业农业建业君邻会市场价值：根植中原造福百姓消费者利益：让河南人民都住上好房子→过上好生活营销传播：品牌战役市场意义——从大战场小阵地，实现“王者归来”大战场：深耕河南、战场大、基础广小阵地：主战场（郑州市场）楼盘少、尾盘多、声势弱共性问题：传统房企标签的刻板印象；新建业价值认知弱品牌意义——以用户为核心，基于生态价值，创造品牌与人的链接用户生态建业地产流量建业+粉丝大众价值分享建业品牌价值精神需求物质需求生理需求生活方式房子车子衣食住行建业地产品牌升级过程中3个核心问题亟需解决——老建业到新建业u提供产品服务到提供生活方式老认知到新认知u河南龙头企业到河南人身边的企业老价值到新价值产品服务满足到生活价值观共创2.在哪里打响这场品牌战役？战略谋划1234敌人/对手是谁?全国&本土知名房地产商？BAT、TMD等互联网大鳄？战场在哪里?全省or全国？郑州or地市？线上or线下？传统or数字？战争形势是什么？营销1.0→营销4.0建业USP（为一部分人提供所有的生活/星球/社群/新生活）思想武器是什么？让河南人民过上好生活？建业关于美好生活的价值观、生活主张、生活态度敌人/对手是谁——以提供“房子”为核心的地产开发商本土房企：康桥、永威、信和、正商、正弘、亚新、和昌、绿都、名门、亚星、鑫苑、锦艺、浩创、汇泉、新东润……全国房企：万科、碧桂园、恒大、保利、中海、绿地、华润、融创、金科、金地、鲁能、阳光城、荣盛、富力、泰禾、龙湖……他们近年的改变本质上都是基于“房子”的“产品+服务”的优化升级敌人/对手是谁——以提供“美好生活方式”为核心的互联网企业互联网改变并为人们提供了“衣、食、住、行、游、购、娱”等各种新型生活方式。
(建业集团)郑州森林半岛系列推广手册
细节
环境
产品点
产品
森林半岛VI系统规范： 半岛视觉元素：户外谨慎选位、大众媒体、销售中心、其他视
觉传达要主题鲜明，风格一致
半岛嗅觉元素：森林＋水的组合
半岛触觉元素：销售中心、社区元素的传达突出品质感
半岛心理感受：口碑传播、宣传诉求、SP公关活动
森林半岛营销策略及推广模板
住在欧洲之最
森林半岛Ⅰ期
目标客户：中产阶级（金领）为主,35-50岁,年收入30万以上，一 般是二次臵业甚至多次臵业，注重身份、地位及尊崇感受。
客户构成：中小企业主、三资企业/大型国企高级主管、高收入专 业人士（律师/IT/会计师/广告人等）、高级公务员、海归人员等。
客户特征：
心理特征：希望有品位有档次的生活，并积极向圈内朋友看齐，富 有，讲究实用实际但又不吝啬，讲究物有所值，不会虚浮奢侈，他 们购买的不仅是一套房子，更是一种有身份、有品位的生活方式。 他们关注个人事业、家庭、身体、生活等，他们的成就感来自于事 业的成功和家庭生活的美满富足。
地块特征：
•
总体规划：总占地面积260亩，分为四期开发，一期产品规划有联排别墅、叠加别 墅和小高层；二期高层位于小区北端，以开阔视野和高瞻远瞩的气势成就湖岸生态 华宅，居高临下俯瞰整个小区及绿荫广场；三期产品规划为原生态别墅；四期商业 致力于成就中原首座特色风情商业集群。
森林半岛Ⅰ期：北美风格
建筑风格：
森林半岛Ⅲ期：
•
•
三期城市生态别墅，为一期别墅的升级版，在延续一期特质的基础上，以水和森林为 主题，生态河谷、风情小镇、绿荫公园与建筑完美融为一体。7000平方米水域贯穿 整个社区，形成完美灵动的生态水系，为园林乃至整个社区注入无限的生机与活力， 建筑依水而造，形成城市之中稀缺的叠水别墅。 三期别墅集合北美别墅的经典，以组团形式，注重人与自然、人与人之间的对话和交 流，形成良性邻里空间，保持公共区域气氛的纯粹性。同时，无论是户型空间的设计、 社区氛围的营造、公共空间的打造还是建筑风格的融合，始终以人对居住和生活的最 高级为起点，以社区内综合的高端生活体系的完美实现，全面满足国际家庭的居住需 求。
森林半岛提案
户外主题：周口，久违了！
—建业集团强势进驻周口 森林半岛即将登陆
媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他
第二阶段：项目形象导入期（2008年12月26-09年2月10日）
目的：利用建业品牌的优势，及外展中心开放等节点，展开全面市场推广，积
蓄客户，树立产品高端形象。 户外主题：居于沙颍河之上的森林半岛 —建业集团鼎力新作 建业森林半岛恢宏上市
主题：2008森林半岛，圣诞嘉年华暨新年酒会 时间：2008年12月27日
内容：外展中心开放，客户公开登记正式开始。圣诞、新年答谢酒会。
参与对象：所有咨询客户、相关领导、意向联盟商家
森林半岛建业会会员暨联盟商家全城盛大招募中
——建业森林半岛外展中心盛情开放 目的：吸引目标群参与，建立沟通渠道。展示建业实力，展现森林半岛项目档次，
营销阶段划分
3月7日 别墅公开认筹 12月26日 客户预约登记 3月1日 工程动工 5月9日 别墅开盘 先行赶出 1-2栋别墅 的工期， 取得销许。 8月8日小 高层动工 10月10日 小高开盘
3月初一期动工 10月底形象广告出街 12月底外展中心开放 5-6月现场销售部开放 6月中下旬得到销许
形象导入期
第四阶段：项目强销期（2009年5月1-6月30日）
目的：项目取得销许，达到开盘条件，通过前期的客户积累，利用开盘利好集中 消化所有客源，去化60%房源，同时在市场建立良好的口碑传播。
户外主题：森林生活，一座城市的向往
—5月9日，建业森林半岛一期盛大开盘 媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他
展示品牌理念，树立目标客群信心，建立感情认同。
2010年上街建业森林半岛住宅项目4、5月份推广策划方案
现房实景
- 本资料来自 -
2
4、5月份面临问题
上街建业·森林半岛目前一期剩余住宅159套， 顶层57套，顶层加五层计86套，一层至四层73套， 可见五六层抗性较大，是一期清盘的主力， 一至四层可以自然销售，可作为次主力销售房源。
顶层消化的速度和清盘情况，将是整个项目一期顺利消化， 顶层消化的速度和清盘情况，将是整个项目一期顺利消化，完成年度 任务，二期顺利开展的重点，对于 、 月份来说也是至关重要的 月份来说也是至关重要的。 任务，二期顺利开展的重点，对于4、5月份来说也是至关重要的。
备注
1 2 3 4 5
单页 吊旗、沙 盘底座 顶层展板 电视字幕 户外
溪谷美地、空中庭院；1½ 送一层 溪谷美地、空中庭院；1½ 送一层 顶层户型图
买一层 买一层
喜讯; 溪谷美地、空中庭院；1½ 买一层 送一层 溪谷美地、空中庭院；稀缺多层，现 房实景 - 本资料来自 7
短信： 短信：
选择重点行业的联盟商家，考虑联手做一些小型促销。由于建业会联盟商家 行业跨度较多，因此建议选择以餐饮业为此阶段工作的重点联系对象。 如现在开始：以隔壁澳门豆捞为代表的餐饮场所，可做以下形式的促销或者 广告：单笔消费200元以上的客户，每桌可赠送一张礼品券，凭此卡可到建 业·森林半岛售楼部领取洗车卡一张或抽纸一盒。
- 本资料来自 -
3
4、5月份主要工作
1、广告推广 2、渠道的拓展 3、联盟商家 4、大客户拓展 5、联动营销 6、派单夹报 7、营销活动
- 本资料来自 -
4
一、广告推广
推广目标：
本阶段主要目标是达到一期剩余房源中顶层复式消化的目标，因 此，在诉求方面以5、6层房源为主、将其进行产品包装，辅以即 时性信息，以达到客户对顶层复式的认知，从而促使一期剩余房 源的消化。
周口建业·森林半岛整合推广策略方案PPT65页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
周口建业·森林半 岛整合推广策略方案
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美
【营销广告语】森林半岛产品楼书文案六
森林半岛产品楼书文案六第六部分：细节之呵护品牌是企业的无形资产,也是企业赢得市场的利刃。
物业管理是一新兴产业, 目前还不够完善,它的社会地位也不高,加上物业管理的赢利微乎其微,因而很多物业管理企业都忽略了品牌的创立。
事实上,在物业管理市场逐步形成、市场竞争日趋激烈的今天,创名牌企业，建优秀物管小区，现已成为我国房产企业的管理目标和奋斗方向。
在河南，建业物业开创了“品牌物业”的先河。
——原河南省副省长赵正夫缘起：XXX：服务升级进步河南。
全程关注、全员投入、全心服务、全力打造“尊贵、和谐、健康、成长、开放”的建业生活方式。
没有一个房产开发商不是这样认为的：对于不同文化背景，不同性格喜好的人，提供一个完美的管理、服务模式是最为艰难的。
这种难度甚至于大过建造建筑和销售楼盘。
争论：关于服务，没有争论。
事实：24：一个时间的概念，圆满，毫无缝隙。
在相当多的住宅小区里，很多时候您可能找不到您的物业服务，比如说清晨、午餐时间、傍晚、深夜，但是在这里，一天的24小时里，我们都在随时待命。
微笑：对于被服务者，微笑是满意的程度。
对于服务者，微笑是一种责任。
我们倡导人性化的物管理念，强调微笑服务，不但但是为了突出您尊贵的身份，更是在让您感觉被关怀。
因此，在这里，随意可以捕捉的，是我们如阳光般灿烂的笑容。
安全：没有一切的安全，就没有安全的一切。
在这里，安全不再是挂在嘴边的形容词。
访客对讲系统，时刻保持警惕；电视监控，全面了解状况，随时与社区巡逻保安人员保持联系；周界报警，不间断巡更，二十四小时防止宵小乘机得逞。
更有社区保安全天侯待命，应付意外有保证。
呵心的守护在一点一滴之间，累积您的尊贵与荣耀。
幕后：如果要用文字写出建业物业工作人员的幕后故事的话，恐怕可以写一本书。
在此，只列举两个故事。
故事一：60万X年X月X日，发生在建业XX小区的一个真实故事。
物业公司的两名保安在夜间巡视时，捡到了一个装着整整60万人民币的皮包。
两名保安迅速将事情报告了上级。
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客户购买认同分析
1、政府倡导的城市发展方向； 2、国内一线上市品牌的开发商（深圳·沙河控股） 3、建筑设计、景观设计、物业管理的强势组合（五合国际、深圳天际线、深圳世
纪开元）； 4、“中心庭院、区域中心庭院、宅间院落”的组团规划；皇家四重园林景观； 5、7层全框架电梯洋房，入户花园、6米挑空阳台，奥迪斯电梯、高建标的公共部
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竞争楼盘分析
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• 楼盘名称：世纪村
• 物业位置：平原路与新中大道交汇处 • 物业型态：高档住宅、社区商业 • 占地面积：118亩 • 总建筑面积：20万㎡ • 总户数：1300户 • 本期推出面积：1.8万㎡ • 本期推出房源：124套 • 现售均价：3200元/㎡ • 开发周期：分三期开发（一期多层二期小高层三期高层） • 主力户型：三房两厅、四房两厅、复式 • 面积：126—148㎡、150—178㎡、198—223㎡ • 工程进度：2栋小高层已经竣工，1栋高层施工到了7层。
分； 6、面积从126-223㎡、户型由三房、四房、复式组成，提供了广泛的选择空间； 7、以“贵族礼仪服务贵族”的物业服务理念获得高端人士认可； 8、奢侈华丽的售楼部、样板间的感召力。
本项目由于以上8项支撑，得到了客户对品牌、产品、区位、心理满足的多方认 可，因此，此项目价格虽远远高出市场平均价格的600元左右，但依然得到了客户 的认可。
河南新乡金龙建业森林 半岛整合推广策略提案
103PPT闪隽广告
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月11日星期六
【策 略 提 纲】
□我们卖什么？——产品定位
A：区域市场分析 B：产品SWOT分析 C：产品定位
□我们卖给谁？——客户定位
A：客户群描述 B：客群分析
C：消费者写真
□我们怎么卖？——推广场扫描
•新乡房地产市场主要由： •城东新区板块、东南高新区板块和中心老城区三大板块组成。
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『城东新区板块』
２００７年是新乡市政府迁入城东新区的第三年，随着市政府的迁入以及大 学城的投入使用，带动了城东新区的快速发展，该区域成为投资、置业的热 点区域。如今配套已经形成规模，占地７００多亩的公务员小区入住率达８ ０％以上。一些大的房地产投资项目纷纷入住城东新区，河南伟业公司以１ ．３亿元拿的地王项目，紧临市政府的主轴线。深圳沙河集团控股的新乡市 世纪置业开发的世纪村项目，以每平方米３２００元均价创新了新乡房产价 格的新高。另外具有香港资金背景的大景城项目，总建面积达40万平方米， 规划建有１座五星级酒店、1座五星级商业中心、1条时尚商业步行街和33幢 的纯电梯全景观光豪宅，建成之后也将成为城东新区的一座大型的综合性高 尚社区。
•A：区域市场分析 B：产品SWOT分析 C：产品定位
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A：区域市场分析
2007年新乡市场回顾
２００７年新乡市的房地产市场持续升温，２００６年全市有３０多个 在建项目，而２００７年的在建项目达到８０多个。新乡市的商品住宅 价格近两年涨幅较大，２００６年全年住宅销售均价每平方米１４７１ 元，比２００５年的每平方米１３７９元上涨６．６７％，２００７年 住宅销售均价更是快速上涨，３月份达到１５７８元／平方米，５月份 攀至１７４３元／平方米，到了１０月份房价达到每平方米１９９０元 。 城东新区板块的世纪村项目，成为新乡市最高档的住宅小区，均价达每 平方米３２００元。
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客户购买认同分析
1、上海绿地集团为国内一线的品牌开发商； 2、郑东新区老街的成功样板； 3、超大规模的项目体量，可以实现完善的自我配套服务； 4、对西班牙风情小镇的向往； 5、独栋别墅的尊崇感受。
由于此项还未正式面市推广，未展示出其特有的项目特征和产品个性，存在较 多不确定因素，但次项目与森林半岛项目的别墅类产品相同，争夺的目标客户 群相同，面市后将存在一定的客源竞争。
A：核心主张 B：广告总精神 C：平面表现
□营销策略分解——树立营销高度
A：战略总纲 B：价格策略
C：媒介策略
□整合市场攻击——树立推广高度
A：攻击阶段划分 B：阶段攻击步骤 C：费用预算
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• 金龙建业森林半岛
我们卖什么？——产品定位
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•□我们卖什么？——产品定位
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楼盘名称：海域·迪亚庄园
• 物业位置：新乡市南环路与劳动路交汇处 • 物业型态：别墅、高层、底商 • 占地面积：650亩 • 总建筑面积：73万㎡ • 现售均价：未定 • 开发周期：分2期开发，1期100多套别墅 • 主力户型：独栋别墅 • 面积：300-- 600㎡ • 工程进度：一期已建14栋。
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『东南高新区板块』
作为新乡市“东移南扩”的热点区域之一，新乡市的开发区内项目集 中，大盘众多，为众多外来开发商看好，成为前两年房地产开发的热点 板块，但由于市政发展向新区的倾斜，高新区的房地产发展又出现了一 定的降温，以及这一区域作为工业区，受用地类型所限，房地产的可持 续开发会受到比较大的影响。目前区域内上海绿地开发的海域迪亚庄园 ，占地650多亩，规划总建筑面积约60万平方米规划以独体、联排、叠 加别墅为主，另有部分多层、小高层和商业街。其上市后将成为本项目 的主要竞争对手之一。
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楼盘名称：伟业 中央花园
• 物业位置：政府新区公园对面 • 物业型态：高档住宅、商业 • 建筑风格：现代风格。 • 占地面积：468亩（其中公园160亩） • 总建筑面积：109万㎡ • 已推出面积：3.7万㎡ • 已推出户数：360 • 销售均价：预计3000元/㎡以上 • 开发周期：分三期开发，周期约3-5年，2008年初动工。 • 户型：两房、三房、四房、顶层复式 • 面积范围：80--90㎡、110--130㎡、130-200㎡
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『中心老城区板块』
作为传统的老城区，这一区域生活配套设施齐全，生活工作便利，市场需求 旺盛，是新乡传统商业、居住区，由于地块限制，项目多是中小型，且偏重 于商业。但是，随着市区拆迁难度的加大及拆迁成本的提高，区域内土地资 源的日渐稀缺，老企业的地块成为土地供应的主流。这一区域楼盘供应出 “有升有降”趋势：房屋价格大幅提升，同时供应量持续下降。