服装公司4p组合
运用4p进行营销方案分析
运用4p进行营销方案分析摘要：4p理论是从产品、价格、渠道、促销四个方面对企业产品进行分析,在复杂多变的营销环境中,尽可能多的考虑到各种因素，分析每种因素间的相互关系，做出相互关联的营销方案.因此4p为企业能够制定出适合的营销方案提供了理论基础。
关键词:4p理论、4c理论正文：对4p内容的具体分析4p营销理论是指产品、价格、渠道、促销四个方面。
它是贯穿于产品从生产到销售整个过程的完整性营销理论体系.这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略,和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现.产品（Product），从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
产品整体包括三个层次：产品的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。
产品的实体层（有形产品）是消费者通过自己的感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等.产品的延伸层（附加产品）是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
而产品都是存在着其自身的经济生命周期，即产品的产生、发展和衰亡的过程.产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处于不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。
价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题.影响定价的主要因素有三个:需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
361°营销策略分析 4p STP
渠道(place)
虚拟店
1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 2. 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在 网上建立 361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销 到全国各地，例如361°淘金100网。 （1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差 价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 （2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业 店铺等
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
目标市场战略
无差异性
整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合
数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销
差异性
集中性
361°4ps营销
1.产品(product)
根据运动品类的不同，361 度将产品分为篮球、 跑步、网羽、生活、户外、综训、新文化、童 鞋、配件 9 个系列。产品设计的目的是将品牌 定位和形象通过产品传达给目标消费者，产品 的功能诉求非常重要。361 度将自己的产品线 集中于运动休闲及专业运动领域。
品牌定位
作为中国领先的专业运动 品牌，361°提供给所有 热爱运动的年轻消费者设 计与科技兼备的运动产品， 并鼓励他们全情投入，不 计得失地热爱运动。
消费者心里因素
个性 购买动机 大众型消费者 以青少年为主的个性型 消费者 以金领、白领为代表的 追求品味型消费者 学生为主的展示自我、 实现价值型消费者
361°营销分析
内容导航
公司介绍 品牌定位 361°4p
公司介绍
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司， 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下 辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体 育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。 2005年、2006年，361°相继获得“中国名 牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行 业领跑者。
营销理论什么是4P、4C、4R、4V、STP？
营销理论什么是4P、4C、4R、4V、STP？营销术语：什么是4P、4C、4R、4V、STP？从理论发展的过程来看，4P——4C——4R这三⼤营销学经典理论当是先后代表了业界观念和操作⽅法的三个阶段。
⼀、4P理论什么是4P在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给⽬标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效⽤、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进⼊和达到⽬标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利⽤各种信息载体与⽬标市场进⾏沟通的传播活动, 包括⼴告、⼈员推销、营业推⼴与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进⾏市场营销活动的主要⼿段, 对它们的具体运⽤, 形成了企业的市场营销战略。
⼆、4C——以追求顾客满意为⽬标的4C理论 1. 什么是4C4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
它强调企业⾸先应该把追求顾客满意放在第⼀位，其次是努⼒降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，⽽不是从企业的⾓度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中⼼实施有效的营销沟通。
与产品导向的4P理论相⽐，4C理论有了很⼤的进步和发展，它重视顾客导向，以追求顾客满意为⽬标，这实际上是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。
4p4c4r4v营销理论营销理论区别与应用
一、4P-4C-4R营销理论回顾及变迁
①以消费者需求为核心，注重品 牌体验式服务。 ②以经济性为中心，力求控制客 户成本。 ③以便捷为重心，为客户创造方 便快捷。 ④以真诚相待为宗旨，实现交流 方式多样化。
一、4P-4C-4R营销理论回顾及变迁
4R营销理论：
1.2001年由艾略特·艾登伯格在其《4R营销》一书中提出4R营销理论.
三、看,4V来了！！
三、看,4V来了！！
21 世纪以来，高科技产业迅速崛起，高科技企业、高技术产品 与服务不断涌现， 互联网、移动通讯工具、发达交通工具和先进的 信息技术使整个世界面貌焕然一新，原来那种企业和消费者之间信 息不对称状态得到改善。沟通的渠道多元化，越来 越多的跨国公司 开始在全球范围进行资源整合。在这种背景下，4V营销理论应运而 生。4V是指差异化(variation)、功能化(versatility)、附加价值(Value)、 共鸣(Vibration)的营销组合理论。
③ZARA独特的“缺货”关系营销。
④ZARA公司则在促销、广告、库存等 方面完全体现了合理追求企业回报的 要求。利润率16.2%
一、4P-4C-4R营销理论回顾及变迁
历史变迁：
20世纪六十年代 目标的转变
1990年
理念的转变
2001年
二、4P-4C-4R营销理论运用案例分析
二、4P-4C-4R营销理论运用案例分析
分享人：冯树杰
目录
一、4P-4C-4R营销理论回顾及变迁 二、4P-4C-4R营销理论运用案例分析 三、看,4V来了！！ 四、总结
一、4P-4C-4R营销理论回顾及变迁
一、4P-4C-4R营销理论回顾及变迁
4P营销理论：
1.20世纪六十年代由杰罗姆·麦卡锡第一次提出。
基础概念解释(顶津)康师傅
CLS:客户售后服务专员，负责对经销商的库存
管理、系统上线等相关事项进行辅导。
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人员组织类——人员名称
所长： 各营业所的最高指挥官
组长：
各营业所的二阶主管，向所长负责
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人员组织类——人员名称
业代： 直接为MA批发商、士多批发商、单点批发商、主要客户、批发 客户服务的人员，具备产品推广说明、陈列、POP粘贴、指导助 理业代等工作内容。通常分管理业代、KA业代、MA业代、批发 业代、封通业代等
TMC
Trade Marketing Category 品类品项规划
TMM
Trade Marketing Merchandising 生动化规划
TMT
Trade Marketing Trade 通路规划
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人员组织类——人员名称
MD：Merchandising Development生动化拓展专员
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2.通路类
(2)二阶
士多批发商：
批发商，下游服务客户主要为士多店，有一定的资金与储运能 力，不与公司直接交易
单点批发商：
批发商，多坐落于主要社区，居民区周边，配送能力较弱或无 配送能力，下游多为冰摊或小士多，不直接交易
二阶—批发商
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2.通路类
批市批发商：
坐落于批发市场，多兼营其它酒类或食品类，仓储能力强，配 送相对较弱，不直接交易
查核组：
负责营业人员操作查核，隶属于营业部门或公司，由查核主管 与查核专员组成
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人员组织类——人员名称
TM：Trade Marketing
通路企划，隶属营业部门，负责通路规划与推广工作
服装市场营销(1)章,概述,4P,4C
市场：买卖双方进行交易的场所（传统上）某一特定的产品或某类特定产品进行交易的卖主和买主的集合（经济学家） 卖方构成行业，买方则构成市场（市场营销者）市场的构成三要素：市场=人口+购买力+购买欲望1.费者市场：为满足个人需要而购买商品的所有个人和家庭组成特点：从消费者市场交易的规模和方式看，消费者市场广阔，购买人数多且分散，交易次数频繁但单次交易数量不多从消费者市场交易的商品看，消费者的需求千差万别，所以商品的花色，品种，规格复杂多样，商品市场生命周期短，商品的技术和专用性不强，许多产品可以互相代替从消费者市场的购买动机和行为看，消费者市场的购买者都缺乏专门的商品知识和市场知识。
凭个人感情和印象，属于情感购买，易受广告宣传，商品包装，推销方式，服务质量的影响从市场的动态看，消费者购买的专一性弱，顾客流动性大，商品供需之间的矛盾表现频繁而明显2.组织市场：包括产品市场，中间商市场，政府机构市场产品市场：又称生产者市场，由以营利为目的，将货物转卖给其他组织或个人的组织和构成中间商包括：批发商，零售商政府和机构市场：由各级政府，事业团体及其他非盈利组织构成，他们购买的目的是为执行其职能，体现其组织形象或开展公益活动 组织市场特点：1.组织市场在数量上比消费者市场要少得多，购买频率低，但单次购买量大2.组织市场在地理区域上更为集中，这是由于资源分布和竞争两个原因造成的3.组织市场一般属于理智型专家购买，购买者对产品的质量，规格数量，交货期要求严格4.组织市场购买的产品大多数专用性较强，技术服务要求高5.组织市场，特别是产品市场的需求具有派生性，即最终取决于消费者市场的需求市场营销的定义：是个人或组织对构思（或主意，计策），货物和服务的设计，定价，促销和分销的计划与现实的过程目的：创造能实现个人和组织目标的交换（实现交换） 市场营销观念（企业有四种主要的经营观念）：1.生产观念2.产品观念3.推销观念4.市场营销的观念生产观念：企业管理的中心工作：厂房，机器设备和提高生产效率 生产效率认为：消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本，以实现更大的销售量 产品观念：重点是提高产品的质量，开发更多功能或设计有特点的款式行业（卖方的集合）市场（买方的集合）商品/服务 货币 传播信息推销观念：刺激消费者的兴趣，否者消费者就不会购买其产品或只是购买有限数量的产品市场营销观念：是随着市场成熟，竞争日益激烈而发展起来的新型企业经营哲学服装市场的特点：流行性，季节性，差异性，竞争性经营观念基本假设主要目标投入重点效果生产观念消费者喜欢，易于购买且价格低廉的产品扩大生产规模和降低成本厂房，机器设备和分销网络产量增长，但产品质量下降产品观念消费者喜欢，质量优，功能多，有特色的产品提高研究开发和技术能力产品开发和质量的改进引发“营销近视证”过分重视产品的完美而忽略消费者需求推销观念没有推销，消费者就会拒接购买的产品扩大市场占有率广告和各种推销技能可能带来短期销售增长，但失去长期进挣力市场营销观念如果能比竞争者更好的满足消费者需求，就会赢得市场满足消费者需求，创造盈利机会市场研究，长期规划获得忠诚消费者和长远的核心竞争力苗鸿冰总结出几条企业与设计师结合的原则：设计师必须以消费者为中心设计师必须有充分的生活设计师要处理好与企业的关系市场是检验设计师的重要标准，成功的品牌，成功的设计师必然是被市场认可的顾客满意营销：1. 顾客需求为导向的营销活动满足顾客需求为中心的营销观念基于四个支柱：目标市场，顾客需要，整理营销，营利能力满足顾客的需要：要求企业从产品设计到开发，生产，定价，渠道选择，促销手段和售后服务的各个环节都始终考虑顾客的利益，具备整合营销的能力营销观念强调：企业应通过竞争者更好满足顾客需要来获得利润2. 顾客满意战略满足顾客需要是营销者成功的关键一个满意的顾客会：1）对公司保持长久的忠诚2）购买更多的公司新产品和提高购买产品的等级3）对公司和它的产品说好话4）忽视竞争品牌和广告对价格不敏感5）向公司提出产品，服务建议6）由于交易惯例化而比新顾客降低了服务成本顾客满意战略（TCS），TCS与传统的“顾客第一”的差异：1）TCS是站在顾客的角度2）TCS是一套可操作系统3）TCS提出了内部顾客概念4）TCS须全员参与5）发现企业目前存在的问题点，及时采取行动予以解决6）发现企业目前拥有的机会点，把握时机，尽快出击7）提升企业员工顾客满意意识及服务素质8）规范企业员工的服务行为及操作水平9）有效沟通协调内部组织运转，达成内部顾客满意10）使服务管理规范化11）提升企业形象和社会声誉12）促进企业经营业绩不断提升优势项目：对满意度影响很大，顾客评价也很高问题项目：对满意度影响很大，顾客评价不高应注意项目：对满意度影响不大，顾客评价不高现状维持项目：对满意度影响不大，顾客评价很高关系营销：建立在企业和顾客，分销商，零售商和供应商之间长期的，彼此信任的，互惠互利基础上的市场营销网络：由公司，分销商和顾客组成关心经营的重点在于：1.持续不断的创新和产品，服务质量的改进，以满足顾客不断变化的需求2.更加注重顾客的终身价值以及股东利益，注重以人为本，通过实际行动来创立品牌，努力保持和开拓客户资源3.向顾客提供高附加价值的产品和服务，建立顾客满意度和顾客维系率的标准，始终如一地实现自己向顾客做出的承诺4.培养高素质的员工队伍，保持员工的满意，创造性和工作热情，激励员工为顾客满意而不懈努力5.建立快速的营销信息系统，及时反馈市场和顾客需求信息，保持供销渠道的畅通和协调服装营销中的道德：诚信营销组合的概念：企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，以实现企业经营目标的活动总称4P营销组合1.产品（product）2.价格（price）3.销售渠道（place）4.促销（promotion）市场营销观念认为：产品，价格，销售渠道，促销都是不断变动的变数，在市场营销实践中可以进行多种组合规划营销组合时，企业会面临以下挑战：1.产品：哪种或哪些产品，产品和品牌如何定位，如何管理现有产品，是否要放弃过时或失败的产品等等2.价格：价格调整，新产品和产品线定价，销售条件与折扣等3.销售渠道：需要制定管理和协调渠道成员4.促销：制定广告，人员推销，销售促进等营销4C理论1.顾客（customer）2.成本（cost）3.便利（conventence）4.沟通（communication）更加强调了企业营销策略应从满足消费者需求和欲望出发，站在顾客的角度来思考和规划营销组合策略企业任务：向市场提供有盈利的价值，至少有两种价值让渡过程的观点第一阶段：选择价值是战略营销的核心（细分市场，选择适当的目标市场，开发提供物的价值定位）第二阶段：提供价值（产品开发，定价，生产，分销等）第三阶段：传播价值（组织销售力量，促销，广告和其他推广工作）营销过程包括：1.服装营销环境分析2.服装市场细分和目标市场选择3.服装营销策略选择4.服装营销规划的制定和执行。
4P 4C 4V CI CS CL营销模式
一、第一代营销模式：短缺经济时代的“4P”营销组合论“4P”是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销手段（Promotion）为代表的以生产为中心的营销四要素组合的总称。
从全球来看，这一营销观（严格地说是产品推销观）产生于19世纪后期，盛行于20世纪初叶。
准确地说，“4P”存续于1875年至第二次世界大战前。
这一期间，世界处于短缺经济时代，而且是严重的以数量为核心的包含数量、质量与结构的三重性短缺，由于数量上的供不应求，因而是一种典型的卖方市场。
微观企业只要增加产量和降低成本就能获得丰厚的利润。
此时的企业是生产型企业，其宗旨是“卖能生产的东西”。
“4P”营销观由于是适应短缺经济时代而形成的，因此其营销在微观企业中只作为非常一般的功能，人们不会也不可能对营销给予更多的关注。
人们更多的是关心产品的生产，产品的价格。
如图1所示，A、B、C、D是不同的消费者群体，他们既有共性，也有差异。
但是企业只生产并提供产品W，而且W也因供不应求可完全脱销，并给企业带来较丰厚的利润。
消费者虽有差异但几乎没有选择的余地，如果不选择W，只能等待或选择其他替代品。
企业在给不同的消费者供应同种产品时，价格也没有明显差异，几乎是用同一价格针对不同的消费者；企业也很少供货上门，而是大量兴办本企业的固定办事处或批零点（计划经济国家企业则依赖国营的“三级批发加零售渠道与网络”来配置），多数消费者主动上门提货，甚至于上门排队与等待，真正意义上的促销及其渠道与方式十分缺乏。
在第二次世界大战末期，部分发达的资本主义国家市场出现局部供大于求，企业竞争开始加剧，古老的“以产定销”开始在局部出现“以产促销”。
即随着三重性短缺向二重性短缺转变，产品在数量（总量）上达到了或接近均衡态，但质量性与结构性短缺依然存在，低价位高质量的产品以及短线产品供不应求，地域物流分配结构仍然不合理。
尽管如此，但微观企业的以生产为中心的“4P”营销组合观并未发生根本性的变化。
4P理论在ZARA品牌营销策略中的应用分析
.4P理论在ZARA营销策略中的运用分析.张杨杰（20074507）党中阳（20074508）韩鸣（20074509）韩晓鑫（20074510）胡金梅（20074511）.前言：4P营销策略是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出，包括产品（Product）、定价(Price）、渠道（Place）和促销组合(Promotion）。
他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
其中：Product（产品的组合)主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
Price（定价的组合）, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
Place(渠道）通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
Promotion（促销组合）是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等.本文对著名服装品牌ZARA的营销模式进行了分析，以4P理论观点角度审视ZARA的营销模式，找出4P理论在ZARA营销获得巨大成功的基础上的应用。
1。
极速发展的ZARA公司西班牙知名服装品牌ZARA属于在全球排名第一的服装零售商Inditex公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近2700家分店,其中 ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。
ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。
尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右.Inditex公司在2007年ZARA在全球营业额已达70亿欧元,市值则高达311欧元。
4p、4c、4R营销理论概要备课讲稿
4c
由来
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的， 它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个 基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利 (Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先 应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的 购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性， 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4r优势
真正体现并落实了关系营销的思想
优势
以竞争为导向在新的层次上提出了营 销新思路
•
兼顾到成本和双赢
是实现互动与双赢的保证
4r的不足
不足
需要实力基 础或某些特 殊条件
需要有完善 的组织职能 支撑
运用4R理论成功进行的营销案例
ZARA营 销探讨 “4R”理
论
完美打 造品牌 美容院
把梳子卖给 和尚
沟通
•零售企业为了创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通。 与消费者沟通包括向消费者提供有关商店地点、商品、服 务、价格等方面的信息；影响消费者的态度与偏好，说服 消费者光顾商店、购买商品；在消费者的心目中树立良好 的企业形象。在当今竞争激烈的零售市场环境中，零售企 业的管理者应该认识到：与消费者沟通比选择适当的商品 、价格、地点、促销更为重要，更有利于企业的长期发展 。
方便
•最大程度地便利消费者，是目前处于过度竞争状况的零售 企业应该认真思考的问题。如上所述，零售企业在选择地 理位置时，应考虑地区抉择、区域抉择、地点抉择等因素 ，尤其应考虑“消费者的易接近性”这一因素，使消费者 容易达到商店。即使是远程的消费者，也能通过便利的交 通接近商店。同时，在商店的设计和布局上要考虑方便消 费者进出、上下，方便消费者参观、浏览、挑选，方便消 费者付款结算等等。
4P-4C-4R-4S营销理论及案例
4P、4C、4R、4S营销概念及应用案例4P：以产品销售为导向（企业的视角）4P是指：产品product、价格price、地点place、促销promotion。
优点：直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。
4P包好了企业营销所运用的每一个方面，它可以清楚直观的解析企业的价值营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工一直到交换消费，能完整的体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。
缺点：它是以企业为中心的，以追求利润最大化为原则，这势必会产生企业与顾客之间的矛盾，4P不从顾客的需求出发，其成本加利润法则往往不被消费者所动，企业也不考虑消费者的利益，只是采用各种手段让消费者了解他的产品，从而有机会购买其产品。
而不是注意消费者的引导思想。
案例：宜家给自己的产品定位是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，宜家低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择管理、物流设计、卖场管理的整个流程。
宜家的渠道策略表现在宜家卖场的成功上，如今，宜家已不仅是一个家具品牌，也是一个家具卖场品牌。
宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告宣传。
就像英国一家媒体评价宜家的评语：它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。
宜家深谙口碑传播之道，并进行着看似原始、笨拙，实则高效、完美的运作。
4C：满足消费者需求导向（消费者视角）4C是指消费者consumer、成本cost、便利convenience、沟通communication。
优点：4C营销策略注重以消费者需求为导向，客服了4P策略只从企业考虑的局限。
缺点：1、它立足的是顾客导向而不是竞争导向，而在市场竞争中，要想成功既要考虑到客户，也要考虑到竞争对手。
另外，4C策略在强调以顾客需求为导向的时候却没有结合企业的实际情况。
服装4p理论产品营销策略
服装4p理论产品营销策略产品营销策略是实现产品销售和推广的关键步骤之一。
在服装行业中，4P理论被广泛应用于产品营销的方方面面。
这一理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素，通过对这些要素进行有效的管理和整合，可以为品牌的销售带来巨大的增长。
首先，产品是任何商品推销成功的基础。
对于服装品牌而言，产品的质量和设计是至关重要的。
品牌应该关注产品的独特性，能够满足消费者的需求和期望。
此外，品牌还可以通过持续的研发和创新来不断提升产品的质量和功能。
例如，推出适应不同季节和环境的服装款式，或是引入新的面料和技术。
当消费者对产品的品质和设计感到满意时，他们更有可能选择购买并忠诚于品牌。
第二个关键要素是价格。
在制定产品价格策略时，品牌需要考虑到多个因素，如成本、市场需求、品牌定位和竞争对手。
价格应该既能够保证品牌的利润，又要合理地回应市场需求。
品牌可以通过灵活的价格政策来吸引不同层次的消费者。
例如，对于高端市场，品牌可以制定高价策略，并提供与之相匹配的高品质与独特的购物体验。
对于大众市场，品牌可以采用较为亲民的价格，以吸引更广泛的消费者。
第三个要素是渠道。
无论产品有多好，若没有适当的渠道来推销和销售，都无法实现最大化的销售效果。
品牌需要建立广泛的销售渠道，以确保产品能够更好地触达目标消费者。
除了传统的实体店铺外，品牌还可以考虑在线渠道的利用，如电商平台和自有官方网站。
通过多样化的渠道布局，品牌可以更好地满足消费者购买的需求，提供更便捷和灵活的购物体验。
最后一个要素是推广。
推广活动是品牌吸引消费者和提升知名度的重要手段。
可以使用多种推广渠道，包括广告、公关、促销活动和社交媒体等。
品牌可以根据目标消费者的特征和喜好选择最有效的推广方式。
例如，对于年轻人群体，可以通过社交媒体平台进行精准投放广告，与消费者进行互动并提供个性化的推荐。
综上所述，4P理论是一种全面有效的产品营销策略，在服装行业中具有重要的实践意义。
4p组合
李氏集团是一家资金雄厚的企业，有较强的企业管理体系、雄厚的资金、广泛的人脉关系，强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上拥有了一定的地位。
2012年，李氏集团计划进军重庆服装行业为了确定李氏集团能够进入该市场，科瑞特营销策划公司开始了全面的市场调研，经过半个月的调查，最终结果显示李氏集团可以进军该市场。
虽然有专业的团队为其调研，但是为了李氏集团抓准定位，以最好的姿态进入该市场，科瑞特营销策划公司还是以实际出发，再度对该行业进行了系统的分析，科学的定位。
在对市场进行定位后，我们接下来就是对李氏集团所做的4P组合。
对于本次的4P组合我们的目的非常明确，就是让李氏集团进入市场后能够顺利的开展营销活动，从中获得最大的利润。
也许这份策划书并非尽善尽美，但我们相信，它一定能在大方向上指定目标、锁定市场。
概要提示………………………………………………………………………………正文……………………………………………………………………………………一、营销环境…………………………………………………………………………(一)宏观环境…………………………………………………………………………(二)微观环境………………………………………………………………………二、市场细分……………………………………………………………………（一）市场细分方法……………………………………………………………（二）细分市场…………………………………………………………………（三）评估细分市场………………………………………………………………（四）市场定位………………………………………………………………………三、4P组合………………………………………………………………（一）产品策划………………………………………………………………（二）价格策划………………………………………………………………（三）分销渠道策策划………………………………………………………………（四）促销策划……………………………………………………………………人员分配……………………………………………………………………………结束语……………………………………………………………………………概要提示为了帮助李氏集团能够科学准确进入重庆服装市场，我们集贤社营销策划公司开始为李氏集团策划4P组合，首先环境分析分这一块我们还是应该继续把上次像上次的市场定位一样进行分析的，宏观环境包和微观环境我们都继续进行了分析，4P组合策略是建立在市场定位之上的，这市场定位也进行了简明扼要的分析，主要的部分就是4p组合，其中包括产品策略、价格策略、产品分销渠道及促销策略，这几个方面，我集贤社公司都为李氏集团做了详细的分析，以及在对产品策划时对产品的名称及品牌设计方面，都以李氏集团相关，着重的显示了李氏集团的大气之风，此外在分销渠道这一块的时候，我公司也根据李氏集团的种种优势，明智的选择出了适合李氏集团的销售渠道，在促销策略也设计出了很多有助于李氏集团促销的好点子，我相信我集贤社公司必能为李氏集团打好在重庆服装市场的第一仗。
经营体鞋产品的企业的营销组合(4P)策略分析及建议
消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁， 职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费 核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不 断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产 品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特 征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、 高档的价格体系。
（四）地域文化也是体鞋设计的一大关键，它包 括地域文化对消费者的生活方式以及购物意图的 影响，色彩、图形和文字对不同地域、不同年龄 的消费人群的影响等。对于定位于不同市场，我 们要考虑那个地区的地域文化、消费习惯等，设 计符合当地的具有当地文化的体鞋。
价格 ：
诚然，在市场竞争异常激烈的今天，除了利用优质的产品、畅通的 渠道等途径来吸引市场之外，合理的价格也是很重要的因素之一。从 消费者角度来看，价格也会对消费心理产生不同的影响，有的是为了 彰显身份地位，有的是为了追求价廉物美，还有的只是为了满足基本 需求，因此如何制定价格对企业的销售经营来说十分关键。随着市场 经济的发展，将价格当做一种营销手段的企业比比皆是，由此产生的 价格战也接踵而至。不少企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战 ，来扩大市场占有率，提高竞争能力。这不仅能增加企业销售业绩， 有效地打击竞争对手，还有助于巩固、提高自身已有的市场地位。
2、广告定位准确。“一切皆有可能”这句广告语， 是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。 从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自 己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、 “出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”， 李宁逐步积淀出它品牌独有的内涵：李宁提供的绝 不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、 体育精神和思想境界。 选择合适的媒体节目进行广 告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关 心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助 广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节 目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此 选择合适的媒体节目显得尤为重要。
韩国服装4p营销策划方案模板
韩国服装4p营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场背景韩国服装市场是一个具有潜力的市场，在过去几年里取得了快速增长。
韩国服装以其时尚设计、高品质和合理价格吸引了消费者的关注。
随着韩国流行文化的全球传播，韩国服装在全球范围内也越来越受到欢迎。
1.2 目标群体我们的目标群体是富有时尚意识的年轻消费者，他们追求个性化和不同寻常的服装风格。
他们对时尚潮流保持敏感，愿意追随韩国时尚趋势，并乐于购买高质量的韩国服装。
他们通常是城市居民，有一定的购买能力。
1.3 竞争分析在韩国服装市场上，存在着诸多竞争对手。
一些国内品牌提供了低价高质量的服装产品，吸引了一部分消费者。
此外，国际知名品牌也进入了韩国市场，以其品牌影响力和高端形象。
我们需要在激烈的竞争中找到我们的差异化和竞争优势。
二、产品2.1 产品定位我们的产品定位为高品质、时尚和独特的韩国服装品牌。
我们将提供各种款式、颜色和尺寸的服装，以满足不同消费者的需求。
我们将与韩国设计师合作，保持产品的创新和多样性，并提供定制服务，以满足消费者的个性化需求。
2.2 产品特点我们的产品具有以下特点：- 高品质：我们将致力于选择优质面料和生产工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
- 时尚潮流：我们将关注最新的时尚潮流，设计和生产符合市场需求的服装。
三、价格3.1 定价策略我们将采用中档价格策略，即提供高品质的产品，但价格相对合理。
这将有助于吸引消费者并建立对我们品牌的信任。
3.2 促销策略为了促进销售，我们将采取以下促销措施：- 限时折扣活动：定期举办折扣活动，吸引消费者购买。
- 礼品送送送：购买指定产品即可获得精美礼品赠送，增加购买的吸引力。
四、渠道4.1 销售渠道我们将采用多渠道销售策略，包括线下实体店和线上电子商务平台。
线下实体店将位于主要商圈或购物中心，以提供便捷和舒适的购物环境。
线上电子商务平台将提供全天候的购物体验，便于消费者随时随地购买。
4.2 分销策略我们将寻求与一些知名的零售商合作，将我们的产品引入他们的商场和平台，扩大产品的分销范围。
4p营销策划方案
4p营销策划方案【篇一：4p组合策划书】前言为了使李氏得到企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展。
从而满足市场需求，获得最大利润。
因此，制定最佳营销策略，避免盲目投资是目前所需面对的最急切的问题。
我相信，通过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会对其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。
从而达到降低生产成本，集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使李氏企业尽快融入重庆服装市场，并成为重庆地区消费者的新宠。
目录概要提示一个体系相对完善的策划书，一定是建立在环境分析基础之上的，我们通过对宏观环境、微观环境、swot分析，为李氏做出了最全面的环境分析，以此将推出市场定位，从8个子市场中，我们建议李氏选择的是18—35岁的时尚型服装消费市场，定位在中端价位的日韩风格。
通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后，接下来就是4p组合策划，首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区别于一般服装店的特点，为购买者免费提供造型设计，做四季服装及配饰。
继而增加产品组合的多样性。
由产品策划推导出的价格策划，我们建议李氏以利润定价目标作为价格策划的先导，进一步采用需求定价，适宜的新产品定价。
下面就引导出分销渠道策划，我们建议李氏采用：生产者消费者（网店），生产者零售商消费者（适用于各大百货店、专卖店、加盟店），与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。
最后推出促销策划，先要确定广告目标，广告媒体电视、杂志、互联网，再到上门推销、柜台推销、会议推销的推销策划，李氏建立自己独特的推销队伍，进行针对性不同的营业推广，运用公共关系提高李氏服装的知名度。
正文一、环境分析(一) 宏观环境1、人口环境衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
李宁市场营销分析-营销四人组
李宁市场营销分析一、企业概况李宁公司成立于1990年,经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁公司目前旗下拥有品牌包括:知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—— ZDO新动以及国际领先的乒乓品牌-—红双喜.独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁人相信:人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——李宁公司有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
2010年，李宁公司的品牌重塑方案正式向外公布。
新的李宁品牌对目标人群进行了精炼，视觉系统、品牌宣言、运营方式也相继升级，变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性。
更新后的LOGO在继承原有元素基础上,进行了更现代的发展和表达；重塑后品牌SLOGAN则传承了原有SLOGAN体育赛场精神的解读,更具时代气息.目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。
二、环境分析1、宏观环境分析（1）经济环境2010年，中国GDP超过了39万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到19109元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%,在美国，这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元,而我国只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
服装4p营销策划方案范文
服装4p营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 行业概况当前，服装行业处于高速发展阶段，市场呈现出日益激烈的竞争态势。
随着社会经济的不断发展，人们对服装的需求也越来越高，市场潜力巨大。
1.2 目标市场本方案针对的是以年轻人为主要消费群体的服装市场。
年轻人具有消费力强、时尚敏感的特点，是服装行业的主要消费人群。
1.3 竞争对手分析针对目标市场，主要竞争对手为国内知名品牌服装公司和一些新兴的网络服装品牌。
他们具有品牌知名度高、市场份额大等优势，我们需要制定差异化的营销策略来突破竞争。
第二部分：产品策划2.1 产品定位本方案推出的服装产品定位于时尚、高品质、价格适中的中高端市场。
旨在打造一系列时尚的服装品牌，满足年轻人对时尚的需求。
2.2 产品特点我们的产品注重时尚元素的融入，秉承简约、舒适、个性化的风格，有着独特的设计理念和工艺，体现出优雅、自信和活力的气质。
2.3 产品线划分我们的产品线划分为男装、女装和配饰三个系列。
男装系列包括休闲、正装、运动等款式；女装系列包括连衣裙、衬衫、外套等款式；配饰系列包括包包、鞋子、围巾等。
第三部分：价格策略3.1 定价策略考虑到目标市场需求和竞争对手的定价水平，我们的定价策略为中等偏上的价格。
既能满足消费者对时尚品质的需求，又能保持相对的竞争力。
3.2 促销策略为了吸引消费者购买产品，我们将推出一系列促销活动。
包括打折、满减、赠品等，以及限时购、集赞抽奖等线上促销活动。
同时，还将与知名明星、博主等合作，扩大产品的曝光度和影响力。
第四部分：渠道策略4.1 线上渠道在线上渠道方面，我们将开设官方网店，并与一些知名电商平台合作，拓展销售渠道。
同时，我们还将加强社交媒体的推广，通过微信、微博、抖音等平台，提高品牌的知名度和影响力。
4.2 线下渠道在线下渠道方面，我们将选择一些热门商圈和购物中心设立实体店面。
通过店面的展示和销售，提升品牌形象和产品认知度。
同时，我们还将与一些知名零售商合作，增加产品的渠道覆盖面。
营销学4p分别指哪些营销组合策略
营销学4p分别指哪些营销组合策略营销学中的4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是指营销策略中所涉及的四个关键要素。
这些要素相互结合，构成了企业的营销组合策略，帮助企业实现市场目标和顾客满意度。
首先，产品是指企业提供给市场的商品或服务。
产品的设计、质量、特性和品牌形象都是产品策略的核心。
企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，根据市场需求不断创新和改进产品，提供具有竞争力的产品线。
其次，价格是指企业为产品设定的售价。
价格策略直接影响到企业的收入和市场份额。
企业需要根据市场需求、竞争对手的价格、成本和目标盈利等因素，制定合理的价格策略。
例如，企业可以通过定价策略来定位自己的产品，如高价定位、低价定位或中等价位。
渠道是指产品从生产者到消费者的流通路径。
渠道策略包括产品的销售渠道和配送渠道。
企业需要选择适合自己产品的渠道，确保产品能够迅速、高效地到达目标市场。
同时，企业还需与渠道伙伴合作，建立良好的合作关系，共同推动产品的销售和分销。
促销是指企业通过各种手段和活动来刺激市场需求和促进销售的策略。
促销策略包括广告、促销活动、公关和销售推动等。
通过有效的促销手段，企业可以提高产品的知名度和认可度，吸引消费者购买并增加销售额。
综上所述，营销学的4P分别指产品、价格、渠道和促销，是企业制定营销策略时所需考虑的关键要素。
这些要素相互结合，通过不同的组合和调整，可以帮助企业实现市场目标、满足顾客需求，并提高企业的竞争力。
企业需要根据市场环境和竞争对手的情况，制定相应的策略，并不断优化和调整，以适应不断变化的市场需求。
关于服装市场4P组合策划书
前言重庆国际服装节经过了十多年的发展，已经成为助推重庆服装产业快速发展、宣传提升城市形象、丰富市民物质文化生活不可或缺的重要平台，成为了展示重庆服装企业和城市形象的一张靓丽名片。
与此同时，重庆服装产业得到了迅猛发展，实现了三个西部第一。
趁此李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展；而受到李氏集团委托我们鸿翔营销策划公司为其出谋策划，我们鸿翔营销策划公司用具有前瞻性和建设性的眼光为李氏集团已经做出了重庆服装市场调查报告、重庆服装市场定位策划书等一系列的有利于李氏集团进入重庆服装市场的工作，在根据前面一系列调查报方案以及报告、市场定位等工作的基础上我们鸿翔营销策划公司这次为李氏集团制定4P组合策略。
我公司将会全身心投入到4P组合工作当中，以有预见性、建设性以及专业全面的策划为李氏集团打造出最适合企业自身并且具有巨大盈利空间的4P组合策略。
目录概要提示….............................................................................. .............一、环境分析…..................................................................................... （一）宏观环境…................................................................................. （二）微观环境…................................................................................. （三）SWOT分析…............................................................................二、市场定位...................................................................................... （一）市场细分标准........................................................................... （二）市场细分方法…....................................................................... （三）目标市场的选择模式............................................................. （四）市场定位..................................................................................三、4P营销组合策划….....................................................................（一）产品组合策划….......................................................................（二）价格组合策划…....................................................................... （三）分销渠道组合策划................................................................... （四）促销组合策划........................................................................... 人员分配表…...................................................................................... 结束语….............................................................................................概要提示李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展。
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概要提示为了能在重庆服装市场上创造出属于李氏集团的品牌神话，我们G.I营销策划公司为李氏集团制定了本次的4P组合营销策略。
本次策略的主要内容包括了环境分析、市场定位、4P组合策略这几个步骤。
其中环境分析中包括了宏观环境、微观环境还结合了SWOT分析方法，具体分析了重庆服装市场的利弊和机会威胁。
在4P组合策略中我们对产品策略、价格策略、分销渠道和促销方式进行了具体的阐述说明。
关于李氏集团对产品和价格的选择，我们首先进行了对产品整体概念的叙述并根据此制定了适合李氏集团的产品组合的划分和品牌的策划，最后根据产品的策划又将我们的品牌价格予以定位。
我们采取的4P专业化的模式对李氏进入重庆市消费者服装市场进分析。
通过指定的产品策划和价格策划，我们又将李氏在重庆服装市场上的分销渠道一一列出。
最后又将促销策略根据广告策划、推广策划、营业推广策划和公共关系的策划给李氏进行了一系列的促销方式的选择。
以上的分析策略可以帮助李氏集团在消费者心目中树立良好的形象和位置。
通过4P组合营销策划的分析我们旨在向消费者传达李氏集团有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式和整体形象等营销信息，为李氏能够在进入重庆服装市场后得到属于自己的品牌传奇。
正文一、环境分析（一）宏观环境分析1、人口环境重庆市的第五次普查人口为：3090.45万人（包括外来人口，不包括外出人口），同第四次人口普查1990年7月1日0时的人口相比，十年零四个月共增加了203.83万人，增长7.06%，平均每年增加19.73万人，年平均增长率为0.66%。
第六次人口普查为：市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。
常住人口继续保持增长态势。
1990年——2010年重庆人口发展趋势分析图2、科学技术环境随着科学技术的不断进步，我国将科学也随之运用到生活中来。
在服装市场的引用上效果也随着显著。
比如：防辐射服装，而且在服装的编制和染色上都要运用到CAD排色系统等软件系统。
3、政治法律环境2011年政策重点将放在两个方面：一是将围绕经济发展中仍然存在的主要问题着力保持经济平稳运行。
二是在积极推动结构调整、加快经济发展方式转变的同时，通过力推培育发展战略性新兴产业、大力发展服务业、强化改革创新等方式积极培育经济内生增长动力，引导经济进入新一轮繁荣。
这完全利于我们服装业的发展。
4、经济环境2010年重庆市地方财政收入完成1991亿元，较上年同期增幅达到70.8%。
全年民生支出887亿元。
重庆市经济的GDP比重达到6.1%，居全国各城市第四名。
从2001年以来的统计，解放碑商贸中心区每年以总销售额不低于12%，社会消费品零售总额不低于14%的速度发展。
2008年解放碑商圈销售额达到334.3亿元，零售额达到158.8亿元，是当之无愧的“西部第一街”。
居民的恩格尔系数也由05年的56.58%下降到11年的30%左右。
恩格尔系数的下降主要则表现在人们对服装和食品的需求上。
（二）微观环境分析1、顾客顾客优先和最大限度满足顾客需求的原则。
作为一个营销策划公司我们的销售策划之路主要分：售前——售中——售后的待客三部曲，赢取了市场很大的顾客份额。
2、竞争者作为这次竞争李氏集团的竞争者数目为5个。
分别为：鹏川营销策划公司、诚致营销策划公司、天空营销策划公司、vast 营销策划公司、飞创营销策划公司。
各个竞争对手公开竞标，规模不相上下。
（三）SWOT 分析 李氏集团是一家综合性的大公司，资金力量庞大而且领军人物和风格别具一格，是重庆首屈一指的大企业。
李氏集团初涉及服装行业从业经验不足。
（企业内部优势 ）S W （企业内部劣势）在市场定位方面，我们公司主要是对重庆服装市场采用标准和方法对整个市场进行了细分。
然后根据环境等各方面的分析对所选择的细分市场进行了选择性专业化的模式进行了更加详细的细分。
最后便是市场定位图。
根据市场定位图我们公司最后为李氏确立了两个主要的目标市场。
二、市场定位（一）市场细分通过我们对服装市场的了解，我们采用了多元细分法对服装市场进行了细分，主要的细分标准是年龄、性别、服装类型这三个方面如图所示：细分标准性别年龄服装类型具体划男青年运动装中年休闲装（企业外部机会）O T (企业外部威胁)随着重庆近年来人口不断增长趋势，经济消费水平不断提高，人们对服装需求也越来越大。
市场日趋成熟、竞争加剧；顾客对价格的敏感程度增加，价格竞争可能加剧；新竞争者的加入。
分要素女老年时装从上图可以看出我们用的三个标准分出了18个消费者市场。
（二）目标市场选择模式—选择性专业化采取选择性专业化的模式优于单细分市场目标，因为这样可以分散李氏集团的风险，即使某个细分市场失去吸引力，李氏集团仍可以在其它细分市场获取利润。
通过盈利大小和市场评估，我们本着利益最大化的原则为李氏集团具体选择几个最有发展潜力并且能够为李氏带来更多利益的细分市场，最终建议李氏集团进入：男性青年休闲装消费者市场女性青年时装消费者市场（三）绘制市场定位图1、男性青年休闲装消费者市场的定位图由于21世纪当代人的生活节奏的加快，很多的男士青年消费者都选择休闲装。
对于这个市场的需求不断的跨大，市场的需求越来越大所占的市场如下：高价格卡宾东方骆驼佐丹奴低质量美特斯邦威范思哲高质量回力美金龙李氏集团乐都特森马威鹏凯威璐低价格男性青年休闲服装定位图根据上述的资料显示李氏集团进入高价格高质量是最具有发展潜质。
因为现在的现实状况，人们的生活质量在不段的提高，人们的追求也不断的在改变，从过去注重价格到现在追求品质，所以高质量的服装成为人们的首选。
随着经济条件的发展休闲装也将越来越受到人们的欢迎。
在消费者对运动装的需求不段增加的社会背景下，李氏集团进入高价格高质量的男士休闲服装市场是最大化盈利的市场。
2、女士青年时装消费者市场的定位图随着现在经济不断发展，人们已经不单单只注重服装的质量，款式和色彩也越来越受人们的追捧。
在当今社会服装的款式和风格是不断变化的，从主观方面来看人们所追求的潮流主要是欧美风和日韩风，下面是我们对这两个方面的分析:高档Only E---landDiro honeysPrada uniqlo欧美Lee Basic .house 日韩拾卡7seven李氏集团低档女性青年时装消费者市场的定位图通过上述资料显示：欧美低档时装相对来说所占市场份额较小，在重庆市内占据市场多数的为高档品牌，从竞争力来说低档欧美时装明显小于高档时装的竞争力，而且随着现代女性对欧美时装大气、简约风格的追求，我们建议李氏集团可以致力于中低档欧美时装的发展。
三、4P组合策划（一）产品策划1、产品整体概念策划随着消费需求的不断扩展和变化使产品的内涵和外延也不断扩大，从服装的内涵和外延来看，我们将其整体主要分为三种产品:核心产品、形式产品、附加产品。
首先从核心产品方面进行分析，服装的基本功能可以概括为遮体、御寒。
其次从它的形式产品来看，服装主要从颜色、款式、质量、品牌、特色以及包装来展现其外观。
附加产品主要是针对服装的售后服务、服装保养、免费配送、三包服务。
核心产品售后服务服装保养颜色款式遮体形式产品附加产品（1）核心产品消费者对服装的核心要求就是遮体，所有的服装都具有这一基本功能，所以服装的核心产品都是大同小异的，我们建议李氏在产品设计时主要着眼于形式产品以及附加产品上。
（2）形式产品根据市场定位，李氏选择了男性青年休闲装以及女性欧美时装这两个消费者市场。
在形式产品上，男性青年休闲装主要的形式产品有上衣、裤子和配饰三个大类。
男性高质量休闲装应该注重品质和品位的提升。
女性青年欧美时装主要的形式产品有上衣、裤子、裙装和配饰。
女性欧美时装应该更注重时尚，新潮以及款式的不断创新。
（3）附加产品随着目前服装企业在售后服务上的重视程度上升，所以我们建议李氏在这两个消费者市场上应更加注重售后服务，并且有一定的创新以此来更好的服务于消费者，获得消费者青睐。
售后服务方面，我们更是在重庆现有的企业所做的售后上有了突破性的发展。
具体的售后方案是：a、不管消费者是在何处进行本品牌的购买，只要是本公司的产品，消费者均可以在任何本公司设立的售后服务点享受我们提供的所有利益。
b、本公司还专门设立了属于本品牌一样的干洗店。
我们还专门提供了针对本公司品牌的专业干洗方式，这也有利于服装的保养，更是区别于一般干洗的方式。
而且，只要是本公司所属品牌的服装在此店均可以享受8折优惠。
针对女性青年时装李氏公司还可以提供给消费者一种更为方便快捷的服务——出租服装。
顾名思义，这种方式就是李氏拿出最新流行的款式和色调的时装给青年女性，以顺应时装不断发生变化的潮流。
这也是解决了很大一部分青年女性觉得时装过气快等缺点。
这个创意亦可作为李氏的一大亮点，我们在这个创意上推出的广告语便是：D·T，演绎一场机遇。
2、产品组合策划根据市场定位，李氏选择进入男性青年休闲装消费者市场和女性青年时装消费者市场，而对于男性青年休闲装的市场定位在高质量高价格；女性青年时装定位在中低档欧美风上，下面是我们根据这两个市场进行产品组合的分析：宽度上衣裤子配饰深度T恤衬衫外套长裤短裤九分裤帽子皮带手表包男性青年休闲装产品组合图：宽度3深度4在男性青年休闲装产品组合上我们为李氏选择的产品组合宽度为3，主要包括上衣、裤子和配饰这3条产品线，而在产品线中产品项目为4，也就是深度为4，产品项目一共有10个。
宽度上衣裤子裙装配饰深度T恤衬衫外套长裤短裤打底裤半身裙连衣裙超短裙帽子腰带衣链女性青年时装产品组合图：宽度4深度3对于女性青年时装产品组合我们为李氏选择了4条产品线，分别是上衣、裤子、裙装和配饰，而产品组合的深度为3，一共有12个产品项目。
3、品牌策划（1）青年男性休闲品牌品牌名：倾城·墨品牌标志品牌由来：倾城·墨——许我三千笔墨，绘你绝世倾城“墨”中国作为四大文明古国之一，其文化底蕴深厚，而中国的文房四宝更是享誉全世界，其中的墨作为文房四宝之一，可以说是把中国文化的博大精深演绎得淋漓尽致。
墨也可解释为有才华，毛泽东《卜算子·咏梅》中说到“指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯”这首诗告诫我们青年要胸怀大志，激扬文字，用手中的墨谱写出属于你的梦想。
“倾城”李氏有优秀的设计团队，可以用手中的墨勾画出你意想不到的惊喜，我们愿拼劲三千笔墨，只许你倾城绝世。
这也说明了青年男性休闲装的设计感突出。
（2）女性青年欧美时装品牌品牌名D·T [Depth·Temptation]（深度·诱惑）品牌标志：品牌由来女性青年欧美时装(中低档)品牌名叫D·T(Depth·Temptation)含义为“深度·诱惑”其创意理念来源于女性的诱惑美，深层的意义是指更加深入的了解其内涵和其中的本质魅力。