浅谈企业市场营销风险管理策略研究

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论企业营销策略风险及管理技术

(四) 果道风险渠道风险指企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满
营销风险抑制指企计控制营销风险损失的手段与方法。比如，为减少顾客货款回收的风险损失，企业根据顾客不同资信水平确定顾客不同的赊销金额就是为了控制因货款回收风险的损失程度。 3. 营销风险隔离营销风险隔离是为了减少企业对个别特殊产品、市场、客户或营销人员的依赖性，主要方法有: 分割营销风险单位和复制营销风险单位。前者将营销风险单位进行隔离，使一个营销风险单位发生营销风险时，可以较容易的控制其影响范围，避免其扩散到其他营销风险单位。比如: 联通公司在上CDMA 项目时，由于其风险较大，为了减少其一旦失败所带来损失的影响范围，成立了联通新时空公司来独立经营 CDMA 业务，这样一旦 CDMA 业务失败，最多是新时空公司破产，而不会拖垮整个联通公司。后者将营销风险单位做一个备份，一旦原营销单位出现故障，备份的营销风险单位可以马上投人运行，以减少营销风险的扩散和引起连锁反应。比如，进行的营销人员的交叉培训，就是为了防止一旦某一营铸岗位出现空缺可以马上由后备人员进行补充，以免影响营销活动的展开。
品系列和产品所涉及的领域与企业资源不匹配使企业蒙受损失的可
避损失发生的可能性，在彻底消除风险损失的同时使获利的可能性
降为零。
营销风险回避适用于以下情况: ①当某项营销活动风险极大，企业确实无力防范和拧制时; ②当实现某种营销活动有许多种方案时，选择风险小的方案; ③当实施某项营销活动的过程中遇到不可逾越的风险因素时，采取措施绕道行之、迁回包抄。
〔关键词l 营策 ;风 ;管技销略险理术
一、企业营销策略风险以及由此造成的一系列不良后果。分销商风险主要表现为 : 分销商

浅析企业营销风险管理

过程中处于有利的地位。
一
、
企业市场营销风险管理的重要性
（一）加强自身市场应对能力和处理营销风险经济市场的变化的复杂不可控的，但是企业怎样处理市场的突变带来的影响则是可控的．也就是说企业要通过加强自身的风险应变能力来避免市场供需波动对企业产品营销带来的不利影响。企业提高自
机会。（四）企业自身主观和外部其他因素
企业自身的营销观念与营销决策也是产生营销风险的主要因素。
由于企业的营销观念错误和营销决策不当也能够导致营销风险的生
成。其他的外部因素例如一些政治军事因素、金融危机以及国家的各项政策的制定等等都能够在一定程度上影响到企业的市场营销状况。三、企业市场营销风险管理控制方法
投资理财
浅析企业营销风险管理
浙江万马集团电子有限公司岳志田
摘要：现代企业营销管理对企业自身的发展起着重要的作用。企业
想要在经营的过程中最大限度的避免遭遇市场营销的风险就得做好这方面的管理。市场营销风险管理将采用各种科学完善的方式来进行风险管理，以此更好的确保企业的利益并为企业的长远发展做好铺垫。关键词：企业营销风险管理企业之间不断的增加自己的创新能力和竞争力将会共同推进市场经济的发展，因为市场的供需之间是此消彼长的，市场环境也是千变万化的．所以市场营销存在很多不确定的因素来增加风险出现的可能性。由于市场风险的复杂程度增加，企业在遭遇风险的过程中牵扯到的经济利益就更多，如果在制定和执行营销策略的时候没有考虑周全或者是执行力不够的话将会导致企业的不同程度的损失。为了增加对市场

关于企业营销风险管理的思考

“ 顾客需求”为中心，若继续奉行传统计划经
济下以 “ 产品”为中心的错误的营销理念，必然导致行为错误，导致产生营销风险。 2、缺乏营销风险处理机制。企业缺乏处理市场营销风险的机制，企业规避风险管理机构不健全，操作程序不规范，制度执行不严格，管理出现漏洞。不能及时获取信息对风险进行辨别和衡量，并采取相应措施。而风险产生以后又不能及时控制并化险为夷。 3、营销人员自身的失误。营销人员的责任心和工作质量问题可以带来的风险和损失。市场营销人员缺乏分析识别能力和风险防范意识，错误判断、违规作业、消极营销等都会带来营销风险。 4、营销行为不适应迅速变化的市场需求。重销售轻回款，放松了对客户资信的管理，致使企业不能及时收回货款，应收账款逐年增长，给企业带来经营风险。三、企业加强与改进营销风险管理的思考风险问题的核心是风险管理，风险管理的目标无疑是要规避、防范、降低、削弱企业的经营风险。因此，营销风险的管理问题就是要企业通过对信息的采集，充分获取和分析经营环境中对企业造成的威胁因素，再有针对地进行处理。企业营销风险管理过程中要注意以下几个方面的完善。 1、建立市场信息采集分析制度市场信息采集分析制度是企业营销风险管理的基础。市场营销是一项依靠信息进行决策，进而参与市场竞争的活动，可以说离开了及时准确的信息，营销活动便陷人盲目状态。信息是决策的基础，特别是在高技术领域，信息在市场营销中的地位不断提升，已渐渐成为除了资金、材料、设备和人力以外的第五种资源，大力加强信息管理，通过科学的信息收集和处理手段及时获得全面、准确的信息并发挥它的巨大作用是市场营销风险规避的有效手段。因此，必须加强信息采集分析工作: 一是加强市场环境的调查研究，通过市场详细调查、用户直接反馈情况来采集信息，定期对信息进行加工、整理，上报。通过市场的调研活动采集的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相应的政策信息、国际政治与经济形势以及其他信息。二是由企业市场部专业信息人员对反馈的信息进行分析、诊断并再反馈指导于企业营销活动。通过市场信息采集分析机制可以及时掌握市场动

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。

尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。

根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。

同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。

而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。

对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。

一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。

值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。

作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。

市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。

2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。

例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。

企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。

（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。

它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。

我国企业国际营销的市场风险与应对策略

我国企业国际营销的市场风险与应对策略随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。

然而，国际营销面临着不少市场风险，这对企业来说是一大挑战。

因此，为了确保成功进入海外市场，企业需要制定相应的应对策略。

首先，市场风险中的政治风险是企业必须重视的一个方面。

政治稳定与变动对国际营销有着深远的影响。

政治风险可能包括政府政策变化、政权更迭、战争和冲突等，这些因素都可能对企业在海外市场的经营带来不利影响。

为了应对政治风险，企业应该积极关注国际政治形势的动态变化，并及时调整市场策略，寻找更为稳定和有利可图的市场。

其次，经济风险也是企业在国际营销中所面临的重要问题之一。

国际市场的经济环境可能存在通货膨胀、汇率波动、金融危机等风险，这些对企业的利润和投资回报率都会带来不利影响。

为了应对经济风险，企业可以采取多元化投资、对冲合约等方式，降低自身与市场的金融风险。

第三，文化差异也是企业在国际营销中必须面对的风险之一。

不同国家和地区的文化差异可能导致企业的产品、服务、销售渠道等不适应当地市场，影响企业的市场拓展和品牌形象。

针对文化差异，企业应该深入了解目标市场的文化特点，将产品或服务进行本土化处理，以适应当地市场需求。

此外，企业还可以通过与当地企业合作，结合双方的优势资源，共同开拓市场。

最后，法律风险是企业在国际营销中必须重视的风险之一。

不同国家和地区的法律法规不同，企业可能面临着包括知识产权保护、税收政策、贸易壁垒等方面的风险。

为了应对法律风险，企业应该遵守当地的法律法规，并建立健全的法律团队和合规体系，及时应对各种法律挑战。

总之，国际营销市场风险多样，但只要企业能够灵活应对，积极寻找解决方案，就能够在海外市场取得成功。

因此，企业在进行国际营销时，应该持续关注市场动态，深入了解目标市场的政治、经济、文化和法律情况，并制定相应的风险应对策略，以提高营销成功的机会。

我国企业国际营销的市场风险与应对策略随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。

浅谈市场营销风险管理

在节假日、双休日或其他有利时机，比如．选择老年人比较集中的市场营销的风险管理的探索与研究。由于市场营销环境的复杂多地点开展咨询活动．以传播相关信息。变与参与营销活动的行为者不确定因素造成市场营销活动负面影
值得一提的是．由于老年人好群聚．易受相关群体的影响且所响，降低了企业的市场利润，因此，将市场营销风险管理方法引以 “３１碑的作用十分重要。这就要求旅游企业．一方面应将自身入市场的营销活动中，有着非常积极的作用。本文着重从营销风：
… 一。 ” 一售后服务。比如．在客人返回后的第二天就向客人打电话问候、给生前，比较各种市场营销风险工具一以及有关的安全计划，从而
矗
。
客人寄送意见征询单、明信片、旅行新线路宣传单等等。国外的旅以最合理的处置方式．把控制损失的费用降到最低限度．通过尽
搞好售后服务．才能巩固与扩大客源．才能在开发城市低龄老年人
用支出的科学分析和对成本及费用支出的严格核算。
二
、
．
总之．我国旅游行业竞争日益激烈的形势下．旅游行业只有 … 在
的信息客观地传递给旅游者不夸大、不美化．增加可信度。另一险意义、发展过程中存在的问题及风险管理方法方面对其进行了方面应该重视每一个前来旅游的客人为其提供良好地体验空间，阐述。
赢得良好的口碑．杜绝坑、蒙、拐、骗等急功近利现象的发生。５集中而广泛的渠道策略
．

市场营销风险分析

市场营销风险分析一、引言市场营销风险分析是指对市场营销活动中可能浮现的风险进行全面的分析和评估，以便制定相应的风险管理策略，保障企业市场营销活动的顺利进行。

本文将从市场环境、竞争对手、产品定位、品牌形象等多个方面进行分析，以匡助企业更好地识别和应对市场营销风险。

二、市场环境分析1. 宏观经济环境通过对宏观经济指标的分析，如国内生产总值、消费水平、就业率等，可以评估市场的整体发展趋势。

例如，如果经济增长放缓，消费能力下降，可能会导致市场需求减少，从而增加市场营销风险。

2. 政策环境政府的政策调整对市场营销活动有着重要影响。

例如，政府对某些行业实施限制性政策，可能会导致市场准入条件变得更加难点，增加市场营销的风险。

3. 社会文化环境社会文化环境对市场营销活动的影响也不容忽视。

例如，消费者对环保、健康等方面的关注度提高，企业如果没有相应的产品或者营销策略，可能会面临市场竞争力下降的风险。

三、竞争对手分析1. 竞争格局通过对竞争对手的数量、规模、产品特点等进行分析，可以了解市场竞争的激烈程度。

竞争对手众多、产品同质化程度高的行业，市场营销风险相对较高。

2. 竞争策略分析竞争对手的市场定位、产品定价、促销活动等策略，可以匡助企业更好地制定自己的市场营销策略，减少风险。

例如，如果竞争对手采取价格战策略，企业可以考虑通过提供高品质产品或者差异化服务来降低风险。

四、产品定位分析1. 目标市场明确定位目标市场是市场营销活动成功的关键。

通过对目标市场的人口特征、消费行为等进行分析，可以匡助企业更好地了解目标市场的需求和偏好，从而减少市场营销风险。

2. 产品差异化如果市场上存在大量同质化产品，企业很难脱颖而出。

因此，通过产品差异化来满足消费者的特殊需求，可以降低市场营销风险。

例如，通过研发新的产品特性或者提供个性化定征服务，吸引目标市场的关注。

五、品牌形象分析1. 品牌知名度品牌知名度对市场营销活动的影响非常重要。

通过对品牌知名度的分析，可以了解品牌在目标市场中的认知程度。

营销风险管理及应对策略

03
营销风险的应对策略
规避策略：预防和降低营销风险的发生概率
深入分析市场趋势和消费者需求，针对可能出现的风险点制定预防措施。
优化产品设计和功能，减少因产品质量问题引发的风险。
建立风险预警机制，及时发现并处理潜在风险。
与供应商建立紧密的合作关系，确保原材料质量和交货期，降低供应链风险。
转移策略：将营销风险转移给其他方承担
响应。
加强与政府、行业协会等机构的沟通与合作，共同应对
可能出现的风险。
建立透明的信息披露机制，及时向公众和消费者通报相关信息，降低因信息不对称
带来的风险。
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营销风险管理实践案例
A公司：通过市场调研降低营销风险
01
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总结词：提前预警
详细描述：A公司高度重视市场调研，通过收集和分析市场数据，了解消费者需求、竞争对手动态以及行业趋势，从而制定更合理、更科学的营销策略，降低营ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ风险。
营销风险主要分为以下几类：市场风险、产品风险、价格风险、渠道风险、促销风险和竞争风险。
营销风险对企业的影响
01
经济影响
营销风险可能导致企业的销售额下降，利润减少，甚至可能
造成资金链断裂。
02
声誉影响
不恰当的营销策略或行为可能损害企业的声誉，影响消费者
对企业的信任和认可。
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组织影响
营销风险可能对企业的组织结构和运营流程产生影响，导致
提高企业对营销风险的认识和重视程度
对未来企业开展营销风险管理的建议和展望
• 加强与政府、行业协会等相关机构的合作与沟通
对未来企业开展营销风险管理的建议和展望

企业营销渠道风险管理研究

企业营销渠道风险管理研究摘要：本文从风险的角度来认识和揭示营销渠道可能会对企业造成的负面影响，并且把这种负面的影响进行量化，根据得出的风险大小为企业进行营销渠道决策提供依据，以便于让企业管理者和渠道管理者树立渠道风险意识，在实践中不仅能从定性的角度识别营销渠道风险，而且能够通过构建营销渠道风险评估指标体系，从定量的角度来计量营销渠道的整体风险和个体风险的大小，从而寻找出预防控制和规避营销渠道风险的方法和措施来，保证营销渠道的安全。

关键词：营销渠道；风险管理中图分类号：f279.23 文献标识码：a 文章编号：1001-828x （2013）08-0-01一、风险管理对于企业的重大意义风险管理是管理领域内的一门新兴学科，其研究内容是风险发生的概率和控制风险能力等相关内容。

各个企业在生产经营活动之初，企业管理者对企业即将面临的各种困难进行风险识别，之后对可能存在的风险进行评估，由此评估结果来制定企业的经营战略和指导方针，施行有效的风险控制机制，降低风险来临后所造成的损失，最大可能地保障企业的安全。

企业管理者最应该关注的两个重要问题就是创造价值与风险控制。

但是国内绝大多数企业在盲目的追求价值最大化，往往忽略甚至是无视对企业风险的管理，下面的统计数据可以证明这一点：欧美国家企业的生存年限是40年，日本企业的生存年限是30年，国内企业的生存年限是7年，而国内民营企业的平均寿命只有3年。

专家研究证明国内企业通常“短命”的主要原因是不重视风险管理。

企业不重视风险管理就好比人不重视自身的健康，那么他生病的概率就要远大于他人，因此也很难长寿，两者道理是一样的。

二、营销渠道管理风险的重要性我国正式加入世界贸易组织之后，众多跨国企业进入国内市场，使得国内企业所面临的竞争压力加大，我国的企业迎来了机遇但也面临着很大的挑战。

在激烈的市场竞争环境下，营销渠道环节的价值越来越明显，它作为市场营销中的最为重要的环节，它不仅对企业的扩大再生产起着关键的作用，也是企业利润的重要保证，更是成为企业对外竞争力的核心因素之一。

企业市场营销过程中的风险管理

浅析企业市场营销过程中的风险管理摘要：现代企业市场营销管理对企业自身的发展起着重要的作用，任何一个企业在运行过程中不可避免地会遭受市场营销风险，企业需把市场营销风险管理放在重要高度，运用科学完善的方式进行风险管理，促进自身的良好发展。

关键词：企业市场营销风险管理任何一个企业在运行过程中不可避免地会遭遇市场营销风险。

所谓市场营销风险，是指企业在开展市场营销的过程当中，因出现企业的营销策略与环境发展变化无法协调,导致市场营销活动受损至失败的可能性状态。

如今，市场营销学成为了发展最快的管理学科之一，其对企业产生着重要的作用，企业在实际市场营销活动的开展中，必须要采取措施，努力防范，进行科学完善的市场营销风险管理。

一、企业市场营销风险管理的重要性作为一个企业，必然会遇到各种各样的商业风险，其中市场营销风险的危害可以说是最大的，营销风险能够导致企业的利润受到严重损失，极大阻碍企业自身的进展。

并且，市场营销风险是难以预测和防范的，作为企业，必须把市场营销风险管理放在重要高度，用完善合理的制度进行有效地控制。

企业风险管理是实现企业发展目标的重要手段，运用科学完善的风险管理，能够有效地节约企业运行成本，用最小的代价为可能发生的营销风险做好铺垫。

在风险发生之前，能够按照计划利用最安全合理的处理方式，控制或者有效遏制风险的发生。

并且，一旦企业发生了市场营销风险，完善的管理方式能够使企业自身正确面对风险，并采取积极有效地措施，使企业重整旗鼓，最快速度地步入正轨，将市场营销风险最小化，达到控制与管理的效果。

二、企业市场营销风险的成因1、市场需求变化的客观因素。

市场需求的变化是导致企业产生市场营销风险的最大原因。

我国的经济体制不断发展完善，企业越来越依靠市场的实际需求，市场的变化引领者企业的变化，市场的需求导致市场对企业的要求越来越高，促使企业面向个性化需求演化。

企业自身的演变与市场的风云突变，不可避免地会产生市场营销风险。

市场营销中的风险管理策略探析

企业在生产发展过程中，市场营销发挥着不容小觑的作用。

通过采取有效的营销管理策略，可以促使企业实现最佳的资源配置，并达成生产目标，使企业逐渐进入良性循环。

然而，随着企业发展，难免出现各种各样的风险，因此，在市场营销期间，企业应该强化风险意识，提高内部管理效率与质量，增强市场竞争力，在越来越激烈的市场竞争中占据有利地位。

一、市场营销中风险管理的重要性开展市场营销活动时，企业难免遭受不同风险的干扰与影响，营销风险造成的危害最为严重，导致企业面临重大的经济损失，阻碍企业可持续发展。

随着日常生产经营工作的开展，企业应该不断提高对市场营销风险管理的重视程度，将此项管理工作作为重点，选择并应用有效的管理措施，将经济损失降到最小，进一步减少不必要支出，节约生产经营成本，确保市场营销活动有序开展。

根据市场营销风险管理的实际情况，科学合理编制管理预案，大幅度地增强对风险的反应能力，应用相关措施进行控制，可降低风险造成的损失，进一步促进企业健康长远地发展。

二、市场营销风险的来源在市场营销过程中，风险来源渠道有三个方面：一是管理者引发的风险，二是工作人员引发的风险，三是外部形成的风险。

（一）管理者引发的风险对任何企业，管理者的重要程度成为其发展方向的决定因素，他们以企业的实际情况为依据，科学合理地制定发展目标，使企业获得经济效益。

然而，随着市场经济运行，企业管理者不能准确判断市场的发展方向，对此需要针对性地防范与应对风险。

只要企业出现风险，极易对今后的发展产生毁灭性打击，所以管理者应该不断强化自己对风险的防范意识，加强对风险的管理和控制。

（二）工作人员引发的风险当前，所有企业的工作人员均具备不稳定性，流动性大，工作人员难以站在企业的角度思考问题，并随着生产营销工作的开展，工作人员难以掌控产品的发展方向，也很难合理有效地制定价格策略。

针对此种情况，企业一定要建立健全制度，有效管理人员，让每一名工作人员都全心全意地为企业服务，尽量防范不必要风险。

市场营销风险分析

市场营销风险分析市场营销风险分析是指对市场营销过程中可能发生的各种风险进行全面的分析和评估，以制定相应的风险管理策略。

市场营销风险是指那些可能影响企业市场营销活动顺利进行和达到预期目标的不确定性因素。

在当今竞争激烈的市场环境下，企业要进行有效的市场营销，就必须要对各种可能的风险进行合理的分析和应对。

首先，需要分析和评估内部风险。

内部风险主要源于企业自身的管理和运营问题。

比如，企业营销策略定位不准确，导致产品无法满足消费者需求；营销团队缺乏专业能力，无法有效开展市场推广活动；产品质量问题，导致消费者投诉和退货等。

为了应对这些风险，企业需要加强内部管理，完善流程和制度，提高员工技能和素质，确保产品的质量和市场推广的有效性。

其次，需要分析和评估外部风险。

外部风险主要源于市场环境和竞争状况的变化。

市场竞争加剧可能导致企业市场份额下降，销售额下滑；消费者需求变化可能导致企业产品需求不旺；政策法规变动可能导致营销活动受到限制和约束等。

为了应对这些风险，企业需要及时跟踪市场动态，了解竞争对手的策略和行动，灵活调整营销策略和产品定位，增加市场份额和提高市场反应速度。

除了内部风险和外部风险，市场营销还面临着一些新的风险。

比如，因为互联网的快速发展，企业面临着网络安全风险和品牌声誉风险等。

网络安全风险主要是指企业在进行线上销售和推广过程中，可能受到黑客攻击、信息泄露等问题；品牌声誉风险主要是指企业在市场推广和售后服务过程中，可能因为虚假宣传、产品质量问题等导致品牌声誉受损。

为了应对这些新的风险，企业需要加强网络安全建设，提高企业的网络安全意识；同时，企业需要注重产品品质，严把质量关，以保护自身品牌声誉。

在进行市场营销风险分析的过程中，企业还可以借鉴一些方法和工具，比如风险评估矩阵、概率分析、故事分析等。

通过这些方法和工具，企业可以对不同风险进行科学的评估和排序，以制定相应的风险管理策略和措施。

总之，市场营销风险分析是企业进行有效市场营销的重要环节。

小企业营销风险管理

小企业营销风险管理在当今竞争激烈的市场环境中，小企业面临着各种各样的风险，尤其是营销风险。

营销风险是指企业在市场营销活动中所面临的不确定性和可能遭受的损失。

小企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，必须积极有效地管理营销风险，提高市场竞争力。

本文将从营销风险的特点、影响和管理策略等方面进行探讨，帮助小企业更好地面对营销风险。

一、营销风险的特点1.不确定性高营销活动涉及到市场需求、竞争状况、消费者偏好等多个方面，因此其不确定性较大。

市场需求随时可能发生变化，竞争对手的行动也可能影响企业的销售情况。

这种不确定性会导致企业难以准确预测市场走势，容易出现盲目决策和市场策略失误，增加企业的市场风险。

2.多元化营销风险是多元化的，包括市场风险、产品风险、价格风险、渠道风险等多个方面。

不同的风险因素相互交织，相互影响，使得企业在进行营销活动时需要全面考虑各种风险，确保市场营销的成功。

3.外部环境影响大企业的市场营销活动受到外部环境的影响较大，如政策法规变化、经济形势变化、市场竞争态势等都会对企业的营销活动产生重要影响。

这就需要企业在制定营销策略时密切关注外部环境的变化，及时调整营销计划，降低营销风险。

1.影响销售业绩营销风险的存在会直接影响企业的销售业绩，导致销售额下降、市场份额减少。

如果企业不能有效应对市场风险和竞争风险，将会失去市场竞争力，最终导致企业的营销业绩受到严重影响。

2.影响企业形象营销风险的存在可能导致企业的产品质量问题、售后服务问题等，从而影响消费者对企业的形象和信任。

消费者对企业的不信任将直接影响企业在市场上的销售和品牌形象。

3.增加企业成本营销风险的出现会导致企业需要增加市场调研、促销活动、广告宣传等营销投入，增加企业的营销成本。

若企业不能有效应对营销风险，可能会出现推销费用增加、渠道成本上升、营销活动投入无效等问题，进一步增加企业的经营成本。

三、小企业营销风险管理策略1.市场调研市场调研是降低营销风险的重要手段，只有深入了解市场需求、竞争状况、消费者偏好等信息，企业才能有针对性地制定营销策略和推广计划。

企业市场营销风险管理初探

企业市场营销风险管理初探摘要：本文将结合市场营销管理中的风险，从理论到实践来展开全面的风险管理策略探讨，既包括对战略目标的规划，又包括对风险调控的技术方法，同时根据对企业内外环境的科学分析，来度量市场营销中的信用风险、操作风险、成本风险等，并结合企业市场营销实际设置有效的防范措施和预警机制，以实现企业的营销目标。

abstract： combined with the risk in marketing management，this paper carried out comprehensive risk management strategy from theory to practice， including the planning of the strategic objectives， technical methods of risk control. according to the scientific analysis of the internal and external environment， the paper measured the credit risk，operational risk， cost risk in marketing and established effective preventive measures and early warning mechanisms to achieve the marketing objectives combined with the actual corporate marketing.关键词：企业；市场营销；风险管理；对策措施key words： business；marketing；risk management；countermeasures中图分类号：f272 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）14-0160-02————————————作者简介：李立明（1980-），女，蒙古族，内蒙古奈曼旗人，内蒙古通辽市奈曼旗烟草专卖局（营销部）工作，研究方向为市场营销。

市场营销风险分析

市场营销风险分析一、引言市场营销是企业获取利润和市场份额的重要手段，但在市场竞争激烈的环境中，存在着各种风险。

本文将对市场营销风险进行分析，以帮助企业制定有效的风险管理策略。

二、市场营销风险分类1. 宏观经济风险：包括经济周期波动、通货膨胀、利率变动等因素对市场需求和消费能力的影响。

2. 竞争风险：来自同行业竞争者的价格战、产品创新、市场份额争夺等。

3. 技术风险：新技术的出现可能使现有产品过时，企业需要不断创新以适应市场需求。

4. 法律法规风险：政府政策、法律法规的改变可能对企业的市场营销活动产生不利影响。

5. 品牌形象风险：企业的品牌形象受到负面评价、丑闻等影响，导致市场信任度下降。

6. 渠道风险：与分销渠道合作的不稳定性、供应链问题等可能导致产品无法正常销售。

三、市场营销风险分析方法1. SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销风险的内外部因素。

2. PESTEL分析：分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等宏观环境因素对市场营销的影响。

3. 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略和行为，评估其对企业市场份额和利润的潜在威胁。

4. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式了解目标市场的需求、偏好和竞争态势，为市场营销决策提供数据支持。

5. 数据分析：收集和分析市场数据，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，以识别潜在的风险和机会。

四、市场营销风险管理策略1. 多元化市场：降低单一市场的依赖，将产品或服务拓展到不同的市场和行业，减少受到某一市场风险的影响。

2. 建立强大的品牌形象：通过提供优质产品和服务，积极管理企业形象，增强市场对品牌的信任度，减少品牌形象风险。

3. 技术创新：不断投入研发，引入新技术，提升产品竞争力，降低技术风险。

4. 寻找合适的分销渠道：与可靠的分销渠道合作，建立长期稳定的合作关系，降低渠道风险。

5. 监测市场变化：密切关注市场动态和竞争对手的行为，及时调整市场营销策略，应对市场风险。

市场营销中的法律风险管控研究

市场营销中的法律风险管控研究近年来，随着市场竞争的加剧和消费者维权意识的不断提高，各类法律风险也日益增多，而企业如何规避营销活动中的法律风险，提高自身的竞争力便成了当下一个亟待解决的问题。

一、不合规营销行为的法律风险1、虚假宣传虚假宣传是企业常见的违规营销行为，它并不仅仅在消费者权益受到损害的情况下会引起企业的法律责任，同时也会在媒体曝光后严重影响企业的口碑和形象。

因此，在营销活动中企业需要特别注意，不得采用虚假宣传的手段。

2、不当促销不当的促销手段会引起消费者或其他竞争对手的不满，例如虚构促销信息，添加不合规活动规则等多种不当手段，轻者影响销售情况，重则引发法律后果，企业应该谨慎操作。

3、数据隐私泄露企业在营销活动中需要收集消费者的相关信息，进行精准化营销。

但这些信息如果被泄露，就会造成相关消费者的损失，并且也会引发司法诉讼。

因此，企业在采取营销行动过程中要加强数据的保护，确保消费者的隐私不被泄露。

1、确保全部营销行为符合法律法规企业在参与市场营销活动时，必须遵守国家的法律与法规，并且需要仔细审查每一个营销活动是否完全符合相关法律的要求，这样可以降低企业的法律风险。

2、建立合规的营销策略合规的营销策略需要覆盖完整的营销流程，包括市场调查、促销活动、广告投放、以及数据收集等所有环节。

企业需要清晰的制定策略，确保更好的营销目标实现，同时对所有可能涉及法律使用的环节进行规定，避免不必要的麻烦。

3、建立相关制度建立相关的制度能够使企业对市场营销中的法律问题进行及时地管控和预防，确保企业的规范运作，保护企业的利益。

4、加强内部培训和监督企业内部应加强培训，使员工充分了解企业的法律规定，以及市场营销过程中常见的法律问题。

此外，企业也要对员工进行监督，以防止员工从事不符合法律要求的营销活动。

三、结语市场营销中的法律风险包括了虚假宣传、不当促销、数据隐私泄露等多种风险。

因此，在市场营销过程中，企业必须建立完善的法律风险管理体系，制定符合国家法律的营销策略，并建立相关的内控制度，加强内部培训和监督，以降低企业发生法律纠纷的风险。

企业市场营销风险管理初探

（ＮａｉｍａｎＢａｎｎｅｒＴｏｂａｃｃｏＭｏｎｏｐｏｌｙＢｕｒｅａｕｉｎＴｏｎｓｌｉａｏＣｉｔｙ，ＩｎｎｅｒＭｏｎｇｏ￣ａ，Ｔｏｎｇｌｉａｏ０２８３００，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈｈｅｔｒｉｓｋｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｃａｒｒｉｅｄｏｕｔｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｒｉｓｋｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙｆｒｏｍ
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浅谈市场营销存在的风险、原因及对策

、
一
成钢铁生产行业的恶性竞争愈演愈烈。各大钢厂步履维艰，自顾不暇，其下游钢贸商更是处于水深火热之中；再加上前期国家出台的对房地产调控政策，造成钢材市场持续萎靡；持续了段时间的财政紧缩政策，更增加了融资难度。所以，来自市场上下游的挤轧、资金的困难，都增加了钢贸商的营销风险。２、构建风险防范机制和处理措施随着我国经济的快速发展市场环境越来越复杂，企业要能够正确对待内外的风险因素，制订与其对应的防范措施，保证企业在生产经营活动中处于主动地位，因此要做好下面这些工作：一是建立完善的企业规章制度，切实执行企业的风险防范机制；二是依据企业对市场的调查研究，收集各种风险信息和资料，以利于制订与其对应的决策；三是制订企业市场营销风险应急预案，提高企业员工的风险防范意识，不断加强企业抵抗风险能力；四当出现营销风险时，企业员工要团结在一起统行动，积极推行企业的风险防范策略。３、科学积极应对风险在企业经济活动中一定会存在市场营销风险，企业一定要正确认识市场营销活动中存在的各种风险，根据不同风险造成的危害敢于积极应对，尽量减轻风险对社会经济的影响，利用各种方式方法制止风险的发展防止事态的扩大，以积极的态度面对各种风险，促进企业的健康发展。４、完善法律环境，抵制企业市场风险当前，我国法制建设越来越完善，企业不但要重视维护自身合法权益，而且企业决策人员要通过学习不断加强自身法制意识，尤其是我国最近颁布的《合同法》、《价格法》、《商标法》、以及反不正当竞争法》，有力保障了企业在经济活动中利用法律武器维护自身风险，为企业创造了稳定的生存环境。５、加强企业员工培训只有提高企业人员的综合素质才能不断提高企业市场营销风险管理水平，企业员工是企业生存的根本，但有的企业本身不重视培训员工，不但没有做到充分发掘人力效率，而且也限制了企业市场战略的实现。因此企业一定要重视培训企业营销工作人员，不断提高营销人员综合素养、业务能力和职业道德，要认识到营销人员培训工作的重要性，做到长期不间断培训。再有，在考核企业营销人员时，不但要考核员工的营销业绩而且要重视考核员工的工作态度和责任意识，力求使考核内容覆盖企业营销人员的综合素质，从而有力促进企业营销战略的顺

市场营销风险分析

市场营销风险分析一、引言市场营销风险分析是指对企业在市场营销活动中可能面临的各种风险进行评估和分析，以便制定相应的风险管理策略和措施，保障企业市场营销活动的顺利进行。

本文将详细介绍市场营销风险分析的背景、目的、方法以及相关案例分析，以帮助企业更好地理解和应对市场营销风险。

二、背景市场营销是企业获取利润和市场份额的重要手段，但同时也伴随着一系列风险。

市场营销风险包括市场需求变化、竞争加剧、产品质量问题、品牌形象受损等，这些风险可能导致企业销售下滑、利润减少甚至破产。

因此，对市场营销风险进行科学的分析和管理对企业的可持续发展至关重要。

三、目的市场营销风险分析的目的是帮助企业识别、评估和应对市场营销活动中的各种风险，以降低风险对企业的影响，并提高企业在竞争激烈的市场中的竞争力。

通过市场营销风险分析，企业可以更好地制定市场营销策略、调整产品定位、改进营销渠道，以适应市场的变化和风险的挑战。

四、方法市场营销风险分析可以采用多种方法和工具，下面介绍几种常用的方法：1. SWOT分析：通过对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行分析，识别市场营销活动中可能面临的风险和机遇。

2. PESTEL分析：通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等方面的因素进行分析，评估市场营销活动中的外部风险和机会。

3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的战略、产品、市场份额等进行分析，了解竞争对手可能对企业市场营销活动造成的风险和威胁。

4. 市场调研：通过对目标市场的需求、消费者行为、竞争格局等进行调研，了解市场营销活动中可能面临的市场风险和机会。

五、案例分析以下是一个市场营销风险分析的案例，以帮助读者更好地理解该方法的应用。

某公司是一家生产和销售家电产品的企业，近年来面临着市场份额下滑和盈利能力下降的问题。

通过市场营销风险分析，该公司发现存在以下几个风险：1. 市场需求变化风险：随着消费者对环保产品的需求增加，传统的能源消耗型家电产品市场需求下降，该公司的产品面临市场份额下滑的风险。