《鬼谷子》飞箝第五

一个人做事要讲求实际的收效。
缀而不失，
知道抓关键，不丢主题。
以究其辞，
做到擅表达，深入探究言辞。
可箝可横，
在弱势情况下，知道团结谁，找到利益的共同点，形成统一战线，对付强敌；在强势情况下，知道怎么分化瓦解，各个击破。
可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，
抓住主动权，在东南西北的方向上起着主导的作用，
引钩箝之辞，飞而箝之。
引导、调动对方的语言，向着有利于我方的方向发展，从而控制事态的发展。
钩箝之语，其说辞也。
你说的话能否打动对方不在于你使用了诡辩术，关键在于你说的内容要言之有理，言之有据。
乍同乍异，其不可善者，
如果遇到了一会这样、一会那样变化无常的人，我们怎么办？
如果遇到那些难于应付的人，要改变他的想法很难，该用怎样的方法去说服他？
可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。
抓住掌控权，在反与覆的变化中控制局面，即能颠覆还能恢复，使用分化与拉拢的人际交往手段要小心谨慎，有节制，掌握好分寸，不失礼数。
知有无之数，
要有良好的判断力，判断出真实虚假。
决安危之计，
具备良好的谋断力，你要出主意，拿出决定生死安危的计策。
定亲疏之事，
关键的是要有决断力，拍板定事，公正做事。
然后乃权量之，其有隐括， 乃可征，乃可求，乃可用。
接着还需要仔细权衡，综合分析,按照上边说的人们走向社会的能力标准，进行指导和矫正。对于具备的能力进行了考察，情况的准确把握，我们可以知道哪些人可以召集使用，哪些人可以求取计谋，哪些人可以委以重用。
或量能立势以钩钩取;钩住引申为逮捕,捉取之，
2、利弊分析法。或者分析对方具备的有利条件，分析事情的发展趋势，使对方认同和接受我方的主张。
或伺候见涧而箝之。
3、隐私要挟法。紧盯不放，窥伺对方，发现对方隐私加以要挟。
将欲用之于天下，必度权量能，
如果要做大事，必须考虑三个方面的条件。无论是战争、经商、种地都要讲要天时地利人和。做到上不失天时，下不失地利，中得人和，则百事不废。
为之枢机，
能够掌握做事的关键。
以迎之、随之，
揣度别人的心意而投其所好迎合顺从之。
以箝和之，
找到利益的结合点，朝着共同的目标，一起使劲，实现双赢。
以意宣之，
做好舆论宣传工作，把自己的意图主张告诉大家。
此飞箝之缀也。
这就是鹰击长空高视角总揽全局实现双赢目的的关键。
用之于人，则空往而实来，
或先征之，而后重累；
人的思想，是心理和环境的共同作用下形成的，我们要了解对方，就是要先摸清对方思想形成心理和环境，把他的思想根源搞明白，才能对症下药；搞清楚了对方的情况，就可以从不同的角度反复的向他阐明道理。
或先重累，而后毁之；
通过阐明道理，使对方自觉地改变已有的顽固的不符合事物发展形势的想法；
飞箝第五
凡度权量能，
一个人要有所作为，要具备两个方面的基本条件：一定的度权的智力；和量能的才干。
一个人要有脑力，有权谋，善于谋事；同时要有能力，能干事，把好事办好。
一个人走向社会要具备那些基本能力呢？大的方面说，在社会上闯荡玩的是脑力；玩的是能力。也就是你要有好的想法，也要有完成想法的好办法。
心意之虑怀。
要搞清楚对方的愿望和想法，
审其意，知其所好恶，
知道他们的志针对对方所重视的问题进行交流沟通。
以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。
和对方沟通要言之有理，言之有据，善于引导和调动对方；从对方关注的感兴趣的和其切身利益相关的话题入手，通过有效的沟通实现双赢的目的。
所以征远来近。
具备了谋事能力和办事能力你就可以走向社会谋职从事工作。
立势而制事，
准确地把握形势，顺应趋势，从实际出发把好事办好。
事情成不成关键在哪？在于你的方向，你的方向错了，结果是什么？越使劲越离正确的方向越远，背道而驰，越跑越远，永远达不到目的。
能不能把事办成，关键在于准确的把握当前的形势，根据事物发展的趋势来安排部署。
或以重累为毁；
我们有两种方式来改变对方，
一是感化。先摆道理，使对方自觉地改变已有的顽固的想法；
或以毁为重累。
二是强迫。命令对方放弃，然后再说服教育。
我们实现目的要学会运用各种有效手段打动对方。
其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。
1、利益驱动法。或者采用利益驱动的办法。用财物、美玉、珠宝、帛画、美女来打动对方，实现自己的目的。
任何事物在条件的作用下，会决定该事物发展的基本走向。在内因和外因的共同作用下会形成事物发展的趋势，我们做任何事能否成功的关键首先是要符合趋势和潮流。
根据事物的发展趋势、方向去顺应、把握和控制事物的发展，做到因势利导。
事情能不能做成，在于顺应潮流，准确地把握当前的形势，分析当前的有利条件和不利条件。我们所处的环境存在着当前静止的状态，又有着由当前条件决定着事物的发展趋势和方向。
必先察同异，
首先要有良好的观察力。善于调查研究，从外部情态找出事物的相同点和不同点。
健全的人都有一双明亮的眼睛，用来干什么的？看事物，观察你所处的环境的状态。
别是非之语，
要具有良好的倾听力和辨别力，既要认真听，又能分辨出哪个对哪个错。
见内外之辞，
要有良好的理解力和洞测力，知道话里隐含的意思，话外所指。
人民货财之多少，
从人际关系上，要了解人民财富的多少，从战争的角度，需要人民作为经济后盾；从经商角度要知道从哪里捞第一桶金。
诸侯之交孰亲孰疏，
你要了解你所处环境掌握大权的各级干部他们之间的亲疏关系。谁和谁走得近，谁和谁关系疏远，这需要掌握。
孰爱孰憎，
谁和谁是真朋友，铁通一块；谁和谁有矛盾结仇了，他们相互敌视。
发展事业你要了解你自己,强大你自己。
用之于人，则量智能、
衡量和确定自己有什么样的智慧和能力。
能不能成就事业，你要正确估量自己的智慧和能力；
权财力、
比较和考虑自己有多少财力。
你要知道自己有多少创业的本钱；
料气势，
估计和料想自己的力量、威势。
你要看看自己的精神状态，看自己的理想符不符合发展趋势和潮流，对事物的发展前景能准确的把握。
俗话说天时不如地利，地利不如人和。
见天时之盛衰，
观察天地的盛衰，知道自然运行的时序和规律，能够看清一切事物发展的兴盛与衰败的变化。
从时间上看，要善于抓住时机，抢占先机发展自己。
制地形之广狭、阻险之难易，
掌握地形的宽窄和山川险阻的难易。
从空间上选准成事的点位，善于站位，抢占有利位置发展自己。