智晟科技电子商务网络营销 108页PPT文档
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智晟科技-营销策划书
智晟科技答疑解惑之----台湾精品展销馆礼品营销策划书“凡事预则立，不预则废”。
几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。
礼品营销现状分析环境分析（一）经济环境在经济危机大的环境下，中国的经济增长有所减缓，为拉动国内经济的增长，政府在年头的推出的投入4万亿人民币用于基础设施建设等各行业、包括新农村建设等的投入，较良好的经济环境使得渔业的水产品销售并未受很大影响。
（二）政治法律环境2001年中国加入世界贸易组织，中国的企业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府对于农业的企业为其发展提供了很多政策上的鼓励。
台湾渔业精品展销馆选址定在了福建省福州市马尾区，享受了一般企业难以享受的政府对台贸易的各种政策支持优势，由于法制的作用市场也开始越来越规范，无疑为其发展提供了良好的环境。
（三）社会环境随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而水产品作为营养丰富的产品在市场中除了菜肴还扮演着营养品的角色。
中国的水产品需求量正在逐年提高，而台湾渔业精品展销馆产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。
SWOT分析1、优势(1)政治优势：台湾渔业精品展销馆所以能快速发展的诀窍是正确利用马尾区地理优势，马尾自古以来就是福州的东部“门户”，近年来，随着温福高速公路、福州机场公路等建成，其“门户”和交通枢纽的作用更加凸显，并成为构筑福州港口、对台合作、承接产业转移等核心功能的重要支撑。
(2)速度优势：台湾渔业精品展销馆的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，台湾馆的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在台湾馆，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
(3)利润优势：台湾馆在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，台湾馆保护经销商的利益，同时也将赢得了经销商强大的支持。
电子商务与网络营销说课ppt课件
01
电子商务基本概念
包括电子商务的定义、发展历程、 主要模式等。
电子商务技术基础
涉及电子商务的网站建设、支付系 统、物流管理等。
03
02
网络营销理论
涵盖网络营销的策略、方法、工具 及实践等。
电子商务法律法规
包括电子商务法、消费者权益保护 法等相关法律法规。
04
学生作品展示及评价
优秀学生作品展示
挑选出具有代表性的学生作品进行展示，如优秀的网店设计、成功的网络营销案 例等。
电子商务法
规范电子商务行为，保护消费 者权益。
网络交易管理办法
规范网络商品交易行为，维护 网络市场秩序。
电子签名法
确立电子签名的法律效力，保 障交易安全。
其他相关法律法规
如消费者权益保护法、广告法 等。
03
网络营销基础知识
网络营销概念及特点
网络营销定义
借助互联网、移动设备等手段， 实现企业营销目标的一种新型营 销方式。
网络营销工具与技术
网络营销工具
包括企业网站、博客、微博、微信、 电子邮件、网络广告等。
网络营销技术
包括大数据分析、人工智能、云计算 、物联网等，这些技术可以帮助企业 更好地了解消费者需求，实现精准营 销。
04
电子商务与网络营销 关系探讨
电子商务对网络营销的影响
1 2 3
提供了更广阔的市场空间
电子商务打破了地域限制，使得企业可以面向全 球进行销售和推广，为网络营销提供了更广阔的 市场空间。
熟悉各大电商平台注册流程，完成网店开设 及认证工作。
网店装修与优化
运用网店装修工具，提升店铺形象，提高用 户购物体验。
商品拍摄与上传
掌握商品拍摄技巧，优化图片处理，提高商 品展示效果。
电子商务基本概念
包括电子商务的定义、发展历程、 主要模式等。
电子商务技术基础
涉及电子商务的网站建设、支付系 统、物流管理等。
03
02
网络营销理论
涵盖网络营销的策略、方法、工具 及实践等。
电子商务法律法规
包括电子商务法、消费者权益保护 法等相关法律法规。
04
学生作品展示及评价
优秀学生作品展示
挑选出具有代表性的学生作品进行展示，如优秀的网店设计、成功的网络营销案 例等。
电子商务法
规范电子商务行为，保护消费 者权益。
网络交易管理办法
规范网络商品交易行为，维护 网络市场秩序。
电子签名法
确立电子签名的法律效力，保 障交易安全。
其他相关法律法规
如消费者权益保护法、广告法 等。
03
网络营销基础知识
网络营销概念及特点
网络营销定义
借助互联网、移动设备等手段， 实现企业营销目标的一种新型营 销方式。
网络营销工具与技术
网络营销工具
包括企业网站、博客、微博、微信、 电子邮件、网络广告等。
网络营销技术
包括大数据分析、人工智能、云计算 、物联网等，这些技术可以帮助企业 更好地了解消费者需求，实现精准营 销。
04
电子商务与网络营销 关系探讨
电子商务对网络营销的影响
1 2 3
提供了更广阔的市场空间
电子商务打破了地域限制，使得企业可以面向全 球进行销售和推广，为网络营销提供了更广阔的 市场空间。
熟悉各大电商平台注册流程，完成网店开设 及认证工作。
网店装修与优化
运用网店装修工具，提升店铺形象，提高用 户购物体验。
商品拍摄与上传
掌握商品拍摄技巧，优化图片处理，提高商 品展示效果。
电子商务网络营销推广PPT模板
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电子商务与网络营销概述(PPT 51页)
AB C DE F
A 谷歌 B 雅虎 C MSN D Other E AOL F My way
（2）知名的搜索引擎介绍
❖中国大陆(包括使用简体中文的地区) 搜索引擎所占市场分额
其他
15%
网易 新浪 中搜 搜狐 Yahoo 一搜
8% 9% 18
66%
发行平台介绍
希网邮件列表
希网邮件列表系统是个开放的、免费的、 自由的平台，任何人，只要能够使用Email,都 可以使用希网邮件列表。
用户申请邮件列表，成为某个邮件列表的 管理者，向其他用户提供邮件列表服务；这 类用户管理相应的邮件列表并发布信息或管 理邮件列表；
普通用户订阅邮件列表，成为信息的接 收者。如果邮件列表允许讨论，则也可以参 加讨论。
计算机自动搜索型 计算机自动搜索型的数据库是依靠一个叫“网络机器人（Spider ）”或叫“网络蜘蛛（crawlers）”的软件，24小时不停地通过 网络上的网页链接自动获取大量网页信息内容，并按已统
人工分类目录型 人工分类目录型则是通过人工的方式收集整理网站资料形成数据 库的，比如雅虎以及国内的搜狐、新浪、网易等都属于人工分类 目录型。另外，在网上的一些导航站点，也可以归属为原始的人
84%
60%
80%
100%
网站排名ALEXA
• 是全球 公认的对网站访问量排
名的权威网站，它对收 录的600多万个网站的 访问量作统计，并按照 3个月的平均数来确定 排名。Alexa的网站排 名是按照每个特定网站
的被访问量进行排名的
。访问量越大，越靠前
。这里要指出的是， alexa 是给出的全球排 名。
以前的搜索引擎都是可以免费登录的 ，但近年来一些搜索引擎开始收费登 录，但还有一部分搜索引擎都是可以 免费登录的，我们要抓紧这个机会， 逐一向它们登录。
A 谷歌 B 雅虎 C MSN D Other E AOL F My way
（2）知名的搜索引擎介绍
❖中国大陆(包括使用简体中文的地区) 搜索引擎所占市场分额
其他
15%
网易 新浪 中搜 搜狐 Yahoo 一搜
8% 9% 18
66%
发行平台介绍
希网邮件列表
希网邮件列表系统是个开放的、免费的、 自由的平台，任何人，只要能够使用Email,都 可以使用希网邮件列表。
用户申请邮件列表，成为某个邮件列表的 管理者，向其他用户提供邮件列表服务；这 类用户管理相应的邮件列表并发布信息或管 理邮件列表；
普通用户订阅邮件列表，成为信息的接 收者。如果邮件列表允许讨论，则也可以参 加讨论。
计算机自动搜索型 计算机自动搜索型的数据库是依靠一个叫“网络机器人（Spider ）”或叫“网络蜘蛛（crawlers）”的软件，24小时不停地通过 网络上的网页链接自动获取大量网页信息内容，并按已统
人工分类目录型 人工分类目录型则是通过人工的方式收集整理网站资料形成数据 库的，比如雅虎以及国内的搜狐、新浪、网易等都属于人工分类 目录型。另外，在网上的一些导航站点，也可以归属为原始的人
84%
60%
80%
100%
网站排名ALEXA
• 是全球 公认的对网站访问量排
名的权威网站，它对收 录的600多万个网站的 访问量作统计，并按照 3个月的平均数来确定 排名。Alexa的网站排 名是按照每个特定网站
的被访问量进行排名的
。访问量越大，越靠前
。这里要指出的是， alexa 是给出的全球排 名。
以前的搜索引擎都是可以免费登录的 ，但近年来一些搜索引擎开始收费登 录，但还有一部分搜索引擎都是可以 免费登录的，我们要抓紧这个机会， 逐一向它们登录。
智晟科技网络营销4-PPT课件
7.1 我国网络营销发展状况
1、传奇阶段（2019年之前）：概念和方法不明确；是否产 生效果主要取决于偶然因素；多数企业对于上网几乎一无 所知 2、萌芽阶段（2019---2000年）：网络广告和Email营销在 中国的诞生；电子商务的促进；网络服务如域名注册和搜 索引擎的涌现；到2000底多种形式的网络营销开始被应 用 3、应用和发展阶段（2019---2019年之后）：网络营销服 务市场初步形成；企业网站建设发展迅速；网络广告形式 和应用不断发展；Email营销市场环境急待改善；搜索引 擎营销向深层次发展；网上销售环境日趋完善 4、2019—2019的中国网络营销
--------专业网络推广营销策划机构；
首家网站整体运营托管服务商
现阶段我国网络营销的问题
• 网络营销理论研究薄弱 • 企业网络营销效果不明 显 • 网络营销专业服务水平 有待于提高 • 网络营销环境不规范现 象仍比较突出
--------专业网络推广营销策划机构；
首家网站整体运营托管服务商
网络营销对企业的业务的重要性
--------专业网络推广营销策划机构；
首家网站整体运营托管服务商
4. 市场目标定位准确
网络营销顺应了当今社会消费需求个性化、 多样化的大趋势，从大规模无差异性向个性化集 中营销转化。它更准确而详尽地细分了目标市场 ，使企业可以从每一个消费者身上寻找商机，为 其提供称心如意的产品和服务。同时，网上的促 销效果是可以统计的，消费者的各种消费意愿也 是可收集到的。这些信息使企业确立有效的营销 目标，进而可以主动地、有针对性地开展营销活 动，这是其他营销手段所无法比拟的。
--------专业网络推广营销策划机构；
首家网站整体运营托管服务商
2. 平等、自由的竞争环境
1、传奇阶段（2019年之前）：概念和方法不明确；是否产 生效果主要取决于偶然因素；多数企业对于上网几乎一无 所知 2、萌芽阶段（2019---2000年）：网络广告和Email营销在 中国的诞生；电子商务的促进；网络服务如域名注册和搜 索引擎的涌现；到2000底多种形式的网络营销开始被应 用 3、应用和发展阶段（2019---2019年之后）：网络营销服 务市场初步形成；企业网站建设发展迅速；网络广告形式 和应用不断发展；Email营销市场环境急待改善；搜索引 擎营销向深层次发展；网上销售环境日趋完善 4、2019—2019的中国网络营销
--------专业网络推广营销策划机构；
首家网站整体运营托管服务商
现阶段我国网络营销的问题
• 网络营销理论研究薄弱 • 企业网络营销效果不明 显 • 网络营销专业服务水平 有待于提高 • 网络营销环境不规范现 象仍比较突出
--------专业网络推广营销策划机构；
首家网站整体运营托管服务商
网络营销对企业的业务的重要性
--------专业网络推广营销策划机构；
首家网站整体运营托管服务商
4. 市场目标定位准确
网络营销顺应了当今社会消费需求个性化、 多样化的大趋势，从大规模无差异性向个性化集 中营销转化。它更准确而详尽地细分了目标市场 ，使企业可以从每一个消费者身上寻找商机，为 其提供称心如意的产品和服务。同时，网上的促 销效果是可以统计的，消费者的各种消费意愿也 是可收集到的。这些信息使企业确立有效的营销 目标，进而可以主动地、有针对性地开展营销活 动，这是其他营销手段所无法比拟的。
--------专业网络推广营销策划机构；
首家网站整体运营托管服务商
2. 平等、自由的竞争环境
电子商务基础与应用PPT课件第8章网络促销
2020/4/25
6
第八章 网 络 促 销
(3) 反馈。网络促销能够通过电子邮件及时收集和汇总顾客 的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。网络促销所获得的信息 基本上都是文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具 有较大的参考价值。
(4) 创造需求。运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需 求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。
从法律角度看，“广告是指商品经营者或者服务提供者承 担费用，通过一定媒介形式直接或者间接地介绍自己所推销的 商品或者所提供的服务的商业广告。”
2020/4/25
19
第八章 网 络 促 销
2. 网络广告的分类 因为网络广告的最终效果大多是通过计算机显示屏幕显示 出来的，因此，网络广告主要按照其表现形式分类。 (1) 静态的或动画式的旗帜广告。此类广告一般为长方形， 类似于旗帜散布在网页上(参见图8-2)。 (2) 漂移广告。此类广告不停地在网页上漂浮，以引起网页 浏览者的注意(参见图8-3)。 (3) 画中画广告。此类广告又叫跳出广告。它出现在原有的 网页上，形成画中画(参见图8-4)。 (4) 全屏广告。此类广告覆盖全屏，具有强烈的感召力。 图8-5是乐百氏在新浪网上的全屏广告。
2020/4/25
20
第八章 网 络 促 销
旗帜广告
图8-2 搜狐主页上的旗帜广告
2020/4/25
21
第八章 网 络 促 销
漂浮广告
图8-3 上海热线主页上的漂移广告
2020/4/25
22
第八章 网 络 促 销
图8-4 新浪网上的画中画(跳出)广告
2020/4/25
23
第八章 网 络 促 销
2020/4/25
《电子商务网络营销》PPT课件
28
2 企业博客营销的步骤：
<1> 建立博客平台. <2> 制定一个中长期博客营销计划. <3> 创建合适的博客环境,坚持博客写作. <4> 综合利用博客资源与其他营销资源. <5> 对博客营销的效果进行评估. <2> 博客推广
29
3 企业博客营销的管理
<1> 博客撰写和更新 <2> 博客推广 <3> 博客营销管理
志",而Blogger的意思是写Blog的人. 博客营销,是指利用博客的方式,通过向用户传
递有价值的信息而最终实现营销信息的传播.
23
2 博客营销的方法
<1> 加入博客群体 <2> 构建博客用
1 博客营销的特点 <1> 博客是一个信息发布和传递的工具. <2> 博客文章的内容题材和发布方式更为灵
2 Email营销的有效性分析
<1> 外部列表Email营销的有效性 ① 邮件可以送达尽可能多的目标用户电子邮箱. ② 反应率指标不低于行业平均水平. ③ 获得的直接收益大于投入的费用,或者达到期望的目标. <2> 内部列表Email营销的有效性 ① 稳定的后台技术保证. ② 获得尽可能多的用户加入列表. ③ 保持Email营销资源稳步增加. ④ 信息送达率高,尽可能减少退信. ⑤ 邮件内容获得用户认可,有较高的阅读率. ⑥ 邮件格式获得用户认可. ⑦ 获得用户信任并产生高的回应率. ⑧ 用户资源对企业有长期营销价值. ⑨ 在企业品牌、顾客关系、顾客服务、产品推广、市场调研21
35
3 病毒营销的策划
<1> 提供真正有价值的服务和产品. <2> 给予推荐人适当的奖励刺激. <3> 必须不费力. <4> 尊重个人隐私和网络礼仪. <5> 个性化.
2 企业博客营销的步骤：
<1> 建立博客平台. <2> 制定一个中长期博客营销计划. <3> 创建合适的博客环境,坚持博客写作. <4> 综合利用博客资源与其他营销资源. <5> 对博客营销的效果进行评估. <2> 博客推广
29
3 企业博客营销的管理
<1> 博客撰写和更新 <2> 博客推广 <3> 博客营销管理
志",而Blogger的意思是写Blog的人. 博客营销,是指利用博客的方式,通过向用户传
递有价值的信息而最终实现营销信息的传播.
23
2 博客营销的方法
<1> 加入博客群体 <2> 构建博客用
1 博客营销的特点 <1> 博客是一个信息发布和传递的工具. <2> 博客文章的内容题材和发布方式更为灵
2 Email营销的有效性分析
<1> 外部列表Email营销的有效性 ① 邮件可以送达尽可能多的目标用户电子邮箱. ② 反应率指标不低于行业平均水平. ③ 获得的直接收益大于投入的费用,或者达到期望的目标. <2> 内部列表Email营销的有效性 ① 稳定的后台技术保证. ② 获得尽可能多的用户加入列表. ③ 保持Email营销资源稳步增加. ④ 信息送达率高,尽可能减少退信. ⑤ 邮件内容获得用户认可,有较高的阅读率. ⑥ 邮件格式获得用户认可. ⑦ 获得用户信任并产生高的回应率. ⑧ 用户资源对企业有长期营销价值. ⑨ 在企业品牌、顾客关系、顾客服务、产品推广、市场调研21
35
3 病毒营销的策划
<1> 提供真正有价值的服务和产品. <2> 给予推荐人适当的奖励刺激. <3> 必须不费力. <4> 尊重个人隐私和网络礼仪. <5> 个性化.
电子商务网络广告及网络营销课件
线上线下融合
结合线上和线下渠道，为消费者提供便捷的购物体验 。
促销策略
促销活动
利用优惠券、折扣、赠品等手段，吸引消费者 购买。
会员营销
通过积分、会员特权等方式，提高消费者忠诚 度和复购率。
公关活动
通过赞助、公益活动等形式，提升企业形象和品牌影响力。
03
电子商务网络广告的创意与设计
创意构思
创意构思
根据目标市场的需求和竞争态势 ，制定差异化的定位策略，突出 企业产品的优势和特色。
产品差异化ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ略
产品差异化
通过创新、设计、功能、质量 、服务等维度，使企业产品与 竞争对手产品形成差异。
品牌建设
强化品牌形象和价值，提升消 费者对产品的认知和信任度。
产品生命周期管理
根据产品所处的生命周期阶段 ，制定相应的营销策略，保持 产品竞争优势。
创意构思是电子商务网络广告的核心，需要结合品牌特点 、目标受众和营销目标进行独特创意的设计，以吸引用户 的注意力并促使其产生购买行为。
创新性
创意构思需要具有创新性，打破传统广告的束缚，运用独 特的视角和表现手法，创造出令人印象深刻的广告作品。
关联性
创意构思需要与品牌、产品或服务高度相关，能够准确传 达品牌价值、产品特点或服务优势，从而提升品牌知名度 和用户忠诚度。
电子商务网络广告及网络营销 课件
目
CONTENCT
录
• 电子商务网络广告概述 • 电子商务网络营销策略 • 电子商务网络广告的创意与设计 • 电子商务网络广告的投放与推广 • 电子商务网络营销的效果评估与优
化 • 案例分析与实践经验分享
01
电子商务网络广告概述
电子商务网络广告的定义与特点
结合线上和线下渠道，为消费者提供便捷的购物体验 。
促销策略
促销活动
利用优惠券、折扣、赠品等手段，吸引消费者 购买。
会员营销
通过积分、会员特权等方式，提高消费者忠诚 度和复购率。
公关活动
通过赞助、公益活动等形式，提升企业形象和品牌影响力。
03
电子商务网络广告的创意与设计
创意构思
创意构思
根据目标市场的需求和竞争态势 ，制定差异化的定位策略，突出 企业产品的优势和特色。
产品差异化ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ略
产品差异化
通过创新、设计、功能、质量 、服务等维度，使企业产品与 竞争对手产品形成差异。
品牌建设
强化品牌形象和价值，提升消 费者对产品的认知和信任度。
产品生命周期管理
根据产品所处的生命周期阶段 ，制定相应的营销策略，保持 产品竞争优势。
创意构思是电子商务网络广告的核心，需要结合品牌特点 、目标受众和营销目标进行独特创意的设计，以吸引用户 的注意力并促使其产生购买行为。
创新性
创意构思需要具有创新性，打破传统广告的束缚，运用独 特的视角和表现手法，创造出令人印象深刻的广告作品。
关联性
创意构思需要与品牌、产品或服务高度相关，能够准确传 达品牌价值、产品特点或服务优势，从而提升品牌知名度 和用户忠诚度。
电子商务网络广告及网络营销 课件
目
CONTENCT
录
• 电子商务网络广告概述 • 电子商务网络营销策略 • 电子商务网络广告的创意与设计 • 电子商务网络广告的投放与推广 • 电子商务网络营销的效果评估与优
化 • 案例分析与实践经验分享
01
电子商务网络广告概述
电子商务网络广告的定义与特点
电子商务第七章网络营销PPT课件
可编辑
4
7.1.1 网络营销的诞生及发展
1、网络营销的诞生及其演变
网络营销产生的时间并不长，部分网络营销模式自 1994年才开始陆续出现，并且直到2000年之前，网 络营销的内容都很简单，只是进入21世纪之后，网络 营销才进入爆发性发展阶段。
1994年，网络广告的诞生、基于互联网的知名搜索引 擎Yahoo!、Webcrawler、Infoseek、Lycos等的 相继诞生、“第一起利用互联网赚钱”的“律师事件” 等，直接促成了网络营销概念的形成。
可编辑
31
7.3.3 电子邮件营销
2、电子邮件营销的形式 (1) 通过专业邮件列表服务商投放邮件广告 (2) 利用自己建立的邮件列表发送邮件广告
可编辑
32
7.3.4 网络广告营销
1、网络广告的概念 网络广告就是在网络上做的广告，利用网站上的广告横
1、电子邮件营销概述 许可营销的原理很简单，企业在推广产品或服务前，事
先须征得顾客的“许可”，然后再通过E-mail的方式向 顾客发送产品或服务信息。因此，许可营销也就是许可 E-mail营销。 许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子 刊物等形式，向目标客户提供有价值的信息的同时附带 一定数量的商业广告。
(1) 交互性 (2) 跨时空性 (3) 个性化 (4) 整合性 (5) 经济性 (6) 高效性 (7) 成长性 (8) 技术性 (9) 可测试性 (10) 实践性
可编辑
10
7.2 网络营销理论基础
7.2.1 网络直复营销理论 7.2.2 关系营销理论 7.2.3 网络整合营销理论 7.2.4 网络软营销理论 7.2.5 数据库营销理论
可编辑
18
7.3.1 网络营销平台建设
4
7.1.1 网络营销的诞生及发展
1、网络营销的诞生及其演变
网络营销产生的时间并不长，部分网络营销模式自 1994年才开始陆续出现，并且直到2000年之前，网 络营销的内容都很简单，只是进入21世纪之后，网络 营销才进入爆发性发展阶段。
1994年，网络广告的诞生、基于互联网的知名搜索引 擎Yahoo!、Webcrawler、Infoseek、Lycos等的 相继诞生、“第一起利用互联网赚钱”的“律师事件” 等，直接促成了网络营销概念的形成。
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31
7.3.3 电子邮件营销
2、电子邮件营销的形式 (1) 通过专业邮件列表服务商投放邮件广告 (2) 利用自己建立的邮件列表发送邮件广告
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32
7.3.4 网络广告营销
1、网络广告的概念 网络广告就是在网络上做的广告，利用网站上的广告横
1、电子邮件营销概述 许可营销的原理很简单，企业在推广产品或服务前，事
先须征得顾客的“许可”，然后再通过E-mail的方式向 顾客发送产品或服务信息。因此，许可营销也就是许可 E-mail营销。 许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子 刊物等形式，向目标客户提供有价值的信息的同时附带 一定数量的商业广告。
(1) 交互性 (2) 跨时空性 (3) 个性化 (4) 整合性 (5) 经济性 (6) 高效性 (7) 成长性 (8) 技术性 (9) 可测试性 (10) 实践性
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10
7.2 网络营销理论基础
7.2.1 网络直复营销理论 7.2.2 关系营销理论 7.2.3 网络整合营销理论 7.2.4 网络软营销理论 7.2.5 数据库营销理论
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18
7.3.1 网络营销平台建设
(全)智晟科技网络营销PPT资料
格它。拥有在美、韩、港台等多个国际市场营销运作的宝贵经验和 30余年的品牌积淀。
并高且效， 运D转H的C供还应把链这体种系体既验保在证网了络戴上尔无有限效放的大库，存以控广制告，联也盟使的戴方尔式的，供将货产及品时试准用由确信于，息服散采务满用到大位小通。网讯站，销从售而使模获式知产，品D信H息C、得领取以试用装 体同 D这H验时一C的 ，人拓顾D性展H客化多C成的提种倍服销供增务售体加在渠验。使道式顾，的客为消更消费为费，亲者通睐提过D供免H了费C产的试品同用获时等得也方的为式便D让H利消C性费自。者己体的验营D销H创C造产了品将机的会高节。品约质。的中间环节费用用于市场调
经销费用和物流费用，DHC也得以
提供比同类产品更低的价格。
会员制 多渠道 强供应链 立体传播
会ห้องสมุดไป่ตู้制：
会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC 会员的程序非常简单，只需通过 或上网索取DHC免 费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC 会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC 会员还可获赠<橄榄俱乐部>杂志，这一杂志由DHC 主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美 容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递 信息、双向沟通的纽带。
尽并管且D，HDCHC还年把1月这才种正体式验登在陆网中络国上大无陆限市放场大，，但以是广在告短联时盟间的内方，式D，H将C就产已品经试拥用研有信和较息高散产的满品知大名小研度网发，站成，，为从保职而业使证女获产性知们产品所品的津信津息优乐、质道领的取，话试题用，装
掀体起验了 的一顾个客又成一倍个增的加。DHC销售热潮。 DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。
相关主题
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--------专业网络推广营销策划机构； 首家网站整体运营托管服务商
1.1 网络营销的概述
1.1.1网络营销的含义
网络营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销替 代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用 Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务， 自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客 户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈 利为目标的经营过程。
追求时尚商品的消费心理
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3）制约网络时代发展的心理因素分析 传统购物观念受到束缚 价格预期心理得不到满足 个人隐私权受到威胁 对网上支付机制缺乏信任感 对虚拟的购物环境缺乏安全感 对低效配送缺乏保障感
1.2.3 网络整合营销理论
整合营销
（integrated marketing communication）
又称“整合营销传播”
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行 即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方 法。
传统的4PS(Product,price,place,promotion )理论的基本出发点是 企业的利润，而没有把顾客的需求放到与企业的利润同等重要的位置上， 它指导的营销决策是一条单向的链。
20/12/2019
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1.2 网络营销的理论基础 1.2.1 网络直复营销理论
直复营销（direct－marketing）
一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用 一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。
直复营销中的“直”，是指不通过中间分销渠道而直接通 过媒体连接企业和消费者。
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2）网络营销与传统营销的不同点 产品和消费者、价格和成本、营销渠道和沟通、营销
策略的展示、客户关系。
网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，为信 息发布、信息收集，到开展以网上交易为主的电子商务阶 段、网上服务等一系列过程。
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1）整合营销的含义 利用整合营销策略实现以消费者为中心的统一传播、双
向沟通，实现企业的营销目标。 含义：
传播资讯的统一性 互动性 目标营销 抛开促销策略(Promotion）
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1.3 网络营销与传统营销 1.3.1 网络营销与传统营销的异同
1）网络营销与传统营销的相同点 两者都是企业的一种经营活动。 两者都需要通过组合发挥功能。 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且 包括潜在需求。
(consumer wants and needs)
研究消费者为满足其需要
(3)渠道策略(place)------> 所愿意付出的成本(cost) 考虑给消费者提供方便
(4)促销策略(promotion)--> (convenience) 着重于与消费者沟通与交流
(communication)
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4C组合。其要点是：
第一，先不急于制定产品策略(product），而以研究消费 者的需求和欲望(Consumer‘s wants and needs）为中心， 卖消费者想购买的产品；
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1.2.2 网络“软营销”理论
“软营销”理论是与工业化时代为配合大规模生产经济而 提出的“强势营销”理念相对应的新的营销理念，它从消费者 心理学角度为网络营销提供了又一个理论基础。
“强势营销”是工业化大规模生产时代的营销方式。传统 营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段:传统广告和人 员推销。
网络营销必须遵循一定的规则，这就是“网络礼仪”。
网络营销是一种“软营销”。这是网络营销中有关消费者 心理学的另一个理论基础。
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第二，暂时把定价策略(Price）放到一边，而研究消费者 为满足其需求所愿付出的成本 (Cost）；
第三，忘掉渠道策略 (Place）,着重考虑怎样给消费者方便 (Convenience）以购买到商品；
第四，抛开促销策略(Promotion），着重于加强与消费 者沟通和交流 (Communication）。
营销目标: (1)了解和把握虚拟市场的消费者特征和消费行为模式的变 化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分 析和营销依据。 (2)通过网上营销活动实现企业目标。
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1.1.2 网络营销的内容
网上市场调查 网上消费行为分析 网络营销策略的制定 网上产品和服务策略 网上价格营销策略 网上渠道选择与直销 网络公共关系 网络广告 网络营销渠道管理
网络营销管理与控制
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占用，经营规模不受场地的限制，可便于采集顾客信息等，使得企业经营成
本和费用降低，运作周期变短，增强企业竞争力。
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1.4 网络营销环境
1.4.1 网络营销技术环境
1 2）4CS 3
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网络营销的理论模式应该是: 营销过程的起点是消费者的需求； 营销决策 (4PS）是在满足4CS要求的前提下的企业利润 最大化； 最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。
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2） 网络营销不是整合营销 3）网络营销与传统营销的互补整合将是企业最佳选择。 4） 网络营销与传统营销整合的有效策略
网络营销中顾客概念的整合 网络营销中产品概念的整合 网络营销中营销组合概念的整合 网络营销对企业组织的整合 网络环境下有效的营销策略
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2）对传统营销策略的冲击 网络营销对传统的标准化产品产生冲击 网络营销对传统产品、品牌策略的冲击 对定价策略的影响 对传统营销渠道的冲击 对广告障碍的消除
1.5 网络消费者行为分析 1.5.1 网络时代消费者心理特点
1）网络消费者的类型 2）网络时代中消费心理的变化趋势和特征
追求文化品位的消费心理 追求个性化的消费心理 追求自主、独立的消费心理 追求表现自我的消费心理 追求方便、快捷的消费心理 追求躲避干扰的消费心理 追求物美价廉的消费心理
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1.4.2 网络营销市场环境
1）构成网络营销环境的要素
2）网络营销环境
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1.1 网络营销的概述
1.1.1网络营销的含义
网络营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销替 代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用 Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务， 自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客 户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈 利为目标的经营过程。
追求时尚商品的消费心理
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1.2.3 网络整合营销理论
整合营销
（integrated marketing communication）
又称“整合营销传播”
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行 即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方 法。
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1.2 网络营销的理论基础 1.2.1 网络直复营销理论
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1.3 网络营销与传统营销 1.3.1 网络营销与传统营销的异同
1）网络营销与传统营销的相同点 两者都是企业的一种经营活动。 两者都需要通过组合发挥功能。 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且 包括潜在需求。
(consumer wants and needs)
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1.2.2 网络“软营销”理论
“软营销”理论是与工业化时代为配合大规模生产经济而 提出的“强势营销”理念相对应的新的营销理念，它从消费者 心理学角度为网络营销提供了又一个理论基础。
“强势营销”是工业化大规模生产时代的营销方式。传统 营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段:传统广告和人 员推销。
网络营销必须遵循一定的规则，这就是“网络礼仪”。
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第四，抛开促销策略(Promotion），着重于加强与消费 者沟通和交流 (Communication）。
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网上市场调查 网上消费行为分析 网络营销策略的制定 网上产品和服务策略 网上价格营销策略 网上渠道选择与直销 网络公共关系 网络广告 网络营销渠道管理
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1.4 网络营销环境
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1 2）4CS 3
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网络营销的理论模式应该是: 营销过程的起点是消费者的需求； 营销决策 (4PS）是在满足4CS要求的前提下的企业利润 最大化； 最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。
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2） 网络营销不是整合营销 3）网络营销与传统营销的互补整合将是企业最佳选择。 4） 网络营销与传统营销整合的有效策略
网络营销中顾客概念的整合 网络营销中产品概念的整合 网络营销中营销组合概念的整合 网络营销对企业组织的整合 网络环境下有效的营销策略
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2）对传统营销策略的冲击 网络营销对传统的标准化产品产生冲击 网络营销对传统产品、品牌策略的冲击 对定价策略的影响 对传统营销渠道的冲击 对广告障碍的消除
1.5 网络消费者行为分析 1.5.1 网络时代消费者心理特点
1）网络消费者的类型 2）网络时代中消费心理的变化趋势和特征
追求文化品位的消费心理 追求个性化的消费心理 追求自主、独立的消费心理 追求表现自我的消费心理 追求方便、快捷的消费心理 追求躲避干扰的消费心理 追求物美价廉的消费心理
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1.4.2 网络营销市场环境
1）构成网络营销环境的要素
2）网络营销环境
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