2019精品宁波国大雷迪森Ⅱ期营销策划报告199文档

合集下载

温泉度假村经营方案

天津珠江帝景温泉度假村经营方案1. Executive Summary 概要Mission Statement 企业使命Overall Objective 总体目标Positioning Statement 市场定位Overall Marketing Strategies 市场总策略2. Analyses 市场分析Economic Outlook 经济背景展望Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分析Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动Sales activities plan 销售计划Marketing promotion plan 市场推广计划Advertising Schedules 广告计划4. Budgets and Targets 预算及目标Pricing Strategy 产品价格策略Revenue Budgets 营业预算Advertising Budget 广告预算Printing Budget 印刷品预算Activities Budget (Promotion) 推广活动费用预算Travel Expenses Budget 差旅费预算Sales Expenses Budget 销售费用预算1. 概要/Executive Summary企业使命/Mission Statement将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情，集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。

基于以上使命和目标，我们将致力于：秉承温泉沐浴文化，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的差异化产品进入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位；以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中；在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位；敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续发展，力求在竞争中处于优势地位；按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有珠江帝景温泉度假村特色的经营、运营模式；坚持以人为本，贯彻“员工第一，顾客为尊”的管理理念，促进企业与员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。

雷迪森酒店营销策划方案

***雷迪森酒店营销策划方案第一章、策划目的通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。

其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。

我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。

***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之岛形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。

戴德梁行宁波雷迪森中心广场市场研究及项目定位中期汇报325PPT

国土资源部、发改委，《关于在深入开展土地市场治理整顿期间严格建设用地审批管理的实施意见》
国土资源部、监查部，《关于继续开展经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让情况执法监察工作的通知》
七部委，《关于做好稳定住房价格工作的意见》
深入开展土地市场整治、严格建设用地审批管理、切实保护基本农田、严格执行土地利用总体规划
中国已进入新一轮加息周期：在经历了近十年的减息周期后，中国经济过热已在多个领域展露端倪，04年底，央行调高了1年期存贷款利率27个基点，经济学家普遍认为中国已进入新一轮加息周期
利率的增加对房地产行业的影响体现在两个方面：供给方面，开发商融资成本上升，开发规模和速度将减缓；需求方面，投资客户购买物业成本上升，投资/投机行为将得到抑制，而租赁市场的发展将会得到促进
一、宏观环境分析
房地产政策环境经济环境房地产投资
呈城市至发展规划
地块区域环境
城建集团
戴德梁行宁波雷迪森中心广场市场研究及项目定位中期汇报325PPT
房地产政策环境
土地政策
时间
相关政策
主要内容
2004年4月29日 2004年6月8日 2004年7月12日 2005年5月11日
国务院办公厅，《关于深入开展土地市场治理整顿严格土地管理的紧急通知》
土地紧缩及调整土地供应结构将是政府的一项长期政策：土地成为政府进行宏观调
控的重要手段；在房地产投资快速增长、土地市场不规范的背景下，政府加大了对土地的宏观调控，加大中低价商品房用地供应比例；开发商土地获取成本上升，长期看来，增加的成本将最终转移到房地产价格上来
戴德梁行宁波雷迪森中心广场市场研究及项目定位中期汇报325PPT
提高存款准备金率0.5个百分点，即存款准备金率由原来的7% 提高到7.5%

杭州某酒店餐饮部年度工作计划(53页)

F & B2004杭州国大雷迪森广场酒店餐饮部2004年年度工作计划2003年11月10日目录1、总述 32、&各部门目标和策略 63、& &餐饮部各餐厅及酒吧的经营主题144、20042004年餐饮部美食推广计划205、20042004年餐饮部培训计划316、餐饮部主要竞争对手451.1 MISSION餐饮部任务总述, . 2004.我们的餐厅正处于一个竞争十分激烈的市场，这些竞争来自于其它国际性的饭店和本地酒店。

创造性和强烈的市场感知力在2004年的餐饮经营中极其重要。

2004年雷迪森餐饮部经营的目标是：通过有个性的餐饮推广活动让"雷迪森的餐饮品牌走向成熟"，通过2003年的经营运作，雷迪森酒店餐饮部各经营区域，都业已形成自已的经营主题和品牌，随着杭州的进一步开放，各种国际品牌的酒店纷至沓来，索菲特、东方豪生、利星凯悦、皇冠假日等都已登陆杭城，而且现在杭州的餐饮经营外部条件、市场条件也日趋成熟。

2004年对雷迪森酒店餐饮业而言，是进一步巩固品牌，不断进取、面向市场的时候了。

在新的一年开始之际，我们的经营务必要立足于勇于创新，开拓进取、不断总结经验，向着创造优质产品、满足顾客需求、创造餐饮名品精品企业方向去努力。

全年核心工作为三个方面：确立各餐厅核心产品，明确其产品特点，具体特点为：夏宫餐厅：位于酒店四楼的“夏宫”，一直以正宗地道的潮州菜肴闻名杭城，尤其擅长制作潮汕特色鲜明的高档海鲜菜肴。

新千年年初首家邀请香港大厨在杭州推出“鲍翅参肚”豪华菜式，掀起的“鲍翅风潮”引得杭州以及周边无数同行的跟风；2001年，“夏宫”又在杭城首家引进著名的北京官府“谭家菜”系列，再次在杭州掀起“官府菜”风潮。

品位尊贵的“夏宫”尤其注重高贵菜式的品质，不仅一直坚持聘用香港厨师主理，所有的高档材料全部是从指定的翅鲍商行中直接采购，四年多年来的苦心经营，终于使得“吃鲍翅，到夏宫”成为杭州高档食客的共识。

市场营销学实训报告（开元宁波九龙湖度假村SWOT分析）5篇范文

市场营销学实训报告（开元宁波九龙湖度假村SWOT分析）5篇范文第一篇：市场营销学实训报告(开元宁波九龙湖度假村SWOT分析) 《旅游市场营销学》教学实训报告姓名学号专业班级指导教师学院年月日“旅游市场环境分析”实训报告一、实训目的1．学会应用理论知识的能力，提高分析市场环境的能力；2．增强实战经验，积累更多的实践经验。

3．培养独立解决问题的能力，提高学生的综合素质。

二、实训时间、地点与方式（一）时间安排：（二）实践教学地点：（三）实践教学方式：三、实训要求每位学生根据任务，课堂上进行操作准备，并完成实训内容。

实训内容的总的要求如下：1、每人/每组都要写实训报告，实训报告严禁抄袭，否则实训报告不及格处理，字数1000字左右。

2、注意实训报告版面的工整，这是评定实训成绩的重要指标。

3、必要的数据处理的结果要附在实训报告之后。

具体要求如下：1、每位同学找自己熟悉的一家旅行社或旅游酒店（以免网上抄袭，以怀化君源华天大酒店为例），分析其所处的宏观环境和微观环境；2、进一步进行机会-风险SWOT分析。

3、撰写实训内容。

参照“京东商城的SWOT分析“的相关PPT 资料。

课前准备，之后课堂分享，含PPT介绍。

四、实训内容开元宁波九龙湖度假村SWOT分析（实习酒店）酒店简介：开元宁波九龙湖度假村位于被誉为“浙东香格里拉”的九龙湖风景区内，九龙湖畔、香山寺旁，至宁波市区22公里，至镇海城区19公里，至宁波栎社机场35公里，宁波绕城高速公路近在咫尺。

度假村由美国WATG公司和香港贝尔高林景观设计公司联合打造，根据不同的自然景观和房间朝向推出各种不同的房型，354间豪华客房，每间客房都有独到的视觉。

8个宴会厅和1个专门用来接洽会见的贵宾厅，装修精致典雅，现代化的会议设施，满足各类高档会议所需。

1500多个餐位，豪华精致而独具特色。

宁波美食、特色农家菜、各类海鲜珍品和高档燕鲍翅在此荟萃。

配备各种健身娱乐休闲设施，同时可供举行草坪舞会、篝火舞会等各类活动。

某房地产营销策划报告PPT课件

河西将成为长株潭一体化的重点开发区域之一。
第 19 页
大河西先导区规划
核心区：核心区用地范围为湘江以西，黄桥大道以东，北至黄金大道与岳麓区区界，
起步区：起步区范围包括绕城线以西、黄桥大道以东、靳江河以北，北边以高新区拓展区为界。
本项目处于大河西先导区规划的核心区域内
本案第 20 页
区域价值的深度挖掘-区位再认识
利用大河西先导区门户核心位置区别其他大盘项目。
市府板块开发量放大，板块放大项目城市近郊的优势
认识度提升，人口将加剧，各创新产品，突出项目森林景观和产品
项配套也将日益完善
性价比
市场对洋房和高层中高性价比，创新度高的产品一定需求。
利用大河西先导区的规划，全力宣传未来价值，突出未来配套。
威胁
发挥优势，转化威胁
开发商品牌对客户购买存在一定影响，但与其他因素相比，影响最弱
品牌
客户需求驱动：产品性价比，周边环境及居住氛围，产品的保值升值，开发商品牌，物业管理等，
推广
各项目推广范围广，推广手段多元，对客户购买影响力较大．
蔚蓝海岸苏迪亚诺御院
长沙玫瑰园
第 15 页
总结
通过对竞争项目洋房和高层的产品，价格及客户需求分析，目前市场上销售速度比较快的产品是创新度高，性价比高，地段优越的中户型产品。
41-72 34-50 42-64 52-64
市场洋房价格集中在 5000-6000元/平米，离市区越近价格越高。片区楼放量集中，未来供应量大，销售压力大。地理位置好，产品性价比高的产品市场认可度高。
第 10 页
竞争楼盘分析-销售速度
项目名称蔚蓝海岸苏迪亚诺长沙玫瑰园米兰春天西山汇景阳光100 西城龙庭共和世家

宁波国大雷迪森Ⅱ期营销策划报告199p

两幢25层点式公寓、两幢23层版式公寓、两幢22层酒店式公寓、一幢 25层商务办公
公寓、酒店、办公、商业与一体，公寓就一幢楼
底商、办公楼、单身公寓、普通住宅、别墅
约20万方
2.7（总体限高 40米，部分可突破至80米）
各类指标来看，该地块未来基本以小高层、高层产品为主
面积段供应
88-160平米，小户和中户各占一半
97％
剩余47套房源，8267平米
面积集中在410平米大户， 37平米平层单身公寓和若干
89平米复式公寓最后成交价格17在售个案分析 ART蓝海
高档豪宅定位，景观资源突出，剩余产品主要以170-278平米的中大户型为主。
主要卖点：以河流为主的景观优势、经典ARTDECO建筑风格、艺术地产高档豪宅定位、户型优势、先期蓝湾的项目品牌基础。
江北北区成交均价 8110元/平米江北区成交均价 16635元/平米镇海区成交均价 7093元/平米高新区成交均价 14291元/平米江东区成交均价 12776元/平米海曙区成交均价 14352元/平米
鄞州区成交均价 10766元/平米东钱湖度假区成交均价 13100元/平米
最后成交价格在17900元/平米
住宅市场
在售个案分析 BOBO城二期
总建50余万方的大规模社区，一线江景不可复制景观优势，江东滨江一带稀有地段，产品以白坯中大户为主。
主要卖点：一线江景资源、大规模社区、江东滨江区位优势、一期品牌价值树立。
开发商
交通房产
项目规模二期总建20万，总户数893
建筑组合小高层、高层住宅、叠拼别墅
10985 10205 11494 11551 10932 10306 10067 10551

浙江宁波世袭一城项目全案营销策划报告

2023-10-30•项目背景与理解•市场分析•产品定位与差异化•营销策略制定•销售策略与实施计划目•预算与资源需求•结论与建议录01项目背景与理解项目介绍浙江宁波世袭一城是一个集住宅、商业、文化、教育等多功能于一体的综合性房地产项目，位于宁波市的核心区域。

项目总占地面积约为10万平方米，总建筑面积约为30万平方米，由多个住宅小区和商业街区组成。

浙江宁波世袭一城是该地区知名的房地产开发商——华润集团的重要项目之一。

项目重要性浙江宁波世袭一城地理位置优越，紧邻城市主干道和地铁站，具有较高的交通便利性和良好的区位优势。

项目将提供多样化的住宅和商业空间，满足不同人群的需求，对当地居民的生活品质提升也将产生积极影响。

该项目对于华润集团在宁波市场的战略布局具有重要意义，是集团在宁波地区的重要投资。

在市场营销方面，浙江宁波世袭一城已经与多家知名品牌合作，共同推广项目形象和销售房产。

同时，项目也积极开展线上和线下活动，吸引潜在客户的关注。

项目历史与现状浙江宁波世袭一城项目的前期准备工作始于2018年，经过多年的规划和建设，目前项目已经进入全面建设阶段。

目前，项目的主体结构已经基本完成，多个住宅小区和商业街区的建设正在有序进行中。

02市场分析中高端改善型购房者、首次购房者、投资客。

目标市场目标客户群体宁波房地产市场稳定发展，市场规模不断扩大。

市场规模随着城市发展，中高端改善型购房者需求不断增加，市场前景广阔。

市场趋势万科、绿城、保利等知名房地产企业。

主要竞争对手竞争策略竞争分析通过高品质、高性价比、差异化服务等手段提升竞争力。

竞争对手在品牌、资金、资源等方面具有优势，但在产品创新、服务等方面存在不足。

03竞争情况0201消费者购房动机主要包括自住需求、投资需求、改善生活品质等。

购房动机消费者在购房过程中更加注重品质、性价比、配套设施等因素。

消费心理消费者更加倾向于选择品牌开发商、购买现房或者准现房等。

消费习惯消费者行为分析03产品定位与差异化产品定位目标客户群体中高收入家庭、有购房需求的年轻人、投资客等。

杭州市雷迪森广场酒店实施绿色饭店的调研报告

杭州雷迪森广场酒店实施绿色饭店的调研报告班级：XXXXX小组成员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX日期：2011年1月12日杭州市雷迪森酒店实施绿色饭店的调研报告这学期我们要完成关于酒店专业课程综合训练，对杭州市绿色饭店的调研任务。

我们经过一系列前期准备工作，最后决定对杭州华辰国际饭店实行实地考察。

本小组于1月12日中午12：30出发，前往位于城市商业、文化、购物和金融中心地段、与美丽的西子湖咫尺相望的雷迪森广场酒店。

雷迪森酒店是五星级高档商务酒店，杭州雷迪森广场酒店是Radisson品牌在中国的第一家特许经营酒店，并进入该品牌最高级别Radisson Plaza级的行列。

杭州雷迪森于1999年12月试营业，2000年5月成为全国首家预备五星级酒店，2000年12月成为杭州第一家五星级酒店。

我们乘B1路线公交车，经过将近一小时的车程到达目的地，在当地向有关人员询问具体地址后终于来到该酒店。

酒店的大堂入口极为别致，大堂的辉煌喜庆也让人耳目一新。

我们分为两小组人员，向大堂副理咨询了信息，再分别到了三楼和四楼参观内部情景。

酒店的工作人员礼貌待人、友好交谈并面带微笑，极具亲和力。

他们也破例让我们留影为念，向我们阐述绿色酒店相关情况并赠送了我们酒店的环保带和签名名片及旅游指南。

我们在愉快的告别中结束了当天的实地调研走访任务。

一、杭州市实施绿色饭店的情况分析浙江省从1998年开始在全省范围内正式启动了“创建绿色饭店”工程，当时，对绿色饭店的基本要求是：饭店建设对环境的破坏最小、设备的运行对环境的影响最小、饭店的物质消耗降到最低、饭店提供满足人体健康要求的产品并积极参与社会的环境保护活动。

根据饭店企业申报以及杭州、宁波等市旅游局推荐，浙江省饭店业协会在省绿色指导委员会的指导下，组织能源、环保等有关专家，按照浙江省地方标准《绿色饭店》（DB33/T326-2001）以及浙旅[2004]管理字144号文件的有关规定，对杭州大厦、杭州红楼大酒店、余姚宾馆等11家申报绿色饭店的单位进行了认定，其认定程序、认定方法及结果符合浙江省绿色饭店标准要求。

雷迪森国际酒店管理公司营销策划方案

一、開業前促銷方式1、網絡促銷1）酒店訂房網：携程網、e龍網、舟山訂房網，以上三個訂房網都是抽取傭金方式，前期投放不需要費用。

so-hotel（酒店直銷網）：此網站是中國第一家互動式網上酒店直銷平臺，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺，打破了傳統的酒店預訂模式，是酒店與顧客之間最爲直接的消費預定平臺，此訂房網不抽取傭金，但要收取年費，根據酒店規模及提供服務種類分爲元/年。

2）旅游中介網：最佳東方，此網站是中國最大的旅游中介網，平臺上主要是全國各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的瞭解到我們酒店（收費約元/4年）2、展會促銷1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉互動大型旅游諮詢展示會展位費：餐旅費：由市旅游局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加2）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內旅游交易會展位費：由市旅游局安排，免費餐旅費：由市旅游局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加3、媒體（廣告）促銷1) 確定形象廣告語和定位廣告語：（）廣告語的設定要給賓客提供酒店的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明瞭，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對賓館産生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增强客人對酒店的忠誠度。

2) 雜志刊登①《》雜志—此雜志是由***市消費者委員會創辦，主要是放在***市各級政府、部門、服務行業，以及車站、機場、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱。

刊登費用：刊登內頁一版面元，經洽談協商後，我酒店方只需首付元，其它元作爲酒店開業後雜志社在我酒店的消費款額，酒店方不需再另付現金。

另外雜志社需向酒店贈送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個營業點供酒店客人免費閱覽。

②《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結合的形式，《》目前在***已有雜子裏發行量最高，投放渠道最廣，發行方向爲各機關、企事業單位及各休閑娛樂場所。

五星级酒店市场营销计划书(完整版)

三、市场营销计划的内容市场营销计划应包括5个部分的内容，即概要、市场环境分析、营销目标、营销策略和实施计划。

内容均应细化致各细分市场，如商务市场、宴会会议市场、团队市场、长住客市场、政府市场，餐饮的各营业点、婚宴市场等。

（一）概要：为了使金陵滨海大酒店2009年的市场营销工作具有计划性和指导性，确保各项经营指标的顺利完成，根据南京金陵酒店管理公司的要求，在酒店总经理的指导下，特编制本计划。

本计划的编制建立在酒店总体经营策略的基础之上，并对温州当地经济环境、消费能力、客源市场、竞争对手进行了调研分析，综合考虑了本酒店的产品特色、经营亮点、优劣势等各方面因素。

我们初步预算在2009年完成营业指标5558万元，其中餐饮收入4000万元，客房收入1558万元，。

本计划将从营销战略分析、具体实施计划、费用成本预算等方面阐述制定上述经营指标的合理性。

当然，由于市场环境的千变万化以及调研数据和真实情况的差异性等不可控因素，本计划可能将会与实际情况存在一定偏差，故而，在2009年的实际营销工作中必须要根据市场环境做相应变化，不可一成不变。

在业主方的大力支持下，在酒店总经理的正确领导下，我们有充分的信心去实现既定经营目标，在酒店的第一个经营年度，赢得一个漂亮的开门红简单描述计划的要点和目标（二）市场情况分析：1.Environmental Analysis 宏观环境分析宏观环境分析Environmental Analysis2008 年是中华大地荣誉和灾难并存的一年，人为和自然的各种灾害接踵而至，北京夏季奥运会的举办震惊世界，中华大地成为了世界关注的热土。

总的看来，各种灾害的发生必然给2008年中国旅游经济带来负面的影响也将波及到2009年。

特别是灾难性的金融风暴一夜之间使世界经济发展陷入了困境，各国的经济发展陷入衰退，虽然各国都在努力拯救所面临的经济危机，但是世界著名的企业与金融巨头仍相继倒闭或破产，各国的失业率也出现了几十年来的新高，各国减少开支，百姓消费降低都使危机如冰上加霜，公务和旅游出行人数越来越少，对酒店业来说是受到冲击最严重的行业。

雷迪森圣诞策划方案

•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。21.1.142021年1月 14日星期四8时34分51秒21.1.14
谢谢大家！
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。08:34:5108:34:5108:341/14/2021 8:34:51 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。21.1.1408:34:5108:34Jan-2114-J an-21
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上。08:34:5108:34:5108:34Thur sday, January 14, 2021
李贞贤模仿秀
李贞贤模仿秀
韩国明星李贞贤超级模仿秀：带来非同一般的视听炫舞效果。
埃及舞蹈
尼罗河女儿
滑稽魔术
魔术／奖品环节
，著名魔术师，
流程
现场布置：
现场务求营造浓厚的圣诞气氛使用大量圣诞布置
抽奖环节
现场布置三等奖
由魔术师表演结束后随机邀请嘉宾抽奖并由魔术师以魔术的形式颁
均配每二以二桌等鲜等配奖花奖以：摆鲜放发节花，给目点烘获结缀托奖束，出者后给喜。抽来庆二宾的等营氛奖造围并高颁雅发的给气获氛奖，者现场中间红地毯及舞台两侧
流程
二等奖：数码相机（约1800元×5 = 9000元）
流程Ｃ
索尼 T20 2080元型号： DSC-T20
佳能 A710 IS2090元
佳能 A570 IS2100元
流程Ｃ
一等奖：手机1台 (约3500元×3台=10500元)
流程
特等奖：笔记本1台约10000元
SONY VGNCR33 8988元
6. 模特表演队《泳装时尚派对>

雷迪森国际酒店管理公司营销策划方案范文

雷迪森国际酒店管理公司营销策划方案1. 简介雷迪森国际酒店管理公司是一家全球知名的酒店管理公司，致力于给客人提供高品质的住宿体验。

如何在激烈的市场竞争中树立品牌形象，提高知名度，增加市场份额，是酒店管理公司迫切需要解决的问题之一。

因此，本文将针对雷迪森国际酒店管理公司的营销策划方案展开阐述，以期为该公司提供一些营销思路和策略实践。

2. 目标客户根据了解，雷迪森国际酒店管理公司的目标客户主要集中在商务旅客以及高端休闲度假客户。

商务旅客包括各种商务会议、展览和活动等的会务人员、商务人士、领导以及商业集团等，这部分客户通常有较高的客单价，但是定期入住率相对较低；高端休闲度假客户则包括富豪、名流、名人以及高端游客等，这部分客户较为看重住宿环境以及优美的景观环境和舒适的健康体验。

基于此，我们的营销策略应该理解为不同类型客户，开展有针对性的营销活动。

3. 营销平台- 地区性平台：当地知名的在线旅游平台，如携程、去哪儿、美团等。

- 特色平台：高端精品平台，如小红书、去哪儿GO商店、度假酒店指南等。

- 社交平台：社交媒体平台，如微信、微博、抖音、快手等。

4. 营销策略- 提高品牌认知度、影响力和美誉度- 树立酒店品牌形象，确定品牌定位和差异化特色- 扶持酒店内部员工服务意识和服务质量- 策划并开展多种形式的市场推广活动4.1 提高品牌认知度、影响力和美誉度提高品牌认知度、影响力和美誉度是当前市场中保持竞争力的必要手段。

这项工作不仅需要在相关平台、品牌建设活动及主流媒体渠道进行针对性推广，同时需要推荐重要访客赠送关怀礼物等活动切实体现酒店的服务精神，提升酒店的美誉度和品牌地位。

4.2 树立酒店品牌形象，确定品牌定位和差异化特色当前，很多酒店在营销策略方面都秉持着创新、差异化和个性化的特点。

酒店的差异化定位和特色也是推广品牌以及获得顾客认可的关键。

针对该公司，可开展以下具体方案：- 通过开展市场调研，确定酒店差异化定位和策略定位- 确定公司特点和品牌形象方向，使品牌的传递变得更具针对性和更有效果- 确定品牌和产品差异化要素，例如环境、服务和专业特长4.3 扶持酒店内部员工服务意识和服务质量在酒店行业中，员工的态度及服务质量会对顾客印象产生直接影响。

【实用文档】2019年最新海印长城项目营销策划报告

目录第一章市场调研第二章项目分析第三章项目定位第四章品牌策略第五章营销策略第六章宣传推广策略第七章开盘方案长城地产是深圳乃至中国最具历史、规模和竞争力的房地产类上市公司之一，以其本地化（成都刚开始介入）、社区化（白沙岭）和稳健化（无项目失误）的经营作风而深得深圳市民的信赖。

由于公司的开发区域过于集中、市场推广低调谨慎。

事实上已积累的扎实深厚的公司信誉和品牌资源，而未能产生充分的市场效应。

因此本项目作为长城新世纪走出福田、罗湖的开山之作，在市场推广上，应集中大力挖掘和传播长城地产已有的市场信誉和品牌。

产品增值服务模型图第一章市场调研一、南山区房地产市场分析（一）南山区概况1、地理位置：地处深圳特区西部，东临深圳湾，西濒珠江口，北靠羊台山，南至内伶仃岛，与香港元朗隔海相望。

2、行政区划：南山区下属七个街道办事处——南头、南山、西丽、沙河、蛇口、粤海、招商。

3、总面积：全区150.79平方公里。

其中二线内119.4平方公里, 二线外31.39平方公里(含内伶仃岛和大铲岛), 海岸线长度39.7公里。

建成区面积：40平方公里。

规划建成区面积102.7平方公里。

4、人口2000年50.46万人，户籍人口15.66万人，暂住人口34.8万人。

2010年规划人口102.8万。

南山区拥有优越的投资环境和优美的生活环境，是深圳的旅游、高新技术产业基地和西部物流中心。

（二）南山区房地产市场分析相对于罗湖、福田区而言，以南山商业文化中心区及后海片区为代表的南山楼市启动较晚，但发展速度最快，开发规模逐年增加，在特区楼市占有非常重要的地位，并在规划、设计、营销手法、开发规模、创新度上一度引领风骚。

南山区房地产市场具以下总体特征：1、供应增量高，且以住宅物业为主。

目前创世纪滨海花园三期、蔚蓝海岸二期、招商海月·晴海洲、星海名城二期、保利城花园、青春家园、西海湾花园、海洋星苑、海洋之心、美庐锦园、世纪村二期、阳光棕榈园等已进入公开发售或内部认购阶段，待售项目有漾日湾畔、佳嘉豪园、海岸明珠、鼎太项目、山海人家、阳光带·海滨城、南山中心花园等。

相关主题

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

12月14日：国务院常务会议：“国四条”的房产新政；增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设；。
1月10日：中央出国十一条调控房价，确定楼市基调；明确二套房贷首付不得低于40%，房企须一次性公开全部房源明码标价等要点。 1月11日：新规则或将第二套房贷的首付比例从不低于40%提高到5成以上，贷款利率也将上浮到基准利率的1.1倍，并收回各金融机构自主决定房贷利率的权力。
剩余47套房源，8267平米面积集中在410平米大户， 37平米平层单身公寓和若干
89平米复式公寓最后成交价格17000元/平米
住宅市场
在售个案分析 ART蓝海
高档豪宅定位，景观资源突出，剩余产品主要以170-278平米的中大户型为主。
主要卖点：以河流为主的景观优势、经典ARTDECO建筑风格、艺术地产高档豪宅定位、户型优势、先期蓝湾的项目品牌基础。
市场表现
宏观环境：10年初宁波楼市表现
12月中旬受国家宏观调控影响，一手、二手成交量均出现明显下滑，其中二手住宅挂牌价格逐渐回归理性。
进入12月成交量持续走低，整个12月宁波市四区成交1551套，较上月下降498套，环比降幅达24%。
宏观环境：2010年宁波楼市展望
2010年楼市将回归平稳！
供应项目奥丽赛·凤凰水岸
绿城·皇冠花园三期恒元项目华翔项目
兴普B4地块
总建筑面积 11万平米（住宅部分5.4万
）
约14万（类住宅项目9万方）
约4万方（住宅公寓约1.5万）
18万方（住宅8.79万）
约20万方
容积率 2.3
4.5 3.5 2.5
规划产品由5幢板式15-18层的高层住宅，1幢 20层的酒店式办公+10000平米的商业组成
价量供求
购房者
投资客位主流抵御通货膨胀
保增长（维持当前政策）防风险（适度收紧）
地方政府
银行
暧昧的二套房政策自身防范风险
宏观环境：经济结构与房地产行业的关系
对外需求依然萎缩，扩大对内需求尤为重要；引导以房地产为主的国家支柱行业健康发展，是我国近期促进经济的主要方针。
二00九年中国全国商务工作会议获悉： 09年中国外贸总额预计接近2.2万亿美元,降幅约为16%。相较入世以来的高速增长,国际金融危机导致的外需大幅萎缩令中国外贸在今年遭遇到最严重冲击。10 年下半年世界各国可能出现的刺激经济政策退出, 令中国外贸可能需要2到3年,甚至更长时间才能重回2008年水平。今年中国社会消费品零售总额有望超过12.5万亿元人民币,达到15%以上的高增长, 消费对中国经济增长的拉动作用明显增强,为成功抵御国际金融危机冲击起到了重要支撑作用。
东部新城建设成果：核心区“三大中心”近期将投入使用
“三大中心”——构建复合流通型的国际商务产业集群，以长三角物流贸易中枢的商务旗舰为发展目的，近期将投入使用。
东部新城建设成果：核心区“六大区域”一半接近完成
“六大区域”——新城最为活力的核心节点的半数完成，预示着东部区域的价值将飞速呈现。
√
1065
东钱湖
而2009年度，泛东部区域商品住房总供应量为71.33万平方米，其中新增供应量为35.12 万平方米；至09年12月底，整个东部去化了商品住房套数 5970套，销售面积达68.40万平方米，销售率为96%，。
住宅市场
泛东部成交户型端分析
泛江东片区的需求主要以改善性需求为主，中户型是该区域市场的主力需求产品；同时90户型成交比例也较大，未来将有很大一批房源流入二手市场。
住宅市场
泛东部供需分析
2009年泛东部商品住房销售形势一片向好，整年销售率达96%，至年底区域可售房源所剩不多，市场呈现供应短缺。
14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000
0
1086
海曙区
3010
江东区
2770 2960 1720
江北区江北北区高新区
鄞州区
开发商
绿城置业
项目规模建筑组合户型范围
占地5万，总建19万，总户数 924
8栋22至28层的高层住宅、底部的商业用房和一个幼儿园组成
四个面积段构成：90户型、 100-140平米、160-180平米、
200-400平米
销售率
87%
剩余119套房源，24198平米
剩余产品集中在170平米以上的大户房源
两幢25层点式公寓、两幢23层版式公寓、两幢22层酒店式公寓、一幢 25层商务办公
公寓、酒店、办公、商业与一体，公寓就一幢楼
底商、办公楼、单身公寓、普通住宅、别墅
450
400
350
292
300
250
200
150
138
100
50 0
2005
392 252
2006
311 266
2007
300
322.34 302.23
130
2008
2009
09年市四区商品房共成交27081套，折合总销售面积为302.24万平方米，同比08年销售量上浮57%； 2009年度四区销售率达94%，创历年之新高。
让我们带着目标与问题开始一场高端物业的问鼎之旅
【市场篇】
研究思路
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分
解读宏观解读区域解读市场解读项目解读客户项目定位
解读宏观
宏观环境：2009年房地产市场回顾
2009年中国房地产四大关键词
优惠政策，贯穿全年
溢价成交，地王频现
高层部分主力供应以140-160 户型范围平米中户和200平米以上大户为
主；叠墅产品250-300平米
销售率
81%
剩余136套房源，30913平米
剩余精装修2#楼（200平米以上剩余产品）未推出销售，剩下未备案户
型也均为大户
高层精装价格在26000元/平米
住宅市场离本案位置最为接近，目前全部售罄，仅剩若干在售个案分析未及时备案房源；其销售期间主力推广东部新城
国大雷迪森Ⅱ期营销策划报告
竞争激烈的高端市场炙手可热热的东部板块具有世界级影响力的雷迪森品牌无从从主观上还是客观上都注定了本案是一次锁定高端问鼎豪宅的洗礼
战略目标
打造高端物业价值标杆从而实现国大雷迪森品牌与利润的全面共赢
五大核心问题
如何建立雷迪森项目与标杆物业的平台对接如何实现项目与中山路核心地段价值的融合如何通过定位整合多种产品形成大品牌积累如何通过创新运营实现项目品牌的开创引领如何打造品牌专属模式为企业整体战略升级
BOBO城
凤凰水岸
江南一品
皇冠花园 RAT蓝海
华翔项目
雅戈尔研发园地块网新蓝庭项目金地梅墟地块
兴普B4地块恒元项目锦绣东城
住宅市场
泛东部未来住宅供应
未来上市项目约59万方，按09年的销售速度预计1.5年可售罄，但若市场局势出现不明朗，则竞争态势显得严峻；其中供应以90户型和中大户为主，中户相对稀缺。
江北北区成交均价 8110元/平米江北区成交均价 16635元/平米镇海区成交均价 7093元/平米高新区成交均价 14291元/平米江东区成交均价 12776元/平米海曙区成交均价 14352元/平米
鄞州区成交均价 10766元/平米东钱湖度假区成交均价 13100元/平米
政策对楼市自用有保，抑制投机 09年过热市场导致购房需求已被透支释放预计2010年需求相比2009年将有所减缓，投资需求萎缩明显பைடு நூலகம்自用需求占主流
解读区域
东部新城：是宁波从港口城市跨越到综合性贸易中心的基石
未来商务、行政为核心的综合性城市新区，与三江口双相辉映，共同承担未来城市中心功能，是宁波实现长三角南翼贸易中心的跨越式基点。
√√
东部新城将进入一个价值加速提升期！
解读市场
住宅篇公寓篇写字楼篇
解读市场
住宅篇公寓篇写字楼篇
住宅市场
宁波市四区整体供需分析
09年成交量创历年成交新高，成交均价同比08 年上浮30%，市场高位运行，滞涨现象逐渐显现。
2 005-2009年宁波市四区住宅供销关系
销售率
98%
剩余产品
剩余若干未及时备案房源
二期备案均价：14000元/平方米
住宅市场：泛东部商品住房总结
销售形势向好，价格后期屡创新高，区域价值上升空间较大。区域市场供应和去化呈现哑铃状，剩余房源以大户为主。
区域泛未东来部供应格局图
未来供应项目
在售
未售
未来泛东部供应格局主力集中在高新区，本案所在的东部新城供应相对不集中。
最后成交价格在19000元/平米
住宅市场
在售个案分析皇冠花园二期
国内一线品牌绿城开发的大规模综合社区，品牌与品质均得到市场认可，产品主要以90以下和170以上的两端产品为主。
主要卖点：绿城开发品牌优势、大规模的综合社区、皇冠一期的品质得到市场认可、相较其它不断追涨的项目，二期价格一直保持平稳。
10985 10205 11494 11551 10932 10306 10067 10551
2009年宁波市四区销售均价（元/m²）
2008年宁波市四区销售均价（元/m²）
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
住宅市场
泛东部成交价格分析
09年东部区域整体成交均价相比三江口、东钱湖显得较为“低洼”，后期受楼市热销以及供应量少的缘故，价值呈现快速上升。
供应量（万平方）