两化融合企业可持续竞争优势说明

可持续竞争优势说明
企业文化
共同愿景中国梦红四方
企业使命红四方让中国收获美好
价值观责任诚信品质卓越
管理理念生态文明循环经济集约高效永续发展
经营理念诚信构建双赢服务创造价值品牌赢得市场一、企业战略：行业领先的作物营养服务商
定位于“行业领先的作物营养服务商”，牢固树立“诚信构建双赢、服务创造价值、品牌赢得市场”的经营理念，以打造行业领导企业为目标，致力把复合肥产业做优、做强、做大，跻身全国优势企业前三名，成为中盐总公司的重要支柱性产业。

重点发展缓控释肥、水溶肥、生物有机肥等新型肥料，提高化肥利用率；大力实施品牌战略，调优组织架构及营运模式，增强市场竞争力；采取“新建、兼并重组、贴牌加工（OEM）”等多种方式，加快
复合肥产能基地的全国布局。

二、两化融合方针：生态文明循环经济集约高效永续发展
方针释义：
公司承诺遵守国家、地方有关产品质量、环境保护、安全生产、职业健康等方面的法律、法规和其它要求，持续推进“信息化与工业化深度融合”，提供符合国家法规及顾客要求的产品与服务，提升公司可持续竞争优势和核心竞争力。

公司发展应符合国民经济发展要求和国家相关产业政策，核心项目与关联项目通过物质、能量的关联利用联系为一体，实现节能减排和绿色生产。

按照循环经济理论“减量化、再利用、再循环”（3R）原则指导产业链设计，实现核心产品规模化、内涵优质化和生产工艺清洁化，废弃物做到最大限度的综合利用和“变废为宝”，最大限度地提高资源能源利用效率，走低碳环保、节能高效、循环安全的可持续发展道路。

公司立足已有产业基础，综合考虑区位、交通、公用工程、公共设施等资源优势，更加考虑布局科学合理，更加注重质量和效益，更加注重研发创新能力、生产、安全、质量协同管理能力和运行管控能力等新型能力提升。

公司将经济发展、环境保护与社会责任的有机的结合，注重环
境保护和员工健康保护，充分考虑资源和环境的承载力，积极推进产业升级和结构调整，实现企业价值最大化，同时积极承担企业应尽的社会责任，以期得到永续更好地发展。

三、可持续竞争优势的识别
1、输入
A)企业战略：参见本文第一章；
B)宏观环境：当前国家着重以下几方面的政策引导——
促进产业升级，化解过剩产能。

以提高化肥利用率和产品质量为目标，大力发展新型肥。

化肥使用量零增长和推进新肥料新技术应用。

加大新型肥料与化肥替代减量技术研发。

C)产业政策及变化：国家近年来，取消了多项化肥优惠政策——
恢复征收增值税、取消优惠电价、铁路运价市场化
D)行业发展：
a预计未来3～5年内复合肥需求将维持6%增速
单质肥施用效率低，土壤损坏大。

农村劳动力机会成本提升。

土地流转加速复合化率的提升。

b行业正在重新洗牌，未来3～5年行业集中度将大幅提升
c行业竞争方向：产品品质+品牌宣传+差异化服务
d差异化的服务助推企业拓展市场份额
e营销型龙头企业竞争优势突出，市场份额不断提升
E)竞争对手：
金正大：产品创新+营销模式创新，巩固龙头地位。

（产品差
异化是亮点。

拥有完善健全的销售网络优势。

行业龙头，持
续全国扩张。

）
◆史丹利：营销品牌优势突出，转型农业服务（网络布局全面，
产能持续增长。

国内复合肥知名品牌，盈利能力突出。

继续
推进品牌战略，夯实渠道基础。

农业O2O项目稳步推进。

）
◆新洋丰：磷复肥行业龙头（磷复肥行业龙头，盈利能力强。

不断推出新型复合肥，未来增长动力强劲。

产业链优势完善，
产品结构持续升级。

采用“双品牌并行、共用渠道”策略。

）
◆司尔特：区域主要竞争对手（抓资源、扩产能，布局“一国三州”格局。

加快转型升级，涉足农资电商。

持续融资工作，借力资本市场，加速公司发展）
F)技术环境：
传统肥料技术成熟，利润空间小
功能型肥料技术迅猛发展。

如：植物生长调节剂型、含功能物质载体、药肥型{除草、除虫、杀菌等}、稀土型{硒、钴}
养分配伍技术、原位螯合技术、活性保全技术、产品稳定技术等新型肥料技术已趋向成熟，产业化空间大。

2、企业内外部环境分析
A)宏观环境分析（PEST）
Social Technical。