浅谈工程投标策略与技巧

合集下载

谈工程投标策略及技巧

Ｋｅｒｓｂｉｉｇｅｇｎｅｎ，ｎｉｅｎｏｔｅｇｅｒｇｂｄｅ，ｏｕｉｓｙｗｏｄ：ｕｌｎｎｉｅｒｇｅｇｅｒｇｃｓ，ｎｎｅｉｕｇｔｓｌｔｎｄｉｎｉｉｎｏ
收稿日期：０１１－９２１ —１０
作者简介：成树萍（９８，，１５．）男工程师，西省萍乡市群艺装饰装修公司，西萍乡３７０江江３００
第３８卷第３期
・
２２・６
２０１２年１月
ＳＨＡＮＸＩＡＲＣＨＩＥＣＵＲＥＴＴ
山西建筑
Ｖｏ．８Ｎｏ３１３．
Ｊｎ２１ａ．０２
・
招标投标
Hale Waihona Puke ・文章编号：０９６２２１０ —２２０１０ —８５（０２）３０６ —３
Ｒｅｅｒｈｎｄｍｅｔｃｂｕｌｉｎｉｅｉｏｔｍｅｈｄｓａｄｕｄｅｓａｃｏｏｓｉｉｄｎｇｅｇｎｅｒｎｇｃｓｔｏｎｂｇｔ
ＬＵＯｈ－ｉｇＪａｙｎ
Ａｂｔａｔｓｒｃ：Ｂａｅｎｔｅｄｓｒｔｎｏｎｉｅｒｇｃｓｎｕｇｔｈｉｐｐｒｓｅｉｃｌｌｓｒｔｓｔｅｂｓｃｔｅｒｓａｄｒｓａｃａｉｇｆｓｄｏｅｃｐｉｎｅｇｎｅｎｏｔｄｂｄｅ，ｔｓａｅｐｃｆａｌｉｕｔｅａｉｈｏｉｎｅｅｒｈｍｅｎｎｓｏｈｉｏｉａｉｙｌａｈｅ

浅谈工程投标的方法与策略

余力力争投中。从时间上来讲，不影响企业已签合同项目的实施，人力、机械等能调动的情况下才可
承包。三、好投标前的具体工作做１深入调查研究收集有关资料、当确定对某工程项目进行投标后，应立即组织有关人员对该项目进行考察，调查与项目有关的问
维普资讯
现代管理科学ＭｄｒＭａａｅｎＳｉｎｅｏｅｎ￣ｍｅｔｃｃｎｅ
管理实践
２００２年第６期
随着我国建筑市场的培养和发展，作为施工企业将全面进人市场成为市场竞争的主体，在市场竞
建设单位的合作关系，从而使建设单位愿意将后续工程优先交给我们施工。二、好投标前的决策工作做
１判断工程项目的真伪、
争中获取任务，在市场竞争中求得生存和发展。只
有加强组织讲究投标策略、掌握投标技巧和方法，善于发挥自身的优势，以长胜短，以优胜劣，能在才投标竞争中取胜。
最好采用计算机辅助管理，把历次投标的有关
资料输人数据库储存，以备今后参加类似工程的投
标时调出参考。有关历次招投标的文件资料，也应装订成册，立卷归档。
４、好公共关系搞
投标前运用公共关系，广泛宣传企业，扩大企
题，弄清项目情况，自然地理、震要求、工条如抗施

浅谈投标报价策略及报价技巧

加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
投标报价的风险控制
风险识别
01
02
03
识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了解潜在风险因素，如技术难度、工期延误、成本超支等。
风险应对
01
02
03
04
制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其在市场中的竞争地位，资质高、业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报价的利润空间，成本控制能力强的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况

浅谈工程投标报价的策略和方法

２全面测算投标风险和履行合同能力
用高利润报价法。
②工期要求高，投标对手少的工程。我单位盐田港国际三期码头熟悉招标文件和现场情况后，合同条款的工期、款方式和承对付工程就是因为正常工期要求３年，单位２年的时间就完成该项目的我包方责任对本单位承包该合同作风险的预测和履行能力的评估。整招标文件中的承包方式如果是固定总价合同，须认真核对工程施工，个的缩短工期奖就高达３千多万。必
量，每个分部分项的项目结合工程特征说明和技术条款，解每个对分 ⑧支付条件不理想的工程。 ④总价低的小工程，以及自己不愿意做又不方便投标的工程。
４２不平衡报价法．不平衡报价法是指一个工程项目总报价基本确定后，过调整内通
充分了解以上主观情况和客观情况后，合对某一具体工程评估结因报价分低而失去中标机会，报价过低，即使中标，也会给企业带来亏值得投标后，取一定的投标策略，采以达到中标机会，后又能赢利的今损风险，且报价策略与施工风验控制、而索赔等密切相关。因此，标目的。常见投标策略有以下几种：投单位应针对工程实际情况，合企业的实际情况，确运用投标策略结正 ①靠提高经营管理水平取胜；和报价方法来达到中标目标。结合本人从事十多年的投标报价工作， ②靠优化施工方案缩短工期取胜：谈几点心得体会。 ③ 降低利润取胜： ④ 抓住业主的弱点，作心理上取胜；１做好编制报价前的准备工作４投标报价策略和技巧报价前首先要熟悉招标文件，认真理解合同各个条款，特别是承包方的责任、包方式、款方式、术要求、期和变更、标办法等承付技工评投标报价时，当运用投标策略的报价技巧，施工单位能否中恰对相关内容，了解业主的招标意图、目的主要内容。编制报价、险标并取得合理的利润，有重要的影响。投标策略作为投标取胜的方项为风具评估和制定投标策略做好基础工作。式、段和艺术，穿于投标竞争的始终，见的投标策略主要有：手贯常踏勘现场，分了解施工条件。充结合招标文件和施工图纸，现场４１获得较高利润的报价策略对．进行考察，周围环境、场道路、文情况、浪情况、料来源、如进水风材材投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑招标项目的料价格等必须了解清楚，编写施工方案和编制报价提供依据。为特点。按照工程项目的不同特点、别、工条件等来选择报价策略。类施根据施工图、术要求和现场的施工条件，合企业自身的施工遇到如下情况时可采用高利润报价法。技结能力和水平，写切实可行的施工方案，成本测算和造价编制做好编为 ①施工条件差的工程，专业要求高，而投标人在这方面又有专长，准备声望也较高；我局投盐田港码头工程，如由于该工程斜桩嵌岩工程量大，内能从事斜桩嵌岩的设备的队伍少，国当时我单位对该工程就采

浅谈施工企业参加工程投标的策略与技巧

条件较好。利润点高，企业的管理水平和资源供给能够满足施工需要的，以考虑投盈利标。可当招标工程竞争对手较多，而承包商无明显竞争优势的；承包商在
手施工任务少，后续工程，能出现或已经ｍ现部分窝工的，了企无可为业和职工队伍的稳定，以考虑投保本标。可投亏损标是一种非常手段，除非承包商不得已而为之，当有一些特殊情况时，承包商施工任务严重不足，出现大量窝工，需寻求支如已急撑的；招标项目属于承包商的新市场领域，承包商希望打入的或为了拓宽市场占有率的；工程招标采用费率的方式，业主结算环境比较宽松的，重决定投亏损标标后，、确定中标人之前，招标人可能约几家预中标人进行谈判（该情况多为邀请招标的方式）这时承包，
商可以主动提出一些优惠条件来吸引招标人，如主动提出提高工程质量（创省、市优或行业优质）、、缩短工期，阐述在本工程中拟采用的节能环保新技术（特别是本企业具有的相对竞争优势的技术）可以垫资施、工到一定部位（如地下室封顶）延长工程保修期等，，要抓住最后的机会为争取中标而努力。二、工企业报价技巧的运用施投标报价～般要占整个投标书分值的７％一０对是否中标产生０８％，直接的影响。因此，筑工程投标报价的技巧至关重要，要根据招标建需项目的不同特点采用不同的报价。１不平衡报价法。、不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，当调整某些项目的单价，适以期既不提高总价，也不影响中标，能在结算时取得理想的经济效益。又（）１工程量计算不准确：主要适用范围为工程量清单报价，拿到招标文件后首先认真审核其工程量是否准确，发现清单提供工程量少于

浅谈投标报价策略及投标技巧

浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价策略及投标技巧在商业活动中扮演着重要的角色，尤其是在建筑、工程和服务行业。

投标报价不仅关乎项目的获得与否，还涉及到企业利润和竞争优势。

制定合理的投标报价策略和运用有效的投标技巧对企业来说至关重要。

本文将从理论和实践出发，就投标报价策略及投标技巧进行探讨。

一、投标报价策略1. 竞争分析在制定投标报价策略时，首先要进行竞争分析。

了解竞争对手的报价水平、服务质量和客户满意度等情况，找出自身的优势和劣势。

在实际操作中，可以通过市场调研、客户反馈和行业数据等方式进行分析，以制定针对性的投标策略。

2. 成本核算在确定投标报价时，要充分考虑自身的成本结构，包括直接成本、间接成本和管理费用等。

合理的成本核算可以确保投标报价的准确性和有效性，同时也能保证企业的盈利能力。

3. 价值定位在制定投标报价策略时，要考虑产品或服务的市场价值定位。

通过对市场需求和竞争情况的研究，确定产品或服务的定位，以此为基础进行报价策略的制定。

要注意的是，定价过高会使企业失去竞争力，而定价过低则可能影响企业的盈利能力。

4. 风险评估在制定投标报价策略时，要对投标项目的风险进行评估。

考虑到项目的技术难度、客户信用、合同条款等因素，对风险进行全面分析，并制定相应的风险控制措施。

在报价中要对风险进行充分考虑，以保障企业利益。

二、投标技巧1. 项目准备在投标之前，企业应充分准备相关资料，包括企业资质、项目案例、技术方案等，以提高投标成功率。

对于一些重点项目，可以根据客户需求进行定制化的方案设计，以突出企业的专业实力和服务水平。

2. 报价优化在制定投标报价时，可以采取一些优化措施，以提高竞争力。

可以通过灵活的报价方式，给予客户一定的优惠条件，或者提供增值服务、延长质保期等方式，增加报价的吸引力。

3. 营销沟通在投标过程中，有效的营销沟通是非常重要的。

可以通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通，深入了解客户需求，及时解答客户疑问，以此建立良好的合作关系。

浅谈工程投标的成本分析、策略与报价技巧

浅ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ工程投标的成本分析、策略与报价技巧
摘要：在投标报价的竞争中，能否中标，不仅取决于竞争者的技术实力、经济实力、管理实力、信誉，而且还与竞争的策略应用是否正确、投标报价的技巧是否应用恰当有关。因此，投标活动必须研究投标策略，报价技巧及项目成本分析。
关键词：工程投标；成本分析；策略；报价技巧
一、投标活动的前期准备工作
1、认真摸透招标文件，招标清单、招标图纸，找出其中的突破点
当收到招标文件、招标清单、招标图纸后，首要任务就是熟悉招标文件、招标清单、招标图纸，对于招标文件中的每一个字每一句话特别是越小的字都得一个字一个字的理解，抠清楚相关意思，对里面的控制要点进行标记，例如：工期、质量目标、安全目标、保证金、付款方式、密封方式和要求、签字、盖章、截止日期等，业主经常会在这些不起眼的地方设下陷阱或隐藏一些重要信息。要求每一个参与做标的人员对这些招标文件、招标清单、招标图纸都得做到入脑入心。同时对招标文件中发现的问题进行汇总，可在标前会议时间向招标人提出，或者在开标截止日期前七天向招标人发疑问函。通常情况下招标人会通过发函回复，通过对这些问题的明确，避免因为招标人对招标文件的错误理解而造成废标。，确保完成的投标文件有效。
二、做好投标的成本分析
投标报价由成本、利润、税金三部分所组成，其中施工项目成本所占的比重最大，决定了报价的水平。投标时依据招标文件的实质性内容，对项目的预计成本进行具体分析，控制成本变动的幅度，预测成本变动的趋势是选择其他报价策略的基础。
1、工程量的核实
应该结合施工技术规范对工程的内容和工程量进行核实。核算工程量进行核实。核算工程量可以使我们全面地掌据工程中的分项工程中的具体信息，同时发现工程清单中关于工程量的重复或者疏漏，为编制合理的报价做好铺垫。在核算工程量之前，应该对工程量清单，设计图纸等进行研读，弄清每一个细项的具体内容。经过工程量计算后，若发现工程量清单中有重复或者疏漏的情况时，视其对工程报价影响程度的大小，决定是否通过书面的形式在招标文件规定的时间内进行澄清并要求业主给以回复。工作人员在进行这些工作时一定要细心，避免出现报价有误的情况。业主提供的疑问回复也会对工程量产生直接的影响，因此要提高重视。如果疑问回复中的相关内容没有考虑到报价之中，业主会认为在投标报价中已经包含变化的工程量，对此不予支付，这将直接影响投标单位的经济利益。

浅谈建设工程投标报价的策略与技巧

程质量和服务措施、合理的价格和工期等因素争取中标而承揽工程。信誉如同工厂产品的商标，建筑企业信誉好，价格就
高些，某建设项目，工技术复杂，如施难度大，本公司过去而承担过此类工程，得信誉，主信得过，价就可稍高些。取业报
根据有关定额、费率、价格资料，计算确定承包该项工程的投标总价格。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包
商只有在投标报价过程中合理运用投标报价的策略与技巧，才能中标而承揽工程。投标报价的策略与技巧是投标取胜的方式、段和艺术，穿于投标竞争的始终，手贯内容十分丰富。工程量清单计价下投标报价的策略有优胜制胜、信誉制胜、
若为了打人某地区市场，建立信誉，也可以忍痛降低报价，以
求占有市场，取将来发展。争３联合保标策略。在竞争对手众多的情况下，以采取．可
联合投标等，报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案
报价、加建议方案报价、增随机应变等。
收益，以吸引业主。
５采用长远发展的策略。目的不在于在当前的招标工．其程上获利，而是着眼于发展，争取将来的优势，为了开辟新如
（）３以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都
具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，取这一策略采也可能有长远的考虑，即通过降价扩大业务来源，而降低从

浅谈工程量清单计价下投标报价策略与技巧

浅谈工程量清单计价下投标报价策略与技巧摘要：工程招投标主要由招标、投标和评标定标三个阶段组成，其中投标报价是投标人整个经济活动的核心环节。

面对激烈的市场竞争，尤其是清单计价方法实施以来，2013 版《建设工程工程量清单计价规范》自2013 年7 月1 日起正式实施。

承包企业投标策尤显重要。

投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。

投标时,根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。

关键词：招标投标；原因；技巧一、投标策略主要表现投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。

1. 生存型策略投标报价只是以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。

投标人以生存为重,采取零利润甚至赔本也要中标的策略,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。

2. 竞争型策略投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。

投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。

经营状况不景气，试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。

这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利润策略。

3. 盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。

下面几种情况可以采用盈利型报价策略,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻。

二、投标报价差异的主要原因企业按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。

一般来说,投标人对投标报价的计算方法是大同小异,造价工程师的基础价格资料也是相似的。

浅谈工程投标报价策略和技巧

这种策略通常都是施工单位业务能力不是很强．或者竞争者的实力太强而施工单位本身的业务也很缺乏面ｌ着生存危机单位员工窝工现象严重的情况下，施工单位为了保住施工地盘而不得已才去的投标策略。施工单位根据自身的情况和工程项目的实际情况．选择合理恰当的投标策略后，就可以在具体计算标价时，据工程的特点选用适当根的报价技巧。常用的报价技巧有不平衡报价法、利用可谈判的“ 无形标价” 利用调价系数和向业主提供附加的优惠条件、
，
心的部分。投标报价除了根据实际工程数量认真计算外，在投标过程中施工单位还十分有必要根据本企业的特点结合工程特点采取一定的投标策略和技巧，而提高中标的几率。从
【关键词】工程：投标报价
在目前市场经济条件下，施工单位若想获得项目只能通过投标据资料显示，前．目工程项目几乎１００％都采取的是招标方式．而施工企业的竞争也随之越来越激烈，施工企业要在这种激烈的竞争环境中获得成功，施工单位除了要有必要的资质、技术力量和合理的报价外．还必须采用一定的报价策略，投标策略的采取是否得当对施工单位的生存和发展、施工单位获得更大的经济效益和施工单位员工获得更大的经济利益都有着至关重要的影响投标策略，是指施工单位在投标过程中，析研究招标文件．分根据自身企业的特点避短扬长、以优胜劣而采取的进行投标的方式和手段。从施工单位自身投标的目出发，的投标策略有这几种情况：以获得高额利润为投标策略、以获得微利为投标策略、以保本为投标策略和亏损投标策略

浅谈工程投标报价策略与技巧万洁琼

浅谈工程投标报价策略与技巧万洁琼摘要：几年来，我国市场经济一片繁荣景象，各行业发展迅速。

对于工程来说，报价是其中初始也是最重要的一环。

承包项目是为了盈利，而工程的投标和报价将直接决定自身盈利的程度，甚至是工程本身的质量。

关键词：工程投标报价；策略与技巧引言市场经济的快速发展使各行业间的竞争也是非常激烈。

采用适合的投标报价策略与技巧，编制适合的报价，一方面可以提高中标机率，另一方面可以间接为中标后的盈利做好铺垫，这是研究投标报价策略与技巧的主要目的，对各投标单位有着强烈的现实意义，值得进一步深入探讨、研究。

1投标报价的重要性在工程量清单招投标之前，企业不管是工程标底、投标报价中，还是竣工结算过程中，工程计价都以政府颁布的工程计价额为依据。

在投标报价过程中，一般状况下，投标企业需要对招标文件进行深入、细致的阅读，尤其是要看清投标文件中的投标范围。

很多招标企业的招标文件，还有模糊之处，这些都需要认真记录下来，在出现疑问时提出来。

只要计算工程量没有失误，就可以结合招标文件具体规定，套用相应的取费标准。

这样，填报的投标报价与其他投标企业与标底都是差不多的，投标企业并不需要在投标报价策略上多进行研究。

而在工程量清单招标模式中，招标人结合施工图纸对实体工程量进行计算，将计算结果作为招标文件中部分之一，随招标文件一同直接发给招标企业，招标企业结合招标企业的工程量清单，对综合报价进行填报，然后形成投标工程的总体报价。

因此，预算工作者并不需要对工程量仔细计算，但还是需要弄清楚细部构造以及结构形式。

总价作为对施工企业影响最大的，招标人在评标过程中，既需要对投标企业的总价进行评价，还需要对各清单子项分项综合单价的科学性进行评判。

所以，投标企业在投标报价的过程中以分析计算工程量清单综合单价为主。

因此，投标企业研究报价策略就十分关键。

2投标阶段影响的关键因素分析一个施工企业如果想要提升自己的中标率，首先要对市场本身的投标以及报价方式和规则进行了解，同时还要针对外部的影响因素进行分析，并且在此基础上结合自身的优势，制定更加科学合理的报价方式。

浅谈工程施工投标技巧

定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所
确定的最终报价最大限度地接近最优报价（满分的报得价）提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，如，就何确定最终报价分别论述。
标最终报价最低的投标单位优先中标。利用国际金融机构贷
确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑
外，要注意以下几个方面的问题：是在同一工程项目投还一有多个标段时，标段的最终报价不要在一个标准水平上，各
２％～＋１％），之为 “ 围” ００者称人。合理标的最优报价一般
等要按招标文件要求列计；五，第预算编制完成后要经他人复核审查。切不可有误。另外，要注意工程预算与施工组织设计还
稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：
Ｂ＝｛Ａ×ｃ１［Ｒ＋２ …＋ｎ） ×ｄ＋（ＩＲ＋Ｒ／ｎ×ｄ］×ｋ２１。其中：Ｂ为投
企业经营
ＱＩＪＮＧＹＩＹＥＩＮＧ
浅谈工程施工投标技巧
王忠荣庞学然
一
、Leabharlann 投标书的选择主标底（６％～７％的权重）占Ｏ０加权平均，而得出复合标从底。而后，一次人围的各投标单位的最终报价与再复合标第
一
般报投３５个标段较为适当。在选择工程标段位置

浅谈工程施工投标方法和技巧

而且剩余５％总工程款没有量化的付款时间，获得的利润０可能因资金迟迟不到位而消失，最终放弃了投标。
二、建投标小组组
详尽地了解当地的各种材料价格水平，准确及掌握物价波动等信息。３根据以确定的施工方案套用预算定额。４根（）（）据工程量清单细目编制预算，于招标文件中规定不计量、对
中赔钱。
１根据拟定好的施工方案进行分析。．
２确定分包工程的范围和可能提取的管理费。．
对投标环境进行详细调查是投保工作的重要环节，于对
确定施工方案和计算工程报价有重要意义。调查主要包括自然条件、工条件、施市场情况、主情况、争对手情况等业竞
会组织专人编制标底预算，在评标时将报价与标底出入较大的投标人剔出。因此，为投标人，定要认真做好投标作
预算。投标预算的编制思路不能按照正常的施工图预算思
例，项目施工难度小，标人对投标人要求并不苛刻，该招但招标人把付款条件改为 “ 程交工后付总工程款５％，工０剩余
应摊人相应报价中的一些项目、中问过程，按所影响的范围分摊。（）据上述方法算出工程量清单的每一细目单价后５根再根据当地已完工程或在建项目的实际情况，对出入较大
已经确定参加投标，标人应尽快着手组建投标小组参投加投标，同时投入一定的财力和物力，以保证投标工作顺利

2、简述工程投标报价技巧。

工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。

以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。

2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。

3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。

4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。

5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。

6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。

7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。

8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。

9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。

在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。

投标报价策略及技巧

投标报价策略及技巧篇一：浅谈投标报价策略及技巧一、报价策略报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面：1.1 常规报价策略常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。

这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。

1.2 差异化报价策略差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。

这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。

1.3 低价报价策略低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。

低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。

1.4 高价报价策略高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。

高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。

二、报价技巧报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面：2.1 合理利用市场变动在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。

例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。

同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。

2.2 精准核算成本精准核算成本是投标报价的基础之一。

通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。

同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。

2.3 优化施工组织设计优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。

通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。

浅谈工程投标策略

程建设任务，种方式为建设单位选择了好的施工企业，这降低了工程造价、确保了工程质量和缩短了工期。照招标投标法要按求的公开、平、正和诚实守信原则，工企业怎样在竟标中获胜，揽工程建设任务，公公施以承已成为企业生存与否的关键。
维普资讯
２００８年第１４期
浅谈工程投标策略
谢富明
（疆水利厅金沟河流域管理处，疆沙湾８２Ｏ）新新３１０
摘要：随着招投标法的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范和完善，几乎所有工程项目均采取招投标形式发包工
关键宇：标；投策略；价报．
投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部１投标书的编制
署及其参与投标竞争的方式和手段。业在参加工程投企
一
般业主出售招标书以后，会很快组织投标单位参
标前，根据招标工程情况对自身的实力、手实力和加现场踏勘并召开标前会，应对以方面经济权益与政治要求以及起码的社会性。
参考文献
【】ｌ列宁全集（１卷）．：民出版社，９０年，３４页．第３嗍北京人１９第Ｏ【］ｚ马克思全集（２卷）ｌ第【北京：民出版社，９０年，９Ｍ人１９第８页．ｆ】３张文显．学ｆ法理Ｍ北京高等教育和北京大学联合出版社，９９年，５１９第３页．一［】澳】尔森－４【凯共产主义的法律理论叫】．：北京中田法制出版社，０４年，１２０第６页．

工程投标策略与方法

工程投标策略与方法本文描叙了工程投标的概念以及对企业经营管理的作用。

企业工程投标的策略关系着企业生存与发展。

可以说企业工程投标管理是一种不可缺少的特例形式的工作，不仅是企业经营、管理的重要组成部分，而且是企业经济管理上一项最为重要的信息资源。

标签：建筑工程；投标策略；技巧与方法工程投标，是指和参与投标的单位依据自身经济能力、管理水平、业务能力，按照招标文件规定的统一要求递交投标文件，争取获得实施资格。

投标策略指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采取的方法，是建设工程投标活动中的重要环节。

1、技术策略1.1掌握信息，把握形势企业信息工作并不是为解决过去的问题，而是为了当前企业发展的需要，为了未来企业的活动做准备。

实践证明，在经营活动过程中，瞬息的变化当今社会，会对整个投标管理活动过程起非常重要的作用。

因此说，只有把高度重视企业投标信息管理，才能不断获得更多的对企业工作最有效果的情报，从而使企业能够获得更多经济效益。

要掌握制定科学信息策略，搜集、整理、分析对招标信息有用的信息，能够及时、全面和准确反映招标实际情况。

尤其是最有可能成为最大竞争者，将其的弱点、动向等等信息掌握具体状况，真所谓“知己知彼方能百战百胜”。

1.2以长治短，以优胜劣建设工程承包单位，挖掘自身的长处，充分发挥其优点，扬长避短，战胜竞争者。

第一，技术方面一定过硬，精通百战的建筑师、设计师、估算师和管理专家组成的组织机构；有专业的施工队伍，能解决各类工程施工的技术难题的能力，有与技术够硬的合作伙伴。

第二，资金方面一定充足，有足够的固定资产和有与配套的器械设备，为后边建设工作做准备。

第三，建立诚信信誉，遵守建筑有关的法律法规，按法履行合同义务，保证施工安全、工期、和质量。

建立良好的诚信信誉，是投标中标的十分重要的标准之一。

明确把握自身优势的前提下，结合投标信息，才能以长治短，战胜竞争者，才能顺利中标。

1.3随机应变、争取主动在日益竞争激烈的建筑市场，建筑市场属于买方市场，投标单位应根据企业内部人员管理、施工水平、资金实力和外部市场需要、竞争者实力、招标需要，应准备多种方案和措施，以备意外，权衡利弊，选出最佳的方案，高瞻远瞩，掌握主动权，随机应变主动出击。

工程投标策略与技巧

法，可以分散或转移工程项目中标后实施的风险。-*不平衡报价
2!32’*
法。对于某些项目，业主的毫不相干以公布的设计概算为参照，［!］罗仁友*谈投标报价策略及报价技巧［0］*山西建筑，!""$，’&
理体制。在高速公路建设中多元化投融资体制尤其功不可没。但是在具体实施过程中也存在一定的问题和不完善的地方，需要认真研究和总结。对于关系到我国国民经济和社会发展的高速公路系统更应建立一套与一般公路相区别的投融资体制，使高速公路的建设不仅有一个相对稳定的资金来源，而且能够发挥重要基础设施应有的作用。
估法两种投标方式进行了分析、比较，为增大承包商的中标机会提供了帮助。
关键词：工程投标，策略，投标技巧
中图分类号：+,)’*-’
文献标识码：.
招投标是市场经济呼唤公平竞争而产生的一种有组织的交技术改造计划，了解国际、国内建筑市场的情况，最好能在招标工
易方式，是一种激烈的市场竞争活动。在公路施工企业管理活动程发出公告之前就顺利地掌握情报。在操作过程中，应指定专人
中，投标工作是最重要的一项经营内容，要在激烈的竞争中得到进行信息的搜集工作，通过网络信息、报纸等媒体，对全国各地的
市场，就必须研究投标的技巧，力争商务标、技术标、报价都能最交通规划情况有大致的了解，针对其中感兴趣的项目进行追踪，
符合招标文件评标办法，而最终中标。在投标过程中，事先掌握并且事先通过各种渠道对这些项目进行一定的了解，包括该项目
2O29F9<475<=139853:<=H:=4=5:=M453:O:3:212HH253:O2EF4=74118923G239<8JE2$H922<I2943:<=<H3G29<47I9<P253:=<895<8=39F?(+0,1@)：G:MGN4F，H:=4=5:=MK24=1，H:=4=5:4E:=13:383:<=1，9<475<=139853:<=

浅谈工程投标报价策略与方法的运用

浅谈工程投标报价策略与方法的运用浅谈工程投标报价策略与方法的运用摘要：在市场经济体制下，我国的经济不断发展，科学技术水平愈发的发达，我国城市建设的进程在不断加快，市政工程的数量在不断的增多，建设单位的竞争也日益激烈.工程投标报价是建设单位承包工程中的关键一环,业主选择中标单位时也主要依据于此。

本文将简单分析投标报价的策略与技巧，首先简要介绍工程投标，阐述工程投标的基本流程,提出工程投标报价的策略和技巧。

关键词：投标报价；策略与方法；运用中图分类号： TU723文献标识码： A一、工程投标报价概述工程项目招投标是工程开展的关键步骤，涉及到招标和投标双方参与者,招标一方希望通过规范、高效的招投标来寻找成本效益比最高并且口碑好的施工单位,投标一方希望通过公平公正的招投标使项目获得一定赢利.报价是这一过程中双方博弈的核心，报价是否恰当直接决定招投标的成败。

报价直接影响着投标方（即施工单位）的中标率及利润空间，因此，施工单位应精心研究投标报价的策略和方法，积累投标报价工作中的经验和教训，调整报价以提升中标率。

本文将总结投标报价的策略和技巧，为实际招投标工作提供一定理论指导.二、工程投标报价基本流程工程投标报价需要经历多个步骤,主要流程为：1。

报名参加投标：这是首要环节，一般来说,在市政管理部门发出招标公告后，有意向的施工企业应认真阅读招标公文的各项要求，考虑自身实际能力与资质，确定投标后进行报名。

2.仔细研究招标文件：施工企业在确认报名确认并通过资格预审查后,市政部门会下发某项市政工程的招标文件，企业应仔细研读，了解业主的要求。

工程的设计与技术要求、报价范围等工程的整体说明,承包方式、工期、工程款的结算方式、双方责任与权利等合同条款,投标程序等都需要通过招标文件了解.在学习招标文件的过程中，不仅要了解业主对工程施工的基本要求，还要注意文件中表述不明的地方,及时提请业主解释.3。

调查投标环境：研读投标文件只是对工程的基本要求有了初步认识，还需要通过调查施工的工地周边的自然条件、地理位置、气候条件、地质特点、水电供应状况、交通等来加深认识。