第3章：人际关系与人格类型
第三编 新精神分析学派(沙利文、埃里克森)
第二节 理论观点
一、人格动力 （一）生理过程：力比多和性欲 保留了本能和力比多学说，但已并不是
那么强调，他更愿意强调的是自我和社 会力量在人格塑造中所起的作用 。
（二）自我及自我同一性
1.自我
继承了弗洛伊德对于三我的划分，但艾里克森认为他 认为，①自我是人格中一个相当有力的、独立的部分， 其作用是建立人的自我认同感和满足人控制外部环境 的需要。埃里克森的理论被叫做自我心理学是很合适 的。②自我是一种心理过程，它包括着人的意识活动， 是可以加以控制的。③自我是人的过去经验和现在经 验的综合体，能够把人的内部发展和社会发展综合起 来，引导心理能量向合理的方向，决定个人的命运。 作用：①防御性 ②自主性，如游戏、言语、思想和 行动等。 ③适应性
第二节 理论观点
一、人格性质 沙利文主张把人格放在人际关系中去研究。 强调“人格永远无法与个人生活于其中并因此具有其 本质的人际关系的背景相脱离” 人格是在人际情景中形成和表现出来的，是人际关系 相对持久的模式，是 一个人在人与相处的社会情景中 经常表现出来的生活方式。 他提出“重要他人”的概念，用来说明影响人格发展 的不仅是现实生活中的人，也可能是记忆、想象、文 学作品中的或理想化的人物形象。
第三节 理论应用
心理治疗
• 治疗分为四个阶段 – 正式的初期晤谈 – 侦察阶段：在这个阶段，治疗师要试着熟 识病人的情况 – 详细的探问：在这个阶段，治疗师试着去 了解病人 – 结束阶段：在这个阶段，治疗师要强化病 人所获得的各种收获(gains)。
人格心理学第三章特质论
2.主要特质是指渗透性稍差一些，但仍具有相当概括性的重要 特征。奥尔伯特发现每个人的主要特质是很少的。他让93名学 生对自己熟悉的同性别者，以词、短语、句子描写其代表性特征， 结果发现，90%的学生列出5-10个特征，平均为7.2个。
探寻这五个因素在其他语言中存在，而不仅仅局限于英语。
（Benet,Waller,1995;Katigbak,Church,1996）
现在是45页\一共有47页\编辑于星期六
在20世纪70年代后，在非英语国家和非西方国家相继开展
了一系列的大五因素模型的跨文化研究。
王登峰在中文人格特质形容词中确定了中国人人格的“大 七”因素模型。
现在是29页\一共有47页\编辑于星期六
一项研究
有不少实验证实了抑制理论。例如，在一项痛觉忍受力 的研究中，以同等强度的痛觉刺激（电击）作用于内倾 者和外倾者，要求他们能忍受多久就忍受多久。结果艾 森克发现，外倾者更能忍受痛觉刺激，感到疼痛的被试 少于内倾者。他的解释是外倾者的神经系统更能抑制这
个体的人格特质在成年后的长时间内非常稳定的，即使其生活 经历发生很大的变化。
现在是42页\一共有47页\编辑于星期六
三、大五因素结构理论的应用
大五因素模型对于诊断临床障碍和治疗心理疾病是有价值的.
sp 3 人际心理
矩阵表示法 图式法
李 晔
第十章
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
人际沟通
人际沟通概述 人际沟通的过程与特点 人际沟通的符号系统 人际沟通网络 人际沟通的改善* 人际沟通的改善*
李 晔
一、人际沟通概述
（一）人际沟通的含义 广义：人与人之间的信息交流过程。 广义：人与人之间的信息交流过程。 狭义：人与人之间借助一定的符号系统相 狭义：人与人之间借助一定的符号系统相 交流信息的过程. 互交流信息的过程
个体的个性由三种心理状态构成:父母自我 个体的个性由三种心理状态构成 父母自我 状态（ ）、成人自我状态 状态（parent ego state）、成人自我状态 ）、 ）、儿童自我状态 （adult ego state）、儿童自我状态 ）、 ）。交往双方因所处的 （child ego state）。交往双方因所处的 ）。 心理状态不同，其交往方式、 心理状态不同，其交往方式、内容和效果 会有很大的差别。 会有很大的差别。
李 晔
二、竞争与合作的原因
长期的生活经验告诉人们， 长期的生活经验告诉人们，合作是人类生 存的必要方式 在社会化过程中产生的超越意识， 在社会化过程中产生的超越意识，使人们 倾向于采用竞争的方式 现实生活中的利益一致或冲突是导致合作 与竞争的直接动因. 与竞争的直接动因
李 晔
3第三章建立和谐的人际关系
62.42 11.6
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56.31 8.83
力 有魅
力 魅 中等
力 无魅
受欢迎性 一般幸福
个人主义与集体主义人际关系界限
美国人
中国人
自己 内群体
外群体
自己 内群体
外群体
不同人群的幸福感
45 41.5
40 35 35 30 25 20 15 10
5 0
已婚
25.5 18.5
单身
18.5 15.5
离异
其实大多数人在某些阶段都有这 种渴望倾诉的欲望。美国内战时期， 林肯总统曾经写信给他的一位乡下的 老邻居，请他到华盛顿来，说有些问 题要和他讨论。这位老邻居来到了白 宫。林肯同他谈了关于宣言释放黑奴 的适当与否。几个小时后，林肯与他 的老朋友握手道别，竟然并没有征询 他的老朋友的任何意见。“谈话之后 他似稍感安适”，那位老朋友说，林 肯并没有要建议，他只要一位友善的、 同情的倾诉者，这样他可以没有任何 压力地发泄心中的苦闷。
目中无人。 （5）在适当的时候，可以展示自己的才华和特长，但
不可自我吹嘘、故意买弄。 （6）乐于助人，当他人需要帮助时，给予全力帮助。 （7）文明礼貌，谦虚谨慎，实事求是。
2、善于运用语言艺术
（1）学会赞美 （2）学会倾听 （3）幽默
3、非语言沟通艺术
第三章第二节人际关系与跨文化交际
第三章第二节人际关系与跨文化交际
第二节人际关系与跨文化交际
一、人际关系及其制约因素
(一)人际关系
1.人际关系的属性
人际关系:就是人与人之间的关系.人际关系是极为普遍的社会现象，是社会中每个个体成员生存和发展的基础，也是社会得意生存和发展的基础。人际关系是通过交际实现和完成的，但实现某种关系的交际方式会因文化不同而有所区别。
人际关系本质上是人与人之间心理上的关系,是指人们通过交际活动所产生的心理接触,即:心理距离.
2.人际关系的类型
社会中的人际关系纷繁复杂，多种多样。总体上看，存在血缘关系，地缘关系，业缘关系和政治关系。
台湾有些学者把人际关系概括为“五同”，即：同宗（血缘关系），同里（地缘关系），同学，同事，同好（这三者都属于业缘关系）。
（二）制约人际关系的因素
制约人际关系的因素主要有：文化因素，社会因素，心理因素和地理因素。
1．文化因素
文化主要包括价值观念以及一系列的角色规范。
2．社会因素
社会因素指特定地区，特定时代的群体心理取向。它是通过交际方式影响人际关系，不同的社会通过不同的交际方式来影响人际关系。
3．心理因素
心理因素指交际个体的性格，态度，能力等因素。
4．地理因素
地理因素指一个国家，民族所处的自然环境。可以说，地理因素
是造就不同文化的“根”。
二、人际关系的文化对比分析
（一）中国社会传统的参序格局及人际关系
任何社会的人际关系都是以其社会的传统结构为依托的，宗法社会结构是中国社会最典型的社会结构。
维护宗法社会制度并为其服务的是社会伦理，而社会伦理是家庭伦理的延伸。“国”与“家”彼此相通。君权是父权的延伸，在这样的家国同构的社会格局中，伦理则成为中国社会人际关系的基本规范。“伦“是社会等级类别的次序，即辈分；”理“是这种等级次序所遵循的规则。因此，中国社会的基本结构是：差序格局，与其相对应的社会关系和人际关系可以概括为:”父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信。”此“五伦”不仅构成人们普遍遵循的道德标准，也成了人际关系的基本准则。在以伦理支配下的人际关系中，有三个值得注意的特点：
《高等教育心理学》各章节知识点
《高等教育心理学》各章节知识点
第一章：高等教育心理学的概述
本章主要介绍高等教育心理学的定义、发展历程和研究对象。还介绍了高等教育心理学的研究方法和重要意义。
第二章：高等教育心理学的基本理论
本章主要介绍高等教育心理学中的基本理论，包括学习理论、认知心理学、发展心理学和人格心理学。
第三章：高等教育心理学的研究方法
本章主要介绍高等教育心理学中常用的研究方法，包括实验研究、调查研究和观察研究等。
第四章：学生的心理特点
本章主要介绍高等教育阶段学生的心理特点，包括心理发展的特点、认知发展的特点和人格特点等。
第五章：学生的学习动机与学习的心理过程
本章主要介绍学生的学习动机和学习的心理过程，包括学习动机的类型、学习行为的调节和学习策略的培养等。
第六章：学生的情感与心理健康
本章主要介绍学生的情感和心理健康问题，包括学生的情感特点、心理压力与压力管理等。
第七章：学生的成就动机与成就评价
本章主要介绍学生的成就动机和成就评价，包括学生的学业成就动机、成就目标和成绩评定等。
第八章：学生的自我意识与自我评价
本章主要介绍学生的自我意识和自我评价，包括自尊、自我效能和自
我概念等。
第九章：学生的职业生涯规划
本章主要介绍学生的职业生涯规划，包括职业兴趣、职业决策和职业
发展等。
第十章：学生的人际关系与人格发展
本章主要介绍学生的人际关系和人格发展，包括人际关系的类型、人
际交往的基本技巧和人格发展的影响因素等。
第十一章：高等教育的教学方法和教学评价
本章主要介绍高等教育的教学方法和教学评价，包括教学方法的选择、教学评价的原则和方法等。
第三章人际关系
社会心理学
第三章人际关系
一个看起来非常优秀的人并不一定预示着这个人会非常优秀。
人际吸引：相见、喜欢、成为熟人
第一节人际关系概述
一、人际关系的概念及研究：
（一）人际关系的概念
广义的人际关系是指人与人之间的各种关系，包括经济关系、政治关系、法律关系、角色关系、文化关系、心理关系等一切方面。
社会心理学要研究的是狭义的人际关系，是指人们在交往过程中形成的心理关系。它关注的是这种心理关系的亲密性、融洽性和协调性的程度，其构成成分有认知成分、情感成分、行为成分。
（二）研究现状
1、西方社会科学界对人际关系的研究：
（1）从社会心理学角度对私人关系或人际关系的探讨：研究相当活跃，主要在达克主编的《人际关系手册》中反映了基本情况。但西方社会心理学界对人际关系的研
究存在缺陷，达克等人做了概括：A、往往局限于对大学生友谊的形成和异性恋
爱关系的探讨，其它领域很少涉及；B、将关系看做是包含着两个已定型的、完
整的、稳定的、独立的个体的一个静态的、铁板一块的容器，忽视了人际关系是
一个不断变化的动态过程，也忽视了关系中的个人是开放的、不稳定的、变化的；
C忽视了真实的关系是在一定的社会、文化情境下运作的，这种社会文化情境规
定了一种什么才是正常的、可接受的观点，此观点影响人们对关系的知觉，也影
响了研究者对关系的知觉；D、忽视了社会、文化情境对人们建立关系的过程和
关系本身的影响。
（2）从组织行为学的角度对人群互动关系的研究：人群互动关系包括组织内所有的互动形态，例如组织内部决策的形成、组织设计、领导行为、士气激励、团队运作、
人际沟通 第三章 人际关系基础理论
光环效应
俄国著名的大文豪普希金曾狂热地爱上了被称为“莫斯科第一 美人”的娜坦丽，并且和她结了婚。虽然娜坦丽容貌惊人，但与 普 希金却志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时，她 总是捂着耳朵说：“不要听！不要听！”相反，她总是要普希金 陪 她一起游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创 作，弄得债台高筑，并为她与人决斗而亡，使得一颗文学巨星就
第二节人际认知理论
二、认知印象的形成与心理效应 ◎
（二）认知形成的心理效应
心理效应：是指由于社会心理现象、心理规律的作 用，使人们在认识过程中，形成的一些对人或事所特 有的反应。人们在认知过程中出现的典型错误多数是 由于心理效应造成 的。
第二节人际认知理论
二、认知印象的形成 与心理效应 ◎
• 首因效应 • 近因效应 • 光环效应 • 社会刻板效应 • 投射效应
• 第一印象可能是唯一的印象 • 第一印象往往能带来人生机遇 •第一印象赖以产生的信息是有限的
第二节人际认知理论
二、认知印象的形成与心理效应 ◎
（一）认知印象的形成 印象是客观事物在人脑里留下的迹象或形象。 2、总体印象的形成
• 印象形成的加法模式 • 印象形成的平均模式 • 印象形成的加权平均模式
第二节人际认知理论
二、认知印象的形成与心理效应 ◎
霍兰德人格类型
霍兰德人格类型
1、社会型：（S）共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德
2、企业型：（E）日共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
3、常规型：（C）共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。
4、实际型：（F）共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。
5、调研型：（l）共同特点：思想家而非实干家，抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。
6、艺术型：（A）共同特点：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。
3第三章建立和谐的人际关系
“没什么秘诀”，我的朋友说，“我只是把 她当作一位知心的朋友，听她讲她所愿意讲的 琐事，并且不轻易打断她的话题。”事业有成 的人所遇到的压力大小往往和他们的成绩成正 比，而且这种压力在更多的情况下并不能随意 表露出来。我们羡慕他们的成就，但忽略了他 们内心的烦躁。对于他们来说，真诚的倾听者 远比掌声和鲜花重要得多。
2020/6/6
倾听也是交流
我的一位朋友开了一家心理诊所。有一次，一个老妇 人坐到了他的面前，“我很烦”，她说，“年轻的时 候为了儿子，我吃尽了苦头，儿子结婚了，以为自己 能够轻松一些，但谁知道我那儿媳妇整天和我作对， 儿子也不听我的话，老是让我呕气。”接着，那个老 妇人喋喋不休地向心理医生讲起了琐碎的家事，其实 那些事情太平常了，每个家庭都会遇到。我的朋友一 言不发，面带微笑，静静地听着她的条理不清的叙说 。最后，老妇人终于长吁了一口气，满足地站起来， “你真是一位好医生，经过你的一番开导，我感到好 多了。”事实上我的朋友根本没有说一句话，因为他 知道，老妇人需要的并不是治疗，她只是想找一个人 尽情地倾诉心里的烦恼。
2020/6/6
2、正确对待竞争与合作
• （1）竞争：是互动的双方为了达到某种目的，在 社会同一领域里与对方展开的竞赛争胜。
• （2）合作：是为共同的目的且有两个及以上个体 或者团体共同完成的一种心理状态和行为活动。
• （3）竞争与合作的关系：竞争和合作是辨证统一 的关系，二者相辅相成，密不可分。
社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引
❖ 玛莉：“工作太多了，我根本没有一点点私人时间。” ❖ 汤姆：“你应该辞职，不必做得那么累，去找一些你喜欢的事做。”
❖ 玛莉：“可是我喜欢我的工作，只是他们过于期望我在短时间内改变一 切事。”
交往氛围
❖ 交往氛围给我们的好感 会给对方在我们眼中的 吸引力加分。
❖ 梅和汉密尔顿（May & C.V.Hamilton,1977）研究了 背景音乐对魅力评价的影响。他们事先调查女大学 生被试的音乐偏好，找到他们喜欢的音乐和不喜欢 的音乐。然后让她们分别在自己喜欢和不喜欢的音 乐背景下评价照片上的陌生男子吸引力。结果发现， 当背景音乐是她们喜欢的曲目时，她们对照片中的 人的人际魅力的评价比没有背景音乐时要高，而在 她们不喜欢的背景音乐下的评价比没有背景音乐还 要低。
❖ 这种能力强的人因为犯了小错误而导致其人际魅力反而上升 的现象，就是“犯错误效应”。
外貌:
❖ 爱美之心，人皆有之
❖ 晕轮效应与美丽的辐射 效应
❖ 我们更愿意选择那些在 外貌方面的魅力与我们 接近或匹配的人作为交 往的对象。
西格尔（H.Sigall等,1966）让一位公认是非常漂 亮的女性和另一个相貌一般的女性扮演成临床心理系 的研究生，给一群男大学生被试做人格评定。结果发 现，漂亮女“研究生”的评分引起男大学生更高的重 视：如果得到的人格评定是积极的，他们会更高兴， 事后他们对该女“研究生”的喜欢程度也更高；如果 得到的人格评定是消极的，他们会更不满意，事后他 们对该女“研究生”的喜欢程度也更低也。但是无论 评定好坏，他们都更愿意继续进行这个实验以获得再 次与女助手交往的机会或者更正他们在她心中的印象 的机会。可见，我们不仅自己更喜欢漂亮的人，而且 还会更在意那个漂亮的人是不是也喜欢我们！
大学生心理健康教育 第三章 大学生人格发展与心理健康
青少年期
自我的各角色间存在一致性和 对自我各角色没有设定和一
持续性，对未来有信心
致性，自觉虚假
亲密VS孤立
成年前期
理智成熟和情感丰沛，两者之 逃避亲密的人际关系，只维
间平衡适当、相互辅助
持表面关系
创造性VS停滞不前
成年期
对于工作和生活都充满创造 工作兴趣丧失，人际关系
性，张弛有度
单薄
整合VS失望
晚年
第二节 人格测试与分析 一、人格测试面面观
1、这些测试准不准？
“巴纳姆现象”：人很容易受到来自外界信 息的暗示，从而出现自我认知的偏差，认为 一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地 揭示了自己的特点。
2、这些测试可不可信？
第二节 人格测试与分析
课堂练习：测一测
阅读下面一段话，你觉得是否适合你？
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批评的倾向。你有许多可以成为你优势的 能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些 困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做 的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人 的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智 的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现 实。
人格与人际关系人格类型对人际交往的影响
人格与人际关系人格类型对人际交往的影响人格与人际关系：人格类型对人际交往的影响
人际关系是人们日常生活中不可避免的一部分。人们的不同人格类
型对于人际交往会产生不同的影响。本文将探讨人格类型对人际交往
的影响，并提供一些建议来改善人际关系。
一、内向型人格与人际交往
内向型人格的人通常更加内向、沉默寡言，对社交活动不太感兴趣。这可能导致他们在人际交往中遇到挑战。然而，他们也有自己独特的
优势。
首先，内向型人格的人倾向于思考问题更加深入。他们善于倾听和
观察，这使他们在和人交流时能够更好地理解对方的需求和感受。在
解决问题时，他们往往会更加细致入微，考虑更全面。
其次，内向型人格的人通常更注重维系深层次的人际关系。他们很
少与陌生人建立联系，但对于与自己亲近的人保持长久且亲密的关系
非常重视。这使得他们在与家人和亲密朋友之间建立更加稳定和持久
的联系。
尽管内向型人格有着以上的优势，但他们也需要主动面对一些困扰。他们需要努力克服社交焦虑，并寻求适合自己的人际交往方式。逐渐
融入社交圈子，并主动参与社交活动，有助于他们改善人际关系。
二、外向型人格与人际交往
外向型人格的人通常积极主动、善于表达，并且乐于与他人合作。他们在人际交往中经常表现出自信和开放的态度。
首先，外向型人格的人更加容易与陌生人建立联系。他们喜欢交流并愿意主动与他人建立新的人际关系。这使得他们在扩大自己的社交圈子和获取更多机会时处于有利地位。
其次，外向型人格的人通常能够轻松地适应不同的社交场合。他们善于表达自己的观点和情感，这使得他们在组织活动、发表演讲或参加社交聚会时能够更好地与他人互动。
16种人格详细介绍
16种人格详细介绍
16种人格的详细介绍
人格是指个体在行为、情感和认知方面的独特特征和表现方式。不同的人格类型会对个体的思维方式、行为习惯和人际关系产生重要影响。在心理学中，有许多不同的人格理论，其中最为著名的是MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）人格类型理论。根据MBTI 理论，人格可以分为16种类型。下面将对这16种人格类型进行详细介绍。
1. ISTJ（内向、实际、理性、判断）：
ISTJ型的人注重细节、有条理、讲求实际。他们善于管理和组织，并且非常可靠。他们有强烈的责任感和承诺精神，喜欢按照既定计划行事。
2. ISFJ（内向、实际、情感、判断）：
ISFJ型的人温和、友善、忠诚。他们关心他人的需求，乐于帮助他人。他们擅长记忆细节和实际情况，是优秀的观察者和组织者。3. INFJ（内向、直觉、情感、判断）：
INFJ型的人富有想象力、有创意、善解人意。他们对他人的感受和需要非常敏感，喜欢帮助他人实现潜力。他们具有深厚的价值观和远见。
4. INTJ（内向、直觉、理性、判断）：
INTJ型的人独立、有条理、富有创造力。他们善于分析问题，有清晰的目标和长远的眼光。他们喜欢解决复杂的问题，并有着强烈的自信心。
5. ISTP（内向、实际、理性、知觉）：
ISTP型的人冷静、灵活、善于分析。他们喜欢实际动手解决问题，对事物的工作原理非常感兴趣。他们独立自主，喜欢追求刺激和冒险。
6. ISFP（内向、实际、情感、知觉）：
ISFP型的人温和、敏感、有艺术天赋。他们喜欢追求美感，对艺术和自然有着极高的敏感度。他们注重个人价值观，对他人的需求和感受非常敏感。
第3章 九型人格 (1,2)89
脑中心－人类的九种基本执念
脑中心－人类的九种神圣观念
心中心－人类的九种激情（诱惑）
比较－圣经所記载的七宗罪
心中心－人类的九种人性美德
腹中心－附属子型（自我保護型）
腹中心－附属子型（社交型）
腹中心－附属子型（两性关系型）
第二部分：九型人格的透视
事、九型人格的性格解析和性格变化
第一型性格特征（完美型）
心中心所其有的习惯型偏见或焦点，被称为所谓的热情，这些热情 相当于人类的主要诱惑，同于基督教的七大原罪，外加恐惧和欺骗； 心中心所体验的本然存在状态叫神圣德目（人性美德）。
腹中心给我们人格带来三个附属子型，也就是行为的本能模式，这 些生存本能能帮助我们妥善应付自我保护，社会交往和两性兲系，大 多数人会偏重兵中一个领域。
第三型性格特征（成就型）
第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，以获得地位和 赞赏。他们具有竞争性，尽管他们自认为这是一种爱的挑战，而非击 败他人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功 之上。他们会是--成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治疗师， 能够顺应身边的人们而变换形象。尽管他们和自己真实的感觉毫不相 干，因为这些都会影响其成就，可是一旦受到要求，他们却可以表现 出合宜的感觉。第三型的人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。 他们会成为杰出的团队领袖，鼓舞他人相信“天下没有不可能的事”。 行为特点 • 喜欢参与, 喜欢成为行动中的重要人物 • 好胜心强, 重视名誉地位 • 刻意打扮自己,表现成功形象,出众的社交能手 • 善于表达,善于激励他人, • 对自己过去的成就引以为荣 • 善于目标设定和决策,积枀迚取,宋成工作
心理学角度下的人际导向与人格类型的关联性分析
心理学角度下的人际导向与人格类型的关联
性分析
人际导向与人格类型的关联性分析
概述：
人际导向和人格类型是心理学中两个重要的概念。人际导向指的是个体在与他
人互动时的倾向和表现，而人格类型则是个体在认知、情感和行为方面的稳定特征。本文旨在探讨人际导向与人格类型之间的关联性，并从心理学角度进行分析。
人际导向的概念：
人际导向是指个体在社会互动中对他人的关注和关心程度。在心理学中，人际
导向通常被分为两种类型：内向型和外向型。内向型的个体更倾向于关注自己的内心体验和情感，对他人的关注相对较少；而外向型的个体则更注重与他人的互动和社交，喜欢与他人分享和交流。
人格类型的概念：
人格类型是指个体在认知、情感和行为方面的稳定特征。根据心理学家荣格的
理论，人格可以分为四种类型：思维型、感觉型、直觉型和情感型。思维型的个体倾向于理性思考，注重逻辑和分析；感觉型的个体则更注重实际和细节；直觉型的个体更善于看到事物的整体和未来的可能性；情感型的个体则更注重情感和人际关系。
人际导向与人格类型的关联性：
研究表明，人际导向与人格类型之间存在一定的关联性。外向型的个体通常更
倾向于与他人建立积极的人际关系，更愿意主动参与社交活动。在人格类型方面，外向型个体往往更倾向于情感型，因为他们更注重与他人的情感交流和关系建立。
相反，内向型的个体在人际导向和人格类型上表现出相反的特征。他们更喜欢独处，对人际关系的需求相对较低，更注重自己的内心体验和情感。在人格类型方面，内向型个体更倾向于思维型，因为他们更注重理性思考和个人内部的认知过程。
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– 内在成分：面具后的真实自我
• •
2.什么是人格 概念 – 一个人区别于他人的稳定而统一的心理品质。 – 是构成一个人的思想、情感及行为的特有模式
•
龙生九子，各有不同
认知过程：感觉、知觉、记忆、思维、想象
心理过程
情绪情感过程：情绪、情感 意志过程
奥尔波特的特质理论 共同特质：在某一社会文 化形态下，大多数人 或群体所具有的、相 同的共同特质; 个人特质：个体身上所独 具的特质，分为三种: 首要特质、中心特质、 次要特质。
精神分析理 论
弗洛伊德
把人的心理分为意识和无意识两部分，意识只占 心理生活的小部分，是浅层的经验部分；无意识 是生存的更重要的部分，对人的思想和行为起主 导和决定的作用。心理性欲的发展阶段，也是人 格的发展阶段，任何阶段的发展，阻止或停滞， 都会对个体的人格产生持续的后效。 集中在个人的当前和未来，强调人的功能的完善 性，人的自我实现和自我超越，人是如何知觉和 解释事物的，重视个体对世界的独有的观点。
按部就班
经验常规
一鼓作气
改变创新
• 例如：一片落叶，会使你想到哪些形容词？
– S：心形的，枯黄的，摇曳的…… – N：生存、死亡、秋天……
思考（T）—————————情感（F） 逻辑理论 追求公平 价值喜好 追求和谐
立场明确
善于分析 做对的事
设身处地
善解人意 大家满意
• 例如：你怎样判断是与非？
现象学人格 理论
罗杰斯、伯格
•A-B型人格
• A型：性情急躁、缺乏耐性。具有这种人格特征的易患冠
心病。
• B型：性情不温不火，举止稳当，对工作和生活的满足感 强，慢节奏，耐心，较平凡。
A型人格
• 脾气比较火爆
• 有闯劲
• 遇事容易急躁
• 不善克制
• 喜欢竞争
• 好斗
• 爱显示自己才华
• 对人常存戒心等
心 理 现 象
注 意 & 意 识
个性心理
个性倾向性：需要、动机、兴趣、信念、世界观 个性心理特征：能力、气质、性格
• 人格=个性心理+自我意识（自我认知、自我体验、自我调节）
• 3.人格类型理论
理论名称 代表人物 理论内容
特质理论
奥尔波特
人格是很多个别特点的组合，这种行为的一致性 和倾向性可概括为某人的人格结构即特质，它是 人格最基本的测量单元，也是行为不同于他人， 又相似于他人的原因。
A型行为模式
1. 在日常谈话中，不论是否有必要，你都有加重语 气强调关键词的习惯。
2. 你经常抢先替别人说完他们要说的话。
3. 吃饭、走路飞快。
4. 你习惯于快速浏览材料，并且偏爱看简写本或结 局。 5. 交通堵塞或车辆移动缓慢时，你很容易生气。
A型行为模式
6. 对于大多数按正常频率发生的事件，你感到等得 不耐烦 7. 你对周围环境中的美景或细节不敏感。 8. 你经常尽力同时做（或考虑去做）两件以上的事 情。 9. 你会因为度假、休闲或几天不工作而产生一种说 不清的内疚。
凡事有伴
想通才做
独立工作
• 例如：上课时老师走到你身边，笔掉了却没有发 觉，你会怎么办？
– E的人大声说：老师你的笔掉了；
– I的人想要不要捡，最后可能会捡起来暗示性地交
给老师
感觉（S）—————————直觉（N） 五种感觉 第六感觉
倾向微观
观察敏锐
倾向宏观
联想丰富
实质具体
细看现状
抽象理论
放眼未来
第3章:人际关系与人格类型
CONTENTS
第一节 人格对人际交往的影响 第二节 MBTI与人际关系 第三节 测测你的心理类型 第四节 关于16型人格量表的使用
第一节 人格对人际交往的影响
一、人格对人际交往的影响
• 1.人格的起源
•
•
Personality，最初源于古希腊语persona，原意为面具。
般招聘来说，人力资源专员对各岗位的岗位说明比较清楚，所以，如果要人力资源专员
做测评，一般都会很符合面试要求。针对志愿规划师来说，测评是要掌握真实的个人信 息，需要被测试者基于自身真实想法而非臆想判断，需要施测者进行引导。
谢谢！
• 每个人的性格都落足于四种维度每一种中点的这一边或那一边，我们把每种维度的两 端称做"偏好"。例如：如果你落在外向的那一边，那么就可以说你具有外向的偏好。 如果你落在内向的那一边，那么就可以说你具有内向的偏好。
• 类型
• 四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下：
பைடு நூலகம்
第三节 测测你的心理类型
• 请同学们按照书上的计分方法，开始对问卷计分( 凯尔西气质类型调查问卷)
• 你属于哪一种职业性格的人？
• 请结合测试结果，分析自己的职业性格类型及自己 的优势、劣势。
第四节 关于16型人格量表的使用
• 1、首先，职业性格类型没有好坏之分。
• 每一种职业性格类型都有自己的优势和劣势，最最重要的是我们要了解自己，接受自己，
14. 你经常承担超出自己能力的责任。
类型理论
• 内-外向人格（荣格）
– – – 外倾人格：兴趣和关注点指向外部客体 内倾人格：兴趣和关注点指向主体时 人的心理活动有思维、感情、感觉和直觉四种基本
功能。
– 结合两种心理倾向可以构成8种人格类型
①外倾思维型②外倾感情型③外倾感觉型④外倾直觉型
⑤内倾思维型⑥内倾感情型⑦内倾感觉型⑧内倾直觉型
充分发挥自己的优势帮助自己完成职业和事业上的成功；另一方面就是要尽量克服明显 的劣势会影响到我们职业和生活的幸福指数的方面。 • 2、但是，其次，职业性格倾向并不代表能力。 • Mbti职业测试是说你有这样的性格倾向，并不代表你具有能够胜任具体工作的能力。所 以，职业性格测试只是职业规划中的一小步，算是一个起步。 • 3、每个人的经历都是发展的，所以测评的结果会受到所处环境和时间的影响，针对一
第二节 MBTI与人际关系
一、MBTI简介
• 迈尔斯—布里格斯类型指标(MBTI)表征人的性格，是由美 国的凯恩琳·布里格斯和她的女儿伊莎贝尔·迈尔斯制定的。 • 该指标以瑞士心理学家荣格划分的8种类型为基础， • 加以扩展，形成四个维度，这四个维度就是四把标尺，每 个人的性格都会落在标尺的某个点上，这个点靠近那个端 点，就意味着这个人就有哪方面的偏好
A型行为模式
10. 你经常用量化指标来评价自己，如：考试得到了 几个A、挣了多少钱，赢了几次。
11. 你有一些神经质或紧张的动作习惯，如磨牙、攥 拳头或用手指敲桌子。 12. 你试图在很少的时间内做很多的事情，并在此过 程中对意外发生的事情不能容忍。 13. 你经常在跟别人谈一件事时考虑另一件事。
– S：是就是，不是就不是，立场明确；理性、冷面 – F：世事无绝对，只有真情趣；老好人
判断（J）—————————知觉（P） 规划之中 处事决断 随机应变 深思熟虑
早定计划
逐步执行 及早完成
全面决定
弹性处理 临时赶工
• 例如：你怎样安排“工作”与“休闲”？
– J：我必须完成工作再玩 – P：什么时候也可以玩
四个维度： • MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。 • 分别是： • 外向（E）和内向（I） • 感觉（S）和直觉（N） • 思考（T）和情感（F）
• 判断（J）和知觉（P）
外倾（E）—————————内倾（I）
外界刺激 内在反省
讲先于听
注重广度
听先于讲
注重深度
先做再想