销售公司薪酬制度

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销售薪酬绩效考核制度(7篇)

销售薪酬绩效考核制度(7篇)销售薪酬绩效考核制度篇11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。

年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为_%;70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为_%;90%回款率100%,回款提成为_%;回款率=100%,回款提成为_%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款_100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。

公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。

(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。

由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。

如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。

销售公司薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激励员工积极性，提高员工满意度，吸引和保留优秀人才，促进公司持续发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理等。

第三条薪酬管理遵循公平、合理、激励、约束的原则，体现多劳多得、绩效优先。

第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。

第五条基本工资：1. 基本工资按照岗位级别、工作年限和公司薪酬政策确定。

2. 基本工资不得低于当地最低工资标准。

第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等综合考核结果确定。

2. 绩效工资比例不低于基本工资的30%。

第七条奖金：1. 年终奖金根据公司年度业绩和销售人员个人业绩确定。

2. 特殊贡献奖根据公司实际情况设立，如销售突破奖、客户满意奖等。

第八条福利：1. 公司为员工提供国家法定福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

2. 公司根据实际情况提供其他福利，如带薪年假、节日福利、员工体检等。

第三章薪酬调整第九条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。

1. 定期调整：公司每年根据市场行情、公司业绩和员工绩效进行一次薪酬调整。

2. 特殊调整：因员工个人能力提升、岗位变动等原因，公司可进行特殊薪酬调整。

第四章薪酬发放第十条薪酬发放时间为每月的固定日期，具体日期由公司财务部门确定。

第十一条薪酬发放方式：1. 通过银行转账直接发放至员工个人账户。

2. 特殊情况，如员工申请现金发放，需按照公司规定办理。

第五章监督与考核第十二条公司设立薪酬管理委员会，负责薪酬制度的制定、调整和监督。

第十三条薪酬管理委员会定期对薪酬制度执行情况进行检查，确保制度的有效实施。

第十四条员工对薪酬有异议的，可向人力资源部门提出，人力资源部门应在接到申请后15个工作日内予以答复。

第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十六条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

公司销售人员薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括区域销售代表、渠道销售经理、大客户销售经理等。

第三条薪酬管理遵循公平、公正、激励的原则，以市场为导向，以绩效考核为依据。

第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。

第五条基本工资：1. 根据岗位性质、工作经验和技能水平确定；2. 基本工资为固定金额，每月发放。

第六条绩效工资：1. 绩效工资与销售业绩挂钩，按照业绩完成情况进行浮动；2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资=（销售目标完成率×基本工资）×绩效系数；3. 绩效系数根据公司年度绩效政策确定。

第七条奖金：1. 年终奖金：根据年度销售业绩和公司经营状况，给予一定比例的年终奖金；2. 项目奖金：根据项目完成情况，给予一定比例的项目奖金；3. 特殊贡献奖：对在工作中表现突出、为公司做出特殊贡献的销售人员，给予特殊贡献奖。

第八条福利：1. 按照国家法律法规和公司规定，为销售人员提供社会保险、住房公积金等福利待遇；2. 提供带薪年假、病假、产假等假期；3. 定期组织员工体检和团建活动。

第三章绩效考核第九条绩效考核周期为年度，考核内容主要包括：1. 销售业绩：完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户对销售人员服务质量的评价；3. 团队协作：与其他部门或团队成员的合作情况；4. 个人成长：专业技能、业务知识的提升情况。

第十条绩效考核采取定量与定性相结合的方式，具体考核指标和标准由人力资源部制定。

第四章薪酬调整第十一条销售人员薪酬根据绩效考核结果进行调整，调整幅度由人力资源部根据公司薪酬政策和市场行情确定。

第十二条每年进行一次薪酬调查，根据市场行情和公司经营状况，对薪酬结构进行调整。

第五章附则第十三条本制度由人力资源部负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

营销人员薪酬管理制度(3篇)

营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。

②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。

销售薪酬管理制度

销售薪酬管理制度销售薪酬管理制度在发展不断提速的社会中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。

制度到底怎么拟定才合适呢？下面是作者为大家整理的销售薪酬管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售薪酬管理制度11、目的为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。

2、适用范围本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。

3、薪酬组成基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。

等级基本工资标准对应销售任务转正后销售经理1500元2#元试用期(一个月)见习销售经理1300元1#元基本工资基本工资递增递减根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后的一位减100元工资。

基本工资发放原则:1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。

假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。

3、基本工资1500元为保底销售任务2#元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。

基本补助总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销;销售奖金为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的`部分按照5%算提成;转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万季度目标15万20万25万万50万万75万万100万月度目标5#25#提成比例3%%4%%5%6%7%7%7%每月工资每季工资年度奖金全年收入备注说明:1、季度目标:年目标除以4;2、月度目标:年目标除以12;3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值);4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。

在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。

可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。

2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。

3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。

奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。

4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。

提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。

5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。

6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。

绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。

在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。

可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。

2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。

可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。

3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。

短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。

通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。

4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。

对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。

销售部薪资管理制度

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

销售薪酬管理制度(5篇)

销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。

第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。

第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。

第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。

第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。

第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。

第7条月薪制适用于普通工作人员。

普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。

第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。

年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。

实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。

超额完成任务的在年终按经济责任书规定。

第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。

第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。

全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。

第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。

第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。

副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。

部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度第一章总则为了激励销售部门员工的工作乐观性和创造力，以提高销售业绩和营销拓展，订立销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

本制度旨在确保公平、公正、合理的绩效考核和薪酬调配，促进企业发展。

第二章人员分类销售部门人员依据职位和岗位要求，分为以下三类： 1. 销售经理：负责订立销售策略、管理销售团队和引导销售工作； 2. 销售代表：负责开展市场调研、开拓新客户和完成销售目标； 3. 销售支持人员：负责帮助销售人员进行各项工作和供应售后服务。

第三章薪酬体系销售部门薪酬体系采用绩效工资制度和奖金制度相结合的方式进行薪酬调配。

3.1 绩效工资制度销售部门依据员工的工作表现和业绩达成情况，订立相应的绩效工资标准。

1.销售经理：绩效工资由销售部门领导依据销售团队的整体业绩绩效进行评估，并通过绩效评定委员会确定；2.销售代表：绩效工资由销售经理依据销售代表的个人业绩以及市场份额、销售额等指标进行评估，并通过绩效评定委员会确定；3.销售支持人员：绩效工资由销售经理依据销售支持人员在售前、售中和售后阶段的工作表现进行评估，并通过绩效评定委员会确定。

3.2 奖金制度销售部门设立销售奖金，以激励员工完成销售目标和超额完成业绩。

奖金分为以下几类：1.个人业绩奖金：依据销售代表个人完成的销售额、签约数量等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；2.团队业绩奖金：依据销售团队完成的销售额、市场份额等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；3.特殊贡献奖金：对于在销售工作中表现出色、做出特殊贡献的销售人员，予以额外嘉奖。

第四章绩效考核销售部门绩效考核重要以销售业绩为核心，同时考核员工的工作态度、团队合作、客户关系和市场拓展等方面。

4.1 考核指标和权重销售部门绩效考核指标重要包含以下几个方面，并依据不同职位和岗位要求，进行相应的权重调配：1.销售业绩：销售额、签约数量、市场份额等；2.工作态度：工作乐观性、责任心、团队合作等；3.客户关系：维护老客户、开发新客户等；4.市场拓展：市场调研、竞争分析等。

销售公司薪酬管理制度

销售公司薪酬管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，鼓励其提高工作绩效，公司制定了本薪酬管理制度。

本制度适用于所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。

二、薪酬组成销售人员的薪酬由基本工资、提成和奖金组成。

1. 基本工资：销售人员的基本工资根据其岗位等级和工作经验确定，每月固定发放。

2. 提成：销售人员的销售业绩将与其提成率挂钩，销售业绩越高，提成率越高。

提成将以月绩效考核为基础进行计算。

提成将在月底结算并发放。

3. 奖金：公司将定期评选出表现突出的销售人员，发放奖金作为奖励。

奖金将根据其销售业绩、客户满意度等方面进行评定。

三、薪酬发放1. 薪酬将以月结的方式发放，具体发放日期将由财务部门统一安排。

2. 在离职时，销售人员将按照公司规定的流程进行工资结算，包括未发放的提成和奖金。

3. 销售人员如因病休假，薪酬将按照公司规定的病假薪酬标准发放。

四、薪酬调整1. 公司将定期对销售人员的薪酬进行调整，具体调整幅度将根据公司的整体绩效和市场情况确定。

2. 销售人员若在一个业绩周期中连续表现突出，公司将酌情调整其薪酬标准。

3. 在市场竞争激烈的情况下，公司有权对销售人员的薪酬标准进行调整。

五、奖惩机制1. 公司将建立奖惩机制，对业绩优秀的销售人员给予奖励，包括提高提成比例、发放奖金等。

2. 对于业绩不佳的销售人员，公司将采取相应的惩罚措施，包括调整其薪酬标准、培训等。

3. 在销售人员多次违反公司规定或有严重失误的情况下，公司有权终止其雇佣关系。

六、其他事项1. 在销售人员之间发生纠纷时，公司将根据本制度的规定进行调解，最终解释权归公司所有。

2. 销售人员应严格遵守公司的各项规定，如有违反将受到相应处罚。

3. 公司将会定期审查和完善本薪酬管理制度，以适应市场需求的变化。

以上为销售公司薪酬管理制度内容，希望每位销售人员能够严格遵守，并在工作中不断提高自身绩效，实现个人价值与公司利益的良性循环。

祝各位销售人员工作顺利、薪酬丰厚！。

2024年销售人员薪酬制度

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。

销售人员薪酬制度5篇

销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。

三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。

奖励办法另行制定。

又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。

正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。

用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

销售人员薪酬制度6种方式

销售人员薪酬制度6种方式销售人员薪酬制度对于企业的销售团队是至关重要的，它不仅能激励销售人员的积极性和创造力，还能促进销售业绩的提升。

本文将为大家介绍6种常见的销售人员薪酬制度方式，并分析其优缺点。

1. 固定工资+提成这是一种较为常见的薪酬制度方式，销售人员将获得固定的基本工资，同时还能根据其销售业绩获得提成。

这种方式能够稳定销售人员的收入，并激励他们积极推动销售业绩的提升。

然而，这种制度存在的一个问题是，销售人员可能会把焦点放在获取固定工资上，而忽视了销售额的增长，因此可能导致业绩的滞后。

2. 提成制度提成制度是一种根据销售人员实际完成的销售额来计算薪酬的方式。

例如，销售人员可以按照一定比例从其销售额中获得提成。

这种制度能够更直接地激励销售人员，使他们更加努力地推动销售业绩的提升。

然而，提成制度也存在一些问题，例如销售人员可能会采取一些不正当的手段来提高销售额，导致销售过程中的纠纷和争议。

3. 销售团队奖励制度销售团队奖励制度是一种将销售人员的薪酬与整个销售团队的业绩相挂钩的方式。

当整个销售团队的销售额达到一定目标时，销售人员可以获得额外的奖励。

这种制度能够促使销售人员更好地合作，共同努力实现更大的销售业绩。

然而，这种制度也可能会导致一些内部竞争和矛盾，因为销售人员可能会为了自己的个人利益而忽视整个团队的利益。

4. 奖励计划奖励计划是一种按照销售人员达成特定目标或完成特定任务来给予奖励的薪酬制度。

企业可以设定一些目标，例如销售额、客户维护等，销售人员达成这些目标后即可获得相应的奖励。

这种制度能够明确销售人员的工作重点，并激励他们努力完成目标。

然而，奖励计划也需要制定合理的目标，并确保奖励与目标之间存在明确的关系，避免因为目标设定不当导致销售人员的抱怨和动力下降。

5. 销售提成+股权激励销售提成+股权激励是一种较为综合的薪酬制度方式，在销售人员的薪酬中既包含提成，又包含股权激励。

销售人员可以通过销售业绩获得提成，并持有一定比例的公司股份，分享公司的发展利益。

销售人员工资薪酬管理制度

第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。

第二章薪酬构成第三条销售人员的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。

2. 销售提成：根据销售业绩完成情况计算，具体提成比例由公司根据市场状况和产品特性制定。

3. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，以保障销售人员的工作和生活需求。

4. 绩效奖金：根据年度或季度业绩完成情况进行发放。

5. 年终奖：根据公司业绩和员工个人表现发放。

第三章基本工资第四条基本工资分为以下等级：1. 初级销售代表：2000元/月2. 中级销售代表：2500元/月3. 高级销售代表：3000元/月4. 销售经理：4000元/月5. 销售总监：5000元/月及以上第五条基本工资根据员工的工作年限进行调整，每满一年增加100元。

第四章销售提成第六条销售提成按以下公式计算：销售提成 = （实际销售额 - 销售定额）× 提成比例第七条销售定额根据产品类型、市场状况和行业水平制定，具体比例如下：1. 初级销售代表：10%2. 中级销售代表：15%3. 高级销售代表：20%4. 销售经理：25%5. 销售总监：30%第五章补贴第八条交通补贴：根据员工的出差频率和距离，每月发放100-500元不等。

第九条通讯补贴：每月发放200元。

第十条餐费补贴：每月发放200元。

第六章绩效奖金第十一条年度绩效奖金根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第十二条季度绩效奖金根据季度业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第七章年终奖第十三条年终奖根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第八章附则第十四条本制度由人力资源部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度冲突之处，以本制度为准。

6种销售薪酬制度

6种销售薪酬制度销售薪酬制度是指企业制定的用于激励和鼓励销售人员提高销售业绩的薪酬激励体系。

下面将介绍六种常见的销售薪酬制度。

1.固定薪酬加提成这是一种常见的销售薪酬制度，基本工资为固定的金额，而销售人员通过完成销售任务或达到销售目标后，再获得额外的提成。

这种制度能够稳定销售人员的收入，同时也能够激励他们努力工作，提高销售业绩。

2.阶梯式提成这种制度根据销售业绩的不同，将销售人员的提成进行分级，业绩越高，提成比例越高。

例如，当销售额达到一定水平时，提成比例就会逐渐提高。

这种制度能够鼓励销售人员不断提高销售业绩，追求更高的销售目标。

3.奖金制度奖金制度是指根据销售人员的销售成绩给予相应的奖金，奖金的发放可以根据销售额、销售增长率、市场份额等指标来确定。

奖金制度能够激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩，同时也能够激发他们的竞争意识。

4.销售激励计划销售激励计划是指根据销售人员的表现给予一定的奖励，例如旅游、礼品、升职等。

这种制度能够激励销售人员积极追求更高的销售目标，同时也能够增强他们的归属感和忠诚度。

5.特许经营制度特许经营制度是指销售人员可以根据一定的标准自主决策并经营一定的销售渠道或区域，从中获取利润。

这种制度能够激励销售人员主动承担风险、积极开发市场，同时也能够提高他们的企业意识和管理能力。

6.分级薪酬制度分级薪酬制度是指根据销售人员的职位和等级给予不同的薪酬待遇。

根据不同的职位级别和工作负责范围，销售人员可以获得不同的薪酬水平。

这种制度能够激励销售人员积极追求晋升，提高工作绩效。

在实际应用中，企业可以根据自身情况和销售目标，设计适合的销售薪酬制度。

通过合理激励销售人员，企业可以提高销售业绩，增强竞争力。

销售人员的薪酬管理制度

销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。

为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。

下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。

一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。

2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。

可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。

3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。

销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。

4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。

竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。

二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。

确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。

2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。

销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。

3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。

及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。

4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。

培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。

三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。

制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。

2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。

这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。

3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。

团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。

营销人员薪酬制度管理方案(5套)

销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。

试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。

例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。

正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。

工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。

销售人员薪资制度模板范文

销售人员薪资制度一、目的为了充分调动销售人员的积极性和创造性，激发销售人员的工作潜能，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本薪资制度。

二、适用范围本薪资制度适用于公司所有销售人员。

三、薪资结构1. 基本工资：根据销售人员的职级和工作经验，设定相应的基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据销售人员完成的销售任务和业绩指标，发放相应的绩效奖金。

3. 提成奖励：根据销售人员实现的销售额，按照约定的提成比例发放提成奖励。

4. 福利补贴：包括五险一金、交通补贴、通讯补贴等，根据公司政策和销售人员实际情况给予相应补贴。

四、薪资计算方式1. 基本工资：按照公司设定的基本工资标准发放。

2. 绩效奖金：根据销售人员当月完成的销售任务和业绩指标，按照公司约定的绩效奖金计算方式发放。

3. 提成奖励：根据销售人员实现的销售额，按照约定的提成比例发放。

4. 福利补贴：根据公司政策和销售人员实际情况给予相应补贴。

五、薪资发放时间1. 基本工资、绩效奖金和福利补贴：每月固定日期发放。

2. 提成奖励：在销售额达成后，按照约定时间发放。

六、薪资调整1. 销售人员的薪资调整根据公司整体薪酬政策、市场状况和个人业绩情况进行定期评估。

2. 销售人员晋升、职级调整时，相应调整基本工资和绩效奖金标准。

七、其他规定1. 销售人员迟到、早退、请假等考勤情况，按照公司考勤管理制度相关规定进行扣款。

2. 销售人员违反公司规定或造成公司损失的，公司有权扣除相应薪资并追究相应责任。

3. 销售人员在岗期间，公司提供培训、晋升机会，提升个人能力和业绩。

4. 销售人员离职时，需按照公司规定办理离职手续，如有未结薪资，公司将在办理离职手续后一次性结清。

八、附则1. 本薪资制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

2. 本薪资制度的解释权归公司所有，如有争议，公司将予以最终解释。

3. 销售人员薪资制度的调整需经过公司领导审批，并由人力资源部负责具体的实施和解释工作。

销售人员薪酬体系的种类。

1.底薪加提成制度：销售人员薪酬由固定底薪和销售业绩提成两部分
组成。

底薪是销售人员的固定收入，提成是基于实际销售业绩的额外奖励。

这种体系激励销售人员努力推销产品，并直接与实际销售业绩挂钩。

2.团队销售奖励制度：销售人员的薪酬不仅基于个人销售业绩，还考
虑到团队的整体成绩和协作效果。

通过设定团队目标和奖励机制，促使销
售人员合作共赢，提高整个团队的绩效。

3.阶梯式薪酬体系：销售人员的薪酬根据不同阶段的销售目标和业绩
水平而设定不同的薪酬水平。

例如，销售人员可以在达到或超过某个销售
目标后获得薪酬的提升，激励他们不断提高业绩。

4.区域差异化薪酬体系：销售人员的薪酬根据所负责的区域或市场的
销售表现来设定差异化的薪酬水平。

这可以激励销售人员积极开拓或发展
更具潜力的市场，并提高整体销售业绩。

5.客户满意度奖励制度：销售人员的薪酬根据客户满意度指标来设定
奖励。

这种薪酬体系注重销售人员与客户的关系管理和服务质量，提高客
户满意度和忠诚度。

6.业绩和发展并重制度：销售人员的薪酬不仅根据销售业绩，还考虑
到个人职业发展和培训成效。

通过设定发展目标和奖励机制，促使销售人
员不断提升自己的销售技能和专业知识。

在实际应用中，企业往往会根据行业特点、组织文化、市场需求等因
素来设计适合自身的销售人员薪酬体系。

同时，为了提高薪酬激励的效果，企业还可以结合其他激励手段，如奖励旅游、优秀销售员的表彰、晋升机
会等，进一步激发销售人员的积极性和工作动力。

销售员工薪酬管理制度精选

销售员工薪酬管理制度精选7篇销售员工薪酬管理制度篇1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)__片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5__(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5__区1个助理(300万)3.1、__直供(300万)3.1__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。