广东加多宝饮料有限公司整合方案
加多宝
加多宝有限公司一、背景资料加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2011年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。
2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。
二、战略分析（一）宏观环境影响因素——PEST分析（政治法律、经济、社会文化、技术）政治法律因素：政治环境对企业营销活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政策，如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策等，都会对企业营销活动带来影响。
国家社会制度不同、经济发展阶段和国情不同，体现统治阶级意志的法制也不同，从事国际市场营销的企业，必须遵从有关国家法律制度和有关国际法规、国际惯例。
凉茶行业是从2005年开始兴起的，现在国内销售量超过可口可乐，随着王老吉的名气大增，国家开始注意这个新兴的饮料行业。
2008年11月1日，国家颁布的新的《茶饮料》标准开始实施，但王老吉中含有“鸡蛋花”、“夏枯草”这两种不在标准里的新物质。
于是就出现了广东食品安全协会和卫生部关于“王老吉中含有夏枯草和鸡蛋花”的声明。
这样的政策行为完全的帮助王老吉从汗非法添加物到合理添加配料，从而支持和引导大众对王老吉的导向。
凉茶作为新兴的行业，尤其王老吉作为行业中的老大，国家不管是政策上还是法律规范上，基本上都以王老吉为标准，提供相应的优惠措施和方便通道。
同时作为走出国门的茶饮料，通过北京奥运会成功的登陆到了美国等一大批西方国家，在出口方面国家也通过一系列措施推动王老吉走向国际化。
经济因素：经济环境是指企业营销活动所面临的外部社会经济条件。
加多宝SWOT分析
加多宝SWOT分析SWOT分析(一)优势1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。
2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料”2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
(二)劣势1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
加多宝与广药集团的王老吉之争
加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。
广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。
不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。
对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。
“加多宝是轻车熟路、老马识途。
”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。
600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。
2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。
其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。
对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。
从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。
“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。
”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。
上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。
加多宝集团的swot分析
加多宝集团的swot分析“王老吉”是最近几年迅速发展起来的饮料品牌，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”，但是由于其品牌拥有者广药和经营者加多宝之间对于品牌的协商出现矛盾，2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请，2012年5月11日中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。
加多宝隶属于香港鸿道集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业，进军大陆市场，向广药租赁“王老吉”品牌，推出首批红色罐装“王老吉”。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2011年，加多宝集团与广药发生了商标之争。
实际上，广药集团与加多宝的“红绿之争”已有多时。
随后，红罐“王老吉”生产商加多宝在其官网上发布澄清声明称，红罐王老吉由香港鸿道（集团）内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系，将两种包装王老吉背后的故事搬到了台前。
最终，加多宝集团败诉，停止了对“王老吉”的使用权并要面对巨额的赔偿金。
目前，加多宝集团遇到了巨大的挑战，重新制定符合企业本身发展的战略，采取合适的营销方案迫在眉睫。
在之前加多宝可能感觉会有这样一来的结局，所以在前几个月，就推出了红罐王老吉凉茶的罐的一边加上“加多宝”这三个字。
2012年5月5日，公司推出的红罐加多宝凉茶包装与此前的红罐王老吉几乎一致，仅仅是把“王老吉”LOGO 改成了加多宝。
加多宝集团的优势（strength）和劣势（weakness）作为销售额在短短两年内从1亿元突破10亿元，将王老吉凉茶从区域性的饮料打造成超越可口可乐的“中国饮料第一罐”，加多宝的成长历程被视为商届的典范，也是全球定位理论的经典案例。
在失去“王老吉”的商标和光环之后，加多宝能否重建在中国凉茶界的地位，加多宝集团表示，“还是有信心的，不过需要花点时间。
加多宝成功案例分析
“加多宝”成功营销案例分析产品定位策划分析——巧妙、准确2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？也就是企业的品牌定位问题。
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。
正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。
一、产品定位的竞争者分析2003年，国内市场饮料的格局大致是这样的，碳酸饮料市场是可口可乐的，茶饮料、水果饮料是康师傅、统一的，王老吉是凉茶饮料，跟这些根本就不搭边际，只能进行市场细分，而与凉茶饮料稍微有些关系的是红牛，市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担心过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。
最新加多宝企业战略分析资料
加多宝企业管理战略目录一、加多宝集团简介二、现状分析三、加多宝的外部环境分析（一）宏观环境分析（PEST分析）1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 社会环境分析4. 技术环境分析（二）产业竞争性分析（波特五力模型）1. 现有竞争企业2. 潜在进入者威胁3. 供应商的议价能力4. 顾客的讨价还价能力5. 替代品和服务的威胁四、加多宝的内部环境分析（SWOT分析优势、劣势、机会、威胁）五、加多宝的战略分析1 企业使命2加多宝战略转型分析，品牌推广战略分析六、总结一、加多宝集团简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K 歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以港资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。
目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。
他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超过200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。
加多宝营销方案
加多宝营销方案加多宝营销方案加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
以下是小编为您带来的加多宝营销方案，让我们一起看看大型的公司是怎么进行营销的!加多宝营销方案一：一、市场定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。
加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。
二、品牌传播6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。
《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。
冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。
甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。
加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。
这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。
三、渠道覆盖广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。
加多宝深谙这一道理。
笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。
加多宝案例分析(企业愿景与使命)
战略管理案例分析 第五小组
公司简介
Brief Introduction
加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。 公司创立于1995年，1996年首创并推出了第一罐罐装凉茶。1998年， 加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地。旗下产品包括罐装、 瓶装、盒装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水”。2012年，加多宝 出品的罐装凉茶正式启用“加多宝”品牌。2015年，加多宝战略升级推 出金罐，开启凉茶黄金时代。
目录
Contents
壹
贰
叁
肆
使命、愿景 内外部分析 ？？？ ？？？
壹
加多宝的使命和愿景
加多宝集团
使命：
不忘初心
共创健康时尚饮品 传承中华传统文化
愿景： 拥有行业领先的优秀团队 创造高效共赢的经营价值 成为世界知名的饮料企业
谢谢观看
加多宝营销方案
加多宝营销方案背景介绍加多宝是中国市场上最受欢迎的饮料品牌之一，其特有的配方和口味备受消费者喜爱。
由于其知名度和良好的口碑，加多宝一直是中国茶饮品市场的领导者。
然而，在竞争激烈的饮料市场上，加多宝需要不断创新和发展，以保持其领导地位。
目标受众•年龄在18岁至35岁之间的消费者，主要为青年和年轻人。
•健康和环保意识强的消费者，特别是注重有机食品和全球变化的人。
•中产阶级消费者，追求高质量和高品质生活的人。
营销策略品牌定位加多宝的品牌愿景是成为全球最值得信赖和推崇的健康饮料品牌，以及最富有活力和创新精神的企业之一。
这一愿景旨在打造一个高品质、有良好口碑的品牌形象，同时强调其健康、绿色和创新的特点。
推广活动1. 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微博、微信等推广，发布一些加多宝的新产品、尝试视频、优惠和折扣券等，以吸引更多的年轻消费者。
2. 体育赛事赞助加多宝可以选择赞助一些大型的体育比赛或者赛事活动，如篮球比赛、足球比赛、马拉松等，这些活动能够引起人们的广泛关注和参与，提高加多宝品牌的知名度，并吸引更多的顾客。
3. 商家合作活动与一些知名商家合作，如便利店、超市，为其提供促销活动和折扣等，以及在这些商家的门店内销售加多宝饮料，吸引消费者。
市场推广1. 布点推广加多宝可以在城市中心区域、大型商业区、购物中心等人流量比较大的地方布点进行推广，通过人员发放小样、短视频、海报和宣传册等方式，让更多的人了解加多宝并亲自尝试。
2. 新产品推广当加多宝推出新产品时，可准备开展新产品推广活动，通过小样派发、商户推荐等方式，让消费者尝到新品并引导他们到店试购。
结论加多宝通过从品牌定位开始到社交媒体营销、体育赛事赞助等活动和市场推广的方式，将各项策略有机结合，在保障产品品质的前提下，加强了品牌的知名度并增加了消费者的购买意愿，从而提升品牌的价值和市场竞争力。
加多宝策划方案
加多宝策划方案篇一：加多宝凉茶广告营销策划书加多宝凉茶广告营销策划书XX年12月31日前言................................................. (3)一、企业公司概况................................................. .4-5执行摘要................................................. . (6)二、现状分析................................................. . (7)（一）宏观分析 .................................................. 7（二）微观分析 ................................................ 8-9（三）结果分析（SWOT分析） (10)三、市场细分................................................. (11)（一）目标市场策略 (11)（二）关键问题................................................. .11四、目标设定与行动方案 (12)（一）策划目的 .................................................12(二)策划目标 ................................................ 12-13五、产品组合................................................. (13)(一)产品描述 ................................................ (13)（二）产品名称 .................................................13（三）特点 ................................................ .. (13)（四）功能 ................................................ .. (13)（五）包装 ................................................ (13)六、价格策略................................................. (14)（一）定价策略 .................................................14（二）市场现状 .................................................14（三）定价因素 .......... (14)（四）最终定价 .................................................14七、渠道策略................................................. ... 14-15八、广告策略................................................. (15)（一）消费者分析 (1)5（二）广告目标.............................................. 15-16（三）广告组合 .................................................16（四）广告计划 .................................................17（五）广告设计................................................. .18九、预算................................................. . (19)十、控制................................................. ....... 19-20十一、总结................................................. (20)当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对对健康生活的最求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开加多宝。
加多宝公司竞争战略分析
加多宝公司竞争战略分析加多宝公司竞争战略分析引言：加多宝公司是一家在中国非常有影响力的饮料公司，其知名产品“加多宝凉茶”在中国市场广受欢迎。
多年来，加多宝公司一直在竞争激烈的饮料市场中保持竞争优势，并成功抓住了消费者的心。
一、企业背景加多宝公司成立于1995年，总部位于中国广东省佛山市。
它是一家专注于健康饮料生产与销售的公司，产品种类丰富，包括凉茶、功能饮料等。
加多宝凭借其特有的风味和传统制作工艺，在竞争激烈的市场中建立起了良好的品牌形象。
二、竞争优势1. 产品特色与品牌形象加多宝凉茶以其特有的草药配方和清凉口感赢得了消费者的青睐。
凭借其独特的配方秘密，加多宝公司成功地打造了自己的品牌形象。
并且，该公司还不断推出新品种，满足消费者对于健康饮料多样性的需求。
2. 营销策略加多宝公司采用多种营销策略来提高其市场份额。
例如，他们通过广告、赞助活动、宣传大使等方式加强了品牌曝光度。
此外，加多宝公司还注重与各大零售商合作，扩大产品的销售渠道。
这种综合的市场营销策略帮助加多宝公司在市场竞争中取得了明显的优势。
3. 便捷的分销系统加多宝公司建立了广泛而高效的分销网络，确保产品能够迅速到达市场。
他们与各大超市和便利店建立了合作关系，将产品方便地提供给消费者。
这使得加多宝公司能够更好地满足消费者的购买需求，确保产品的及时供应。
三、竞争挑战1. 市场竞争加剧随着中国饮料市场竞争的加剧，加多宝公司面临来自其他知名品牌的挑战。
例如，可口可乐、百事可乐等大型国际饮料公司纷纷进入中国市场，推出了各种竞争产品。
加多宝公司需要进一步提高自己的市场占有率，以应对竞争的压力。
2. 品牌形象受损2018年，加多宝公司与广告代理商展开了一场“希望工程公益广告费事件”的纠纷，导致加多宝公司的品牌形象受到了一定程度的损害。
这一事件为竞争对手提供了机会，他们通过利用加多宝公司的形象问题来推广自己的产品。
加多宝公司需要加强品牌修复工作，恢复消费者对其品牌的信心。
加多宝营销方案
加多宝营销方案1. 引言加多宝是一家中国知名的饮料品牌，以其独特的口味和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者健康意识的提高，加多宝需要制定一项有效的营销方案，以保持其竞争优势并吸引更多的消费者。
2. 市场分析在当前饮料市场，竞争对手众多，包括碳酸饮料、功能性饮料和茶饮料等。
消费者对饮料的需求也在不断变化，更加注重品质、健康和个性化。
在这个背景下，加多宝需要根据市场变化进行调整，并精确定位目标市场。
2.1 目标市场加多宝的目标市场可以定位为年龄在20-40岁，注重健康和养生，对品质要求较高的消费者群体。
这个群体通常有一定的经济实力，并对品牌形象和产品口味有一定的认同度。
2.2 市场机会随着消费者健康意识的提高，功能性饮料和茶饮料市场快速增长。
加多宝作为一种功能性饮料，具有丰富的营养价值和独特的口感，可以满足消费者对健康饮料的需求。
3. 营销策略基于市场分析，加多宝可以制定以下营销策略来推动品牌销售及提升市场份额。
3.1 品牌定位加多宝可以通过强化品牌形象和产品特点，进一步巩固其在消费者心中的印象。
可以通过品牌传播活动，强调加多宝作为一种健康饮料的形象，加强消费者对于加多宝健康价值的认知。
3.2 产品创新加多宝可以通过不断创新推出新口味、新包装等产品来吸引消费者的兴趣。
同时，加多宝可以推出更多针对特定群体的功能性饮料，以满足不同消费者的需求。
3.3 渠道拓展加多宝可以通过增加销售渠道来提升产品的可获得性。
除了传统的超市和便利店渠道外，可以考虑拓展线上销售渠道，如电商平台和社交媒体等，以便更好地接触和服务消费者。
3.4 市场推广加多宝可以通过市场推广活动来提升品牌知名度和吸引消费者的注意力。
可以选择与健康生活相关的主题，举办线上线下活动，如养生讲座、体育赛事赞助等，以吸引目标消费者群体的关注。
4. 营销活动计划加多宝可以制定以下营销活动计划来实施上述营销策略：•品牌宣传活动：与健康生活领域的专业人士合作，开展养生讲座和健康咨询活动，以传递加多宝的健康品牌形象。
加多宝
目录
• 加多宝营销环境分析
• 4P策略 • 加多宝营销策略 • 加多宝营销策略的建议
加多宝营销环境分析
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（一）宏观环境分析
1、 社会文化 在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜 色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国 第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。 2、 政治法律 2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企 业所得税优惠。 国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。 2007年获国家质量监督检 验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等 级的A级单位。 3、 人口环境 在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏 天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很 多年轻群体。
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加多宝营销策略
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（一）后加多宝的营销战略
时隔15年后，王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元。失去王老吉logo的加多 宝该怎么办呢？ 以下是加多宝的四个步骤： （1） 去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步 为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费 群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。 （2） 渠道掌控，全面发力抢占市场 渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一 方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠 道商的市场空白。 （3） 发动全方位品牌传播攻势 加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会 化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投 入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。 （4） 加多宝中国好声音的蝴蝶效应 《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已 经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目
加多宝定点促销方案设计毕业设计
近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。
这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。
面对新的机会和激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
为了达成设定的营销目标，本设计着重制定加多宝促销方案，使其可以即时实施.关键词：加多宝凉茶红罐前言 (1)第1章企业介绍 (2)第2章产品介绍 (3)2.1产品描述 (3)2.2产品名称 (3)2.3产品特点 (3)2.4产品功能 (3)2.5产品包装 (3)第3章加多宝营销目标 (4)第4章促销实施方案 (5)4.1 促销基本内容 (5)4.2促销商品信息 (5)4.3人员安排 (1)4.5促销实施 (1)4.6促销预算 (3)总结 (5)致谢 (6)参考文献 (7)前言当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对健康生活的要求，而健康最大的根源来于饮食，健康的饮食离不开加多宝。
都说加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；加多宝选用草本植物，运用先进科学方法酿制而成，具有清热、降火功效是其他产品所不具备的。
由于现阶段加多宝商标问题，以及品名转换带来的市场竞争机制变化，我们有必要针对现阶段的状况和存在的问题做出策划。
此策划书主要是对加多宝具体介绍及制定能即时实施的促销方案。
此次策划，主要从四大部分（即企业介绍、产品介绍、加多宝营销目标和促销实施方案四大方面）来进行研究，从而提高加多宝销量及加多宝在市场的知名度.第1章企业介绍加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。
1996年，经广药集团授权许可使用“红罐凉茶”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红罐凉茶的经营权，广药则保留了绿盒凉茶的经营使用权，合同至2010年到期。
加多宝营销策略
加多宝营销策划书一．市场分析1.市场基本情况目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
加多宝集团为香港鸿道集团子公司是一家由香港独资、以广东省广州市为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
2.市场上主要产品品种加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山天然雪山矿泉水"3.市场上主要产品的价格加多宝红罐凉茶4元/310ml瓶 5.5元/罐4.市场上主要产品的包装二．市场分析1目标市场目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
所以我们将目标市场定位在工作学习压力大的年轻消费群体。
2消费者分析加多宝凉茶在同种产品中的定价是较高的，相信是由于本身的生产成本有很大关系。
加多宝的高价位会流失许多顾客。
对于低端消费者来说，他们可能会选择同等产品价位较低的产品。
三．SWOT分析1优势分析在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
2劣势分析红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色加多宝可能会成为来去匆匆的时尚。
加多宝营销方案
加多宝营销方案1. 引言本文将介绍加多宝公司的营销方案，旨在提升加多宝品牌在市场中的影响力和竞争力。
通过多样化的营销策略和创新的推广手段，加多宝将进一步巩固其在国内饮料行业的领导地位。
2. 背景加多宝是一家成立于1995年的饮料品牌，以生产和销售凉茶而闻名。
凭借其独特的配方和健康功效，加多宝迅速在国内市场赢得了广大消费者的认可。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求的变化，加多宝也面临着新的挑战。
因此，制定一套有效的营销方案，成为加多宝提升品牌价值和市场份额的关键所在。
3. 品牌定位为了更好地满足消费者的需求，加多宝决定将品牌定位为“天然健康”的饮料。
通过强调产品的天然原料和健康功效，加多宝希望能够与消费者建立更深层次的情感连接，使其成为消费者日常生活中不可或缺的饮品之一。
4. 目标市场加多宝的目标市场主要是年轻人群，尤其是拥有健康意识和追求生活品质的年轻消费者。
通过研究市场需求和趋势，加多宝将重点关注以下几个市场领域：•健康生活市场：加多宝将着力拓展健康生活市场，与健身房、瑜伽馆等健康机构合作，推广加多宝作为健康饮料的首选。
•社交媒体市场：加多宝将加大对社交媒体平台的投入，通过有趣、有品味的内容吸引年轻消费者的关注，提升品牌的社交影响力。
•大型活动营销：加多宝将与音乐节、体育赛事等大型活动合作，通过赞助和合作推广，提高品牌的知名度和曝光率。
5. 营销策略5.1 产品创新加多宝将不断推出新品种和新口味的产品，以满足不同消费者的需求。
通过产品不断更新和创新，加多宝将保持在市场中的新鲜感，并吸引更多的消费者尝试和购买。
5.2 渠道拓展加多宝将扩大产品的销售渠道，除了传统的零售店和超市，加多宝还将开辟线上销售渠道，如电商平台和加多宝官方网站，方便消费者随时随地购买加多宝产品。
5.3 营销合作加多宝将与知名品牌和机构展开合作，共同进行营销活动。
例如，与健身房合作，推出联名款的加多宝饮料，吸引健身人群的关注和购买。
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加多宝凉茶营销整合方案
广东加多宝饮料有限公司
广东加多宝饮料有限公司是中国大陆最大的凉茶饮料生产销售公司，其
继承、发扬了咸丰八年成立的“王老吉凉茶铺”的优质品质，截止到2011
年12月底，公司年销售额达160亿元人民币，产品覆盖全国市场及东南亚地 区，把一个广东地区的地方品牌发展成代表全国凉茶的代表的行业一流的龙
11、积极寻求国内【包括香港、台湾地区】知名企业联盟，强强联手抗击 原有品牌的狂轰乱炸；
12、展现高度，努力和广药集团修复关系，形成默契，共同发展各自的优 势市场，形成中国的百事、可口模式；
头企业，在渠道构建方便有强大的优势。
一、产品：
公司主要生产王老吉凉茶系列，包装主要以250ML为主，另外生产500ML大 包装王老吉凉茶。
二、价格：
公司生产王老吉灌装凉茶250ML零售价3.5/罐，500ML王老吉灌装凉茶 5.5/罐.
三、渠道：
公司现为全渠道操作，以县级市场为单位各设立流通渠道、商超、餐饮等 代理商，地级市场按渠道设立流通、商超、餐饮等城市经销商。
四、促销：
企业根据市场需求，分别分期对渠道经销商、终端消费者进行针对性的 促销，特别是主抓节假日促销。
五、市场现状：
由于特殊原因，加多宝商标即将取代王老吉商标，市场面临巨大调整，终 端消费面临极大挑战。
பைடு நூலகம்
六、应对措施：
1、快速检讨原有渠道运作方式，发现原有渠道管理中的不足，稳定现有经销 商队伍，利用利润等和现有经销商签订排他性合同，杜绝原来商标品牌在原渠 道的渗透；
7、强化经销商队伍的培训，让经销商感受与公司共同发展的印象，对核心 经销商可考虑股份制改造，强化经销商对便利店等小型超市的控制能力； 8、策划公益活动，延续、继承原有王老吉在消费者心中热心公益事业的良 好形象；将原有加多宝的经典广告给予知识产权保护，杜绝、防止竞品乱 用等不良行为的发生； 10、强化网路攻关，锁定各类消费者，借助网络上同情加多宝良好机会， 扩大这种情绪的蔓延，在网络营销上封杀竞品，而且使我们通过网络影响 年轻族群，通过他们影响中国的每个家庭；
2、稳定现有销售队伍，利用签订劳动合同、加薪等手段加入，锁定基础人员， 对高层人员利用股份制改造、配股等锁定高层管理人员； 3、立即上市带有明显加多宝特点的新包装，在原有包装上打上本次商标争夺 的具体情况，塑造一个被打压的受害者形象，新包装产品在品质上要有进一步 提高； 4、更新产品诉求点，将正宗凉茶的广告改为有正宗凉茶配方的广告诉求，逐 步改变王老吉是凉茶鼻祖的固有印象。广告中暗示某些企业违背商业道德，打 压民族品牌卑劣行为，塑造受迫害者形象； 5、采取一切手段，特别是在终端卖场大量派驻导购人员，增加终端拦截力度 和面对面对终端消费宣传、解释工作； 6、最大化的和王老吉纠缠在一起，不断改进创新，强化加多宝就是王老吉凉 茶，王老吉更名为加多宝的印象；