家电,越卖越血腥
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
５ ０余 起严 重肢 体冲突 。 “ 营销 战 ” ，在 家 电行 业 内 ，已经 不
再 是一个 比喻 。
步扩 大事态 。 据该 卖 场 负责 人 介绍 ，在 日常 销售
中 ，美 的 的促 销 员 ，最 让 消费 者 眼 花缭 乱 的 ，是
跑 到 九 阳 专柜 拉 客人 ，这 造成 了九 阳促 销 员 的极 大 不 满 ，双 方 多 有冲 突 。 卖场
业 细 分 的试 水 者 ，等 到 技 术 成 熟 、利 润
业 内人 士说 ，一切 技 术 斗争 都 是 表 象 ，只有 销售 斗争 才是 真 的。
美的是家电行业 的 “ 定时炸弹 ”？
在 诸多 “ 门”中频频 现 身并 多次 “ 出
招 ”主动 挑衅 的美 的 ， 、 似乎 已经 成为 “ 众 矢之 的 ” 。 业 内 专家 称 ，美 的 走 的就 是 “ 争 竞
“ 的产 品门 ” 美 。 ２０ ０ ７年 ， 格 兰 仕 的 “ 金 刚 ”系 黑 列 微 波 炉 刚 刚面 世 ，美 的 “ 黑金 星 ” 系 列 就 紧 随其 后 ； 兰 仕 推 出 了操 作 简便 格
“ 打倒九阳 ！美的独尊 ！”
１ 月 ２日早上 ８点 ，记 者亲 身体 验 １
丰 厚 的 时候 ，美 的就 花 大 力气 用 钱 砸 市 场。 ”ＣＥ 品 牌 资 产管 理 研 究 院 专 家杨 Ｏ 曦 沦 对 《 国 经济 周 刊 》说 ，美 的 多 年 中
来采 取 了极 为 不道 德 的 商 业 掠夺 手 段 ，
没有 丰厚的利 润 ，这也 是美的瞄 上高利润 空 间市 场——豆 浆机的主 要原 因 。 随 着 人 民币 升 值 、原 材料 成 本和 劳 动 力成 本 不 断 上 升 ，无 疑 给 “ 薄利 ”的 中 国家 电雪 上 加霜 。格兰 仕 一 位高 管 表
据媒 体 报 道 ，中 秋 、国 庆期 间 ，北
京 １ 个 家 乐福卖场 中 ．美 的与九 阳的 促 ５ 销 员 共 发生 了 ７次打 斗 。其 中有 ３ 惊 次
热 水器 行业 上演 。 ２１ ０ ０年 。饮水 机 “ 有胆 派” 与 “ 无
促销 员中 。立 马 就 有人 爆 了粗 口。好 在
了北 京 朝 阳 区某 大 卖场 内美 的豆 浆 机 专 柜的 “ 激情 早会 ” 。
家 电行 业的 营销 战向来 直接 、 骨 ， 露 且层 出不穷 ，让人 目不暇 接 。
促销 主 管先 是 总结 了前 一天 的 销售
业 绩 ，明确 指 出销 量 比 九 阳低 了一 半 ，
２０ ０ ５年 ，格兰仕 与美 的爆发 了微 波 炉的 “ 紫微 光之 争 ” 。 ２ ０ 年 ，美 的 引缘 空调 “ ０７ 挺铜 派 ”
中 国家 电业 ，只有销 售斗 争才 是真的 本刊 记者 曹 海鹏 ｝ 摄
《 中国经济周刊 》实习记者 李妍 Ｉ 北京报道
国 ？ 茎
摆 放 问题 ，两家 家 电 企业 美 的和 格力 的
促 销员发 生肢 体冲 突 。 并导 致一 人死 亡 。 中 国家 电行 业的 “ 销 乱 战 ”以 最 营 惨 烈 的方 式 呈现 在 世 人 面 前 。然 而 。这 并非个 例 。
只得 勒令 双 方更 换促 销员 。“ 年 ，光这 今
两个 专柜 就换 了将近 百 个促销 员 了。 ”
４ ２ Ｊ中国经济周列 Ｃ Ｎ Ｃ Ｏ ＣＷＥ Ｋ Ｙ ＨＩＡＥ ＯＮ ＭＩ Ｅ Ｌ
的 “ 键通 ” 一 ，美的 立马 跟进 推 出 “ 级 升 版 ” 的 “ 键 神 通 ” ０ ８ ，美 的 发 一 。２ ０ 年
和 “ 铝派 ”的 “ 挺 黑心管 ”之 争 。
２ ０ 年 ，“ 铝 之争 ”再 次 在燃 气 ０９ 锏
他 高声吼 道 ： 你们 满意 吗 ？” “
“ 不满 意 ！”促销 员们 群情激 奋 。 “ 怎么办 ？ ” “ 倒九 阳 ！美的独 尊 ！” 打 ５米 外 。正 在 领 取 宣 传单 页 的 九 阳
双方 只 是 骂 骂 咧咧 了几 句 ，并 没有 进 一
胆 派 ” 吵得 轰 轰 烈 烈 ，豆 浆机 “ 千打 还 是 湿打 ” 一次激 发 “ 又 大批 判 ” 。前 不久 ， 格 力和 海 信 又 为 “ 氟空 调 ” 到 底是 有 无
氟还 是无 氟大 打 “ 公关 战” 。
‘
动 了警 方 。同期 ，在 全 国 多个 城 市 的 卖 场 里 。美 的 与九 阳 的 促 销员 总 共 发生 了
基本 匕 就是成 本费用加 宣传推 广费用 ，并
静 音卧 室空调 ” ０ ０年 ， 兰仕 推 出 “ 。２ １ 格 ６
重 净化 舒适 宝 ” ，美 的则推 出超 大 换气 的
“ 呼 吸”空 调 。 会
位 业 内 专 家告 诉 记 者 ，美 的 “ 常
年 老 二 ” 的尴 尬 决 定 了它 耍 扮演 一个 进 攻 者和行 业结 构 破坏 者的 角色 。 “ 的 的宗 旨就 是 让 其 他 企 业 做 行 美
布 “ 静 星 ”空 调 ，格 兰 仕 则发 布 “ 超 最
也 发 生 了 极 大 的变 化 。 今年 ８月 ，九 阳 豆 浆机 的 国 内市场 占有率 是 ６ ． ％，美 １２ ６ 的 占到 ２ ． ％ ； 去年 此 时 ，九 阳 的 占 ６７ １ 而
有 率在 ８ ％ 以上 。 ０
一
照 当前库 存 ，美 的 的资 金沉 淀就 高达 ８ ０ 亿元 以上 ，美 的现金 流 面临严 峻考 验 。 进 入 ２ １ ， 市 场 逐 渐 回暖 ，美 ０ ０年 的开 始 大 幅度 消化 库 存 。据 美 的公 布 的 业 绩 报 表 显示 ，上 半年 美 的 空 调和 零 部 件 实 现 收 入 约 ２ ９亿 元 ， 同 比 增 长 近 ５ ４ ％。此 时 ，整 个 家 电 行 业面 临 着 集 体 ０ 解 决库 存 。捋清 现金 流的关 键 时刻 。 此外 。 了十几年的 “ 烈”竞 争 ， 经过 惨 中国家 电业整 体的利润 空 间已经被压缩到 最低 。美的相 关人员告 诉记者 ，空调售价
再 是一个 比喻 。
步扩 大事态 。 据该 卖 场 负责 人 介绍 ，在 日常 销售
中 ，美 的 的促 销 员 ，最 让 消费 者 眼 花缭 乱 的 ，是
跑 到 九 阳 专柜 拉 客人 ，这 造成 了九 阳促 销 员 的极 大 不 满 ，双 方 多 有冲 突 。 卖场
业 细 分 的试 水 者 ，等 到 技 术 成 熟 、利 润
业 内人 士说 ，一切 技 术 斗争 都 是 表 象 ，只有 销售 斗争 才是 真 的。
美的是家电行业 的 “ 定时炸弹 ”？
在 诸多 “ 门”中频频 现 身并 多次 “ 出
招 ”主动 挑衅 的美 的 ， 、 似乎 已经 成为 “ 众 矢之 的 ” 。 业 内 专家 称 ，美 的 走 的就 是 “ 争 竞
“ 的产 品门 ” 美 。 ２０ ０ ７年 ， 格 兰 仕 的 “ 金 刚 ”系 黑 列 微 波 炉 刚 刚面 世 ，美 的 “ 黑金 星 ” 系 列 就 紧 随其 后 ； 兰 仕 推 出 了操 作 简便 格
“ 打倒九阳 ！美的独尊 ！”
１ 月 ２日早上 ８点 ，记 者亲 身体 验 １
丰 厚 的 时候 ，美 的就 花 大 力气 用 钱 砸 市 场。 ”ＣＥ 品 牌 资 产管 理 研 究 院 专 家杨 Ｏ 曦 沦 对 《 国 经济 周 刊 》说 ，美 的 多 年 中
来采 取 了极 为 不道 德 的 商 业 掠夺 手 段 ，
没有 丰厚的利 润 ，这也 是美的瞄 上高利润 空 间市 场——豆 浆机的主 要原 因 。 随 着 人 民币 升 值 、原 材料 成 本和 劳 动 力成 本 不 断 上 升 ，无 疑 给 “ 薄利 ”的 中 国家 电雪 上 加霜 。格兰 仕 一 位高 管 表
据媒 体 报 道 ，中 秋 、国 庆期 间 ，北
京 １ 个 家 乐福卖场 中 ．美 的与九 阳的 促 ５ 销 员 共 发生 了 ７次打 斗 。其 中有 ３ 惊 次
热 水器 行业 上演 。 ２１ ０ ０年 。饮水 机 “ 有胆 派” 与 “ 无
促销 员中 。立 马 就 有人 爆 了粗 口。好 在
了北 京 朝 阳 区某 大 卖场 内美 的豆 浆 机 专 柜的 “ 激情 早会 ” 。
家 电行 业的 营销 战向来 直接 、 骨 ， 露 且层 出不穷 ，让人 目不暇 接 。
促销 主 管先 是 总结 了前 一天 的 销售
业 绩 ，明确 指 出销 量 比 九 阳低 了一 半 ，
２０ ０ ５年 ，格兰仕 与美 的爆发 了微 波 炉的 “ 紫微 光之 争 ” 。 ２ ０ 年 ，美 的 引缘 空调 “ ０７ 挺铜 派 ”
中 国家 电业 ，只有销 售斗 争才 是真的 本刊 记者 曹 海鹏 ｝ 摄
《 中国经济周刊 》实习记者 李妍 Ｉ 北京报道
国 ？ 茎
摆 放 问题 ，两家 家 电 企业 美 的和 格力 的
促 销员发 生肢 体冲 突 。 并导 致一 人死 亡 。 中 国家 电行 业的 “ 销 乱 战 ”以 最 营 惨 烈 的方 式 呈现 在 世 人 面 前 。然 而 。这 并非个 例 。
只得 勒令 双 方更 换促 销员 。“ 年 ，光这 今
两个 专柜 就换 了将近 百 个促销 员 了。 ”
４ ２ Ｊ中国经济周列 Ｃ Ｎ Ｃ Ｏ ＣＷＥ Ｋ Ｙ ＨＩＡＥ ＯＮ ＭＩ Ｅ Ｌ
的 “ 键通 ” 一 ，美的 立马 跟进 推 出 “ 级 升 版 ” 的 “ 键 神 通 ” ０ ８ ，美 的 发 一 。２ ０ 年
和 “ 铝派 ”的 “ 挺 黑心管 ”之 争 。
２ ０ 年 ，“ 铝 之争 ”再 次 在燃 气 ０９ 锏
他 高声吼 道 ： 你们 满意 吗 ？” “
“ 不满 意 ！”促销 员们 群情激 奋 。 “ 怎么办 ？ ” “ 倒九 阳 ！美的独 尊 ！” 打 ５米 外 。正 在 领 取 宣 传单 页 的 九 阳
双方 只 是 骂 骂 咧咧 了几 句 ，并 没有 进 一
胆 派 ” 吵得 轰 轰 烈 烈 ，豆 浆机 “ 千打 还 是 湿打 ” 一次激 发 “ 又 大批 判 ” 。前 不久 ， 格 力和 海 信 又 为 “ 氟空 调 ” 到 底是 有 无
氟还 是无 氟大 打 “ 公关 战” 。
‘
动 了警 方 。同期 ，在 全 国 多个 城 市 的 卖 场 里 。美 的 与九 阳 的 促 销员 总 共 发生 了
基本 匕 就是成 本费用加 宣传推 广费用 ，并
静 音卧 室空调 ” ０ ０年 ， 兰仕 推 出 “ 。２ １ 格 ６
重 净化 舒适 宝 ” ，美 的则推 出超 大 换气 的
“ 呼 吸”空 调 。 会
位 业 内 专 家告 诉 记 者 ，美 的 “ 常
年 老 二 ” 的尴 尬 决 定 了它 耍 扮演 一个 进 攻 者和行 业结 构 破坏 者的 角色 。 “ 的 的宗 旨就 是 让 其 他 企 业 做 行 美
布 “ 静 星 ”空 调 ，格 兰 仕 则发 布 “ 超 最
也 发 生 了 极 大 的变 化 。 今年 ８月 ，九 阳 豆 浆机 的 国 内市场 占有率 是 ６ ． ％，美 １２ ６ 的 占到 ２ ． ％ ； 去年 此 时 ，九 阳 的 占 ６７ １ 而
有 率在 ８ ％ 以上 。 ０
一
照 当前库 存 ，美 的 的资 金沉 淀就 高达 ８ ０ 亿元 以上 ，美 的现金 流 面临严 峻考 验 。 进 入 ２ １ ， 市 场 逐 渐 回暖 ，美 ０ ０年 的开 始 大 幅度 消化 库 存 。据 美 的公 布 的 业 绩 报 表 显示 ，上 半年 美 的 空 调和 零 部 件 实 现 收 入 约 ２ ９亿 元 ， 同 比 增 长 近 ５ ４ ％。此 时 ，整 个 家 电 行 业面 临 着 集 体 ０ 解 决库 存 。捋清 现金 流的关 键 时刻 。 此外 。 了十几年的 “ 烈”竞 争 ， 经过 惨 中国家 电业整 体的利润 空 间已经被压缩到 最低 。美的相 关人员告 诉记者 ，空调售价