海印长城项目营销推广方案

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项目营销推广策略提案模块-刘振华-12月.

模块刘振华项目营销推广策略提案第一部分推广的准备一、市场调研1、实地踩盘调研—整体市场—区域性市场—竞争对手2、消费者消费倾向分析—板块分析—消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点—阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析—本板块及其代表楼盘的认识3、目标消费群人文特征分析—年龄特征—学历特征—职业特征—家庭收入特征—家庭结构特征—购房动机—个人喜好4、目标群的购楼心理及习惯—目标消费群对于住房类型的喜好—目标消费群对于价格的喜好—目标消费群对于面积的喜好—目标消费群对于交楼标准的喜好—目标消费群对于配套的喜好—目标消费群购买决策过程研究—影响目标消费群购房的因素分析二、面临的工作内容1、开发手续的办理2、销售团队的组建—人员招聘—人员的定编定岗—人员培训3、销售现场的工作—销售中心的设计、建设—销售中心的装修—设备、设施、办公用品的采购—地盘的的包装—4、广告—CI、VI系统—现场包装—广告—媒介计划公关活动5、销售工具准备—销售的事物用品—销售电脑系统—定价—付款方式第二部分市场定位策略一、项目的形象定位1、项目名称2、项目形象定位二、产品定位三、价格定位四、目标消费群定位五、品牌定位1、品牌的总体策略2、品牌的建立—品牌塑造的关键点—品牌结构屋—品牌轮廓A、牌的基本印象B、品牌的内涵元素—品牌定位：第三部分营销推广策略一、营销推广工作的主要内容项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场开盘及活动广告客户挖掘和积累如下图所示：销售中心选址装修商业街橱窗展示样板房装修开盘 XXX XXX 专题 XXX会所项目展示活动展销展销公关赞助赛装修材料样板展示智能化展示开盘及活动物料物管及服务展示现广报纸样板园林展示场告电视沿江绿化带广播模型客户积累户外直邮第一阶段目标客市场全员 XXX XXX XXX主攻对象户群拓展营销客户客户通讯二、营销推广的目标三、营销推广的基本思路1、项目的竞争力情况2、卖房子，必须先卖房子所依托的板块3、卖房子，其实是卖信心和梦想4、卖房子，要引起消费者强烈的关注5、推广诉求的节奏：感性——理性——感性6、时机和节奏销售计划时间总表：渗透期（蓄水期）：引爆—强攻期：狂轰滥炸，以感性为主。

长城的营销策划方案

长城的营销策划方案第一部分：分析与定位一、市场分析长城是中国古代的一大奇迹，也是世界文化遗产的代表之一。

它作为中国的标志性建筑和旅游景点，吸引了大量国内外游客的关注。

近年来，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，国内旅游市场的兴起使得长城的旅游规模日益扩大，游客数量也在不断增长。

目前，长城的主要客户群体包括国内外游客、旅行社以及相关景点推广和旅游出行平台。

其中，国内游客以家庭旅游和个人自助游为主要方式，外国游客则以跟团旅游为主。

此外，随着自驾游的兴起，越来越多的游客选择自驾前往长城。

在市场竞争方面，长城作为世界文化遗产的独特性使得竞争对手相对较少，但仍存在其他旅游景点和旅行社的竞争。

此外，由于长城分布广泛且区域不同，不同段落的文化和历史背景、地理环境也存在差异，需针对不同的目标市场制定相应的营销策划方案。

二、目标市场定位针对国内市场，长城的目标顾客主要包括家庭游客和年轻的自助游客。

其中，家庭游客更关注长城的历史文化和人文景观，追求亲子互动和教育意义的体验；自助游客更注重个性化和深度体验，追求独特的旅行体验和自由度。

针对外国市场，长城的目标顾客则主要包括来自发达国家的中高收入旅游者。

这些旅游者更关注中国古代文化和历史，对中华文化有一定的认知和兴趣，他们希望通过参观长城来深入了解中国文化，并将其作为旅行的一部分。

三、市场定位策略长城作为中国的标志性建筑，应强调其独特性和文化内涵，将重点放在历史和人文景观的推广上。

同时，针对不同的目标市场进行定位和推广：对家庭游客，强调长城的亲子互动和教育意义，提供一系列家庭游活动和亲子互动项目；对自助游客，注重个性化和深度体验，提供创意的旅行路线和活动；对外国游客，重点强调长城对于中华文化的重要性和价值，提供中英文双语解说和导游服务。

第二部分：产品策划一、产品特色长城作为世界文化遗产，其独特性和历史文化内涵是产品的核心竞争力。

通过加强对长城的文化研究和保护，将其历史和文化价值展现给游客。

海印长城管理方案[1]

第一部分服务整体设想与策划第一章项目调研【建设中的海印长城位于南山区后海大道与滨海大道交汇处西南方。

项目正东面为规划中的南山商业文化中心区的核心区域，将来南山区主要的办公及金融设施均集中于此；项目西面将建设成为深圳最大规模的书城——南山书城；项目西侧有海雅百货、友谊城百货，南面有海珠城酒楼；项目周围大、中、小学俱全，配套设施十分完善。

首期占地面积 3.3万平方米，建筑面积11.3万平方米（其中商业面积1万平方米）。

首期共8座塔楼，其中1-4＃为22层高层住宅，5-6＃为17层小高层住宅，7-8＃为15层小高层住宅。

规划停车位1000个，总户数948套。

首期与二期之间为南山商业文化中心区独具特色的商业步行街，由名师设计规划，集购物、休闲、观赏于一身，将会成为项目独特的卖点。

】为使日后的管理服务工作更加贴近海印长城的实际情况，我们经过调研，了解的基本情况如下：1．小区为高层、小高层建筑，容积率较高，主推户型为两房、三房，以普通家庭户型为主，物业管理企业应据此特点采用与其相适应的管理方式。

2．该项目为分期开发，从入伙期直至正常居住期，物业管理实施与周边施工（配套工程收尾及二期施工）长期并存，且入伙期业主入住集中、入住率高、入住快，管理压力较大。

3．随着房地产市场竞争的日趋激烈，物业管理作为其中的一个砝码，在购房置业者考虑的因素中占据着越来越重要的位置。

因此，物业管理工作必须以实现业主满意、开发商满意、社会满意为终极目的，物业管理企业所提供的服务产品也应是“质优价廉”的，而且不能违背业主的客观需求提供过剩的服务产品。

4．海印长城未来的业主多为具有一定学历的有车白领及本区域收入较高的工薪阶层，素质相对较高，对物业管理的期望值也较高，其特殊的人员结构必将带来更清新的时代气息、衍生更现代的居住理念，因此要求物业管理企业实现管理方式和管理手段的现代化。

……第二章管理目标－－构建“文化社区”根据我们的调研结果显示：海印长城应是“文化人”的居所，“文化人”重情、讲理、守法。

旅游景区营销推广案例分析(精选)

旅游景区营销推广案例分析(精选)旅游景区营销推广案例分析(精选)随着旅游业的不断发展，旅游景区的竞争日益激烈，如何有效地进行营销推广成为景区管理者亟需解决的问题。

本文将选取几个精选的旅游景区营销推广案例，分析其成功之处，为其他景区提供借鉴和启示。

案例一：长城景区营销推广长城作为中国的文化瑰宝，吸引了无数国内外游客的光临。

长城景区在营销推广方面，多角度发力，取得了显著的成果。

首先，长城景区通过建立多个官方网站和手机APP，提供全面而便捷的信息服务。

游客可以轻松了解到长城的历史文化背景、游览线路、门票价格等详细信息，实现线上购票和预订服务。

其次，长城景区与旅行社合作，开展多种形式的合作推广活动。

例如，与国内知名旅行社合作推出长城深度游产品，丰富了游客的旅游体验；并与外国旅行社联合开展国际推广，吸引更多境外游客的到来。

此外，长城景区积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与游客进行互动交流，发布景区的最新活动和优惠信息，增加游客的参与度和满意度。

通过以上多种手段，长城景区成功地将自己打造成了一个全方位、多渠道的旅游品牌，吸引了大量游客前来参观和观赏，实现了营销推广的目标。

案例二：巴厘岛景区营销推广巴厘岛是印度尼西亚著名的旅游胜地，以其美丽的海滩和丰富的自然风光吸引了众多游客。

巴厘岛景区在营销推广方面有着独特的策略和成功经验。

首先，巴厘岛景区注重在线推广。

他们制作了精美的旅游宣传片，并通过YouTube等视频分享网站进行广泛传播。

这些宣传片生动地展示了巴厘岛的优美风光和丰富多样的旅游活动，吸引了大量游客的关注和兴趣。

其次，巴厘岛景区重视与旅行社和航空公司的合作。

他们与多家国际航空公司建立了合作关系，在国际航线上推出了优惠机票和旅游套餐，吸引了更多国际游客的到来。

此外，巴厘岛景区还注重开展海外宣传活动。

他们积极参加国际旅游展览会和旅游推广活动，与海外旅行商进行合作，扩大了巴厘岛的知名度和影响力。

通过以上的营销推广策略，巴厘岛景区成功地打造了一个国际知名的旅游品牌，吸引了大量游客前来休闲度假和观光旅游，为当地的经济发展做出了积极贡献。

关于。。。。项目目标成本的编制说明

关于大连海印长城项目目标成本的编制说明大连海印长城项目总建筑面积为：26025平米，其中：地下室面积：7377平米，商用面积4318.9平米，住宅面积14329平米，共计160户。

可售面积：22352.15平米，其中：商用面积4318.9平米，住宅面积14329平米，地下室可售面积3704.12平米。

测算目标成本金额为：21014.75万元, 建筑单方造价为8075.56元/㎡，可售单方造价为：9402.52元/㎡。

成本科目名称海印长城目标成本金额（万元）建筑单方(元/M 2) 可售单方 (元/M 2) 项目开发成本 21016.658075.56 9402.52 土地获得价款 8428.773238.72 3770.90 开发前期准备费 435.92167.5 195.03 主体建筑工程费 6188.902378.06 2768.82 主体安装工程费 1291.31496.18 577.71 室外配套工程费 861.49331.02 385.42 开发期间其他费用 838.43322.16 375.1 营销费用 838.37322.1 375.08 管理费用 1153.93443.39 516.25 财务费用979.52 376.38 438.21 现对海印长城目标成本编制依据说明如下：一、开发前期准备费报送目标成本4,359,246.65元，建筑单方造价167.5元/㎡。

（一）勘察丈量费：报送目标成本116,452.00元。

地质勘查费用为58,788元；竣工地形图测量费为30,000元；建筑物定点测绘费为5,000元/栋楼，共3栋，计为15000元，红线占地费2664元，BM点测量费5,000，其它测绘费（31中学测量）5,000元。

（二）规划设计费：报送目标成本827,660.90元。

其中：1、方案设计费234225元。

2、施工图设计14.5元/㎡，人防加收10元/平米，共计387,105.9元。

海印长城项目营销推广策划报告书

目录第一章市场调研第二章工程分析第三章工程定位第四章品牌策略第五章营销策略第六章宣传推广策略第七章开盘技术方案长城地产是深圳乃至中国最具历史、规模和竞争力的房地产类上市公司之一，以其本地化（成都刚开始介入）、社区化（白沙岭）和稳健化（无工程失误）的经营作风而深得深圳市民的信赖。

由于公司的开发区域过于集中、市场推广低调谨慎。

事实上已积累的扎实深厚的公司信誉和品牌资源，而未能产生充分的市场效应。

因此本工程作为长城新世纪走出福田、罗湖的开山之作，在市场推广上，应集中大力挖掘和传播长城地产已有的市场信誉和品牌。

第一章市场调研一、南山区房地产市场分析（一）南山区简况1、地理位置：地处深圳特区西部，东临深圳湾，西濒珠江口，北靠羊台山，南至内伶仃岛，与香港元朗隔海相望。

2、行政区划：南山区下属七个街道办事处——南头、南山、西丽、沙河、蛇口、粤海、招商。

3、总面积：全区150.79平方公里。

其中二线内119.4平方公里, 二线外31.39平方公里(含内伶仃岛和大铲岛), 海岸线长度39.7公里。

建成区面积：40平方公里。

规划建成区面积102.7平方公里。

4、人口2000年50.46万人，户籍人口15.66万人，暂住人口34.8万人。

2010年规划人口102.8万。

南山区拥有优越的投资环境和优美的生活环境，是深圳的旅游、高新技术产业基地和西部物流中心。

（二）南山区房地产市场分析相对于罗湖、福田区而言，以南山商业文化中心区及后海片区为代表的南山楼市启动较晚，但发展速度最快，开发规模逐年增加，在特区楼市占有非常重要的地位，并在规划、设计、营销手法、开发规模、创新度上一度引领风骚。

南山区房地产市场具以下总体特征：1、供应增量高，且以住宅物业为主。

目前创世纪滨海花园三期、蔚蓝海岸二期、招商海月·晴海洲、星海名城二期、保利城花园、青春家园、西海湾花园、海洋星苑、海洋之心、美庐锦园、世纪村二期、阳光棕榈园等已进入公开发售或内部认购阶段，待售工程有漾日湾畔、佳嘉豪园、海岸明珠、鼎太工程、山海人家、阳光带·海滨城、南山中心花园等。

长城宣传策划方案

长城宣传策划方案一、策划背景长城是中华民族的骄傲，也是世界文化遗产中最重要的一部分。

然而，尽管长城在国内享有较高的知名度和认可度，但在国际上却鲜为人知，宣传力度不足。

为了更好地推广和传承中国文化，提升全球范围内对长城的认知和影响力，制定一套全面的长城宣传策划方案显得尤为重要。

二、宣传目标1.提升长城在国际上的知名度和认可度；2.吸引更多国际游客来到中国参观和探索长城；3.增加长城相关文化产品和合作项目的出口量和国际影响力。

三、目标受众1.国际游客：特别是来自欧美、亚洲等国家的游客；2.国内旅行者：鼓励更多中国人参观和探索长城；3.文化艺术界：通过合作和交流提升长城相关文化产品的国际合作与出口。

四、宣传策略1. 建立多语种官方网站创建一个全新的多语种官方网站，包括英语、法语、中文等主要语种，向全球用户提供长城的详细信息、旅游攻略、订票服务等。

通过用户评论和互动功能，提供个性化体验，吸引更多国际游客在线了解和规划他们的长城之旅。

2. 文化活动策划定期举办长城主题的文化艺术活动，包括音乐会、戏剧演出、摄影展、电影展映等，吸引国内外文化爱好者和媒体的关注。

通过各种形式的艺术表达，增强长城的艺术魅力和文化内涵，使其成为国际舞台上的热点话题。

3. 跨界合作推广与国际知名品牌、艺术家、设计师等进行合作，推出系列限量版的长城纪念品、艺术品或时尚产品。

通过独特的设计和品牌效应，吸引更多目标受众的关注，提升长城文化产品的价值和影响力。

4. 社交媒体运营加强在主要社交媒体平台（如Facebook、Instagram、微博等）的运营和推广，发布长城精彩瞬间、旅行攻略、文化背景等内容，与粉丝互动，增加用户参与度和传播力度。

同时，与旅游达人和旅行博主合作，扩大长城的影响范围和传播渠道。

5. 建立合作机制与旅行社、航空公司、酒店集团等合作，在国际航班、酒店预订、旅游套餐等方面提供优惠和增值服务。

通过与合作伙伴的联动推广，引导更多游客选择来华旅游，加深他们对长城的认知和体验。

海印集团微信营销方案

微信营销方案12月10日演示功能：顾客使用步骤：1.用户进入发布会现场后，打开wifi，苹果终端连接后弹出提示--请使用微信关注生活圈；当android用户连接wifi后未使用微信关注，而直接用浏览器去上网，则设备重定向的web 认证界面变为一个提示用户使用微信关注的页面。

2.用户微信扫描二维码关注后，在的公共账号下的菜单中有一项---连接wifi，用户点击此链接，在微信内置浏览器中打开一个html页面；3.此页面在我司W AC上面（或者AC上面），在此页面上设计一个按钮，点击后，后台自动传递用户的IP地址和随便一个在W AC/AC上已经创建好的公共账号，W AC/AC设备通过收到的消息将此IP地址加入到在线用户列表中，用户可以正常访问互联网。

如果此页面在AC 上开发，则需要保证W AC在用户不认证的情况下放通所有权限；如果此页面在W AC上开发，则需要保证WAC可以将此用户的登录信息实时传送给AC，以确保用户不需要在AC 上二次认证；用户想实现效果：1、连接wifi后，用户只能上微信，不能做其他操作。

2、用户扫描二维码后，会成为公司的粉丝。

在粉丝微信页面上有个菜单，里面有个选项：“免费上网”，粉丝点击这个选项后，会在微信界面上弹出一个html界面，上面有一个按钮，用户点击这个按钮后就可以正常上网了。

PS：由于10号的媒体发布会只有一上午的时间，演示的时候不体现会员与粉丝的权限问题，只要用户关注了公司的微信，点击“免费上网”按钮后，都可以无限制的上网。

正式使用版本功能：顾客使用步骤：1.用户进入公司下属商圈时，打开wifi，用户如果没有关注，则上网时弹出提示，必须通过微信关注才能使用wifi；2.用户微信扫描二维码关注后，成为粉丝。

成为粉丝后，在微信的菜单中有个链接，所有粉丝级别用户可以点击此链接打开我们设备的短信认证窗口--通过认证后可以正常访问互联网，每次上网均需要短信认证；3.在微信的主菜单中，可以直接申请公司的会员卡，填写必要的信息后，可以直接申请到公司的电子会员卡，申请完成后会进入到会员的界面。

长城汽车市场营销策划方案

长城汽车市场营销策划方案《长城汽车市场营销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读全文,更多相关《长城汽车市场营销策划方案》请在上搜索.1、lcvt精英型款l自动舒适型款l公务版豪华型四驱大双排款t商务版豪华型小双排款l自动豪华型款l公务版尊贵型四驱大双排款t商务版豪华型大双排款l自动精英型款t公务版豪华型两驱大双排款l自动标准型款t公务版豪华型四驱大双排款l自动实用型款t公务版尊贵型四驱大双排款l自动舒适型款l商务版豪华型大双排款l自动豪华型款l公务版豪华型两驱大双排款l公务版尊贵型两驱大双排款l公务版尊贵型四驱大双排长城汽车生命周期长城哈弗h是针对客户不同需要全新开发的一款细分车型,继承了哈弗系列产品一贯的优良品质.哈弗h很好的继承了suv车型空间大、越野能力强的特点,同时将舒适性更进一步,不亚于高档轿车,是个真正的多面手.另外,改动后的雾灯,活泼灵动,给高大冷酷的suv增添了一些亲民和蔼的热情一．导入期.新产品投入市场,便进入.2、,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点.哈弗h的价格区间为万~万,基本上涵盖了包括竞争对手的产品区间,由于长城长期以来积累的良好口碑,使h备受关注,还未上市便吸引了各方注意.三．成熟期.市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期.在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降很多人表示,哈弗h的主要优势在于价格和配置.万余元的纯正suv,这在国内还是首例.尽管国内不少厂家都标榜suv,但是无论是底盘还是悬挂,都偏向于轿车,suv特性并不凸显.而哈弗h,suv 特征凸显,技术过硬,给消费者提供了一个很好的选择,万余元体验纯正的suv.四．衰退期.随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费.3、导入期.此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低.为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传.在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损.产品也有待进一步完善.年月,长城汽车推出l排量的哈弗h,弥补了长城suvl排量的市场空白,更是凭借着宽敞的空间、丰富的配置、杰出的安全性和极高的性价比,在上市期间赢得了众多客户的青睐,不仅让很多喜欢suv的车主有了更多的选择,还吸引了众多轿车的潜在用户.二．成长期.这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大.产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长.竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加.4、语创富先锋长城赛铃广告语升级皮卡价值典范长城赛酷广告语时尚个性引领尊贵长城哈弗派广告语卓越品质恒久魅力长城汽车广告语新年换新车我是c罗我开长城汽车促销活动长城”开长城赢新年”营销策划方案本次比长城”开长城赢新年”营销活动的口号是“拥有长城,享受绿色生活！”.希望客户通过参加本次活动的客户能够建立消费者与长城s店的友好关系,使消费者对长城有更多认识,并且通过本次系列活动,让消费者能添一分惬意.为答谢回馈长城的老客户并开发长城的新客户,ⅹⅹ长城s店将举办一届系列活动,活动时间为年月日起至年月日.系列活动包括:活动名称活动内容活动目的系列活动之一“长城绿色明星车,我的幸运之星”客户抽奖活动ⅹⅹ长城s店针对长城用户客户举办抽奖活动.本次抽奖活动系“清凉一夏”系列活动之一,活动时间为年月日.本次活动为“清.5、务；领导是教练员；相信他人,落实责任；多个国家和地区,连续年中国汽车出口额第一,获得南非sabs认证、俄罗斯pct认证、沙特sasd认证、海湾gcc认证,是中国唯一通过欧盟整车型认证的高端皮卡.在南非“全球皮卡”评选中,与丰田、福特皮卡并列三甲,在意大利皮卡销量第一,也是拉美f赛事的指定用车；风骏皮卡和年连续两年全程参与达喀尔拉力赛,产品特性和过硬品质得到了有力检验.随着车市揭开序幕,年市场销量无疑是人们关注的焦点.在年,汽车行业不复前两年的狂热,整体低位运行.而处于边缘的皮卡市场,销量却一直稳中有升,吸引了业内的眼球,暗示了汽车市场的短暂回归是一种理性的成长.其中长城风骏皮卡以万辆位居皮卡市场销量榜第一位,日产皮卡、江铃皮卡分别以万辆和万辆位居第二、第三位.长城汽车suv系列的一款重要轿车车型.6、上门”服务活动在月日至月日的炎炎夏日里,对于来店看过车及电话跟进程度较为成熟的潜在客户提供“长城试乘试驾送上门”服务活动（仅限市区客户）.在电话跟客户预约过之后,营销人员主动将客户指定试乘试驾车辆开至客户指定地点进行试乘试驾.在试乘试驾中给予详尽长城介绍.活动旨在促进潜在客户购买,在炎炎夏日让客户感受车辆带给他的便利及尊享感受,并在上门服务中强化顾客对长城的“虚拟拥有感”.长城精神狼兔精神（玩命提品质,疯狂抓执行）具有像狼一样敏锐的市场反应能力,有事事争先的主动进攻意识；具有像兔一样强烈的生存意识和危机意识,有机智灵活的快速反应能力；具有不怕困难,勇于拼搏的顽强作风；具有主动做事,效率第一的团队精神；具有追求卓越、勇于创新、品质至上的文化理念.团队精神珍惜公司声誉,维护生存平台；团结协作,相互服.7、t公务版豪华型两驱小双排款t商务版精英型大双排款crosslmt款l手动豪华型款t手动尊贵型款l手动豪华型款t公务版豪华型两驱大双排款t公务版豪华型两驱小双排款crosslamt款lcvt豪华型款l手动精英型款t公务版豪华型四驱小双排款t公务版豪华型两驱大双排款l手动舒适型款t手动实尚型款t公务版豪华型四驱大双排款t公务版豪华型四驱小双排款l手动智能起停版款t手动雅尚型款公务版尊贵型两驱大双排款l财富版豪华型小双排款公务版尊贵型两驱小双排款t公务版豪华型四驱大双排款lcvt 舒适型款t手动尊尚型款l财富版豪华型大双排款t公务版尊贵型两驱大双排款l手动豪华型款l自动标准型款l商务版豪华型小双排款t公务版尊贵型两驱小双排款l手动精英型款l自动实用型款l公务版豪华型两驱大双排款t公务版尊贵型四驱大双排款.8、一夏”系列活动的开幕活动活动旨在通过抽奖的活动形式回馈和答谢长城老客户,也为本s店长城销售服务过程中存在的问题及客户对长城车提出的希望进行调研；吸引新客户,促进夏季长城汽车销售.系列活动之二“激情周末夜,看电影,赏环保好车,拿时尚好礼”周末促销活动在月日至月日的每一个周五和周六,选取特定区域开展长城有奖知识问答并免费观看电影消暑娱乐活动,在距离电影观赏区不远的场地搭建展台进行长城展览和销售,并树立凸显长城智能化、科技化特征的宣传板,鼓励顾客进入开启空调及音响设备的长城样车内进行实地的尊享体验.活动旨在开发新客户,提高长城知名度,并主要宣扬长城,强调长城是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,同时又兼顾环保低碳理念,成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型.系列活动之三“长城试乘试驾送.9、京,负责企业战略与规划,产品部下的suv事业部主要负责哈弗h系列、m系列的产品销售及宣传,腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作.哈弗销售网络主要销售哈弗m、m、哈弗h、h,以及明年准备推出的h.而轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼c和未来将要推出的长城汽车首款b级轿车腾翼c等.第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络,销售车型包括皮卡、mpv嘉誉、以及腾翼c.长城汽车产品促销策略长城广告促销车到山前必有路长城汽车刹不住.超主流准c级长城酷熊广告语时尚一派长城炫丽广告语特技一分钟品质十年功长城精灵广告语全能无界自由无限长城哈弗广告语个性、自由、动感长城塞弗suv广告语大有余地长城赛影ruv广告语跨界享受长城嘉誉广告语新科技新时尚长城风骏广告语金牌性价比长城金迪尔广告.10、做好这三个车型,年内不会扩大品类.公司拥有“迪尔”、“赛铃”两大系列皮卡.“迪尔”系列就分为标准双排座皮卡、双排座大皮卡、一排半皮卡、大小单排皮卡、厢式皮卡、中双排皮卡等大类,在同行业中,品种最全,独树一帜.被业界称为“中国皮卡大全”,具备了独特的竞争优势.截止年底,风骏皮卡连续年全国销量第一,市场保有量万,年、年蝉联两届环塔越野拉力赛柴油组总冠军,出口并热销为导向进行重点区域的提升整改,使终端店面环境持续保障,为顾客提供干净整洁、温馨舒适的购车空间.为树立长城汽车终端品牌形象,建立长效保持机制.长城网络营销长城汽车旗下销售渠道将明确分成c、c、c三套网络,分别为suv品牌哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡、suv、轿车的一条过渡性综合网络.建立事业部配合分网销售长城品牌部设立在北.11、,是suv系列的当家花旦,它融合了轿车、mpv和suv等不同车型的特点,采用了三菱汽车发动机以及和和德国博士联合开发的柴油增压发动机,特别是柴油发动机在油耗和动力的表现上都达到了世界水准.年长城汽车对suv产品进行了重新规划.按照规划,哈弗将分小型、中型、高端三大块,其中小型哈弗为m系列,中型哈弗为h系列,高端哈弗为s系列,这对哈弗品牌聚焦和市场销量起到了极大促进作用.在长城年营销年会上,哈弗是长城汽车的主要看家产品,志在稳固全国suv销量冠军.按照新的规划,该公司年要乘胜追击,在现有产品的基础上计划推出款suv新品.哈弗suv的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层,因此其在设计上融合了轿车、mpv和suv等不同车型的特点,集休闲、运动、suv的越野性、轿.12、惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降.于是,产品又进入了衰退期.目前哈弗h的势头依然很强劲,在短时间之内还不会进入衰退期,但随着新产品的不期而至,哈弗h可能会受到挑战.长城汽车产品组合策略企业的生命力在于品牌,公司以腾翼轿车、哈弗suv、风骏皮卡三大类别品牌建设企业品牌发展皮卡组合.加入wto之后,长城皮卡不畏强手,大批出口海外,在余个国家建立了营销、服务网络.在中东、西亚、北非等国家与洋品牌同台竞技而立于不败之地.长城汽车对销量和规模并不十分关注.就在众多车企纷纷上马微车、商用车和新能源的时候,长城汽车一直保持低调.目前长城汽车拥有皮卡、suv和轿车三大品类.其中多款产品出口标准十分严格的欧盟国家.长城汽车董事长魏建军在天津基地启动仪式上面对媒体表示,长城汽车要集中.。

长城新媒体营销策划方案

长城新媒体营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展和移动互联网的普及，传统企业越来越意识到新媒体营销的重要性。

长城公司作为一家具有悠久历史的传统企业，也迫切需要将传统营销模式与新媒体结合，拓展更广泛的市场。

长城公司主要经营建筑材料和装修业务，目前市场份额较小，竞争压力较大。

同时，新冠疫情对传统实体店的影响也不可忽视。

因此，长城公司急需进行新媒体营销，提升品牌知名度，增加市场份额。

二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过新媒体平台的传播，提高长城公司在建筑材料和装修行业的品牌知名度，使更多潜在客户了解和信任长城产品。

2. 增加市场份额：通过新媒体平台的推广，吸引更多潜在客户，增加销售额，提高长城公司在市场中的份额。

3. 增加在线销售额：通过新媒体平台的引流和转化，提高在线销售额，减少实体店面的依赖，应对疫情对实体店的影响。

三、目标受众分析1. 建筑业专业人士：建筑师、设计师、建筑公司等专业人士，他们是长城公司产品的潜在客户，有较高的消费能力和决策权。

2. 装修业主：计划进行装修的业主，他们是长城公司潜在客户，关注家居装修和建材选择，具有一定消费能力。

3. 建材代理商：长城公司的合作伙伴，可以通过他们拓展更广泛的市场，增加销售渠道。

四、策略与方案1. 建立社交媒体账号通过建立社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，向受众传播长城公司的品牌形象、产品信息和行业动态。

定期发布有关建筑材料、装修技巧、装修案例等内容，吸引受众的关注和参与。

2. 创作优质内容与优秀的建筑师、设计师合作，共同创作优质内容，如建筑项目案例分享、施工技巧教学、设计理念解读等，提供有价值的内容，引起受众的共鸣，提高品牌知名度。

3. 社交媒体互动定期与受众进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑惑，建立良好的与客户的沟通渠道。

开展一些有趣的互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。

4. 联合营销活动与建筑设计、室内装修等行业相关的企业、机构合作，开展联合营销活动。

长城汽车营销策划书分析

课程: 营销方案设计长城汽车自主品牌营销策划书系管理系专业市场营销班级文市124-2姓名子不语学号***********任课教师张许学年学期2015-2016-12010年2月29日目录一、策划环境分析 (1)二、竞争对手分析 (2)三、市场分析 (3)四、市场定位 (4)五、营销活动开展 (5)六、营销策略 (5)七、销售服务 (5)八、总体费用预算 (6)九、效果评估 (7)客户满意度问卷调查 (8)长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析(1) 小排量汽车解禁。

2006 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售(2) 国家产业政策的支持。

汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用(3) 自主创新的国家战略。

在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。

(4) 国家的其他政策。

鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。

2.经济和贸易环境分析(1) GDP及其增长速度。

改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。

(2) 从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。

(3) 市场国际化。

我国汽车产业面对着巨大的全球市场。

(4) 资本市场的发展。

资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。

（二）企业内部环境分析(1) 市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。

长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域：Ⅰ类市场：深度挖掘增长区域Ⅱ类市场：持续提升稳定区域Ⅲ类市场：保持关注波动区域Ⅳ类市场：缩减区域(2) 竞争对手：随着汽车行业的发展，奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大(3) 企业文化：每天进步一点点（遵守法律，稳健经营，持续提高，充满勇气和创造力的去挑战）；不走样的执行力（通过现地现物彻底看清事物的本质，迅速达成共识，全力快速高效的执行）；精益精神与持续改善（追求创新，坚持不懈的改善，建立不断反省与持续改进的精益企业）.（4）领导风格:魏建军的成功更在于他的良知和气节，并始终保持着清醒的头脑，深居简出，从不炒作自己。

沿海·丽水印象营销推广方案

第二章：市场分析
2.1 城市圈层规划及项目契合点
2.2 都江堰新房需求人口
2.3 房地产市场
2.4 商品房销售
2.5 本地楼市客源构成
2.6 竞争项目分析
都江堰房产市场
房地产投资
1－10月，全市房地产总投资 25.35亿元，比上年增长 125.36％。其中，竣工面积 43.23万平米；预售面积80.72 平米；3年以上空置面积0.84 万平米。
改善生活环境，享受城市生活，提升子女教育质量，同时考虑未来生活成本成为其购房主要动因
结婚成家购房成为此类客户群体的主要动因
产品需求大3房或更高端产品小区大户产品，临
河产品
价值2房，宽绰3房
价值2房
辅助客户群体及其产品需求分析
客群类别成都及本地的投资客
自营工商人员、个体工商户成都及本地离退休干部或有一定积蓄的离退休人群
成都及都江堰还乡团
舒适3房以上产品主流目标客群
都江堰市机关党政机关公务员
阿坝州地区选择都江堰置业的机关干部群体、当地富裕阶层
舒适3房
都江堰市及城市周边企业主
自营工商人员、个体工商户
成都及都江堰还乡团
沿海·丽水印象营销推广方案
第五章：销售策略
项目定位推盘策略产品组合销售动线价格定位阶段性营销推广策略
紧邻走马河，为一线河居项目；项目成形后的沿河景观带为住户提供优越的休闲生活空间
设施
规划
基础设施配套不完善，项目周边缺乏品质社区的居住氛围。最近大型超市为快乐购物超市。
项目所处区域为政府规划的居住聚集区，也是拟重点打造的市政景观节点之一。

印刷营销活动策划方案范文

印刷营销活动策划方案范文一、活动目标1. 提高品牌知名度和形象：通过印刷营销活动，将公司品牌推广给更多的潜在客户，增加品牌的曝光度，提高消费者对公司品牌的认知度和好感度。

2. 扩大市场份额：通过印刷营销活动，吸引更多的客户，提高销售量，进一步扩大市场份额。

3. 提升客户忠诚度：通过印刷营销活动，加深客户对公司品牌的印象，增加客户与公司的互动，提高客户忠诚度，促使他们成为长期忠实的消费者。

二、活动策略1. 制定详细的活动计划：确定活动的时间、地点、参与人员和预算等，并制定活动执行计划，确保活动能够顺利进行。

2. 定制促销印刷品：制作宣传册、海报、名片等印刷品，突出公司品牌和产品的特点，吸引潜在客户的注意。

3. 联合合作伙伴：与相关行业的企业建立合作关系，共同举办活动，实现互利共赢的目标。

4. 制定奖励机制：通过抽奖、优惠券等方式，吸引客户参与活动，提高活动的互动性和吸引力。

5. 制定市场推广计划：通过社交媒体、广告投放、媒体宣传等方式，将活动信息传达给更多的潜在客户，扩大活动的影响力。

6. 利用现有客户资源：通过与现有客户的沟通和合作，赢得他们的支持和参与，进一步扩大活动的影响力和参与人数。

三、活动流程1. 确定活动主题：根据公司的市场定位和产品特点，确定一个能够吸引潜在客户的活动主题，如“打印品牌节”、“设计师大赛”等。

2. 制作宣传材料：制作宣传册、海报、名片等印刷品，突出活动主题和亮点，配以吸引人的图片和文字，吸引潜在客户的注意。

3. 宣传推广：通过社交媒体、广告投放、媒体宣传等方式，将活动信息传达给更多的潜在客户，引起他们对活动的兴趣和关注。

4. 参与活动：邀请潜在客户参加活动，提供免费的印刷服务、设计咨询、工艺展示等，吸引他们到公司参观、体验和咨询。

5. 现场互动：在活动现场设置抽奖、优惠购买等环节，吸引客户参与互动，增加活动的趣味性和吸引力。

6. 奖项颁发：根据活动规则和参与情况，给予客户相应的奖励和优惠，提高客户的满意度和忠诚度。

印刷厂营销策划方案

印刷厂营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和智能化的兴起，印刷行业面临着巨大的挑战。

许多企业和个人选择了电子媒体，而不再依赖传统的印刷媒体。

因此，印刷厂需要制定一个有效的营销策划方案，以留住现有客户并吸引新客户。

二、目标1. 保持现有客户：通过提供优质的印刷品和客户服务，提高客户满意度，并使他们成为长期合作伙伴。

2. 吸引新客户：通过市场推广和创新的营销策略，吸引新的客户，扩大市场份额。

三、目标市场分析1. 企业市场：面向各种类型的企业，如餐饮、零售、制造业等，提供企业文化宣传品、市场推广品等。

2. 个人市场：面向各类个人客户，如婚礼、生日、庆祝活动等，提供个性化定制的印刷品。

四、竞争分析1. 直接竞争者：其他印刷厂，如大型印刷公司、小型印刷店等。

2. 间接竞争者：电子媒体、互联网广告等。

五、营销策略1. 品牌建设：建立一个专业、值得信赖的品牌形象，使客户对印刷厂有信心。

a. 设计专业的logo和企业形象标识，体现公司的价值观和核心竞争力。

b. 在企业媒体、社交媒体等渠道宣传公司的专业能力和服务。

c. 通过客户回访和满意度调查，了解客户需求，改进服务质量。

2. 产品创新：提供多样化的产品选择，以满足不同客户的需求。

a. 推出一些独特的印刷品，如特殊纸张、喷墨打印等，以吸引新客户。

b. 提供个性化定制的印刷品，根据客户需求进行设计和生产。

3. 营销渠道：通过多种渠道宣传和推广公司的产品和服务。

a. 制定一个完整的市场营销计划，包括在线和离线渠道。

b. 在互联网上建立一个专门的网站，提供产品展示、在线订购等功能。

c. 加强线下宣传，如参加印刷行业展览、赞助相关活动等。

4. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度。

a. 提供一流的售后服务，包括快速响应客户咨询、及时交付产品等。

b. 进行定期的客户回访，了解客户的满意度和需求，及时解决问题。

5. 市场定位：确定印刷厂在市场中的位置，制定相应的营销策略。

长城广告策划方案

长城广告策划方案一、背景介绍长城是中国著名的历史文化遗产之一，也是世界上最大的防御工程之一。

作为中国的象征，长城吸引了来自各地游客的关注。

为了将长城打造成一个更加知名的旅游目的地，我们制定了以下广告策划方案。

二、目标受众1. 国内游客国内游客是长城最主要的游客来源，我们将以中国国内的游客为主要目标受众。

这部分受众对中国历史文化有浓厚的兴趣，并且具有一定的购买力。

2. 国际游客吸引国际游客对长城进行参观也是我们的目标。

长城作为中国的标志性景点，对于国际游客来说具有很高的吸引力。

三、广告渠道选择1. 传统媒体广告通过在电视、广播、报纸等传统媒体上播放长城的宣传片和广告，并结合中央电视台和一些知名媒体的合作，使广告覆盖面更广。

2. 网络广告利用互联网流量进行广告投放，可以通过购买搜索引擎关键词排名的方式提高展示度。

同时，在一些旅游网站上推广长城的旅游线路和特色活动。

3. 社交媒体广告通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上进行广告投放，以社交媒体用户的群体传播效应，增加长城的知名度和关注度。

四、广告内容1. 长城的历史文化通过精心拍摄的历史文化片段，展示长城悠久的历史和文化底蕴，让受众感受到中国古代文明的魅力。

2. 独特的风景通过照片和视频展示长城壮丽的景色，将风景和游客融为一体，呈现出长城的美感和独特之处。

3. 特色活动长城作为旅游目的地，除了观光之外，还有很多特色活动，如演出、长城马拉松等。

我们可以将这些特色活动的信息发布在广告中，吸引更多游客前往体验。

五、合作伙伴1. 旅行社与一些知名旅行社合作，将长城纳入他们的旅游线路中，并提供合作优惠，以吸引更多的游客选择长城作为旅游目的地。

2. 旅游博主和网红与一些旅游博主和网红合作，让他们前往长城进行拍摄和推广，以扩大长城的影响力。

3. 国内外知名景点与一些国内外知名景点进行合作，进行互联推广，吸引更多游客前来长城参观。

六、广告效果评估通过对广告投放后的数据分析和用户反馈，评估广告策划方案的效果。

中海城特殊营销手段

中海城综合营销手段一、产品改造，提升产品品质（6月份确定下述内容哪些能够实现，便于做宣传资料）（一）产品生态化⏹提供净水装置，倡导安全饮水理念，关怀点滴健康⏹安装食物垃圾处理机，每天对垃圾进行无害化处理⏹园林植物结合中国传统五行属性规划种植⏹小区背景音乐系统，营造有情调的社区氛围⏹小区林间喷雾系统，制造负氧离子⏹在社区园林中规划设置生态灭蚊机⏹利用雨水收集系统，实现社区水资源节约，凸显生态特点⏹社区内人行道、公共广场等处均采用渗水路面砖，车道则采用渗水沥青路面，使雨水能够很快渗透到原土层或者进入雨水收集系统⏹建立堆沤池，采用生物有机肥养护园区植物（二）产品智能化⏹三方可视对讲：实现业主与单元门口、小区门口、物业中心的同步视频通话。

⏹智能门禁系统：在小区各出入口、停车场、单元门等处设置智能门禁，凭卡进出，为业主设置重重安全屏障。

⏹周界防翻越报警器：在小区四周边界的围墙处设置周界防翻越报警系统。

⏹闭路监控与电子巡更系统：在小区主要出入口、主要干道交叉口和停车场安装监控摄像机和电子巡更系统；智能门禁、电子巡更、周界防翻越报警器与社区保安的24小时巡逻相结合，让整个社区不留安全死角。

⏹红外帘幕：高档住宅首层、顶层的阳台、窗等部位设置红外帘幕，报警信号接至小区安保中心。

⏹家庭烟感报警，煤气报警⏹匪警紧急呼叫系统：高档住宅安装匪警紧急呼叫系统，在家庭遭遇劫匪危险情况下，可启动110紧急呼叫按钮，物业服务中心马上反应，并上报110中心，有助于警察尽快到达现场并控制现场，排除险情⏹社区智能停车系统：远距离识别停车系统，使用无源射频卡。

业主把月票卡贴在汽车挡风玻璃上，每次车辆到达停车场闸口时，控制道闸自动抬起，业主车辆可以不必停顿、长驱直入。

（三）工程要求⏹项目按照规划，严谨施工，保证品质，保证工期与施工节点⏹工期设定符合市场开发规律，可提前于市场竣工与交房，不能滞后市场⏹建筑材料、建筑工艺一定要代表当地市场领先水平⏹园林景观要有特色，并符合中国传统风水理念⏹对工程材料的优点、施工做法的优点进行总结，通过销售人员传递给购房者，增强购买者对产品的信心，并形成口碑二、提升物业服务水平（6月份改进完毕，展示，让客户感受中海城物业是滨州最好的物业服务单位，确实符合中海城棕榈湾滨州最高端豪宅的身份）目前，中海城棕榈湾在滨州高端住宅的实际形象是：一流形象、二流建筑品质、三流物业管理。