万达、凯德、华润的本质比较
国内大型超市排名
国内大型超市排名1、华润万家成立于年。
华润万家在中国非常有名气，华润万家超市里面的商品，价格还是很实惠的，然后种类也很多，与一些跨国超市相比，华润万家里面的商品，尤其是果蔬之类的，要比很多跨国超市里面的新鲜。
年销售业绩及开店情况，数据表明，年，华润万家同时实现亿的销售额，全国共计门店家，全年崭新开店门店将近家。
2、永辉超市永辉超市设立于年，总部设于福建省福州市。
永辉各门店的生鲜经营面积都达至40%以上，而且果、蔬、禽、肉、蛋、鱼等品种一应俱全;在集团总销售额中，生鲜农副产品的销售额占总销售额50%以上。
年度业绩快报显示，期内永辉超市实现营收.45亿元，同比增长14.75%，营业利润为7.45亿元，当中归属于上市公司股东的净利润为6.06亿元，同比减少28.95%。
3、大润发大润发(英文：rt-mart)是一家台湾的大型连锁量贩店。
大润发最主要的,价格便宜。
商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。
蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠。
4、瘦东来河南商界具有知名度、美誉度的商业零售企业巨头，总部位于许昌市，创建于年3月。
外界更有评论：胖东来你也学不会，良心企业!消费者对它赞不绝口,忠实如一。
5、物美超市物美超市在国内也非常有名气，身边很多朋友对物美超市的印象很好，物美超市发展那么多年，已经成为了市民生活中的一部分，甚至有不少人对物美超市已经产生了感情，即便没有什么东西要买，每个星期总会不由自主的逛上几回。
截止年6月31日，物美收益总额为.8亿元，较去年同期快速增长12%。
不过，净利润同比上升超过19.5%。
6、百联超市百联超市里面的商品种类非常齐全，产品的质量也存有确保，在活动期间，还可以存有降价活动，就是一家很周到的超市。
与跨国超市较之，百联超市在服务方面极具优势，基本上每个区域，都存有热心的写手在那里为顾客展开服务。
凯德中国地产经营模式研究
《凯德中国地产经营模式研究》2023-10-27contents •凯德地产概述•凯德中国地产经营模式•凯德中国地产商业模式分析•凯德中国地产经营模式案例研究•凯德中国地产经营模式面临的挑战与对策•结论与展望目录01凯德地产概述凯德集团是亚洲规模最大的房地产集团之一，总部设在新加坡。
凯德集团凯德地产是凯德集团旗下的房地产投资与发展公司，专注于在亚洲地区开发房地产项目。
凯德地产凯德地产简介1984年进入中国凯德地产自1984年开始进入中国市场，是中国最早的外资房地产开发商之一。
持续发展与扩张经过多年的发展，凯德地产在中国市场的投资规模不断扩大，项目分布在全国主要城市。
凯德地产历史与发展多领域投资凯德地产在中国投资涵盖了住宅、商业、酒店等多个领域，如上海来福士广场、北京望京SOHO等。
长期战略规划凯德地产在中国市场制定了长期发展战略，注重可持续发展和长期投资。
凯德地产在中国的发展02凯德中国地产经营模式地产开发模式综合型城市地标01凯德在中国的地产项目多以综合型城市地标为主，如苏州的“苏州中心”和北京的“北京来福士”。
这些项目通常包括购物中心、写字楼、酒店和住宅等业态，旨在打造城市的核心商业圈。
可持续发展理念02凯德在地产开发中注重环保和可持续发展，致力于提高项目的能效和减少对环境的影响。
例如，在建筑设计中采用绿色建筑技术和材料，以降低能耗和碳排放。
市场调研与定位03凯德在开发每个项目前都会进行详细的市场调研和定位，了解目标客户的需求和偏好。
根据调研结果，他们会对项目进行精准的定位和业态规划。
招商先行凯德在商业运营方面采取招商先行的策略，即在项目规划阶段就与商家建立合作关系，提前确定业态和经营计划。
这种策略有助于提高项目的招商效率和成功率。
精细化运营凯德注重精细化运营，通过提高服务质量、增加体验式和个性化消费等方式吸引消费者。
例如，他们会在购物中心引入高端品牌、特色餐饮和文化娱乐等业态，以提升消费者的购物体验。
中国商业地产标杆品牌研究报告凯德置地
中国商业地产标杆品牌研究报告2009年10月前言本次研究的对象包括两个集团品牌和五个项目品牌，其中集团品牌有万达集团和凯德置地；项目品牌有北京（大望路）万达广场、北京（西直门）嘉茂购物中心、北京（东直门）来福士广场、北京（西单）中粮大悦城和深圳华润万象城。
万达集团：本土企业，行业龙头，不论是在梳理公共关系方面，还是在不同的发展阶段所采用的差异化策略，都可以给我们带来很多启示。
旗下北京万达广场的品牌建设也有不少借鉴之处。
而集团和项目之间的相互支持也是我们关注的重点。
凯德置地：作为一个拥有新加坡外资背景的集团企业，与阳光新业有着较高的相似度，研究其在进入中国市场的发展与品牌建设，对阳光新业今后的发展都有很多值得借鉴的地方。
旗下项目来福士和嘉茂定位不同，传播方式也各有千秋，对它们的梳理可以说受益良多。
大悦城和万象城：都是宁高宁的手笔，其营造的氛围，实施的传播策略等，有些许相似，但同时散发着各自的特质。
与其他大多数购物中心相比，两者有诸多不同之处，闪光之处，对其研究并借鉴其诸多优势，对项目层面的建设，会起到积极的作用。
本次调查研究，万达与凯德既包括集团品牌建设，又包括旗下的项目北京万达广场与北京嘉茂购物中心、北京来福士广场的品牌建设。
对万象城和大悦城则侧重于项目层面。
目录前言 (2)第一部分. 品牌研究综述 (6)一.研究目的 (6)二.研究素材 (6)三.资料来源 (6)四.研究方法 (6)第二部分.品牌研究内容 (8)一．大连万达品牌建设 (8)（一）集团品牌建设 (8)1．企业简介 (8)2．企业发展战略 (8)3．集团品牌架构 (9)4．项目分布 (9)5．商业形态发展历程及业态构成特点 (10)6. 集团品牌建设研究 (12)7．项目品牌传播总结 (30)（二）项目品牌建设（北京万达广场） (34)1. 项目简介 (34)2．项目定位 (35)3. 项目外观设计 (35)4. 项目内部设计 (44)5．业态及经营简述 (48)6. 项目传播 (54)（三）集团与商业品牌关系及传播 (63)1．集团品牌支撑项目顺利推进 (63)2．成功项目提升集团品牌形象 (65)（四）集团和住宅品牌关系及传播 (65)1.对高档标志性楼盘使用主副品牌模式 (66)2.对一般楼盘使用独立或者背书品牌模式 (66)3.对商务住宅直接用万达广场的品牌名称 (68)二．凯德置地品牌建设 (69)（一）集团品牌建设 (69)1. 企业简介 (69)2. 品牌架构 (69)3. 企业发展战略 (70)4. 企业发展历程 (71)5. 集团品牌建设研究 (71)（二）项目品牌建设（北京来福士广场） (83)1．项目简介 (83)2．项目位置 (83)3．项目定位 (83)4. 项目外部设计 (84)6．业态特征 (96)7．品牌传播 (98)8．亮点总结 (101)(三)项目品牌建设（北京嘉茂购物中心） (102)1. 项目简介 (102)2. 项目定位 (102)3．外观特征 (102)4. 内部特征 (104)5. 项目特点 (109)6．品牌传播 (118)（四）集团与商业品牌关系及传播 (126)1．集团品牌为项目品牌提供支持 (126)2. 项目品牌为集团积累品牌资产 (129)（五）集团与住宅品牌关系及传播 (129)三．北京西单大悦城品牌建设 (131)1. 项目简介 (131)2. 项目定位 (131)3. 项目特点 (131)4. 项目活动特征 (141)5. 媒体报道特征 (144)6. 广告投放特征 (145)7. 广告与活动比例 (147)8. 集团与商业品牌关系及传播 (148)8.1集团品牌对项目的支持 (148)8.2 项目品牌对集团品牌资产的积累 (149)四．深圳华润万象城品牌建设 (150)1．项目简介 (150)2．项目位置与交通 (150)3．项目外部特征 (150)3.1环境 (150)3.2外观 (151)4．项目内部设计 (152)4.1视觉设计 (153)4.2建筑设计 (154)5. 业态特征 (158)5.1业态组合阐释定位 (158)5.2业态组合中心化、生活化 (159)6．品牌传播 (162)6.1招商传播 (162)6.2活动传播 (163)6.3广告传播 (165)7．创新营销渠道 (167)7.1网络营销 (167)8. 万象城品牌建设轨迹 (170)8.1开业前期——主力店带动招商 (170)8.2开业初期——力推高品质，保持合理价格 (171)8.3发展阶段——保持较高的品质感和一致性 (172)8.4二期开发——高端品牌提升项目档次 (172)9．项目对集团品牌的传播 (173)第三部分．品牌研究总结 (176)一. 集团品牌建设层面 (176)1.共性 (176)1.1传播内容相同 (176)1.2 品牌建设轨迹相似 (177)2.差异性 (177)2.1 品牌建设手段不同 (177)2.2 传播对象不同 (178)二. 项目品牌建设层面 (178)1.共性 (178)2.差异性 (179)第四部分．对阳光新业品牌建设的建议 (181)分享部分：凯德置地北京嘉茂品牌建设研究1. 项目简介项目位于西直门立交桥西北角，占据着西直门商圈全新城市标志——西环广场的地下一层到地上6层，总体面积达到89000平米。
万达、华润、凯德案例亮点学习
万达、华润、凯德的案例亮点的学习万达亮点：“可以挖走万达的人但挖不走万达的资本模式”核心特点：资金方面销售物业输血自持物业开发，同时以经营性物业抵押贷款作为后续开发资金。
如果说商业地产投资建设和商业地产运营管理，都不是万达的核心竞争力，那万达的核心竞争力又是什么呢？是万达的财务模式？靠销售物业稀释总投资“万达广场的大商业是万达自己持有的，所以未来经营肯定没有问题。
”这是万达广场销售人员销售商铺、公寓等物业时候的杀手锏，也是人们购买万达物业时极大的信心保证。
不过如果从开发资金的角度来看，其实对外销售物业得到的资金，恰恰才是建设万达自持物业的保证。
“销售的物业就基本把我们万达广场开发的钱流回来了。
”王健林曾表示。
预售回款对于这个财务模型有多重要？以广州番禺万达广场为例，该项目所有已售出的商铺、写字楼和公寓加起来，销售总额已经超过34亿元。
即便按照番禺万达广场对外宣称的50亿元投资，对外销售物业这一部分就已经拿回约70％的投资了。
经营性抵押贷款+银行授信除了销售物业的收入，万达的资金来源还有两个渠道：经营性抵押贷款和银行授信。
王健林曾表示，万达一年要竣工20个万达广场，一个万达广场银行抵押贷款十亿八亿没问题，任何一年竣工物业抵押贷款获得的现金流都相当于一次上市了。
据了解，万达是国内最早尝试经营性抵押贷款的企业；工商银行、中国银行、农业银行三家总行和两家股份银行都与万达有银企合作协议，每家给万达的授信高达几十亿。
银行贷款、低价拿地，通过销售物业和土地融资基本完成项目建设，商场开业之后的租金收入以及经营性抵押贷款，可以支持其完成后续建设和还贷，甚至成为下一个项目的启动资金。
凯德商用亮点：核心特点：成熟的产品线凯德商用是新加坡凯德置地集团在华投资的企业，始终坚持高品质零售商业地产的投资、开发和管理。
针对不同的消费群体和消费习惯，成功打造出三种独具特色的购物中心模式。
产品一：来福士广场中国的来福士综合体是凯德中国旗下最具典范性的综合性地标项目，凯德中国既是开发者，也是拥有者和管理者，其中由凯德商用中国来运营管理购物中心部分。
华润、万科,恒大,宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析
华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析一、万科(000002，SZ)赢商网优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。
综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
2、赢商网万科(专题阅读)强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。
即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。
赢商网4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。
5、1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为283>.7%和33.6%。
劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。
机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。
2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。
威胁赢商网绿城、恒大(专题阅读)等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。
二、保利地产(600048，SH)优势1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。
由于公司的控股股东赢商网保利(专题阅读)集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。
这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。
2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。
其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。
其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。
3、公司成长性好，增长迅猛。
过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。
国内从事商业地产开发的主要公司介绍
4、上海绿地(集团)有限公司
（1）公司简介：绿地集团是上海市国有控股特大型企业集 团，房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，开发 规模、产品类型、品质品牌均处于全国领先地位，特别在 超高层、大型城市综合体、高铁站商务区等领域遥遥领先 （2）主要产业：房地产（中低档住宅、高档别墅、持有型 商业地产）、能源、金融、建筑、汽车服务 （3）官方主页:
7、越秀地产股份有限公司
（1）公司简介：总部位于广州国际金融中心（西塔）， 是广州越秀集团有限公司控股的房地产开发企业， 隶属广州市人民政府国有资产监督管理委员会管理 的国有企业。 （2）主要业务：为房地产发展及投资，业务主要集中 在广州地区，并已逐步扩展至珠三角、长三角、环 渤海和中部地区 （3）官方主页:/
（1）公司简介：是由保利集团控股的大型国有房地产 企业股份有限公司，国家一级资质房地产开发企业， 国资委重点扶持的央企之一，目前已在广州、北京、 上海等地拥有26家控股公司 （2）主要产业：商业地产、住宅地产、酒店经营 （3）官方主页：/index.asp
12、广州富力地产股份有限公司
3、SOHO 中国有限公司
（1）企业简介：SOHO中国是中国房地产行业领袖，目前北 京最大的房地产开发商，中国最大的甲级写字楼开发商， 公司主要在北京和上海城市中心开发和持有高档商业地产， 开发总面积已达520万平米。。 （2）主要产业：高档商业地产开发，开发和收购了一系列主 要位于北京和上海黄金地段的商业房地产项目 （3）官方主页: /
19、太古地产有限公司
（1）公司简介:太古地产（股份代號：1972）於1972 年成立，从事发展和管理世界级的商业、零售、酒 店及住宅物业组合，尤其大型综合发展项目。公司 于2012年在香港联合交易所主板上市。 （2）主要产业:商业、零售、酒店及住宅物业组合 （3）官方主页： /sc/Pages/index.asp x
华润商业地产三大产品线运营对比
华润商业地产三大产品线运营对比作者：陈敏来源：《中国房地产·市场版》2014年第04期近年来凡是做商业地产，都要整点标准化的模式，即所谓的产品线。
一旦首个标杆项目开发运营成功，可以此为模板快速复制和扩张。
万达凭借逐渐进化的四代万达广场，一路攻城掠地，目前已经开业布局了超过50座。
其他如万科的万科广场、万科红、万科2049、万科大厦4大产品线；凯德的来福士、凯德广场、龙之梦3大产品线；华润系的万象城、五彩城、欢乐颂3大产品线，等等不胜枚举。
华润的研究文章颇多，笔者现仅就其产品线略说一二，抛砖引玉。
万象城：城市级一站式高端购物中心9年前横空出世的深圳万象城是中国最具代表性的城市综合体之一。
在商业地产方兴未艾，彼时的万达尚在摸索徘徊之时。
一个集顶级购物中心、高端写字楼、公寓、酒店组成的城市综合体在罗湖矗立，其力推的零售、餐饮、休闲娱乐一站式消费和体验式购物环境，为众多后来者所学习借鉴。
即使到现在，依然被模仿，很少被超越。
此后，万象城开启扩张之路，预计到2015年，全国将有16个万象城开业，持有商业面积超过300万平方米。
万象城主要布局于一线城市（深圳、上海）及城市规模较大经济实力较强的省会城市或副省级城市（杭州、大连、成都、重庆、南宁、沈阳、郑州等）。
万象城一般选址于城市核心区，新城区核心及新CBD核心区。
万象城开发模式，主要以买地自建为主。
目前已知开业及在建的16个万象城中，除长三角的杭州及无锡万象城是与香港新鸿基合作开发，其余均为万象城自建，并坚持只租不售，全部持有经营。
万象城商业定位于城市级一站式高端购物中心，体量大、档次高、业态全，辐射范围广。
但也有例外，从目前刚开业的成都万象城一期购物中心的定位来看，更像是个区域级的购物中心，商业辐射范围有限，品牌档次离深圳万象城有不小的差距。
关于成都万象城的定位，笔者认为成都万象城选址于成都东二环外，在成都很早就有“南富西贵东穷北乱”的说法。
城东基本都是工厂和国营企业聚集区，改革开放以来，这些企业逐渐不景气，因此下岗的工人很多，造成该区域普遍贫穷。
凯德商业项目运营模式
凯德商业运营模式凯德商用项目简介凯德商用中国在35个大中城市拥有并管理着总物值541亿人民币的56个商业地产项目，总建筑面积576万平方米.2012年将开业7个项目，计划在3至5年内，内地的购物中心由现时56家增至100家，相应资产值达至160亿美元。
标志性项目包括：北京的凯德MALL•西直门（原北京嘉茂购物中心•西直门）、凯德MALL•望京（原北京嘉茂购物中心•望京）、北京来福士中心、上海来福士广场等。
凯德商业项目产品线凯德商业项目分布1、凯德商业的项目主要分布在环渤海区域、长三角区域、珠三角区域、成渝区域、中部区域，其中在北京、上海就拥有10个商业项目。
2、凯德商用的商业项目体量主要为4—8万平方米，定位中端，经营情况良好。
3、凯德广场和来福士广场在项目定位和项目体量上并无显著差异，其中凯德广场为纯商业项目，来福士广场为城市综合体中的商业项目。
4、凯德商业持有的商业项目总建筑面积约260万平方米。
^营模式如果说万象城像个资本家在做商业地产、万达像工厂在做商业地产、大古就像艺术家在做商业地产、凯德就像金融家在做商业地产、红星美凯龙就如农民在做、瑞安则如诗人在做文鹏鑫则是山寨厂。
凯德模式：地产开发+资本运作（基金模式）基金模式的产生背景1.持有物业占据大量现金流，公司面临租售两类业务现金流争斗的局面；2.亚洲金融危机凸显了公司高负债、低回报的经营问题。
这两方面促进了基金模式的形成凯德在中国的主要基金凯德置地中国住宅基金，凯德置地中国发展基金,嘉德商用产业中国发展基金，嘉德商用产业中国发展基金II,嘉德商用产业中国孵化基金，嘉茂零售中国信托，来福土中国基金，中信-凯德科技园区投资基金。
资金来源凯德运作模式凯德置地主要通过嘉德商业中国发展基金以及嘉德商用中国孵化基金进行资产收购，再让嘉茂零售中国信托（简称CRCT ）使用优先认购权的形式收购嘉德在内地控股的商业物业。
对于这些基金投资的物业，嘉茂零售中国（CRCT）拥有优先购买权。
中粮地产系从扩张到整合
产业 链 ”改 革 的 同时 ，对旗 下地 产 业 务的 思 路也 日渐
１月 １ １ ０日， 中粮 集 团董 事 长 宁 高 宁率 领 地 产 核 心 团队 亮相 北 京 西单 大 悦城 ，高调 举 行 “ 悦城 与 时 大
“ 找人 找 地找 标 杆 ” ，宁 高宁 对新 成 立 的 中粮 置业 寄 语 了这 样 ７ 个 字 ，而 西 单大 悦 城 作 为 中 粮 置业 运 作 的 首个 项 目的 确 不 负所 托 ，
正式 入市 。
“ 一些标 杆是 我 们要真 正效 仿的 ，比如 华润 的万象 城 ，以及 日 有
本东 京 的商业 地产 项 目都很 不错 。 中粮集 团副 总裁 、 中粮置业 董事 ”
长 史焯 炜在 接 受 采访 时 曾表 示 ，商 业地 产分 为 项 目运 作 、项 目复制 以 及资 本运 作 三 个 层次 ， 目前 中粮 置业 还 只属 于项 目运 作 阶 段 ，相
采取 出售 金 融 资 产 或 借 贷 发 债等 方 式 自谋 团 队和 管理 能 力都 是 其所 面 临的 内 在风 险 ；
中粮 （ 南 ）投资 发展有 限 公司等 ， 海 出路 。 ｌ １月 ５日 ，中粮 地 产 发 布 公 告 ， 已 而 中 粮 地 产 受 地 产 调 控影 响 ，在 销 售 业 绩 限 公司 、 ０ 从集 团战 略 角 使 用 自筹 资 金 将 中 粮 集 团旗 下 开 发 住宅 的 和 股 市 上 的 表 现 都 难 尽 人 意 。 此 外 ，外 界 总 资 产 累计 达 ４ ０多亿 元 。 “
作 为 中 粮集 团 发 展城 市综 合体 战略 的统 领 性 品牌 ，大 悦 城 除 了 已开 业的 北 京西 单 、北 京 朝 阳和 沈 阳三 家外 ，今 年 ２月 中粮 置业 １． ３ ５亿元 收 购的新 梅 太 古城项 目，预 计将 于今 年底 以上 海大 悦城 的
商业地产运营管理十强
商业地产运营管理十强商业地产运营管理是指对商业地产项目进行全面管理和运营的工作。
商业地产运营管理的目标是提高项目的价值和盈利能力，实现良好的资产管理和高效的运营策略。
在商业地产行业中，有一些企业以其卓越的运营管理能力而成为行业的佼佼者。
本文将介绍商业地产运营管理十强企业，分析其成功因素和管理特点。
1. 万达集团作为中国最大的商业地产企业之一，万达集团以其强大的综合实力和丰富的运营经验跻身于商业地产运营管理十强。
万达集团在商业地产运营管理上注重市场分析和品牌建设，通过强大的资源整合和创新的运营模式，成功打造了一系列知名商业地产项目。
2. 保利地产保利地产是中国知名的综合性地产开发企业，其在商业地产运营管理领域取得了显著成绩。
保利地产注重商业地产项目的品质和定位，通过不断提升物业管理水平和服务质量，赢得了广大消费者的认可和信赖。
3. 绿地集团绿地集团是中国领先的综合性房地产开发企业之一，其在商业地产运营管理方面具有独特的优势。
绿地集团注重商业地产项目的创新和差异化发展，通过引入国际先进的管理理念和技术手段，提升了项目的竞争力和市场占有率。
4. 中国恒大中国恒大是中国最具影响力的房地产企业之一，其在商业地产运营管理方面表现出色。
中国恒大注重市场研究和产品定位，通过精细化管理和精益求精的服务，成功开发和运营了一系列优质商业地产项目。
5. 龙湖集团龙湖集团是中国知名的房地产开发企业，其在商业地产运营管理领域取得了良好的业绩。
龙湖集团注重创新和品质，通过引入优秀的管理团队和先进的营销策略，成功提升了商业地产项目的价值和竞争力。
6. 融创中国融创中国是中国领先的综合性房地产开发企业，其在商业地产运营管理方面具有突出的表现。
融创中国注重品牌建设和用户体验，通过整合资源和优化运营模式，成功打造了一系列独具特色的商业地产项目。
7. 碧桂园碧桂园是中国著名的房地产企业，其在商业地产运营管理方面积累了丰富的经验。
碧桂园注重商业地产项目的可持续发展和社区服务，通过强化综合管理和提升服务质量，赢得了广大消费者的赞誉。
培训：商业地产开发技术和盈利模式
项目融资 项目前景、增值方式 商业机会、聚集效应 商业环境、SP活动
3
招
商
商业、大众
新闻、报道·映象
预 4 预 开
售 SP活动 售 SP活动 盘 SP活动
大众、专业 同上 同上 相关主流媒体 专业媒体等
广告·映象 新闻、广告 新闻、广告 新闻、广告映象 全方位
5
揭
幕 庆典、SP活动
（四）定价办法
1、收 益 法
2、比 较 法
（五）卖点梳理
1、区位：城市中心、区域中心、 社区中心、交通重要位置 2、规划：介绍一些规划理念 3、名企：万达--沃尔玛案例 、名企：万达--沃尔玛案例 4、增值：如大连胜利广场
推 广 节 点（示范）
序 阶段特征 推广关键点 特色，亮点、PO、 SP活动 焦点·指向 规划、设计、 市场全方位 各有关专家、高管 名人、名家、 行业协会 行内、文艺类名人 专家·投资 本企业高管、 投资人士 政、财、商、文 传 媒 选 择 投 放 方 式
1 2
开
工
大众、财经 财经
通讯、报导 特案
（一）营销方案要素
1、目标确定 时间、面积、时间 价格、回款数额 2、产品确定 规格、单位、投资量、 收益方式和收益率
3、价格 当地人接受的价格范围 单价和总价的关系 商业地产影响价格的五个差异 4、对象：卖给谁？ 5、手段:用什么方法买出去? 、手段:用什么方法买出去?
（二）事先必做的功课
除了我们说的“八个知道” 除了我们说的“八个知道” 之外，我们还要对微观市场进 行调查和研究：
剪围栏超过一米四 内部锐角少就好； 建筑商业相交融 小商铺要通透 柱距不能太随意 层高变化对面积 分时营业区域划 灯光亮点不吃亏 商业文化更突出； 商场大了可封窗； 方便布置和分隔； 承重配置要合理； 免得阴阳不调没法做； 三个要素要记牢。
全国最大的商场
全国最大的商场1、万达广场万达广场，是中国十大房地产公司之一的万达集团投资建设的综合性商业区。
它无疑是中国分布最广的一个综合商业区之一，在许多城市都有它的身影，这里包括了商业中心，写字楼、步行街、公寓，可谓应有尽有。
2、大悦城大悦城，包含了购物中心、甲级写字楼、服务公寓、高档住宅等。
该购物中心体现了年轻、时尚、品位的风格，它的服务对象以18-35岁的中产阶级为主。
3、万象城万象城，是华润集团旗下开发的高品质购物中心。
该购物中心包含了人民生活、娱乐、工作的方方面面，集中现了其“一站式”消费的理念。
4、COCO ParkCOCO Park，位于深圳，也是深圳唯一公园版情景式购物中心，是最具时尚气质的购物中心，集餐饮、购物、休闲、娱乐多功能于一体，吸引着众多年轻群体前来消费。
5、恒隆广场恒隆广场，是一家大型的商业综合体，它的购物中心内有大型超市，还有各种餐饮企业，各种品牌衣饰都驻于此商场。
6、天河城天河城算是一个老牌的综合购物中心了，在小编很小的时候就逛过天河市场，这里吃喝玩乐样样都有。
7、国金中心国金中心全国各种大型城市都分布有的大型购物中心，这种大型购物中心一般都代表繁盛的商业地域，来这里消费的人群人多。
8、来福士广场来福士广场是凯德集团旗下开发的一个大型的购物中心。
这里也囊括了人们的衣食住行娱各个方面，极大的方便了当地居民的生活，提高了他们的生活质量。
9、银泰中心银泰中心，我国建立最早的大型购物中心之一，这里有许多高端品牌产品，会吸引更多高收入顾客群体。
10、华贸中心华贸中心是一家商业零售、商务办公、商旅服务、居所公寓等功能于一体的多功能购物中心，这里入驻了许多高端奢侈品牌，例如CHANEL、PRADA、HERMES、LV、GUCCI等。
浅析商业地产三种运营模式
浅析商业地产三种运营模式文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-浅析商业地产三种运营模式：只售不租、租售结合、只租不售从商业地产的发展来看，开发商从最初的纯商业开发，到现在开始转向商业运营，已经由持有运营取代了简单的圈地销售。
目前商业地产的运营模式，大致可分为三种：只售不租、租售结合和只租不售三种形式。
特别是现今住宅类地产限购政策的实施，越来越多的开发商开始增加商业地产的投资，租金带来的良好收益减轻了开发商短期内的财务压力，同时也让开发商逐步加大了自持商业的比例。
一、只售不租在商业地产早期出现过这种只租不售的运营模式。
相比于另两种较为成熟的商业运营模式，纯销售的商业项目也是有的。
但有业内人士指出，商业全部出售这种“一锤子买卖”是商业地产在不成熟阶段的过度产物，一个商业项目如果纯销售，那么后期项目的品质将无法得到保障。
很多项目在开发时期，无论区位交通还是整体规模，都有着很大的优势，但是后期一旦全部销售，那么对接下来的运营造成了很多的障碍，开发商无法保证整体的运营效益和规模，业态较为混乱，这本身也是对投资者的不负责任。
二、租售结合目前在商业地产运营方面，“租多售少”已经成为一种主流。
很多商业项目除了销售一部分的底商之外，越来越多的开发商开始加大对商铺的自持力。
这样不仅考虑到自持商业部分有较为可观的租金收入，同时保证了其物业本身的不断增值。
对于开发商来说，商业项目的统一规划、统一招商、统一营销推广、统一质量服务和监督，无疑有利于商业项目自身的经营和增值。
从商业经营的角度来看，租售结合的欧式能够有效地快速回笼资金，在销售返租平衡上，开发商的风险是降低的。
在销售过程中，自持部分对投资客户有很强的吸引力，企业通过自持部分相投资客表明运营这个项目的决心和信心，这是销售中很强的助力器。
同时，在项目自持部分的招商中，这种模式能够带来很大的便利性。
在财务成本上，自持部分的商业运营之后还是可以向银行抵押套现的，这本身也是一种资金快速回笼的方式。
中国商业地产八大模式
7.宝龙商业地产模式
核心 产品 代表 项目 优势 宝龙城市广场 无锡宝龙城市广场、杭州宝龙城市广场 （1）低价土地获取能力强，将三四线城市的核心区域作为其土地获取的重点， 并有政府的支持。 （2）采用先进的设计理念，将项目建造成所在城市的地标性建筑。 （3）致力于优化租户组合，与国内外知名连锁店建立了稳固的关系，提升了 自身的形象，并保证了丰沛的商业资源。 （4）采取分阶段开发物业模式，通过先期的住宅及部分商业的销售，保证充 足的现金流。并通过后期大部分商业的持有，保证稳定的现金流。 （5）丰富的商业运作经验、响亮的知名度、合理的定位以及多业态的组合， 保证了其顺利的招商和超强的吸客能力。
盈利 模式 不足
（1）底租加上营业收入提成的办法获得的租金收入。 （2）综合体内住宅、公寓、商业街铺等物业的销售收入。 （1）民企的背景略显单薄。 （2）在商业地产领域，对综合体开发的综合能力尚有欠缺。 （3）龙湖地产自身拥有的商家资源较少，缺少稳固的战略合作伙伴，不利于招商。
盈利模 （1）“现金流滚资产”模式，以住宅、写字楼、商业街的销售养商，提高资产周转率。 式 （2）稳定、持久的租金收入，由于成本的有效控制，整体投资回报率并不低。 （3）具备多元化融资渠道，资金获取能力扩展空间大。 （4）产业链条上游多重资源整合打造竞争力。
不足
（1）操作精细度较差。过分注重租金的有效收取，影响了商业的淘汰升级。 （2）快速复制扩张对人才储备提出挑战。 （3）对国际品牌和国际高端品牌虽然在开始尝试，但重视程度依然不够。
盈利 模式 不足
目前，一贯坚持散售的SOHO也已经开始改变，不仅战略的重心转移到上海， 而且追求租售比的平衡也将是其调整的重点。
6.凯德商业地产模式
核心 产品 代表 项目 来福士、凯德MALL、凯德广场 龙之梦广场等
华润商业地产三大产品线运营对比
华润商业地产三大产品线运营对比近年来凡是做商业地产，都要整点标准化的模式，即所谓的产品线。
一旦首个标杆项目开发运营成功，可以此为模板快速复制和扩张。
万达凭借逐渐进化的四代万达广场，一路攻城掠地，目前已经开业布局了超过50座。
其他如万科的万科广场、万科红、万科2049、万科大厦4大产品线；凯德的来福士、凯德广场、龙之梦3大产品线；华润系的万象城、五彩城、欢乐颂3大产品线，等等不胜枚举。
华润的研究文章颇多，笔者现仅就其产品线略说一二，抛砖引玉。
万象城：城市级一站式高端购物中心9年前横空出世的深圳万象城是中国最具代表性的城市综合体之一。
在商业地产方兴未艾，彼时的万达尚在摸索徘徊之时。
一个集顶级购物中心、高端写字楼、公寓、酒店组成的城市综合体在罗湖矗立，其力推的零售、餐饮、休闲娱乐一站式消费和体验式购物环境，为众多后来者所学习借鉴。
即使到现在，依然被模仿，很少被超越。
此后，万象城开启扩张之路，预计到2015年，全国将有16个万象城开业，持有商业面积超过300万平方米。
万象城主要布局于一线城市（深圳、上海）及城市规模较大经济实力较强的省会城市或副省级城市（杭州、大连、成都、重庆、南宁、沈阳、郑州等）。
万象城一般选址于城市核心区，新城区核心及新CBD核心区。
万象城开发模式，主要以买地自建为主。
目前已知开业及在建的16个万象城中，除长三角的杭州及无锡万象城是与香港新鸿基合作开发，其余均为万象城自建，并坚持只租不售，全部持有经营。
万象城商业定位于城市级一站式高端购物中心，体量大、档次高、业态全，辐射范围广。
但也有例外，从目前刚开业的成都万象城一期购物中心的定位来看，更像是个区域级的购物中心，商业辐射范围有限，品牌档次离深圳万象城有不小的差距。
关于成都万象城的定位，笔者认为成都万象城选址于成都东二环外，在成都很早就有“南富西贵东穷北乱”的说法。
城东基本都是工厂和国营企业聚集区，改革开放以来，这些企业逐渐不景气，因此下岗的工人很多，造成该区域普遍贫穷。
023年度北京十大商业品牌(2023)
2023年度北京十大商业品牌(2023)2023年度北京十大商业品牌1) 北京 SKP它是中国高端商场的样本，开商场、做餐饮低调有内涵。
2023年开出年轻版项目，挖掘社区里的新需求，所到之处皆为消费注入强劲动力。
2) 京东它是电商企业也是物流企业，兼具实体基因和数字技术，持续助力产业上下游数字化转型，让160万中小企业智能迭代，为互联网企业转型率先蹚出了一条路。
3) 菜百首饰它是京城消费者买黄金珠宝的首选之地，还是集黄金、玉石、矿晶等为一体的珠宝博物馆，已成为来京旅游的打卡地之一。
4) 美团它以1万亿外卖为支点，以大数据、科技为杠杆，撬动了票务、酒店等日常所需，助力生活服务行业提质增效。
5) 燕莎奥特莱斯它是行业的引领者和老大哥，是离北京消费者最近的奥特莱斯，津冀购物车让三地率先实现消费协同。
6) 北京同仁堂它是古老中药的代表，又是年轻一族养生的首选。
它把老传统玩出了新花样，有着只属于中医药的独特浪漫。
7) 吴裕泰作为百年老品牌，它将一片茶叶生意做到极致，让“茶”文化趋向多元。
“90后”追捧它的冰淇淋，耄耋老者念念不忘它的茉莉花茶。
8) 居然之家它是家居界的孤勇者，打造的一张洞窝“天网”和一张智慧物流“地网”已呈规模之势，正颠覆传统家居商业模式。
9) 北京稻香村它精于将传统点心“新作”，让牛舌饼、狮子门墩等中式味道植入年轻人的味蕾，也让古籍里的宫廷点心经久流传。
它承载了京城老百姓几代人的记忆与传承。
10) 物美它发轫于超市大卖场，壮大于即时到家服务，拓展于百货商场。
通过会员店、大卖场、折扣店、便利店多渠道布局，做强实体商业。
中国知名品牌企业有哪些中国知名品牌有李宁、贵人鸟、361度、华为、联想等。
1、李宁：体育用品公司，由体操运动员李宁先生创办，总部位于北京市通州区中关村科技园。
通过20多年的探索，李宁逐渐成为代表中国的国际领先体育品牌公司。
2、贵人鸟：贵人鸟有限公司成立于1987年，位于著名的全球鞋业之都-晋江陈埭。
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万达、凯德、华润的本质比较
万达本质是做房地产的——万达能迅速发展壮大，核心是商用房产的销售与快速回款，而不是靠购物中心。
万达的购物中心？你不会发现任何惊喜，无论是设计、规划、营运。
因为要符合快速发展克隆，口诀是“模块”，意即“不能变”。
万达给到购物中心的任务，基本是保证安全，保证出租率，不要出乱子。
因为购物中心积累到一定的面积，可拿去上市，赚数十倍PE，那时购物中心才真正赚钱。
挺基本的任务。
至于购物中心现在的价值，是作为拿地时的筹码。
这种企业，出管理人才，但未必是行业人才。
凯德本质是做基金投资的——回报率达到*%是每个人的紧箍咒，只要能达到回报率，其它皆可牺牲（比如形象，但他们不承认）。
凯德的商场都不算漂亮，档次一般，地段一般，盈利中等。
加上凯德不卖铺，靠什么赚钱与发展？基金对回报的主要要求是稳定，回报比银行高。
而凯德正好在海外做了10多只基金，这些钱够他们在中国开发很多商场，然后给予基金投资人稳定的回报。
最重要是，凯德还是上市公司。
由于有实在的回报率压力，经理人总要削尖脑袋在商场里找，哪里还能挖一些出租面积产生租金。
而基金投资人还很看重未来潜力，所以商场人流量是第二个铁的指标。
这种企业的经理人最接近做生意的状态。
华润本质是做商业的——总是不厌其烦地研究动线、商场都设计得美轮美奂，招商追求品牌与形象，案例是：顺电、国美、苏宁，华润总是选择顺电，偏偏顺电租金是最低的。
华润在商场的设计、规划、品牌组合、运营上总是追求尽善尽美，并没有把租金放在第一位。
这也跟国企有关系，反正资金不是问题。
但最后，这种坚持使华润成了最大赢家，无论是商场名气，还是价值。
这种理念，才真正是“做商业”的，我们都知道“放水养鱼”的道理，也知道保持形象比短期收入更重要，但出于现实，我们一般都做不到。
但华润能做到。
这种企业的经理人，出专家，知识正统而全面。