五个竞争力量塑造策略
建立强大的市场竞争优势的五大策略
建立强大的市场竞争优势的五大策略在如今竞争激烈的市场环境下，企业想要保持竞争力并获得持续的发展，必须建立起强大的市场竞争优势。
要做到这一点，企业需要采取一系列的策略来提升自身在市场上的地位，并赢得消费者的青睐。
本文将介绍建立强大的市场竞争优势的五大策略。
一、产品创新策略：产品创新是企业取得竞争优势的重要途径。
通过不断提升产品质量、改进功能，或者引入全新的产品设计和技术，企业可以在市场上树立良好的形象。
此外，与此同时，还可以根据市场需求开发出独特的产品，并与消费者建立密切的联系，不断改进和调整产品，以满足不断变化的市场需求。
二、品牌建设策略：品牌是企业在市场上的价值体现，建设强大的品牌是取得竞争优势的重要手段。
企业可通过广告、宣传等手段提升品牌知名度和美誉度，成功的品牌定位不仅可以提高产品竞争力，还能够在消费者心中塑造出独特而有吸引力的形象，从而吸引更多的消费者。
三、成本领先策略：在市场竞争中，成本一直是一个至关重要的因素。
企业可以通过有效地控制成本、提高生产效率和资源利用率，以实现成本领先，从而在市场中拥有更大的竞争优势。
通过采取精益生产和供应链管理等策略，企业可以降低生产成本，提高产品的性价比，从而吸引更多的消费者。
四、优质服务策略：提供优质的售前、售中和售后服务是企业赢得消费者青睐的重要手段。
通过培训员工、提升服务质量和效率，企业可以提供更好的服务体验，增强客户忠诚度，并建立良好的口碑效应。
优质的服务不仅可以满足消费者的需求，还可以提供个性化的定制服务，从而进一步与竞争对手区分开来。
五、市场定位策略：市场定位是企业实现竞争优势的一个关键方面。
企业需要明确自己的目标市场，并与之相匹配的产品、定价和营销策略。
通过精准的市场细分和目标市场定位，企业可以更好地满足消费者需求，减少竞争压力，从而取得市场份额的增长。
总之，建立强大的市场竞争优势对于企业的发展至关重要。
通过产品创新、品牌建设、成本领先、优质服务和市场定位等五大策略，企业可以在市场中脱颖而出，取得竞争优势，实现持续的发展和成长。
竞争策略的五个力量模型
竞争策略的五个力量模型竞争策略的五个力量模型（Five Forces Model）是由麦克·波特（Michael E. Porter）在1979年提出的一种分析工具，用于评估一个行业或市场的竞争力。
该模型基于五个核心要素，包括竞争对手、潜在竞争对手、供应商、买家和替代品，通过分析这些要素来评估行业的利润潜力和竞争行为的潜在影响。
1. 竞争对手竞争对手是指在同一个市场或行业中提供相似产品或服务的公司。
竞争对手的存在对行业的利润和竞争行为产生重要影响。
在进行竞争分析时，需要考虑以下因素：•竞争对手的规模和市场份额•竞争对手的产品或服务特点及其对目标群体的吸引力•竞争对手的市场定位和差异化策略•竞争对手的成本结构和资源能力了解竞争对手的优势和劣势，以及他们可能采取的竞争策略，有助于评估行业的竞争态势和自身的竞争优势。
2. 潜在竞争对手潜在竞争对手是指可能进入行业并竞争的公司。
他们可能是现有公司的新进入者，也可能来自其他行业的公司。
了解潜在竞争对手的存在和潜力，可以帮助企业及时采取相应的防御措施，保护自身在行业中的地位。
评估潜在竞争对手的因素包括：•进入门槛：进入行业所需的资金、技术和法律法规等限制•品牌认知度和市场准入壁垒•政府支持和监管要求合理预测潜在竞争对手的行动和对市场的影响，有助于制定相应的竞争策略。
3. 供应商供应商是指为企业提供原材料、零部件、设备等必要资源的公司。
供应商对企业的竞争力和成本结构有重要影响。
以下因素需要考虑：•供应商的市场份额和垄断程度•供应商的供应能力和可靠性•供应商的价格和交货条件•供应商与购买方的合作关系了解供应商的市场地位和能力，有助于企业评估自身供应链的强弱点，并制定相应的供应策略。
4. 买家买家是指购买产品或服务的个人或组织。
买家在市场中扮演着重要角色，他们对企业的定价、产品要求和服务质量提出要求。
以下因素需要考虑：•买家的规模和市场份额•买家的集中度和议价能力•买家对产品差异化和品牌认知度的需求•买家对供应商的忠诚度和替代选择了解买家的需求和行为，有助于企业设计产品和定价策略，提高客户满意度和市场竞争力。
提升企业竞争力的五大策略
提升企业竞争力的五大策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业追求提升竞争力已成为一个重要的目标。
为了取得成功，企业需要制定一系列的战略来使自身在市场上脱颖而出。
本文将介绍五大提升企业竞争力的策略。
一、不断创新创新是提升企业竞争力的核心策略之一。
企业要不断通过技术研发、产品创新以及业务模式创新来提升自身的竞争力。
例如，通过引入新技术来改进生产过程，提高生产效率和产品质量；开发新产品，满足市场需求并与竞争对手区分开来；探索新的市场渠道，扩大市场份额。
二、加强品牌建设品牌是企业在市场上获取竞争优势的重要资产。
企业要通过品牌建设提升竞争力。
建立可信赖的品牌形象，提供高质量的产品和服务，提高品牌在消费者心目中的认知度和美誉度。
同时，企业还需要积极进行市场推广，提升品牌知名度和影响力。
三、优化供应链管理供应链管理是企业竞争力的重要组成部分。
通过优化供应链，企业能够降低成本，提高效率，更好地满足客户需求。
企业应该与供应商建立稳定的合作关系，建立高效的供应链网络。
同时，企业还可以采用先进的信息技术来改进供应链管理，实现更精细化的生产和配送。
四、加强人才培养人才是企业竞争力的重要支撑。
企业应该重视人才培养，通过持续的培训和发展计划，激发员工的潜力和创造力。
建立公平的激励机制，吸引和留住优秀的人才。
同时，企业还应该注重团队合作，建立良好的内部沟通和协作机制，提高组织效能。
五、积极开展市场调研市场调研是企业制定竞争策略的重要手段。
通过深入了解市场需求和竞争对手的动态，企业能够更好地把握市场机会，制定针对性的战略。
企业可以通过定期的市场调研来了解顾客需求和偏好，及时调整产品和服务，以满足市场变化的需求。
综上所述，提升企业竞争力需要多方面的策略和努力。
企业要不断创新，加强品牌建设，优化供应链管理，加强人才培养，积极开展市场调研等，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
通过采取这些策略，企业能够不断提高自身竞争力，取得持续的发展和成功。
波特五种竞争力量结构
波特五力竞争模型产业的边界界定之后，经理们下一步的工作是分析产业环境中的竞争力量，找出机会与威胁，制定战略应对竞争。
然而，在争夺市场份额的竞争中，竞争不仅仅在竞争对手之间表现出来，有时甚至根植于经济基础之中。
在特定的产业中，比竞争者自身更强大的竞争力量有很多，客户、供应商、潜在加入者以及替代品都是竞争力量。
根据具体产业的不同，它们可以起到主导作用或者发挥着重大的影响。
哈佛大学教授迈克·波特认为，一个产业的竞争善由五种力量决定：进入威胁、替代威胁、客户议价能力、供应商议价能力、现有竞争对手，如图3——2 所示。
这五种力量共同决定一个产业的竞争强度和最终利润率，竞争激烈的产业，如计算机、白色家电等，没有公司能能过投资于这此产业赚取超额回报；在竞争相对缓和的产业，如房地产、电信、石油化工等，则存在赚取很高回报的空间。
在波特的分析框架中，竞争力量强被视为威胁，在为它挤压利润；而竞争力量弱则被视为机会，因为公司可能获取得更多的盈利。
五种竞争力量的强弱可能会随着时间和产业状况的变化而变化。
管理者的任务是认清五种竞争力量的变化如何带来新机会和威胁，并在产业中寻找一个合适的位置，使公司有够更好的保护自己，对抗这此力量或者对这些因素施加影响。
此外，一家企业有可能能过自己的战略，摆脱这些力量的干扰使公司转变成为自己的优势。
因此，为了制定应对竞争局面的战略，摆脱这此力量的干扰使公司获得发展，公司必须弄清楚这此力量在自己的产业中是如何起作用的，以及在具体的环境中又是如何影响公司的。
表3-2列出了对五种力量进行彻底分析时需要询问和思考的一些重要问题。
下面我们将详细介绍这些力量是如何起作用的，提供解决的办法，并尽可能利用这些力量带来的机会。
（一）潜在的进入威胁潜在的威胁对手是当前不在产业内但是有能力进入本产业的公司。
例如，有线电视企进入壁垒竞争因素图3-2产业竞争的五力模型表3-2分析对象顾客度供应商五种力量的应用要问的问题我对顾客有多重要？顾客对我又有多重要？我的顾客有多少种可供选择的产品？我的顾客要求我做出价格让步吗？我能从与顾客合作中获取利润我们该和这家供应商建立联盟吗？除了这家供应商外我还有别的选择吗？除了我之外这家供应商还有别的选择吗？思考这些问题品牌认同转化成本产品差异质量/性能的影响后向一体化的可能性顾客、供应商的集中供应商的集中度供应商之间的差异前向一体化的威胁这家供应商是我获取成功的关键吗？它所提供的商品或服务是我成功的关键吗？能替代供应商的可获得性前向一体化的可能性这家供应商能够以商的供应价格把成本转嫁给我吗？供应商对成本或差异化的影响成本或差异化对供应商的影响供应商或同行的转换成本产业中与整体购买相关的成本潜在的进入者谁最有可能想进入这个市场？为什么？当一个新进入者进入时我怎样对付它？如何阻止新的竞争者进入这个产业？我作为守成者的优势相对于新进入者如何？作为守成者，我具有哪些优势是新进入者必须战胜的？转换成本政府政策规模经济预期的报复资金需求在新的竞争者进入市场之前我如何转移铁注意力来对付它？进入分销渠道替代品竞争对手如果没有替代品，那么顾客是如何通过现有产品或服务来满足其需求的？说服顾客接受一种不同的方式来购买产品有什么困难？有更便宜的或更好的替代品吗？是不是正有人试图开发一种完全不同的产品来满足客户的需求？产业之外的哪家企业可能会抢占我的顾客？我最强的竞争对手是谁？特有的学习曲顾客对替代品的倾向顾客价值尺度的数量替代品的性价比退出障碍我如何和这些强大的竞争者较量？有没有办法能降低市场的竞争成度？竞争对手所拥有的市场影响力的源泉在哪？什么因素最可能加剧或削弱产业内的竞争？竞争对手之间是相互攻击，还是有别的竞争方式？品牌认同产业成长转换成本产品差异竞争者的集中度和平衡近来成为传统的电话企业的竞争对手，新的数字技术令有线电视企业可以通过传送电视信号的线路提供电话服务。
全面解析市场竞争的五大战略
全面解析市场竞争的五大战略在当今激烈的市场竞争环境下，企业需要制定出有效的战略，以获取竞争优势并保持持续增长。
市场竞争的五大战略是市场领导、成本领先、差异化、专注和创新。
本文将全面解析这五种战略，帮助企业在竞争中取得成功。
一、市场领导战略市场领导战略是企业追求在市场中占据领导地位的战略。
这意味着企业必须在产品、价格、渠道等方面取得明显优势，并能够持续保持领导地位。
为了实现市场领导，企业需要紧密关注顾客需求，建立强大的品牌形象，并不断创新和改进产品或服务。
此外，市场领导战略还要求企业具备应对竞争对手的能力，例如建立高效的供应链和优秀的销售团队。
二、成本领先战略成本领先战略是通过降低生产成本来实现竞争优势的战略。
企业可以通过提高生产效率、规模经济以及与供应商的良好合作关系来降低成本。
成本领先战略要求企业不断优化自己的生产流程，采用先进的技术和设备，并与供应商进行战略合作，以获得更好的采购价格。
此外，企业还需要在成本控制方面进行创新，如采用新的材料或工艺，以降低生产成本，提高竞争力。
三、差异化战略差异化战略是通过为顾客提供与竞争对手不同的产品或服务来实现竞争优势的战略。
企业可以通过创造独特的产品功能、提供个性化的客户体验、打造独特的品牌形象等方式来实现差异化。
差异化战略要求企业深入了解顾客需求和竞争对手，寻找到能够满足顾客独特需求的方式，并在市场上建立起独特的竞争地位。
四、专注战略专注战略是企业选择在特定领域或市场细分中专注经营的战略。
企业通过集中力量、资源和专业知识来满足特定市场细分的需求。
专注战略要求企业深入了解目标市场，把握该市场的特点和需求，并提供独特的产品或服务。
这种战略在专业服务领域或细分市场中特别有效，能够帮助企业快速建立核心竞争力和口碑。
五、创新战略创新战略是企业通过持续创新来实现竞争优势的战略。
企业可以通过技术创新、产品创新、业务模式创新等不同方式来实现创新。
创新战略要求企业建立创新型组织文化，鼓励员工提出新的理念和想法，并建立有效的创新过程和机制。
试分析行业竞争的五种力量
试分析行业竞争的五种力量行业竞争的五种力量指的是波特（Michael E. Porter）教授提出的竞争力模型，包括供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、替代品的可用性、新进入者的威胁和现有竞争对手之间的竞争强度。
下面详细分析一下这五种力量对行业竞争的影响。
首先，供应商的谈判能力。
供应商的谈判能力取决于其对原材料和关键组件的控制程度。
如果供应商集中度高、供应商能够垄断供应关键资源，那么供应商的谈判能力就会增强，对企业产生威胁。
此时企业将面临来自供应商的价格上涨和其他不利条件的压力。
其次，顾客的谈判能力。
顾客的谈判能力取决于市场集中度、竞争对手的数量和产品的标准化程度等因素。
如果顾客对产品有强烈的需求，产品标准化程度高，市场集中度低，那么顾客的谈判能力将增强。
这将迫使企业提高产品质量、降低价格和提供更好的售后服务，以满足顾客需求，保持竞争力。
第三，替代品的可用性。
替代品的可用性是指顾客可以轻松选择的具有相似功能的产品或服务。
如果有更多的替代品可供选择，那么顾客的谈判能力将增强，企业面临较大的竞争压力。
因此，企业需要通过不断创新和改进产品，提供独特的价值，以减少替代品的威胁。
其四，新进入者的威胁。
新进入者的威胁取决于市场进入的难易程度。
如果市场准入门槛较低，新进入者可以轻松进入市场并与现有竞争对手竞争，那么现有竞争对手将面临新的竞争压力。
因此，现有企业需要依靠技术创新、品牌声誉和规模经济等因素，建立竞争壁垒，阻止新进入者的威胁。
最后，现有竞争对手之间的竞争强度。
现有竞争对手之间的竞争强度取决于市场集中度、市场增长率和产品差异化程度等因素。
如果市场集中度高，市场增长率低，产品差异化程度低，竞争对手之间的竞争强度将增强。
在这种情况下，企业需要不断提高自身的竞争力，通过降低成本、提高产品质量和创新等手段赢得市场份额。
综上所述，供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、替代品的可用性、新进入者的威胁和现有竞争对手之间的竞争强度是影响行业竞争的五种重要力量。
迈克尔·波特竞争战略五大要点
迈克尔·波特竞争战略五大要点迈克尔·波特五力模型迈克尔·波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，其实脉络清楚，他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。
1.五力模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。
企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。
竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。
这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。
企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。
2.三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。
竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。
即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。
每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。
成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。
将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。
“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。
“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。
最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。
5个策略思维,打造持久竞争力的品牌
5个策略思维，打造持久竞争力的品牌无论是小到一个促销活动，还是大到一个品牌的策划，都要清楚的了解产品属性、品牌认知、竞争态势、目标路径、消费需求这五个方面。
笔者发现一些营销人员在做策划时，对自己的产品、产品的消费性质以及竞争态势等等没有一个充分的了解以及正确的认识。
但如果这些都没有搞明白，也就导致了你无论是做促销活动，还是品牌策划，效果就不会很显著。
无论是小到一个促销活动，还是大到一个品牌的策划，都要清楚的了解以下五个方面：1.产品属性2.品牌认知3.竞争态势4.目标路径5.消费需求比如前几天，在我的知识星球里，有人问一家五金货架，想要激活很久没有下单的客户，准备做促销活动，并通过低价拉拢下单，然后再通过其他方案把下单客户转化到新产品中，升级为新产品客户。
那么，五金货架这种产品，用降价促销能够达到提升销售量的效果吗？当然是不能了。
这个问题的关键在哪？在于他们们没有认识到五金货架的产品属性。
那么，当我们分析商业营销问题时，如何分析产品的属性？主要从三个方面：1.消费频率；2.价格高低；3.消费性质。
举上面的五金货架来说，五金货架的使用者是商场，便利店。
对于他们来说，五金货架是属于低频，高价，工具类属性。
这就意味着，你通过打折促销的方式是来激发他们的购买欲是没有用的。
工具类产品如果没有损坏，他们怎么会扔掉去买新的呢？什么情况下他们会买？比如说：更换货架对他们的销售更有利，或者对他们来说重新购买并没有付出很大的代价，最好的方式就是以旧换新。
为什么呢？因为旧的不去，你新的进不去啊，无论怎么样，你要卖给他们就首先得把他们手中旧有的那个去掉。
这就是为什么家具行业经常搞以旧换新的活动，旧家具不腾出位置，新家具怎么卖给他们？所以，我们在诊断自己产品的营销问题时，你要明白自己的产品属性是什么。
如果是低价重复消费型产品（比如餐饮），核心是提高复购率，提高重复消费率。
如果是高价，低频甚至单次交易（比如房子），那么你通过大范围的广告曝光，也不会显著的提升销量。
简述五种竞争力量模型
简述五种竞争力量模型竞争力量模型是一种经济学模型，它可以帮助企业分析和研究市场结构，更好地实施有效的竞争战略。
它是分析企业可能面临的威胁和机遇的一个有用工具，以及如何利用这些机会来提高企业的竞争力。
本文将简要介绍五种竞争力量模型，即波特五力模型、上山图模型、价值链模型、客户价值模型、游戏理论模型。
第一种竞争力量模型是波特五力模型，它由美国经济学家Michael E. Porter于1979年提出，它将竞争力量分为五种，即供应商的武力，竞争对手的武力，潜在竞争者的武力，客户的武力以及产品代替品的武力。
第一种力量指的是供应商的武力，也就是企业所依赖的原料、部件等的供应商，对企业的压力来自供应商的多样性和供应能力。
第二种力量指的是竞争对手的力量，指的是企业同行和竞争企业之间的力量，如价格战、服务竞争等。
第三种力量指的是潜在竞争者的力量，指的是新兴行业、新技术和新产品等，企业要时刻准备应对可能出现的竞争者。
第四种力量指的是消费者的力量，消费者的行为会直接影响企业的竞争力，企业需要研究消费者的喜好来调整自己的策略。
第五种力量指的是产品替代品的力量，指的是同样满足消费者需求的产品，这种力量是比较复杂的，企业需要提高产品的竞争力和把握潜在消费者对这类产品的需求。
第二种竞争力量模型是上山图模型，它是美国经济学家William Baumol于1959年提出的，借鉴了运动学中的概念，它将竞争力分为四个等级，分别是垄断结构、寡头结构、竞争结构和集中结构。
垄断结构指的是只有一个企业控制市场，此时企业可以控制价格，寡头结构指的是两个或两个以上企业控制市场，竞争结构指的是多个企业共同控制市场，集中结构指的是多个企业分散控制市场或不控制市场，有很多竞争者存在。
通过上山图模型，企业可以更好地分析和研究市场结构，确定自己所处的竞争环境，并及时调整有效的竞争战略。
第三种竞争力量模型是价值链模型，它是由美国经济学家Michael E. Porter于1985年提出的，它分析企业在生产过程中涉及的所有活动的费用和收益，将企业的业务活动分为两个主要部分，即创造价值和分发价值。
塑造战略的五种力量
哈佛经典：塑造战略的五种力量——迈克尔·波特再论“五力模型”作者：迈克尔·波特（Michael E. Porter）战略制定者的工作，从本质上说就是认识和应对竞争。
然而，企业管理者对竞争的界定往往过于狭窄，就好像竞争只发生在当前的直接竞争者之间。
事实上，参与利润争夺的不仅仅是现有的行业对手，还包括其他4种竞争力量——客户、供应商、潜在进入者和替代产品。
这5种力量扩大了竞争范围，界定了行业结构，也决定了一个行业内竞争互动的本质。
虽然从表面上看，每个行业各不相同，比如，全球汽车行业与全球艺术品市场或欧洲严格管制的医疗保健服务行业，它们看起来并无共同之处，但是决定其获利能力的基本因素却是一致的。
若想了解这三个行业的竞争状况和获利能力，都必须从五大力量入手来分析行业的基本结构。
（参见图“决定行业竞争的五大力量”）如果五种力量都很强势，就像在航空、纺织、酒店等行业中表现的那样，那么就很难有哪家公司能获得不错的投资回报。
如果这些力量较为温和，就像在软件、软饮料、化妆品等行业中那样，那么许多公司都能赢利。
无论一个行业是提供产品还是提供服务，是刚刚兴起还是成熟已久，科技含量是高还是低，受管制还是不受管制，其竞争格局和获利能力都是靠行业结构推动的。
影响一个行业短期获利能力的因素有很多，比如天气和商业周期等等，但是决定一个行业长期获利能力的则一定是行业结构，而它是通过五大竞争力量来体现的。
（参见副栏“行业获利能力差异”）行业获利能力差异不同行业的平均资本回报率（rturn on invested capital ROIC）存在很大差异。
例如，1992年至2006年期间，美国各行业的平均投资资本回报率从最低的0，甚至为负数，到最高超过50%。
平均资本回报率最高的是软饮料、预包装软件等行业，它们大获利能力几乎是同期航空业的7倍。
了解了这些竞争力量及其内在成因，我们就能发现某一个行业当前获利能力的来源，并获得一个指导性框架，以此来预测和改变行业的长期竞争格局和获利能力。
提升品牌竞争力的5个关键策略
提升品牌竞争力的5个关键策略在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，提升品牌竞争力是至关重要的。
下面将介绍五个关键策略来帮助企业提升品牌竞争力。
1. 强化品牌定位品牌定位是企业在市场中与竞争对手的差异化策略，它能够帮助企业塑造其在目标消费者心中的形象。
企业应该清楚地定义自己的目标市场以及目标消费者，并确定自己品牌的核心竞争优势。
通过准确定位，企业能够更好地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，并吸引目标消费者的关注和忠诚度。
2. 加强市场营销策略一个成功的品牌需要一个有效的市场营销策略来推广和宣传。
企业需要投入足够的资源和精力来研究市场，分析消费者需求和偏好，并制定相应的营销计划。
此外，企业应该注重建立和维护良好的客户关系，通过与客户的沟通和互动来提高品牌认知度和忠诚度。
3. 优化产品设计和品质产品是品牌的核心，一个优质的产品能够吸引消费者的注意力，并获得他们的认可和口碑。
因此，企业应该注重产品设计和品质的提升。
通过不断改进设计，提高制造工艺和材料的选择，企业能够提供更具竞争力的产品，并满足消费者对品质和功能的要求。
4. 建立有效的品牌形象品牌形象是消费者对品牌的总体印象和认知，它反映了企业的文化、价值观和品牌理念。
企业应该通过一系列的品牌建设活动来塑造品牌形象。
这包括品牌标志的设计，口号和广告的推广，品牌故事的讲述等等。
通过建立积极、独特和有吸引力的品牌形象，企业能够更好地与目标消费者建立情感连接，增强品牌的认知度和忠诚度。
5. 不断创新和适应市场变化市场环境是不断变化的，企业应该及时反应并灵活调整自己的策略和产品。
创新是提升品牌竞争力的重要手段，企业应该不断寻求新的产品、服务和市场机会。
同时，企业应该密切关注竞争对手的动态，并及时做出相应的调整，以保持与市场的同步。
总结起来，提升品牌竞争力需要企业拥有明确的品牌定位，有效的市场营销策略，优质的产品设计和品质，积极的品牌形象建设，以及灵活创新的能力。
五力分析
竞争作用力3：替代品
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品。世界上有许多东西都可以被替代，但有替代的可能，并不见得就会发生替代。替代品是否产生替代效果，端看替代品能否提供比现有产品更大的价值／价格比。
所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而限制行业的收益。如果替代品能够提供比现有产品更高的价值／价格比，而且买方的转移壁垒很低，顾客或消费者可以在不增加采购成本的情况下，就转而采购替代品，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁，一如交通工具从马车转移到火车、汽车，或是文书处理工具从打字机变成了计算机。
基本上，供货商价格谈判能力的分析，与客户价格谈判能力的分析道理大致相同，只不过是角色互换而已。
五力分析的模型架构也引起一些争议。有人说，很多产业是超级竞争的(Hypercompetitive)，其特征是永久持续地创新，计算机产业就是一例，而静态的五力分析无法实时反映此类产业的快速变动。对此，波特反驳，他本来就不打算提出静态的玩意，架构的每一部分，强调的都是变动的状况，并且是对未来重大的变革构面。
Байду номын сангаас
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从五力分析中可以
从五力分析中可以看出，企业的竞争不是只有现有竞争对手之间的较量，而是由5股力量共同作用的一个系统。这种由产业结构决定的竞争，波特称之为“延伸的对立态势”(extended rivalry)，他并针对这5种力量，进行了产业经济学的重点分析。
竞争作用力1：现有竞争者
当然，波特强调，这些影响现有竞争强度的因素，彼此间也存在着相互抵消的关系，因此要判断现有竞争者的竞争强度，就必须针对各种影响的面向，进行详细而具体的全面分析，而不是仅仅比较市场占有率、利润率和成长速率这几个简单的数据。
一个企业进入一个行业需考虑五种竞争力量
一个企业进入一个行业需考虑五种竞争力量，即供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争着的竞争能力。
下面逐一介绍五种竞争力量。
1、供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值力量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
2、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
3、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
4、替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
5、同业竞争者的竞争能力
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
提升职场竞争力的5个策略
提升职场竞争力的5个策略在现代职场中，竞争激烈，每个人都希望能够在职场中脱颖而出，获得更好的机会和待遇。
为了提升自己的职场竞争力，我们需要制定一些有效的策略。
本文将介绍5个提升职场竞争力的策略，帮助你在职场中取得成功。
策略一：持续学习和提升技能在职场中，持续学习和提升技能是非常重要的。
随着科技的发展和行业的变化，许多工作岗位都需要不断更新的知识和技能。
因此，我们应该保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能。
首先，我们可以通过参加培训课程、研讨会和工作坊来学习新知识和技能。
这些活动可以帮助我们了解最新的行业趋势和技术发展，提高自己的专业素养。
其次，我们可以通过阅读专业书籍、期刊和网站来扩展自己的知识面。
这些资源可以帮助我们深入了解自己所从事的行业，掌握行业内的最新动态和最佳实践。
此外，我们还可以通过参与项目和跨部门合作来提升自己的技能。
这样可以让我们接触到不同的工作内容和团队合作方式，提高自己的综合能力和沟通能力。
策略二：建立良好的人际关系在职场中，人际关系是非常重要的。
良好的人际关系可以帮助我们获取更多的资源和机会，提高自己的影响力和信任度。
首先，我们应该积极主动地与同事和上级建立联系。
我们可以通过参加公司内部的活动和社交聚会来扩大自己的人脉圈，与更多的人建立联系。
其次，我们应该尊重他人，与人为善。
我们应该尽量避免与同事产生冲突和矛盾，保持良好的工作关系。
同时，我们也应该帮助他人解决问题，提供帮助和支持。
此外，我们还可以通过参加行业协会和社团组织来扩展自己的人脉。
这些组织可以提供一个平台，让我们与更多的行业专业人士建立联系，了解行业内的最新动态和机会。
策略三：展示自己的价值和成果在职场中，展示自己的价值和成果是非常重要的。
只有通过展示自己的能力和成果，我们才能够获得更多的机会和提升。
首先，我们应该努力完成自己的工作，并取得优秀的成绩。
我们应该尽量超出上级的期望，展示自己的能力和才华。
其次，我们应该主动地向上级汇报自己的工作成果。
提升职场竞争力的5个策略
提升职场竞争力的5个策略在现代职场中，竞争激烈，每个人都希望能够在职业生涯中取得成功。
然而，要想在职场中脱颖而出，提升自己的竞争力是至关重要的。
本文将介绍5个有效的策略，帮助你提升职场竞争力。
1. 持续学习和自我提升在快速变化的职场环境中，持续学习和自我提升是非常重要的。
通过不断学习新知识和技能，你可以保持与行业发展的同步，并且增加自己的专业能力。
可以通过参加培训课程、读书、参加行业会议等方式来不断学习。
此外，还可以利用在线学习平台，如Coursera、edX 等，来获取更多的学习资源。
2. 建立良好的人际关系在职场中，人际关系是非常重要的。
建立良好的人际关系可以帮助你获取更多的机会和资源。
要建立良好的人际关系，首先要注重沟通和合作能力。
与同事、上级和下属保持良好的沟通，积极参与团队合作，展示自己的价值和能力。
此外，还可以通过参加行业活动、社交聚会等方式扩大人脉圈，结识更多的人。
3. 发展领导力在职场中，领导力是非常重要的。
无论你是担任管理职位还是普通员工，发展领导力都可以帮助你在职场中更好地发挥作用。
要发展领导力，首先要提升自己的自信心和决策能力。
同时，还要学会有效地管理团队和解决问题。
可以通过参加领导力培训、担任志愿者组织的领导职位等方式来提升自己的领导力。
4. 建立个人品牌在竞争激烈的职场中，建立个人品牌可以帮助你脱颖而出。
个人品牌是指你在职场中的形象和声誉。
要建立个人品牌，首先要树立良好的职业形象。
这包括穿着得体、言行举止得体等方面。
此外，还可以通过写博客、发表文章等方式来展示自己的专业知识和见解，提升自己的影响力。
5. 寻求持续的反馈和改进要提升职场竞争力，寻求持续的反馈和改进是非常重要的。
通过不断地接受他人的反馈和建议，你可以了解自己的不足之处，并且及时进行改进。
可以向同事、上级或者导师寻求反馈，参加评估和评价活动等方式来获取反馈。
同时，还要保持积极的心态，接受挑战和变化，并且不断提高自己。
提升职场竞争力的5个策略
提升职场竞争力的5个策略前言随着社会的发展，职场竞争变得日益激烈。
想要在职场上脱颖而出，不仅需要具备专业知识和技能，还需要灵活的思维和多方面的竞争策略。
本文将介绍提升职场竞争力的5个策略，帮助职场人士实现自身价值，拓展职业发展空间。
策略一：持续学习与提升技能永远保持学习的心态是提升职场竞争力的关键。
随着科技的不断发展和行业的不断变革，不断学习新知识、新技能变得尤为重要。
只有不断学习和提升自己，才能适应市场需求的变化，保持竞争力。
可以通过参加各类培训班、在线课程等方式不断补充和更新自己的知识储备，提高自己的专业水平。
策略二：建立良好的人际关系在职场中，人脉关系是非常重要的。
建立良好的人际关系可以帮助我们获取更多的机会和资源。
与同事、领导、行业内其他人士保持良好的关系，可以让我们获得更多的支持和帮助。
此外，还可以通过参加行业内各类活动、社交聚会等方式扩大人脉圈子，结识更多志同道合的伙伴，为自己未来的职业发展打下基础。
策略三：树立个人品牌在现代社会中，个人品牌越来越重要。
通过积极参与行业交流、撰写专业文章、分享行业见解等方式，可以逐渐建立起自己在行业内的专业形象和口碑。
一个强大而正面的个人品牌可以帮助我们在职场上脱颖而出，获得更多的机会和认可。
同时，在互联网时代，借助社交平台和专业网站也可以扩大个人品牌影响力，吸引更多关注和合作机会。
策略四：灵活应对挑战在职场中难免会遇到各种挑战和困难。
灵活应对挑战是培养职场竞争力的关键。
面对挑战时，要学会冷静分析问题，并寻找解决问题的方法和途径。
同时，要保持积极进取的心态，勇于接受新挑战，在挑战中不断成长和进步。
策略五：保持积极心态和健康体魄保持积极的心态和健康的体魄对于提升职场竞争力至关重要。
只有拥有良好的身心状态才能有充沛的精力投入工作和学习。
此外，积极向上的心态也能让我们更容易获得他人认可与支持，在职场上取得更多成功。
结语提升职场竞争力需要全方位地提升自己，包括专业素养、人际关系、个人品牌以及心态与体魄等方面。
迈克尔_波特五种竞争力量三种竞争战略
竞争战略之父：迈克尔·波特（Michael Porter）迈克尔·波特是哈佛大学商学研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。
他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。
他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。
到现在为止，迈克尔·波特已有十四本着作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》[1]（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。
迈克尔·波特(Michael E.Porter)32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。
他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。
目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。
作为国际商学领域最备受推崇的大师之一，迈克尔·波特博士至今已出版了17本书及70多篇文章。
其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；另一本着作《竞争优势》，至今也已再版32次。
迈克尔·波特对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献，“五种竞争力量”——分析产业环境的结构化方法就是他的杰出思想；他更具影响的贡献是在《竞争战略》一书中明确地提出了三种通用战略。
迈克尔·波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。
迈克尔·波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。
波特五种竞争力量结构
波特五力竞争模型产业的边界界定之后，经理们下一步的工作是分析产业环境中的竞争力量，找出机会与威胁，制定战略应对竞争。
然而，在争夺市场份额的竞争中，竞争不仅仅在竞争对手之间表现出来，有时甚至根植于经济基础之中。
在特定的产业中，比竞争者自身更强大的竞争力量有很多，客户、供应商、潜在加入者以及替代品都是竞争力量。
根据具体产业的不同，它们可以起到主导作用或者发挥着重大的影响。
哈佛大学教授迈克·波特认为，一个产业的竞争善由五种力量决定：进入威胁、替代威胁、客户议价能力、供应商议价能力、现有竞争对手，如图3——2所示。
这五种力量共同决定一个产业的竞争强度和最终利润率，竞争激烈的产业，如计算机、白色家电等，没有公司能能过投资于这此产业赚取超额回报；在竞争相对缓和的产业，如房地产、电信、石油化工等，则存在赚取很高回报的空间。
在波特的分析框架中，竞争力量强被视为威胁，在为它挤压利润；而竞争力量弱则被视为机会，因为公司可能获取得更多的盈利。
五种竞争力量的强弱可能会随着时间和产业状况的变化而变化。
管理者的任务是认清五种竞争力量的变化如何带来新机会和威胁，并在产业中寻找一个合适的位置，使公司有够更好的保护自己，对抗这此力量或者对这些因素施加影响。
此外，一家企业有可能能过自己的战略，摆脱这些力量的干扰使公司转变成为自己的优势。
因此，为了制定应对竞争局面的战略，摆脱这此力量的干扰使公司获得发展，公司必须弄清楚这此力量在自己的产业中是如何起作用的，以及在具体的环境中又是如何影响公司的。
表3-2列出了对五种力量进行彻底分析时需要询问和思考的一些重要问题。
下面我们将详细介绍这些力量是如何起作用的，提供解决的办法，并尽可能利用这些力量带来的机会。
（一）潜在的进入威胁潜在的威胁对手是当前不在产业内但是有能力进入本产业的公司。
例如，有线电视企 进入壁垒 竞争因素供应商能力的影响因素购买者能力的影响因素替代品的威胁购买者的议价能力 供应商的议价能力 行业竞争者 竞争强度 规模经济 产品差异品牌识别转化成本 资本需求分销渠道绝对成本优势 政府政策、技术专利预期的报复行业增长 固定成本/附加值 间歇性的生产能力过剩 产品差异性 品牌识别 转化成本 信息复杂性 竞争对手的多样性 退出壁垒 投入的差别 供应商和企业的转换成本 替代品的出现供应商的集中度供货量对供应商的重要程度 与总体采购相关的成本 投入对成本或差异性的影响前向一体化和后向一体化威胁 议价杠杆 价格敏感性 购买者集中度 替代产品购买者的利润 产品差异性转换成本 品牌识别信息获取能力 购买量后向一体化能力价格/采购能力对质量/绩效的影响决策者的动机 潜在进入者 供应商 购买者 替代品 替代品相对的性价比 转换成本 购买者对替代品的倾向 潜在进入者的威胁 图3-2产业竞争的五力模型表3-2 五种力量的应用分析对象要问的问题思考这些问题顾客我对顾客有多重要？顾客对我又有多重要？品牌认同我的顾客有多少种可供选择的产品？转化成本我的顾客要求我做出价格让步吗？产品差异我能从与顾客合作中获取利润质量/性能的影响后向一体化的可能性顾客、供应商的集中度供应商我们该和这家供应商建立联盟吗？供应商的集中度除了这家供应商外我还有别的选择吗？供应商之间的差异除了我之外这家供应商还有别的选择吗？前向一体化的威胁这家供应商是我获取成功的关键吗？能替代供应商的可获得性它所提供的商品或服务是我成功的关键吗？前向一体化的可能性这家供应商能够以商的供应价格把成本转嫁给我吗？供应商对成本或差异化的影响成本或差异化对供应商的影响供应商或同行的转换成本产业中与整体购买相关的成本潜在的进入者谁最有可能想进入这个市场？为什么？转换成本当一个新进入者进入时我怎样对付它？政府政策如何阻止新的竞争者进入这个产业？规模经济我作为守成者的优势相对于新进入者如何？预期的报复作为守成者，我具有哪些优势是新进入者必须战胜的？资金需求在新的竞争者进入市场之前我如何转移铁注意力来对付它？进入分销渠道特有的学习曲替代品如果没有替代品，那么顾客是如何通过现有产品或服务来顾客对替代品的倾向满足其需求的？说服顾客接受一种不同的方式来购买产品有什么困难？顾客价值尺度的数量有更便宜的或更好的替代品吗？是不是正有人试图开发一种完全不同的产品来满足客户的替代品的性价比需求？产业之外的哪家企业可能会抢占我的顾客？竞争对手我最强的竞争对手是谁？退出障碍我如何和这些强大的竞争者较量？品牌认同有没有办法能降低市场的竞争成度？产业成长竞争对手所拥有的市场影响力的源泉在哪？转换成本什么因素最可能加剧或削弱产业内的竞争？产品差异竞争对手之间是相互攻击，还是有别的竞争方式？竞争者的集中度和平衡近来成为传统的电话企业的竞争对手，新的数字技术令有线电视企业可以通过传送电视信号的线路提供电话服务。
塑造战略的五种力量
塑造战略的五种力量作者:迈克尔·波特（Michael E. Porter）发表于:2008-02-011979年，《哈佛商业评论》发表了年轻的经济学家、副教授迈克尔·波特的文章“How Competitive Forces Shape Strategy”，这是他在《哈佛商业评论》上发表的第一篇文章，这篇文章点燃了战略研究领域的一场革命。
“波特五力模型”影响了整整一代人的学术研究和商业实践。
在哈佛商学院教授扬·里夫金（Jan Rivkin）和多年同事琼·马格雷塔（Joan Magretta）的鼓励和帮助下，波特再次肯定、更新和扩充了那篇经典文章。
在本文中，他采用了许多新案例，指出人们常见的误区，为模型使用者提供了行业分析实践指导，并深入分析了五力模型对当今企业战略的重要意义。
组稿时，波特告诉我们：“我很高兴能有所发展和改进。
事实上，东西太多了，我不得不控制笔墨。
”那么一起来看看，波特都拿出了哪些新东西。
波特首先详细阐释了构成行业基本结构的五大竞争力量：进入威胁、供应商议价能力、买方议价能力、替代品威胁，以及现有竞争对手之间的对抗。
他指出，这五种力量扩大了竞争范围，界定了行业结构，也决定了一个行业竞争互动的本质。
通过了解这些竞争力量及其内在原因，我们可以发现一个行业当前获利能力的来源，并可以预测和影响长期竞争状况和获利能力。
了解行业结构对于有效的战略定位也是至关重要的。
五大竞争力量的强度分析表明，行业结构决定了一个行业的长期获利潜力。
但在进行行业结构分析时，战略制定者还应当避免一个常见误区：将一个行业的某些显著属性误认为是其基本结构。
这些属性包括：行业增长率、技术和创新、政府、互补产品和服务。
其中，波特重点讨论了互补品的作用，增加了一些近年来的研究发现。
波特指出，即使一个行业的基本结构相对稳定，行业获利能力的实际差异也是长期存在的。
但是，行业结构一直处在不断的调整之中，只是变化幅度不太明显而已。
战略管理 五种竞争力量分析
顺风五种竞争力量分析迈克尔·波特教授在企业的战略分析中，提出了一个“系统性分析架构”，即一个行业中的竞争，存在着五种基本的竞争力量：行业现有竞争者，潜在的行业新进入者、替代品的威胁、顾客的议价能力和供应商的议价能力。
这五种基本竞争力量的综合作用决定着行业的盈利潜力以及资本向本行业的流入状况，最终决定着企业的盈利能力。
因此，企业战略的首要任务就是对这五种力量进行博弈分析，以期在竞争中最终成为优胜者。
1.行业内现有竞争者分析目前中国国内物流快递业主要有三种类型的企业：中国速递服务公司（EMS），中铁快运，民航快运等国有大型物流速递企业；联邦快递，联合包裹等外资物流巨头；宅急送，顺丰等民营速递企业。
据悉，FeDEX在中国的服务网络覆盖了近220个城市，并计划在未来4-5年内再新增100城市。
UPS成为北京2008年奥运会物流和快递赞助商，并在深圳、青岛、厦门等20多个城市设立了代表处。
TNT计划到2010年把分支机构从目前的25家增至100家，并为中国1000个城市提供物流、快递服务。
DHL已覆盖中国318个城市，开设了50家分公司。
虽然四大国际物流巨头的资金，管理，服务等方面和国际递送业务都处于优势，但在国内速递方面的网点建设还有待时日，而且目前国内速递服务整体价格相比还偏高。
以宅急送，顺风等为代表一批民营速递企业近几年的异军突起，更是打破EMS市场占有率优势的直接因素。
民营企业借助其组织形式灵活，人力资源的低成本优势，以低廉的价格快速占据了相当一部分市场份额。
以上海为例，民营速递企业占据了90％的同城快递业务。
不过也正是因为发展速度过快，造成监管的不到位以及部分从业人员的素质较低，使民营快递企业的信誉和满意度受到不少负面影响。
随着国家邮政局和中国邮政集团公司的成立，EMS和中邮物流也基本实现了合并，使原本分开的物流和快递业务实现一体化经营，这有助于整合资源应对外资物流企业和国内民营物流企业的竞争。
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五个竞争力量塑造策略
姓名：王蔷
专业：0901行政管理（体育）
学号：3090105037
关键词：龙湖地产万科客户议价能力供应商议价能力
集中程度收益率品牌替代品威胁产品或服务
新进入者的威胁对抗其中现有对手
摘要：一个企业要想制定一个完善的市场策略，从而在激烈的市场竞争中抢占市场，必须要考虑到以下几个方面：客户的议价能力；供应商的议价能力；替代品威胁产品或服务；新进入者的威胁；对抗其中现有对手。
要想对这几方面都进行良好的规划和设计，必须对其进行仔细的研究……
龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，目前已经发展于全国，成为一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
龙湖公司能做成今天的成就，主要取决于其成功的企业战略。
成功的企业战略主要有以下五个竞争力量来塑造：
客户议价能力：
决定客户议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。
客户的议价能力的运用在很大程度上面帮助龙湖地产得到今天的地位和成就。
价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大。
买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。
当该产品占买方成本的大部分时，买方就会更关心是否有成本较低的替代品；当然，该产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。
相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。
相对议价能力，即使买方对价格很敏感，但若他们没有更多的选择——“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。
买方的议价能力受到下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本、买方逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。
供应商议价能力：
决定供应商议价能力的主要因素有以下几个：
供应商集中程度，要弄清楚市场上有大量的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供应商。
每个行业的供应商都有自己的特点，房地产行业的供应商也不例外。
龙湖地产的供应商则只有少数几个占有支配地位的供应商。
品牌，供应商的品牌是否有很大的影响。
以质量为基石,体现产品特色。
品牌就是商标,是指一种名称、术语、标记、符号或设计,也可以组合运用,其目的是借以识别不同的产品或服务。
随着人们生活水平的提高,品牌意识已深入人心,越来越多的民营企业已经意识到品牌的重要性。
品牌的重要意义在于:有助于企业将自己的产品与竞
争者的产品区分开来,有助于吸引更多的消费者,有助于树立产品和企业形象。
当然供应商的品牌支持的人越多，那么其产品就必然符合大众要求。
像龙湖地产已经在房地产行业已经有了很高的地位和影响，那么自然与供应商的品牌分不开。
供应商的收益率，要弄清楚供应商是否被迫提高价格。
因为只有弄清楚这一点，才能够制定合适的能够让购买者接受的价格策略。
正是因为龙湖地产成功的掌握了这一因素，其不同系列的产品都被消费者所接受，取得良好的市场。
替代品威胁产品或服务：
对于房地产行业来说，替代产品或服务是相当多的，所以要想成功的心因购买者，必须产生差异，打动顾客的心，让顾客来心甘情愿的购买自己的产品。
龙湖地产就是抓住了这一点，才能够从众多的替代品或服务中脱颖而出。
龙湖产业由三大板块构成：
房产开发，涉及全国七大区域：北京，重庆，成都，上海，西安，沈阳，苏南。
面向高端，中高端，中端房型需求客户。
商业运营，目前集中于重庆北城天街商业区。
物业管理，龙湖物业是龙湖业务全过程管理的重要一环，是龙湖品牌的重要组成部分，也是“善待你一生”理念最直接的体现。
新进入者的威胁：
就中国富豪榜上排名来看，很大一部分上榜富豪均来自于房地产
行业，现在房地产行业在不断的壮大，不断的有人渴望从房地产行业中淘到金，因而不断地有新的进入者，龙湖地产要想不断的收获成功，巩固自己的地位，就必须做好迎接新的进入者的挑战。
对抗其中现有竞争对手：
龙湖地产目前的赶超对象是万科地产。
万科以美国帕尔迪公司为标杆，追求工厂化的住宅生产。
其核心理念是：用20%的精力做80%的产品，用80%的精力做20%的产品；用20%的精力做80%的产品，用少量的精力将已经成熟的经过市场检验的原创的经典产品大量地克隆, 快速开发项目,尽可能多的占有市场份额,赢得商业化效益；用80%的精力做20%的产品：用大量的精力进行新产品研发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位龙湖内部有自己的一套成熟产品库，龙湖称之为标杆项目。
项目90%采用标准化产品，10%自行创新；全集团售楼处只有5种标准，风格、立面等方面不允许随意改变，实现快速复制；标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。
因而龙湖地产要想成功的超越万科地产，就必须情绪的认识到万科地产的成功的关键以及自身的特点及优势，以促进龙湖地产的不断突破从而达到目的。
从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。
在
每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
正是因为对一上午个竞争力量的运用，才取得了今天的成功，不断的壮大，在房地产这个行业上面站稳了脚。
参考文献：《Harvard Business Review》
《市场营销》张桂华。