招聘增员话术细节答疑解惑
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四个
微信和短信的区别：第一：微信发送， 我们是简单的位置，哪怕我们把所有的 邀约内容都发过去了。求职者如果和其 他人聊天，就会看不到我们的信息，第 二天，可能因为找不到我们的微信，就 不来面试了。第二：邀约短信，用短信 的方式，显得非常的正式。还有一些企 业是用邮箱发送的。第三：短信，目前 很少人使用，所以，求职者一翻就看到 了。并且，还可以直接拨打我们的电话， 所以，接下来，一定要记住。邀约的时 候，求职者答应来面试，我们要马上发 送邀约短信，当然，微信我们是一定要 加的，你可以先发短信再加微信。
择粘贴，并选择只保留文字
我们的增员心态一定是要主动出击的 保持积极的心态，然后主动增员 我们增员的心态最好的就是，彼此双方平等， 我提供工作机会，你找工作。仅此而已
开始学习本节课程重点：保险行业邀约话术
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字
我们的邀约分两大关键点： 第一：邀约思路 第二：邀约话术 邀约思路不变，清晰，邀约话术可以根 据求职者的简历调整，这是最大的区别。 看看这个邀约话术的思路，是不是原来 使用的？邀约思路：先给求职者简单的 问候＋自我介绍＋你马上好邀四约月确认面试时 间 那我们来看看这个话术的优势和不足： 这个话术，基本上适用于所有的企业， 也就是说求职者接到企业的邀约面试电 话90%都是这个话术。这个对于保险行 业基本上没什么意义。也就是说除了保 险行业，其他行业都在用这个话术
如果，我们邀约的求职者是一位充满 激情的90后毕业生，那么，我们邀约 的Ixia时候就可以介绍我们的早会氛围、 游戏环节、团队活动等，包括中国人
寿的外出学习等。
如果，我们邀约的是一位80的宝妈， 平时以家庭为主，同时也想找一份工 作，那么，我们在电话邀约的时候就 可以重点说中国人寿工作时间的自由
1、增员问 题总汇
2、正式邀 约之前的工 作准备：声 音和增员心
态
3、详细邀 约话术学习
4、降低求 职者放鸽子
做法
5、邀约短 信详细模版
THANKS
感
谢 待
到
春
观 暖 看 花
开
April
没有一个冬天不会过去 没有一个春天不会到来
试中还是可以引导的
如果求职者说找到工作了，我们怎 么处理的？是不是直接放弃了？我 们想一想，求职者既然找到工作了， 为什么还要更新自己的简历？我们 增员一定要站在求职者的角度，当 一位求职者到一家新的公司，他自 己都不确定到底合不合适。所以就 会继续更新简历。也就是骑驴找马 的心态，我们依然开始邀约求职者， 让他下班时间也可以过来职场面试 看看。告诉求职者，我们最近都在 招人，晚一点来面试也没关系的。 面试的时间都会定在18:30左右，因 为在职的求职者只有下班才有时间
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字
你好四月
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字
你好四月
看看上面话术所说的这个问题，是不是遇到最多的？一说 中国人寿或者保险公司就被拒绝。第一课程，我们学习的 内容，还记得么？因为求职者处于保险误区里面，所以， 就很抗拒保险对不对？那么，我们让求职者走出保险误区 是不是只有一种方式，面试。 那么，来看看话术二的技巧： 第一：公司名称，我们不一定要说是中国人寿的 ，我们可 以随意变换，我们可以说客服部门，售后筹备部门等等。 第二：我们这里设立多个职位，外勤内勤都有，来面试看 看适合哪个职位。记住，部门形式邀约 那么，这个时候用 部门邀约，求职者来了职场知道我们是中国人寿，我们面
HELLO
待
到
春
暖
花
April
开
没有一个冬wk.baidu.com
天不会过去
没有一个春
天不会到来
在人们刚开始接触保险的时候， 所有的保险公司不管是从人员专 业度还是素质来说，都是非常非 常不专业的。培训 系统不完善， 对产品不专业等等。造成了求职 者对保险行业产生的很大的误解 我们把以上现象称之为：求职者 处于保险误区
过来面试。
这个话术看起来非常的简单，实际 上运用了非常多的技巧。第一，展 现了你对求职者的了解和重视，第 二，你的关怀。当我们完全熟练之 后，就可以把今天学习的话术穿插 起来使用，我们的面试人数有两大 关键点决定：第一：就是我们现在 学习的邀约话术，需要先把邀约思 路和话术练习清晰，然后就到简历 分析，目前重点运用第二个话术和
现在保险行业在经过几年的快速 发展，特别是这几年。无论是从 保险人员的专业性还是人员素质
来说，都发生了巨大的改变
大方向：国家开始大力提倡保险， 新闻报道都会出现保险字眼
小方向：朋友圈，轻松筹都开始 涉及到保险了
包括这一次的疫情，全民的保 险意识开始提高
01 02 03 04
目前求职者类型的详细分析，找 到兴趣点，针对性邀约，提高面 试人数
性。
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选
择粘贴，并选择只保留文字
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字
正式邀约之前的工作准备
想想原来在我们邀约之前，做了哪些工作准 备？我们邀约之前 ，一定要重点注意两大关 键点——声音和增员心态 第一、我们先来说声音，声音展示我们当时 的邀约状态，首先，我们的形象基本现在都 是职业装了，那么，重点在于我们的声音， 我们的声音一定要自信大方，千万不能断断 续续。 第 爱来二不、来我的们心的态心，态我，们心一态你定千好要万四主不月动要出是击求。职你者 要记住了，我们接触您的求内职容打者在这的里第，或一者是通过我们的 声音第二就是我们的复制增您员的文心本后态，了在此框中选
微信和短信的区别：第一：微信发送， 我们是简单的位置，哪怕我们把所有的 邀约内容都发过去了。求职者如果和其 他人聊天，就会看不到我们的信息，第 二天，可能因为找不到我们的微信，就 不来面试了。第二：邀约短信，用短信 的方式，显得非常的正式。还有一些企 业是用邮箱发送的。第三：短信，目前 很少人使用，所以，求职者一翻就看到 了。并且，还可以直接拨打我们的电话， 所以，接下来，一定要记住。邀约的时 候，求职者答应来面试，我们要马上发 送邀约短信，当然，微信我们是一定要 加的，你可以先发短信再加微信。
择粘贴，并选择只保留文字
我们的增员心态一定是要主动出击的 保持积极的心态，然后主动增员 我们增员的心态最好的就是，彼此双方平等， 我提供工作机会，你找工作。仅此而已
开始学习本节课程重点：保险行业邀约话术
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字
我们的邀约分两大关键点： 第一：邀约思路 第二：邀约话术 邀约思路不变，清晰，邀约话术可以根 据求职者的简历调整，这是最大的区别。 看看这个邀约话术的思路，是不是原来 使用的？邀约思路：先给求职者简单的 问候＋自我介绍＋你马上好邀四约月确认面试时 间 那我们来看看这个话术的优势和不足： 这个话术，基本上适用于所有的企业， 也就是说求职者接到企业的邀约面试电 话90%都是这个话术。这个对于保险行 业基本上没什么意义。也就是说除了保 险行业，其他行业都在用这个话术
如果，我们邀约的求职者是一位充满 激情的90后毕业生，那么，我们邀约 的Ixia时候就可以介绍我们的早会氛围、 游戏环节、团队活动等，包括中国人
寿的外出学习等。
如果，我们邀约的是一位80的宝妈， 平时以家庭为主，同时也想找一份工 作，那么，我们在电话邀约的时候就 可以重点说中国人寿工作时间的自由
1、增员问 题总汇
2、正式邀 约之前的工 作准备：声 音和增员心
态
3、详细邀 约话术学习
4、降低求 职者放鸽子
做法
5、邀约短 信详细模版
THANKS
感
谢 待
到
春
观 暖 看 花
开
April
没有一个冬天不会过去 没有一个春天不会到来
试中还是可以引导的
如果求职者说找到工作了，我们怎 么处理的？是不是直接放弃了？我 们想一想，求职者既然找到工作了， 为什么还要更新自己的简历？我们 增员一定要站在求职者的角度，当 一位求职者到一家新的公司，他自 己都不确定到底合不合适。所以就 会继续更新简历。也就是骑驴找马 的心态，我们依然开始邀约求职者， 让他下班时间也可以过来职场面试 看看。告诉求职者，我们最近都在 招人，晚一点来面试也没关系的。 面试的时间都会定在18:30左右，因 为在职的求职者只有下班才有时间
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字
你好四月
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字
你好四月
看看上面话术所说的这个问题，是不是遇到最多的？一说 中国人寿或者保险公司就被拒绝。第一课程，我们学习的 内容，还记得么？因为求职者处于保险误区里面，所以， 就很抗拒保险对不对？那么，我们让求职者走出保险误区 是不是只有一种方式，面试。 那么，来看看话术二的技巧： 第一：公司名称，我们不一定要说是中国人寿的 ，我们可 以随意变换，我们可以说客服部门，售后筹备部门等等。 第二：我们这里设立多个职位，外勤内勤都有，来面试看 看适合哪个职位。记住，部门形式邀约 那么，这个时候用 部门邀约，求职者来了职场知道我们是中国人寿，我们面
HELLO
待
到
春
暖
花
April
开
没有一个冬wk.baidu.com
天不会过去
没有一个春
天不会到来
在人们刚开始接触保险的时候， 所有的保险公司不管是从人员专 业度还是素质来说，都是非常非 常不专业的。培训 系统不完善， 对产品不专业等等。造成了求职 者对保险行业产生的很大的误解 我们把以上现象称之为：求职者 处于保险误区
过来面试。
这个话术看起来非常的简单，实际 上运用了非常多的技巧。第一，展 现了你对求职者的了解和重视，第 二，你的关怀。当我们完全熟练之 后，就可以把今天学习的话术穿插 起来使用，我们的面试人数有两大 关键点决定：第一：就是我们现在 学习的邀约话术，需要先把邀约思 路和话术练习清晰，然后就到简历 分析，目前重点运用第二个话术和
现在保险行业在经过几年的快速 发展，特别是这几年。无论是从 保险人员的专业性还是人员素质
来说，都发生了巨大的改变
大方向：国家开始大力提倡保险， 新闻报道都会出现保险字眼
小方向：朋友圈，轻松筹都开始 涉及到保险了
包括这一次的疫情，全民的保 险意识开始提高
01 02 03 04
目前求职者类型的详细分析，找 到兴趣点，针对性邀约，提高面 试人数
性。
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选
择粘贴，并选择只保留文字
你好四月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字
正式邀约之前的工作准备
想想原来在我们邀约之前，做了哪些工作准 备？我们邀约之前 ，一定要重点注意两大关 键点——声音和增员心态 第一、我们先来说声音，声音展示我们当时 的邀约状态，首先，我们的形象基本现在都 是职业装了，那么，重点在于我们的声音， 我们的声音一定要自信大方，千万不能断断 续续。 第 爱来二不、来我的们心的态心，态我，们心一态你定千好要万四主不月动要出是击求。职你者 要记住了，我们接触您的求内职容打者在这的里第，或一者是通过我们的 声音第二就是我们的复制增您员的文心本后态，了在此框中选