敦煌网流量分布

平台用户群体——基本信息

B类用户

1.以男性为主，平均年龄在45岁，大部分在欧美国家，其中美国占比更大

2.学历较高，Bachelor及以上的占比略高

3.计算机水平较高

4.经营生意的平均年限在4-5年

C类用户

1.以男性为主，平均年龄在45岁，大部分在欧美国家，欧洲和美国占比接近

2.大部分已经结婚且有子女

3.学历以High School的占比略高

4.计算机水平一般

平台用户群体——网购行为

B类用户

1. B类用户上网目的除了搜索信息外，就是网购/采

购，其次才是收发邮件

2.网购是希望获取更有特色/独特的商品

3.网购经验更长，网购频率和花费较高

4.网购/采购时关注的是商品质量，价格和运输时间

和费用

C类用户

1. C类用户上网最主要的目的是搜索信息和收发邮

件，其次才是网购

2.网购是希望获取价廉物美的商品

3.网购经验稍短，网购频率和花费较低

4.网购的关注点与B类用户类似

平台用户群体——敦煌网使用行为

B类用户

1.主要通过搜索工具认知Dhgate，对DHgate更熟悉，

2.使用DHgate主要是因为其产品丰富，免运费

3.主要使用台式电脑和笔记本电脑浏览DHgate

浏览DHgate的频率明显较高，且每次浏览平均时

长约1.5小时

4.购买频率，重复购买率和单笔订单金额较高较高

下单前联系卖家的频率较高

5.更谨慎，更多时候会先加入购物车然后再购买，倾向于更加快捷的物流方式C类用户

1.除了搜索工具外，还通过亲友介绍认知DHgate

认为DHgate的价格更有竞争力

2.使用DHgate也是因为其产品丰富，免运费

主要使用台式电脑和笔记本电脑浏览DHgate

浏览DHgate的频率明显较低，且每次浏览平均

时长在1小时左右

3.购买频率，重复购买率和单笔订单金额较高较低

联系卖家的频率较低

4.更倾向于直接购买，更倾向于便宜的物流方式。希望运输时间3-4周，购物后写评论的意愿不及B类用户。

流量漏斗——平台流量来源

B类用户：C类用户=7：3

平台流量=B类用户流量+C类用户流量

平台流量=新卖家流量+老卖家流量

平台流量=直接流量+间接流量

直接流量：

1.买家直接在浏览器输入平台网址或通过点击书签进入网站

2.移动端

间接流量：

1.搜索引擎自然流量（SEO）

2.付费广告点击流量（PPC、google shopping）

3.推介流量（第三方平台，如Facebook、YouTube等）

流量漏斗——平台流量去向

发力点——站外引流

Google shopping 站外自主引流

DH自投放Google Shopping，单日展现量超5,000,000，单日点击量超100,000次。通过Google shopping来到DHgate购买的用户中，新用户占比高，成单率高。

Landing Page站外自主引流

中间页Landing page引流是在Google、Yahoo、Bing等搜索引擎上将流量引至广告着陆页。

着陆页产品是由购买广告的卖家产品组成的，专门用来做站外引流，用户都是站

外流量。广告收费形式是着陆页按产品点击付费，展示不点击不扣费。

中间页Landing Page 通过平台大数据，根据用户曾经的浏览、搜索、点击、购物等行为，将卖家店铺内符合用户需求并优质的产品，优先推送到用户面前。SNS自主引流

Facebook、YouTube、Ins、Pin等社交媒体平台

发力点——站内引流

首单coupon

新买家首单优惠券，只针对首次在你店铺购买产品

的新买家，目的就是为了帮助各位获得新买家引流！

平台促销活动

限时限量、全店铺打折、满立减、优惠券

New arrival

New Arrival 是由平台倾力打造的新品发布版块，由行业经理精心挑选的具备市场竞争力的核心产品，通过此版块进行招募，卖家可以直接上传符合招募要求的产品，通过审核的产品即可在首页New Arrival专区展示。

Daily Deal

Daily Deals专区是由平台倾力打造的高折扣，超低价格产品首页推广专区，适合产品清仓，新品推广，扩大热销品等一系列产品。

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