奥克斯空调营销策划
空调促销活动策划方案
空调促销活动策划方案一、活动背景随着夏季的到来，空调市场进入销售旺季。
为抢占市场份额，提高品牌知名度，提升产品销量，我司计划开展一场富有创意的空调促销活动。
二、活动目标1.提升品牌形象，增强消费者对我司空调产品的信任度。
2.提高产品销量，实现业绩增长。
3.扩大市场占有率，提升行业地位。
三、活动主题“清凉一夏，畅享美好生活”四、活动时间2022年7月1日至2022年8月31日五、活动对象全国范围内的消费者六、活动内容1.线上活动（1）电商平台优惠券发放在各大电商平台（如天猫、京东、苏宁易购等）设置优惠券，消费者在购买空调时可以使用优惠券抵扣现金。
优惠券分为满减券、折扣券等，金额分别为50元、100元、200元不等。
（2）网红直播带货邀请知名网红进行直播带货，展示我司空调产品的性能、特点及使用方法。
直播过程中，设置限时抢购、优惠券发放等环节，吸引消费者关注并购买。
（3）小程序抽奖开发小程序，消费者在关注后可参与抽奖，奖品包括空调、电风扇、优惠券等。
通过抽奖活动，增加消费者互动，提高品牌曝光度。
2.线下活动（1）商场促销活动在各大商场设立促销摊位，现场展示空调产品，并提供试机体验。
设置现场优惠活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
（2）社区宣传活动深入社区，开展空调知识讲座、产品体验等活动，让消费者了解空调的使用技巧、保养方法等。
活动现场设置优惠券发放、限时抢购等环节，促进销售。
（3）地推活动组织地推团队，深入小区、学校、企事业单位等地，派发宣传单页、优惠券等，扩大活动影响力。
七、活动宣传1.网络宣传利用官方网站、社交媒体、短视频平台等进行活动预热，发布活动海报、倒计时等信息。
活动期间，实时更新活动进展，吸引消费者关注。
2.媒体宣传与合作媒体进行活动报道，提高活动曝光度。
在电视、广播、报纸等媒体发布活动广告，扩大宣传范围。
3.线下宣传在商场、社区、学校等地悬挂活动海报，摆放宣传展台，发放宣传单页，提高线下活动的知名度。
空调营销策划方案活动内容
空调营销策划方案活动内容一、活动概述随着社会经济的发展和人们对于生活质量的要求越来越高，空调已经成为很多家庭必备的家电之一。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，我们计划举办一系列空调营销活动，以吸引潜在客户，并促使他们购买我们的产品。
本活动的目标是通过巧妙策划的营销活动，加强与客户的互动，提高品牌忠诚度，吸引新的客户，并增加销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和口碑，建立品牌形象。
2. 扩大市场份额，增加销售。
3. 吸引潜在客户，促使其购买我们的产品。
4. 加强与客户的互动，提高品牌忠诚度。
三、活动策划1. 线上活动1.1 线上推广：通过互联网广告、合作网站广告、搜索引擎优化等方式，提升品牌知名度和曝光度。
1.2 社交媒体活动：通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布优惠信息、产品功能介绍、使用技巧等内容，吸引粉丝关注并转发，增加品牌曝光度。
1.3 营销活动：组织线上营销活动，如抽奖、优惠券等，以吸引用户参与并关注我们的产品。
2. 线下活动2.1 展览会：参加家电展览会，展示我们的空调产品，提供详细介绍和试用体验，吸引潜在客户了解和购买。
2.2 产品发布会：举办产品发布会，向媒体和潜在客户展示新款空调产品的功能特点，提供试用和购买机会。
2.3 客户培训会：组织客户培训会，提供空调使用及维护技巧，增加品牌忠诚度。
四、活动内容1. 优惠促销1.1 限时特价：推出限时特价活动，吸引客户购买，提高销售额。
1.2 换购优惠：推出换购优惠活动，客户购买指定型号的空调可享受折扣或免费赠送其他配件。
2. 礼品赠送2.1 满额赠礼：客户在指定时间内购买空调超过一定金额，赠送指定礼品或抵扣券。
2.2 新用户礼券：推出针对新用户的优惠券，鼓励他们选择我们的产品。
3. 促销活动3.1 抽奖活动：购买空调产品的客户可以获得参与抽奖的机会，奖品包括现金券、家电产品等。
3.2 团购活动：组织针对特定产品的团购活动，参与人数达到一定数量，可以享受优惠价格。
空调营销策划预算方案
空调营销策划预算方案一、项目背景分析随着生活水平的提高和人们对室内舒适度的要求不断增加，空调市场呈现出快速增长的态势。
市场竞争激烈，企业需要制定科学合理的营销策划预算方案来提高市场占有率和销售额。
二、目标市场分析根据市场调研数据，我们主要的目标市场是中产阶级家庭和商业建筑物。
中产阶级家庭追求生活品质，并且愿意为家庭环境的舒适度投入较多的资金；商业建筑物需要大量的空调设备来满足员工和客户的需求。
三、市场定位我们的产品主要以中高端空调为主，注重品质和性能的提升，以满足目标市场的需求。
定位为高品质、高舒适度的空调产品，与其他品牌形成差异化竞争。
四、营销策略1. 产品策略注重产品的创新和技术研发，提供符合目标市场需求的空调产品，并与附加服务相结合，如安装、维修等，以提升产品的竞争力。
2. 价格策略根据市场调研结果确定适当的价格区间，确保产品的竞争力，并提供灵活的价格方案，如优惠折扣、促销活动等，以吸引消费者购买。
3. 渠道策略与现有的渠道合作伙伴保持稳定的合作关系，并考虑拓展新的渠道，如电商平台、实体店等，以便更好地覆盖目标市场。
4. 促销策略开展品牌推广活动，如参展展会、举办新品发布会等，以增加品牌知名度和影响力。
同时，加强线上和线下的广告投放，提高产品的曝光度和销量。
五、预算方案为了实施以上的营销策略，我们制定了以下的预算方案。
1. 产品策略预算产品研发费用：100万产品改进和创新费用：50万安装和维修服务费用：50万2. 价格策略预算促销活动费用：200万折扣和优惠费用：100万3. 渠道策略预算渠道开发费用：100万渠道管理费用：50万4. 促销策略预算品牌推广费用：300万广告投放费用：200万市场调研费用：50万以上是初步预算方案，总预算为1200万。
具体的费用实施将根据市场情况和实际需要进行调整。
六、预期效果评估通过以上的营销策略和预算方案，我们预期能够实现以下效果：1. 增加市场占有率，提高品牌知名度和美誉度。
空调营销计划范文
空调营销计划范文一、计划概述1. 计划目的本营销计划旨在提升我公司空调产品在市场上的占有率，增强品牌影响力，实现销售目标。
2. 计划时间2024年6月至2024年9月。
3. 目标市场主要针对家庭用户、商业楼宇、工业设施等潜在空调需求市场。
二、市场分析1. 市场需求随着夏季的到来，空调市场将迎来销售旺季，市场需求量预计将显著增加。
2. 目标客户家庭用户注重性价比和能效，商业和工业用户更关注产品的稳定性和长期运营成本。
3. 竞争分析市场上存在多个竞争对手，但我们的产品在技术创新、能效比和售后服务方面具有优势。
三、营销目标1. 销售目标在计划期间，实现销售额增长20%。
2. 市场占有率提升市场占有率至15%。
3. 品牌建设通过营销活动，提升品牌知名度和客户忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略推出高能效、低噪音的新型空调产品，满足市场需求。
2. 价格策略实施竞争性定价策略，同时提供灵活的折扣和促销活动。
3. 推广策略利用线上线下多渠道进行产品推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等。
4. 渠道策略加强与大型家电连锁、电商平台的合作，扩大销售网络。
五、促销活动1. 节日促销在夏季节日如儿童节、端午节等期间，开展主题促销活动。
2. 优惠券和折扣提供限时优惠券和折扣，吸引消费者购买。
3. 捆绑销售将空调与风扇、加湿器等季节性产品捆绑销售，提供套餐优惠。
六、客户服务1. 售后服务提供快速响应的售后服务，确保客户满意度。
2. 客户关系管理建立客户关系管理系统，进行定期的客户回访和满意度调查。
3. 客户教育通过线上线下渠道，教育客户如何正确使用和维护空调产品。
七、预算与成本1. 营销预算预计营销总预算为100万元，包括广告费、促销费和人员成本。
2. 成本控制实施严格的成本控制措施，确保营销活动的性价比。
八、风险管理1. 市场风险关注市场动态，及时调整营销策略以应对市场变化。
2. 财务风险制定详细的财务计划，确保资金的合理分配和使用。
空调的销售策划书3篇
空调的销售策划书3篇篇一《空调的销售策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和气候的变化，对空调的需求逐年增长，特别是在夏季高温和冬季寒冷的地区。
2. 竞争态势：目前市场上空调品牌众多，竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和一些新兴品牌。
3. 消费者特点：消费者在购买空调时，除了关注价格、性能外，越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
二、销售目标在[具体时间段]内，实现空调销售额达到[具体金额]，市场占有率提升[具体百分点]。
三、销售策略1. 产品策略推出多样化的产品系列，满足不同消费者的需求，包括壁挂式、柜式、中央空调等。
强调产品的节能、静音、智能等特点，提升产品竞争力。
2. 价格策略根据不同产品系列和市场定位，制定合理的价格体系。
适时推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展线上销售渠道，建立官方网店，加强与电商平台的合作。
4. 促销策略举办产品展示和体验活动，让消费者亲身感受空调的优势。
利用广告、宣传册、社交媒体等多种渠道进行宣传推广。
提供优质的售后服务，如安装、维修、保养等，增加消费者的满意度和忠诚度。
四、团队建设1. 招聘和培训优秀的销售人员，提高销售团队的专业素质和服务水平。
2. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场和提高销售业绩。
五、预算安排1. 产品研发和生产成本：[具体金额]2. 市场推广费用：[具体金额]3. 销售人员薪酬和提成：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]六、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略以应对市场变化。
2. 竞争风险：持续提升产品竞争力和服务水平，与竞争对手形成差异化。
3. 政策风险：关注相关政策法规的变化，确保企业合规经营。
篇二《空调的销售策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和气候的变化，对空调的需求逐年增长。
特别是在夏季高温和冬季寒冷的地区，空调已成为家庭和办公场所的必备电器。
空调专卖店营销策划方案范文
空调专卖店营销策划方案范文一、市场概况分析1.1 行业概况随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，空调作为一种基本的家用电器，逐渐成为人们生活中不可或缺的产品之一。
据统计，我国空调市场销售规模持续扩大，空调行业的市场竞争越来越激烈。
目前，国内空调市场的主要竞争对手包括海尔、格力、美的、奥克斯等知名品牌。
1.2 竞争分析目前市场上的空调品牌众多，消费者的选择空间也越来越大。
业内竞争主要集中在品牌、价格、产品质量、服务质量等方面。
主要竞争对手的品牌知名度高，市场占有率较大。
而我店的主要竞争优势在于产品质量可靠、价格适中、售后服务完善。
此外，店面的选址和装修也将成为营销的重要环节。
二、目标市场和目标顾客定位2.1 目标市场本店主要面向城市居民和一定的中小企业客户。
由于空调是居民生活中必不可少的家电，市场需求量较大，竞争压力较大；而中小企业客户，尤其是办公楼、商场、酒店等公共场所也需要大量的空调产品。
2.2 目标顾客定位针对目标市场的需求，本店将定位为销售高品质、高性价比的空调产品。
目标顾客主要包括家庭用户、中小企业用户以及一些对产品质量和服务有要求的消费者。
本店将通过高品质的产品和细致入微的售后服务来满足客户的需求。
三、产品定位和产品策略3.1 产品定位本店将力求销售高品质的空调产品，产品种类丰富，包括家用空调、商用空调和中央空调等多种类型。
同时，本店还将引进一些环保、节能型的空调产品，以满足现代消费者对产品性能的追求。
3.2 产品策略本店将与多个知名厂家建立良好的合作关系，从而确保销售的产品质量和售后服务的可靠性。
同时，本店还将加强产品的质量控制，确保产品的性能和使用寿命。
四、店面选址和装修设计4.1 店面选址店面选址是营销策划中十分重要的一环。
本店将选择位于商圈或人流密集区的地段，以保证店面易于找到，进而提高品牌知名度和客户流量。
4.2 店面装修设计店面的装修设计直接关系到顾客对店面的第一印象和购买欲望。
空调产品促销策划书3篇
空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销背景随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高空调产品的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高空调产品的销售量，同比增长[X]%。
2. 提升空调产品的知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销方式1. 打折优惠购买指定型号的空调产品，可享受[X]折优惠。
购买多台空调产品，可享受更低折扣。
2. 赠品促销购买空调产品，可获得价值[X]元的赠品，如电风扇、电水壶等。
购买指定套餐，可获得额外的赠品。
3. 以旧换新用旧空调产品换取新空调产品的购买优惠券，最高可抵扣[X]元。
4. 抽奖活动购买空调产品的消费者，可参与现场抽奖活动，有机会赢取液晶电视、空调扇等大奖。
5. 服务升级购买空调产品，享受免费安装、免费移机、免费清洗等服务。
六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
投放搜索引擎广告，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造促销氛围。
安排销售人员在社区、商场等地发放传单，宣传促销活动。
3. 口碑传播提供优质的产品和服务，让消费者自愿为我们进行口碑宣传。
邀请老客户参加促销活动，通过他们的推荐带动新客户购买。
七、促销预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
2. 定期对促销效果进行评估，及时调整促销策略。
3. 收集消费者的反馈意见，不断改进产品和服务。
九、注意事项1. 确保促销活动的真实性和透明度，避免消费者产生误解。
2. 合理安排库存，保证产品的供应和配送。
3. 培训销售人员，提高他们的服务水平和销售技巧。
4. 密切关注竞争对手的动态，及时调整促销策略。
空调促销活动策划方案
一、活动背景随着夏季的到来，空调市场需求日益旺盛。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特制定本次空调促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 增加空调产品的销量，实现销售目标。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度，促进长期合作。
4. 通过活动收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“清凉一夏，畅享生活——XX品牌空调钜惠来袭”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象全国范围内购买XX品牌空调的消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体宣传：- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传。
- 邀请知名网红或KOL进行产品体验分享，扩大活动影响力。
2. 线上促销活动：- 线上商城推出限时折扣、满减优惠、赠品等活动。
- 举办“空调知识竞赛”，参与用户有机会获得优惠券或赠品。
3. 线上互动：- 开展“晒单赢好礼”活动，消费者晒出购买凭证即可参与抽奖。
- 举办线上抽奖活动，奖品包括空调、家电、购物卡等。
（二）线下活动1. 门店促销：- 门店设立特价专区，推出优惠价格。
- 举办“买空调送家电”活动，购买指定型号空调即可获得相应家电产品。
2. 户外宣传：- 在人流密集的商圈、社区等地设立户外广告牌，进行活动宣传。
- 在大型商场、超市设立活动展台，提供产品展示和咨询。
3. 团购活动：- 针对企事业单位、学校等团体用户，推出团购优惠。
- 举办团购讲座，邀请专业人士讲解空调选购知识。
七、活动宣传1. 媒体宣传：- 与电视、广播、报纸等传统媒体合作，进行活动宣传。
- 在知名网络媒体、自媒体平台发布活动信息。
2. 户外广告：- 在主要交通枢纽、商圈等地投放户外广告。
3. 传单派发：- 在目标区域派发活动传单，吸引消费者关注。
八、活动预算1. 线上宣传费用：20万元2. 线下宣传费用：30万元3. 促销活动费用：50万元4. 奖品及赠品费用：20万元5. 人力及管理费用：10万元总计：120万元九、活动效果评估1. 销售数据对比：对比活动前后空调产品的销售数据，分析活动效果。
空调产品促销策划书3篇
空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销主题清凉一夏，空调狂欢二、促销目的提高空调产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象家庭用户、办公场所、商业用户等六、促销内容1. 优惠折扣提供一定比例的折扣，吸引消费者购买空调产品。
2. 赠品促销购买空调产品赠送相关赠品，如空调清洁剂、遥控器电池、延长保修服务等。
赠品要具有实用性和吸引力，能够增加消费者的购买欲望。
3. 以旧换新鼓励消费者以旧空调换取新空调，提供一定的补贴或折扣。
这样可以促进消费者更新换代，同时也有利于环保。
4. 分期付款与金融机构合作，提供分期付款服务，减轻消费者的购买压力。
可以设置不同的分期期限和利率，满足消费者的需求。
5. 现场演示在促销现场进行空调产品的演示，展示其功能和优势。
让消费者亲身体验空调的效果，增加他们对产品的了解和信任。
6. 促销人员培训对促销人员进行专业培训，使其熟悉产品知识和促销技巧。
提高促销人员的服务水平，能够更好地与消费者沟通和解答疑问。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传推广。
发布促销信息、产品图片和视频，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传在商场、家居市场、专卖店等场所张贴宣传海报、悬挂横幅。
发放传单、优惠券等宣传资料，提高促销活动的知名度。
3. 合作推广与家电卖场、装修公司、物业公司等合作，进行联合促销。
可以通过合作方的渠道和资源，扩大促销活动的影响力。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、效果评估1. 设定促销目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 在促销活动结束后，对促销效果进行评估和分析。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意促销活动的时间和地点安排，避免与其他活动冲突。
空调销策划方案
空调销售策划方案1. 背景随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始使用空调。
市场上的空调品牌种类繁多，竞争激烈。
如何制定一套高效的销售策略，提高销售额，成为空调市场的领导者，是我们面临的一个重要问题。
2. 目标我们的目标是提高空调市场份额，成为国内空调行业领先的品牌，实现全国市场占比30%以上。
3. 策略3.1 开展满减活动为了提高销售额，我们可以开展满减活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
比如，设定一个购买满5000元即立减100元的优惠政策，或是推出“买一送一”等形式的促销活动。
这些活动可以有效地刺激消费者的购买欲望，并提高销售量。
3.2 推出新品不断推出新品也是提高销售的重要策略。
我们可以通过引进新的空调产品来吸引消费者，满足他们对空调品牌多元化的需求。
同时，我们可以推出节能高效、环保健康等新款产品，满足消费者的多重需求，提升品牌形象和市场口碑。
3.3 营销创意营销创意是传递品牌价值的绝佳选择。
通过一系列具有创意性的营销推广活动，可以将自己的品牌文化、理念和产品特色深入人心。
比如，可以我们可以通过社交媒体、广告牌、户外宣传和电视广告等多种渠道进行宣传，同时还可以举办空调DIY比赛、空调体验活动和空调知识讲座等活动，吸引更多消费者了解我们的产品和品牌。
3.4 加强客户关系管理客户关系管理对于企业的销售至关重要。
我们需要建立完善的客户信息管理系统，针对客户的需求和购买行为，实施差异化、个性化的营销策略。
借助互联网技术，实现精细化营销和跟踪服务，在产品质量和服务体验方面保持始终如一的高水平。
不断改善售后服务，提高品牌信誉度和口碑，增强用户忠诚度。
4. 实施以上策略需要在以下方面得到实施：4.1 产品创新研发研发新品是提高企业竞争力的源动力。
我们需要在技术、材料和设计等多个方面持续创新，推出具有差异化特色的新品，助力品牌在市场内获得消费者的认可和喜爱。
4.2 营销团队建设拥有高素质的营销团队是实施营销策略的重要保障。
销售空调活动方案策划
销售空调活动方案策划一、活动背景随着生活水平的提高，空调已经成为了大多数家庭必备的家电。
然而，尽管市场上有各种不同品牌和型号的空调可供选择，但是销售空调却并不是一项易事。
在激烈的市场竞争中，如何吸引消费者的注意并促使他们购买我们的产品，是我们需要思考的问题。
二、活动目标1. 增加销售额：通过此活动，我们的目标是增加空调销售额，提高市场份额。
2. 提高品牌知名度：通过广告推广和销售活动，提高我们品牌的知名度和认可度。
3. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立客户的忠诚度，促使他们成为我们的长期合作伙伴。
三、活动策划1. 定位目标市场：通过市场调研，确定适合我们的空调产品的目标市场，如家庭用户、办公室和商业场所等。
然后制定针对不同目标市场的销售策略。
2. 产品宣传：通过不同的宣传渠道，如广告、电视、网络和社交媒体等，向消费者传达我们的产品特点和优势。
这可以包括产品的高效节能、强大的制冷能力和静音设计等。
3. 促销活动：组织各种形式的促销活动，如折扣促销、组合销售和赠品等，以吸引消费者购买我们的产品。
同时，我们也可以与房地产开发商或家居装修公司等合作，推出搭配销售活动，共同促进销售。
4. 增值服务：为了提高客户的满意度，我们可以提供一些增值服务，如免费安装、质保延长和定期维护等。
这将增加客户的信任和忠诚度，并促使他们推荐我们的产品给他人。
5. 售后服务：建立一个完善的售后服务体系，以响应客户的需求和解决他们可能遇到的问题。
这可以包括30天包退换货、24小时在线客服和快速维修等服务。
6. 培训与培训：为销售团队提供必要的培训和培训，使他们能够了解产品的特点和优势，为消费者提供专业的咨询和建议。
7. 消费者调研：定期进行消费者调研，了解他们对产品的需求和喜好。
根据调研结果，不断改进和完善我们的产品和服务。
四、活动执行1. 制定详细的行动计划，包括每个阶段的具体任务、责任人和截止日期等。
2. 设计宣传物料，如广告海报、宣传册和产品目录等。
空调的营销策划方案
空调的营销策划方案1. 引言空调作为现代家庭和办公环境中必不可少的电器产品，具备舒适、节能等优势，是消费者在炎热天气中提高生活品质的选择。
本营销策划方案旨在通过品牌定位、市场调研、目标消费者分析、产品优势推广等方面，帮助企业提高市场份额，增加销售量。
2. 品牌定位在竞争激烈的市场环境下，企业需要明确自己的品牌定位，以吸引目标消费者群体。
本企划建议将空调品牌定位于高端消费市场，注重产品技术创新、性能卓越，强调舒适、节能等核心价值。
3. 市场调研通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为产品推广和销售提供依据。
针对空调市场，可分析消费者对于空调品牌的偏好、价格敏感度、购买渠道等方面，以了解市场的潜力和机会。
4. 目标消费者分析确定目标消费者群体是市场推广的关键。
本企划建议根据市场调研结果，将目标消费者定位为中高收入的家庭用户和商业办公用户。
家庭用户追求舒适和节能，注重品牌和性能；商业办公用户注重产品的稳定性和耐用性。
5.产品优势推广5.1 技术创新：以产品技术创新为核心竞争力，研发高效、智能的空调产品。
推广产品的技术亮点，比如新颖的温控系统、自动节能模式等，吸引目标消费者的关注。
5.2 舒适体验：注重产品的舒适性能，如温度控制精准、噪音低、空气净化等。
通过宣传产品的舒适体验，吸引目标消费者购买。
5.3 节能环保：强调产品的节能环保特点，比如高能效比、使用环保制冷剂等。
宣传产品对于环境的保护作用，吸引环保意识较强的目标消费者。
6. 渠道建设通过建立多种销售渠道满足目标消费者的购买需求。
包括在线销售渠道，如官方网站、电商平台等，方便消费者进行购买和咨询；线下销售渠道，如实体店、专柜等，提供产品展示和售后服务。
7. 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品销量。
7.1 广告媒体选择：选择适合目标消费者的广告媒体，包括电视、广播、户外广告、互联网广告等，以覆盖更多潜在消费者。
7.2 广告内容：突出品牌定位和产品优势，通过温馨、舒适的画面和吸引人的文字，传递产品的核心价值。
空调活动营销策划方案
空调活动营销策划方案一、背景分析空调是现代生活中必不可少的家电之一，随着人们生活水平的提高和气候变暖的影响，空调市场需求持续增长。
市场竞争日益激烈，各家空调品牌争相推出新产品，提升市场占有率。
因此，制定一套有效的营销策划方案，提升品牌价值和消费者认知度，对于品牌的发展至关重要。
二、目标市场针对空调市场，我们的目标市场主要包括以下三个方面：1. 家庭用户：家庭用户是空调市场的主要消费者群体，他们关注的主要是空调的品质、功效和价格。
2. 商业用户：商业用户主要包括办公室、商场、酒店、餐厅等场所，他们在选择空调时更关注效率、舒适度和节能性。
3. 工业用户：工业用户主要包括厂房、车间等场所，他们在选择空调时更关注的是耐用性、维修保养和稳定性。
三、目标与策略1. 品牌增值：通过活动营销，提升品牌在目标市场的认知度和美誉度，塑造品牌形象，增加品牌的附加值。
2. 销售增长：通过提供优惠活动、服务和产品，吸引更多消费者购买产品，实现销售增长。
3. 市场占有率提升：通过与竞争品牌的比较和优势展示，争取市场份额的提升。
四、营销策略1. 宣传推广活动a. 广告活动：通过电视、广播、网络和户外媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
b. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台开展活动，与消费者互动交流，提升品牌关注度和口碑。
c. 线下推广活动：组织线下展览、展销、产品推介会等活动，与消费者直接接触，展示产品特点和优势。
d. 明星代言：请知名明星代言品牌，提升品牌形象和认知度。
2. 产品促销活动a. 优惠促销：推出优惠促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买。
b. 赠送安装服务：对于家庭用户，提供免费安装服务，增加购买欲望。
c. 定制服务：为商业用户和工业用户提供定制化空调解决方案，提供专业化的产品和服务。
3. 售后服务活动a. 延长保修期：对于购买品牌产品的消费者，延长保修期或提供免费保修服务，增加消费者的购买信心。
关于空调营销策划方案范本
关于空调营销策划方案范本第一章：项目背景和市场分析1.1 项目背景空调作为一种家电，已经成为现代家庭不可或缺的重要设备之一。
随着人们生活水平的不断提高，对于室内空间的舒适性和品质要求也越来越高。
因此，空调市场一直保持着稳定的增长势头。
本项目旨在利用市场需求的持续增长，制定一套切实可行的营销策划方案，实现空调产品的有效推广和销售。
1.2 市场份额和竞争分析目前，空调市场竞争相当激烈，主要存在以下几个竞争对手：- 国内知名空调品牌：这些品牌具有较高的市场知名度和用户忠诚度，产品质量和服务水平相对较高。
- 国外知名空调品牌：这些品牌具有较强的技术实力和品质优势，但在国内市场缺乏品牌知名度和用户认可度。
- 一些小型空调企业：这些企业产品质量和品牌知名度相对较低，但价格较为亲民，投入较大的市场推广活动。
根据市场调研数据，国内空调市场的年均增长率为10%，预计未来几年市场规模将继续扩大。
为了在市场中取得竞争优势，本项目将以创新产品和服务、合理定价和精准营销为核心策略。
第二章：市场定位和目标群体分析2.1 市场定位本项目将定位在高端消费者市场，主要针对那些对产品品质和品牌认可度要求较高的用户。
通过提供高品质、高性能、高舒适度的空调产品及优质的售后服务，满足消费者对室内空间舒适性的追求。
2.2 目标群体分析根据市场调研数据和消费者画像分析，本项目的目标群体主要包括以下几类人群：- 高收入家庭：这部分人群经济实力较强，注重家庭生活品质和舒适性，对于空调产品的性能和品质要求较高。
- 中高收入白领：这部分人群注重工作和居住环境的舒适度，愿意花费一定的费用来提升室内空间的品质。
- 地产开发商和商业办公场所：这些客户在房地产和商业办公项目中需要大量的空调设备，同时对于产品品质和售后服务有着较高的要求。
第三章：产品策略3.1 产品定位根据市场需求和竞争对手分析，本项目的产品定位在高品质、高性能和高舒适度的空调产品上。
通过研发和创新，提供在节能、环保和健康方面都具有优势的产品。
奥克斯空调促销策划
市场定位
中低端市场
奥克斯空调定位于中低端市场， 产品价格相对较为亲民，适合广 大消费者购买。
线上销售
奥克斯空调注重线上销售，通过 电商平台和自建官方商城等渠道 ，将产品销售给消费者。
02 促销策划目的与目标
目的
提升奥克斯空调品牌知名度
通过促销活动，让更多消费者了解奥克斯空 调的优势和特点，提高品牌知名度。
利用社交媒体平台进行活动宣传，如 微博、微信、抖音等。
口碑营销
通过提供优质的产品和服务，鼓励满 意的客户进行口碑传播。
合作伙伴推广
与相关企业或机构合作，共同推广活 动，扩大影响力。
活动执行
活动流程管理
人员分工
确保活动按照预定的流程顺利进行，包括 产品展示、演示、销售等环节。
明确各岗位人员职责，确保活动现场秩序 和效率。
现场监控
数据收集与分析
对活动现场进行监控，及时处理突发状况 和问题。
收集活动数据，包括销售额、客户反馈等 ，进行分析和总结，为后续活动提供参考 和改进建议。
05 促销效果评估与总结
效果评估
销售额提升情况
通过对比促销期间的销售额与非促销期 间的销售额，可以直观地了解促销活动
对销售的拉动效果。
客户满意度调查
奥克斯空调促销策划
目录
• 奥克斯空调简介 • 促销策划目的与目标 • 促销策略 • 促销活动实施 • 促销效果评估与总结
01 奥克斯空调简介
公司背景
01
02
03
成立时间
奥克斯空调成立于1994年， 是国内知名的家电企业之 一。
公司规模
经过多年的发展，奥克斯 空调已经成为拥有数千名 员工的大家电企业。
通过问卷调查或在线评价等方式，收 集客户对促销活动的反馈，了解客户
奥克斯空调网络营销策划方案
奥克斯空调网络营销策划方案第一章：市场概况及竞争环境分析1.1 市场概况奥克斯空调作为中国领先的家电品牌之一，市场份额较大。
根据市场调研数据显示，中国空调市场规模持续增长，品牌竞争激烈。
空调产品的销售量以及市场份额已经成为评估家电品牌影响力的重要指标之一。
1.2 竞争环境分析竞争对手主要有格力、美的、海尔、华硕等知名空调品牌。
格力以其高品质和技术实力在市场上占据领先地位；美的以多元化产品线满足不同消费需求；海尔通过广告宣传和品牌形象建设赢得消费者青睐；华硕则通过高端定位和科技创新为其竞争优势。
第二章：目标市场分析奥克斯空调的目标市场主要包括以下几个方面的消费群体：2.1 一线城市中高收入人群这部分消费群体具备较高的购买力和消费能力，对于品质和服务要求较高，注重生活品味。
2.2 二线城市家庭用户这部分消费群体在消费能力方面相对一线城市稍低，但是对于性价比和品质要求较高。
2.3 三线城市及以下消费群体这部分消费群体欠缺品牌的认知度和忠诚度，但具有较大的潜在市场空间。
第三章：网络营销策略为了提升品牌知名度和销售额，奥克斯空调将通过以下网络营销策略来实现：3.1 品牌宣传通过网络广告、微博、微信等社交媒体平台来提升品牌知名度，增加用户粘性。
3.2 社交媒体营销与知名博主、微博大号、微信公众号等合作，进行品牌推广和产品宣传。
3.3 内容营销通过在自媒体平台发布关于空调的使用技巧、选购指南等相关文章，吸引用户关注并转化为潜在客户。
3.4 精准广告投放根据不同消费群体的特点进行定向投放，在百度推广、微信朋友圈、淘宝等平台上展示广告，增加品牌曝光率和点击量。
3.5 电商平台合作与京东、天猫、苏宁等知名电商平台合作，扩大销售渠道，提升销售额。
第四章：网络营销方案实施4.1 平台选择选择哪些流量大、用户活跃度高的社交媒体平台进行品牌宣传。
4.2 内容创作与专业写手合作撰写有吸引力的文章，包括产品评测、产品使用经验分享等。
奥克斯空调的营销策略探究
奥克斯空调的营销策略探究
奥克斯空调的营销策略之一是产品创新。
奥克斯空调不断投入研发资金，不断推出新款产品。
例如，他们首先推出了变频空调，满足了消费者
对于节能环保的需求。
此外，他们还推出了一系列智能空调产品，如能够
通过手机APP控制的智能空调和具有空气净化功能的空调。
这些创新的产
品使得奥克斯空调在市场竞争中独树一帜，吸引了众多消费者。
其次，奥克斯空调注重市场推广。
他们通过各种渠道进行宣传推广，
如电视广告、报纸广告、网络广告等。
此外，他们还与明星进行代言合作，提升品牌知名度。
此外，奥克斯空调还通过参加各种家电展览和举办活动
来展示产品和与消费者进行互动。
这些市场推广措施使得奥克斯空调成为
了广大消费者心目中的首选品牌。
另外，奥克斯空调注重服务质量。
他们提供全国联保和365天售后服务，以确保消费者能够安心购买和使用奥克斯空调产品。
在产品问题出现时，他们积极回应消费者的投诉，并及时解决问题。
这种关注消费者的态
度使得消费者对奥克斯空调充满了信任感，并愿意选择该品牌的产品。
总结起来，奥克斯空调的成功离不开其创新的产品、广泛的市场推广、优质的售后服务以及线上线下结合的销售方式等营销策略。
通过这些策略，奥克斯空调在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，持续受到消费者的青睐。
未来，我们可以期待奥克斯空调继续创新，提供更多高品质的产品，并通过
不断改进营销策略来获取更多市场份额。
奥克斯空调的创新营销
奥克斯空调的创新营销背景介绍奥克斯空调是一家专业生产空调的企业，成立于1992年，在中国空调行业中占据着一席之地。
然而，虽然拥有良好的品牌声誉和市场份额，但在经济下行的大环境下，企业面临着更为激烈的市场竞争和消费升级的挑战。
针对这一现状，奥克斯空调采取了多种创新的营销策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
创新点一：品牌合作品牌合作是奥克斯空调近年来的一项创新举措。
通过与知名电商、家装品牌、星级酒店等大型企业合作，将自己的产品纳入对方的销售渠道，扩大销售和曝光。
比如，与苏宁易购合作推广空气净化器，并在苏宁易购平台上开展多项促销活动；与居然之家合作推广智能家居系统，配合家居家装需求，推出“一站式服务”，为消费者提供更完整的家居生活解决方案。
品牌合作的盈利模式是通过分成、提供代理等方式协作，从而实现合作方和奥克斯空调的共赢。
创新点二：品牌互动品牌互动是奥克斯空调的体育营销策略。
通过与多个体育赛事合作，进行场馆命名和冠名权合作，如世界女子36洞高尔夫公开赛、第五届全国残疾人运动会、全民健身运动会等，提高品牌知名度和形象。
此外，还利用新媒体（微博、微信、抖音等）进行多种品牌互动活动，增强了品牌影响力和用户黏性。
品牌互动的盈利模式是通过冠名、场馆分成等多种方式实现的。
创新点三：营销升级营销升级是奥克斯空调的重要战略之一。
通过精准营销技术，将合适的营销对象和销售策略有机结合在一起，提高营销效果。
例如，借助大数据分析和人工智能技术，在不同区域、不同群体（年龄、性别、消费习惯等）间制定不同的营销策略，提高销售效率。
此外，还运用了游戏化营销、O2O营销等多种营销手段，促进了奥克斯空调市场份额的增长。
营销升级的盈利模式是通过销售额返点、区域授权分成等方式实现的。
结语通过上述三个方面的营销创新策略，奥克斯空调在市场上取得了显著的成功。
品牌合作、品牌互动和营销升级均利用了先进的营销手段，扩大企业的品牌知名度和市场规模，增强了用户的忠诚度和公司的竞争力。
奥克斯策划书
奥克斯策划书1. 引言奥克斯（AUX）作为一家知名的家电品牌，在市场竞争激烈的环境下，需要制定一份全面的策划书，以指导未来的发展和实施方案。
本文将逐步介绍奥克斯策划书的编写步骤和关键要点。
2. 目标设定在策划书编写的初期阶段，我们需要明确奥克斯的目标和愿景。
通过分析市场需求和竞争对手的情况，我们可以制定以下目标： - 提高奥克斯品牌知名度和美誉度 - 扩大市场份额并增加销售额 - 加强产品创新和技术研发能力 - 提供优质的售后服务和用户体验3. 调研分析在制定策划书的过程中，调研分析是非常重要的一步。
我们需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品和营销策略、市场趋势和未来发展方向等。
通过深入的调研，奥克斯可以更好地了解市场环境，为制定策略提供依据。
4. 市场定位基于调研分析的结果，奥克斯需要确定自己的市场定位。
我们可以选择以下市场定位策略之一： - 高端市场：以高品质和创新性产品吸引追求卓越的消费者群体。
- 中高端市场：提供性价比优秀的产品，满足消费者的基本需求。
- 大众市场：以价格亲民和广泛的产品线覆盖更多消费者。
5. 产品规划奥克斯的产品规划应该与市场定位相一致。
我们可以制定以下产品规划： - 高端系列：推出高品质、高性能的产品，满足追求卓越的消费者需求。
- 中高端系列：提供多样化的产品选择，并注重性价比的平衡。
- 大众系列：以简洁、实用为主要特点，追求产品的功能和实用性。
6. 营销策略制定奥克斯的营销策略是策划书的重要部分。
我们可以采用以下策略来促进产品销售和品牌知名度： - 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
- 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
- 渠道拓展：与各大家电连锁店和电商平台合作，拓展产品销售渠道。
- 品牌合作：与知名品牌或明星代言人合作，提升品牌形象和吸引力。
7. 售后服务一个好的售后服务可以提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
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奥克斯空调营销策划前言任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期--成长期--成熟期--衰退期这四个阶段。
产品的成本、价格、利润都会在这四个阶段中走出各自的曲线，这是一种经济规律，尽管人的行为和其它因素（如管理措施、促销手段、政府行为等）会有一定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的。
当产品处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走高，产生“暴利”，当然前期的零部件成本也会大。
产品进入成长期时，产销量的扩大会使企业的生产及配件单台成本降低，成本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚利阶段。
进入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，这时产销量会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的、残酷的，企业以保本为原则苦苦挣扎，通过一段时间的激烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会获取社会平均利润。
为了打破这一局面，就必须树立良好的企业形象，创造名牌，实现品牌的附加价值。
空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来愈大的竞争压力，同时，他们欲借今年空调价格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加强烈。
处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很不乐观的，一方面被一线企业排挤，一方面又被三线品牌厂商虎视耽耽。
为了能够不被市场淘汰，奥克斯必须积极地向市场进军，扩大市场份额，提高知名度。
基于此，制定了这份营销策划书。
一、市场分析现阶段空调的家庭普及率较其他家电要底，还不到20%，如此说来空调仍有很大的市场空间，仍有大量的潜在需求。
需要明确的是现在空调只是一种生活必需品，而不是奢侈品，但现有空调的价格还是比较高，以至一般消费家庭还是不敢问津。
二、产品分析奥克斯空调在99年实行降价后取得了销售上的极大提高，在产品质量方面与一线产品无多大区别，质量过硬，有较强的竞争力；产品更新快，能较好地迎合现代人求新求变的心理。
奥克斯空调器是中美合资的结晶，产品已通过了ISO9002国际质量体系的认证。
拼品种、拼款式随着生活水平的提高，消费者的喜好日趋多样化、个性化。
为此，奥克斯早在1995年就已提出了“品种扩张”的口号，连续向市场推出三大系列40多个品种的产品，且在款式上也有创新之举。
例如新近面市的奥克斯彩色系列空调，视觉上赏心悦目，品位上高雅脱俗，颇受消费者青睐。
拼性能、拼质量为保证产品具备高质量水平，奥克斯空调秉承了集团公司对产品高质量的一贯追求，在整个制造过程中严格执行了ISO9000质量管理体系,把质量问题当成企业的生命来抓.奥克斯电器厂不仅从合作方美国AUX电器制造公司引进了国际上最先进的生产技术和设备,还斥巨资引进了整套的质量检测设备,对整机实施逐检测,从而确保了产品的高性能、高品质，合格率达到100%。
拼售后服务名牌企业的支柱在于信誉，信誉的试金石是市场，是消费者。
奥克斯人目光远大，深知品牌竞争就是市场竞争、顾客之争，归根到底是企业信誉之争。
如此，他们把售后服务的竞争，提升到“第二次竞争”的高度来对待，推出了以“用户在我心中，服务在我手中”为主题的满意工程服务，即6.24承诺及“三清洁”、“四标准”服务，在各地反响不俗。
拼价格目前我国空调普及率大约为百分之十几，与发达国家相比不算多，但从我国现阶段居民的经济状况来看，仍有超前消费之嫌。
有鉴于此，奥克斯电器厂创办之初，就确立了“高贵不贵、价廉物美”的价格策略，使产品在质量、性能与国际接轨的同时，始终保持让工薪阶层能够接受的价位，把真正的实惠让给消费者，使奥克斯进入千家万户。
三、竞争分析目前在空调行业仍有40多个小的空调生产厂家存在，他们对奥克斯的存在构成了极大威胁；一线的海尔、美的、格力等名牌空调对奥克斯的发展更是阻碍重重。
奥克斯处在这样两面夹击的景况。
现阶段空调之间的竞争还处在价格竞争上，空调技术上的差异已变得越来越小，价格竞争成为企业制胜的利器。
四、企业分析中美合作宁波奥克斯电器厂——这家中美合作的空调企业，集两国管理之精华，创造出了“100人管理一个人”的新方式。
“100人管理一个人”，就是运用了传统企业里“一个人管理100人”的逆向思维方式。
由于奥克斯电器厂共有1000多名员工，空调的生产制造特别精细，质量管理十分苛刻，要实现高质量的目标，就必须有一支高素质的队伍。
但现实中，即使员工的文化水平一致，智商天赋也不会一致，思维方式更不会一致。
如果靠一个质管员去管理这么多人，肯定管不好。
因为质管员保证不了操作者每时每刻都想着质量，能干出100%的优质产品。
倘若其中一个人的工作质量不能保证，就可能影响到一批产品的质量，一个企业的声誉。
为此，奥克斯的管理者想出了一个办法。
他们在全体员工中，实行“五个挂钩”：一是个人工资与质量挂钩；二是个人年终奖金与质量挂钩；三是个人质量与本部门收入挂钩；四是个人质量与监督部门收入挂钩；五是管理部门之间的质量监督与收入挂钩。
环环讲质量，一环扣一环。
任何一个人和岗位，都受到身边数十个甚至百余个人和岗位的监督。
这就是多数人管理少数人，“100人管理一个人”的新方法。
在没有采取这种方式之前，员工们的质量认识含糊不清，零件返修频繁。
采用了这种方式后，员工思想发生了巨大变化，产生了一种人人自危的压力，质量互检十分仔细，产品质量优良率长期保持着100%的记录。
由于方法得当，质量保证，奥克斯品牌进入市场很快打响。
空调市场竞争再激烈也离不开高质量、低价格、好服务的“三个基点”。
为此，奥克斯主动走在市场之前，在“三个基点”上出台了三条对应措施。
一是形成规模经营，增强企业实力，提高企业抵御市场风险能力；二是淘汰落后技术，引进美国和意大利先进的制冷设备，提高生产效率，降低生产成本，使产品价格更具市场竞争优势；三是欲创名牌，先做“民牌”，让奥克斯空调进入寻常百姓家庭，成为更多消费者买得起、买得值、用得上的“民牌”空调。
五、销售分析奥克斯生产基地在浙江宁波，空调大部分的销售市场在南方，北京等地也有销售。
主要是以专卖店的形式向市场提供空调器。
六、企业营销战略（1）企业营销重点推出可升级的空调器，这是一种新产品，因为它除去了一些用得少的除湿、睡眠、定时等功能，因而它的价格会比完全功能的空调要低，但它并不永远都这样，而是等我们条件允许的情况下就象电脑一样填加或更换配置，使它具有更多更好的功能。
如此一来，消费者就会觉得这样买合算，现在买现在就用，虽然以后再加钱添加配置也许会比现在买完全功能的空调还要贵，但先买可以先用，且价格不贵，以后又能升级，再者随着科技的发展以后又会出现更新功能的空调，现在买全功能的空调也不一定好，所以许多一般收入的家庭愿意购买这种空调器。
在这里主要以理性诉求告知消费者购买这种空调的好处。
（2）产品定位现在中等收入家庭的忠实朋友，现在与你一起，将来依然要与你共度。
抓住现在，把握未来。
因为除去了除湿、睡眠、定时等功能，所以价格容易接受。
（3）销售目标选择全国各大、中城市，主要在于扩大销售覆盖面，使尽可能多的人知道奥克斯这一新产品信息。
选择在大、中城市，主要是考虑到家庭的收入状况，因为目前空调城市家庭拥有率也不超过20%，说明空调的销售对象是有局限的，是要有一定程度收入的家庭，而不能胡乱扩大对象到收入很低的地区而浪费精力与财力。
其一由于农村收入水平限制，其二由于农村家庭人口密度较大需求相对较少，其三由于农村家庭居住地相对偏远、交通不便，即便产品卖了出去售后服务也是一个问题。
而大、中城市由于居住集中，工业发达，空气污染较严重，城市温度相对较高，以使城市中家庭对降温用品需求较农村强烈，且城市家庭收入较农村高，购买力相对较强，再加之居住集中，服务容易跟上。
但目前城市中大部分家庭的购买力还是有限，他们想买空调但又觉得空调价格与自己的期望值有一定差距，一部分人就会持币待购。
现在推出这一新产品，虽然在价格上并不比其他同性能空调便宜，但从心理上让消费者觉得现在是花了这么多钱，但以后再加一点钱的话就等于又买了一台空调，因为功能更上一层楼了。
他们仍会觉得划算而愿意掏钱购买。
（4）包装策略包装应是大众的，让大多数的家庭在心理上不会产生隔阂，从而有利于从心理上拉近产品与消费者的距离。
颜色还是以宁静、凉爽为基调。
选用的材质以坚固、安全为标准。
（5）零售点战略零售点不能乱，以尽可能避免出现假冒产品而使产品形象受损。
专卖店是一种很好的零售方式，能够较好地对经销商进行管理，从而保证产品的纯洁性。
另外其他非专卖店的零售点也应给予他们关于本企业产品的经营许可证，以确保产品的信誉和企业形象。
七、阻碍分析现阶段中国家庭中的大部分收入有限，这就限制其购买力。
但我们这种产品由于去掉了一些用得少的功能，所以价格有优势。
用这种方法的话，就可以让他们提前拿出钱来购买我们的产品，虽说总购买力不变，但我们奥克斯可以在短期内抢占市场，扩大知名度，并乘机创牌，树立企业形象。
首先推出这一新品肯定会受到欢迎，但相信其他空调生产厂家也会仿效，所以这种优势不会保持太久。
而我们做的不是只赚一时的钱，求的是企业的长远利益、长远发展，所以要想一直领先，就必须有长远的计划。
针对上述情况我们进行一系列的企业营销活动。
八、广告战略（1）广告目标针对目前还是二线品牌，奥克斯要在尽可能短的时间内迅速扩大知名度，抢占市场，并树立企业形象。
（2）广告地区根据经济发展状况选择广州、北京、上海、武汉等大城市作为广告重点地区，集中精力在覆盖面大的媒体上发布广告。
（3）广告对象广告对象主要针对购买力一般的中等收入家庭，他们是所有家庭中最有消费潜力且总数最多的部分，具有很大的销售空间。
（4）广告创意可升级，分次购买，多次享用，价格实惠，为您着想的空调。
（5）竞争广告分析目前空调广告的诉求点多在省电、低噪音等方面，但实际上在耗电量、噪音等方面各种空调器并没有太大区别，这并不能拉开各种空调器在消费者心目中的距离。
紧接着的价格战让消费者着实欣喜，在价格上少花了不少钱。
但一般的空调生产厂家都没有捞到多少油水，因为价格的下降也就意味着利润的减少。
在广告诉求点这方面不能再走老路，要求新、求变。
凡兵以正合、以奇胜。
我们要从另一个角度诉求，采取以前没有用过的诉求与其他空调广告竞争，打它个措手不及。
九、具体实施（一）“五一”节促销利用“五一”节放假消费者有空的时机做大量宣传，以使奥克斯空调这种新产品信息有效传达，并使奥克斯空调品牌深入人心。
“五一”节期间在各销售现场举行促销活动，采取有奖答题的方式，对奥克斯此种新产品的信息进行提问，以提高消费者的参与兴趣。
考虑到商场前人流的流动性，主要以口头提问抢答的方式对奥克斯空调的信息进行提问，将奥克斯这一新产品的功能特点作为提问的重点，让消费者无形中接受产品信息，并在提问现场准备一定数量的产品宣传资料，以方便消费者阅读了解。
由于是声音传播，只要有听觉的人无论你是否愿意听都可以将信息传达到，等于是强制性地要求消费者接受新产品信息，但对消费者来说则是无意识地听，对他们没有妨碍。