装饰公司各部门工资标准

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装饰公司各部门工资标准

装饰公司各部门工资标准

装饰公司
各部门员工工资标准
一、市场部员工工资标准:
1.市场部员工等级分为试用员工,初级业务员,资深业务员,市
场部经理。

2.市场部员工工资=基本工资(包括考勤)+ 岗位工资+ 提成
试用员工工资=基本工资600元+效益工资(提成)
初级业务员工资=基本工资800元+初级岗位工资200元+效益工资(提成)
资深业务员工资=基本工资900元+资深岗位工资300元+效益工资(提成)
市场部经理工资=基本工资1500元+经理岗位工资500元+效益工资(提成)
3.晋级标准:
连续3月达到相应等级岗位的基本任务量,可直接升任该岗位等级。

二、设计部员工工资标准:
1.设计部员工等级试用期设计师(绘图员),正式设计师,设计
部主管。

2.设计部员工工资=基本工资(包括考勤)+岗位工资+奖金
试用期设计师工资=基本工资600元+奖金
正式设计师工资=基本工资1200元+岗位工资(300元根据个
人能力而定)+奖金
设计部主管工资=基本工资1500元+主管岗位工资(管理+工作量暂定500元)+奖金
3.晋级标准:
提前一个月申请相应的职位标准,由设计部主管考核。

达到相应等级的工资能力,由设计部主管推荐,报设计总监及行政部审核后,晋级至相应职位,享受相应职位待遇。

三、行政部员工工资标准:
1.行政人员的工资标准=基本工资600元+考核工资+奖金
2.行政部主管的工资标准=基本工资+主管岗位工资
3.晋级标准:
经上级考核并对其工作能力的肯定,若公司有晋升的需要,享受该岗位等级待遇,或越级提升。

(2013)145号公司员工薪酬管理实施细则

(2013)145号公司员工薪酬管理实施细则

中建八局第一建设有限公司文件司人字…2013‟145号中建八局第一建设有限公司员工薪酬管理实施细则公司所属各单位:为加强薪酬收入的激励作用,进一步提高员工工作激情,现结合公司发展实际情况和同行业市场收入水平,本次薪酬改革本着企业发展与员工利益共享、适应公司改革创新发展导向、薪酬分配倾向以业绩和贡献等定收入的公平公正原则、倡导员工职业化发展、增强企业人力资本岗位薪酬吸引力、各岗位全部引入考核与竞争、加大激励薪酬设置等方面的思路,现将公司员工薪酬调整改革如下:一、年薪制1.分公司领导班子成员岗位薪酬2.分公司类别划分分公司类别每年度将根据分公司类别划分标准和审计确认的上年度各单位合同额、主营业务收入、利润实现情况予以认定;在未审计确认之前,每年度3月份暂按照各分公司上年度财务报表数认定执行,待各单位审计完成后重新认定执行。

分公司类别划分标准如下:二、岗位绩效工资制(一)两级机关管理人员岗位绩效工资2.两级机关管理人员岗位绩效工资执行规定(1)目前在岗员工岗位绩效工资按照上年度绩效考核结果对应本岗位相应档级标准执行;(2)设A+档工资的岗位人员连续两年度绩效考核为A的可执行A+档,连续两个年度被考核为C的按照公司绩效管理办法执行;(3)新提职管理人员待遇执行规定(4)被降职人员按照低于原职位档级标准的新调整岗位相应档级标准执行;(5)因机构改革、年限等原因调整岗位的特殊情况管理人员待遇,报经公司办公会研究确定后可执行相应待遇。

(6)一、二、三类分公司经理助理、非主持工作三总师副职等分别相应执行A、B、C档。

(7)公司两级机关交流轮岗的管理人员,其岗位薪酬标准按照新交流相应岗位档级标准执行。

(二)项目部管理人员岗位绩效工资1.总承包项目部管理人员岗位绩效工资标准2.安装、装饰片区及项目部管理人员岗位绩效工资标准4.项目人员薪酬发放有关情况规定(1)未取得一级建造师注册证书的在岗项目经理岗位薪酬在正常评定级别的基础上降一级执行,被评为三级未取得一级建造师注册证书的在岗项目经理岗位薪酬降低1000元执行,直到取得一级建造师注册证书恢复正常级别待遇,之前不再补发。

装饰公司设计部奖罚制度

装饰公司设计部奖罚制度

装饰公司设计部奖罚制度一、奖励制度1.优秀设计奖励:每月评选出一名优秀设计师,奖金为公司规定的固定金额,并为该设计师发放个人荣誉证书。

2.设计创新奖励:对于提出具有创新性和独特价值的设计方案,给予额外的奖金,并在公司内部及外部宣传。

3.项目质量奖励:对于成功完成高质量项目的设计师,公司将给予奖金奖励和表彰,并向客户展示相应设计师的优秀成果。

4.团队合作奖励:如果一个设计团队协作得非常出色,取得优异的成果,公司将给予团队额外奖金和团队奖项表彰。

5.继续学习奖励:对于参加行业研讨会、学习培训或取得相关资格证书的设计师,公司将给予培训费用补贴和学习成果奖励。

二、处罚制度1.设计延误惩罚:如果设计师未按时完成项目或导致项目延误,将会扣除相关的绩效工资和额外项目奖金,并承担违约责任。

2.质量问题惩罚:若设计作品存在严重质量问题,导致客户不满或返工成本增加,设计师将扣除相应的奖金和罚款,并接受重新审查与培训。

3.未能充分配合惩罚:设计师未能按照客户或项目经理的要求完成作品,表现不合作,将会被警告,并影响年终评优。

4.违反公司规定惩罚:如果设计师违反公司规定,如擅自将公司资源用于其他用途,向外界泄露公司商业机密等行为,将依据公司规章制度进行相应的纪律处分。

三、奖罚执行机制1.奖项评选委员会:设立奖项评选委员会,由公司高级管理层和设计部负责人组成,负责对每月的优秀设计进行评选,以及其他奖项的评选。

2.绩效考核:每个季度进行一次绩效考核,由设计部门负责人按照既定标准进行评估和打分,作为部门奖金的依据。

3.警告与罚款:对于设计师的违规行为,会先进行口头或书面警告,若情节严重,设计师可能会面临停职或解雇,并承担相应的法律责任。

4.奖励公示:设计部门负责人将奖励结果及时公示于设计部门内部公告板上,并通知公司各部门。

随着奖励和惩罚机制的有效实施,公司的设计部门将能够激发设计师的积极性和创造性,促进设计团队的合作与创新。

同时,通过奖罚制度的建立和执行,设计部门将能够实现高品质设计作品的产出,提升客户满意度,并不断提升设计师的专业能力和综合素质。

装饰公司各部门薪酬制度

装饰公司各部门薪酬制度

薪酬制度—-设计分部第一部分(设计师)1。

设计师级别、工资标准的划分1。

1。

取消以前制定的所有工资提成奖励办法,自三月一日起(以签单为准)执行新的工资提成奖励办法.1.2.公司所有设计师分为四个级别:普通设计师、优秀设计师、主任设计师、首席设计师。

2。

设计师签单提成标准2。

1.所有设计师自接单提成标准为(以下均按签单净值计提):一级预算报价提4%二级预算报价提5%三级预算报价提6%四级预算报价提8%2。

2。

客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标(含橱柜、衣帽间),在原提成基础上可提请0.5%。

2。

3。

被评选为样板房的工地,设计师可享受200元奖励,一次性发放。

2。

4。

管理费收足的情况下,同时又无其他任何优惠,则设计师可在原提成基础上再奖励1%的提成;若公司规定必须收足管理费,而设计师未收足,则在原提成点数上下降0。

5%;若设计师在签定合同时,对客户进行施工员工资打折,则也在原提成点数上下降0。

5%;若有其他特殊优惠的,则按特殊签单进行处理,以技经部批示为准。

2。

5。

老客户带单证明在客户服务中心备案有效后,经上级领导签字认可,由公司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费,设计师提成减少1%;市场部带单业绩提成减少1%;项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带自然客户,设计师提成减少1%;2.6.2007年近新的电子报价单执行,设计师绝对不能低于(优惠客户)报价单签合同,否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。

设计师在公司任职期间,不得私自接单,否则一经发现,证据确凿,一律开除并赔偿公司相应损失,取消所有未提成金额。

3。

签单提成=基本提成+工作质量提成※基本提成:设计师可提取本人当月工程回款的50%;※工作质量提成:工程结算后,设计师凭设计手册和客户签字等相关手续,公司根据《客户意见反馈表》或电话回访(在客户未填“客户意见反馈表"的情况下)中,客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分,给设计师发放工程总额50%的质量提成。

装企薪资与福利机制

装企薪资与福利机制

装企薪资与福利机制第一章薪酬结构第一条装饰员工收入总体上包括以下几个组成部分,并根据不同岗位工作方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的结构组合。

(1)基本工资:主要反映员工的知识、技能和经验等因素,是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。

包括学历职称工资、工龄工资、津补贴等。

(2)岗位工资:是整个工资体系的基础,从岗位价值和员工的任职资格方面体现了员工的价值。

员工岗位工资的高低主要取决于各岗位工作责任大小、工作所涉及的经济风险的高低、工作内容的繁简以及工作量的多少。

在工作分析与岗位评估的基础上,以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据,采取岗位分级、岗内分档的方式确定各员工的岗位工资等级。

岗位工资包含绩效考核工资,绩效考核主要考核员工的工作过程、工作能力、工作态度等。

(3)奖金:是依据员工或团队的工作绩效和结果等确定的薪资单元,包括月度奖金、年度奖金、管理奖金、团队竞争奖金、单项奖金等形式。

(4)提成:是依据员工的签单业绩、利润业绩等确定的薪资单元,包括个人累计业绩提成、团队提成等。

(5)福利/津贴:是正式在册员工所能享受到一种待遇,包括交通补贴、午餐补贴、通讯补贴、节日慰问金、社会保险、补充保险、培训、旅游等。

第二条根据不同的岗位类别实行三种薪资体系:➢年薪制:适用于高层管理级别;➢提成工资制:适用于市场类、销售类、工程类岗位;➢结构工资制:适用于职能管理、业务管理、行政保障序列的岗位。

第二章业务部门薪酬体系第一条业务部门的薪酬结构采取提成工资制,不同业务部门的提成比例和管理奖金不同。

一、适用范围:设计部、营销部等业务部门二、社保、福利/津贴等第二条业务部门管理岗位营销部经理、设计部主管、店面经理等薪酬结构为:基本工资+岗位工资+管理奖金(1)基本工资:同前,含基准工资、学历工资和司龄工资(2)岗位工资:根据《岗位工资基准表》和岗位价值评估等因素确定其具体岗位工资,其中50%为绩效考核工资(3)管理奖金第三条设计部(一)设计师设计师薪酬结构:底薪+岗位工资+个人累计业绩提成+绩效提成+带单奖励+设计费提成(1) 设计师底薪与岗位工资设计师底薪与岗位工资标准如下:⏹岗位工资按季度进行考核,设计师完成该季度业绩基础指标的70%(含70%)方可领取全额岗位工资。

装修公司薪酬制度5篇

装修公司薪酬制度5篇

装修公司薪酬制度5篇装修公司薪酬制度(篇1)第一章工资结构:基本工资(基础工资+岗位工资)+补贴津贴+奖金1、基础工资:是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;2、岗位工资:根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。

(岗位的价值)3、补贴:作为公司给与员工的福利,基本上公司正式员工均享受。

我司的补贴具体是:午餐补贴、通讯补贴。

4、津贴:是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。

我司的津贴具体是:交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。

5、奖金:是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。

其支付的额度与企业的经营效益息息相关。

我司的奖金具体有:绩效奖金(工作业绩)、总经理嘉奖。

第二章具体构成内容1.年薪制:年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金2.提成工资制:年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金3.结构工资制:年度收入=∑月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金4.协议工资制:是指先确定薪酬额,再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。

实行协议工资制属于特殊薪酬情况,一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用,需要适用时由人力资源/行政部申请,公司薪酬员会研究通过、总经理批准后方能执行。

5、内容解释:5.1 月度底薪:即为每月固定的基本工资。

5.2 月度补贴津贴(试用期、临时工不享受)见下表:福利项目适用人员标准备注午餐补贴全体正式员工 100元/月直接用于为员工提供工作餐通讯补贴全体正式员工 50元-300元/月领导300元、销售100元、其他员工50元交通能源津贴公司领导 300元/月下班不便或有私家车员工(汽油费) 关键岗位 100元/月需申请经总经理审批5.3年度公司效益奖金:与公司效益指标的完成情况挂钩,在年度结束时统一计算并一次性发放。

装饰行业(建筑劳务公司)核算及会计分录

装饰行业(建筑劳务公司)核算及会计分录

装饰行业(建筑劳务公司)核算及会计分录一、管理费用(1)管理人员工资:指企业行政管理部门的人员工资,如管理人员,上月末计提借:管理费用-管理人员工资贷:应付职工薪酬-工资这个月支付借:应付职工薪酬-工资贷:库存现金/银行存款(2)办公费:指行政管理部门的文具、办公用品等办公费用;政工部门的宣传经费,包括按规定开支的报刊订阅费、厂报编印及稿酬费等。

借:管理费用-办公费贷:库存现金/银行存款(3)折旧费:指按规定由行政管理部门列支的各项固定资产(包括文教、卫生、福利部门固定资产)的折旧费用。

(4)修理费:指行政管理部门所用固定资产的修理费用。

(5)业务招待费:指企业的所属部门为企业业务经营的合理需要而支付的费用。

(6)仓库费用:指企业材料、半成品及其产成品仓库为进行保管、整理等工作所耗用的材料、工具、备品和其他费用。

(7)水电费:指行政管理部门由于消耗水、电和照明材料等而支付的费用。

(8)职工交通费:按照地方规定的范围和标准支付给职工的市内交通补贴,服务职工上下班的工厂自备车和职工私车所耗用的汽油费、养路费等交通费以及职工探亲旅费等。

(9)劳动保护费:指按照规定标准和范围支付给职工的劳动保护用品,防暑降温、保健饮食品(含外购矿泉饮水)的费用和劳动保护宣传费用。

(10)租赁费:指行政管理部门使用的从外部租入的各种固定资产和用具等按规定在管理费用中列支的租金。

(11)汽油费、电话费、业务宣传费(做广告牌)等。

(12)其他支出:指不属于上述各项的其他零星管理费用支出。

二、销售费用借:销售费用-广告费贷:库存现金/银行存款三、工程施工借:工程施工-材料费/人工费/其他直接费贷:库存现金/银行存款四、主营业务收入借:银行存款贷:主营业务收入-某某业主月末结转:(1)工程收入结转:借:主营业务收入贷:本年利润(2)结转工程施工:借:主营业务成本贷:工程施工(3)工程成本结转:借:本年利润贷:主营业务成本(4)费用的结转:借:本年利润贷:管理费用(5)结转月末利润:。

设计部薪资分配及考核细则

设计部薪资分配及考核细则

设计部薪资分配及考核细则设计部薪资提成分配细则一、设计师薪酬体系:1.设计师每月家装保底签单额:3.5万元(暂定)月工资:3000元/月2.当月无家装签单:月工资:1000元/月3.设计部当月完成的家装签约金额总产值超过20万元(独立签约项目)的,按设计部产值的1%给予奖励(由设计部经理分配)。

如果设计部当月完成的家装签约金额总产值低于16万元,设计部所有人员(包括设计部经理)的工资按80%支付。

4.如果当月有家居装修标识,且标识任务未完成,则月薪为1600元/月。

5.公司1,2月份不计家装任务考核,若设计师无签单月工资按1600元发放。

二.设计类项目提成分配细则:1.单项设计项目:根据公司收回的设计费用扣除项目成本和公司运营费用的10%,按利润的50%给该项目的设计负责人。

2.服务设计项目(非营利):公司将根据设计师在项目中的表现给予适当补贴。

3.公司工装项目:由设计师负责效果图、施工图和预算,并按工程造价的1%给予佣金:三、家装项目佣金分配规则:1.家装工程项目提成分为:设计提成(60%),工作质量提成(40%)(1)设计委员会:在签署账单当月,60%的项目作为设计委员会(满足图纸评估标准)(2)工作质量提成:工程竣工,项目的40%作为工作质量提成(服务质量,工程利润进线路评估委员会)2。

具体佣金分配比例如下:工程造价在3万以内,按工程利润的6%提成(工程完工后提成)。

工程造价在3―5万元(包括5万),按合同价款的2%提取。

工程造价在5―7万元(包括7万),按合同价款的3%提取。

工程造价在7万元以上,按合同价款的4%提取。

补充:当月签订的工程费用可以累计,月末按合同价格累计金额扣分扣除佣金。

3.具体分配比例如下:a:工程利润在25%以上的(含25%),工作质量提成按100%提取。

b:工程利润在20%―25%,工作质量提成按50%提取。

c:工程利润低于20%的,无工作质量提成。

(有设计提成)d:工程利润为亏损的,无提成(扣除设计提成、工程质量提成)4.由项目经理负责的家装场地,佣金按公司最终给予项目经理的比例分配。

公司工资待遇

公司工资待遇

第一章总则第一条为规范公司(de)薪酬管理工作,特制定本制度.本制度依据国家相关法律、法规并结合公司实际情况制定,体现公司效益与员工利益相结合(de)原则.第二条适用范围:本制度适用于在江苏华赢装饰有限公司工作(de)所有与公司签订劳动合同(de)正式在岗员工.第三条目(de):通过规范化(de)薪酬管理,给予员工富有市场竞争力(de)劳动报酬,激励各级员工不断提升自身素质和工作技能,进而促进公司(de)持续、高效发展.第四条依据:岗位薪酬水平(de)设计建立在以3P(岗位价值、个人能力素质、绩效贡献)为主要付酬要素(de)理念基础之上.薪酬(de)总体水平根据董事会决策、历史因素、当期经济效益、可持续发展状况及同行业薪酬市场行情综合决定.第五条在本制度(de)制定过程中,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展(de)原则.使员工薪酬在内部具有公平性、在外部具有一定竞争性.1. 以岗位评估为基础,结合岗位员工能力、经验、学历等因素确定薪酬水平,以体现内部(de)公平性.2. 因个人技能差异、对企业(de)业绩贡献差异,处于同职等工作岗位(de)员工可以享受不同(de)工资待遇,以激励员工不断提高工作积极性,充分发挥个人潜能.3. 每一个岗位设立多个薪酬档次,使每位员工在各自岗位等级里都有晋升(de)空间.4. 公司对关键技术人才、特殊人才给予薪酬倾斜,对一般员工,在薪酬上以原有水平和市场平均水平为标准.5. 保证现金与非现金(de)结合,把基本工资、岗位工资、奖金、表彰和提升以及福利/津贴体系作为激励体系(de)部分.第二章薪酬组织与职责分工在薪酬管理(de)具体过程中,各相关部门/岗位有明确(de)相关职责:第六条成立薪酬绩效领导小组,负责提出公司薪酬政策方向,人力行政部门据此负责具体方案(de)制定,并在每年年度业绩考评结束后组织薪酬调整工作会议,薪酬绩效领导小组为公司非常设机构.第七条薪酬调整工作会议为薪酬绩效领导小组(de)年度工作会议,会议主要讨论公司下一年度总体薪酬结构、水平(de)调整,岗位工资级别调整、绩效奖金调整、福利调整和特殊奖金发放等有关薪酬激励(de)问题.薪酬调整工作会议(de)决议报总经理审批后执行.第八条薪酬(de)临时性重大调整或争议由薪酬绩效领导小组集体讨论解决,总经理批准后执行.第九条人力行政部门负责落实相关薪酬决议(de)执行,并负责具体(de)员工工资级别调整和各项薪酬发放(de)组织工作.第十条人力行政部门负责根据公司员工(de)具体考评结果,制定薪酬发放方案和员工工资表,报总经理审批通过后执行.第十一条人力行政部门负责全公司(de)工资总额测算并编制年度工资计划,报总裁审批后执行.第三章岗位等级与薪酬等级第十二条根据岗位评估(de)结果将公司员工岗位等级分为4类(管理类/M类、专业类/A类、行政类/P类、操作类/O类)7个薪酬等级,岗位等级与薪等对应关系由公司组成相关考评小组进行岗位评估后确定.具体见附件公司岗位等级对照表.第四章薪酬结构第十三条薪酬由以下几大部分构成:基本工资、岗位工资、奖金、福利/津贴、社会保险与住房公积金及其他.其中奖金根据公司目标任务完成情况决定具体标准额度.一、基本工资:基准工资+学历工资+司龄工资A、基准工资(统一:800元)B、司龄工资(每年100元递增):连续工作满一年(新进公司员工第一年按10个月计算),次年一月开始享受工龄工资100元/月,每年1月份统一调整工资,工龄工资上限为500元;二、岗位工资由岗位基本工资与岗位薪档工资相加而成,员工初始岗位工资为岗位基本工资,初始岗位基本工资见附件工资组成方案;员工每半年参加公司半年度考核以确定是否调整薪档,调整后(de)岗位工资则由岗位基本工资加上相应薪档工资.岗位工资为绩效考核工资,不同岗位(de)岗位工资考核比例不同,具体见附件岗位工资考核比例表.三、奖金:半年度奖金、年度奖金1、半年度奖金:公司完成半年度目标后颁发半年度奖金,未完成半年度目标(de)无半年度奖金.公司半年度奖金总额为半年度目标(de)5‰,超额完成半年度目标(de),按完成系数计算半年度奖金总额.各部门奖金比例参见附件部门奖金权重表,各员工(de)具体奖金由部门主管根据当半年该员工工作绩效进行核定.2、年度奖金:公司完成年度目标后颁发年度奖金,未完成年度目标(de)当年无奖金.公司年度奖金总额为年度目标(de)1%,超额完成年度目标(de),按完成系数计算年度奖金总额.各部门奖金比例参见附件部门奖金权重表,各员工(de)具体奖金由部门主管根据当年该员工工作绩效进行核定.第十四条1、福利/津贴:包括带薪假期、午餐、交通、通讯补贴等;2、社会保险与住房公积金:按国家与公司相关规定为员工缴纳;第十五条基本工资、岗位工资、奖金(de)额度基本工资根据个人学历、职称、司龄、全勤有所不同.岗位标准工资按照岗位所在等级、原有薪酬水平、市场薪酬水平以及公司(de)薪酬政策等相关因素综合确定,根据岗位等级不同与具体薪酬额度(de)不同,确定一定(de)奖金比例/额度.奖金根据公司完成月度、年度目标情况而定.第十六条薪值(de)确定以岗位评估结果作为主要依据确定岗位排序,根据其岗位等级确定各岗位薪等后,根据在具体岗位任职员工(de)个人能力、历史薪酬、工作表现等因素,确定该员工所处薪等(de)具体薪档,最终确定薪值.第五章福利/津贴第十七条福利性津贴包含:午餐补贴等,按照公司相关规定执行.第十八条其他福利1. 带薪休假,公司正式员工按照国家和公司相关规定享受带薪休假,具体见公司相关规定;2. 在固定福利项之外(de)灵活安排(de)一些项目,如职业培训、旅游等;第十九条法定保险员工(de)法定保险按国家与地方有关法律法规结和公司具体规定执行,具体包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金等.第六章薪酬发放第二十条员工月度基本工资、岗位工资发放日为次月(de)15日,以法定货币(人民币)支付.遇休假日,则提前至最近工作日支付.第二十一条月度奖金发放日为次月25日,年度奖金根据年度目标完成情况在次年1月底下发.第二十二条薪酬计算期间内中途聘进(de)人员,当月薪酬(de)计算工资如下:实发工资=(基本工资+岗位工资)×(实际工作日数/规定月工作日数)第二十三条下列各款项须直接从薪资中扣除1. 员工个人薪资所得税;2. 应由员工个人缴纳(de)社会统筹保险及住房公积金;3. 与公司订有协议应从个人工资中扣除(de)款项;4. 法律、法规规定(de)以及公司规章制度规定(de)应从薪资中扣除(de)款项;5. 司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣(de)款项;6. 其他应由员工个人承担(de)部分.第七章薪酬水平调整第二十四条公司薪酬调整原则是整体调整与个别调整结合.第二十五条公司薪酬调整周期与调整幅度根据公司发展情况、劳动力市场水平综合决定,公司人力行政部每年根据经营业绩、社会物价水平变动情况提出薪酬政策、薪酬结构和薪酬水平(de)调整建议,还可以根据经营管理(de)需要提出考核系数(de)调整建议以及福利(de)调整建议,由薪酬绩效领导小组审议,经总裁批准并报总部批准后执行.第二十六条薪酬(de)个别调整指员工具体薪酬水平(de)调整.它根据员工个人年度考核结果、工龄、学历、岗位等(de)变动而决定.1. 参考年度综合考评结果,进行调档,经薪酬绩效领导小组审议,总裁审批后执行.2. 参考累计绩效考评结果,经过薪酬绩效领导小组(de)综合审议对员工进行薪等(de)调整并定档,由总裁审批后执行.3. 根据岗位变动(de)调整.员工岗位发生变动,按照新岗位所在薪等,由公司组成评审小组进行人员评估后定档.第八章提成工资第二十七条公司(de)营销类人员(市场部、设计部)和监理类人员采用提成工资制,其薪酬包括基本工资、岗位工资、奖金、提成工资以及福利/津贴等.第二十八条为激励营销类人员(de)工作积极性,提成比例采取按签单业绩逐次增加(de)形式,具体见附件岗位目标及签单提成比例表第二十九条营销类(市场部、设计部)部门经理和小组主管/片区经理等岗位,负有带领团队完成公司销售目标(de)责任,为激励各级经理和主管工作积极性,特设置团队业绩提成.团队业绩提成按照当月完成团队业绩目标(de)比值进行绩效核定,各部门经理和各级别主管(de)团队业绩提成比例,见附件岗位目标及签单提成比例表第三十条提成工资(de)发放,采取二期发放制,当月发放应得提成总额(de)50%,于次月(de)25号发放,余下提成工资在该工程竣工结算完成后按照工程实际结算金额重新进行计算,于工程竣工结算当月(de)25号发放.第九章激励制度第三十一条为体现奖优罚劣(de)原则,为全体员工树立学习榜样,特设立各种奖励制度,奖励为公司做出巨大贡献(de)员工.激励奖金属于月度奖励(de),于次月25号发放,属于年度奖励(de)于次年一月份发放.第三十二条个人业绩累计奖金:营销部门(市场部/设计部)个人年度签单业绩达到200万,年终奖励3000元,达到240万元(de),年终奖励5000元,达到300万元以上(de),年终奖励1万元.项目经理、施工监理年度所有工地考核在90—95分(de),年终奖励5000元,达到95分以上(de),年终奖励1万元.个人业绩累计奖金于次年一月份发放或于公司年度大会上当众发放第三十三条竞争奖金:营销部门(市场部/设计部)个人月签单量在4单以上且签单业绩达40万元以上并排在公司第一名(de),当月绩效考核得分达90分以上(de),奖励3000元第三十四条挑战奖金:营销类员工可向公司相应最高业绩指标发起挑战,如挑战月最高签单量、月最高签单额、月最大签单额,当该员工挑战成功后,公司根据挑战目标难易度设置挑战奖金,挑战难度越大奖金越高,奖金金额参考前次奖金金额.第三十五条特殊贡献奖:公司年度优秀员工、对公司做出特殊贡献员工、公司核心员工.奖金金额由公司根据贡献程度进行设置,最终由公司总经理进行核准.第十章其它规定第三十六条因经营需要特聘(de)特殊人员薪酬水平以市场价格为基础,由人力行政部形成建议,按公司有关规定报总裁审批.当特聘人员(de)薪酬水平超过现有薪酬体系时,由设定(de)特殊岗位津贴补足差距部分.第三十七条试用期薪酬1. 员工被聘用时,由人力行政部根据员工(de)工作学习经历和面试表现提出用工薪酬定等定档建议,报公司总经理批准后执行;2. 试用期员工原则上按照所定岗位薪档工资(de)80%发放(但不低于最低工资标准),员工在试用期内不计发绩效奖金;3. 员工被正式录用后,由人力行政部根据员工试用期间(de)工作表现提出用工薪酬定等定档建议,并报公司总经理审批后执行.第三十八条员工由于绩效考评不合格或岗位工作不胜任,调岗培训待分配期间,不计发绩效工资.第三十九条被公司辞退或擅自离职者,不计绩效工资和奖金.第四十条加班工资遵照劳动法和员工手册相关规定.第十一章附则第四十一条本制度由人力行政部制定,报总经理批准后颁布执行,公司人力行政部为本制度(de)修订与维护责任部门,由人力行政部负责解释本制度(de)具体条款.第四十二条本制度自年月日开始执行.。

深圳XX装饰公司薪酬管理制度

深圳XX装饰公司薪酬管理制度

深圳XX装饰公司薪酬管理制度一、目的制定薪酬制度的目的在于使员工能够与某公司一同分享企业发展所带来的收益,把二者的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来;本薪酬制度宗旨是在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作积极性,体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。

二、适用范围本制度适公司所有员工。

三、原则本薪酬制度的设计遵循如下原则㈠公平原则公平原则指员工所获得的薪酬应与其对企业做出的贡献成正比,员工薪酬水平要与同等企业或同等规模的企业类似岗位的薪酬相接近。

㈡经济原则薪酬制度还要考虑人工成本的投入产出效果,在目标人才所能产生的价值与企业的支付能力之间取得平衡。

㈢激励原则激励原则指公司内部各级薪酬水平应适当拉开差距,真正体现薪酬的激励效果,向创造大部分价值的业绩优秀的员工倾斜。

㈣合法原则薪酬制度必须符合现行的法律。

㈤竞争原则竞争原则是指公司注重人才的获取,对所需要关键人才的薪酬标准要略高于同行业的薪酬水平,以保证对所获取人才的吸引力。

四、组织机构设立薪酬管理部门,从组织角度进行严格管控人力资源部负责制定、调整、修改公司的薪酬政策,薪酬管理制度。

人力资源部负责拟订、解释、实施。

公司年度薪酬变化时(例如薪酬晋升或岗位变化)时,由人力资源部提案,董事长审定。

工资日常核算中,人力资源部根据考勤记录,及员工升、调、离、转、退等变更信息,核算汇总工资,财务部负责审核发放工资。

人力资源部负责保管各类有关薪酬批示文件和资料,如:调整薪酬的《通知》、政策变更文件、薪酬核算、统计、分析、报表等。

根据不同岗位特点,对薪酬职位体系设置,保证其科学系、系统性。

五、薪酬职位体系为使薪酬管理科学化,适应公司长期发展,薪酬职位体系分为管理、技术、销售、生产、支持五类;五个层次即:高层(总经理、副总经理)、中层、主管层、班组层、操作层(见附表);每个岗位设立薪酬入轨基准值及向上六个晋升通道与向下二个通道(销售人员按初级、中级、高级所对应的薪酬进行晋升);在确定职级薪酬时,依据人员实际情况而定,实现平稳过渡。

实用“2024装修公司薪资、提成核算办法”

实用“2024装修公司薪资、提成核算办法”
部门月签8单,绩效增加
部门月签单超过8单以上,每签一单绩效加300元
1000.00 2000.00
300*n
4500.00 5500.00 5500+(300*n)
月到店有效新客户30组或签5单,绩效工资增加
市场部经理 3500.00
月到店有效新客户50组或签7单,绩效工资增加
1000.00 2000.00
50万以上 1.20%
备注 由总经理审批
1.20%
备注
由市场部经理 审批
由设计部经理审 批
由总经理审批
业务提成发放规定
市场部人员 ①市场部人员提成分为两次发放;
②首次发放:条件:业主付清65%首付款;时间:与收到业主首付款当月工资次月一起发放,发放提成总额的50% 。
③二次发放:条件:业主付清30%中期款;时间:与收到业主中期款当月工资次月一起发放,发放提成总额的50% 。
员工薪资及考核办法(设计部)
首席设计师 2800.00 每签一单绩效工资增加300元
300*n
2800+(300*n)+(100*n)
设计师/销售助 理
设计师助理
设计部经理
销售助理/设计 师
其他部门
自约有效新客户到店,每组绩效增加 100元
100*n
2200.00 每签一单绩效工资增加300元
300*n
④业绩不达三万提成:业绩核算不达3万的一律按3万核算提成,但不累计总业绩;发放时间:业主付清65%首付 款一次性发放
设计部人员 ①设计部人员提成分为两次发放;
②首次发放:条件:业主付清65%首付款,时间:与收到业主首付款当月工资次月一起发放,发放提成总额的50% 。
③二次发放:条件:业主付清100%全部装修款;时间:与收到业主尾期款当月工资次月一起发放,发放提成总额 的50%。

装饰公司各部门薪资待遇

装饰公司各部门薪资待遇

一、绩效奖金、计件奖金及提成考核办法第1章设计部第1条设计部经理1、薪酬结构为:基础工资+绩效奖金+补贴+工龄工资+部门综合提成2、绩效奖金考核办法:当月完成部门任务指标50%以下,不享受绩效奖金;当月完成任务指标50%含~80%,享受绩效奖金的50%;当月完成任务指标80% 含以上,享受全额绩效奖金.部门任务指标根据当月方案设计师人数×每人5套标准设计方案来确定.3、部门综合提成考核办法:第2条主任方案设计师、方案设计师1、薪酬结构为:基础工资+绩效奖金+补贴+工龄工资+个人提成2、绩效奖金考核办法:个人任务指标为完成5套设计方案和预算以签订合同为准.当月完成个人任务指标3套以下,不享受绩效奖金;当月完成任务指标3含~5套的,享受绩效奖金的50%;当月完成任务指标5套含以上,享受全额绩效奖金3、提成考核办法:1提成:A、月合同总额10万不含以内提点 %;B、月合同总额10万~15万不含提点 %;C、月合同总额15万以上 %.注:绘图设计师完成效果图制作;方案设计师完成CAD\PPT\预算\选料单;4、方案设计师考核内容1自定金收取之日起方案设计师在三日内必须量房现房客户.2方案设计师从房屋测量次日起必须在七日内完成标准设计图纸及预算的制作.未按规定时间内完成全案设计方案或所做方案不符合要求造成的退订、丢单的,每单处罚经理100元.3方案设计师因预算漏项造成的损失由方案设计师全额承担,并处罚设计部经理100元.4方案设计师在跟单过程中,因未能及时配合工程部经理做好方案修改造成业主投诉的,处以200元罚款.5方案设计师、绘图设计师怠于执行公司分派的制图任务的,处以200元罚款,情节严重的直接开除处理.5、方案设计师制图标准:CAD施工图制作原始建筑平面图、平面家具布置图、天花布置图、地面铺装图、天花放线图、开关灯具布置图、强弱电插座布置图、水路布置图、立面示意图、造型立面图、造型剖面图、节点大样图PPT全案制作整体设计说明、效果图X张、各空间家居饰品配置图.第3条绘图设计师专职绘图员的政策:1、公司根据具体需要,可以配备任命专职绘图员 ,设计部经理提出申请,注明申请理由,经总经理签批后报行政与人力资源管理中心备案.2、专职绘图员的考核工作由设计部经理和公司总经理负责,试用期一个月.3、专职绘图员基本薪金标准:初级:1500元/月试用期1200元/月高级:2000元/月试用期1600元/月4、绘图设计师制图标准:标准户型出图量为效果图3张效果达到方案设计师满意,其他户型制图量备注:因绘图设计师出图延误或出图质量不合格导致丢单或退单的,每单处以100元罚款.第4条设计师底薪及提成发放细则第2章 业务部第1节 业务经理:1、薪酬结构为:基础工资+绩效奖金+补贴+工龄工资+部门综合提成2、绩效奖金考核办法:绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量或收取定金数或业绩量为考核指标,当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标50%以下,不享受绩效奖金;当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标指标50%含~80%,享受绩效奖金的50%;当月完成有效客户信息定金数量或收取定金数或业绩量指标指标80%含以上,享受全额绩效奖金.3、部门综合提成的考核:第2节 业务专员:1、薪酬结构为:基础工资+绩效奖金+补贴+工龄工资+个人提成 2、绩效奖金考核办法:绩效奖金以个人完成的有效客户信息数量为考核指标的,当月完成个人有效客户信息数量指标25个的50%以下,不享受绩效奖金;当月完成个人有效客户信息数量指标25个的50%含~80%,享受绩效奖金的50%;当月完成个人有效客户信息数量指标25个的80%含以上,享受全额绩效奖金.第3章网络及电话营销第1节网络及电话营销专员1、薪酬结构为:基础工资+绩效奖金+补贴+工龄工资+个人提成2、绩效奖金考核办法:绩效奖金以个人完成的定金数量为考核指标,当月完成个人定金数量3个含或有效咨询客户数 10含以下,不享受绩效奖金;当月完成个人定金数量5个或有效咨询客户数20含以下,享受绩效奖金的50%;当月完成个人定金数量指标 10 个含或有效咨询客户数20 含以上,享受全额绩效奖金.3、提成办法:第4章工程部第1节工程部总监:1、薪酬结构为:基础工资+绩效奖金+补贴+工龄工资+部门综合提成2、绩效奖金考核办法:绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量为考核指标,当月完成部门施工数量指标50%以下,不享受绩效奖金;当月完成部门施工数量指标50%含~80%,享受绩效奖金的50%;当月完成施工数量指标80%含以上,享受全额绩效奖金.第2节工程部经理1、薪酬结构为:基础工资+绩效奖金+补贴+工龄工资+个人提成2、绩效奖金考核办法:绩效奖金以部门完成施工数量为考核指标,当月完成部门施工数量指标50%以下,不享受绩效奖金;当月完成部门施工数量指标50%含~80%,享受绩效奖金的50%;当月完成施工数量指标80%含以上,享受全额绩效奖金.第5章财务部薪酬结构为:基础工资+绩效奖金+补贴+工龄工资第6章行政部薪酬结构为:基础工资+绩效奖金+补贴+工龄工资第7章薪资发放日期1.底薪及提成统一为每月15日合并发放,所有在工资及提成发放前发生的行政处罚,须在发放工资及提成中及时扣除,不得拖延至下月.如工资发放日期遇国家法定假期则提前或顺延.2.工龄工资:在本公司工作每满一年,工龄工资增加100元.。

装饰公司提成方案

装饰公司提成方案

装饰公司提成方案篇一:最新装饰公司薪酬制度标准甲方:武汉富庭装饰工程有限公司徐东分公司乙方:1、目的:建立合理而公正的薪资制度,为公司和员工的长久发展奠定坚实的基础。

2、薪资构成:员工的工资由底薪、午餐补助、绩效奖、创新奖及年终奖等构成。

底薪指的是公司给予每个职工设定的保底工资水平(设计师、主任设计师试用期底薪为1000元/月)。

试用期过后由公司负责购买五险一金。

绩效奖一般都要与业务进行挂钩,多劳多得。

3、底薪的发放:底薪和绩效的发放为每月10日。

统计截止日期为上月的28日。

遇节假日或者公休日提前到最近的工作日发放。

4、绩效奖的设定:设计师在实习设计师(生)的协助下完成的签单工作,绩效奖则为设计师个人领取,如果是在其他设计师协助下完成的,设计师则需自己协调好关系,并报公司备案。

半包在300元∕平方米(含)以下的,绩效奖为实付合同总额的4%,半包在300元∕平方米以上的,每增加50元∕平方米,绩效奖提高0.5个百分点(即301-349元∕平方米绩效奖为合同总额的4.5%,以此类推),绩效奖最高为合同总额的6%。

全包工程在600元∕平方米以下的,绩效奖为合同总额的3%,全包工程每提高100元∕平方米,绩效奖提高0.5%个点,全包最高绩效奖为合同总额的6%。

5、提成的发放:装修工程合同签订后,并收到业主首期工程到账,当月给予应提总额的60%,随同当月工资一起发放。

工程完工并收齐业主支付的尾款后随当月工资支付剩下的绩效奖40%。

以上协议未尽之处,由双方协商解决。

甲方(签字):武汉富庭装饰工程有限公司徐东分公司乙方(签字):年月日甲方:武汉富庭装饰工程有限公司徐东分公司乙方:1、目的:建立合理而公正的薪资制度,为公司和员工的长久发展奠定坚实的基础。

2、薪资构成:员工的工资由底薪、午餐补助、绩效奖、创新奖及年终奖等构成。

底薪指的是公司给予每个职工设定的保底工资水平(见习设计师试用期底薪为400元/月)。

试用期过后由公司负责购买五险一金。

装修公司计算机岗位

装修公司计算机岗位

装修公司计算机岗位1、接待来访客人并及时准确通知被访人员;2、负责前台收银工作;3、负责前台区域的环境维护,保证设备安全及正常运转;4、完成上级交办的其它工作。

任职资格:1、形象好,气质佳,年龄20-25岁,身高157-163cm;2、有相关工作经验,文秘、行政管理等相关专业优先考虑;3、较强的服务意识,熟练使用电脑办公软件;4、具备良好的协调能力、沟通能力,负有责任心,性格活泼开朗,具有亲和力;5、普通话准确流利,具备一定礼仪知识;6、优秀应届毕业生亦可考虑。

7、薪资:3000-50001、保管公司财务印鉴和各项财务资料。

2、收款严格按公司的收入管理规定办理收款业务,收款时用验钞器审验人民币真伪,认真清点,不得发生少收、多收款现象,否则责任自负;收客户款应在收据上注明“定金、一期款、二期款、尾款”等字样并注明设计师、交款人姓名、合同编号等,在收据上加盖“现金收讫”章;收支票应注明支票号,同时将有关资料输入计算机,做到及时准确无误。

3、付款严格按公司的成本费用支出管理规定和借款、报销管理规定办理付款业务,工程拨款应由工程经理、会计、公司经理联合签字方可支付,不得发生少付、多付现象。

4、制单与记账(1)根据审核后的原始凭证和会计科目的使用要求采取收、付、转的方式制单,做到字迹清楚,数字准确,摘要言简意赅,当日凭证当日制单,积压单不得超过2个工作日。

(2)负责现金账和银行账的记账工作,当天的业务必须当天入账,做到日清月结。

(3)每日核对库存现金与现金账余额是否相符,及时核对银行存款余额,月末编制《银行存款余额调节表》。

(4)月末与会计核对本月发生额及累计余额,做到账整、账实、账账相符。

5、现金和票据管理(1)每日库存现金为2000元,其余存入银行,如因延误引起其他事故发生,公司将追究其经济责任。

(2)不得透支现金。

(3)根据票据管理规定保管和使用支票、发票和收据,并追踪票据使用情况,尤其是所收取支票的入账情况。

装饰公司财务管理制度

装饰公司财务管理制度

装饰公司财务管理制度装饰公司财务管理制度(通用17篇)随着社会不断地进步,需要使用制度的场合越来越多,制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。

制度到底怎么拟定才合适呢?以下是本店铺精心整理的装饰公司财务管理制度,希望能够帮助到大家。

装饰公司财务管理制度 1一、每月五日开支。

二、办公文员须将考勤表、违纪扣款单等于每月3日前报财务,各部门工资表应于每月3日前办完签字手续报财务部。

三、现场管理班子中临时成员开支列入施工人员工资表中。

四、外委包工合同借款不得超过进度的70%。

五、外包工负责人按进度借款,临时施工人员不予借款。

六、车辆、器具、材料都应完成询价、比价程序。

七、单项工程领导班子现金借款总额不超过10000元,特殊情况需经主管领导及总经理审批。

八、借出支票,必须注明限额及封顶。

九、外委包工付款凭工资表,外委订货付款按订货合同分期付款,以正式发票结帐。

十、报销凭据为税务局正式发票,特殊情况凭盖有收款单位印章的收据报销。

十一、借款需在二十日内报销,财务部根据借款日期,督促借款者报销。

逾期不报者财务部对借款者暂扣工资,直至以发票报销。

十二、保管员、现场员无工程时,50%开支放假,以工作15天为一期限。

十三、较大型工程可设保安员。

十四、大型工程或特殊情况下,如需开伙,由工程项目经理上报开伙申请工程副总财务行政副总总经理审批。

公司给予每个工程300元/月开伙补助,其它费用自理。

十五、如工程现场涉及到临时其它经费,如取暖等,由项目经理提出书面申请工程副总审批财务行政副总总经理审批。

装饰公司财务管理制度 21、公司财务部是公司实行财务管理的职能部门,直接对董事会负责,各分公司财务部门直接受总公司财务部管理。

2、公司资金实行收支二条线的管理办法,客户向各分公司所交工程款,各分公司必须在24小时内(节假日顺延)全部打入公司指定账号,专款专用不得挪用。

所需支付款项可预借备用金,然后实报实销。

3、装饰公司财务要及时记账,做好凭证的归档、保管工作,做好现金管理工作,做到日结月清。

浅谈装修公司提成制与项目经理制

浅谈装修公司提成制与项目经理制

浅谈装修公司提成制与项目经理制装饰公司提成制度和项目经理制度具体是什么意思先看看项目经理制:项目经理,实际上并不是装饰公司的正式员工,他们和装饰公司签定的合同也不是用人合同,而是工程承包合同.实际上他们就是手上有一些不同工种的工人的一个装修队伍.他们会选择一个或几个装饰公司进行挂靠,向装饰公司交纳5000到2万不等的保证金,然后,从装饰公司获得业务,自己组织人员对业主家里的装修进行施工,按照装饰公司设计师的图纸和思路进行施工,并且接受装饰公司的质量监理的监督,要完成公司规定的施工质量和设计造型,并且负责在施工过程的人员工序安排,材料组织统一配送的是指定地点等工作.然后,他们会根据施工的进度,向装饰公司接款,一般是在装饰公司收到业主的进度款之后,同时负责向工人和材料商不含统一配送的结帐.那么,这个就是项目经理制度.而装饰公司是怎么通过提成转包的啊,小部分装饰公司家装,下同有形式的不同,但是,应该说市场上90%以上的装饰公司都是这样运作的.装饰公司首先通过管理层设定部门,分配任务,然后,靠广告,活动,销售人员,口碑等各种销售渠道获得顾客的初次拜访,剩下的事情,就是一一对应的设计师,进行沟通,设计,报预算,全部谈好后,签定合同,顾客支付首期款.然后,设计师把这个单子交给工程部门,工程部门,召集一些项目经理,进行分包,在这个过程中,将会对总价进行提成,而这个提成,有2种主要形式:1.总价固定提成,比如提成25%,合同总价是4万,那么,直接4万提1万,3万转包给项目经理.2.项目提成,按每个不同的项目进行核算,比如,装饰公司报的水电工工价这个项目,是22,但是,可能包给项目经理的,可能是16.最后项目的总和,是包给项目经理的金额.目前看来,这个方式运用得多一点,上一种方式,容易造成装饰公司和设计师为了签单,乱打折,漏项,专门做一些不赚钱的项目,因为固定提成,装饰公司和设计师的利润是保证了的.转包给项目经理后,实际上,装饰公司还应该做几件事情:1.设计师的施工跟进和购买材料的搭配跟进,在每次有造型和收口关系的时候,设计师实际上是应该去现场进行指导的,但是,这个工作实际上很多设计师是没有做的.然后,顾客购买主材的时候,设计师是应该有搭配建议的当然,除非高端的,这样的情况应该不超过2,3次,但是,这点很多设计师也是没有做好的,呵呵,有积极的,很多是为了回扣去的.2.工程部要经常巡查工地,验收工序,保证项目经理的材料和工艺按合同预算上的施工,但是,这点,的确也是有大量的公司没有做好的.做是做了,但是,有很多做得不仔细.3.服务部门的进程沟通.4.财务人员的收款沟通,这点,到是大多数公司做好了的.5.完工验收,售后服务.有些做得好,有些做得不好.那么,装饰公司为什么愿意转包给项目经理,让项目经理也分一点啊主要原因就是施工管理的问题:所有的家装,和生产产品是不一样的,都是非标的,并且都是手上做的东西,有很多现场调整的事情.工人很关键.而现在的工人,水品和工作态度差距是很大的,并且,工人都是做记件的,实际上对企业是没有纪律性和忠诚度的,一个家装就需要前后上10个工人,很明显,一个中等装饰公司一个月的销量大约在20到80套,平均50套,不太可能去请200个300个装修工人,一个大装饰公司,一月销量100到400套,平均200套,不太可能去请1000个装修工人.这个和工厂的工人不一样,是很难管理的.除非给底薪,给保险,但是,目前业务不稳定,没有那个装饰公司有这么大的胆子.然后,工地的管理,一般来说,一个人的精力是有限的,一年也就是只能管理20到50套工地,平均也就是30多套,多了,是没有办法管理的,要出乱子的.而工地的管理,却是需要很多经验的人去管,那种培养才从学校里面出来的人,不管理论知识多好,也是一般都管不好的,施工,主要是经验,还有,这些人是喊不住工人的.而项目经理,一般是做工出身,有充足的工地管理经验.然后,他手上的工人,很多是同乡,亲戚,徒弟,师兄第等等,喊得做,压得做.所以,在这种情况下,除非是很小的装饰公司,或个别的,几乎都采用了提成+项目经理制度.实际上,这样的制度,本身是最适合装饰公司的一个模式,也是施工管理最好的模式.但是,为什么大家对这个制度有这么大的意见啊实际上并不是制度的本身,而是执行的问题:1.很多设计师没有起到真正设计师的作用,只是销售员和画图员.2.工程部的监控工作没有作好.3.部分公司转包价格很低,造成项目经理包过来后,为了赚钱,偷工减料,用假货,加项,乱收钱.4.为了业务,承诺很多,最后,为了利润,却不完成承诺.5.售后服务没有做好.那么,这些现象,实际和这个制度无关,也并不是全部的装饰公司这些都没有做到,但是,因为装饰公司搞的信息不对称,甚至有很多项目经理,为了业务私单,就开始大量宣传,是装饰公司的制度造成的,是提成造成的,是转包造成的,最好不要找装饰公司装,找项目经理装私单,造成了大家对这个制度的妖魔化.然后,我们很多人认为,装饰公司的提成就是装饰公司的利润,实际上,这个看法是非常错误的,我们来看看一个装饰公司的费用这个费用不含市场上大约有20%到30%的公司,业务量小,不正常,可能要倒闭的,他们的费用比例很高:1.设计师工资目前,设计师基本都是采用了底薪加提成的方式,而底薪,一般是800到2500主流,更加高的就是经理级,提成一般是3%到6%.设计普通的3%,设计好的5%,6%.那么,实际上,我们的设计师,一个月平均下来,大约能够签到5万左右的单子淡旺季拉平,当然,有一些高端设计师,一个月可以平均到20万,30万,但是,也有大量的新设计师,3个月才一套2万.换句话说,实际上设计师的工资,加底薪占了合同总额的5%到8%,越高端的设计师,比例越大.2.销售人员的工资除了个别销量比较小的公司,一般都有销售人员,他们的提成大约在个点,底薪也很低,大约在800到1200,所以,他们只能占合同总额的3到4个点,并且,因为很多业务并不一定是他找来的,所以,整体他们只能站平均1到3个点的费用.3.工程部门费用按每10套一个人计算,大约站1%.4.材料人员,财务人员,内勤人员这个平均大约是在1%到2%左右.5.管理人员含市场部人员这个东西根据公司的不同模式,大约站了整个销售额的3%到8%.实际上,我们看到,对于一个装饰公司来说,人员工资大约站了合同总额的11%到22%然后,除去广告外,还有一些费用:1.场租,办公费用,运费等,实际不大,设备折旧,实际不大,估计也就2%.2.广告宣传,活动等等费用,这些费用,根据公司的不同,大约站2%到10%.那么,我们可以看到,实际上,对于绝大多数装饰公司来说,他们的费用,占了合同金额的15%到34%之间,只要不是装修队,工作室,低于15%的费用的公司将会很少,但是,高于34%的公司也比较少不含亏损的那20%,30%.然后,这个费用还有一个规律,一般情况下,销量越大的装饰公司,面对的顾客群越高端的装饰公司,他的费用比例就越大.那么,我们来看看,装饰公司一般提成多少:1.高端的大公司:大约在35%到40%以上2.中端的大公司:大约在28%到33%左右.3.高端的中等公司:大约在30%到35%.4.高端的小公司:大约在25%到35%.5.中低端的中等公司:大约在20%到25%.6.中端的中大公司:大约在25%到30%.7.中端的小公司:大约在20%到25%.8.中低端的小公司:大约在18%到22%.注意,我说到这个数据,大家不要专门去找那些提成最少的哈,晕,提成最少的是工艺最差,材料最差,服务最差,业务最差的小公司.我刚才说了,费用有不同的,你的获得也有不同的,要根据自己的需要去选择,并不代表提成40%的公司不能选择的.实际上,我们可以看到,对于一个正常经营的装饰公司来说,纯利也就是5%到10%这个区间,而家装公司,做大是非常困难的,毕竟不是标准化的东西,即使今年,重庆最大的家装公司,我估计真实上亿销量的无非就是1-2家了,上5000万的,应该也没有超过10家,实际上,目前市场上年销售额500万以下的家装公司,可能占了50%,500到1000万的,可能站了30%,1000到2000万的,可能站了15%,2000万以上的,也不过5%.当然,5%到10%的纯利,对于我们材料商,特别是辅料类别的,肯定是很高的,不过不是成品,不容易出量的,所以,这个利润,无论如何是无法说成暴利的.呵呵,我们可以看到,装饰公司广告漫天飞,看起名气很大,你再看看,做别墅的人,可能家装公司和家装材料商,比例就少得可怜了.然后,我们看看,项目经理转包的价格:根据公司的要求,档次,工艺水品,材料好坏的不同,一般项目经理转包价格纯基础装修注意,我说的是纯基础装修,以前有个帖子专门讲这个观点的,大家可以看看,一般转包成170到250一平方的,呵呵,这个东西肯定是一分钱一分货了,不过,有些装饰公司在统一配送的材料上吃钱非常的厉害,很多看起是240,实际上材料上可能要吃10几元的.不过,目前,大多数的装饰公司并没有在材料上吃钱或2个点出费用.因为这个材料价格太亮了,项目经理自己进甚至可能还要便宜点.除非是很出名的高端的才有吃很多钱的资格,否则,最后有人要造反的.呵呵.那么,实际上项目经理也是一个经营实体的,一个项目经理,实际上需要花3万到20万的资金进行运作的,而他自己,却是没有工资的.实际上,现在很多公司转包给项目经理,只给他留了可能就是10%左右的空间,这个空间,实际上也就只能作为项目经理的工资的,还不能算成利润,如果一个项目经理,只靠10%,可能一月平均的收入也就是的,而他下面的工人,可能收入就要更加高.如果,出现了装饰公司给项目经理的空间连10%都不到,甚至一点都没有,那么,这套家装,一定是偷工减料,甚至做假了.因为没有人会自己投资金,担风险,累,结果不说赚钱,连工资都包不做,没有人做这个事情的.但是,公司留足了10%,并不代表项目经理就要按规范做了,如果装饰公司工程部门监督不严格,项目经理本身的职业道德也一般,依然他们是要想15%的.也是要偷工的.实际上,项目经理,做公司的单子,只是维持费用和养工人,他们赚钱,更多的不是在这个上面,而是私单或者说自己接的单子,那么,他们的价格,一般是要比公司包给他们的价格高10%到15%左右,才会做的,这个也是目前我们很多装修队伍的价格体系,一般是毛利在20%左右,除去10%的自己工资,5%的各种费用公司转的就没有这些,最少还有5%的纯利.另,清包工并不能说是能够便宜太多,因为没有设计,服务,管理,前后衔接,售后等等服务,虽然很多装饰公司或装修队这点都做得不一定好,不过也是价值10%到20%的.然后,自己的精力,你找的施工队伍,带头的那个人也不可能只给你报工人的工钱的,做一套他是额外要得1000多2000多的,否则是没有人做的.呵呵,我觉得我们装修行业,包括行业,很悲哀.我们这个行业,的确很不正规,的确整人的很多,该被顾客骂.不过很多骂成暴利,那就是非常之冤枉的,呵呵,很少有行业象家装行业这么薄的利润了.君不见,建材市场开得比百货市场还要多,装饰公司和装修队比火锅馆还要多,呵呵,市场容量可比别人差多了,这么多人做,怎么可能有暴利暴利只存在做的人少的行业.更加悲哀的是,我们家装建材装修行业,做了这么多整顾客的事情,偷工减料,假货,欺骗,都有,结果啊,TMD做这些事情发起大财被人骂还想得通嘛,结果是做这些事情,自己也没有赚到什么钱,仅仅是生存下去,不划算啊,还不如打工.什么时候,我们这个行业,学会真正的透明化,我就是这个模式,我就是这个费用,我就是该赚这个钱,付出了劳动,付出了资金,付出了服务,承担了风险,凭什么不能光明正大的赚钱,不赚钱吃什么,喝什么赚合理的利润,是一件很光荣的事情,又不是丢脸的事情,怕什么说,为什么不坚持.不要老是去做本来是该300的事情,成本280,赚20,该赚.结果,为了业务,270去答应顾客,还告诉顾客,做的是300的事情.承诺300的承诺.做进去了后,采取各种不好的手段,去把成本降低到250,还是赚20,累不累.一个赚20问心无愧,顾客也得到了真正的质量.一个赚20被人骂死,顾客得到一堆垃圾,不划算啊.。

装饰公司员工薪酬标准及岗位要求

装饰公司员工薪酬标准及岗位要求

公司人员薪酬与要求<香港卢浮宫室内装饰艺术设计有限公司>公司对于职员的安排与要求,根据岗位的不同,薪酬也有所不同。

为了明确职员的任务,在完全满足公司要求的前提下,全额拿到各自的薪酬。

公司对各工种做出了以下要求:一、行政人员要求1、对待本工作认真负责,能够及时完成每周工程进度统计,协助工程部完成新的一周的规划与工作安排;2、对上、下班的监督,每月统计,核算职员的基本工资;3、负责新员工招聘、老员工离职的手续,工作交接、转交,并登记备案;4、对公司网络进行管理,每周更新不少于一次,每天查阅新客户的备案;5、对在做工程的客户回访,及时回报公司,安排应有的处理事项;对老客户一季度一次的回访,并登记备案;6、遵守公司制度,积极配合、协助完成公司安排的各项活动;7、离职需根据公司要求,提前一个月书面申请,配合公司完成交接工作。

该职务在完成以上的各个细项后,基本工资的组合为—1000<基本工资>+500<工作奖金>+年度奖金<根据公司业绩安排>二、设计师要求1、个人素质要高,能够及时完成公司的安排;2、对待本工作认真负责,积极配合工程,完成每个细节处理,主动陪客户进行颜色搭配,积极处理客户的各项事务;3、与客户沟通要记录、备案,及时交与行政,方便以后查阅。

4、出图严格按照公司要求,及时、完整,签约后,有效电子文档交与行政备案;5、公司业绩提成,公司按照50%:50%的比例提成,签约后,次月提成根据基础装修的价格*4%*50%,工程验收后,次月提成根据基础装修的价格*4%*50%;工程结算总金额,将作为设计师提成的依据。

6、行政将最后结算的时候,请客户对公司的管理提出意见,并相应的给出评比,如果因为设计师自身原因,不合格者,将根据情况进行提成的降低。

最低不少于70%;7、中途离职的设计师,必须对在施工的工程进行交接与转上,提成也将与公司协调,如果没有交接的,公司将按开除的方式处理,设计师以后的提成,公司将不在支付;8、设计师如果做出有损公司利益的,公司将根据情况进行处罚,严重的,公司将开除。

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装饰公司
各部门员工工资标准
一、市场部员工工资标准:
1.市场部员工等级分为试用员工,初级业务员,资深业务员,市
场部经理。

2.市场部员工工资=基本工资(包括考勤)+ 岗位工资+ 提成
试用员工工资=基本工资600元+效益工资(提成)
初级业务员工资=基本工资800元+初级岗位工资200元+效益工资(提成)
资深业务员工资=基本工资900元+资深岗位工资300元+效益工资(提成)
市场部经理工资=基本工资1500元+经理岗位工资500元+效益工资(提成)
3.晋级标准:
连续3月达到相应等级岗位的基本任务量,可直接升任该岗位等级。

二、设计部员工工资标准:
1.设计部员工等级试用期设计师(绘图员),正式设计师,设计
部主管。

2.设计部员工工资=基本工资(包括考勤)+岗位工资+奖金
试用期设计师工资=基本工资600元+奖金
正式设计师工资=基本工资1200元+岗位工资(300元根据个
人能力而定)+奖金
设计部主管工资=基本工资1500元+主管岗位工资(管理+工作量暂定500元)+奖金
3.晋级标准:
提前一个月申请相应的职位标准,由设计部主管考核。

达到相应等级的工资能力,由设计部主管推荐,报设计总监及行政部审核后,晋级至相应职位,享受相应职位待遇。

三、行政部员工工资标准:
1.行政人员的工资标准=基本工资600元+考核工资+奖金
2.行政部主管的工资标准=基本工资+主管岗位工资
3.晋级标准:
经上级考核并对其工作能力的肯定,若公司有晋升的需要,享受该岗位等级待遇,或越级提升。

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