第十章 博弈论与竞争策略
市场博弈论与竞争策略
市场博弈论与竞争策略市场竞争是现代经济中的一个重要组成部分，企业在市场上展开激烈的竞争，争夺消费者的青睐。
然而，在这个过程中，每个企业必须了解市场博弈论，并采取相应的竞争策略。
市场博弈论是一个研究企业在竞争中采取的策略和形成的结果的学科。
一个有效的竞争策略将根据该理论的原则进行制定。
该理论基于对企业决策制定的分析和预测方法，将一直保持对市场和企业表现的预测能力，建议企业采取相应的竞争策略。
下面将阐述市场博弈论与竞争策略的主要原则和策略。
一、市场博弈论的主要原则1.博弈的目标是竞争对手。
在市场博弈中，企业的目标是战胜竞争对手而不是赢得市场。
因此，企业必须知道对手采取了哪些策略，并对它们作出相应的反应，以增加或维持自己的市场份额。
2.博弈的结果取决于对手的选择。
市场竞争是一种互动游戏，其结果取决于对手的选择。
因此，企业必须预测对手的决策，进行相应的策略制定。
这需要企业了解其竞争对手的背景、产品、定价战略等。
3.博弈的结果是一个共同决策的结果。
市场竞争是一种共同决策的结果。
由于竞争对手决策的影响，每个企业需要仔细考虑其策略，以确保最终的市场结果是有利的。
二、主要竞争策略1.差异化策略企业通过创造产品特性，使其产品与竞争对手的产品有所不同，从而跟踪更广泛的客户群。
这种策略虽然需要更高的投入，但如果差异化策略成功，企业将获得更好的市场地位。
2.低价策略企业将其产品定价较低，以吸引价格敏感的客户群体。
此策略可能导致利润下降，但应用得当，它可以使公司在市场上产生相当大的影响力。
3. 集中策略企业集中于一个市场领域，在这个领域内建立自己的专业化地位。
有了一个强大的地位，它可以开始进攻规模更大的竞争对手。
4.扩张策略企业将投资资金用于开发新市场领域、产品或战略联盟等。
扩张策略可以增加企业的市场份额和收益，但也可能导致资金流的不必要浪费。
5.创新策略企业采用创新的产品、服务和生产技术，从而改进其竞争力。
此策略可以帮助企业在市场上获得更高的回报率和可持续的竞争优势。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略博弈论是一门研究决策制定和行为选择的学科，它涉及两个或多个参与者之间相互作用的决策问题。
在博弈论中，参与者通常被称为玩家，他们会依据规则和信息选择策略，并根据所采取的策略和规则来获得相应的收益。
在竞争策略中，博弈论被广泛应用于分析企业之间的竞争行为和市场竞争。
竞争策略的目标是通过制定合理的策略来获取相对竞争对手更大的市场份额和利润。
为了实现这一目标，企业需要了解博弈论的基本原理和应用。
博弈论的核心是理性决策问题，即各参与者会选择一种最优策略来最大化自身的利益。
然而，在竞争环境中，每个玩家的最优策略取决于其他玩家的策略选择。
因此，博弈论的重要概念之一是纳什均衡，即所有玩家都采取了最优策略，而没有任何一方可以通过改变策略来获得更大的收益。
纳什均衡是博弈论中的一个核心概念，它可以帮助企业识别其他竞争对手的可能策略选择，从而制定出相应的竞争策略。
在竞争策略中，博弈论可以帮助企业分析和预测竞争对手的行为，从而制定相应的策略以获取优势。
例如，企业可以使用博弈论的方法来分析竞争市场中的价格竞争策略。
通过理解竞争对手的利润函数、成本结构和市场需求，企业可以选择合适的价格来最大化自身的利润。
在竞争环境中，价格选择是竞争者之间的互相影响的结果，博弈论的方法可以帮助企业预测其他竞争者的价格策略并做出相应的反应。
此外，博弈论还可以应用于其他竞争策略的分析中，例如产品定价、广告投放和市场切割等。
通过研究竞争对手的行为和策略选择，企业可以制定出更有效的竞争策略，提高市场份额和盈利能力。
总之，博弈论在竞争策略中扮演着重要的角色。
它为企业提供了分析竞争对手行为和制定竞争策略的理论基础。
通过应用博弈论的方法，企业可以更好地理解竞争环境，并制定相应的策略以获取市场优势。
在激烈的市场竞争中，掌握博弈论的原理和应用将成为企业成功的重要因素。
微观经济学中的博弈论与竞争策略
微观经济学中的博弈论与竞争策略在实际的市场经济中，企业之间的关系不是简单的合作，而是一场长期的博弈。
微观经济学中的博弈论就是研究这种博弈关系的理论基础。
在这篇文章中，我们将从博弈论的定义和原理出发，探究在竞争中如何运用博弈论来制定合适的竞争策略。
一、博弈论的定义和原理博弈论是研究决策者在某种环境下进行互动决策的一种数学模型和理论体系，被广泛应用于经济、商业、政治等领域。
博弈论中的“博弈”指的是决策者们在互相影响的情况下，通过某种策略争夺有限资源的一种行为。
博弈的核心就是策略，决策者们必须根据对手的行为，进行合理的反应和调整。
博弈论的思想主要包括纳什均衡、最小惊奇原则、收益最大化等原则。
其中，纳什均衡认为，当每个决策者坚持自己的最优策略时，得到的结果是博弈的一个纳什均衡点。
二、博弈论在竞争中的应用在市场经济中，企业之间的竞争是非常激烈的，而博弈论则可以为企业制定出更为科学合理的竞争策略。
下面我们将从企业的角度，探讨如何利用博弈论来制定竞争策略。
1. 多种策略的选择竞争时，企业应该根据不同的竞争环境，选择不同的策略。
比如，在完全竞争的市场中，企业应该选择价格战和成本控制战略，通过降低成本和提高效率来保持自己在市场中占有优势。
而在垄断市场中，企业应该采取加速技术创新和延长产品生命周期等策略，提高对市场的控制力。
2. 博弈中的合作与冲突在竞争中，企业之间不仅有竞争，还有合作的因素。
但是，合作与否都要考虑到博弈的因素。
如果因为合作而丧失了优势，那么不如选择竞争，反之，如果合作可以提高自身优势，则应考虑合作。
此外，在博弈中也会出现冲突，这时企业应该根据博弈论的原则，选择最优策略来面对冲突。
3. 赚取超额收益的成本在竞争中，企业为了争夺市场份额和收益，往往需要进行一系列投入。
然而，这些投入的成本不仅仅是经济成本，还包括社会成本和环境成本等。
如果这些成本大于预期的收益，那么企业在制定竞争策略时，应考虑到这些额外成本，以避免争取短期利润，牺牲长期利益。
博弈论和竞争策略
博弈论和竞争策略博弈论和竞争策略博弈论是一门研究决策制定者如何在互动环境中做出最优决策的学科。
在竞争激烈的市场环境中，博弈论可以帮助企业制定合适的竞争策略，以达到最大化收益和市场份额的目标。
首先，了解博弈论的基本概念对于制定竞争策略至关重要。
博弈论研究的是决策制定者之间的相互作用，其中每个决策制定者的决策都会对其他决策制定者的利益产生影响。
博弈论可以分为静态博弈和动态博弈。
静态博弈是指所有决策同时进行的情况，而动态博弈则是指决策在不同时间节点进行的情况。
博弈论通过对不同博弈模型的研究，建立了一套数学模型来解决博弈问题。
在制定竞争策略时，企业需要通过了解竞争对手的目标和策略来做出决策。
企业可以通过分析竞争对手的行动来确定自己的最优策略。
在博弈论中，一个重要的概念是纳什均衡，即在该均衡点上，任何决策制定者都没有动力改变自己的策略。
企业应当力图找到与竞争对手之间的纳什均衡点，以获得最好的结果。
另一个重要的概念是博弈矩阵。
博弈矩阵是一个表格，其中描述了每个决策制定者在不同决策下的利益收益。
通过分析博弈矩阵，企业可以识别出最佳决策，以在竞争中获得优势。
例如，如果企业发现与竞争对手合作能够带来更大的利润，而不是采取相互竞争的策略，那么合作就是最佳策略。
此外，博弈论还涉及到不同类型的竞争策略。
常见的竞争策略包括完全竞争策略、寡头垄断策略和激烈竞争策略。
完全竞争策略是指企业面对大量相似竞争对手时采取的策略。
在这种策略下，企业通常通过降低产品价格来获得竞争优势。
寡头垄断策略是指企业通过合并和收购其他竞争对手来实现市场统一，从而控制市场价格。
激烈竞争策略是指企业在竞争激烈的市场中采取的策略，如增加广告费用、推出创新产品等。
然而，竞争策略不仅仅是制定出最优决策，还需要考虑其他因素的影响。
例如，竞争策略还需要考虑消费者的需求和市场趋势。
企业需要根据市场变化和消费者偏好来调整竞争策略，以适应不断变化的市场环境。
此外，企业还应当考虑制定长期战略，而不仅仅是短期利益。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略
博弈理论（Game Theory）是20世纪晚期发展起来的一门涉及研究决
策制定的科学技术。
它涉及研究在决策过程中，决策者如何衡量其可能影
响另一个决策者的行为，以求得最佳利益。
它也有助于理解社会文化中与
决策有关的行为，而不仅仅是个人利益最大化。
博弈论分为两个基本类型：博弈理论的竞争策略（non-cooperative game theory）和博弈理论的合作策略（cooperative game theory）。
非
合作游戏理论描述一组决策者，在游戏未知情况下，以达到自身利益最大
化的情况下，采取其中一种竞争性的行动。
它的竞争性有时可以是和平的，有时可以是激烈的。
合作游戏理论涉及一组决策者，根据游戏的结果，采取其中一种合作
行为，从而使双方受益。
这种游戏可以是开放性的，即所有参与者都可以
改变其利益，也可以是封闭性的，即参与者的利益固定。
博弈论是研究决策制定时的行为和结果的理论。
它有助于清楚地了解
决策者如何衡量其影响结果的行为，从而最大程度地提高自己的利益。
此外，它的研究也可以帮助决策者更好地理解社会和文化形式中的行为，以
及他们如何影响行为和结果。
此外，博弈理论在经济学中也有重要作用。
在经济学中，博弈理论可
用于研究企业和整个市场的行为，从而分析决策者如何为他们的目标最大
化利益。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略第一节简单博弈与博弈均衡一、囚犯的困境囚犯的困境。
两个犯罪嫌疑人A和B因作案被逮捕，检察A说，检察官对说两个人都不坦白，你们都将被判刑2年；如果你坦白了而他不两个人都不坦白你们都将被判刑年如果你坦白了而他不坦白，那么你将只被1年，他将判8年；如果他坦白了而你不坦白，那么你判8年他判1年；如果你们两个都坦白，你们就将被从轻宣判。
”当然，检察官对B说的话也是完全一样的。
被判刑5年。
现在，对A 和B 有两种策略可供选择。
囚犯A 和B 的得益矩阵如表7.1所示。
囚犯B 坦白不坦白囚犯A坦白-5，-5-8-1-1，-8-2-2不坦白，，和都可选择坦白或不坦白两种策在本例中，两个对局者A B策略分别为对局者A和B所选择的策略。
矩阵中的数字表明在所选择的策略矩阵中的数字表明在A的得益。
后一数字则是对局者B的得益。
在本例中，囚犯得到的是惩后数字则是对局者的得益在本例中囚犯得到的是惩罚，因而他们的得益是负的。
分析一下上述矩阵，可以发生囚犯A和B都面临一种两难境被判入狱5被判2年。
入狱2年当然比入狱5年要好得多，但问题是，即使也就是面临被判8在这样个对局中最可能出现的是什么结局？显然是两个都坦白，即（坦白，坦白）的结局。
二、上策与上策均衡在市场竞争中有许多情况与囚犯的困境是完全类似的其中十分典型的是价格竞争的策略选择。
假设一个市场中仅有A B 两家企业，每家企业可采取的定假设个市场中仅有、两家企，每家企可采取的定价10元或15合的结果。
现在矩阵中每对数字，前数字表示企业A 可获得的利润，后一数字表示企业B 能获得的利润，单位为万元72元。
表7.2企业B10元15元企业A10元100，80180，3015元50，170150，1207.2与表7.1，可以发现它内部的结构是十分相比较一下表7271可以发现它内部的结构是十分相但如果企业A 和B合作的态度，那末，他们都采取定价15元的策略就能获得A）采取不合作的态度（定价10元），它就可能获得对它更有利的结果，而另一方（企业B）则会受损（即此时A可盈利万仅获利万180万元，而B则仅获利30万元）。
博弈论和竞争策略
做广告
厂商 B
不做广告广告
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
广告博弈的支付矩阵
观察
A和B的占优策略 都是“做广告”
不用担心其他博 弈方的选择
（做广告，做广 告）是占优策略 均衡
做广告
厂商 A 不做广告
做广告
厂商 B 不做广告
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
占优策略
并非每个博弈都有占优策略
应用：被广泛地应用于政治、外交、 军事、经济的研究领域
博弈的三个要素
博弈参加者。博弈论分析假定参与者都 是理性的。
行动或策略空间。博弈论参与者必须知 道他自己及其对手伙伴的策略选择范围 。
决策行为结果。博弈论用数字表示这类 结果，并称之为支付（Payoff)。
博弈的分类
同时博弈（静态博弈）和顺序博弈（动态博 弈）
两个厂商都会投资 纳什均衡
纳什均衡的回顾
极大极小策略
考虑
如果博弈方2是非理性的或者不完全信息的
厂商 1的极大极小策略是不投资 厂商 2的极大极小策略是投资 如果1 知道 2 采用极大极小策略，1将
会投资
囚徒困境
囚徒 B
坦白
不坦白
坦白
囚徒 A
不坦白
-5, -5 -10, -1
A 和 B 销售竞争的产品
他们正在决定是否做广告
广告博弈的支付矩阵
做广告
厂商 B
不做广告广告
做广告
厂商 A
不做广告
10, 5 6, 8
15, 0 10, 2
广告博弈的支付矩阵
观察
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略随着市场竞争的日趋激烈，企业必须在竞争中寻找存活的策略。
而博弈论则成为理论基础。
本文将介绍博弈论与竞争策略的关系以及其应用。
1. 博弈论概述博弈论研究的是两个或多个互相作用的决策者之间的互动行为和决策思维，主要就是人与人之间的竞争和合作关系。
博弈论提供了一种用于分析和解释冲突状况下策略选择的系统方法。
用博弈论的方法来分析竞争策略则可以提高企业在市场竞争中的发言权。
2. 策略分析在竞争中的企业要采用有效的竞争策略，以取得竞争的优势，博弈论可以帮助企业分析对手的策略以及针对对手的策略和反策略。
因此，企业需要对对手采取的策略进行分析。
假设ABC三个企业都在做同样的生意。
如果ABC同时选择大力度的促销，那么他们的销售额都会大大提高。
但对于每个人来说，销售额的提高并不等于利润的提高，因为促销会导致较低的售价。
比如，如果A和B都做了促销，那么剩下的市场就只有C剩余，所以C如果不做促销就可以获取更大的市场收益。
因此，C 将会选择不做促销，而等待其他两家企业的销售额回落，然后再在市场上获得更高的价格和利润。
所以，在竞争中，企业必须把握对手的策略选择，并制定适应对手的策略进行反击。
3. 策略实施企业在制定实施策略时，必须将博弈论应用到竞争实践中。
因此，企业要根据市场形势和竞争情况进行分析，以提高策略的效果和实施效率。
比如，企业在实施策略前，必须进行对手分析，并根据对手的策略和行为制定出切实可行的策略来抢夺市场份额。
同时，企业应尽量掌握市场上的动态信息，及时调整自己的策略以达到自己最大化的效益。
此外，企业需要合理利用政策和法规，以增强自身的竞争实力和实现利润最大化。
比如，企业可以利用政策和法规建立壁垒，阻止对手进入自己的市场。
4. 策略反思企业在竞争中的策略实施后，需要对策略进行反思以及及时调整。
这是一个不断提高的过程，必须不断地去反思以及引进新的理论进一步提高自己的竞争实力。
对于企业来说，竞争不仅仅只是单纯的胜负关系，更多的是公司自身的发展。
微观经济学第十章博弈论
博弈论的基本概念
策略
参与者为达到最优目标而采取的 行动方案。
信息
参与者对其他参与者的行动或策 略的了解程度。
01
02
参与者
参与博弈的决策主体，可以是个 人、组织或国家。
03
04
收益
参与者在博弈中获得的利益或损 失。
博弈论的应用场景
01
02
03
04
商业竞争
企业间竞争策略、市场份额争 夺等。
政治外交
05
博弈论的实际应用
商业竞争中的博弈策略
竞争策略
企业可以利用博弈论来制定竞争 策略，例如通过分析竞争对手的
可能行动来制定最优反应。
合作博弈
企业也可以通过合作博弈来寻求共 赢，例如通过建立战略联盟或进行 合作研发来共同开拓市场或降低成 本。
市场进入与退出
博弈论可以帮助企业分析市场进入 和退出的可能性，以及制定相应的 策略。
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THANKS
政策制定中的博弈论应用
政策制定
政府可以利用博弈论来制定政策， 例如通过分析利益相关方的博弈
行为来制定最优政策。
政策执行
政府也可以利用博弈论来分析政 策的执行效果，例如通过分析利 益相关方的反应来评估政策的可
行性。
政策调整
博弈论可以帮助政府根据利益相 关方的反应来调整政策，以实现
更好的政策效果。
国际关系中的博弈策略
纳什均衡的应用实例
囚徒困境
两个囚犯选择坦白或沉默，在给定对 方选择的情况下，自己选择坦白是最 优策略，最终导致两个囚犯都坦白， 实现了纳什均衡。
寡头竞争
公共资源过度使用
在公共资源的使用中，每个个体都追 求自身利益最大化，最终导致公共资 源过度使用，这也是一种纳什均衡的 现象。
博弈论与竞争策略ppt课件
报酬(payoff)（支付）与报酬函数(payoff function)：博弈的结果给参与人带来的好处。可 以用报酬矩阵（支付矩阵、得益矩阵、赢得矩阵）
3
2、博弈均衡的基本概念
（1）占优策略均衡 占优策略：无论其他参与者采取什么策略，
博弈论就是用数学方法研究决策相互影响的理性人是 如何进行决策以获取最大收益的。
博奕：多人决策过程 引例：田忌赛马
2
1、博奕论的基本要素
参与者(player)（博奕方、局中人、对局者）：即 有哪些人参与博弈。一般至少有两个参与者。
策略(strategy)与策略空间(strategy set)：什么人 在什么时候行动；当他行动时，他具有什么样的信 息；他能做什么，不能做什么。
-1 -12
不坦白
-12 -1
-2 -2
5
• 如果两个疑犯都能够选择不坦白的话，他们 将明显地得到一个更大的收益，但由于两人 的信息无法沟通，选择不坦白并不是两人的 理性选择。对于两人而言，不管对方坦白或 是不坦白，自己选择坦白都是更优的选择， 因而，{坦白，坦白}就是均衡战略。
6
占优策略均衡
犯人招供与黑社会制裁
嫌犯B
坦白
嫌犯A
坦白
-∞ -∞
不坦白
-12 -∞
不坦白 -∞ -12 -2 -2
7
（2）纳什均衡
纳什均衡：在一个纳什均衡里，任何一个 参与者都不会改变自己的策略，如果其他 参与者均不改变各自的策略。
博弈中双方都没有绝对的最优策略，一方 的最优策略取决于对方的选择。
占优策略均衡一定是纳什均衡，但纳什均 衡不一定是占优策略均衡。
博弈论和竞争策略讲义课件
2．无限重复博弈
厂商1
表厂1商32 -5 定
低价
高价
价问题 低价
0，0 -10，0
高价 -100，0 20，10
3．有限重复博弈 设该博弈重复有限次 数，只要双方都是理性的， 则最后的纳什均衡是（低 价，低价）。 可以看出，有限次的
五、序贯博弈 1．序贯博弈
序贯博弈 （sequential games）是 参与人的决策和行动有先 有后的博弈。描述序贯博
次。 假定条件是：在成员之间采取一种以牙还牙策略 （tit-for-tat strategy）。该策略的内容是：所有的 成员一开始是合作的。对于每一个成员来说，只要其他 成员是合作的，则他就把合作继续下去。但只要有一个 成员一旦背弃协议采取不合作的策略，则其他成员便会 采取“以牙还牙”的惩罚和报复策略，即其他成员都采 取相同的不合作策略，并将这种不合作的策略在重复博 弈中一直进行下去，以示对首先破坏协议者的惩罚和报
厂商1
表13-3 极大化
厂商2
极小策不投略资 投资
投资 10，5 15，0
不投资 6，8
10，2
4．混合策略 混合策略是相对于纯 策略而言的。纯策略 （pure strategies）指一 种规定博弈参与者在每一 个给定的信息情况下只选
表13-4 社会福
利博弈流浪者 寻找工作 游荡
政府
救济
不救济
（3）支付函数 支付函数（payoff function）也称为效用函 数，表明了博弈的参与人 采取的每种策略组合的结 果或收益，它是所有参与其中，博弈参与人、参与人的策略和参与人的
支付构成了博弈须具有的
乙厂商的策略
三个基本要素合。作 表1不3合-作1即
博弈论与竞争策略(优秀)
详细描述
在囚徒困境中，两个囚徒因共同犯罪被捕，并分别被关 押在独立的房间，无法互通信息。每个囚徒都有坦白和 不坦白两种选择。如果两人都不坦白，则因证据不足， 两人都只会被判轻刑；如果两人都坦白，则因证据确凿 ，两人都会被判重刑；如果一人坦白而另一人不坦白， 则坦白者可以从轻处罚，而不坦白者会被重罚。因此， 尽管最佳策略是双方都不坦白，但因为彼此不信任，最 终往往都会选择坦白。
通过军备竞赛、威慑和制裁等手段，维护国家安全和地区稳定。
Part
05
博弈论的实际应用案例
商业竞争中的博弈策略
价格战博弈
在商业竞争中，企业经常采用价格战策略来争夺市场份额。通过降低产品价格，企业试图吸引消费者并排挤竞争 对手。然而，价格战也可能导致行业利润下降，甚至出现“囚徒困境”，即双方都不愿率先提价，导致价格战持 续，最终损害整个行业的利益。
竞争策略
通过提高产品质量、降低成本、加 强品牌营销等方式，提高市场竞争 力。
竞合策略
在竞争中寻求合作机会，通过资源 共享、优势互补等方式实现共赢。
国际关系中的博弈与竞争策略
外交博弈
通过外交手段，如谈判、协商、施压等，解决国际争端和冲突。
经济博弈
利用国际经济规则和贸易政策，维护国家利益和发展利益。
安全博弈
Part
04
竞争策略在博弈论中的应用
市场博弈中的竞争策略
价格竞争策略
通过降低价格吸引消费者，增加市场份额。
产品差异化策略
通过提供独特的产品特性或服务，与竞争对手区分开来。
市场定位策略
根据市场需求和竞争状况，确定目标客户群体，并制定相应的营销 策略。
企业竞争中的合作与竞争策略
合作策略
通过与其他企业合作，共同研发 新产品、开拓新市场或降低成本。
博弈论与竞争策略.pptx
既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的 源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨 胀呢？
——引自周林，《商业战略决策：博弈论的应用》
1、博奕论， ，是研究决策主体的行为发 生直接相互作用的时候的决策以及这种决 策的均衡问题的。
从经济学的角度来看，博奕论要解决的问 题就是，如果我相信我的竞争者是理性的 和追求最大利润的，那么在作我自己的利 润最大化决策时，我应该如何考虑它们的 行为？
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
2、参与人：博弈中选择策略以最大化自 己的支付水平的决策主体。
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
博弈论导论
标准式博弈与扩展式博弈 : 矩阵 树形 同步博弈与序列博弈 : 每个参与方不知对方决策情况下作出决策; 参与方
先观察对方行动，自己再行动 一次博弈与重复博弈:基本博弈只进行一次;基本博弈重复进行，包括
有限重复和无限重复 零和博弈与非零和博弈 : 一方的情况只有当另一方情况变得更差时才能变
对于任何进入中国市场的跨国公司而言，都 面临着囚徒困境。行贿还是不行贿的问题
不行贿，项目获得与否跟实力有关
如果大家都行贿，最终结果是根据实力和行 贿的额度而定
实力相当，不行贿各有50％机会 如果一方行贿一方不行贿，行贿者胜出
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
那么，这种情况下，企业如何选择？ 每个企业必须考虑对手的行为 最终的结果就是大家都行贿 行贿之风的危害甚大 一方面影响政府官员、政治家及机构的决策
第十章---博弈论初步精选全文完整版
甲 (式乙)
p.61
p.42
A B
混合策略组合及其支付也就有无限多的可能。
q.31 C 4，6 7，3
乙
.q72 D 9，1 2，8 9
不存在纯策略均衡时的混合策略均衡3
• 条件混合策略：参与人在假定其他参与人按某一概率选择某一策略
的条件下设计的对自己而言具有相对优势的（即期望支付最大的）混合 策略，称为“条件混合策略”。
• 对乙而言，如果假定甲合作，那么乙合作的支付为6，比不合作的支付 多1，因此合作是甲合作条件下乙的条件策略；假定甲不合作，那么乙的 条件策略是也不合作，乙若合作支付只有1，不合作则可得到3。
• 条件策略组合：参与人以其他参与人选择某一策略为条件的条件策略与
作为它的条件的对方策略之间的组合，称为“条件优势策略组合”或
• 假q2=定1-（q1p代1，入p甲2）与、乙（各q自1，的q2期）望的支取付值表从达0到式1有无，限经多整可理能可，得把：p2=1-p1和 E甲= p1（7－10q1）+5q1+2（式1）； E乙= 5q1（2p1－1）－7p1+8（式2）
• 每个参与人需要确定，在另一参与人为其混合策略选择某个概率值时， 己方混合策略的概率向量应怎样取值，才能使自己的期望支付最大。
e点的坐标是p1=0.5，q1=0.7，则纳什均衡 时p2=0.5，q2=0.3 。
q1 1
本题中混合策略的纳什均衡还可表示为：
((p1 , p2)，(q1 ,q2) )= ((0.5 , 0.5)，(0.7 , 0.3) )。 0.7 本题中，只有唯一的这个纳什均衡点。
1
q1＜0.7
p1= [0,1] q1 = 0.7
博弈论与竞争策略(学生版)
职场竞争
职业规划
运用博弈论中的长期规划策略，制定 合理的职业规划，实现个人职业发展 目标。
博弈论中的竞争策略有助于学生在职 场中脱颖而出，提高职业竞争力。
06
总结与展望
博弈论与竞争策略的总结
1 博弈论与竞争策略的基本概念
博弈论是研究决策主体在策略互动中的决策和均衡问题 的理论，竞争策略则关注如何在市场竞争中获得优势。
博弈论与竞争策略(学生版)
目录
• 引言 • 博弈论的基本概念 • 竞争策略在博弈论中的应用 • 博弈论中的经典案例分析 • 学生如何运用博弈论与竞争策略 • 总结与展望
01
引言
什么是博弈论
博弈论是研究决策主体在策略交互中的行为和结果的学科。它主要关注参与者在 竞争或合作环境中的策略选择和结果，以及这些结果如何反映参与者的利益标和优先级，以便 在制定策略时有所侧重。
评估与选择
根据实际情况和目标，评估备选 策略的优劣，选择最合适的策略 。
01
分析对手
了解对手的实力、偏好和可能的 反应，以便制定针对性的竞争策 略。
02
03
04
制定备选方案
考虑各种可能的情况和对手的反 应，制定多个备选策略。
04
博弈论中的经典案例分析
囚徒困境
总结词
描述了两个囚徒因被捕而面临供述与沉默的两难选择，揭示了个人理性与集体理性之间的矛盾。
详细描述
在囚徒困境中，两个囚徒因共同犯罪被捕，并分别被关押在独立的房间。每个囚徒都有供述和沉默两种选择。 如果两个囚徒都选择沉默，则他们都不会受到严重惩罚；但如果一个囚徒供述而另一个保持沉默，则供述的囚 徒将获得较轻的惩罚，而沉默的囚徒将受到更严厉的惩罚。尽管合作沉默是最佳选择，但个体理性驱使囚徒选 择供述，导致集体理性的失败。
第十章博弈论与竞争策略
1、 ×
2、假设重复博弈的次数较少，但两家厂商都具 有完全理性，那么相互协作仍能完成。〔 〕
2、 ×
单项选择题
1、贝叶斯纳什平衡属于哪种博弈中的平衡形状？〔 〕 A、完全信息静态博弈； B、完全信息静态博弈； C、不完全信息静态博弈； D、不完全信息静态博弈。
1. C
2、以下正确的表述是〔 〕。 A、任何市场竞争都可由市场博弈来概括 B、剔除不可置信的要挟后的纳什平衡属于精炼 贝叶斯纳什平衡 C、股票投资者之间的博弈属于零和博弈 D、〝摸着石子过河〞属于完全信息静态博弈
选择的战略所组成的战略集。 二.博弈的基本分类 〔一〕协作博弈和非协作博弈
〔二〕单人博弈、双人博弈和多人博弈 〔三〕有限战略博弈和有限战略博弈 〔四〕零和博弈、常和博弈与变和博弈
1.零和博弈：是指在博弈中，一方的得益就是 另一方的损 失，一切博弈方的得益总和为零。
2.常和博弈：是指一切博弈方的得益总和为非 零的常数。
图 智猪博弈
在这个案例中，不论大猪选择〝揿〞还是〝等候〞，小猪 的最优选择都是〝等候〞，在预期小猪〝等候〞的前提下，大 猪的最优战略便是〝揿〞。也就是说，这个案例的纳什平衡便 是图中右上角表示的战略组合及其成效组合：大猪〝揿〞、小 猪〝等候〞。从而多劳者不多得。
智猪博弈常被用来说明〝搭便车〞的情形。如大股东 破费少量的时间与精神等监视股份公司的管理层，小股东 搭便车，不去实施监视，却享用大股东的监视带来的利益。 还有穷人修路，穷人走修好的路等也是如此。在革新进程 中，不同群体的积极性，自动性也是不一样的，从某种意 义上说，革新中要留意发明出尽能够多的〝大猪〞，增加 坐享其成的〝小猪〞。
沃尔马曾经少量占领了这样的市场。关于小镇来说，开出一
家折扣连锁店可以盈利。假设开出两家来，有限的市场容量
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（三）威胁与承诺
1.威胁是博弈中参与者常常会发出的以使自己处于有利 地位的信号。 2.承诺是参与者使自己的威胁变得可置信或令人可信的 行为。 3.博弈方在博弈中形成和塑造某种形象也能给自己带来 一定的策略优势。
案例
IBM的降价承诺
IBM公司曾经对市场公开承诺，对一些刚刚推向市场的 新型电脑将在二、三年后以很低的价格销售。这似乎不可思 议，因为既然二、三年后会降价，许多人就可能推迟购买， 这将降低IBM的销量。但实际上，IBM公司这样做是为了阻
潜在企业
进 入 不进入
二.极大化极小策略
极大化极小策略是指在所能选择的各种最小得益中求取 极大化极小策略 得益的“最大化”。
下图博弈中，博弈方1和博弈方2如果都采取极大化极小 策略，极大化极小均衡解就是（1，1）。而（2，1）是这个 博弈中的唯一的纳什均衡。
博弈方2 左 上 1，0 下 -1000，0 极大化极小策略 右 1，1 2，1
厂商A 厂 商B 做广告 不做广告 做广告 10，5 15，0 不做广告 6，8 20，2 修改过的广告博弈矩阵
每一个上策均衡一定是纳什均衡，但并非每一个纳什均 衡都是上策均衡。上策均衡是纳什均衡的特例。
3.存在多个纳什均衡的博弈 下图博弈有两个纳什均衡，即（进入，允许）和 （不进入，不允许）。
在位企业 允 许 不允许 40，50 -10，5 0 ，200 0 ，200 市场进入博弈
图 智猪博弈 在这个案例中，不论大猪选择“揿”还是“等待”，小 猪的最优选择都是“等待”，在预期小猪“等待”的前提下， 大猪的最优策略便是“揿”。也就是说，这个案例的纳什均衡 便是图中右上角表示的策略组合及其效用组合：大猪“揿”、 小猪“等待”。从而多劳者不多得。
智猪博弈常被用来说明“搭便车”的情形。如大股东 花费大量的时间与精力等监督股份公司的管理层，小股东 搭便车，不去实施监督，却享受大股东的监督带来的利益。 还有富人修路，穷人走修好的路等也是如此。在改革过程 中，不同群体的积极性，主动性也是不一样的，从某种意 义上说，改革中要注意创造出尽可能多的“大猪”，减少 不劳而获的“小猪”。
1.重复博弈 重复博弈是指同一种结构的博弈反复进行所构成的博弈 重复博弈 过程，它属于动态博弈的范畴。 2.如果博弈的次数是无限的，厂商就可以相互合作，摆脱 困境。 如果博弈的次数是有限的，厂商之间的合作就不可能。
厂 商1
厂 商2 低价 高价 低价 24，24 40，8 高价 8，40 32，32 定价博弈
第十章
博弈论与竞争策略
第十章
博弈论与竞争策略
博弈论，又名对策论，它是用来扩展和深化对 厂商决策行为的分析的。博弈论的应用是微观经济 学的重要发展。 第一节： 第二节： 第三节： 第四节： 博弈的基本要素与分类 完全信息静态博弈 完全信息动态博弈 不完全信息博弈：静态与动态分析
博 弈 论
美藉匈牙利数学家冯·诺依曼（John Von Neuman） 和美藉奥地利经济学家摩根斯顿（Morgenstern）相识于 普林斯顿大学，他们于1944年出版了经典著作《博弈论 与经济行为》，为现代博弈论的发展奠定了基础。 泽尔滕 美国的数学家、经济学家纳什（John Nash）， 美籍匈牙利经济学家海萨尼（John C. Harsanyi） 和德国经济学家泽尔滕（R.Selten）因对博弈论的卓 越贡献而获得1994年度的诺贝尔经济学奖。
（一）序列博弈的一般性特征
一方在决策时，会考虑到另一方的反应行为，并在这 种考虑基础上进行自己的当前决策。 通过对下图博弈的分析，可以得知厂商1的最佳策略是 选择生产少糖型可乐，厂商2则生产多糖型可乐。
厂 商2 多糖型 少糖型 多糖型 -5，-5 10，20 厂 商1 少糖型 20，10 -5，-5 产品选择博弈 多糖型 -5，-5 多糖型 厂商2 （2） 少糖型 10，20 多糖型 20，10 少糖型 厂商2 （3） 少糖型 -5，-5 产品选择博弈的扩展形式
3.“以牙还牙”策略 在定价博弈中，“以牙还牙”策略是指：一家厂商定高 价，只要对方继续合作也定高价，那么这家厂商就会一直保 持高价；一旦对方定低价，那么该厂商也会定低价，如果对 方以后决定合作并再提高价格，该厂商也会提高价格。
三.序列博弈
序列博弈，是指参与者选择策略有时间先后的博弈形式。 序列博弈 它是一种较为典型的动态博弈，而重复博弈则可视为一种特 殊的动态博弈形式。
信息特征 完全信息 完全信息静态博弈 纳什均衡 完全信息动态博弈 子博弈精炼纳什均衡 四种博弈及其相应的均衡 不完全信息 不完全信息静态博弈 贝叶斯纳什均衡 不完全信息动态博弈 精炼贝叶斯纳什均衡
静态 行动先后顺序 动态
智猪博弈（ 智猪博弈（boxed pig game） ）
假设猪圈里有一大一小两头猪，猪圈的一头有一个猪食 槽，另一头有一个按钮，控制着猪食的供应。揿一下按钮就 会有10个单位的猪食进槽，供猪食用，但谁揿按钮谁就得付 出2个单位的效用成本。 如图，如果大猪与小猪同时去揿按钮，大猪吃到7个单位 的猪食（扣去2个单位的效用成本，剩下的效用单位为5，显 然这里假设1个单位的猪食提供1个单位的效用），小猪吃到3 个单位的猪食（扣去2个单位的效用成本，剩下的效用单位为 1）；如果小猪去揿按钮，等奔过来后只能吃到1个单位的猪 食（扣去成本，得到的效用为-1），先吃的大猪则可吃到9个 单位猪食，即得到9个单位的效用；当然，如果都不去揿按钮， 原地等待，则无猪食进槽，得到的效用均为0。
第四节 不完全信息博弈： 静态与动态分析
一.不完全信息静态博弈：贝叶斯均衡 不完全信息静态博弈：
贝叶斯均衡通常被描述为：在给定自己的类型和对手类 贝叶斯均衡 型的概率分布的情况下，每个参与者的期望效用达到了最大 化从而没有参与者愿意改变自己的行为或策略。 在下图的博弈中假定在位企业属于高成本类型的企业的 概率大于0.2，潜在企业选择进入才是最优的。
海萨尼
值得一提的是纳什，他发表奠定其 在博弈论中重要地位的学术论文时，年 仅22岁，被人称为“一个天才”。 1959年，纳什被精神病医生诊断为 “妄想性精神分裂”，饱受精神病折磨 40余年。
纳什
第一节
博弈的基本要素与分类
一.囚徒困境及博弈的基本要素
（一）囚徒困境
囚徒困境是博弈论中的一个著名案例，它简明地勾勒和 刻画了博弈论的基本特征和博弈的基本要素。这一案例可由 下面的得益矩阵来直观地表示。
厂商1 （1）
（二）首先行动优势
1.在序列博弈中，首先作出策略选择和采取行动的博弈 方可以占据有利地位，获得较多利益。 2.首先行动优势的原因在于它造成了一种既成事实，为 使利润最大化，另一方必须根据首先行动一方的策略来选择 自己的策略.而且该模型表明信息较多的博弈方不一定能获 得较多的得益。
案例 沃尔马连锁店的市场扩张
二.博弈的基本分类
（一）合作博弈和非合作博弈 1.合作博弈：如果各博弈方能达成某种有约束力的契约 或协议（包括默契）以使他们选择共同的或联合的策略。 2.非合作博弈：反之，就属于非合作博弈。
（二）单人博弈、双人博弈和多人博弈 （三）有限策略博弈和无限策略博弈 （四）零和博弈、常和博弈与变和博弈
1.零和博弈：是指在博弈中，一方的得益就是另一方的损 失，所有博弈方的得益总和为零。 2.常和博弈：是指所有博弈方的得益总和为非零的常数。 3.变和博弈：也称非常和博弈,它意味着不同的策略组合 或结果下各博弈方的得益之和一般是不相同的。
厂 做广告 10，5 6，8 商B告博弈的得益矩阵
2.纳什均衡 纳什均衡指的是在给定竞争对手的选择行为后，博弈方 纳什均衡 选择了它所能选择的最好的策略（或采取了它所能采取的最 好的行动），并且任何一方都不愿首先离开这一策略，这种 状态就是纳什均衡。 上图博弈中，厂商A和厂商B都选择做广告的博弈均衡解 就是纳什均衡。
止其他电脑公司模仿它的产品，电脑市场上存在大量的仿造 者，它们往往紧跟在IBM公司之后推出仿造品，价格比IBM的 电脑还低10%到30%。然而，当IBM公司作出这样的承诺之后， 对那些仿造者来说，仿造IBM的产品就变得无利可图，因为等 他们花费不小的成本仿造出这种产品并推向市场的时候，IBM 将很快或已经降低了售价。由于电脑技术发展的速度很快，对 IBM来说，作出这一承诺实际上并不需要花费太大的成本，因 为这种价格降低的趋势是必然的。由于承诺降价，IBM当前的 电脑销量也许会减少，但降价承诺却在很大程度上遏制了仿 造品，这是值得的。
第二节
完全信息静态博弈
完全信息静态博弈中各博弈方同时决策，且所有博弈 完全信息静态博弈 方对博弈中的各种情况下的策略及其得益都完全了解的。
一.上策与纳什均衡
1.上策：是指对某博弈方来说，不管其他博弈方采取什么策 略，他所采取的能给他带来最大得益的策略。 下图博弈中，厂商A和B的上策都是做广告。上策均衡也是 两家厂商都选择做广告的策略。
囚徒B 囚徒A 交 代 不交代 交 代 不交代 -5，-5 0，-8 -8，0 -1，-1 囚徒困境的得益矩阵
（二）博弈的基本要素
1.参与者，或称博弈方：可以是一个、二个或多个；可 以是个人、厂商，也可以是国家 。 2.策略：是指博弈中的任一参加者针对其他参加者的可 能的行为所采取的行为原则和应对办法。 3.得益：是指博弈参与者所获得的收益或效用，在囚徒 困境中。 4.均衡：是指博弈的所有参与者从自我利益最大化出发 选择的策略所组成的策略集。
成语故事
破釜沉舟
秦朝末年，秦国大将章邯率领数10万人攻打赵国的 都城巨鹿。赵国向楚国求援，楚王派项羽率兵救赵。项 羽带领人马渡过漳河后，马上命令弄沉渡船，每人只带 三天的粮食。将士们知道后退的路没有了，个个奋勇杀 敌，终于解了赵国之危。
背水一战
汉将韩信带兵去攻赵军，出了井陉口，布置了一 万人背水列阵，与赵军作战。汉军前临大敌，后无退 路，都拼死作战，结果大败赵军。
（五）静态博弈和动态博弈