尊客网培训资料：产品分析方法案例讲解篇

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Presentation Title Goes Here | © 2008 Lenovo 什么是联想产品分析？
通过对产品品牌、功能、品质与性能的挖掘，使销售人员迅速掌握产品的固有属性和深层优势，形成差异化，并达成销售。

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Presentation Title Goes Here | © 2008 Lenovo 7’W 13’W 14’W
15’W 16’W 性能便携
价格G530/G550Y450
G430/G450Y650
Y550
S12S10
U350U150
U450时尚
潮流时尚精英
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竞品
Lenovo C305-舒适型
HP Pavilion MS200
差价
图片
价格 46994999300颜色白/黑/蓝/粉/红
黑100屏幕尺寸 20”
18.5"160显卡ATI Radeon HD 4530 512M
集成350光驱弹出式刻录光驱弹出式刻录光驱0无线 外置USB 无线网卡
内置无线网卡
0遥控器 无
无
0CPU AMD Althorn X2 3250e
AMD Althorn X2 3250e
0内存2G 2G 0硬盘320G 320G 0OS VISTA VISTA 0触摸功能
无无0摄像头/麦克
有有0键鼠有线无线 -120保修政策
3+3（包含LCD）
3+3（不包含LCD）
100
比竞品至少便宜多少
890
PFV 对比图
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十一店员激励方案
•十一期间店员激励安排
•时间：10月1日—10日
参与激励机型：C305全部机型；A600全部机型；新锋行全部机型；
积分规则：C305 满3台，积10分；A600、新锋行满2台，积10分；
积分兑换规则：每10分兑换中国移动电话卡100元
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G450
对位CQ40,兼顾CQ511
对阵HP 重点产品竞争摆位
CQ40AMD+INT
EL
CQ511
DV4
CQ35
DV3
HP Y450
对位DV4、CQ35,兼顾4411
U350
B 系列
轻薄笔记本
4411
V 系列
U450
HOME
SMB
Lenovo
HP
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战斧行动产品摆位
4999
3999
G450（35%）
Y450(30%)
❑T6600, 2G 320G ❑GT240M(512M), ❑4899/4999 ❑P 7450, 2G,320G ❑GT240M(512M)❑5549/5999 5999
❑T4300,2G, ❑250G, Rambo,❑G210M-512
❑3799/3999❑T6600,2G,❑320G, Rambo ❑G210M-512❑4449/4799
❑P7450,2G, ❑320G ，Rambo ❑G210M-512, VB,❑4899/5399
❑T4300, 2G,320G ❑GT240M(512M)❑4509/4799 450
450
250
T4200 ,2G, 250G ❑NV103M(512M)❑DOS/光雕DID ❑4179/4399T6500 ,2G, 320G ❑NV103M(512M)❑DOS/光雕DID ❑4654/4899
CQ40
T4300 ,2G, 250G ❑G105M(512M)❑DVD 光雕❑4669/4999
T6500 ,2G, 320G ❑G105M(512M)❑DVD 光雕❑5169/5499
CQ35QL65 ,1G, 250G ❑ATI3450(512M)❑DOS/DVD-RW 光雕❑3799/3999
100
T6570 ,2G, 320G ❑ATI4330(512M)❑DVD ，DOS ❑4900/5999
P7570 ,2G, 320G ❑ATI4330(512M)❑DVD ，VB ❑5550/6999
4411
CQ511
T5870 ,1G, 250G ❑ATI4330(256M)❑DVD,LINUX ❑3989/4199
95
95
95
❑P7350, 2G,320G ❑GT105M(512M)❑LED ，DDR3,❑5499/6999
❑T6600, 2G 320G ❑GT105M(512M), ❑LED
❑5109/6199
❑T4300, 2G,320G ❑GT105M(512M)❑LED ， ❑4749/4799
V450(6%)
Lenovo B450L ❑T4200, 1G ,250G,❑Rambo, DOS ❑3350/6499
Lenovo B450A ❑T4300/T6600❑9月底
5台5%批量折扣
5台5%批量折扣
B450(7%)
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Y450 VS CQ35
影音娱乐，谁与争锋！
Y450
CQ35
GT240超强显卡，强悍性能
G105入门显卡，效果一般
1.3排量
3.0T 排量
强
弱
327x219x31.8~36.3mm 2.24Kg
13寸的体积，14寸的视野
340x232x21~ 34.8mm 2.2Kg
双通道强排高效散热，效率高
－双导热铜管－铜质散热器
单通道散热，效率低
－单导热铜管－铝质散热器
板斧一：强显高能
板斧二：轻薄大屏
板斧三：高效散热/DDR3
14
”2.3倍显
示性
能
散热
效率
加
倍提
升
大
小
1
3.3”低
高
同薄
等重
大屏
G450 —— 强劲、领先、冷静
NV G210主流强显卡DDR3 高速内存阉割版G103显卡DDR2 普通内存
16 : 9黄金比例
LED背光液晶屏
普通液晶屏超毛细汽液双相热管
喉式结构高吸力风扇
优秀散热，冷静运行
下部缺少进气口
留下散热隐患强弱
新旧
差
好
功耗降低约20%，
电池续航增加约20分钟
温度低约3-5度
整体性能提高10%
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