2019年上海金地·艺境商企销售包装案例介绍下
揭秘金地艺境逆市营销神话
揭秘金地艺境 淡市营销神话----同策房产咨询樊继敏组引子上海10年末至今，受新政及大势影响，上海房地产市场呈现“量跌价平”，低位徘徊万㎡2010-2011上海商品房供应成交情况元/㎡数据来源：同策数据库上海2010年至今大场板块成交放缓，供应增加，供求倒挂，11年10月开始量价齐跌万㎡2010-2011大场板块商品房供应成交情况元/㎡数据来源：同策数据库上海11年十月后打折幅度明显加剧，价格战全面打开十月第一周折扣以9折至85折为主长甲长泰东郊2011.10.191，97折星河湾浦东星河湾2011.10.183-85折中海中海御景熙岸2011.10.1-10.788折香溢花城2011.10.182折龙湖好望山2011.10.126折（宣传）十月第二周85折的折扣已经不能吸引市场十月第三周8折以下折扣频现，跑量成为常态龙湖郦城公寓72折SOHO 75折绿地秋霞坊公寓74折中海御景熙岸公寓76折价格战愈演愈烈，凡是成交表现突出项目具备特点：1、率先降价；2、降幅诱人金地金地天御2011.10.1483、97折长甲西郊别墅国庆77~82折金地艺境续写逆市神话！5个月，整体去化率80%左右⏹从2011年7月金地艺境开盘至11月，项目共推出1553套房源，共计约16万平方米。
⏹项目公寓加上花园洋房部分共成交了1257套，12.56万平方米。
⏹金地艺境成交均价渐渐趋于稳定，目前，花园洋房和公寓合在一起的成交均价保持在17000-18000元/㎡，其中花园洋房实际成交价格在18735元/㎡ 。
数据来源：同策数据库金地艺境续写逆市神话！连续10周都是TOP榜首！数据来源：来自搜房且看，艺境如何逆市扬帆!项目背景分析金地，老牌开发商，实力拿地金地·格林春晓是金地集团在上海开发的第一个项目，项目位于南翔镇真南路上，占地面积14万平方米，规划总建筑面积约9万平方米的联排别墅社区。
金地集团初创于1988年，1993年开始正式经营房地产。
上海知识产权法院典型案例（2015-2019）
上海知识产权法院典型案例（2015-2019）文章属性•【公布机关】上海知识产权法院•【公布日期】2020.04.15•【分类】其他正文上海知识产权法院典型案例（2015-2019）目录1.上海晨光文具股份有限公司诉得力集团有限公司等侵害外观设计专利权纠纷案2.上海微创医疗器械（集团）有限公司诉上海纽脉医疗科技有限公司、虞某某等专利申请权权属纠纷案3.佳能株式会社诉上海慕名电子科技有限公司侵害发明专利权纠纷案4.胡某诉摩拜（北京）信息技术有限公司侵害发明专利权纠纷案5.开德阜国际贸易（上海）有限公司与阔盛管道系统（上海）有限公司等侵害商标权、虚假宣传纠纷案6.宝马股份公司诉周某、上海创佳服饰有限公司等侵害商标权及不正当竞争纠纷案7.拉菲罗斯柴尔德酒庄诉上海保醇实业发展有限公司等侵害商标权纠纷案8.光明乳业股份有限公司等与美食达人股份有限公司侵害商标权纠纷案9.达索系统股份有限公司诉上海知豆电动车技术有限公司侵害计算机软件著作权纠纷案10.上海壮游信息科技有限公司与广州硕星信息科技有限公司等侵害著作权、不正当竞争纠纷案11.费希尔技术有限公司与上海东方教具有限公司等侵害著作权及不正当竞争纠纷案12.上海耀宇文化传媒有限公司与广州斗鱼网络科技有限公司著作权侵权及不正当竞争纠纷案13.北京爱奇艺科技有限公司与深圳聚网视科技有限公司不正当竞争纠纷案14.上海汉涛信息咨询有限公司与北京百度网讯科技有限公司等不正当竞争纠纷案15.上海二三四五网络科技有限公司与北京猎豹网络科技有限公司等不正当竞争纠纷案16.潘某与上海国际商品拍卖有限公司滥用市场支配地位纠纷案17.北京爱奇艺科技有限公司与北京搜狗信息服务有限公司等不正当竞争纠纷案18.马格内梯克控制系统（上海）有限公司与李某某等侵害商业秘密、不正当竞争纠纷案19.深圳市乔安科技有限公司诉张某、上海凯聪电子科技有限公司因恶意提起知识产权诉讼损害责任纠纷及因申请诉中财产保全损害责任纠纷案20.上海牟乾广告有限公司诉上海市静安区市场监督管理局不服行政处罚决定案上海晨光文具股份有限公司诉得力集团有限公司等侵害外观设计专利权纠纷案【基本案情】原告晨光公司是ZL200930231150.3号名称为“笔（AGP67101）”的外观设计专利的专利权人。
金地艺境楼书文案初稿
金地艺境楼书文案初稿创意思路:分为5个大章节一：理念的意境通过金地对城市发展的思考、城市中产的人居思考、灵感的溯源、一直到金地艺境的横空出世写出了金地艺境的诞生过程以及溯源二：建筑的异境通过褐石街区的建筑形态特征与建筑的特殊工艺两大部分介绍褐石建筑的内在与外在三：空间的意境通过7个空间创新点去描述户型特征四：生活的逸境通过精装、景观、商业、会所去营造这里的生活氛围五：宝山规划公园交通配套序为一个美好的年代【理念的意境】永恒的美好那是一种永不褪却的色彩，是一种永不逐流的风格是一种历久弥新的经典而何为经典？何以永恒？并非久于时间的遥古，并非流俗于不斐的价值而是那些藏于光阴价值背后刻骨铭心的美好潮流反复，风格永存“如何让那些时代的美好永驻这座城市”一个创先者的思考在世界规划的顶级盛会----2010年城市规划与发展大会上，许多专家指出“城市全球化，带来城市的跨文化大融合，而国际化对本土化的冲击，正影响着这个时代的建筑审美的艺术性重生”金地，24年一直以创新者的姿态前行，以“科学筑家”的理念为核心，把许多领先市场的人居产品带到全国14座城市，并获得佳誉，然而创先者的思考并未因曾经的辉煌而停止，因为金地人深知城市的发展是举步如飞，城市时代的进程已迈入了全新的年头。
金地也开始思索如何把领先市场的建筑技术与历久弥新的时代风格结合，创造出可以留存时代的永恒之作。
偏执完美，永不妥协“城市中产阶级专属审美哲学”时代人居梦想的范本探究《格调》的作者保罗福塞尔曾说过：“中产阶级绝不在时尚潮流的浪尖，但他们永远是时代审美趋势的中流砥柱”这话视乎以在漫长的时代演进中得到证实，城市中产有一定的物质基础，他们专注于自我的审美与艺术导向，他们也有能力去对他们认定的风格与事物偏执，在居所上的精神追求更是一直蔓延到每个建筑的细节，金地在进行了长时间的研磨与客户研究后，发现中产阶级是对自我消费美学最忠诚最执着的一群，而他们的居住梦想正是这个时代永恒之作最好样本。
金地艺境别墅群样板间盛情开放活动策划方案ppt课件
签到处布置 在签到处大白主题背景板
上点缀多色气球，增加现场的 喜庆气氛。
签到处布置 舞台搭建在进门的地方，
用作现场节目表演、项目宣讲 及现场抽奖 。
游园动态 游园动态为围绕别墅样板
间。
为各游园项目及超能陆战队大 白造型展示。
谢 谢欣赏
织憨态可掬的大白们进行投篮演示及比赛。
basketball is here
大白带你飞 此游戏根据愤怒的小鸟进行改编，现场设置大白背景墙与大白玩偶展架，大弹弓以大
白毛绒玩具为子弹，将展架上的毛绒大白玩偶击下即可获得该玩偶。
我就是大白 活动当天现场准备数张大白图案异性KT板〔头部为空），到场客户可自己在此进行拍
大白人偶秀 活动当天现场提供数只人偶大白与捏气球小丑在一起玩耍，通过此情景感染客户，使
客户参与到大白与气球小丑的互动中来，大白人偶陪客户合影，小丑现场赠送各种形状的 气球，营造欢快的现场气氛。
超能陆战队展览 活动当天超能陆战队人物惊现现场，各种形态的大白现身金地·艺境。（可摆放7天）
讲座 宣传
签到（领取游园券）//大白签名墙(背景墙)//大白灌篮（电子篮球机）//大白带你飞（愤怒 的小鸟改编版）//我就是大白（大白COSPLAY）//暖心大白(马克杯)////大白茶歇烧烤 （大白美食）//白礼服乐队
大白 暖场
大白迎宾 活动当天，进门入口处舞台旁摆放2米高大白气模，使客户入门便见大白。
这是一次金地·艺境优质口碑的的经典宣传 我们将“大白〞现实化紧抓潮流，打造暖心楼盘
活动 概况
活动主题：我和大白有个约会 活动时间：2019年4月18日 活动地点：金地·艺境别墅群样板间现场 活动内容：大白暖场、讲座宣传、大白游园
活动目的：金地·艺境别墅群开放之际，举办具有文娱、互动、体验、趣味 的游园活动。现场设置多项互动体验项目，利用奖励机制调动人群参与到 活动中来，配合讲座宣传深入人心。营造趣味暖心的活动环境，使活动参 与者对项目产生良好的印象。
2019金地艺境整合推广方案-148P
作为金地艺境收官的推广不只关乎艺境本身 从金地系列进入绍兴之年时， 或许问题不断。 或许种种之争 对于这个市场 金地的品牌，需要新的气息和认知
而艺境因产品品格提升所带来的机会
正是对金地在区域整体品牌提升一个重要契机
因而。 我们需要在预算上超越艺境销售本体而
品牌之增 更多“务虚” 的
命
人所不同的
比石材更贵的可能是人文 关于教育，你所关心的不能仅仅是书本！
艺境 话题
褐石，不只是一张皮 寻找赫本。寻找优雅
如果艺境带给袍江的是一场文艺复兴？
金地，以褐石标定了新的绍兴文艺范！
文化心理？ 从火遍上海天津的金地褐石社区，背后是怎样的
会所 话题
如此别样的售楼处！ 只属绍兴的文艺打卡地
金地艺境会所
资本狂欢带来的虚无
经济至上的时代阶段 当资本开始改造我们的世界观 我们其实变得愈加 “暴发” 和“表面”
教育的焦虑 知识的渴求 文化的企望
这是这个时代核心的
人文之思
那是 从资本到知本的 人文回归
房子
当传播走向内容创新的风潮时 地产下的房子也要内容创造 一座房子的背后不再是壳 不是贩卖表皮，而是贩卖人文
艺境所带来的是对区域认知的新的颠覆
它无论在策略上还是产品立位上 都意图在一个平民区的背景里形成
战略性的轻奢跃升
当然，至于比同区域多2000元/平米的市场信心和反馈
艺境则是为了建立区域引领性的标杆 而，接下来的推广依然围绕这个战略的命题
命
从18到19的
题
这是关于如何找回功利时期失落的“优雅”
一年消化大半 我们获得了好的时机 不再有消化的压力 不再短兵相接的实战 不再为去化而去化 可以更多的安适 可以更多的想象
热销楼盘市场分析-金地艺境
成交套数
均价（万元/㎡）
洋房情况
户型配比
总套数 占比 去化 去化率
160㎡
90 16.1% 72 80.0%
163-167 ㎡ 94 16.8% 75 79.8%
12896-98㎡ 总体情况 131㎡ 94 282 560 16.8% 50.4% 46 244 437 48.9% 86.5% 78.0%
2013-1-18 用心构筑美好生活 36
现场活劢周周丌停
迪斯尼英语暑期进艺境
• 邀请老业主、新客户、迪士尼英语教学点的孩子参加活
劢
• 小孩寓教亍乐，家长交流“育儿经”也可拓展自身圈子 • 充分利用双斱客户资源，进行交流活劢，推介项目
利用双斱客户资源，推介项目，为小高层开盘造势蓄客
2013-1-18 用心构筑美好生活 37
精装修
开盘时间 开 盘 情 况 去化情况 洋房签约 公寓签约 2013-1-18 用心构筑美好生活
精装修（除SOHO外）
洋房7月10日，公寓9 月24日 洋房95%，公寓70% 21200元/平方米 17200元/平方米 2
开盘状况
洋房首次开盘当天（7.10） 推出房源量： 560套
VIP卡发放数量：512 张 当天参与选房：250 组 现场选房人数比：1：0.49
的
2013-1-18 用心构筑美好生活 35
现场活劢周周丌停
邀约客户——品美式咖啡，观高层样板 房
• 在艺境咖啡馆和会所内品淡香醇美的美式咖啡； • 吸引新客户、邀请准客户、回馈老客户； • 尽享美式下午茶惬意之余观高层样板区；
样板区生活意境植入客户脑海，锁定高层准客户，开发新客户群。 起到了既造势又蓄客的作用
3、大堂及吧台
金地集团宏观调控下的房地产营销突围-文档资料
杨浦区高校定点推广主要成果
杨浦大学城教师以旅游形式参观格林世界的客户已经达到了800组左右。 在复旦、上外、九三学社、远程教育集团、派发资料达到2000份左右。
针对复旦大学持续推广活动（中秋联谊会、复旦工会的产品推荐）的直 接成果是复旦大学教师在格林世界购买别墅达到了10套左右。同时在复 旦大学已形成了一定的影响力，口碑传播效果明显。
卖生活方式（选择）
小
众
媒体楼书
卖人群（中产阶级）
卖人生态度（Class）
活
动
集中轰炸
媒体效率下降，大海捞针谈何易？
传统的营销维度是基础，没有创新就无法差异化 如何提高“来访量”、“成交率”两个环节的真实效率
渠道领先！
走出售楼处！—— 如果房子用直销的方式卖会怎样？
找出客户
茫茫人海，哪些人要买房？ 我们有足够的能力大海捞针吗？
绩效
稳定、有效 的客户源
产品－客户－营销推广匹配
高可能性客户营销计划B 针对性营销（创新· 活动）
1.
哪些是高可能性客户？ 促使高可能性客户购买 的方法？
2.
高可能性客户营销计划B－1 暗渡陈仓
格林世界 cool狗秀 与中宠中心（CPSC）合作，通 过电视及平面媒体全市招募比赛 犬，举办一次大型的宠物比赛， 在全市范围内推广此次活动，将 格林世界的知名度传播出去。同 时吸引更多的目标客户到达格林 世界现场。 活动核心：有针对性对高可能性 客户进行定点营销,吸引目标客户 上门,增加有效上门量, 增进成交.
高可能性客户营销计划A
金地_上海金地艺境花园洋房项目营销推广策略
【我们遇到的困难点 —— 新政下，项目 购买抗性增大 】
• 区域 抗性：宝山工业园区？ • 价格 抗性：第一批入市的花园洋房价格远远高于宝山区域市场？ • 交通 抗性：2条轨道交通3公里距离？周边地面交通配套的缺失？ • 配套 抗性：周边配套依赖绿地领海？项目自身配套？ • 政策 抗性：新国八条&上海细则出台？如何应对速冻期？ • 心理 抗性：短期内购买意愿急速下降？ • 购买力 抗性：首套首付4成，二套首付6成，如何解决？
总销 2011年完成签约总销
14.2 12.5 1.7 28.4
比例 79％ 77％ 50％ 76％
花园洋房：22821 元/㎡；高层公寓：20412 元/㎡；SOHO小户型：17500 元/㎡
28 2011年，全年销售金额： 亿元
【我们遇到的困难点 —— 新政下，项目 购买抗性增大 】
• 区域 抗性：宝山工业园区？ • 价格 抗性：第一批入市的花园洋房价格远远高于宝山区域市场？ • 交通 抗性：2条轨道交通3公里距离？周边地面交通配套的缺失？ • 配套 抗性：周边配套依赖绿地领海？项目自身配套？ • 政策 抗性：新国八条&上海细则出台？如何应对速冻期？ • 心理 抗性：短期内购买意愿急速下降？ • 购买力 抗性：首套首付4成，二套首付6成，如何解决？
NO.4：花园洋房（ 132套、16358㎡） 高层（ 494套、46374 ㎡）
【2011年推售节奏建议——B、高层公寓预售证8月份未取得】
NO.2
NO.3
NO.3
NO.4
NO.1
NO.2
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
NO.1：花园洋房（240套、29703㎡）
房地产营销案例分析
房地产营销案例分析房地产营销案例分析以成都华润凤凰城为例：1.总体的营销策略（包括整合营销的核心目标、核心战略的构想、推广战略的影响）。
2.入市时机的建议。
3.整合营销推广战略（包括项目形象定位、策略的缘起、策略的推广）。
4、项目整体的推售策略。
5、价格策略。
6、公开促销前的促销策略成都华润凤凰城简介：华润凤凰城位于成都市高新南区大源组团中央生活区，天府大道西侧约800米。
20XX年，华润凤凰城推出85-124平米、150-180平米高层精装大宅，160-240平米6+1多层花园洋房。
华润第二代奢适精装系，上百项精装设计，57项人性化精装细节，精筑一生之宅。
最新调查数据显示，2月份以来成都楼市小幅回暖，市区商品住宅认购成交面积和成交金额环比1月有一成左右的上升。
小阳春的到来让不少开发商在持续的寒冷中看到一丝希望，但大家都清醒地意识到，这次难得的回暖背后是压抑太长时间的刚需，而刺激他们释放需求的则是包括降价在内的营销策略的改变。
总体营销策略。
花小钱办小事营销不再追求大而空“今年任务没减，但营销费用缩减了很多。
”进入20XX年，各房地产公司年度任务量分解下达，很多营销老总在感叹今年楼市的变化时，第一个感慨便是“手上能花的钱少了。
随着房地产调控政策的逐步深入，特别是受限购、限贷、限价等多重政策影响，房地产市场由高速成长向常态发展回归，房地产行业在经历着新的洗牌。
房地产企业开始积极寻变，面对下行的楼市，谨慎成为多数开发商对待市场的态度，面对不太明朗的市场，不少房企纷纷调整营销策略，为了节流过冬大幅削减营销费用。
某大型上市房地产公司成都公司的营销负责人告诉记者，今年各房企营销政策的调整不可避免，财大气粗的房地产企业现在也开始过上精打细算的日子。
“以前花个一二十万、甚至几十万搞个大型的营销活动根本不在话下，这样的活动有影响力，对品牌美誉度也有很大帮助，而且这种大型活动对项目定位、售价等有一定的帮助，但其实活动对于直接刺激销售方面影响不大。
在金地这座褐石建筑里
在金地这座褐石建筑里，不似上海，也非纽约;在这里，有异于他处，不同异境，不同的联想;这里是高调且美好的艺术年代，一个让人忘却时间身处的异境;在这里，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居在这里，只有生活，一种美好的逸境。
这里，也是生活最高的境界，每个人都是生活的主角，在多纬度的院落脚本里，演绎美好的意境之美。
所以我们叫它，“金地藝境”。
它存在意境之中，此处的生活又因异境而美丽，上演生活的一幕幕艺术品位生活……演绎生活的另一种高度和境界……中产阶级为什么喜欢褐石建筑？褐石建筑就是专门为他们量身定做的住宅产品，是他们价值观和信仰的延伸；褐石建筑产品并没有嫌贫爱富的标签，即只要认同自由、独立、平等的价值观都可以选择这里作为自己的居所；在建筑的细节中，处处体现对人自由、平等精神的尊重，没有阶级感，但却有浓浓的人情味，让社区的氛围更加的积极向上；有着共同价值观诉求的人群在一个社区里居住的结果是自然形成的，并没有人为的区分，让这种人文精神在子女的教育中得以传承，美国的很多知名人物都是来自褐石街区；褐石建筑为什么是褐色而不是其他颜色？中产阶级的自由、平等的价值观诉求决定了不能选择有压迫性的黑色、有皇族权威的金色；同时这个群体积极奋斗和对理想追求的特点也决定了不能选择田园风格的白色和蓝色；褐色是最接近平等的一种颜色，他不具有攻击性，也没有压迫感，让人在集中能够拉近人与建筑的距离，而不失应有的气质和追求；经过上百年的时间演变和检验，终于造就了今天的褐石建筑的颜色搭配与风格。
现在褐石已经建筑分布全国4个城市，他们分别是扬州，武汉，大连和上海，这里值得一提的是上海金地艺境，在11年市场环境不是很好的情况下，半年的销售额达到30个亿。
成为上海的年度领军项目。
而我们大连艺境项目在去年8月份示范区开放就吸引千余组客户到场参观，场面空前壮观，在9月份开盘当天销售300余套，从首次开盘至今每个旺销节点都引领大连所有地产项目，成为了去年大连所有在售项目的一个标杆，到现在去化率达到百分之九十以上，我们二期产品还没有上市已经有大批的客户争先报名，怕错过最佳的购买时机。
商业综合体案例分析
商业综合体案例分析目录一、内容概述 (2)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、商业综合体的定义与特点 (6)2.1 商业综合体的定义 (7)2.2 商业综合体的特点 (8)2.3 商业综合体与传统商业模式的区别 (9)三、商业综合体的类型与结构 (10)3.1 按照功能划分的商业综合体 (12)3.2 按照经营模式划分的商业综合体 (13)3.3 按照空间布局划分的商业综合体 (14)四、商业综合体的运营管理 (15)4.1 运营管理模式 (16)4.2 组织架构与人员配置 (17)4.3 服务质量管理 (18)4.4 营销策略与品牌招商 (20)五、商业综合体的财务分析 (21)5.1 收入来源与盈利模式 (22)5.2 成本构成与控制策略 (24)5.3 财务指标评估与分析 (25)5.4 风险管理与应对措施 (26)六、商业综合体的挑战与对策 (28)6.1 市场竞争压力与应对策略 (30)6.2 科技发展对商业综合体的影响 (31)6.3 环境变化与可持续发展挑战 (33)6.4 政策法规对商业综合体的影响 (34)七、典型案例分析 (35)7.1 上海陆家嘴金融中心 (37)7.2 北京国贸CBD (39)7.3 广州天河城购物中心 (40)7.4 深圳海岸城购物中心 (41)八、结论与展望 (43)8.1 研究结论 (44)8.2 对未来商业综合体的展望 (45)8.3 研究不足与局限性 (46)一、内容概述本文档旨在对商业综合体案例进行深入分析，以期为读者提供一个全面了解商业综合体发展、运营和管理的视角。
通过对多个成功或失败的商业综合体案例的研究，我们将探讨商业综合体的核心要素、关键成功因素以及可能面临的挑战和问题。
我们还将讨论如何通过创新、优化和整合资源来实现商业综合体的可持续发展。
在第一部分，我们将介绍商业综合体的定义和基本概念，以及其在全球范围内的发展状况。
【销售.案例】金地格林风范城产品与营销分析案例
金地格林世界（二期）一、项目概况地理位置：上海市瑞林路68号（外环线凤翔路出口）规划设计：法国翌德国际设计公司建筑设计：德国D+L设计公司景观设计：加拿大奥雅圆境师事务所指标说明：用地面积总建筑面积容积率绿化率2100亩94万平方米0．67 50%主力面积段栋数套数（二期）联排别墅161-208㎡叠加别墅156-200㎡独栋别墅230㎡花园洋房135-164㎡（二期）独栋18栋；联体24栋；双拼16栋；叠加14栋；花园洋房14栋；共计400余套二、产品规划布局1、总体布局布局特征：该地块规划采用两端公共配套、中间布置住宅的布局方式，南低北高，靠近南横径为联排别墅区，中间为小高层区，北侧为高层住宅区。
景观：在景观设计方面形成南低北高、层层叠落、东西贯通的布局，便于建筑的日照和通风，并最大限度享受南侧的沿河景观和公园景观。
外间干扰的阻隔：自然河道以及林带阻挡外围视线，但由于项目上空为飞机航道，因此有较大的噪音干扰。
2、组团方式团块组织：组团布置围绕环形道路进行，在组团与组团之间则为步行和景观区域。
不同物业类型的组团区域都相对独立，而在别墅区环境最好的联排别墅的中央带形景观组团中，均布置较高档次的独幢别墅；联排别墅端部结合景观专门设计新的户型。
在其它区域的组团布置中，也都在均好性原则下，将大面积和档次较高的产品安排在景观较好的位置。
邻里模式：别墅类建筑以半包围的形式围合着庭院，在内部每户将独享100-130平方米左右的花园、小中庭、露台。
每个组团均有供邻里交流的公共空间，保持了住户的私密性及与互动性。
3、道路交通道路分级：三级，主路12米，次干道6米，支路2-4米。
道路组织：道路系统以环形方式进行组织。
在环形道路里面，组团和组团之间则为步行区域。
路口设置：目前入口处与家乐福卖场相邻，人车混行道路导入。
车辆停放：考虑机动车位布置的经济性和美观性，除独幢别墅外，联排和叠加别墅尽可能在庭院内布置车位。
同时为了满足规范要求，设立了较多的地下车痊。
(完整版)营销环境案例
第三章市场营销环境案例一、入境还得先问俗通用食品公司曾挥霍数百万美元,竭力向日本消费者兜售有包装的蛋糕糊。
等到该公司发现只有30％的日本家庭有烤箱的事实时，公司的营销计划已实施大半，陷于骑虎难下的境地.克蕾丝牙膏在墨西哥使用美国式的广告进行推销，一开始就败下阵来。
因为墨西哥人不相信或者根本不考虑预防龋齿的好处，哪怕是符合科学道理的广告宣传对他们也毫无吸引力。
豪马公司的贺卡设计精美，并配之以柔情蜜意的贺辞，历年来风行世界各国.但豪马公司的贺卡在最为浪漫的国度—-法国却难以打开局面，原因很简单，浪漫的法国人不喜欢贺卡上印有现成的贺辞，他们喜欢自己动手在卡片上写自己的心里话。
通用食品公司的唐牌（TANG）饮料一开始便在法国遭到失败。
唐牌饮料是早餐桔子汁的替代产品,在美国市场，通用食品公司经过大肆促销后,唐牌饮料占领了相当部分的原来有桔子汁占领的市场，取得了巨大的成功。
但是通用食品公司未考虑到：法国人很少喝桔子汁.作为桔子汁的替代产品，唐牌饮料在法国自然也就没有了市场.凯洛格公司的泡波果馅饼（POP-TARTS）曾在英国失利。
因为在英国拥有烤面包电炉的家庭比美国要少得多,而且英国人觉得这种馅饼过于甜腻,不合他们的口味，也有的企业通过在国外时效失败后，针对当地的营销环境重新设计产品或通过改变广告策略来达到促销目的，从而取得了巨大的成功。
荷兰飞利浦公司发现日本人的厨房比较狭小，便缩小了咖啡壶的尺寸来打开市场,同时该公司发现日本人的手比西方人的手要小，于是缩小了剃须刀的尺寸，经过这些改进，该公司才开始在日本赢利。
可口可乐公司曾试图将两公升的大瓶可口可乐打入西班牙市场,但是销量甚小，美国可口可乐公司总部派员调查后认为，大瓶可口可乐滞销是因为在西班牙很少有人用大容量的冰箱。
于是停止了销售大瓶可口可乐的计划，该为在西班牙境内售小瓶可口可乐，结果大获成功。
麦当劳公司打入日本市场时进行促销，设计了“小白脸麦当劳"（RONNIE MC DONALD）的滑稽形象进行广告，结果失败。