重庆喜来登铂金SOHO公寓A栋推广沟通方案
国际公寓销售推广执行方案研究报告
来美安国际公寓销售推广执行方案一、方略思路1、重新整合包装来美安国际公寓，以一种全新旳现房重新上市。
2、集中优势兵力，打一场轰轰烈烈旳短平快旳阵地战。
3、扩大市场定位，以部分产品启动外租房市场，吸引投资客。
4、所有对外发布媒体都以中韩文对照旳形式浮现。
二、8月份完善产品力和打造销售力我们旳目旳就是砸倒到现场旳每一种客户，我们8月份旳工作重点就是完善产品力和和打造销售力来实现我们旳目旳！1、完善产品力产品力体目前三个方面：核心产品、有形产品和无形产品。
核心产品是产品最后带给消费者旳功能；有形产品是指所能看到旳产品自身，无形产品是指消费产品所带来旳精神感受也就是我们一般所说旳产品附加值。
根据前期商务和纯居住旳不同分类打造两种不同性质样板间。
样板间就是砸人旳东西，不砸人就是在挥霍金钱，不一定要多，但一定要精。
●商务样板间环绕着商务办公旳功能和感觉来做，体现国际化；●居住样板间环绕着高档居住感觉做。
由于我们在抢时间，抢客户，此项工作必须在8月30日之前完毕！精装修房要考虑中国人旳习惯变化一种人旳生活习惯是最困难旳事情。
我们旳主流目旳客户群体是中国人而不是韩国人。
因此在做精装修旳时候，我们要充足考虑中国人旳生活习惯。
改善施工现场管理，一切向韩国靠拢！我们曾反复去过工地现场，给我们旳感觉始终是脏乱差，施工队伍是一群散沙旳民工队伍，我们实在无法把我们所看到旳同一种高档旳来美安国际公寓划上等号。
相信此前到现场旳客户跟我们旳感觉是同样旳，这种状况必须改善！怎么改？●施工现场建筑材料与工具整洁堆放。
●施工人员统一着韩国工作服，有序进场与退场。
●施工现场不许看到与施工无关旳杂物。
●门口保安人员着韩国服装，不许悲观怠工。
此项工作必须在8月20日之前完毕。
尽快贯彻建材交屋原则和物业服务原则全力提高卖场旳国际化品位，注重任何一种细节！销售现场是消费者洽谈购买旳重要场合，卖场旳品位对影响消费者旳判断至关重要，特别是高品位产品。
酒店营销推广方案最新【5篇】
酒店营销推广方案最新【5篇】酒店营销推广方案篇1淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。
商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。
努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。
1.产品策略①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。
我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。
②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。
③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。
④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。
2.价格策略大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。
目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。
推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，3.渠道策略鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。
公寓广告投放文案策划书3篇
公寓广告投放文案策划书3篇篇一《公寓广告投放文案策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活方式的改变，公寓市场日益繁荣。
我们的公寓项目旨在为租客提供高品质、便捷、舒适的居住体验。
为了更好地推广我们的公寓，吸引更多的目标客户，制定了本次广告投放文案策划书。
二、目标受众1. 年轻白领：注重生活品质，追求便捷、时尚的居住环境。
2. 学生群体：需要安全、经济、便利的住所。
3. 外地来城市工作的人群：对居住的便利性和舒适性有较高要求。
三、广告投放渠道1. 线上渠道社交媒体平台：如、微博、抖音等，通过发布吸引人的图片、视频和文字，吸引目标受众的关注。
房产网站：在知名房产网站上投放广告，展示公寓的详细信息和优势。
搜索引擎广告：利用百度、谷歌等搜索引擎进行关键词广告投放，提高公寓的曝光率。
2. 线下渠道公交站台、地铁站等交通枢纽：张贴广告海报，吸引过往人群的注意。
商业中心、写字楼：发放传单，提高公寓的知名度。
四、广告文案内容1. 线上文案“城市中心的温馨港湾，[公寓名称]为您打造高品质的居住生活。
”“时尚公寓，拎包入住，让您的生活轻松无忧。
”“[公寓名称]，年轻人的理想之选，便捷与舒适并存。
”2. 线下文案“[公寓名称]，交通便利，周边配套齐全，是您的不二之选。
”“安全、舒适的居住环境，就在[公寓名称]。
”五、广告投放时间根据目标受众的生活习惯和行为特点，选择合适的广告投放时间。
例如，线上广告可以在晚上和周末等用户活跃时间段投放，线下广告可以在上下班高峰期和节假日等时间段投放。
六、效果评估1. 设定明确的评估指标，如曝光量、量、咨询量、签约量等。
七、预算安排根据广告投放渠道和时间的不同，合理安排广告预算。
主要包括线上广告投放费用、线下广告制作和投放费用等。
八、注意事项1. 确保广告文案内容真实、准确、吸引人。
2. 及时回复客户的咨询和反馈，提高客户满意度。
3. 遵守相关法律法规，确保广告投放合法合规。
篇二《公寓广告投放文案策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活方式的改变，公寓市场日益繁荣。
喜来登酒店项目品牌建设及推广思路纲要41
产品概念与相对优势
产品概念
3、品牌优势：
■财富尺度的标志——喜来登国际品牌原文“sheraton”原意指“夸 张奢华的瑞士旅馆”，界定着欧洲最豪华的体验，并以美丽传说般的 盛情款客之道，极度的华贵环境而连续三年获得世界酒店排名第一。
■全球认同的标准——喜来登选择地址标准严格，通常选择发达城市 发达地段，且具备极高发展潜力的城市经济中心区域。目前喜来登在 中国17个城市的财富中心区域进驻，其中西南仅成都、重庆两家。除 地段外还将考虑产品品质、经济发展、商务环境等多项指标。喜来登 的选择，意味着对软硬商务环境的肯定。
第一节 探寻项目的相对优势
如果我们是应聘者，我们应该明白自己的力量。
我是谁？ 我的特别之处是什么？ 我在哪些方面比别人强？
如果我们是做市场，我们也应该搞清楚自己的力量， 只不过招聘单位是广泛的投资市场。
产品概念与相对优势
产品概念
一、项目特征分析
1、地段优势：
■CBD南区核心——项目位于以国际商务会展为核心功能的CBD商 务配套区域，市美术馆、会展中心等大型城市公建项目座落于此， 是城市未来经济核心组团之一，承担对外交流的国际化商务窗口， 可整体改变社会对南坪区域城乡概念的固有认知。 ■南滨路核心地标——喜来登酒店项目占据享有重庆最美丽地方的 南滨路中央地段，扼守沿18公里景观休闲大道伸展开来的2000万方 国际花园都市区（阳光100、和黄项目等）核心，享受完善的休闲、 餐饮、购物、商务配套、具有极强的城市观光价值。
■一个城市的唯一——作为“喜达屋”旗下“铂金五星”品牌，喜来 登通常在一个城市设立一家该品牌酒店，以保证其卓越的国际顶级酒 店及商务形象。
产品概念与相对优势
产品概念
4、产品硬件优势： ■
公寓地推方案
公寓地推方案第1篇公寓地推方案一、项目背景随着城市化进程的加速，公寓租赁市场日益繁荣。
为拓展市场份额，提高品牌知名度，本公司计划开展公寓地推活动，以吸引潜在租户，增加租赁成交量。
二、目标定位1. 提高公寓品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 拓展潜在客户群体，增加租赁成交量。
3. 提升客户满意度，为长远发展奠定基础。
三、地推策略1. 区域划分根据城市公寓分布情况，将市场划分为多个区域，每个区域设定一名负责人，负责该区域的地推活动策划与执行。
2. 目标人群针对以下目标人群开展地推活动：1. 在附近工作的年轻白领2. 周边院校的学生及教职工3. 有租房需求的居民3. 活动形式1. 线下宣传：通过派发宣传单页、设立咨询台等形式，向目标人群介绍公寓品牌及优惠政策。
2. 线上推广：利用社交媒体、网络论坛、短视频平台等进行宣传，提高品牌曝光度。
3. 举办活动：组织看房团、举办讲座等活动，吸引潜在客户关注。
四、具体措施1. 线下宣传1. 制作精美宣传单页，内容包括公寓优势、优惠政策、联系方式等。
2. 在商业区、学校、社区等人流密集区域设立咨询台，现场解答客户疑问。
3. 合作周边商家，悬挂宣传横幅，扩大宣传范围。
2. 线上推广1. 在微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，增加品牌曝光度。
2. 在租房论坛、社区平台发布房源信息，吸引潜在客户关注。
3. 利用短视频平台，展示公寓环境及配套设施，提高客户兴趣。
3. 举办活动1. 组织看房团，邀请潜在客户实地参观公寓，了解房源情况。
2. 举办租房知识讲座，为客户提供专业指导，增加客户信任度。
3. 联合周边商家举办优惠活动，提高公寓吸引力。
五、团队建设与培训1. 选拔具备一定销售经验及沟通能力的员工担任地推团队负责人。
2. 对地推团队进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、活动策划等。
3. 定期组织团队分享经验，提升团队整体执行力。
六、风险控制与合规性1. 确保宣传内容真实可靠，不得夸大事实或误导消费者。
酒店式公寓销售推广策略
酒店式公寓销售推广策略酒店式公寓销售推广策略是一项充满挑战性的任务，需要综合考虑市场需求、竞争环境和目标客户等多方因素。
以下是一些可能有效的销售推广策略：1.市场调研：首先，进行市场调研以了解目标客户的需求和偏好，同时评估竞争对手的定价策略和销售方式。
这将有助于确定目标客户群体以及如何与他们建立联系。
2.线上推广：建立一个专业且吸引人的网站，展示酒店式公寓的特点和优势。
同时，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等进行广告投放和内容推广，吸引潜在客户的注意。
3.客户关怀：与潜在客户建立良好的关系是销售成功的关键。
通过邮件营销和电话沟通等方式，与他们保持定期联系，提供个性化的推广信息和服务。
此外，定期组织客户活动和特别活动，如开放日和社交聚会，可提供给潜在客户体验酒店式公寓的机会，并与他们建立更深入的联系。
4.合作伙伴关系：与相关行业合作伙伴（如旅行社、会议组织者）建立合作关系，通过他们的渠道向他们的客户宣传酒店式公寓的优势和特点。
同时，与当地企业、学校、医院等建立合作关系，吸引这些机构的员工、学生和病人等成为潜在客户。
5.口碑营销：提供优质的产品和服务是获得客户口碑的关键。
通过建立社交媒体，鼓励客户分享他们的入住体验，并及时跟进对他们的反馈和建议。
积极参与在线论坛和社区讨论，回答潜在客户的问题和解决他们的疑虑。
6.特别促销活动：定期进行促销活动和优惠，如早鸟优惠、持续入住优惠和团体预订优惠等。
这将吸引潜在客户，并提高他们对价格和价值的认知。
7.地理位置优势：如果酒店式公寓地理位置优越，可以将其作为一个特别的销售亮点来推广。
通过在夜生活中心、商务区和旅游景点附近投放广告，吸引潜在客户的注意。
总之，酒店式公寓销售推广策略需要通过市场调研来确定目标客户，并采取多种方式与他们建立联系。
通过线上推广、客户关怀、合作伙伴关系、口碑营销、特别促销活动和地理位置优势等手段，可以提高酒店式公寓的知名度和吸引力，从而增加销售量。
重庆胜利路豪宅项目产品服务定位及营销策略建议_78PPT精品文档
①
① 江天远
② 长江源
③ 嘉陵寓
② ③
陈诚公馆 3F 平面布局及功能空间
① 重庆公馆 多功
①
能厅
② 子诚厅
③ 子信厅
③
②
陈诚公馆 -1F 平面布局及功能空间
① 重庆公馆
①
CEO 红酒吧
楼层效果
1F 2F 3F -1F
2.2.3 住客会所设计风格及功能分布
• 1栋底楼住客会所以运动健身为主.包括恒温游泳池，健身馆， 瑜伽舒展房，水疗按摩池，精英星级桌球室。
SWOT分析之 启示一
战略：
“以产品及服务差异化提升本项目竞争能力”；
中国豪宅迎热销 上海世贸滨江花园再登美国 上海世贸滨江花园携至尊5号楼、北京三里屯 酒店式公寓亮相纽约，于本周六、日在飞跃 皇后大厦举办上海北京两大旗舰楼盘展销会。
独特的城市个性，独特的地段区位，独具魅力的建 筑特性，高度结合的稀缺优势汇聚造就的独一无二 的标志性建筑群，成就并打破既有城市天际线轮廓， 使得价值超越梦想成为一种可能。
• 外域客群同时提供相应款项流转金融服务。款项代为收支， 货币兑换，汇兑，转账等等。【该部分服务指定合作银行， 并与客户达成三方协议】
针对重庆客户设置 “享安居 ”服务品牌
• 24小时家政服务 • 票务代定 • 穿梭巴士 • 行政秘书 • 礼宾车队 • 购物优惠
第三部分 品牌建立及营销计划【2009年度】
• 企业创始人营造独有的企业文化 • 获取不同市场机构高度评价 • 未能在重庆之外及中国地区建立豪宅品牌形象 • 豪宅销售战略经验不足
效用性
长线投资，未能即时提高客户对本项目品牌形象及“心理”价格
3.3.2 新鸿基模式
• 采用创新产品设计及高水平物业管理； • 强调项目产品及服务包装【如使用高知名度品牌产
SOHO创享国际项目：招商,推广,销售工作推进内容及办法
SOHO创享国际项目招商、推广、销售工作推进内容及办法【说明】智行天下自与SOHO创享国际合作2个半月来，项目落地执行工作因人员沟通、基础条件、规划变更、执行周期、审批流程等多方面原因造成了项目招商、推广、销售等方面工作严重滞后，为了快速推进SOHO创享国际招商、推广、销售工作，经过会议、沟通进行了梳理，找到现阶段紧急要推进工作内容，以及阻碍工作进展的问题，希望协助本创领导理清工作思路重点，审定解决问题，快速推动工作进展。
第一部分、招商一、招商政策审批1、李经理提出招商政策如下：（1）招商政策：免租金一年，协调政府减免相关经营税费一年。
（2）租金标准：租金每年递增5%。
◆负一楼：洗浴中心按800平米，底价50，报价80元/平米/月招租。
◆一楼名特小吃城底价160，报价200元/平米/月招租。
◆二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价60，报价80元/平米/月招租。
◆三楼KTV歌城、健身房底价60，报价80元/平米/月招租。
◆四楼儿童游乐园、女子美容中心底价40，报价60元/平米/月招租。
◆物业管理费第一年按50%收取。
写字楼租金底价30，报价45元/月/平米。
◆旋转餐厅按照1元-----1.5元/月/平米。
2、智行天下建议招商政策如下：(1)招商政策：进场保证金5000元，免租2年，免一年物业管理费，租金冲抵首付。
(2)租金标准：租金每年递增8%。
◆负一楼：洗浴中心按800平米，底价30，报价50元/平米/月招租。
◆一楼名特小吃城底价80，报价120元/平米/月招租。
◆二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价40，报价60元/平米/月招租。
◆三楼KTV歌城、健身房底价40，报价60元/平米/月招租。
◆四楼儿童游乐园、女子美容中心底价30，报价50元/平米/月招租。
◆写字楼租金底价20，报价40元/月/平米。
旋◆转餐厅按照1元-----1.5元/月/平米。
3、推进办法：请___总根据以上方案思考敲定。
二、招商业态布局图敲定1、本创方业态布局图,我方同意无修改建议。
铂金水岸07下半年营销推广工作计划
铂金水岸下阶段营销工作计划铂金水岸销售部二00七年八月一、推广目标：7、8月份一般处于房地产销售过渡阶段，由于铂金水岸的入市抚州房地产市场显得格外活跃。
而且，抚州房地产市场弥漫着较强的火药味。
面对即将来临的9-11月份的销售高峰，各大楼盘早已蠢蠢欲动，准备抢占各自的目标市场。
9-11月份作为铂金水岸本年度第二个销售周期的开始，铂金水岸下半年能否实现预期目标意义重大。
从7月21日铂金水岸1期第一批房源认购至今，销售量已超过60%，而其他房源计划在9月初陆续推出。
而现在铂金水岸主要面临以下问题：1、如何将铂金水岸销售热度延续下去，让市场对铂金水岸保持整体的高关注度？2、如何将一期大户型和小高层产品以最快和最有效的方式推向市场，并赢得市场竞争地位和客户认可，完成今年下半年的3万平米的销售目标？3、在提升项目知名度的同时，如何塑造和提升企业和项目的整体形象，让铂金水岸和德昌投资真正成为抚州市民心中的品牌楼盘和品牌开发商？本项目是一个分期开发的大型项目，在一期下一阶段的推广中应该非常注重衔接，减少关注度的流失，从而节省推广成本，扩大宣传效果。
另外，作为本公司在抚州的第一个楼盘，通过塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司的长远发展打好品牌基础，是必须考虑的问题。
综合以上分析，下一阶段的媒介推广目标如下：A.继续挖掘和提升项目和一期产品卖点，通过各媒体的组合挖掘潜在客户，完成现阶段的销售目标。
B.通过集中有效的媒体推广，进一步提升企业和楼盘品牌形象，让市场对铂金水岸保持整体的高关注度。
C.在客户群较为集中的区域，通过巡展和媒体配合迅速占领市场，既有效的节约推广成本又能快速形成羊群效应。
二、媒体组合：在房地产大战中，最先开始的是广告大战。
当广告先入为主地进入消费者心中，这种第一印象往往对后期营销起到举足轻重的影响。
但目前的市场上有个现实，就是广告投放量大的项目不见得销售最好。
所以媒介投放必须从产品组合出发，结合产品自身条件，塑造卖点，力争在与其他项目竞争中创造有“比较优势”的卖点和诉求，才能争取到营销的主动权。
酒店式公寓样板间开放策划推广方案(范本)
酒店式公寓样板间开放策划推广方案一、活动目的1、提升项目信心：以高品质装修标准和全新的设计理念打动意向客户，通过样板间开放让客户眼见为实，提升项目品牌美誉度和客户信心。
2、引导客户投资：场景化展示项目酒店式公寓的复合功能和多元价值，强化项目投资优势，引导客户投资理念。
3、增加客户来访：作为阶段性推广主题进行事件传播，嫁接媒体形成立体宣传攻势，形成市场焦点、快速传播。
4、促进诚意登记：增进客户沟通，锁定意向客户，为项目认筹蓄客冲刺。
二、活动时间年月日（周）9：00-18：00三、活动主题五星之选眼鉴为实XX㎡白金酒店式公寓|全能精奢样板间月日实景绽放四、活动内容（一）样板示范楼层展示开放全能公寓样板示范层和酒店样板示范层，供参观品鉴。
（二）样板间情景真人秀安排模特在不同风格样板间进行实景展示：精致生活秀、网红直播秀、奢华酒店秀、真人办公秀。
（三）分享赠五谷心礼月日至月日参观样板间的客户将样板间实景照片或小视频配合项目宣传信息分享至朋友圈，并将项目样板间开放H5电子邀请函或公众号推文单独转发至30位以上朋友，则获赠五谷心礼一份。
（赠完为止）（四）优雅音乐品鉴与精美茶歇助兴营销展厅内安排小型爵士乐队演奏营造现场热烈、优雅的氛围，准备冰淇淋、冷饮、糕点等供等候参观的客户享用。
五、活动组织（一）预约参观老客户提前三天开始预约参观，置业顾问为其预留当天优先看房号码。
（二）迎宾签到安排4名迎宾人员在营销展厅大门处进行引导，设签到处。
（三）参观流程客户到签到处领取看房号码牌，在营销洽谈区等候参观，每10组客户一批，由置业顾问带领参观样板间。
（四）分享领取礼品客户朋友圈分享样板间实景照片与广告信息，领取五谷心礼一份。
（五）现场诚意登记置业顾问讲解引导，帮助未加入白金会的客户办理诚意登记手续。
六、宣传推广（一）立体推广造势推广时间：年月日- 月日（开放前10天至VIP认筹）（二）微信宣传预热推广时间：年月日- 日（开放前五天至开放前一天）1、H5邀请函：通过微信公众号、朋友圈等渠道发布H5邀请函，释放主题内容，将客户引流至营销展厅。
公寓推广方案
1.市场风险：密切关注市场动态，适时调整价格策略；
2.政策风险：遵循国家法律法规，确保项目合规性；
3.竞争风险：深入了解竞争对手，提升产品品质和品牌形象；
4.财务风险：合理控制成本，提高资金使用效率。
六、总结
本推广方案旨在通过全方位、多角度的推广手段，提高我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在执行过程中，需密切关注市场动态，调整推广策略，确保项目的顺利进行。同时，注重风险预防与应对，确保项目的合规性和可持续发展。
公寓推广方案
第1篇
公寓推广方案
一、项目背景
随着我国城市化进程的加快，公寓市场日益繁荣。为满足市场需求，提高我司公寓产品的知名度和竞争力，特制定本推广方案。
二、目标定位
1.提高公寓产品的市场占有率；
2.增强品牌知名度和美誉度；
3.提升客户满意度；
4.促进销售业绩的提升。
三、推广策略
1.产品策略
（1）优化产品设计，满足不同客户需求；
（2）线下推广：
-现场接待：提供专业、热情的咨询服务；
-举办活动：开盘、品鉴会、讲座等，增强客户体验；
-宣传物料：制作宣传册、海报、展架等，放置于公共场所及合作渠道。
五、执行计划1.制定详细源自推广计划，明确时间节点、责任人和推广目标；
2.加强部门间的沟通与协作，确保推广计划的顺利实施；
3.定期评估推广效果，及时调整推广策略；
-举办各类活动，如开盘、品鉴会、讲座等，增加客户粘性；
-制作宣传册、海报、展架等，放置于公共场所及合作渠道。
四、执行与监控
1.制定详细的推广计划，明确时间节点和责任人；
2.定期召开推广会议，了解推广进度，解决存在问题；
abn_1129_喜来登酒店-重庆喜来登国际中心整体营销策略(PPT51页)
目的：全面推广“首席国际级商服物业 ”形象。根据内部认购情
况，公开发售主要树立独特个性形象及详实的硬性卖点，充 实销售主张。结合项目现场开盘活动，迅速直接创造销售热 潮与业绩。 内容：1、全城范围立体式发布公开发售信息。（报纸、电视、电台、户外） 2、现场交通导视系统投入使用（广告公司负责） 3、更换户外广告画面，并发布公开发售信息。（发布公司负责） 4、售楼处、样板房全面开放（现场气氛包装广告公司负责） 5、开盘仪式的策划、组织、执行。（礼仪公司负责） 6、重点买家专访并软文炒作。（记者俱乐部负责）
我们做了哪些功课？
• 深入研究本案 • 常规市场调查及数据分析 • 重庆市城市规划资料 • 查阅重庆市经济信息中心数据 • 重庆城市文化溯源 • 重庆写字楼市场调查分析 • 媒体研究
我们将要沟通的……
事关一座城市地域的中兴、一个品牌的崛起， 因而我们的战略思考， 不必拘泥于常规的房地产运营模式和思维方式， 突破惯性，才能远见未来。
因此，我们在销售中将紧紧把握住这一点，不落入单纯卖产品的营销误区
我们不单要卖产品，更是在卖品牌。
1、 集商业购物中心、写字楼、超五星级酒店于一体、重庆CBD中心区的首席复合型商服地产。 业和写字楼市场。 3、 定位CBD首席国际级商服物业，是重庆与国际接轨的桥梁，避免与其它产业的竞争。
SWOT分析
Weakness·劣势
█ 楼市的宏观形势所迫：政府宏观调控政策连 连，对楼市的影响显而易见，楼市回归理性； 消费趋于平静；洗牌大势所趋；竞争优胜劣汰。
█ 产品竞争的形势所迫：尽管我们有几尽完美的产品， 但不得不承认，如果单就产品本身，与楼市其它的恐 龙级项目相比，我们并不占优势。甚至，在现有品牌 号召力上，我们也存在差距。
思铂特公寓客户接待流程及统一说辞
思铂特公寓客户接待流程及统一说辞20014年05月15日一、顺序及内容接待流程表（根据行走线路及操作序列）基本动作➢客户进门，门岗必须主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临” ,提醒其他销售人员注意.➢销售人员应立即上前，热情接待。
➢帮助客人收拾雨具、放置衣帽等➢通过随口招呼，区别客户真伪,了解所来的区域和接受的媒体。
注意事项➢销售人员应仪表端正，态度亲切。
➢接待客户一般一次只接待一组。
➢若不是真正的客户,也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。
不管客户是否当场决定购买,都要送客到售楼部门口。
标准说辞➢您好，欢迎光临！我是思铂特公寓的置业顾问×××,请问您是第一次过来吗？(如果是）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下思铂特公寓的大概方位以及社区规划.（指思铂特公寓的整体区位模型）1、位置:楼盘整体区位沙盘内容：沙盘讲解基本动作➢了解客户的个人资讯。
➢根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品概念等的说明）注意事项➢侧重强调项目的整体优势点。
➢将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
➢通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。
➢当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系.➢标准说辞➢首先，为您介绍一下我们项目的背景。
恒信建设集团创始于2003年，是以房地产开发建设、营销为主，同时发展投资担保和物业服务等业务的综合性集团公司，恒信建设集团秉承“以人为本，永恒诚信”的企业价值观,以“成为中国乃至世界的品牌企业”为愿景，始终把建设低碳、健康、节能、安全的生态人居作为企业的责任和追求，率先提出了“恒信地产——低碳生活引领者"和“打造长寿命住宅”的理念,以“低碳科技”为手段,走产业化之路。
近年来，恒信与国内外品牌企业合作,凝心聚力、整合资源，在企业管理、规划设计、建筑施工、物业服务等方面实现了全面升级，开发了恒信·领海国际、恒信·首府、恒信·伯爵公馆、恒信·阳光新城等30个楼盘。
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它是一个转折，让整个推广从品牌缔造转入到人性关怀， 或者说，这也一种从人人仰望到人人参与的一种升华，
品牌的初级是盈利、中级是资本、而高级，则是服务社会 的公益行为。
人人仰望
人人参与
从NIKE 注资兴办的全球青少年街球运动，
徽软对第三世界的无偿援助，
经过若干年的积累，所有世界级品牌都会不约 而同的开始关注起社会底层的理想，因为底层 不代表着落后，而是象征着希望。
一个摆在重庆任何 地方都能成为地标的五星级公寓； 一个不需要介绍便已赢得交口称赞的国际酒店品牌；
把这两者摆在一起，似乎我们已经找 不到他还有什么销售阻力，但是，当 所有人都把视线都放在双子星身上， 我们的机遇和挑战同时出现。
5800 块在重庆不算高，但在南滨路作为均价绝对偏高；
28－53平米的小型公寓不算小，但在以品质居家为主的南滨路而
一次负责的品牌感动
喜来登铂金SOHO公寓A栋推广沟通方案
星美格广告·喜来登项目组 2007-3-10
前言
南滨路 -------中国第--世界顶级品牌 双子星 -----绝版“地标型”建筑设计 烟雨公园／南滨公园／体育公园 三大主题公园环拥
言绝对偏小； 5星级的公寓摆在任何地方都是绝对地标，但放在喜来登双子星旁边， 却只能沦为二流； 品牌经过1年的传播已经日进人心，但同时品牌的新鲜感也在消褪； …………
问题是：前进的方向
一：喜来登公寓，能给重庆带来什么？
对比其他公寓楼价格肯定是高高在上，但对比可望而不 可及的双子星，这绝对是重庆NO。1，俗言道这就是大 街上天天叫着的“品牌感觉，低价享受”，更是地产人 茶桌上最喜欢摆的“享受最大品牌附加值”。
的名
字我们也早已耳熟能详，作为《国家地理杂志》、 《世界经济观察》等等非地产类节目中的常客，喜 来登给我们的思考，也许绝不仅仅只是一幢房子， 一条商街，那么简单。
如果是面对万科、万达、绿城、泰达、龙湖这样的传统 地产客户，我们也许还会在前面加上前言或SWOT，但 “喜来登”这个名字让我们觉得这一切很多余，因为和 微软、NIKE、BMW一样，喜来登也许更迫切需要的是 一种品牌的感动，而绝非数据上的奉承。
喜来登铂金SOHO公寓，集万千宠爱于一身
区域价值 品牌价值 产品价值
喜来登铂金SOHO公寓，占尽天时、地利
那我们的核心任务是什么呢？
直言不讳的说： 我们迫切需要寻找能够真正为项目成功
销售产生巨大促进力的
人
促成“人和”，最终实现市场价值
品牌之旅
——寻 人
品牌策略
公司简介
喜来登 既便不是在报纸或者电视广告中，
高 关注，不为别的，就因为一个 。
而喜来登呢？
69年的悠久历史，作品遍布89个地区，感觉喜来登如同一颗结 满硕果的大树，让我们充满希望、看见方向、明白人生 如果说世界的名人是一本本厚厚的书籍，那么喜来登无疑最这 世界最昂贵的一个书架，因为这里面曾住过一位位名门显贵。
一幢45层的超五星级酒店 一幢48层的绝对5A现代化办公楼 建筑高度达到218米 绝对的重庆高楼前五名，再配上国际商业步行街，亚洲最大的 酒店型国际商务大堂，阔绰的空中连廊，一连串的国际，一大 堆的顶级，已足够让重庆人惊叹。
而公寓的终端消费者，正是这群理想阶层。
当拥有了前期的报纸宣传和品牌培养之后，喜来登这三个 字，已经形成了重庆人心中的价值象征，如果在此时添以 重墨笼统的对品牌再作渲染，不但无法建立起公寓与前期 写字楼间的识别区分，更会给受众带来认知麻木。
所以，我们建议，
对喜来登的A公寓案名进行重新拟定，保留喜来登这 一总案名，但放弃铂金这样华而不实的光鲜用词，改 为更帖近终端意识和产品形态的双关字眼。
方案一：
喜来登·EVERYONE
案名是一种不失大气的贵重， 但同样更应是一声响彻城市的呼喊……
EVERYONE：不是别人，就是你，对！你也能成为世界 500强，你也能成为所有年轻人的商界偶象。 用警醒而带富有鞭策力的一句英文，让所有回到《勇敢的 心》梅尔吉普森阵前那段震撼的演讲里，苏格兰属于在场 的每一个人，而喜来登，也属于每一个有理想的人。
借势“喜来登”品牌效应
区位、环境、品牌 产品、服务、配套
主题推广语：
献给所有人
项目区域价值与RBD价值关联分析
喜来登·EVERYONE，是与ＲBD共生的，能很大程度上弥补ＲBD里 商务氛围的不足，将超越ＲBD单纯的休闲娱乐功能，使ＲBD拥有比 肩国际的商务功能，实现完善的城市功能。
方案二：
喜来登·寓言
案名是一种定义，也是一个联想的起点……
寓言：喜来登的公寓是在创造一种联想，也是一句宣 言，他宣示着向品质顶峰的攀登，对传统风格的推翻， 对未来办公格局的预言，公寓的寓，是喜来登为重庆 城所有理想阶层造就的一个梦，而我们的广告和销售 说辞，就是诠释这个梦的语言。
项目定位：
五星级酒店 六星级公寓
“在旅馆经营方面，客人比经理更高明”。
————欧内斯特·亨德森
也许喜来登创始人欧内斯特·亨德森这句话现在也能受用。1 年来，前期推广让喜来登这个品牌飞向空中，而1年后，A幢 公寓让我们要做的却是让品牌落地，能真正深入到重庆。
那么我们现在看到的这幢公寓不仅仅只是喜来登的A幢， 它更像是品牌建设的二期工程，
二、喜来登公寓，能给喜来登这个母品牌带来什么？
如果说喜来登酒店要做的还是陈列一个个自己 的世界作品， 那么公寓则是一个让国际品牌着陆的物业形态。 如果说酒店要说是喜来登的名字，名字还是名字 那么公寓要做的除了高呼喜来登之外，还要关注到————人。
三：喜来登公寓，能给重庆公寓带来什么？
一个环境标准，一个办公标准，还有一个投资的标 准。在喜来登公寓，5星级不是一种标准，而是一种 底限，是所有具有品质理想的投资者，办公者的最 低要求，他们的起步，就需要和世界同步。
但凡是把房子从国外建到国内的，肯定没有 从国内起家的开发商们“懂事”，但也许正 是这种“不听话”，才让我们看到一个名符 其实的喜来登和一个真正意义上的5星级。
辉煌的金色外立面，挺拔的双子星大厦，第一感观， 这是一个放置何处都会令人仰望的绝对地标，一如 上海环球金融中理杂志更是拿出3天的“建筑师对话”来连续