当前保险增员问题
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法在当今保险行业竞争激烈的背景下，保险公司如何拓展增员渠道和方法成为了一个关键的问题。
增员渠道和方法的选择直接关系到保险公司的发展和业绩，因此需要认真思考和合理规划。
首先，保险公司可以通过建立合作关系来拓展增员渠道。
与银行、证券公司、汽车4S店等金融和商业机构合作，可以通过这些合作伙伴的客户资源来扩大保险销售渠道。
保险公司可以与这些机构签订合作协议，共同开展推广活动，提高保险产品的曝光度和销售量。
其次，保险公司可以通过线上渠道来增加员工。
随着互联网的发展，线上渠道已经成为了一个重要的销售渠道。
保险公司可以通过建立自己的官方网站、手机App等线上平台，吸引更多的客户。
同时，保险公司还可以通过与电商平台、社交媒体等合作，开展线上推广活动，提高保险产品的知名度和销售量。
另外，保险公司还可以通过培训和引进优秀销售人员来增加员工。
保险销售是一个技术含量较高的工作，优秀的销售人员可以帮助保险公司开拓市场，提高销售业绩。
因此，保险公司可以通过组织内部培训、招聘外部销售人员等方式来增加员工，提高销售团队的整体素质和业绩。
此外，保险公司还可以通过创新产品和服务来增加员工。
保险产品的创新是保险公司拓展增员渠道的重要手段之一。
保险公司可以根据市场需求和客户需求，推出符合市场趋势和客户需求的创新产品，提高产品的竞争力和吸引力。
同时，保险公司还可以通过提供优质的售后服务，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
总的来说，保险公司拓展增员渠道和方法需要全面考虑，可以通过建立合作关系、开发线上渠道、培训引进优秀销售人员、创新产品和服务等多种方式来增加员工。
保险公司需要根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用各种方法，实现增员渠道的多元化，提高保险销售业绩。
保险公司增员异议处理
保险公司增员异议处理引言在保险行业中，保险公司在进行人员增员时，往往会面临一些异议。
这些异议可能来自于保险公司的内部员工，也可能来自于外部的投保人或受益人。
保险公司需要建立一套有效的增员异议处理机制，以便及时解决这些异议，保证业务的顺利进行。
本文将介绍保险公司增员异议的几种常见情况，并提供相应的处理方法。
一、内部员工对增员决策的异议1. 异议的可能原因内部员工对保险公司的增员决策提出异议，常常有以下几个原因：- 人员分配不公平：内部员工认为增员方案不公平地对待了某些员工，导致他们心生不满。
- 增员方案对现有员工的影响：内部员工担忧增员会导致资源的分散，影响到他们的工作和待遇。
- 内部员工的个人利益：一些内部员工可能因为个人利益受损而对增员方案提出异议。
2. 处理方法保险公司可以采取以下几种方法来处理内部员工对增员决策的异议：- 深入沟通：保险公司应与内部员工进行充分的沟通，解释增员方案的目的、原因和对现有员工的影响，以消除他们的疑虑。
- 公平公正的分配：保险公司应确保增员方案的制定和执行过程公平公正，充分考虑到所有员工的权益，减少内部员工的不满。
二、投保人或受益人对增员决策的异议1. 异议的可能原因投保人或受益人对保险公司的增员决策提出异议，常常有以下几个原因： - 保险公司形象：投保人或受益人可能对保险公司的增员方案产生质疑，担忧保险公司增加人员会降低效劳质量。
- 投资保障：投保人或受益人可能对保险公司增员方案的可行性和对投资保障的影响表示疑心。
- 监管要求：投保人或受益人可能对保险公司增员行为是否符合监管要求提出异议。
2. 处理方法保险公司可以采取以下几种方法来处理投保人或受益人对增员决策的异议： - 解释增员方案的必要性：保险公司可以向投保人或受益人解释增员方案的目的和对保障投资的影响，以增加他们的理解和认同。
- 提供监管合规的证明：保险公司应保证增员过程符合监管要求，并提供相应的证明材料，以消除投保人或受益人的疑虑。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法
保险公司的发展离不开专业的销售团队，而如何拓展增员渠道和有效的增员方法对于保险公司的发展至关重要。
以下将从渠道和方法两方面进行探讨。
首先，保险公司增员的渠道主要包括个人招聘、团队招聘、合作机构招聘和线上招聘四种渠道。
个人招聘是指通过个人关系、社交媒体等途径寻找有潜力的销售人员；团队招聘是指通过招募整个销售团队来增加销售人员规模；合作机构招聘是指与培训机构、大学合作，通过推荐和培训来招募销售人员；线上招聘是指通过招聘网站、社交媒体平台等线上渠道进行招聘。
这四种渠道各有优势，可以根据实际情况进行选择和组合运用。
其次，保险公司增员的方法包括培训、激励、管理和创新四个方面。
培训是保险公司增员的基础，只有通过专业的培训，销售人员才能具备足够的专业知识和销售技巧；激励是保持销售人员积极性的关键，通过提供良好的薪酬、晋升机会和其他福利来激励销售人员；管理是保持销售团队高效运转的保障，通过科学的管理制度和有效的监督来管理销售团队；创新是保持销售团队竞争力的动力，通过不断创新产品、营销方式和服务模式来吸引和留住优秀的销售人员。
综上所述，保险公司增员渠道和方法的选择和运用需要综合考虑各种因素，包括市场需求、公司实际情况、人才培养和管理水平等。
只有通过科学的规划和有效的执行，保险公司才能建立强大的销售团队，实现持续稳定的发展。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
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保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法保险业是一个竞争激烈的行业，增员对于保险公司的发展至关重要。
在保险增员的过程中，有一些方法被证明是最有效的。
接下来，我将详细介绍这九个最有效的方法。
1.为员工提供专业培训：保险行业变化快速，要求保险增员具备相关专业知识和技能。
为员工提供专业培训，帮助他们掌握保险产品的知识和销售技巧，以提高他们的销售能力和服务水平。
2.制定明确的目标和计划：制定明确的目标和计划可以为保险增员提供清晰的方向和指引。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与公司的整体战略相一致。
通过制定计划，保险增员可以有序地开展工作，并迅速适应市场需求。
3.建立良好的沟通和协作机制：保险增员通常需要与其他部门和同事密切合作。
建立良好的沟通和协作机制可以促进信息共享和合作，提高工作效率和行业竞争力。
4.提供丰厚的奖励和激励机制：保险增员通常需要在较短的时间内完成销售目标。
提供丰厚的奖励和激励机制可以激发他们的积极性和创造力，增强他们的工作动力和忠诚度。
5.建立强大的销售团队：保险增员往往需要与销售团队合作，共同实现销售目标。
建立强大的销售团队可以提供支持和指导，并为保险增员提供一个良好的工作环境和学习平台。
6.不断提高客户满意度：客户是保险业最重要的资产。
保险增员应该始终关注客户需求，提供优质的服务和产品。
通过提高客户满意度，保险增员可以增强客户的忠诚度和口碑，为公司的业务增长提供稳定的基础。
7.加强市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析可以帮助保险增员了解市场需求和竞争态势。
通过对市场调研和竞争分析的深入研究，保险增员可以开展有针对性的销售活动，提高销售转化率和市场份额。
8.发展个人品牌和领导能力：保险增员应该注重个人品牌的建设和领导能力的发展。
通过建立个人品牌和发展领导能力，保险增员可以增强自己的影响力和竞争力，成为保险行业的领军人物。
9.不断学习和创新：保险业变化快速，要求保险增员具备不断学习和创新的能力。
保险增员应该积极参加培训和学习活动，不断更新知识和技能。
保险增员话术实例问答
保险增员话术实例问答准增员：保险不好做答：那你觉得什么样的工作比较好做呢？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊! 你如果只看失败的例子，当然不好做。
相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了压准增员：压力很大，受不了答：压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。
如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？准增员：业绩、收入不稳定答：如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。
总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。
换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。
依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。
如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。
所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。
我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。
保险增员思路及举措
保险增员思路及举措随着人们生活水平的提高，对于保险的需求也越来越高。
而保险公司的发展也离不开保险增员，因此如何增加保险公司的员工数量，成为了保险公司必须要解决的问题。
本文将从以下几个方面探讨保险增员的思路及举措。
一、提高员工培训质量保险公司的员工是公司的重要组成部分，因此提高员工的培训质量是保险公司增员的基础。
保险公司可以通过增加员工培训的时间和内容，让员工更加深入的了解保险行业的知识和技能，同时也可以增加员工的工作经验。
另外，保险公司还可以通过制定员工晋升计划和奖励制度，激励员工不断提升自己的能力和水平。
二、优化招聘渠道招聘渠道是保险公司增员的重要手段。
保险公司可以通过多种渠道招聘员工，如招聘网站、校园招聘、人才市场等。
同时，保险公司还可以通过与相关机构、企业建立合作关系，共同开展招聘活动。
此外，保险公司还可以通过在招聘会上设置展台、发布宣传材料等方式，提高公司的知名度和吸引力，从而更好地吸引优秀的人才加入公司。
三、建立良好的企业文化企业文化是保险公司吸引员工的重要因素之一。
保险公司可以通过建立良好的企业文化，营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，从而吸引更多的优秀人才加入公司。
同时，保险公司还可以通过举办各种活动，如员工聚餐、户外拓展等，增强员工之间的交流和团队合作精神，提高员工的凝聚力和归属感。
四、提高员工福利待遇员工福利待遇是保险公司吸引员工的重要因素之一。
保险公司可以通过提高员工的薪酬待遇、优化员工的福利制度、提供良好的工作环境等方式，提高员工的满意度和忠诚度。
同时，保险公司还可以通过提供培训机会、晋升机会、奖励机制等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
五、加强员工管理员工管理是保险公司增员的重要手段。
保险公司可以通过加强员工的管理，提高员工的工作效率和工作质量，从而更好地满足客户的需求。
同时，保险公司还可以通过建立员工考核制度、制定员工晋升计划等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩，提高公司的整体业绩。
2保险公司大绩优的增员难点与破局
加强员工关怀与激励
关注员工心理健康
建立员工心理健康档案，定期开展心理健康讲座和辅导， 帮助员工缓解工作压力和负面情绪。
提供多元化的激励方式
根据员工的不同需求和动机，提供多元化的激励方式，如 晋升机会、培训学习、荣誉表彰等，激发员工的工作热情 和积极性。
建立有效的沟通机制
畅通员工与领导、同事之间的沟通渠道，及时了解员工的 工作情况和思想动态，给予积极的反馈和支持。
建立良好的企业文化氛围
01
倡导团队协作精神
强化团队合作意识，鼓励员工相 互支持、协作共赢，形成良好的 团队氛围。
02
举办丰富多彩的文 化活动
通过举办各类文化活动，增进员 工之间的交流与沟通，提高员工 对企业的认同感和归属感。
03
树立榜样力量
表彰优秀员工和团队，树立榜样 力量，激励其他员工向优秀看齐 。
特点
具备较高的专业素养、销售能力和客户资源，能够为保险公司带来稳定的保费 收入和利润增长。
大绩优在保险公司的地位
业务支柱
大绩优是保险公司业务发展的重要支柱，其业绩表现直接影响公司的整体业绩和 市场地位。
榜样作用
大绩优的成功经验和业务模式对于其他业务人员具有重要的榜样和示范作用，能 够带动公司整体业务水平的提升。
02
引入行业专家和优秀讲师，提供高质量的培训内容，确保员工
能够获取最新、最实用的知识和技能。
采用多种培训形式，如线上课程、线下讲座、工作坊等，以满
03
足员工不同的学习需求和习惯。
加强实践环节的设置
在培训课程中增加实践环节，如模拟销售场景 、案例分析、角色扮演等，让员工在实践中学 习和掌握技能。
鼓励员工将所学应用于实际工作中，提供必要 的支持和指导，帮助他们更好地适应工作环境 和解决问题。
保险行业增员拒绝的处理方式
分析保险行业增员拒绝的典型案例
• 了解案例的背景和原因
• 分析案例的处理方法和效果
• 提炼案例中的经验和教训
分享保险行业增员拒绝的处理经验
• 分享成功的处理方法和技巧
• 分析处理过程中的问题和挑战
• 提供改进建议和改进方向
评估保险行业增员拒绝的处理效果
• 设定评估标准和指标
• 收集处理结果和数据
• 分析处理效果和影响因素
优化保险行业增员拒绝的管理制度
完善人力资源管理制度
• 建立完善的招聘制度
• 提供完善的培训体系
• 建立合理的薪酬激励机制
改善激励机制
• 提高薪酬水平
• 明确规定奖励机制
• 拓宽晋升机会
培养企业文化
• 明确企业价值观
• 确立企业愿景
• 增强企业凝聚力
04
保险行业增员拒绝的处理实践
保险行业增员拒绝的处理案例分析
01
改善保险行业形象
• 加强保险行业宣传
• 提高保险行业社会地位
• 建立保险行业良好口碑
02
增强潜在员工的心理承受能力
• 提供心理辅导和支持
• 帮助潜在员工树立正确的职业观念
• 鼓励潜在员工积极应对挑战
03
调整潜在员工的职业期望
• 提供合理的薪酬和福利
• 营造良好的职业发展环境
• 提供明确的职业发展规划
提高保险行业增员拒绝的技能水平
加强保险行业知识培训
提高保险销售技能
培养团队协作精神
• 提供保险行业知识培训课程
• 提供沟通技巧和销售策略培训
• 加强团队建设活动
• 组织保险行业知识交流活动
ห้องสมุดไป่ตู้
保险增员思路及举措
保险增员思路及举措随着人们对保险的认识逐渐加深，保险市场的竞争也越来越激烈。
保险公司为了在市场上占据更大的份额，就需要加强自身的保险增员工作。
保险增员是指保险公司通过各种渠道招募和培训保险销售人员，增加销售队伍，提高销售业绩的一种工作。
本文将从保险增员的意义、影响因素、思路及举措等方面进行分析。
一、保险增员的意义保险增员是保险公司的重要战略之一，其意义主要体现在以下几个方面：1、扩大销售规模保险增员可以扩大保险公司的销售规模，提高保险公司的市场占有率。
随着保险市场的逐渐饱和，保险公司需要不断拓展销售渠道，增加销售队伍，才能更好地满足客户的需求。
2、提高销售业绩保险增员可以提高保险公司的销售业绩，增加公司的收入和利润。
随着保险公司销售人员的增加，销售业绩也会相应提高，从而为公司带来更多的收益。
3、优化销售结构保险增员可以优化保险公司的销售结构，提高销售效率。
通过招募和培训优秀的保险销售人员，可以使销售队伍更加专业化、规范化，提高销售效率和服务水平。
二、影响保险增员的因素保险增员的工作虽然重要，但是要想取得良好的效果，就需要考虑到影响保险增员的因素。
主要包括以下几个方面：1、市场需求市场需求是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要根据市场需求，制定相应的保险产品和销售策略，才能更好地满足客户的需求，提高销售业绩。
2、保险销售人员的素质保险销售人员的素质是影响保险增员的关键因素之一。
保险公司需要招募具备较高素质的销售人员，同时加强培训和考核，提高销售人员的专业素质，从而提高销售业绩。
3、销售渠道销售渠道是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要通过多种渠道招募和培训销售人员，包括线上和线下渠道，如网络招聘、校园招聘、社会招聘等，以满足不同客户的需求。
4、政策环境政策环境是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要关注国家和地方的相关政策，了解政策变化对保险行业的影响，及时调整保险增员的策略和举措。
三、保险增员的思路及举措保险增员是一项复杂的工作，需要保险公司制定科学的思路和举措。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司在市场竞争日益激烈的情况下，如何有效地增加员工数量成为了一项重要的挑战。
增员渠道和方法的选择直接关系到公司的发展和竞争力。
下面将就保险公司增员的渠道和方法进行探讨。
首先，保险公司可以通过拓展校园招聘渠道来增加员工数量。
校园招聘是保险公司获取年轻、有活力人才的重要渠道，通过与各大高校合作，举办校园招聘会，向应届毕业生宣传公司的发展前景和薪酬待遇，吸引优秀毕业生加入保险公司，从而增加公司的员工数量。
其次，保险公司可以通过拓展社会招聘渠道来增加员工数量。
社会招聘是获取有经验、有能力人才的重要途径，可以通过招聘网站、招聘中介等渠道发布招聘信息，吸引有经验的人才加入公司。
同时，公司也可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐优秀人才加入公司，以此来增加员工数量。
此外，保险公司可以通过提升员工福利待遇来吸引人才。
优厚的薪酬、完善的福利制度、良好的职业发展空间都是吸引人才的重要因素。
保险公司可以通过提高员工薪酬水平、完善员工福利制度、提供良好的职业发展空间，来吸引人才加入公司。
另外，保险公司还可以通过加强员工培训来提高员工素质。
员工培训是提高员工综合素质的重要手段，保险公司可以通过举办内部培训、外部培训等方式，提升员工的专业技能和综合素质，从而提高员工的工作能力和竞争力。
最后，保险公司可以通过建立良好的企业形象来吸引人才。
企业形象是吸引人才的重要因素，保险公司可以通过加强企业文化建设、提升企业社会责任感、树立良好的企业形象，来吸引更多的人才加入公司。
总之，保险公司在增加员工数量时，可以通过拓展校园招聘渠道、拓展社会招聘渠道、提升员工福利待遇、加强员工培训、建立良好的企业形象等方式来吸引人才，从而增加公司的员工数量，提升公司的竞争力和发展前景。
希望以上方法可以为保险公司增员提供一定的参考和帮助。
保险公司增员的技巧与方法
保险公司增员的技巧与方法1.确定招募目标：在开始增员之前，确定您的招募目标是非常重要的。
考虑所需要的特定技能和经验，以及您公司的核心价值观和文化。
这将帮助您细化您的招募策略，并帮助您找到与公司目标相符合的人才。
2.制定明确的招聘计划：一个清晰的招聘计划是确保顺利增员的关键。
确定您需要多少新员工，并确保您有足够的时间和资源来吸引并筛选合适的候选人。
制定一个详细的时间表，并将其纳入到您的招聘策略中。
3.制定吸引人才的薪资和福利方案：薪资和福利是吸引人才的重要因素。
确保您的薪资和福利方案具有竞争力，并与行业标准相符。
此外，考虑提供其他激励措施，如奖金、晋升机会和培训计划，以吸引和留住优秀的人才。
4.建立强大的公司品牌：一个有吸引力的公司品牌可以吸引更多的人才。
确保您的公司在市场上知名并建立起良好的声誉。
参与行业展会、职业招聘活动和社交媒体平台，推广公司的核心价值观和文化，并展示您的员工福利和发展机会。
5.利用多种渠道招聘：不要仅仅依赖于传统的求职网站来招聘新员工。
利用多种渠道来宣传招聘信息，如社交媒体、招聘中介、校园招聘等。
这将帮助您扩大招聘范围，并吸引更多的潜在人才。
6.优化招聘流程：一个高效的招聘流程是吸引优秀人才的关键。
确保您的招聘流程简单明了，并及时与候选人沟通。
保持良好的沟通和追踪，对候选人的材料进行评估，并尽快给予反馈。
7.建立强大的招聘团队：拥有一支强大的招聘团队是帮助您成功增员的关键。
确保您的招聘人员具有专业知识和经验，并且对公司文化和目标有一定的了解。
培训您的招聘人员，并确保他们了解最佳招聘实践。
8.好的员工推荐计划：员工推荐计划是一个找到高质量候选人的好方法。
奖励员工推荐优秀的候选人，并确保您的员工了解他们推荐的候选人将如何被处理。
9.定期评估和改进：定期评估您的招募过程，并确定需要改进的地方。
收集反馈意见，并利用这些反馈来优化您的招聘策略和流程。
通过以上技巧和方法，保险公司可以提高招募效率，并吸引和留住优秀的人才。
保险准增员必问的五个问题
谢谢聆听
1.要销售什么样产品？主要包括几部分：寿险、健康险、意外险、教育金、养老年金、家财险、团险等。2.选择什么样市场？可以根据自己的情况和喜好，选择自己的目标市场，有缘故、陌生两种，根据自己的实际情况选择适合自己的市场。
一、我的工作内容是什么？
3.如何开拓市场？① 如果你的人脉关系好，可以从身边的亲朋好友做起，保险是解决家庭风险的，一定要把保险这种金融工具带给最亲最近的人；② 如果人脉关系一般，或是不想从熟人开始，你可以选择走陌生市场，或是职团开发、同学、原来工作的同事、社团活动、小区展业等都可以。
五、我应该怎样度过可能的过渡期？
1.如何开始从每天出勤、开早会、拜访、记录工作日志开始，每天能按照咱们统一提供的文稿定时定期发送朋友圈。2.需要准备什么心态的准备最为重要，要相信自己一定能做好，其他资料由师傅或主管为你准备。
五、我应该怎样度过可能的过渡期？
3.晋升体系公司针对新人层级有很多培训，包括：新人岗前、新人衔接教育培训、新人转正培训、总分公司各类培训，帮助你提升销售技能并带你开拓视野。4.辅导陪访每日二早、三早和夕会都会进行答疑、辅导和训练；师傅或主管在你有需求时也会陪你一同拜访客户，帮你解决困惑。
一、我的工作内容是什么？
4.每日的工作活动都是啥？一个成功的伙伴只要每天来单位学习、参训，准时、按时来公司开早会、规划一天的工作，之后开始一天的拜访，保证每天见3-5个客户，晚上记录工作日志，总结一天的拜访情况，随后给主管打个电话，汇报一天的工作情况，解决当天遇到难题；另外，经营自己的朋友圈、经营微信群，发送一些与保险有关的资讯；每月达到公司的要求，就有新人津贴……
二、我如何学会保险营销？
2.陪同展业你不用担心最开始和客户的保险配置规划做不好，前两三次你约好客户后，我帮你做讲解，先做示范给你看，接下来我会安排几次陪访，我看你怎么做的，为你修正错误，这是让你在和客户介绍和配置保险过程里成长最快的一个方法。
保险增员难点及措施
保险增员难点及措施引言保险行业是现代经济中重要的组成部分，保险代理人（也称为保险增员）在保险销售中起着重要的角色。
他们通过销售保险产品来提高保险公司的销售额，并为客户提供全面的保险服务。
然而，保险增员招募和培训一直是保险公司面临的一大困难。
本文将探讨保险增员面临的难点，并提出相应的解决措施。
保险增员难点1. 招募合适的候选人保险行业对保险增员的要求较高，需要候选人具备销售技巧、沟通能力和人际关系网络等多项技能。
然而，招募到具备这些技能的人员并不容易。
2. 培训成本高培训保险增员需要大量的资源和时间投入。
尤其是对于没有相关经验的候选人，需要进行系统的培训，以提高他们的专业知识和技能。
这将增加保险公司的培训成本。
3. 高流失率保险行业的竞争激烈，保险增员的工作强度大，压力大。
很多保险增员在刚开始工作时并没有意识到这点，在短时间内就会选择离职。
这导致了保险增员的高流失率，增加了保险公司的人力成本。
措施1. 优化招募策略为了招募到更合适的保险增员，保险公司可以优化招募策略。
首先，明确招募标准，制定明确的技能和经验要求，以筛选出更符合公司需求的候选人。
其次，开展多渠道的招募活动，扩大招募范围，提高招募效果。
2. 提供全面的培训计划为了提高保险增员的销售能力和专业知识，保险公司应该提供全面的培训计划。
培训计划可以包括产品知识培训、销售技巧培训和沟通能力培训等方面。
通过培训的方式，保险公司能够提高保险增员的专业素质，提高他们的销售能力。
3. 提供良好的工作环境和福利待遇保险增员的工作强度大，压力大，保险公司应该提供良好的工作环境和福利待遇，以提高保险增员的工作满意度和忠诚度。
良好的工作环境包括合理的工作时间安排、良好的办公设施和团队合作氛围等。
福利待遇包括具有竞争力的薪资福利、保险公司内部优惠政策和培训机会等。
4. 制定激励机制为了激励保险增员的积极性和减少流失率，保险公司可以制定相应的激励机制。
激励机制可以包括提供晋升机会、提供奖励和奖励销售业绩等。
保险行业增员拒绝的处理方式
保险行业增员拒绝的处理方式介绍随着社会经济的发展和人们意识的提高，保险行业近年来迅速发展。
然而，对于保险公司而言，招募和保留合适的增员人员成为一个重要的挑战。
保险行业增员拒绝的现象时有发生，针对此问题，本文将探讨保险行业增员拒绝的处理方式。
增员拒绝的原因增员拒绝是指招聘过程中，被潜在员工拒绝加入保险公司的现象。
增员拒绝的原因多种多样，常见的原因包括：1.薪资待遇不满意：潜在员工对于薪资待遇有较高要求，如果公司提供的薪资方案无法满足其期望，可能会拒绝加入。
2.工作内容和要求不匹配：潜在员工对于工作内容和要求可能存在认知误差，当他们了解到具体工作内容后发现与自身期望不符时，也可能会拒绝加入。
3.工作环境不满意：工作环境对员工的吸引力至关重要，如果工作环境不好或者无法满足潜在员工的需求，他们可能会选择拒绝加入保险公司。
4.公司声誉不佳：公司的声誉和形象对潜在员工的决策也有一定影响力，以往的公司业绩、员工评价等都可能成为他们考虑的因素。
5.其他个人原因：潜在员工有时会因为个人原因而拒绝加入，例如家庭原因、个人发展计划等。
处理方式针对保险行业增员拒绝的现象，保险公司可以采取以下处理方式：1. 分析原因并做出改进保险公司可以通过调查和分析被拒绝加入的员工，了解其主要原因，并针对性地进行改进。
例如，如果是薪资待遇不满意导致拒绝，公司可以适当调整薪资方案，提升吸引力。
如果是工作内容不匹配，可以优化职位描述，提供更准确的信息。
2. 提供发展机会和培训计划保险行业需要具备一定专业素养的员工，提供发展机会和培训计划是吸引招募的重要手段。
公司可以设立明确的晋升通道和培训计划，向潜在员工展示未来的发展空间和机会。
3. 加强公司品牌和形象建设公司的品牌和形象对招募工作有重要影响，保险公司可以加强公司品牌和形象的建设，提升其吸引力。
通过投放广告、参与公益活动等方式，提升公司知名度和声誉。
4. 加强人才引进渠道和平台推广保险公司可以加强人才引进渠道的建设，与职业介绍所、高校联合开展合作，寻求更多的优质人才来源。
二十种保险增员话术
二十种保险增员话术1、对方：我没有时间我很忙、回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
保险增员难点在哪里？ 以下3点很常见
对于保险行业来说，人才是最重要的资源，更是销售队伍生存的基石。
因为不少保险公司把增员当做首要任务。
那么郑州保险增员难点在哪里呢？下面一起来了解下。
郑州保险增员难点就在于会有亲友反对，不少已婚妇女要带孩子，怕孩子没人照顾等问题，还有的就是现有工作放不下等等。
下面一起来一一解决这些难点。
不少人认为保险行业底薪不高，并且还要经常在外面跑，觉得不靠谱，因此不少人都反对家人从事该行业。
应对办法：增员人在处理这类问题时，宜慎重，不可以勉强，在确定准增员对象确有做保险营销的潜质、也很有决心时，然后在做其家人的思想工作，要使他明白，保险营销其实是一项很高尚的工作，并且做出了卓越的成就后，既填补了家用，又体现了个人价值。
可以举一些实际例子来增强说服力度。
不过，这项说服工作要循序渐进，慢慢来，不可操之过急。
应对方法：很多已成家的女性最担心的莫过于孩子没人照顾等问题，虽然自己想出来找工作，但因为有放心的的因素存在，所以处于左右为难的境地。
应对方法：我们可以给她分析保险营销工作的特性，其实，这项工作的时间弹性是相当大的，基本上可以由自己来决定工作的方式和时间安排。
另外。
还可协助她做好临工作前的一系列具体安排，如：孩子入托、交给家人照看等；最后，在团队中给予她特殊照顾。
与此同时，身为主管或者增员人还应当在展业方式和展业市场方面给以切实地指导，尽可能地让她有更多的时间多照看一下自己的孩子。
有些正在经商做买卖的准增员对象，他们有很好的营销潜质，当他们顾虑的是正在经营的买卖问题，是放弃，还是兼职，他们心中很矛盾，一时拿不定主意。
因此我们要给出相应的应对方法来说服。
应对方法：准增员对象的买卖很大，我们可以让他做兼职。
若准增员对象经营的是小买卖，也不是很景气，已经很难以此为家庭的经济来源，便可以做他的思想工作，建议他放弃经商，专职做保险，在保险营销领域大显身手，做出一番成就来。
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们对于安全和风险承受能力的要求越来越高。
因此，保险行业也在不断壮大，并且对于人才的需求也不断增加。
如何吸引和留住优秀的人才，是每个保险公司都需要思考的重要问题。
本文将从三个方面论述保险团队增员的有效方案。
一、提高薪资水平保险行业的工作相对较为稳定，但相应地工作强度也较高，面临的压力也不容小觑。
为了吸引更多的人才，保险公司应加大对员工薪资的投入，提高薪资水平。
合理的薪资水平可以提高员工的积极性和工作动力，降低员工的流动率。
同时，适当的薪资水平也可以为保险公司吸引更多优秀的人才，从而提升公司的竞争力。
二、加强培训和发展保险行业发展速度快，变化也大，因此培养和发展人才变得尤为重要。
保险公司应该致力于打造一个完整的培训和发展计划，帮助员工提升技能和知识水平，提高业务水平和服务能力。
此外，保险公司还可以通过提供学习机会，如学业补助、进修或短期培训等，来吸引更多的优秀人才，并提高他们的满意度和忠诚度。
三、提供良好的福利待遇保险公司应该为员工提供良好的福利待遇，如医疗保险、失业保险、住房公积金等。
此外，公司还应该关注员工的安全和健康问题，为员工提供良好的工作环境，优秀的工作设备及设施，以提高员工的工作效率和工作积极性。
良好的福利待遇可以提高员工的满意度和忠诚度，吸引更多的优秀人才，并帮助公司留住优秀人才。
结论：作为一个覆盖面广泛的行业，保险行业目前仍存在人才缺口的问题。
为此，保险公司需要从提高薪资水平、加强培训和发展、提供良好的福利待遇等几个方面入手，吸引和留住优秀的人才。
通过不断拓展和完善人才策略，保险公司将能够人尽其才、才尽其用，在竞争激烈的市场中占据优势，实现健康、稳定、可持续发展。
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当前寿险市场增员难、组织发展难，长期困绕着许多寿险营销管理者。
寿险人才匮乏，
极大地影响了寿险业务的发展。
那么，怎么才能有效增员，将组织发展进行到底呢？
建立增员选择流程
１．初次面谈。
责任人：主管。
目的：了解对原工作不满的因素，说明保险事业，介绍
公司，建立信任，制造推力，激发兴趣。
２．筛选面谈。
责任人：部经理或组训。
目的：是否具备成功的素质和经验，面试表分
数，确定何种发展方向。
３．性向测试。
责任人：组训。
目的：结合筛选面谈，分析新人情况。
４．再次面谈。
责任人：区或部经理。
目的：找出不合适的理由，介绍公司新人育成步
骤，福利待遇，佣金制度，发展机会，代理人的工作特点和性质等。
５．岗前培训。
责任人：讲师。
目的：介绍公司，寿险功用，推销流程，主要商品。
６．通关。
责任人：绩优主管。
目的：过三关，初步掌握技能，具备走向市场的能力。
７．上岗。
责任人：主管，协助新人办理入司手续。
明确选材标准
找对人比找到人更重要。
一个完善的增员计划，
要避免浪费时间和精力，
不去找没有推
销愿望的人。
以往的经验告诉我们，以下六种人是从事寿险业务的最佳人选：
１．
值得信赖的人。
我们是做保险，
而不是卖保险。
因此，
做保险要首先做人。
讲诚信，
心诚则灵。
业务员要想让客户接受你推荐的产品，首先必须取得客户对业务员本人的信赖。
据ＬＩＭＲＡ协会调查：
一个客户之所以购买保险，
认同公司的占１０％，
认同产品的占１
０％，认同业务员的占８０％。
可见，业务员诚信原则的重要。
２．能够驾御的人。
纪律是一个团队战斗力的保证。
在保险公司讲究配合、协调、团队
作战。
所以，业务员必须服从主管的统一安排，做到一切行动听指挥。
如果主管或组训对增
员对象感觉不舒服或不自在的话，
切莫将这个人增进团队中来，
否则，
将会影响主管对整个
团队的管理和经营。
３．
具有挑战能力的人。
没有上进心和成就感的人，
追求安逸享乐的人是无法在寿险行
销这个行业中立足的。
特别是寿险的成功是从拒绝开始的，
每天面对的都是来自客户的拒绝，
所以寿险业务员必须胸怀远大、积极进取、勇于挑战。
否则，很难成功，这也是寿险业高脱落的一个最重要的原因。
４．有充分的时间投入的人。
寿险是一个推销的行业，不可一心二用，
一个寿险业务员
要想在这个行业有所作为，
必须和原来的工作彻底脱钩，
原则上不要兼职的，
至少三个月后
不允许业务员兼职。
５．有市场潜力的人。
市场是靠人来开拓的。
一个业务员有比人际关系更重
要的东西，
那就是他是否有开发人际关系的能力和意愿，
他是否喜欢交朋友。
其实在现阶段，
做寿险的
人关键看人脉和开拓人际关系的能力。
６．有合适年龄的人。
年轻人社会阅历浅，心理尚不成熟，也承受不了考核的压力。
往往是刚入司时充满好奇，
靠缘故去做一、
二件保单，然后无法面对陌生市场就溜之大吉。
年
龄较大的人观念比较陈旧；
学习接受能力比较慢，
且随着年龄的不断增大，
也无法为客户
供长期的服务。
因此，做寿险合适的年龄应在３０
—
５０岁。
做好意愿启动
智者将借智而行。
做好持续有效的组织发展，必须做好意愿的启动工作。
１．让有意愿的人去做组织发展。
实际上，在一个团队里有意愿增员的人只占少数。
根
据２／８定律原理，
团队８０％的业绩来自２０％的绩优业务员。
那么，
８０％的增员也是
２０％的人增进来的。
因此，做好有增员意愿的人意愿启动是非常重要的。
２．大力宣导基本法。
意愿来自于目标的订立。
可行的、可达成的，有利的目标是行动
的指引、是行动的方向。
新基本法调整了考核标准、加大了组织发展的利益、增加了员工福
利待遇，这是业务员的最有保障的激励方案。
基本法的利益，才是最大的利益。
因此，必须对新基本法层层宣导，并考试通关，让业务员熟读熟记，铭记于心。
３．一对一沟通，做好生涯规划。
进入保险界，没有一个人不是来发展的，也没有一个人来了就想脱落，
只是没有发展的机会和环境。
作为主管要对属下心中有数，
对具备主管素
质的人、
对有辅导能力的人、
对发展晋升欲望强烈的人要采取一对一沟通方式，
鼓励并帮助
他们做好组织发展。
４．
做好职场布置，
烘托组织发展的氛围。
职场布置可以起到暗示、
激励、
鞭策的作用。
因此要做好职场氛围的营造。
如大厅、
洗手间、
走廊等任何角落都要有
“
您增员了吗？
”
、
“
您
晋升了吗？
”
等有关组织发展的字样，形成组织发展氛围。
５．
典型引导。
榜样的力量是无穷的，
每个机构、
每个团队都有组织发展方面好的典型。
让事实说话、
让数据说话、
让业务员身边的人做组织发展方面的经验分享，对他人会更有说
服。