如何进行有效的增员面谈

如何进行有效增员面谈

1）不同增员渠道话术

a报增接电话的艺术：

目的：引导准增员来公司；

方法：明确一点：要“短、频、快”地结束电话。

遇到对方反复地追问你是什么公司？

业：股份制的金融公司。

准：到底是哪家公司？

业：信泰人寿。

准：保险公司啊！。。。。。。

业：听说过吗？你了解吗？

准：不太了解。但保险公司就算了。。。。。。（不等对方话说完，你就接着讲）

业：你打我的电话肯定是对现在的工作不是很满意，正在收集相关信息，不妨给自己一个机会过来了解，说不定花一、两小时可以改变您的一生。

遇到对方反复地追问你要不要做业务或待遇如何？

业：我公司正处于快速发展的阶段，将在本市再开设几家新的营业区，您说新开的公司是需要业务员还是管理人员？我这里是热线电话，详细情况来公司后有专人面试。请拿笔记下公司地址和乘车路线。。。。。。

（还是要引导准增员到公司来，尤其当自己的能力还不是很完善的时候，更加需要引导准增员来公司，借势借力来实现成功增员。）

注意点：接电话的语气要不卑不亢，我们从事的是阳光下最伟大的事业，我在帮助你解决工作问题，要记住不来是他们的损失。

b人才市场增员

“一看、二上、三讲、四留、五追”的模式，。要想增到好人，一定学会包装自我，提高自身形象和品味，为此我们要舍得在衣服上投资。

一看：到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位可以设在边上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。我们应该重点关注的是哪些人？第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人；第二，是那些对营销、金融、财会等职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好的人，面容和善、性格外向的人。

二上：看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到他的侧面，并排，再去打招呼比较好。

三讲：问：“您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。

他说，“看看。”

我说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒是能给你推荐一个职位。”他会说，我不年轻啊。（针对不同准增员对象，找出一点不太重要并可以克服的不足点。）再问：“你是不是本地人？”“有没有学历？”如果他说“大专”，你说“还可以。”千万是还可以，而不是说很好，太好了！

“如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我可以给你推荐一份工作。”他问“哪个公司？”“信泰人寿”“做保险的？”“是啊，现在正在发展阶段，需要大批人才。。。。。。”

四留：“怎么称呼您？姓？全名叫？”如果他很为难，告诉他：“无论成不成同事，至少可以做好朋友吧？”留电话比较困难，你说，“你是不是担心会骚扰你？其实我觉得你这个人为人蛮踏实的，亲和力也不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事，但成了朋友，多一条朋友多一条路，有空我们可以一起喝喝茶也没关系的，你说呢？”

“无论如何你要自己给自己一个机会，我们公司有一个大型招聘会，到时我们经理还面试，我不能保证你被录取，成了你不要谢我；不成，你也不要怪我。”

五追：当天晚上发一个短信：“能认识你非常高兴，希望彼此真诚，能做朋友，做同事，共同发展！信泰人寿×××”

发完短信后，再打一个电话：“刚给您发了一个短信，有没有看到？明天下午1：30（提前半小时），在×××的招聘会，不要迟到，这是很规范的招聘会，请着正装。”并强调：“我们只有要人的权利，至于录用不录用，还要我们经理面试后决定，我先预祝你好运！”

c缘故市场增员

来信泰并不仅仅是寻找一份职业，更主要是开创我们的事业。我们知道办公司要有自己的左右臂，都少不了财务主管、人事主管、销售主管及后勤主管，而这四位主要人物需要知根知底的人来担任，他们来自于缘故。缘故搭框架，报招、人才市场招聘是炒氛围。

缘故增员的五大环节：

●唤起不满

见到可以在寿险发展的有潜质的缘故，可以问：“你现在还在那个单位？！”再要深入了解准增员的个性，找出他（她）对现工作的不满点，不断挖掘。

●成功的自我展示

展现你来信泰后的变化，这变化要针对准增员的特点和需求来定。真正的价值不仅仅是放在面起的现金，更多是自身价值的提升。

●扮猪吃老虎

话术一：我刚到公司不久，不太了解自己是否合适做，你见多识广，来帮我参考参考（邀约来公司听创业说明会）。

话术二：我公司正处于快速发展的阶段，将在本市再开设几家新的营业区，公司需要大量的管理人员，经理要我物色几位。。。。。。（讲出条件，此条件要比较符合准增员）？

准增员可能会问：“我可不可以？”，注意此时要以推为拉。

●以推为拉

对于意愿很强烈的准增员，针对不同对象，找出一点不太重要并且他可以克服的不足点，比如：你那么爱睡懒觉，我们每天要求八点半准时出勤，你能做到吗？（他仍坚持）那好，我回去和经理讲讲，到时给你回话。

●拒绝话术处理

2）面试问题：

初试话术

1、简单讲述自己原先的工作经历。

2、“你对工作最大的感悟是什么？”。。。。。。接答：“看得出来，你这人很

踏实。。。。。。”、“看得出来，你还是不满足自己的现状。。。。。。”

3、“你是不是很有自信心的一个人？”

4、“你是如何看待困难的？”

5、“你做过最成功的一件事是？”

6、“你最大的核心竞争力是什么？”

一般问到这个问题，对方都会发懵，这时，你再说：“换句话说吧，你

比别人强的优势在哪里？”

7、“你认为怎样的领导才是好领导？”

对方一般会说，感觉你们这里钱很多，到底有没有这么多钱？答：“我们是金融行业，关于收入，在没有录取你之前，我暂时无法跟您交流，不过我可以告诉你，这是一个人人有机会的行业，也是一个勤劳致富的行业，我也可以大概告诉你一下我的收入。。。。。。”（也可展示自己的工资条）

复试话术

8、“你觉得招聘会对你触动最深的一点在哪里？”

9、“有没有这样的冲动，想到这家公司试一试？”可以再加一句：“说一

条你能加盟信泰的理由，给我听听。”

10、“你对信泰了解吗？”接着讲述信泰的企业文化、思想理念等。。。。。。