市场营销策划所依据的原理
市场营销策划PPT课件
• 三、什么是营销策划？
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• 营销策划--是企业对将要发生的
营销行为进行超前规划和实际， 以提供一套系统的有关企业营销 的未来方案，这套方案是围绕企 业实现某一营销目标或解决营销 活动的具体行动措施。
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• 有利于企业明确市场定位 • 有利于企业保持竞争优势 • 有利于企业增强营销活动的计划性 • 有利于企业降低营销费用
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• 在登月的当天，报上刊出了"世界第一只登 月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄 致敬"的整版广告。并说明太空人手表欧米 茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动 剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月 计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。
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• 1969年7月伴随太阳神11号太空人登陆月球， 欧米茄超霸表从此获得“登月表”之美誉。
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效益性-央视整体改革策划
• 面对许多地方台和其他媒体的挑战，央视 在2004年对黄金段位的广告时间整体规划， 进行了大刀阔斧的改革：
• （1）央视节目大调整，收视率最高的一套 节目汇集了10个名牌栏目的29个，其他几 套节目走专业频道的路线。
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• （2）采取栏目末尾淘汰制，将众多曾经的 名牌栏目淘汰。这一制度推行后，央视的 频道、栏目的整体收视率普遍上升。
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• 策划的三要素
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1. 创 意
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创意，即策划的内容必 须独特新颖，令人叫绝。 平平淡淡，没有新鲜感， 就谈不上策划，只不过是 一种计划安排而已。
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创意是策划的重要特征之一。
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2. 目的（方向）
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目的（方向）创 意必须有利于达成预 定的目标，是为目标 服务的，否则再好的 创意也没有价值。
九大营销策划的基本原理
九大营销策划的基本原理
九大营销策划的基本原理如下：
1. 定位原理：明确产品或服务的定位，找到适合的目标市场和客户群体，确保与竞争对手的差异化。
2. 市场划分原理：将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解不同市场需求，并制定相应的营销策略。
3. 目标市场选择原理：根据市场划分和定位原则，选择最有潜力和适合的目标市场，以提供个性化和针对性的产品和服务。
4. 定价原理：根据产品或服务的独特价值、成本、市场需求和竞争情况等因素，确定合适的价格策略。
5. 产品和服务策划原理：根据市场需求和竞争情况，设计、开发和改进产品或服务，以满足客户需求并提供差异化竞争优势。
6. 销售渠道策划原理：选择合适的销售渠道和分销方式，确保产品或服务能够有效地传递到目标市场和客户手中。
7. 促销策划原理：通过广告、促销活动、公关、口碑营销等手段，提高产品或
服务的知名度和认可度，吸引并留住目标客户。
8. 品牌策划原理：建立和维护产品或服务的品牌形象，通过品牌价值和特色来吸引目标客户，并在市场上塑造良好的品牌声誉。
9. 客户关系管理原理：与客户建立良好的关系，通过提供优质的售后服务、建立客户忠诚计划等方式，增加客户满意度和忠诚度。
这些原理提供了基本的指导，可以帮助营销人员制定有效的营销策略，实现市场目标并提升市场竞争力。
但需要根据实际情况进行灵活应用，因为每个行业和市场都有其独特的特点和挑战。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
营销策划的试题范围
营销策划的试题范围一、单项选择题（每小题1分）1、（ D ）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划2、产品进入市场，必须要考虑的是( C )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润3、分销渠道指的是( A )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径4、（ D ）是为了刺激需求而采取的能够迅速产生鼓励作用的一种促销活动。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系5、（ C ）的缺点是不能对变化的环境做出响应，不能对不同的产品和顾客做出不同的反应。
A.市场导向组织B.产品导向组织C.职能式组织D.事业部式组织6、广告策划的（ B ）即对整个广告活动的运筹规划。
A.目标性B.系统性C.变异性D.创造性7、寻求（ B ）是产品差别化战略经常使用的手段。
A.价格优势B.良好服务C. 人才优势D.产品特征8、成本加成定价法的缺点是（ D ）A.会引起价格竞争B.对买卖双方不公平C.定价过程太复杂D.没有考虑到价格弹性9、品牌延伸策划的基础是( A)。
A.品牌的核心价值B.品牌的相似性C.品牌的个性化D.品牌的美誉度10、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）A. 配套包装策略B.附赠品包装策略C.分档包装策略D.再使用包装策略11、当目标顾客众多时，生产者倾向于利用（ A ）。
A.长而宽的渠道B.短渠道C.笮渠道D.直接渠道12、非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取（ A ）。
A.直销B. 广泛分销C.密集分销D.自动售货13、营销策划的核心是( D )。
A.目标B.决策C.信息D.创意14、采用无差异性营销策略的最大优点是（ C ）。
A.市场占有率高B.成本经济性C.市场适用性D.需求满足程度高15、集中性市场战略尤其适合于（ B ）。
市场营销策略理论
市场营销策略理论市场营销是现代商业中的核心活动之一，而市场营销策略则是企业实现市场目标的关键。
在全球化和竞争激烈的商业环境下，掌握市场营销策略理论对企业获得竞争优势至关重要。
一、市场营销概述市场营销是企业通过市场调研、产品定位和推广销售，以满足市场需求并实现盈利的过程。
市场营销的目标是提高企业销售额、拓展市场份额和保持客户满意度。
二、市场营销策略的基本原则1. 定位策略：企业通过选择目标市场、确定差异化优势和定位方式，将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足特定消费者需求。
2. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场分为若干个具有共同需求和特征的细分市场，并依据市场细分选择适合的目标市场。
3. 产品策略：包括产品设计、品牌建设、质量管理等，以确保产品能满足和超越消费者预期，并提供持续的价值。
4. 定价策略：根据市场需求、产品成本和竞争状况等因素，制定合理的价格，令消费者认为产品或服务的价值超过其价格。
5. 促销策略：通过广告、促销、公关和销售等手段，提高产品或服务的品牌知名度、销量和市场份额。
6. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地到达目标市场，并提供优质的售后服务。
7. 客户关系管理：建立和维护与消费者的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场营销策略理论的应用1. STP模型：STP模型是市场细分、目标市场和定位的基本理论模型。
企业可通过市场调研和分析，将市场细分为不同的消费者群体，并选择适合的目标市场，从而制定差异化的定位策略。
2. 4P理论：4P理论是市场营销中产品、价格、促销和渠道的四个基本要素。
用于企业制定市场营销策略时，常将产品和服务与价格、促销和渠道进行整合，以满足消费者需求，并创造长期的竞争优势。
3. SWOT分析：SWOT分析是通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定市场营销策略提供有力支持。
通过分析内部和外部环境的优劣势，抓住市场机会和应对威胁，以实现企业的市场目标。
策划的基本原理与方法
策划的基本原理与方法策划是指通过对事件、项目等进行系统性组织、安排和设计，达到预期目标的过程。
无论是企业管理、市场营销还是个人发展，策划都是一个至关重要的环节。
本文将探讨策划的基本原理与方法，希望能帮助读者更好地理解和运用策划。
一、策划的基本原理1.目标导向性策划的核心在于目标，即明确策划活动的预期结果。
只有明确了目标，才能制定相应的策略和行动计划，并将资源合理配置。
目标导向性是策划的基本原理，决定了策划的有效性和可操作性。
2.系统性与整体性策划活动是一个系统工程，包含了许多相关的环节和因素。
对于复杂的策划，需要考虑诸多因素之间的关联和相互作用，以及它们对整体目标的影响。
策划人员需要从整体的角度思考和规划，确保各个环节的协调和一致性。
3.灵活性与适应性策划需要具备灵活性和适应性，因为环境和情况往往是不断变化的。
策划人员应该随时调整策略和实施方案，以适应新的情况和挑战。
灵活性和适应性使得策划具备持续的生命力，能够应对不断变化的外部环境。
二、策划的基本方法1.确定目标与需求策划的第一步是明确目标和需求。
对于企业而言，目标可能是实现市场份额的增长或提高产品质量；对于个人而言，目标可能是提升职业能力或实现自身价值。
通过明确目标和需求，策划人员能够有针对性地进行规划和实施。
2.分析与评估在明确目标和需求后，策划人员需要对相关的环境和条件进行分析与评估。
这包括市场状况、竞争对手、资源配置等方面的考量。
通过对环境的分析，策划人员可以了解到自身的优势和劣势，找出可行的策略和方案。
3.制定策略制定策略是策划的核心工作。
策略是指达到目标的长远方向和基本方法。
在制定策略时，需要考虑资源的利用、风险控制、市场定位等因素。
策略应该具备可操作性和可持续性，能够指导具体的行动计划。
4.制定行动计划行动计划是策略实施的具体步骤和方法。
在制定行动计划时，需要明确责任与权限、时间安排、资源需求等方面的要求。
行动计划应该具备可操作性和可测量性，能够帮助策划人员实施和监控策略。
市场营销策划 课程标准
市场营销策划课程标准一、课程概述（一）课程性质。
市场营销策划是在市场营销学基础上发展起来的，是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合市场营销专业人才培养目标的一门实用性的课程。
市场营销策划是我校市场营销专业的主干课程，也是其他经济管理类专业的重要专业课。
要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。
（二）基本理念。
通过本课程的教学，使学生了解和掌握市场营销策划的基本原理和基本知识，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。
培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销工作打下基础。
（三）设计思路。
1.教学改革基本理念本课程是市场营销专业的一门专业核心课程。
该课程教学质量的好坏直接影响到学生的专业能力和岗位职业能力的培养。
2.总体设计原则本课程设计打破传统的以授知识为主的教学模式，建立以培养学生市场营销策划能力为重点，以企业营销策划工作为主线，运用为导向的课程设计理念。
3.课程设置依据专业依据。
全国各高校本科院校市场营销专业均开设了本课程。
培养对象依据。
本课程充分考虑我院“着重培养学生实践能力”的教学要求，教学内容上侧重锻炼学生对于市场营销策划的基本技能；教学方式上以课堂教学为主，辅以大量多媒体案例教学，进行大量的案例分析和讨论。
此外，学生还可以通过企业策划方案来熟悉真实的策划过程，提高运用市场营销专业知识解决实际问题的能力。
5.理论与实践比例理论教学54学时，实践教学8学时。
6.课时安排说明本课程总计54学时，3学分，18教学周，其中理论教学40学时，实践教学8学时。
营销策划的主要原理
营销策划的主要原理营销策划原理，是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。
营销策划原理应该具有客观性、稳定性和系统性。
营销策划的原理主要包括以下几个方面。
1.新颖独特新颖独特是营销策划的第一大原理。
在现代商战中，没有新意的营销策划只能使企业销声匿迹，只有独辟蹊径、创新出奇，才能使企业有良好的发展和未来。
日本精工集团为开拓澳大利亚市场曾成功地运用此原理。
有一天，澳大利亚某地市民忽然发现无数手表从天而降，且手表包装精美，质量优异，从万米高空落下仍运行如常。
澳大利亚人疑惑了：真有天上掉下的馅饼吗？于是“上帝的礼物”被一抢而空，成为当地传媒的焦点，人们迅速地改变了日本货“价廉不耐用”的不良印象。
2.简单易行营销策划不但要新颖独特，还要简单易行，在可行的范围内。
“简单”，一方面是指其方案简单，步骤简单，目标通过合理规划而变得易于实现；另一方面是指方案是为实现同样的企业营销总目标而同时策划出来的几个方案中最简单的一种，那种冗长繁杂的营销策划方案要舍弃。
“易行”是指营销策划方案易于操作执行，否则易使执行者误入迷宫，难辨头绪，使操作者在实施过程中付出巨大的成本。
“简单”与“易行”同时具备，方为至佳方案。
当然，无论“简单”还是“易行”，其前提都必须是“抓纲”，能迅速从千变万化的参变量中找出主导变量，纲举目张，简洁明了，抓住事物的关键和核心，提纲挈领。
例如，高露洁公司采取了极其高明但又简单得让普通消费者都不必劳神想的一项营销方案。
此方案是：既然消费者一天不能刷七八遍牙，那么就增加消费者每次消耗的牙膏量。
于是，他们将牙膏的开口加大一圈，每次的用量就比平时增加了一倍，于是销量就增加了一倍。
3.把握全局把握全局的原理要求营销方案能够高屋建瓴，能为企业从多角度、多方位、全面系统完整地提供一整套切实可行的、安全系数高的设计。
《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜。
”意即周密详尽、全面系统的策划才有胜算的把握，策划不周，只会招致失败。
市场营销策划的原则
市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性(一)战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体性、长期性、层次性、动态性的规划和设计，策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。
也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进行。
因此．在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密完善。
从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。
具体要求是：(1)营销策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。
在整体规划的前提下，部分服从整体．局部服从全局。
在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。
(2)营销策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系o(3)营销策划要从层次性出发，总揽全局。
一般策划对象是个大系统．任何一个系统都可以被看成是一个全局。
而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。
因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。
(4)营销策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。
市场是变化莫测的．变化发展有时会影响全局c这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局．避免市场变化触动全局的根基。
(二)信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。
同时．在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。
调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。
(三)系统性原则企业营销策划是一个系统—I：程，其系统性具体表现为两点：一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。
请简述STP策划的应用原理
请简述STP策划的应用原理1. 什么是STP策划STP策划是指在市场营销中对目标市场进行细分、目标市场的选择和定位的过程。
STP是Segmentation（细分）、Targeting（选择目标市场）和Positioning（定位）的首字母缩写。
2. STP策划的应用原理2.1 细分市场STP策划的第一步是细分市场，即将市场划分为不同的细分市场。
细分市场是指市场中具有较大共同特征且可以相互区别的一组消费者。
细分市场的细分方法可以根据不同的市场特征进行划分，如地理因素、人口因素、行为因素等。
2.2 选择目标市场在细分市场的基础上，STP策划的第二步是选择目标市场。
选择目标市场是根据企业的资源和能力来确定哪些细分市场是企业首要关注的。
选择目标市场时需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争情况等因素。
2.3 定位定位是STP策划的最后一步，是指在目标市场中确定企业产品或品牌在消费者心目中的位置。
通过定位，企业可以与竞争对手进行差异化，形成独特的竞争优势。
定位可以通过产品的属性、价格、品牌形象等方面来实现。
3. STP策划的优势3.1 提高市场营销效果STP策划可以帮助企业更好地理解市场和消费者的需求，从而更加精确地制定市场营销策略。
通过细分市场和选择目标市场，企业可以将资源和精力集中在最有潜力和最有利润的市场上，提高市场营销效果。
3.2 强化品牌形象通过定位，企业可以塑造自己的独特品牌形象，与竞争对手区分开来。
通过准确定位，在消费者心目中建立良好的品牌形象，提升品牌价值，增强消费者对品牌的忠诚度。
3.3 提高产品销售通过细分市场和选择目标市场，可以更好地满足消费者的需求。
通过定位，可以精确地传达产品的价值和特点，从而吸引更多的消费者购买产品，提高产品销售。
4. STP策划的步骤4.1 市场调研在进行STP策划之前，企业需要进行市场调研，了解市场的特点和消费者的需求。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方法进行。
营销策划的6大原理
营销策划的6大原理营销策划是指通过制定一系列全面有效的策略和计划来推进产品或服务的销售和推广的过程。
在营销策划中，有6个重要的原理需要考虑和遵循，以确保策划方案的成功和有效。
以下是这6个原理的详细解释：1.目标市场原理：目标市场原理是指在策划过程中，要明确和确定所针对的目标市场。
这涉及到对目标市场的细分和定位，了解目标市场的需求、喜好、行为和特点等方面的信息。
只有明确了目标市场，才能针对性地制定策略和计划，提高推广效果和销售转化率。
2.品牌定位原理：品牌定位原理是指通过策划过程中的定位活动，将产品或服务与竞争对手区分开来，创造独特的品牌形象和价值主张。
品牌定位原理要求在策划过程中明确产品或服务的差异化特点和核心竞争优势，并将其转化为具体的品牌形象和市场定位。
3.传播原理：传播原理是指在策划过程中要使用多种传播手段和渠道，以广泛地传播产品或服务的信息和优势。
通过有效的传播策略和计划，可以将产品或服务的信息传递给目标市场，并引起他们的兴趣和关注。
传播原理要求深入了解目标市场的媒体和传播渠道，选择合适的传播方式，提高传播效果和达到预期的传播目标。
4.顾客体验原理：顾客体验原理是指在策划过程中要关注和提升顾客的体验和满意度。
顾客体验在现代市场营销中扮演着极其重要的角色，一个好的产品或服务体验可以吸引和留住更多的顾客。
在策划过程中，要考虑和优化顾客的接触点、购买过程、售后服务等方面的体验，以提供卓越的顾客体验，增强顾客的忠诚度和口碑。
5.成本效益原理：成本效益原理是指在策划过程中要在有限的资源和预算下，追求最大的市场效果和销售回报。
在制定策略和计划时，要综合考虑投入和产出的关系，避免过度投入或低效投入。
同时，要通过市场调研和数据分析等手段，评估和监控策划活动的成本效益，及时调整和优化策略，以提高市场推广的效果和效率。
6.持续改进原理：持续改进原理是指策划过程中要不断优化和改进策略和计划。
市场环境的变化、目标市场的需求变化以及竞争对手的动态都可能对策划方案产生影响。
市场营销学的核心要素与组成部分
市场营销学的核心要素与组成部分市场营销学作为企业经营管理领域的重要学科，研究了企业在市场环境中进行营销活动的原理、方法和策略。
它涉及到企业与消费者之间的交互关系，旨在通过满足消费者需求来实现企业的销售目标。
市场营销学的核心要素与组成部分主要包括市场分析、产品策划、定价策略、渠道管理和促销策略。
一、市场分析市场分析是市场营销学中的重要环节，它通过研究市场的需求、竞争、环境等因素，为企业制定营销策略提供重要依据。
市场分析主要包括目标市场的选择、市场需求的调查和分析、市场竞争的研究等内容。
1. 目标市场的选择目标市场的选择是企业制定市场营销策略的基础。
企业需要通过对市场规模、增长潜力、竞争情况等的评估，选择最具战略意义的目标市场。
目标市场的选择要考虑企业的资源能力、产品特点和市场定位等因素。
2. 市场需求的调查和分析市场需求的调查和分析是了解目标市场需求的重要手段。
企业可以通过市场调研、消费者访谈、问卷调查等方式了解消费者的需求，分析其特点和趋势，并根据这些数据制定相应的产品策略。
3. 市场竞争的研究市场竞争的研究有助于企业了解竞争者的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
企业可以通过分析竞争者的定价策略、产品特点、促销活动等来进行竞争对手的调查，并从中找到自身的优势和差距。
二、产品策划产品策划是市场营销学中必不可少的一环，它包括产品定位、产品开发、产品设计等内容。
产品策划的目的是为了提供满足目标市场需求的产品，从而实现市场营销活动的最终目标。
1. 产品定位产品定位是指企业通过给产品赋予一定的属性和形象，使其在目标市场中与竞争对手区分开来，满足消费者的特定需求。
产品定位需要考虑市场的需求、竞争情况、消费者的特点等因素，确定产品的市场定位和差异化竞争策略。
2. 产品开发产品开发是企业引入新产品或改进现有产品的过程。
企业需要通过市场需求分析和技术研发等手段，不断创新和改进产品，提高产品的竞争力和附加值。
产品开发需要综合考虑市场需求、技术创新和企业资源等因素。
策划的基本原理
案例： 案例： 目标受众的共鸣
7、系统性、整合性原理：指策划是一个系统、综合的过程，而不 、系统性、整合性原理：指策划是一个系统、综合的过程， 是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。 是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。
案例： 案例： 宣传策略的选择
8、价格尺码原理：价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等） 、价格尺码原理：价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等） 越好。特别对于那些销售价格与成本价格相差很大的商品，品牌、 越好。特别对于那些销售价格与成本价格相差很大的商品，品牌、 质量、技术占很大比例，销售价格就有很大的灵活性， 质量、技术占很大比例，销售价格就有很大的灵活性，而一般消费 者往往又是凭感觉购买商品，这样用价格尺码定价尤其重要。 者往往又是凭感觉购买商品，这样用价格尺码定价尤其重要。比如 服装、烟酒饮料等。 服装、烟酒饮料等。
案例： 案例： 美国柯达日本攻略 奥迪针对宝马的策略
9、策划活动的连动效应原理：在策划活动中，运行一次活动产生 、策划活动的连动效应原理：在策划活动中， 的是整体效果，整个过程也会有连动影响。 的是整体效果，整个过程也会有连动影响。 1) 在策划运行中，运行一次整体活动得到的效果较好， 在策划运行中，运行一次整体活动得到的效果较好，有人称 为事件策划。在策划活动中，策划一次活动能产生连动效应， 为事件策划。在策划活动中，策划一次活动能产生连动效应，它比 实施某种单独手段，例如只实施新闻、广告、营销效果好得多， 实施某种单独手段，例如只实施新闻、广告、营销效果好得多，因 为运行一次活动产生的是整体效果。 为运行一次活动产生的是整体效果。 2) 运行策划活动比单独实施某种手段难度也大得多。 运行策划活动比单独实施某种手段难度也大得多。实施策划 活动要求各方面行都要跟上，而不能脱节，各个部门还要紧密协调， 活动要求各方面行都要跟上，而不能脱节，各个部门还要紧密协调， 而不像单独实施某项活动，只是单个部门的事。 而不像单独实施某项活动，只是单个部门的事。
营销策划常用的方法
营销策划常用的方法一、营销策划的4种战略1、领导者战略公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品上市、传播创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。
2、挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。
3、市场追随者战略它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。
4、利基者战略他们只注重小块市场，并把它做深做透，投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。
二、SWOT分析法SWOT分析法指的是分析企业、产品或服务的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与同行的比较，机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
1、优势与劣势分析(SW)当两个企业处在同一市场，都有能力向同一养殖户群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利能力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势指的是一个企业比其同行有较强的综合优势。
竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额。
明确企业究竟在哪方面具有优势，可以扬长避短。
所以在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与同行做详细的对比。
而衡量企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在养殖户的角度上，而不是站在企业的角度上。
2、机会与威胁分析(OT)环境分析：(1)当地对所处行业的政策法规；(2)当地的经济发展状况和市场容量、产品结构、消费需求；(3)当地的收入结构、教育水平、消费者基本情况统计、生活习惯、消费心理；(4)当地政府对行业业的扶持力度。
结构化的环境分析：对于企业来说，最危险的环境是进入壁垒、存在替代品、由经销商控制、行业内竞争激烈的产业环境。
公司市场营销策划
公司市场营销策划
作为一位人力资源行政专家，我了解到公司市场营销策划对于企业的发展至关重要。
市场营销策划是指企业为了实现营销目标而制定的具体行动方案和方法。
在制定市场营销策划时，需要考虑市场环境、竞争对手、目标客户群体等因素，以确保策划的有效性和可行性。
首先，市场营销策划需要与公司整体战略相一致，确保营销活动与公司的长期发展目标相契合。
其次，市场营销策划需要针对不同的市场和客户群体进行细分，以确保针对性和有效性。
同时，市场营销策划需要结合市场调研和数据分析，以便更好地了解市场需求和趋势，从而制定更加有效的营销策略。
在执行市场营销策划时，需要建立一套完善的执行机制和监控体系，以确保策划的有效实施和及时调整。
同时，需要与其他部门密切合作，共同推动营销活动的顺利进行。
总之，公司市场营销策划是企业实现市场竞争优势和长期发展的重要手段，作为人力资源行政专家，我将积极参与市场营销策划的制定和执行，为公司的发展贡献自己的力量。
市场营销策划实训任务书
市场营销策划实训任务书第一章市场营销策划的一般原理1.演练项目。
访问某一个工商企业或一位经营策划者。
2.演练目的。
通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。
3.演练内容。
要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。
4.演练组织。
把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。
5.演练考核。
要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全班讨论、交流。
第二章市场营销策划的基本流程1.演练项目:策划创意案例演讲赛。
2.演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。
3.演练内容:要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。
4.演练组织:把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料;其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。
5.演练考核:要求每位学生完成"策划创意案例讲演稿"，小组交流，全班评比。
第三章市场营销策划的调查研究1.演练项目:中国总机市场调查策划。
2.演练目的:通过对中国总机市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。
3.演练内容:问卷调查;对中小企业进行调查;已使用企业调查。
4.演练考核:要求学生完成"中国总机市场调查策划或调研方案"。
市场营销策划大全：基本理论篇—营销策划特征与流程
3、策划创意第三阶段：时空运筹
新型车问世之前，福特公司选择了底特律地区52 对夫妇，邀请他们到样品陈列馆。这些夫妇中，一部 分是白领夫妇，他们收入颇高，对车的样式感兴趣， 蓝领夫妇看到豪华装饰，认为开这部车代表地位和权 势，有些不敢问津。艾科卡请他们估计一下车价，几 乎所有人都估计至少10000美元，并表示不再购买这 种车，因为家中已有了。当艾科卡宣布车价在2500美 元之下时，大家都惊呆了，之后又吹呼起来，纷纷道： “我们要买这部车，我们把车停在我们自己的汽车道 上，所有邻居都会以为我们交了好运。” 摸透消费者心理后，艾科卡把售价定在2368美元， 并精心拟订了一系列促销方案。
市场营销策划，就是为达到一定目标，在充
分调查研究的基础上，遵循市场发展的规律，对
事物的未来发展进行系统全面地创意、构想和谋 划，制订和选择合理达到预期目标的可行的执行
方案，并付诸实施的一种创造性的活动过程。
需要掌握的市场营销策划的几点:
第一，营销策划的对象。 第二，营销策划必须有明确目标。 第三，营销策划必须有崭新的创意。 第四，营销策划必须有超前的规划和设计。 第五，营销策划必须有现实的可能性。
2、策划创意第二阶段：主题开发 艾科卡委托广告公司代理人到底特律公共图书馆查 找目录，从上千个名字中，最后筛出一个——“野马”。 美国人对第二次世界大战中的野马式战头机的名字 如雷贯耳，用“野马”作为新型车的名字，妙不可言， 能显示车的性能和速度，有广阔天地任君闯的味道，最 适合地道的美国人放荡不羁的个性。 在产品的设计创意上：集豪华与经济于一体。花得 起钱的顾客可以买额外部件及加大功率，没钱买这些也 不要紧，因它已比一般经济型车多了圆背座椅、尼龙装 饰、车轮罩及地毡。它的外表更具特色、车身为白色， 车轮为红色。后保险杠向上弯曲形成一个活泼的尾部， 活脱脱就像一匹野马。
简述stp策划的应用原理
简述STP策划的应用原理1. STP策划的概述STP策划是一种营销策略，它是指通过细分（Segmentation）、定位（Targeting）和定制（Positioning）来实现市场营销目标的过程。
STP策划的目的是让企业能够更好地了解和适应不同的市场细分，以提供更有针对性的产品或服务。
2. STP策划的应用原理STP策划的应用原理涉及到以下几个关键步骤：2.1 细分（Segmentation）细分是指将市场划分成不同的细分市场，细分市场是指具有相似需求特征、行为模式和购买行为的潜在顾客群体。
细分市场可以根据各种因素进行划分，例如年龄、性别、收入水平、地理位置、购买行为等。
企业需要通过市场调研等手段收集数据，分析并确定主要的细分市场。
2.2 定位（Targeting）定位是指在细分市场中选择一个或多个目标市场，并决定如何在该市场中与竞争对手进行区别和竞争。
定位是在细分市场中找到一个差异化的优势，并以此来满足顾客的需求。
企业需要确定自己的定位目标，并通过研究市场需求和竞争对手进行分析，找到适合自己的定位策略。
2.3 定制（Positioning）定制是指根据细分市场的需求，设计和制定符合该市场需求的产品或服务，并通过市场营销活动来宣传和推广。
定制包括产品设计、定价策略、渠道选择等方面，企业需要将产品或服务与竞争对手进行比较，并确定自己的差异化竞争优势。
3. STP策划的优势STP策划在市场营销中具有一些明显的优势：•精确的目标市场定位：通过细分市场和定位策略，企业可以更加精确地了解目标市场的需求，从而针对性地开展营销活动。
•有效的资源利用：通过STP策划，企业可以将资源集中在目标市场上，避免资源的浪费和散乱的营销活动。
•差异化的竞争优势：STP策划帮助企业确定特定的定位策略，并通过差异化的产品或服务来满足细分市场的需求，在竞争激烈的市场中取得优势。
4. STP策划的实施步骤实施STP策划需要按照以下步骤进行：4.1 市场调研企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况等相关信息，并收集和分析数据。
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市场营销策划所依据的原理
市场营销策划依据多种原理和理论，从不同角度出发，分析消费者的需求和行为，并制定相应的营销策略。
下面主要介绍市场营销策划所依据的五个原理：序列效应、法则、互惠、社会认知理论和期望间的差异。
1. 序列效应原理
序列效应原理指的是人们对同一事物，受到不同先后出现方式的影响。
比如，一个人先听到正面评价，后面再听到负面评价，他可能会对这个事物的评价更加偏向正面；反之，则会偏向负面评价。
这个原理在市场营销中的应用，可以采用“先天利好、后天补救”的方法，先宣传产品的优点和独特之处，再推出针对某些不足之处的补救措施。
2.法则原理
法则原理指的是人们在处理信息时，会按照某些规律进行统一处理。
比如，人们会倾向于形成某种规律、模式、习惯，在面对同类的信息时，会分别采取相应的处理方式。
在市场营销中，可以使用这个原理来制定广告、宣传、促销的方式、节奏和规律，以便消费者有更强的记忆和联想。
3. 互惠原理
互惠原理指的是人们在交往中会倾向于对待别人和自己收到的待遇一致。
如果你赠送给别人一个礼品，TA会有意识地觉得需要送你回礼，即便只是一句问候。
在市场营销中，可以将这个原理转化为一种策略，即先提供价值，再要求相应的回报。
比如，提供优惠或赠品，引导消费者购买产品或服务。
4. 社会认知理论
社会认知理论指的是人们在面对不同的情境和互动时，会按照不同的标准和方法来进行思考和判断。
在市场营销中，可以将这个原理转化为另一种策略，即符合消费者认知模式的信息更容易被理解和接受。
比如，利用社交媒体、明星代言、有影响力的人推荐等方式，传递信息。
5. 期望间的差异原理
期望间的差异原理指的是人们的感受和态度是由自身的期望和现实之间的差异产生的。
当消费者购买了一件东西，但得到的效果与自己的期望不符，就会对产品产生不满和不信任。
在市场营销中，可以利用这个原理来制定营销策略和方案，强化产品的优点和特色，减少消费者的期望差距。
总之，市场营销策划是一个复杂的过程，需要综合运用各种理论和原则来制定出可行的策略和方案，达到促进销售、提升品牌形象、吸引客户和提高市场份额的
目标。