保险公司培训资料产品组合与销售

以安全第一为荣，以忽视安全为耻。 上午10 时37分 22秒上 午10时 37分1 0:37:2 220.10.17
遵章是幸福的保障，违纪是灾祸的开 端。20.10.172 0.10.17 10:371 0:37:2 210:37 :22Oct-20
不接受不合格品，不制造不合格品， 不交付 不合格 品。20 20年10 月17日 星期六 10时3 7分22 秒Satur day, October 17, 2020
7
产品组合案例二
康健一生 50份
PHI
2份
长泰安康B 10份
20年缴 20年缴 20年缴
4650元/年 896元/年 2500元/年
合计： 8046元/年
8
产品组合案例二
保险利益
1、每年领取红利至终生； 2、住院期间，每天可领取补贴金80元； 3、75周岁以前重大疾病保障20万元； 4、75周岁以后重大疾病保障5万元； 5、全残保障金20万元； 6、身故保障金20万元。
用心呵护,塑造金牌品质。2020年10 月17日 星期六 上午10 时37分 22秒10:37:22 20.10.1 7
安全不仅关系自己，安全连同国家集 体。20 20年10 月上午 10时3 7分20.10.1710 :37October 17, 2020
人人齐努力，创造好品质。2020年10 月17日 星期六 10时3 7分22 秒10:37 :2217 October 2020
没有措施的管理是空谈，没有计划的 工作是 空洞。1 0:37:2 210:37 :2210:37Saturday, October 17, 2020
防事故年年平安福满门讲安全人人健 康乐万 家。20.10.172 0.10.17 10:37:2210:3 7:22O ctober 17, 2020
推动全员品质活动，提高全员工作十 七。20 20年10 月17日 上午10 时37 分20.10.1720.1 0.17
4
产品组合案例一
长虹两全
100份
长顺安全B
40份
附加98住院医疗 1份
PHI
4份
20年缴 12900元/年 20年缴 4560元/年
360元 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年
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客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
生产再忙安全不忘，人命关天安全优 先。20.10.172 020年 10月17 日星期 六10时 37分2 2秒20.10.17
谢谢大家！
产品组合与说明
1
产品组合的优势
聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性
2
产品组合类型概述
健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合
3ຫໍສະໝຸດ Baidu
产品组合案例一
客户资料：
刘得桦，男性，30周岁、私营企业主， 年平均收入约15万元左右，三口之家， 太太为外企财务。育有一子。家庭年总 收入约18万元，经常出差。
9
分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元， 育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
10
组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸
11
课程回顾
12
效果很全面，持之以恒是关键。20.10 .1720.10.17Sa turday, October 17, 2020
自觉遵守饭堂纪律，养成饮食卫生习 惯。10:37:221 0:37:2 210:37 10/17/ 2020 10:37:22 AM
防止违章动火六大禁令。20.10.1710:37:221 0:37Oct-2017 -Oct-2 0
安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。
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产品组合案例二
2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。